FÁBRICA DE SABÃO DE GLICERINA

FICHA TÉCNICA

Setor da Economia: secundário

Ramo de Atividade: indústria
Tipo de Negócio: fabricação de sabonete artesanal
Produtos Ofertados/Produzidos: sabonete de glicerina em barra
Investimento inicial: R$ 25 mil
Área: 20 m2

APRESENTAÇÃO

Nos dias atuais, onde as pessoas estão cada vez mais preocupadas com a saúde e a estética,
uma grande oportunidade é atuar no mercado de produtos para banho como sabonetes,
sais, entre outros.
A grande maioria dos sabonetes industriais não contém em sua fórmula componentes que
tratam a pele de forma adequada. Eles se concentram, na maioria das vezes, apenas na
produção de espuma abundante.
Já os sabonetes fabricados artesanalmente podem abranger, de forma eficiente, o
atendimento das necessidades de hidratação, adstringência, clareamento de manchas e o
relaxamento da pele, através de seus mais de cem tipos diferentes de fórmulas e aromas,
além da sua diversidade de formatos e cores.
Por exigir baixo investimento, a fabricação de sabonetes artesanais de glicerina é bastante
atraente e, por esse mesmo motivo, muito concorrida. Mas com matéria- prima de qualidade
e criatividade é possível criar um negócio competitivo.
Segundo especialistas no assunto, fabricar sabonete é como cozinhar, basta seguir a receita
e ir acrescentando os ingredientes. Para produzi-los artesanalmente basta derreter a base
de glicerina em um recipiente de vidro e acrescentar essência e corante.
Embora à primeira vista pareça simples, a fabricação requer bastante prática, uma vez que
exige certos conhecimentos técnicos. Em geral, progridem nessa atividade aqueles que
através dos anos vêm se inteirando de tudo quanto a ela se refere. Ao fabricante que se
inicia no ramo recomenda-se realizar contatos com empresários do setor e contar com a
colaboração de alguém que conheça bem o aspecto produtivo.

MERCADO

Por se tratar de produto de higiene e limpeza, o consumo de sabonete é grande, atingindo

praticamente todas as classes sociais.
Apesar disso, é um mercado bastante competitivo devido a presença de grandes empresas. O
segmento de sabonetes em barra possui diversas marcas, porém um número reduzido de
fabricantes. A Unilever, a Colgate e a Unisoap juntas detêm cerca de 80% do setor.
Uma boa sugestão é atuar na produção de sabonetes artesanais. Cada vez mais, cresce a
procura por produtos elaborados através de processos 100% artesanais, e que têm como
base propriedades comumente encontradas na natureza como: algas marinhas, ervas, frutas,
mel, entre outros.
Algumas avaliações são essenciais para o sucesso do seu empreendimento: procure
conhecer as características dos seus futuros clientes, porque preferem comprar tais
produtos, quando fazem suas compras e quais são suas tendências de consumo.
Na vida, a gente sabe que das adversidades podem surgir oportunidades. No mundo dos
negócios não é diferente: a maioria das empresas bem sucedidas, algum dia enfrentou
dificuldades e adotou a mudança como alternativa de sobrevivência naquele momento, para
depois, fortalecida, apresentar-se competitiva ao concorrente.
LOCALIZAÇÃO

A escolha do local e do espaço físico necessário para instalar seu negócio é uma decisão
muito importante para o sucesso do empreendimento. O local deve oferecer infra-estrutura
adequada e condições que propiciem o seu desenvolvimento.
As atividades econômicas da maioria das cidades são regulamentadas pelo Plano Diretor
Urbano (PDU). É essa Lei que determina o tipo de atividade que pode funcionar em
determinado endereço. A consulta de local junto à Prefeitura é o primeiro passo para avaliar
a implantação de sua fábrica de sabonetes artesanais. Na Prefeitura de Vitória o PDU é
fornecido a partir de consulta no site.

ESTRUTURA

A estrutura básica deve contar com uma área mínima de 20m².

As posições e distribuição dos equipamentos, balcões de atendimento, depósitos, entre
outros é importante para a integração das atividades a serem executadas. Para alcançar
satisfatoriamente a produção desejada, você deverá considerar o layout interno (ambiente,
decoração, facilidade de movimentação, luminosidade, entre outros) e o externo (vitrinas,
fachada, letreiros, entrada e saída, estacionamento, entre outros) da sua empresa.

EQUIPAMENTOS

Os equipamentos implementados dependerão substancialmente a estrutura que vai ser

montada. Vai variar de acordo com o processo e mecanismo de trabalho adotado.
Num processo artesanal, os equipamentos utilizados são: fogão, caneca de ágata,
termômetro específico, balança digital de cozinha.

INVESTIMENTO

A fabricação de sabonetes não requer grandes investimentos, quando feitos artesanalmente,

segundo os consultores do Instituto de Pesquisas Tecnológicas (IPT/Sebraetec). No entanto, é
recomendável recorrer a cursos específicos, sejam eles básicos ou de aperfeiçoamento.
Muitos são oferecidos pelos próprios fornecedores de matéria-prima e equipamentos.
Empresários do ramo artesanal afirmam que é possível iniciar as atividades com
investimento de apenas R$ 25 mil. Com esse capital, são adquiridos: fogão, caneca de
ágata, termômetro específico e balança digital de cozinha.
Calcula-se ainda gastos com aluguel, telefone, fax, computador, dois funcionários, automóvel,
móveis e matéria-prima, dentre elas: vidros, essências, fôrmas, base para sabonete, corante,
parafina e embalagens.

Investindo em AUTOMAÇÃO
Uma tendência cada vez mais presente nas empresas que buscam o sucesso é automatizar
as diversas atividades desenvolvidas. A automação melhora o dinamismo dos serviços
oferecidos, reduzindo filas, tempo de espera, agilizando a emissão de notas fiscais, entre
outros. Existem muitas opções que possibilitam essa facilidade: caixas eletrônicas isoladas
ou integradas, impressoras para preenchimento automático de cheques, impressoras de
notas fiscais nos caixas, código de barras nos produtos, banco de dados sobre cada produto
ou serviço e cadastro de clientes.Investigue de que forma a adoção de um equipamento
dessa natureza pode ser capaz de incrementar seus lucros.

PESSOAL

Na hora de selecionar as pessoas que irão trabalhar na sua empresa, você deve levar em
consideração as habilidades específicas exigidas para cada tipo de atividade que
desenvolverão. Na linha de produção, por exemplo, é fundamental que empregue mão-de-
obra qualificada que, na maioria dos casos, não se encontra pronta no mercado, tendo
assim que formá-la usando as diversas opções de treinamento.
A mão-de-obra requerida para uma fábrica de sabonetes artesanais é facilmente treinável. Do
encarregado da produção, exige-se algum conhecimento químico, domínio das fórmulas e de
informações técnicas.
Já na área de vendas, saber ouvir, ter boa vontade, ser persistente e flexibilidade, são mais
relevantes. Mas existem características que são comuns a profissionais de todas as áreas:
pessoas felizes com a vida, criativas, ágeis, prestativas e que tenham iniciativa. Essas
características podem ser desenvolvidas através de treinamentos periódicos, lembrando que
não só os funcionários e gerentes devem ser treinados, mas também, o dono do
empreendimento deve sempre se atualizar para se manter competitivo no mercado.

PROCESSOS PRODUTIVOS

Fazer sabonete é uma arte.

Os sabonetes comercialmente vendidos são na verdade detergentes sintéticos. Em
comparação, o sabonete artesanal é a forma pura e verdadeira do sabonete. Eles não contêm
detergentes sintéticos nem os conservantes encontrados nos sabonetes comerciais. O uso
dessas cargas tem como objetivo prolongar seu prazo de conservação nas prateleiras das
lojas.
Dos sabonetes comerciais é retirada a glicerina natural, proveniente do próprio processo de
fabricação de sabões.
A glicerina é um derivado de componentes graxos que elimina a agressividade causada à pele
presente nos sabonetes comuns. Usado desde a cosmética antiga, permanece até hoje como
elemento de uso obrigatório nas formulações que proporcionam profunda ação hidratante.

PORQUE A GLICERINA É IMPORTANTE?

A glicerina é um umectante. Uma molécula de glicerina é criada para cada três moléculas
de sabão. Os fabricantes de sabonetes comerciais retiram a glicerina do sabonete e a
revendem para a indústria de cosméticos e farmacêuticas. No sabonete artesanal é
naturalmente formada e permanece no sabonete.
O Sabonete Artesanal é naturalmente mais macio. Pode-se perceber que quando ele é
fresco, absorvendo a umidade do ar em pequenas gotas que deixam a sua superfície
úmida.
Os materiais básicos para se fazer sabonete artesanal são:
Base glicerinada (base p/ sabonete), formas, corantes a base d'agua, e essências. RECEITA

BÁSICA

Material Utilizado:
-1kg de base para sabonete de glicerina transparente
-10ml de corante de água ou alimentício
-20ml de essência oleosa
-2 colheres (sopa) de álcool de cereais
-termômetro para culinária
-colher de plástico
-fôrmas de silicone, acetato ou recipiente plástico
-papel-filme para embalar

Observação: as formulações fornecidas são a título indicativo, sem qualquer garantia

implícita ou declarada, nem qualquer responsabilidade. Por conseqüência, todas as
sugestões, todas as fórmulas ou valores indicados, devem ser considerados como indicação
orientadora sujeita a sucessivas elaborações e a desenvolvimentos ditados pela experiência
de quem os utiliza.

Modo de Fazer:
Em uma panela, corte a base de glicerina e derreta-a em banho-maria. Procure não mexer
enquanto estiver dissolvendo para que não forme muita espuma. Retire do fogo e aguarde a
temperatura baixar até entre 50ºC e 55ºC. Misture, então, o corante e a essência. Acrescente
o álcool de cereais e aguarde 1 minuto. Coloque a mistura na fôrma que você desejar e
espere solidificar. O tempo para endurecer vai variar de acordo com a fôrma que você estiver
utilizando. Desenforme. Espere mais ou menos duas horas e embrulhe o sabonete no papel-
filme.

Como decorar Sabonetes

A partir da receita básica de sabonete artesanal, você pode decorar sabonetes com ervas
aromáticas (como erva-doce, camomila), especiarias (cravo, canela), flores secas, produtos
desidratados ou conchas. Acrescente esses produtos no momento em que estiver colocando o
corante e o álcool de cereais.

Pré-colagem
Quando o produto que você for utilizar para decorar o sabonete for muito leve e flutuar na
fôrma (como no caso de folhas e pétalas secas), use a técnica da pré- colagem. Prepare a
base como na receita básica. Coloque a decoração na fôrma e despeje a base de glicerina até
a metade da fôrma. As folhas flutuarão.
Com a ajuda de um palito, coloque a decoração na posição que você deseja. Espere 1
minuto ou até que se forme uma película. Preencha, então, a fôrma com o resto da base e
proceda normalmente.

EXTRATOS GLICÓLICOS PARA FABRICAÇÃO DE SABONETES

PRODUTO: PARTE UTILIZADA - USO TERAPÊUTICO

Abacaxi (Bromélia ananás, Linné): fruto - Adstringente, emoliente, clareador de manchas e

antioxidante.

Acerola (Malpighia glabra, Linné): poupa - Coadjuvante no tratamento contra envelhecimento

precoce (contém ácido ascórbico que possui ação antioxidante e sequestrante de radicais
livres); possui ação remineralizante, hidratante e coadjuvante no condicionamento capilar.

Açaí (Euterpe oleácea): fruto - Emoliente, hidratante e remineralizante.

Algas Marinhas (Hypnea,sp): algas - Na pele tem ação suavizante, remineralizante, protetora
de tecidos, hidratante, emoliente; em produtos emagrecedores como coadjuvante para o
tratamento da celulite, agente anti-adipoidade. Na cosmética capilar confere flexibilidade e
brilho ao cabelo.

Alecrim (Rosmarinus officinalis Linné): folha e flor - Em preparações capilares tem ação
rubefaciente (ativante da circulação), anti-séptico, fator de brilho e tonificante. Na pele é
interessante em produtos para pele oleosa, tendo ação refrescante e anti-séptica.

Alfazema (Lavandula officinalis, Chaix): flor - É levemente rubefaciante e também anti-

séptico.

Amêndoas (Amygdalus communis, D.C): fruto - Excelente emoliente para loções, cremes,
óleos de banho, etc.

Andiroba (Carapa guyanensis, Aubl): semente - É emoliente e hidratante.

Aquiléia (Achillea millefolium, Linné): folha e f ores - Indicado para peles oleosas e acnéicas,
massagens e banhos relaxantes. Para produtos infantis é utilizado em cremes e xampus.

Arnica Nacional (Solidago microglosa, D.C): parte aérea - Na cosmética é utilizado como
hiperemiante (ativador da circulação local) e antiinflamatório.

Arnica Montana (Arnica Montana, Linné): flor - Contusões, hematomas, distensões

musculares, dores reumáticas, estimulante capilar e combate o excesso de oleosidade dos
cabelos.
Aveia (Avena sativa, Linné): flocos - Na cosmética cutânea suavizante, remineralizante,
restauradora de tecidos, nutritiva, hidratante, e emoliente.

Babosa (Aloe vera Linné): mucílago - Usado na cosmética capilar para dar força e brilho aos
cabelos. Também usado em cremes e loções para peles secas, irritadas e delicadas.

Bétula (Betula albal Linné): folha - Tem ação anti-séptica usada em produtos para pele e
cabelos oleosos.

Beterraba (Beta vulgaris, Linné): raiz - Para contusão e eczemas.

Calêndula (Calendula officinalis Linné): flor - Ação antiinflamatória, cicatrizante e anti-

séptica na preparação de cremes e loções para peles sensíveis, com problemas de infecção ,
acne, produtos pós - barba, pós - depilação e pós – sol.

Camomila (Matricaria chamomilla, Linné): flor - Como calmante da pele, possui ação
antiinflamatória, sedativa, emoliente, normalizadora e purificadora da pele. Utilizada em
loções tônicas e cremes para peles sensíveis ou infantis, xampus e rinses clareadores.

Cenoura (Daucus carota, Linné): raiz - Anti – Oxidante. Possui propriedades nutritivas,
hidratantes e emolientes à pele.

Centela Asiática (Centella asiática, Linné Urban): parte aérea - Através de seus princípios
ativos age de capilares e vasos linfáticos, combatendo processos degenerativos do tecido
conjuntivo.

Coco (Cocus nucifera, L): fruto - Nutritivo, hidratante, artrite, reumatismo, entorses e
hemorróidas.

Confrey (Symphytum officinale, Linné): folha - Na cosmética cutânea tem ação

regeneradora, cicatrizante, restauradora de tecidos, coadjuvante na acne, anti- séptico
e antiinflamatório.

Cupuaçú (Theobroma grandiflorum): fruto - Remineralizante nutritiva, hidratante e

suavizante.

Erva Doce (Pimpinella ansium, Linné): semente - Anti-séptico, calmante e refrescante.

Fucus (Fucus vesiculosos): algas - Anti-seborréico, amaciante e emoliente dermoprotetor.

Germe de Trigo (Triticum sativum, Linné): flocos - Utilizado em cremes para pele seca, tem
ação emoliente, hidratante, nutritivo e amaciante.

Hamamélis (Hamamelis virginiana, Linné): folha - Usado como adstringente,

refrescante, tônico e no tratamento da oleosidade excessiva da pele e cabelos.

Hortelã (Mentha piperita, Linné): folha - Utilizado como tônico, refrescante e aromático,
possui ação anti-séptica.

Leite de cabra: leite - Hidratante e umectante.

Macela (Achyrocline satureoides, D.C): inflorescências - Ações antiinflamatórias, anti-sépticas,

sedativas e analgésicas. Calmante da pele e para peles cansadas diminui inflamações.

Malva (Malva silvestris, Linné): folha e flor - Usada em cremes e loções para a face, mãos e
peles sensíveis por sua propriedade emoliente, calmante, e hidratante. Na cosmética capilar
auxilia no condicionamento.

Mamão (Carica papaya, Linné): fruto - Remineralizante, hidratante, amaciante e

condicionador. Auxilia em formulações para amaciar a pele e no tratamento de cabelos
ressecados e quebradiços.

Maracujá Fruto (Passifllora alata, Ait): fruto - Vasoprotetor, fecha os poros e é refrescante.

Mel: (Apis melífera): mel - Hidratante e nutritivo

Mil Flores (Achillea millefolium, Linné): parte aérea - Levemente adstringente, anti- séptica,
cicatrizante, para o tratamento de peles irritadas e sensíveis.

Pepino (Cucumis sativus, Linné): fruto - Tem ação calmante descongestionante, refrescante,
age hidratando a pele e protegendo os tecidos.

Própolis (Propolis): resina - Apresenta ação anti-séptica, antiinflamatória, coadjuvante na

acne. Tem propriedades cicatrizantes.

Sálvia (Salvia officinalis, Linné): folha e sumidades florais - Usada como coadjuvante no
tratamento de rugas, em produtos para pele oleosa, como anti- séptico em produtos para
banho e pós – banho.

Sete Ervas: folhas e raízes - Anti-radicais livres, antioxidante e adstringente. Taiuiá

(Trianosperma ficifolia): raiz - Contra enfermidades da pele.

COMEÇANDO

Uma vez colocado em funcionamento o novo negócio, estabelece-se um novo desafio: a sua
gestão competitiva, capaz de oferecer ao mercado os melhores produtos e serviços e
assegurar o retorno do capital investido. Gerenciar o negócio significa colocar à prova o
talento, o conhecimento e a experiência do empreendedor.
Administrar é o processo de organizar o que foi planejado, assegurando a liderança e o
controle na execução do trabalho de todos que fazem parte direta ou indiretamente da
empresa. É usar os recursos administrativos disponíveis com vistas a alcançar os objetivos
estabelecidos. E é aqui que entra a importância da busca contínua de informações. Estas
podem ser adquiridas através da leitura, vídeos técnicos e administrativos, em feiras,
palestras, treinamentos, e outros eventos. O próprio SEBRAE oferece muitos cursos de
aperfeiçoamento: Administração Básica para Pequenas Empresas, Técnicas para
Negociações, Lucratividade – Crescer, Sobreviver ou Morrer, Análise e Planejamento
Financeiro, Controles Financeiros, Desenvolvimento das Habilidades Gerenciais, Gestão de
Pessoas, entre outros.

CLIENTES

Para ganhar projeção no mercado você deve lançar um olhar crítico sobre seu futuro
negócio, analisá-lo do ponto de vista do consumidor e a partir daí definir a clientela que
pretende conquistar. Você pode começar identificando segmentos específicos e levantar
informações como renda, idade, classe social, nível de instrução, etc., para traçar o perfil
dos futuros consumidores do produto que sua empresa venderá.
Os sabonetes artesanais têm como clientes potenciais vários segmentos, como lojas de
produtos naturais, perfumarias e empresas que distribuem brindes.
Porém, é importante definir se vai atuar no mercado consumidor direto ou no mercado
indireto e manter sempre atualizado um cadastro de clientes.

DIVULGAÇÃO

O ditado popular diz que “a propaganda é a alma do negócio”, mas a gente pode continuar
dizendo que os "músculos" também são importantes. Assim, entendemos que dotar os
clientes internos (funcionários, os "músculos" do negócio) de informações sobre os produtos
oferecidos é a chave para vendê-los ao cliente externo.
Voltando à "alma do negócio", concluímos que para atingir o consumidor e garantir as
vendas, você deve planejar o seu marketing. E como fazer isso? A primeira sugestão é fazer
uma análise da sua realidade: identifique quais são os custos de seus serviços, adapte-os e
busque a otimização de sua alocação. Mantenha seus consumidores motivados, partindo
para uma revisão da sua estrutura de comercialização, avaliando paralelamente, se essa
estrutura atinge seu mercado- alvo com sucesso. Lembre-se que o marketing deve ser
contínuo e sistêmico.
Considere ainda, que num plano de marketing é importante o conhecimento de elementos
como preço, produto (serviço), ponto (localização) e promoção. Avaliar as preferências e
necessidades de seus clientes em relação às funções, finanças, facilidade, "feeling"
(sensibilidade) e futuro.
A divulgação pode ser feita através de panfletos e anúncios em jornais comunitários.
Distribuir amostras dos sabonetes, com nome e telefone na embalagem, é estratégia para
divulgar o negócio.

DIVERSIFICAÇÃO

Complementando a linha de banho, pode-se diversificar oferecendo também uma linha de

pastas esfoliantes, hidratantes, shampoos em barra, sabonetes líquidos e espumas, sais e
esferas efervescentes para banheiras.
Outra idéia é oferece presentes originais e lembranças especiais para festas infantis e
maternidade.

LEMBRETES

Numa economia que tende à estabilização, saber definir o preço certo dos seus produtos é
uma das ferramentas mais importantes da sua empresa. Harmonizar o desejo do
consumidor e a expectativa de ganho do proprietário é o grande desafio. Enquanto o
consumidor sempre deseja pagar menos e ter mercadorias de qualidade, o sonho do
empresário é obter o melhor retorno, com o menor custo.
Uma sugestão é buscar inspiração para essa "arte" em cursos que orientem o empreendedor
a equacionar essa questão, como por exemplo, aqueles que ensinam a formação de preços.

LINKS INTERESSANTES

Manual Sabão e Glicerina - http://www.sabaoeglicerina.com.br Aprenda a fazer sabonetes

100% artesanais e vegetais

Arte & Educação http://www.arteducacao.pro.br/tecnicas/tecnicas.htm

LEGISLAÇÃO ESPECÍFICA

Recomenda-se fazer uma consulta ao PROCON para adequar seus produtos às especificações
do Código de Defesa do Consumidor (Lei nº. 8.078/1990 - Código de Defesa do Consumidor –
Alterada pela Lei nº 8.656/1993, Lei nº 8.703/1993, Lei nº 8.884/1994, Lei nº 9.008/1995,
Lei nº 9.298/1996 e Lei nº 9.870/1999).
É interessante, também, fazer uma consulta à “CARTILHA DO FORNECEDOR CAPIXABA”, que
se encontra disponível na Biblioteca do SEBRAE/ES.
Esta atividade exige o conhecimento de algumas leis:

Nível Federal:
LEI Nº 5991/73. Dispõe sobre o controle sanitário do comércio de produtos de limpeza e
higiene – Regulamentada pelo Decreto nº 74.170/1974, alterada pelo Decreto nº
94.053/1987, Decreto nº 793/93 e Lei nº 5.348/2005.
LEI Nº 6360/76. Dispõe sobre a vigilância a que ficam sujeitos os produtos de limpeza e
higiene – alterada pela Lei nº 6.480/1977, Lei nº 9.787/99, Lei nº 9.782/1999, Lei
10.669/2005, Lei nº 10.742/2003 e Medida Provisória nº 2.190- 34/2001.
DECRETO Nº 793/93 – altera os decretos nº 74.710/74 e nº 79.094/77, que regulamentavam
as respectivas leis, e da outras providências.
LEI Nº 9782/99. Cria a Agência Nacional de Vigilância Sanitária, orgão fiscalizador. A nível
estadual, a fiscalização cabe a Secretaria Estadual de Saúde, conforme o Código Estadual de
Saúde – Regulamentada pelo Decreto nº 3.029/1999, alterada pela Lei nº 8.080/1990, Lei
nº 9.986/2000, Lei nº 10.871/2004 e Medida Provisória nº 2.190-34/2001.
LEI Nº 2590/71, regulamentada pelo decreto nº 1277-N/79, onde dispõe sobre a atividade e
discrimina algumas providências, tais como:
- Aprovação da autoridade sanitária;
- Responsável técnico habilitado;
- Registro no Ministério da Saúde.
Revogada pela Lei nº 6.066/1999.

Nível Estadual:
- PORTARIA 278 R. Dispõe sobre a documentação necessária para o licenciamento de
Indústrias de Medicamentos, Cosméticos, Perfumes, Produtos de Higiene, Correlatos e
Saneantes Domissanitários.

REGISTRO ESPECIAL

Para registrar sua empresa você precisa de um contador. Profissional legalmente habilitado
para elaborar os atos constitutivos da empresa, auxilia-lo na escolha da forma jurídica mais
adequada para o seu projeto e preencher os formulários exigidos pelos órgãos públicos de
inscrição de pessoas jurídicas. Além disso, ele é conhecedor da legislação tributária à qual
está subordinada a nossa produção e comercialização. Mas, na hora de escolher tal
prestador de serviço, deve-se dar preferência a profissionais qualificados, que tenha boa
reputação no mercado e melhor que seja indicado por alguém que já tenha estabelecido
com ele uma relação de trabalho.
Para legalizar a empresa é necessário procurar os órgãos responsáveis para as devidas
inscrições:
- Registro na Junta Comercial;
- Registro na Secretaria da Receita Federal;
- Registro na Secretaria de Estado da Fazenda;
- Registro na Prefeitura do Município;
- Registro no INSS;
- Registro no Sindicato Patronal (empresa ficará obrigada a recolher por ocasião da
constituição e até o dia 31 de janeiro de cada ano, a Contribuição Sindical Patronal);
- Registro na Prefeitura para obter o alvará de funcionamento;
- Cadastramento junto à Caixa Econômica Federal no sistema “Conectividade Social
- INSS”;
- Você deve procurar a prefeitura da cidade onde pretende montar a sua fábrica para fazer
a consulta de local e efetuar a inscrição municipal para obter o alvará de funcionamento.
Embora o produto (sabonete) seja resultado de um processo artesanal, para a Agência
Nacional de Vigilância Sanitária (Anvisa), o órgão do governo que regula e fiscaliza produtos
cosméticos, o trabalho não se enquadra nesta categoria. Tudo o que remete ao cosmético é
encarado como algo industrial sendo, portanto, necessário possuir um químico responsável
pelo produto.
Por isso, após o registro normal da empresa, o empresário do setor de produtos de higiene
e limpeza deve preocupar-se com o registro da marca no INPI. Além disso, por estarem
sujeitos à fiscalização do Conselho Regional de química, deverão obter o registro junto à
Divisão de Saneantes Domissanitários (DISAD), da Secretaria de Saúde do estado, além de
ter químico responsável com registro no CRQ.

EVENTOS

O empreendedor deve estar sempre em contato com as entidades e associações para obter
informações sobre os eventos que ocorrerão dentro da sua área (tipo, data, local de
realização). Os eventos como feiras, roda de negócios, congressos, etc., são muito
importantes para o empresário ficar por dentro das tendências de mercado, conhecer novos
produtos e tecnologias, realizar parcerias e fazer bons negócios.
Onde pesquisar: União Brasileira de Feiras e Eventos - http://www.ubrafe.com.br
20º Congresso Brasileiro de Cosmetologia - FCE Cosmetique
18 a 20 de abril de 2006.
Local: Transamérica Expo Center, em São Paulo, SP. Brasil.
http://www.fcecosmetique.com.br/
Tel.: (11) 4613 2000

HIGIEXPO
Feira de Produtos e Serviços para Higiene, Limpeza e Conservação Ambiental Período: 24 a
26 de Agosto de 2005
ITM Expo
Av. Eng. Roberto Zuccoloto, 555 -Vila Leopoldina www.abralimp.org.br

FEIRA ARTESANAL
Realizada anualmente em São Paulo, a Artesanal reúne artesãos e fornecedores de
matéria-prima de todo o Brasil. De um lado, fabricantes de materiais para arte e artesanato
estarão demonstrando seus lançamentos e as técnicas para sua utilização, oferecendo as
ferramentas para quem faz. De outro, artesãos vão comercializar seus trabalhos.
Tel: (11) 3722-3344 wrsp@wrsaopaulo.com.br www.wrsaopaulo.com.br

CURSOS E TREINAMENTOS

Os cursos de empreendedorismo dão base para estruturar o seu plano de negócios, planejar a
empresa e desenvolver características próprias e indispensáveis a empreendedores.

Iniciando um Pequeno Grande Negócio Carga horária: 30h

Empretec
Carga horária: 72h SEBRAE/ES
Av. Jerônimo Monteiro, 935 Ed. Sebrae – Centro Vitória/ES CEP: 29010-003
Tel.: 3331-5500

Administração Básica para Pequenas Empresas Carga horária: 20h

Administração Básica para Pequenas Empresas tem o objetivo de levar aos empresários
informações sobre as principais áreas da administração de uma pequena empresa. É um
instrumento para que os obstáculos encontrados sejam superados com maior facilidade
ampliando, consequentemente, o horizonte de conhecimentos necessários nessa função.

SEBRAE/ES
Av. Jerônimo Monteiro, 935 Ed. Sebrae – Centro Vitória/ES CEP: 29010-003
Tel.: 3331-5500

Por ser um mercado competitivo, é importante a participação em cursos para obter

aprimoramento técnico, além de conhecimentos em Aromaterapia, Fitoterapia e
Cosmetologia.

Associação Brasileira de Cosmetologia

Rua Ana Catharina Randi, 25 - Jardim Petrópolis - São Paulo/SP. CEP 04637-130
Tel.: (11) 5044-5466 Fax:(11) 5044-5528
E-mail abc@abc-cosmetologia.org.br http://www.abc-cosmetologia.org.br/

Cursos Peter Paiva

Av. Piassanguaba 2.244 casa D - Plto. Paulista/SP Tel.:(11)5594-5749
http://www.peterpaiva.com.br/
NOTÍCIAS

Fique sempre atento aos noticiários, programas de televisão, revistas específicas, jornais
(cadernos especiais), etc., pois estes são meios de manter-se atualizado quanto às novidades
da sua área de atuação.

REVISTA MEU PRÓPRIO NEGÓCIO. Nº 33.

Sabonetes artesanais invadem as prateleiras. 01/10/2005.
Quando deu à luz sua filha, Rie Teruya de Souza parou de trabalhar. Um ano depois, viu que
era hora de retornar ao trabalho, porém, com um novo desafio: não ser mais empregada.
Para tanto, pesquisou várias opções, até que os sabonetes artesanais lhe chamaram a
atenção.
"Sempre gostei de artesanato e este era um nicho de mercado que tinha muito a ser
explorado", relembra Rie. A idéia inicial era fornecer sabonetes para hotéis, mas o projeto foi
adiado porque a estrutura necessária para produzi-los teria que ser maior do que a que
possuía na época.
Apesar disso, a empresária gostou do segmento e cativou a clientela com seus kits de
banho. No final de 2001, a Aroma Brasil já havia se consolidado.
Atualmente, a empresa produz sabonetes em barra e líquidos, além de sais de banho, todos
feitos com matérias-primas naturais. "Consigo vender para vários segmentos, como lojas
de produtos naturais, perfumarias, empresas que distribuem brindes e pessoas físicas atrás
de presentes", conta Rie.
Embora o sabonete seja considerado um produto artesanal, para a Agência Nacional de
Vigilância Sanitária (Anvisa), o órgão do governo que regula e fiscaliza produtos
cosméticos, o trabalho não se enquadra nesta categoria. "Tudo o que remete ao cosmético
é encarado como algo industrial. É necessário possuir um químico responsável pelo
produto", explica Rie.
Para trabalhar corretamente, a empresária fez um curso técnico de química. Com toda esta
dedicação, a Aroma Brasil conseguiu expandir os negócios. "Em 2003, abri a Sabão e
Glicerina, que é a empresa pela qual eu vendo produtos para a fabricação dos sabonetes e
dou cursos", fala a empreendedora.
Para quem ficou animado, a notícia é boa: segundo Rie, o mercado tem espaço para mais
gente atuar. O investimento inicial é de R$ 10 mil, sendo que a estrutura pode ser montada
em casa. O dinheiro serve para a compra de fogão, caneca de ágata, termômetro específico,
balança digital de cozinha, formas, matéria-prima e embalagens.

INVESTIMENTO: R$ 10 mil LUCRO: R$ 2,5 mil

TEMPO ESTIMADO DE RETORNO: 6 meses

Sabonetes do Maranhão conquistam os EUA. O Estado de São Paulo, 13/01/2003.

Quebradeiras de coco de babaçu abrem fábrica e exportam para redes sofisticadas

Nas prateleiras das sofisticadas redes Body Shop, inglesa, e Pacific Sensuals, americana,
barras de sabonete de babaçu, embaladas artesanalmente, escondem uma história de
sucesso de pequenas comunidades do Estado do Maranhão. São sabonetes produzidos por
mãos femininas em uma minúscula fábrica de Ludovico, cidade a 350 quilômetros da capital
São Luís.
É essa pequena empresa, que abriu as portas em 1996 com recursos de organizações não-
governamentais européias e do Fundo das Nações Unidas para a Infância (Unicef), que
abastece consumidores exigentes e dispostos a pagar a mais por um produto
ecologicamente correto. Melhor: que alimenta parte da população de uma região
maranhense que antes vivia do escambo, com a população trocando babaçu por arroz e
feijão.
A fábrica de sabonetes, com capacidade de produção de 12 mil barras por ano, exporta
hoje 10 mil apenas para a Pacific Sensuals, que de Chicago (EUA) distribui os sabonetes
para a sua rede de lojas. No rótulo, um motivo de orgulho das fabricantes: Babaçu Livre.
Na verdade, uma referência à Lei Municipal do Babaçu Livre, de 1997, que permitiu às
quebradeiras de coco da região de Lago do Junco colher os frutos caídos no chão,
independentemente da posse da terra. Um exemplo que está sendo seguido por outros
municípios como forma de dar uma outra perspectiva de vida à população e maior
consciência sobre a preservação do meio ambiente. É essa colheita ecológica do coco de
babaçu que alimenta a cadeia de produção que também abastece com o óleo deste fruto da
terra empresas de cosméticos.
Luciene Figueiredo, de 36 anos, uma das representantes da Associação em Áreas de
Assentamento no Estado do Maranhão (Assema), que presta assistência a esses produtores,
orgulha-se das mudanças que micro e pequenas empresas da comunidade estão
proporcionando à região, paralelamente à legalização das terras.
Para o Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (Sebrae), o modelo que a região está
desenvolvendo é o de "cluster", uma ilha de especialização e excelência no aproveitamento do
babaçu. É com esse produto e se valendo das exigências ecológicas que os produtores da
região esperam abrir as portas no início deste ano de uma loja, a Embaixada do Babaçu Livre,
em São Luís, para que o consumidor local também tenha acesso ao produto que hoje
americanos e ingleses usam com orgulho. "Vamos incluir outros produtos para venda, como
doces e frutas cristalizadas que algumas famílias começam a desenvolver, com o diferencial
de que são produtos orgânicos", diz a mineira Luciene, que já se sente maranhense, Estado
que adotou para viver desde 1989.
Dentro da visão de "cluster", a produção da região de Ludovico já está integrada. A base do
"sabonete da mulher", como é conhecido o produto que leva o rótulo de Babaçu Livre, é o
óleo de babaçu, muito usado em cosméticos. São as próprias mulheres que recolhem o
coco, quebram a amêndoa e vendem para a Cooperativa dos Pequenos Produtores
Agroextrativistas de Lago do Junco (Coppalj), unidade de beneficiamento que processa o
fruto e extrai o óleo. Nessa região, onde está a pequena Ludovico, as palmeiras são uma
constante em toda a paisagem, e os cocos se espalham pelo chão.
A cooperativa, que também é vinculada à Assema, exporta por ano cerca de 65 toneladas
de óleo para a inglesa Body Shop. A Aveda é outra empresa cliente da Coppalj. "Se não
tivéssemos encontrado essa alternativa, poderíamos estar hoje nas periferias das grandes
cidades", diz João Valdeci, sócio da Coppalj e atual secretário de Agricultura de Lago do
Junco.
Luciene também não imagina deixar a região. Ao contrário, diz, orgulhosa, que a renda das
mulheres melhorou muito com a abertura da fábrica de sabonetes: "Lá as mulheres
conseguem ganhar até o triplo do que ganhavam apenas quebrando o coco e vendendo as
amêndoas". A Coppalj, que melhor paga na região, por exemplo, compra o quilo a R$ 0,75.
Mas o trabalho é árduo, antes de chegar a um quilo é preciso catar o coco e depois de
quebrá-lo selecionar as amêndoas. Por isso mesmo, Ivete Ramos, casada, mãe de sete
filhos, se sente orgulhosa hoje ao garantir o sustento da família com uma renda mensal de
R$ 80, que ganha na coleta do coco de babaçu e na fabricação do sabonete. "Com esse
dinheiro já comprei um guarda-roupa e um fogão a gás", diz, e lembra que, antes da
fábrica de sabonete, ela e suas amigas precisavam trabalhar um dia inteiro nos babaçuais
para conseguir um quilo de comida.
Para Luciene, com novos investimentos a região teria como rapidamente ampliar a renda. A
dificuldade está na obtenção de crédito porque os sabonetes e o óleo vendido têm de garantir
o rendimento das famílias, o capital de giro e investimento. Para o economista da
Universidade de Campinas Luciano Coutinho, um dos desafios que se impõem ao Banco
Nacional de Desenvolvimento Econômico e Social é ter capilaridade para chegar a essas micro
e pequenas empresas que, neste caso, de sabonete em sabonete, garantem não só
participação nas exportações como a abertura de novos nichos de mercado, que diversificam
a pauta de vendas externas do País.

ENTIDADES

JUNTA COMERCIAL DO ESTADO DO ESPÍRITO SANTO

Av. Nossa Senhora da Penha, 1433. Praia do Canto - Vitória/ES. CEP: 29045-401 Tel.: (27)
3135-3167 http://www.jucerja.rj.gov.br - Site do Estado do Rio de Janeiro.

PREFEITURA DE VITÓRIA
SEMUS - Sec. Municipal de Saúde – Vigilância Sanitária do Município de Vitória. Av. Mal.
Mascarenhas de Moraes, 1185 Forte São João – Vitória/ES. CEP 29010-331
Tel.: (27) 3132-5047 / 3132-5044 / 3132-5045 http://www.vitoria.es.gov.br/home.htm

SECRETARIA DE ESTADO DA FAZENDA DO ESPÍRITO SANTO

Rua Duque de Caxias, no. 105. Centro – Vitória/ES. CEP 29010-000
Tels.: (27) 3380-3771 FAX: (27) 3380-3772
E-mail:crrvitoria@sefa.es.gov.br http://www.sefaz.es.gov.br

PREFEITURA DE VITÓRIA
SEMUS - Sec. Municipal de Saúde – Vigilância Sanitária do Município de Vitória. Av. Mal.
Mascarenhas de Moraes, 1185 Forte São João – Vitória/ES CEP 29010-331
Tel.: (27) 3132-5047 / 3132-5044 / 3132-5045 http://www.vitoria.es.gov.br/home.htm

ABIPLA – Associação Brasileira da Indústria de Produtos de Limpeza e Afins

Avenida Brigadeiro Faria Lima, 1903 - 11o.Andar - Conjunto 111 São Paulo/SP
CEP 01452-001 Tel: (11) 3816-3405 / 3816-2762 Fax: (11) 3031-6578
http://www.abipla.org.br

CFQ – Conselho Federal de Química

Setor de Autarquia Sul - SAUS - Quadra 05 - Bloco I - CEP: 70070-050 – Brasília/DF.
Tel.: (61) 3224-0202 / 3224-5316 / 3224-0493 Fax: (61) 3224-3277
http://www.cfq.org.br

CRQ – Conselho Regional de Química 3º Região (RJ/ES)

R. Alcindo Guanabara, 24 - 13º andar - Centro - Rio de Janeiro/RJ. CEP 20031-138
Tel.: (21) 2524 2236 http://www.crq3.org.br

ANVISA – Agência Nacional de Vigilância Sanitária

SEPN 515, Bloco B - Edifício Ômega – Brasília/DF. CEP 70770-502 Tel.: (61) 3448-1000
http://www.anvisa.gov.br

ABIHPEC - Associação Brasileira da Indústria de Higiene Pessoal, Perfumaria e

Cosméticos
Av Paulista, 1313. 10º andar. Conj 1080. Bela Vista. São Paulo/SP. CEP 01452-001
Tel.: (11) 3816-3405 / 3816-2762 Fax: (11) 3031-6578 http://www.abihpec.org.br

FORNECEDORES E FABRICANTES

O fornecimento de sebo não encontra grades problemas, a não ser de variação de preço
com a demanda do abate bovino. Quanto ao fornecimento de soda cáustica, ocorre
presença de intermediário que faz aumentar o valor em 30 a 100%, pois os fabricantes
vendem apenas em grandes quantidades.

Matéria-prima:

Essências, bases/glicerina, formas, etc Arte Feita

Rua São Savino, 20 - São Bernardo do Campo/SP. Cep 09720080
Tel.: (11) 4330 9200 http://www.artefeita.com.br

Casa das Essências

Rua Silveira Martins, 78. Sé /SP. Cep 01019-000
Tel.: (11) 3104-2725 http://www.casadasessencias.com.br

Galeria das Essências

Rua Silveira Martins, 110, Centro/SP. Tel.: (11) 3105-1216 / 3115-0403
E-mail: galeriadasessencias@galeriadasessencias.com.br

Cherry Essências
Rua Tabatingueira, 113, Centro/SP. Tel.: (11) 3105-2185
E-mail: cherreyessencias@bol.com.br
Matriz Embalagens e Essências LTDA
Rua Silveira Martins, 141, Centro SP. Tel.: (11) 3242-7844
E-mail: matriz@matrizdasessencias.com.br

Aboissa Óleos Vegetais

Largo do Arouche, 396, 2º andar São Paulo – SP.
Tel: (11) 3353 3028 Fax: (11) 3353 3033
http://www.aboissa.com.br

Máquinas, equipamentos e embalagens para sabões e sabonetes LR

Máquinas Especiais
Av. Washington Luiz, 619 Santo Amaro - SP
Tel: (11) 5686-7373 Fax: (11) 5686-5571 www.lrmaquinasespeciais.com.br

MAZBRA S.A. Indústria e Comércio

Rua Arnaldo Magnicaro, 346 - Jurubatuba- São Paulo/SP. CEP 04691-060
Tel.: (11) 5631-5500 Fax: (11) 5631-1668
webmaster@mazbra.com.br http://www.mazbra.com.br/equipamentos.htm

CARTONAGEM FLOR DE MAIO S/A Produto: Fornecedor de embalagem

R. Protocolo, 456 – S. João Climaco/SP. CEP 04254-030
Tel.: (11) 6948-8200 Fax: (11) 6948-8258 e-mail: flordemaio@flordemaio.com.br

EMBAGRAF EMBALAGEM GRÁFICA E EDITORA LTDA Produto:Fornecedorde embalagem

R. Sta. Amélia 1 Vila Paraíso - Guarulhos/SP. CEP 07242-130
Tel.: (11) 6484-6736 Fax: (11) 6484-8804
E-mail:embagraf@sti.com.br http://www.embagraf.com.br

BIBLIOGRAFIA

TIPS - consulta n.º SB4599 /RS

Revista Pequenas Empresas Grandes Negócios – ano VI n.º 67

Revista Pequenas Empresas Grandes Negócios – ano X n.º 117

Como Fazer Sabões e Artigos de Toucador, Ed. Icone, 8º edição

Matos, Carlos. Sabonete de marca famosa é ganha pão de terceirizado. Diário do Comércio &
Indústria, 11/08/2003.

Revista meu próprio negócio. nº 33. Sabonetes artesanais invadem as prateleiras,

01/10/2005.
Franco, Carlos. Sabonetes do Maranhão conquistam os EUA. O Estado de São Paulo,
13/01/2003.

Endereços na Internet:

Assoc. Bras. Indust. Prod. de Limp. e Afins

http://www.abipla.org.br

Agência Nacional de Vigilância Sanitária

http://www.anvisa.gov.br
Agência de Vigilância Sanitária
http://www.anvisa.gov.br/

Secretaria Municipal de Saúde de Vitória

http://www.vitoria.es.gov.br/secretarias/saude/home.htm

PROCON - Vitória
http://www.vitoria.es.gov.br/procon.htm

Secretaria de Saúde do ES
http://www.saude.es.gov.br/

A Resposta Técnica é um material meramente informativo acerca dos empreendimentos

existentes no segmento correspondente ao seu título. Os dados apresentados são extraídos
de publicações técnicas e, em linhas gerais, não têm a pretensão de ser um guia para a
implementação dos respectivos negócios. É destinada apenas à apresentação de um
panorama da atividade ao futuro empresário, que poderá enriquecer suas idéias com as
informações apresentadas, mas carecerá de um estudo mais detalhado e específico para a
implementação do seu empreendimento.

ÁREA RESPONSÁVEL E DATA DE ATUALIZAÇÃO

UCE – Unidade de Capacitação Empresarial - SEBRAE/ES Data de atualização: Janeiro de

2006.