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Ficha técnica
SEBRAE MINAS
Empresários Entrevistados
Andrea Bahia Claúdio Burni
Paulo Sérgio Nonaka Sandra Regina do Prado Diniz
Consultoria Jurídica
Chaves Vilhena Advogados Associados
Design de Ambientes
ADEQUA – Design de Ambientes
Coordenação: Paula Glória Barbosa
Apoio: ED/UEMG – IED/UEMG
Design Gráfico
Centro de Estudos e Desenvolvimento de Projetos de Design - ED/UEMG
Coordenação: Silvestre Rondon Curvo
Professor Orientador: Frederico Motta
Desenvolvimento: Daniella Salles e Gabriel Coutinho
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Saiba como Montar: Lanchonete
Apresentação
Quer abrir o seu próprio negócio? Ponto de Partida: aqui começa o sucesso.
Atenção
É recomendável a leitura do “Como abrir um comércio” para obter outras
informações importantes e complementares sobre o empreendimento.
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Sumário
5 O negócio
12 Normas técnicas
14 Design de ambientes
17 Recursos humanos
21 Voz da experiência
26 Defesa do consumidor
27 Legislação específica
30 Endereços úteis
31 Cursos e eventos
32 Sugestões de Vídeos
34 Referências
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O negócio
Saiba mais sobre a montagem e o funcionamento do seu futuro empreendimento
Esse mercado tem uma concorrência ampla e diversificada, que inclui desde
estabelecimentos pequenos até grandes multinacionais do setor de fast food.
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A classificação acima é uma indicação para melhor entendimento do negócio e o que ele compreende. O
Sebrae Minas se isenta de responsabilidades quanto ao enquadramento do negócio na CNAE, devendo o
empreendedor consultar as autoridades fiscais e um profissional de contabilidade antes mesmo do registro
da empresa.
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A aquisição das matérias primas ocorre em períodos diferentes. Sendo assim, você deve
ficar atento ao gerenciamento do fluxo de caixa, para garantir os recursos financeiros
necessários ao pagamento dos fornecedores na data de vencimento das faturas.
Caso veja que os salgados, por exemplo, não tiveram a saída esperada, mas ainda
encontram-se dentro do prazo de validade, avalie a possibilidade de comercializá-los a
um preço menor. Dessa forma você diminui as perdas e o cliente tem uma opção mais
em conta2 .
Uma forma de agilizar o processo de produção e o atendimento aos clientes, nos horários
de maior movimento, é preparar previamente alguns tipos de lanches, que não perdem
qualidade e sabor se feitos com antecedência.
Investimento inicial
Uma alternativa para diminuir o investimento fixo é negociar com as empresas
fornecedoras de bebidas, cigarros e sorvetes, a colocação de painéis luminosos, mesas,
cadeiras, freezers, máquinas de refrigerantes e outros equipamentos em troca da
veiculação de propaganda no local de venda. É muito importante observar os termos
dessa negociação, pois geralmente é exigida exclusividade na venda dos produtos da
marca com a qual você firmou a parceria. Por esse motivo, há empresários que preferem
comprar freezer(s) para terem liberdade de comercializar produtos de diversas marcas.
Informática
Lembre-se ainda de usar a informática a seu favor. Processos informatizados garantem
agilidade e organização ao negócio.
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Verifique as regras de comercialização desses produtos junto a Vigilância Sanitária Municipal
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Tipos de lanchonete
• Trailers
Além de atraírem pessoas que buscam uma refeição rápida, os trailers de lanches são
verdadeiros pontos de encontro e lazer, principalmente durante a madrugada, quando
os jovens voltam das boates, o que aumenta a atratividade do negócio.
• Pastelarias
Na implantação de uma pastelaria, o empreendedor deve estar atento à diversificação
do mix de produtos, não se limitando a oferecer aos clientes os tradicionais pastéis de
carne, queijo ou palmito, acompanhados de caldo de cana. É certo que esses produtos
agradam a maioria dos consumidores, mas verifica-se uma crescente demanda por
pastéis de sabores diversos, incluindo os pastéis doces. Além disso, pode-se oferecer
sucos e salgados variados e pequenos pastéis para festas particulares e empresariais.
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• Quiosques
Uma possibilidade a ser estudada é a criação de quiosques em pontos estratégicos de
comercialização, como hipermercados, por exemplo.
Os alimentos podem ser preparados em local separado dos pontos de venda e distribuídos
para eles. Tal alternativa é recomendável, por exemplo, para empreendedores que
pretendem montar um quiosque de pastéis.
• Franquia
O franchising é uma alternativa para os empreendedores com pouca experiência e que
possuem algum capital para investir. As empresas franqueadoras são responsáveis pelo
repasse de tecnologia, por ações de marketing que divulgam a marca e, em alguns casos,
atuam como fornecedoras de matérias primas. Avalie, contudo, o perfil do franqueador
e sua identificação com o negócio. Caso necessite, busque a ajuda de especialistas em
franquias para avaliar a viabilidade do investimento.
• Fast food
O conceito de fast food envolve todo tipo de serviço de alimentação que se caracteriza
pela agilidade no atendimento e no consumo dos alimentos. Apesar de poder ser
explorado por quase todos os tipos de restaurantes, o emprego do sistema fast food
ganhou destaque na venda de lanches em função da atuação de gigantes multinacionais.
O advento do fast food no Brasil e no mundo pode ser associado a diversas mudanças
sociais, como a aceleração do ritmo de vida nas grandes cidades e a crescente inserção
da mulher no mercado de trabalho, o que dificulta a realização de refeições mais
elaboradas em casa.
Os pilares do modelo fast food são: oferta de refeições de boa qualidade, em curto espaço
de tempo e grande escala. Tendo em vista esses objetivos, o empreendedor deve estar
preparado para montar uma eficaz estrutura de produção e processos de trabalho que
primem pela agilidade. A montagem de uma lanchonete requer, usualmente, investi-
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Além dos aspectos técnicos, relativos à implantação do fast food, o empreendedor deve
ser cuidadoso na elaboração do cardápio. Certos tipos de alimentos são inadequados ao
sistema fast food, porque demandam uma apreciação mais demorada. Assim, o cardápio
deve caracterizar-se pela praticidade de preparação e consumo dos pratos.
Entregas rápidas
Caso venha a realizar entregas, avalie a possibilidade de terceirizar este serviço, opção
que tem sido adotada como forma de reduzir os custos relacionados a contratação de
motoqueiros, aquisição e manutenção de motos, dentre outros. Entretanto, é preciso
cautela, pois eventuais parcelas trabalhistas que não forem pagas pela empresa
terceirizada ao empregado poderão ser reclamadas ao seu estabelecimento. Para mais
informações, consulte um advogado.
A cobrança ou não dos serviços de entrega deve ser determinada a partir do seu impacto
na formação dos custos da empresa. Assim, por exemplo, se o custo de entrega for baixo,
em relação aos custos totais da empresa, o empreendedor pode optar por não cobrar a
entrega.
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Atenção
• Com o aumento da preocupação com boa forma e saúde, frituras começam
a ser evitadas por parcela dos clientes. Por isso, ofereça salgados assados e
invista no desenvolvimento de novos produtos.
Alerta SEBRAE
Consultoria de Marketing
Uma lanchonete que pretende fazer sucesso junto ao seu público deve trabalhar
com ênfase em 3 pontos:
1. Qualidade dos produtos e serviços: salgados e lanches sempre
frescos, estufas reguladas para não ressecar os alimentos e um
atendimento ágil e atencioso.
2. Higiene: local sempre limpo e arejado, lixos tampados, pessoa(s)
disponível(is) para limpeza de imediato, não deixando acumular
sujeiras e líquidos tanto no chão, quanto em bancadas e prateleiras.
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Normas técnicas
Verifique algumas das normas para o seu negócio
Código: NBR15635
Data de publicação: 09/09/2015
Título: Serviços de alimentação - Requisitos de boas práticas higiênico-sanitárias e
controles operacionais essenciais.
* Esta Norma especifica os requisitos de boas práticas e dos controles operacionais
essenciais a serem seguidos por estabelecimentos que desejam comprovar
e documentar que produzem alimentos em condições higiênico-sanitárias
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Código: NBR14518
Data de publicação: 30/05/2000
Título:Sistemas de ventilação para cozinhas profissionais.
*Esta Norma estabelece os princípios gerais para projeto, instalação, operação e
manutenção de sistemas de ventilação para cozinhas profissionais, com ênfase na
segurança contra incêndio e no controle ambiental.
Para saber mais sobre a parceira e obter as normas técnicas acesse o site http://www.
abnt.org.br/paginampe/.
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Design de ambientes
Valorize o espaço físico de sua futura empresa
Fundamentação legal
a) Norma Regulamentadora do Ministério do Trabalho e Emprego – NR 23 - Proteção
contra incêndios e pânico;
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Lanchonete
Desenho sem escala
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Os coletores de resíduos
As portas da área de preparação e devem ser dotados de tampa e
armazenamento de alimentos devem acionados sem contato manual.
ser dotadas de fechamento automático. Devem existir lavatórios
exclusivos para a higiene da
As luminárias localizadas sobre a área mãos nas áreas de manipulação,
de preparação dos alimentos devem em posições estratégicas em
ser apropriadas e estar protegidas relação ao fluxo de preparo dos
contra explosão e quedas acidentais. alimentos.
Os resíduos devem ser
Os coletores utilizados para deposição frequentemente coletados e
dos resíduos das áreas de preparação e estocados em local fechado e
armazenamento de alimentos devem isolado da área de preparação e
ser dotadas de tampas acionadas sem armazenamento dos alimentos.
contato manual.
O fluxo de ar não deve incidir
diretamente sobre os alimentos.
A exposição de produtos deve ser
organizada por afinidade, de forma a
facilitar a localização.
Uma pia para higienização
das mãos dos clientes
é uma boa sugestão.
Os pisos devem ter superfície regular,
firme, estável e antiderrapante sob
qualquer condição. Em todos os locais de trabalho
deve haver iluminação, natural
ou artificial, adequada à
natureza da atividade.
Todos os estabelecimentos
Um ambiente de consumo atrativo devem ser providos de
provoca a curiosidade e o entusiasmo. extintores portáteis, colocados
em locais assinalados, de fácil
acesso e visualização, indicado
pelo orgão competente.
Recursos humanos
Possua um quadro de colaboradores à altura
• Atendente
• Caixa
• Cozinheiro (a)
• Serviços gerais
• Advogado
• Arquiteto
• Bombeiro hidráulico
• Contador
• Eletricista
• Pedreiro
• Pintor
• Profissional de Comunicação e Marketing
• Serviços de manutenção
• Segurança
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Lembre-se que a maioria das lanchonetes funciona em dois turnos, sete dias por semana.
Portanto, organize a escala dos funcionários e avalie os horários de pico para garantir
um bom funcionamento do negócio.
Pode ser instalado um sistema de vigilância com câmeras para manter a segurança do
estabelecimento, assim como monitorar o trabalho dos colaboradores. Há alguns tipos
que, inclusive, podem ter as imagens acessadas remotamente, pela Internet.
Os funcionários devem possuir boa apresentação pessoal, uniformes de cor clara, calças
adequadas e cabelos curtos ou presos, mãos limpas, unhas curtas, sem adornos nos
dedos ou pulsos. O pessoal da cozinha deve usar, obrigatoriamente, aventais e gorros.
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Equipamentos
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Serviços
• Entrega em domicílio
• Venda de congelados
• Cestas
• Encomendas para eventos em
empresas, festas e jantares
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Voz da experiência
Inspire-se com depoimentos de empresários do setor
• Empresária: Andrea Bahia
• Lanchonete: Pastelaria Marília de Dirceu
• Localização: zona sul de BH (MG)
• Ano de abertura de negócio: 1993
• Número de funcionários: 90
• Produtos e serviços do SEBRAE Minas:
projetos em parceria com a Escola Técnica de Formação
Gerencial (ETFG) do SEBRAE Minas, manuais da Série
Como Elaborar.
Perfil empreendedor
“Como sou formada em administração, o processo foi mais fácil. As pessoas comentavam
que iam até o centro de BH para comer pastel. Foi aí que tive a ideia de fazer uma
pastelaria na zona sul que oferecesse ótimos produtos. Isso não existia!”
Diferenciais
“A presença do proprietário no negócio é importantíssima, assim como a qualidade dos
produtos e serviços. Além disso, é preciso escolher um ponto estratégico, ir com calma,
começar sem solicitar empréstimos, saber que os equipamentos têm um custo alto,
etc.”
Meio Ambiente
“Toda semana uma empresa vem recolher o óleo que usamos para fritar os salgados”.
Evolução
“Comecei com dois funcionários. Minha mãe me emprestou dinheiro e a família toda se
envolveu. Comprávamos pacotes de 1 kg de farinha, hoje compramos os de 100 kg. Até
hoje, já fizemos cinco expansões”.
Divulgação
“A relação dos nossos produtos com os respectivos preços se encontram em folhetos da
Marília de Dirceu ou pelo nosso site. Os pedidos podem ser feitos por telefone ou online.
Mas o boca a boca é nossa maior propaganda. Sermos reconhecidos como a melhor
pastelaria de BH pela revista Veja, por várias vezes seguidas, também ajuda muito”.
Estrutura
“Temos três áreas atualmente. A parte de atendimento de balcão na loja, para lanches
rápidos; a parte de salgados para festas (sexta e sábados devemos receber encomendas
para 240 festas aproximadamente) e a área de produtos congelados composta, na
maioria, por empresas”.
Tendência
“O desenvolvimento de produtos que não sejam fritos será essencial”.
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Foco
“Quem vai montar uma lanchonete precisa saber o que quer vender. Tem que possuir um
diferencial, pois salgados comuns todos vendem. A Beirute, por exemplo, é referência
em produtos árabes. Nossas esfihas e quibes são famosos! Vendemos mil esfihas por
dia.”
Dica
“Acho melhor a lanchonete possuir freezers e não máquinas de refrigerantes. O restante
da bebida que fica dentro da máquina, quando está no final, tem outro gosto. Além do
mais, não é tão prático.”
Fornecedores
“Não trabalho com exclusividade. Muitas vezes, se não tenho o refrigerante que o cliente
quer, por exemplo, ele nem leva o salgado. Por isso, é importante ter tudo o que ele
deseja. Além disso, compro os produtos em maior quantidade direto na fonte, de 15 em
15 dias. É mais barato.”
Público
“É muito importante definir bem o ponto. Tem que haver boa movimentação de pessoas.
Mas é preciso prestar atenção no tipo de público que quer atender. Se os clientes forem
de condição financeira baixa, seus preços e qualidade terão que se adequar.”
Divulgação
“Temos folders, divulgamos a lanchonete em jornais de bairro e em revistas. Mas a
melhor divulgação é aquela que vem espontaneamente, reflexo do nosso trabalho.
Fomos premiados pela revista Veja, o que é uma excelente divulgação.”
Segurança
“Temos câmeras de segurança instaladas na lanchonete. São cinco. Dessa forma, minha
loja fica mais segura e posso monitorar pela Internet, de outro local, [a movimentação
da loja] em tempo real..”
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Atendimento
“O dono de uma lanchonete e os atendentes precisam estar em sintonia com os clientes.
Atendo muitos adolescentes na minha lanchonete e, por causa disso, falo as gírias,
brinco, cumprimento do mesmo jeito deles e por aí vai. Outro detalhe: sei o nome de
todos os meus clientes. Assim, paciência e bom humor são fundamentais, pois hoje as
pessoas precisam de muita atenção.”
Diferencial
“Tenho um pouco de cada coisa na minha lanchonete. Incluo pelo menos dois salgados
diferentes no cardápio a cada seis meses. Aproveito a oportunidade e retiro aqueles que
vendem menos. Alguns salgados podem voltar depois, mas a novidade sempre deve
estar presente.”
Compras e vendas a prazo
“Evite fazer compras e vendas a prazo (fiado). Fazer dinheiro com o que vai entrar é um
risco muito grande. Você pode entrar em uma bola de neve e ficar sempre dependendo
do dinheiro dos fornecedores. Já vender a prazo é complicado, pois muitos deixam de
pagar ou esquecem que estão devendo. Para manter o negócio funcionando é preciso
reservar parte do dinheiro para as despesas do dia a dia (capital de giro).”
Dicas
• “o curso de manipulação de alimentos é obrigatório e muito importante. É aconselhável
faze-lo antes de abrir a lanchonete;
• correr atrás de preço, sempre. Saber comprar é importantíssimo;
• testar novos fornecedores. Oferecer salgados para degustação e aprovação dos
clientes;
• esteja preparado para a fiscalização, pois é rigorosa e avalia os detalhes do negócio;
• não coloque muitos salgados na estufa, pois eles ressecam. É importante ter salgados
frescos o tempo todo.”
Horário de pico
“O movimento acompanha o fluxo do comércio. O horário do café da manhã (entre 9 e
9:30), 11h, o horário do almoço e o café da tarde (16h, maior movimento).”
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Fornecedores
“Para quem está começando, acredito que seja mais interessante comprar produtos já
prontos, pois não haverá necessidade de contratação dessa mão-de-obra, o empresário
não terá que se preocupar em adquirir ingredientes variados. Enfim, não compensa
manter uma cozinha no início.”
Perfil empreendedor
“A primeira coisa que não pode faltar é disposição, pois trabalhamos mais do que quando
éramos funcionários. É preciso ter coragem e saber liderar. Além disso, é preciso se
informar muito, visto que será preciso saber driblar a concorrência e conseguir competir
com os grandes.”
Desafios
“Posso pontuar como dificuldades a escolha do ponto comercial, que significa 90%
do sucesso do negócio, além da contratação de funcionários qualificados e linhas de
financiamento disponíveis.”
Desperdício
“O próprio empresário precisa descobrir sozinho como fazer para evitar as perdas. Uma
das formas seria comprar máquinas de qualidade que sejam específicas para o trabalho
que irá desenvolver.”
Saúde
“Sabemos que as pessoas estão mais atentas em relação à qualidade dos produtos,
por isso estamos utilizando óleo de palma para fritar os salgados e não mais gordura
hidrogenada.”
Divulgação
“É importante, para quem está começando no negócio, pensar em divulgar a empresa
somente na região do entorno. Imagine: o consumidor recebe seu folder com fotos dos
seus produtos, fica estimulado a consumir e não encontra a lanchonete. Ele irá então em
outra mais próxima para saciar sua vontade e você perderá o investimento.”
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Dificuldade
“Você tem que arriscar porque você tem sempre medo, é muito difícil. Você tem indícios
que pode dar certo. As pessoas têm boas ideias, às vezes até grana, mas não arriscam
porque tem medo. Não adianta colocar a pessoa numa sala e falar que vai dar certo se a
pessoa não tiver esse input.”
Divulgação
“Utilizo mídia barata que são as redes sociais (Instagran, Facebook, Twitter). A gente tem
uma interação muito grande. Em três meses atingi 1.300 seguidores. São pessoas que
não só curtem, elas vão lá e comem. Como o meu negócio é itinerante as pessoas me
seguem. Eu posto o roteiro da semana e vou reforçando. Quando chego ao local eu
posto uma foto: Já estou aqui esperando.”
Formação de preço
“Isso é importante. Se você não souber compor o seu preço, já era. Eu tenho uma provisão
do pneu que eu vou ter que trocar, manutenção que eu tenho que fazer, da massa da
tapioca, a possibilidade de uma viagem, tudo tem que estar embutido no preço. É onde
as pessoas mais pecam.”
Perceba o cliente
“Quando solto os pedidos eu observo a reação dos clientes. Quando ele prova você
percebe se gostou. O cliente é uma consultoria de graça. Você só tem que observar.”
Fornecedores
“Tem que barganhar o preço. Além disso, você tem que ter um leque de fornecedores
para o mesmo produto. Se você tiver um só, você tá roubado.”
Escolha do nome
“Escolher nome é muito complicado. E o início de tudo é ter um nome. Ele deve ser
simples. Um nome que quando as pessoas lerem elas já vão identificar.”
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Defesa do consumidor
Conheça os direitos do consumidor e prepare-se para atendê-lo
Para montar uma lanchonete, fique atento quanto aos seus direitos e deveres e
evite futuras penalidades dos órgãos fiscalizadores de consumo, tais como Procon,
Movimento das Donas de Casa e Ministério Público. Seguem abaixo algumas dicas para
a sua lanchonete:
Os Órgãos de Defesa do Consumidor têm como obrigação legal a fiscalização das relações
de consumo. A não observância das práticas acima sujeita o fornecedor às seguintes
penalidades, entre outras, que poderão ser aplicadas isolada ou cumulativamente, sem
prejuízo das de natureza cível e penal:
• multa;
• apreensão do produto;
• inutilização do produto;
• suspensão de fornecimento de produtos ou serviços;
• suspensão temporária de atividade;
• cassação de licença do estabelecimento ou de atividade;
• interdição, total ou parcial, do estabelecimento;
• imposição de contrapropaganda.
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O Código de Defesa do Consumidor, muito conhecido como CDC, foi instituído pela Lei
Federal nº 8.078/90 que visa, sobretudo, harmonizar os interesses de consumidores e
fornecedores, assegurando:
• o atendimento das necessidades dos consumidores,
• o respeito a sua dignidade, saúde e segurança,
• a proteção de seus interesses econômicos,
• a melhoria da sua qualidade de vida, bem como a transparência e
• harmonia das relações de consumo.
Para outras informações, procure o Procon de seu município.
Fundamentação legal
a) Lei Federal nº 8.078, de 11 de setembro de 1990 - Dispõe sobre a proteção do
consumidor e dá outras providências;
Legislação específica
Conheça as leis que regulamentam o negócio que você pretende montar
Regularização Sanitária
A atividade está sujeita à fiscalização sanitária, sendo obrigatória a obtenção de Alvará
ou Licença Sanitária, que deverá ser requerida na Secretaria Municipal de Vigilância
Sanitária, onde será informada a documentação necessária para sua regularização.
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Estas normas são de extrema importância, pois se não observadas antes de iniciar o
negócio, este poderá se tornar inviável devido às adequações necessárias para os negócios
que envolvam a produção de alimentos. Por exemplo, a estrutura física da fábrica que
deve atender a algumas exigências específicas estabelecidas pela Vigilância Sanitária para
emissão de licença/alvará. Assim, se você fizer uma reforma no imóvel sem atentar para as
exigências das normas correrá o risco de ter que reformá-lo novamente para adequar às
especificações da Vigilância Sanitária.
Abaixo listamos as principais normas sanitárias cuja leitura na íntegra é muito relevante,
pois mencionam informações específicas e necessárias para o exercício da atividade.
Responsabilidade técnica
A fabricação de alimentos pela lanchonete pode sujeitar o empreendimento à
responsabilidade técnica. Neste caso, o empreendedor, antes de iniciar o negócio, deve
consultar a Vigilância Sanitária Municipal para verificar sobre a exigência de responsável
técnico.
lembre-se:
Se sua empresa descumprir algum requisito das normas de caráter higiênico-sanitárias
poderá sofrer as seguintes penalidades, sem prejuízo de outras.
1. Advertência;
2. Multa;
3. Apreensão ou condenação de matérias-primas;
4. Suspensão da atividade;
5. Interdição, total ou parcial, do estabelecimento.
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Importante
A legislação brasileira está sujeita a alterações constantes. É necessário e
indispensável que o empreendedor solicite às autoridades fiscais informações
atualizadas sobre exigências e requisitos legais para a regularização da pessoa
jurídica e exploração da atividade econômica.
Fundamentação legal
a) Lei Federal nº 9.782, de 26 de janeiro de 1999 – Define o Sistema Nacional de Vigilância
Sanitária, cria a Agência Nacional de Vigilância Sanitária, e dá outras providências;
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Endereços úteis
Saiba onde você poderá obter mais informações
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Cursos e eventos1
Aprimore-se
• CURSOS
* Curso técnico em manipulação de alimentos
SERVIÇO NACIONAL DE APRENDIZAGEM COMERCIAL - SENAC
Rua Tupinambás, 1062 - Centro
30120-910 - Belo Horizonte - MG
Tel.: 0800-724 44 40
www.mg.senac.br
• EVENTOS
• Congresso Nacional da Associação Brasileira de Bares e Restaurantes (Abrasel)
NRA Show (Feira Internacional)
http://www.congressoabrasel.com.br/
• Fispal Food Service
http://www.fispalfoodservice.com.br/
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Sugestões de vídeos
Vale conferir!
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Referências
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