INTRODUÇÃO À PROSPECÇÃO DE CLIENTES NO MERCADO

DE TRADUÇÃO

 Prospectar é entrar em contato com potenciais clientes oferecendo seus

serviços
 A prospecção na área de tradução deve focar em conseguir um teste de
tradução por parte do cliente
 Em caso de aprovação, o tradutor ficará no banco de dados do cliente e
poderá, a qualquer momento, começar a receber trabalhos.

FLUXO DE PROSPECÇÃO DE AGÊNCIAS INTERNACIONAIS

 O tradutor envia mensagem via e-mail, skype ou site do potencial cliente

(o tradutor envia suas informações, pares de idiomas que traduz,
resumo dos trabalhos e etc)
 O cliente responde ao e-mail solicitando maiores informações sobre o
tradutor e envia o teste
 O tradutor faz o teste e, se aprovado, entra na base de tradutores da
agência

EXISTEM 2 TIPOS DE PROSPECÇÃO

PROSPECÇÃO ATIVA- QUANDO VOCÊ BUSCA POR
CLIENTES

 Envio de mensagem
 E-mail
 Formulários
 Contato direto pelo site deles

PROSPECÇÃO PASSIVA – QUANDO CLIENTES BUSCAM

VOCÊ

 Cliente contacta você

 Colega da área pode indicar
 Algum PM (Project manager) muda de agência e leva você
junto
PRINCIPAIS PORTAIS ONDE CLIENTES BUSCAM
TRADUTORES E VICE-VERSA

 ProZ
 Translatorscafe.com

PROSPECTAR NÃO É FRITAR PASTEL!

 O fluxo de construção de carteira de clientes leva tempo e requer

paciência e persistência
 Neste meio tempo, aproveite para treinar sua tradução, conhecer novas
áreas e aprimorar seu Português