Liderança

Poder de convencimento – Parte III

1o bimestre – Aula 05
Ensino Médio
● Persuasão e influência. ● Reconhecer e usar
estratégias de persuasão e
influência.
 Virem e conversem
Popular
Ferris Bueller é muito popular, consegue que todos façam o que quer:

Existe uma “fórmula

para o sucesso”?
Converse com seu
colega sobre isso.

https://www.youtube.com/watch?v=tjCrQ6J6pkw&t=261s
Formas de fazer as pessoas gostarem de você
1. Demonstre interesse sincero
pelas pessoas e as coisas
que elas fazem, porque
segundo Dale Carnegie (2019,
p. 62) é possível fazer mais
amigos em dois meses,
demonstrando interesse por
eles, do que em dois anos,
tentando fazer com que os
outros se interessem por você.
[O ilusionista] Thurston tinha um
interesse genuíno pelas pessoas. [...]
O método de Thurston, porém, era
totalmente diferente. Ele me contou
que cada vez que subia no palco dizia
a si mesmo: “Eu me sinto grato porque
estas pessoas vieram me ver. Graças
a elas consigo ganhar a vida fazendo o
que gosto. Vou lhes proporcionar o
melhor espetáculo possível” (IDEM,
2019, p. 64).
2. Demonstre em sua
expressão uma alegria real
em ver alguém, pois roupas,
acessórios, perfumes e
maquiagem não disfarçam
tédio ou apatia. “Um sorriso
falso não engana ninguém [...]
estou falando de um sorriso de
verdade, um sorriso caloroso,
que vem de dentro, valioso.
(CARNEGIE 2019, p. 73).
Seu sorriso é um mensageiro da sua
boa vontade. Seu sorriso alegra a
vida de todos que o veem. Para quem
já viu dezenas de pessoas fazendo
carranca ou virando a cara, seu
sorriso é como um raio de sol
surgindo por trás das nuvens. Um
sorriso pode ajudar qualquer pessoa
a perceber que nem tudo está
perdido, que existe alegria no mundo,
sobretudo quando ela está sendo
pressionada (IDEM, 2019, p. 78).
 Não lembramos os nomes das pessoas
3. Memorize os nomes das
por uma simples razão: não dedicamos
pessoas, porque de
o tempo e a energia necessários a nos
acordo com Dale Carnegie
concentrar, repetir e fixar as
as pessoas estão mais
informações na mente. [...] Estamos
interessadas no próprio
ocupados demais. Mas provavelmente
nome do que em todos os não estamos mais ocupados que
outros nomes do planeta Franklin D. Roosevelt [...], que sabia
juntos. Lembrar-se do que uma das formas mais simples,
nome e usá-lo sem óbvias e importantes de ganhar a boa
dificuldade é fazer um vontade das pessoas é lembrar o nome
elogio sutil e muito delas e fazer com que se sintam
eficiente (2019, p. 81). importantes (IDEM, 2019, pp. 84, 85).
https://cutt.ly/vwGrjk3Z
Após o professor clicar no link
acima e a tela com o
carregar, aponte seu celular
para o código QR e insira o
pin para participar do quiz.
Você também pode acessar o
site diretamente no navegador
do celular, tablet ou
computador: https://kahoot.it.

15 MINUTOS https://kahoot.it/
 Cada minuto conta

Seja rápido para responder às perguntas do quiz a seguir, anotando em

seu caderno o número da questão e a letra que você achar que é a
resposta certa, ou “verdadeiro ou falso”, quando for o caso. Cada
resposta certa vale um ponto.
1) No vídeo do Para começar, pode-se dizer que Ferris Bueller é
muito popular porque:
a. ele tem muito dinheiro.
b. ele invadiu uma parada e fez todos cantarem e dançarem com ele.
c. ele é jovem e homem.
d. mora em Nova York. 1 MINUTO
2) Demonstrar interesse sincero pelas pessoas é uma forma de
fazê-las gostarem de você.
a. Verdadeiro. b. Falso.

3) É possível fazer mais amigos em dois meses, do que em dois

anos
a. não viajando de ônibus.
b. pagando por eles.
c. ignorando estranhos.
d. demonstrando interesse por eles.
1:30 MINUTO
4) Uma outra forma de fazer alguém gostar de você é não
demonstrar em sua expressão uma alegria real em vê-lo.
a. Verdadeiro. b. Falso.

5) Para quem já viu dezenas de pessoas fazendo carranca ou

virando a cara, seu sorriso
a. é um mensageiro da sua boa vontade.
b. é como um raio de sol surgindo por trás das nuvens.
c. pode ajudar a perceber que nem tudo está perdido.
d. Todas as alternativas anteriores estão corretas.
1:30 MINUTO
6) Não lembramos os nomes das pessoas por uma simples razão:
a. eles são extensos demais.
b. há estrangeirismos desnecessários em sua grafia.
c. são todos parecidos uns com os outros.
d. não dedicamos o tempo e a energia necessários a nos concentrar,
repetir e fixar as informações na mente.

7) Memorizar os nomes das pessoas é mais uma forma de fazer as

pessoas gostarem de você.
a. Verdadeiro. b. Falso.
1:30 MINUTO
8) Agora a acabou!
a. Tá bom!
b. Ah, não!
c. Ufa!
d. Sempre tem mais liderança
adiante...

1 MINUTO
Correção
Some seus pontos. Cada acerto vale 1!

1) A
2) Verdadeiro
3) D
4) Falso
5) C
6) D
7) Verdadeiro
8) D (mas não vale ponto )
Com a orientação do seu professor, reúna-se em pequenos grupos com
seus colegas para elaborar uma pesquisa que tabule a reação das
pessoas quando:
1. Percebem que se interessam por elas e pelo que fazem.
2. São tratadas com cordialidade, demonstrada por um sorriso no rosto.
3. Tem seus nomes memorizados e repetidos ao longo da interação.
● Ser popular é ser querido por muitas
pessoas.
● Demonstrar interesse genuíno por
alguém é uma forma de conquistá-lo,
bem como tratá-lo com cordialidade, por
meio de um sorriso, e sempre recordar
de seu nome.
LEMOV, Doug. Aula nota 10: 63 técnicas para melhorar a gestão da sala de aula. Tradução: Daniel
Vieira, Sandra. M. M. da Rosa. Revisão técnica: Fausto Camargo, Thuinie Daros. 3ª. ed. Porto
Alegre : Penso, 2023.
SÃO PAULO. Currículo Paulista: etapa ensino médio. Organização: Secretaria da Educação.
Coordenadoria Pedagógica: União dos Dirigentes Municipais de Educação do Estado de São Paulo
– UNDIME. São Paulo : SEDUC, 2020.
Slides 4, 5, 6: CARNEGIE, Dale. Como fazer amigos e influenciar pessoas. Trad. Livia de Almeida.
Rio de Janeiro: Sextante, 2019.
Lista de imagens e vídeos
Slide 3 – Disponível em: https://www.youtube.com/watch?v=tjCrQ6J6pkw&t=261s
Slide 7 – Kahoot. Disponível em: Wikimedia Commons; Kahoot: Avans tools
Slide 12 – Philosophy Plato GIF/Giphy. Disponível em: zmXtqmGUf8uhW