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Sumário
Sumário 2
Introdução 5
2. GMAT 20
2.1. Introdução 20
2.1.1. Importância para os processos seletivos de consultoria 21
2.1.2. Provas das principais consultorias 21
2.2. Critical Reasoning 22
2.2.1. Introdução 22
2.2.2. Estratégias 24
2.3. Data Sufficiency 27
2.3.1. Introdução 27
2.3.2. Estratégias 28
2.4. Problem Solving 30
2.4.1. Introdução 30
2.4.2. Estratégias 30
2.5. Dicas gerais 32
2.5.1. Antes da prova 32
2.5.2. Durante a prova 33
2.6. Solve (Imbellus) 33
2.7. Revisão de conceitos matemáticos 35
2.7.1. Fórmulas 35
2
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3. Business Case 87
3.1 O que é? 87
3.1.1. Definição 87
3.1.2. O que ela busca avaliar 87
3.1.3. Como se preparar? 88
3.1.4. Como ela é aplicada em cada uma das grandes empresas de consultoria
estratégica? 88
3.2. Como resolver a prova 89
3.2.1. Entender o que de fato foi perguntado 90
3.2.2. Termos de business 90
3.2.3. Análise gráfica 97
3.2.4. Tipos de gráfico 100
3.3. Tipos de pergunta 104
3.4. Exercícios 112
3.4.1. WFGLA Case 112
3.4.2. Challenge Airlines Case 114
3.4.3. Imagine Learning Case 118
3.4.4. Basketball League Case 119
3.4.5. Comfort Taxi Case 120
3.4.6. TravelCo Case 121
3.4.7. Kosher Franks 124
3.4.8. Expensive Oil 125
3.5. Gabaritos 126
3.5.1. WFGLA Case 126
3.5.2. Challenge Airlines Case 128
3.5.3. Imagine Learning Case 133
3.5.4. Basketball League Case 134
3.5.5. Comfort Taxi Case 135
3.5.6. TravelCo Case 136
3.5.7. Kosher Franks 139
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Conclusão 216
Introdução
Ser consultor é ser desafiado todos os dias. Trabalhando para resolver os maiores
problemas das empresas mais influentes do país e do mundo, percorrendo as mais
diversas indústrias e aconselhando os mais experientes executivos, a necessidade de
conhecimento é inquestionável. É preciso ter grandes habilidades de capacidade
analítica, raciocínio lógico, comunicação e organização, além de versatilidade para se
adaptar rapidamente às mudanças de cenário.
Assim, entrar para esse time requer, acima de tudo, dedicação e esforço para estudar e
desenvolver o conhecimento e as habilidades necessárias. Mais do que estar se
preparando para passar nos processos seletivos, você estará desenvolvendo as
características indispensáveis para que você seja um profissional de alto desempenho.
Sendo assim, para auxiliar você nessa jornada de aprendizado e capacitação, nós do
UFRJ Consulting Club, criamos o Programa de Preparação. Por meio das aulas
teóricas, das atividades práticas, desta apostila com conteúdo exclusivo, dos eventos
com as consultorias parceiras e da interação entre alunos que compartilham deste
mesmo sonho, esperamos que você seja capaz de atingir seu objetivo de se tornar um
excelente consultor.
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1.1. Currículo
1.1.1. Introdução
Nesse momento, serão apresentadas algumas práticas que podem agregar mais
valor ao seu currículo e gerar uma boa impressão ao avaliador.
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Outra boa prática seria mostrar variedade. Caso o indivíduo tenha muitas
experiências e precise optar por alguma delas, dada a importância de se
apresentar um currículo resumido, é aconselhável que o candidato tente
diversificar ao máximo, escolhendo pontos que mostrem diferentes qualidades,
habilidades e conhecimentos.
Em seguida, vale pontuar três más práticas que, em geral, não são bem vistas
pelos recrutadores e podem prejudicar o candidato. Todas elas abordam a
linguagem das descrições, que deve ser objetiva, clara, específica e, sobretudo,
ativa e protagonista.
Perceba como não fica claro quantos aplicativos foram desenvolvidos ou quantas
pessoas havia na equipe, de modo a não atribuir valor ao recrutador.
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Por fim, como terceira má prática, não seja o personagem secundário da sua
experiência. Por mais que não seja recomendado utilizar a primeira pessoa no
currículo, e sim uma linguagem mais impessoal, como será visto nos próximos
exemplos, é muito importante que as descrições mostrem o candidato como
alguém ativo e relevante dentro da atividade. Nesse sentido, é essencial evitar
palavras que não demonstram protagonismo, como "ajuda", "auxílio" e
"colaboração", e, no lugar delas, vale utilizar as palavras-chave apresentadas
anteriormente nas boas práticas.
1.1.4. Formato
Em primeiro lugar, caso a empresa não especifique, envie seu currículo em PDF,
pois, assim, é possível garantir a manutenção da formatação original do
documento.
Não existe uma única resposta correta para a fonte do documento, porém é
importante utilizar uma opção simples e básica. Assim, o uso de fontes
rebuscadas é mal visto pelos entrevistadores, tendo em vista que são mais
difíceis de ler e podem indicar falta de profissionalismo do candidato. Algumas
opções para utilizar em seu currículo são: Arial, Times New Roman, Verdana e
Calibri.
A letra deve ser sempre na cor preta ou, no máximo, incluir alguma cor de
destaque que seja visível e séria, utilizando, de preferência, o negrito, que, por
conta própria, consegue dar o destaque necessário para as palavras. Bons
exemplos são azul marinho, verde escuro e vinho. Além disso, evite usar cores
de empresas de consultorias estratégicas diferentes daquela para a qual o CV
está sendo enviado.
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Não é recomendado inserir fotos no currículo. Caso seja requisitado pela firma,
utilize uma foto que apareça apenas o candidato. Nesse caso, é bem visto usar
roupa formal, tirada em fundo liso e mostrar a região apenas acima dos ombros.
Outros pontos que garantem uma organização estética e que podem estar
presentes dentro do CV são: a utilização de bullet points, para que o
entrevistador tenha clareza da separação dos conteúdos; espaçamento,
preferencialmente entre 1 e 1.5cm; formatação uniforme ao longo de todo o CV;
texto justificado; utilização de margens entre 1 e 1,5cm.
O currículo deve conter apenas 1 página, pois textos longos desviam a atenção
do leitor, provocando um menor interesse no conteúdo lido. Nesse sentido, é
necessário lembrar que o avaliador estará corrigindo diversos currículos ao
mesmo tempo, ou seja, textos reduzidos agradam mais e evitam que
informações relevantes passem despercebidas em meio a muitas outras. Outro
ponto importante é que os currículos devem conter informações resumidas
sobre o candidato e a vaga desejada. Portanto, currículos muito extensos podem
indicar que algumas informações contidas são desnecessárias, pois o candidato
não teve a capacidade de sintetizá-las.
1.1.5. Estrutura
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● Informações pessoais
○ Caso seja utilizado o LinkedIn, altere o URL para ficar com seu
nome. Isso demonstrará que o candidato teve um cuidado maior ao
colocar seus dados no currículo. Para aprender a fazer isso, basta
acessar esse link.
● Formação acadêmica
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● Experiências profissionais
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● Experiências extracurriculares
● Informações adicionais
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1.2.1. Introdução
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Além disso, para que o texto fique alinhado à cultura da empresa, é essencial
estudar a firma antes de começar a escrever sua Cover Letter. Procure saber mais
sobre as principais características que essas empresas estão buscando nos
candidatos, para que seja possível usar palavras-chave que remetem a aspectos
importantes da cultura e do perfil dos consultores.
1.2.4. Formato
Assim como o Currículo, a Cover Letter deve ser enviada em PDF, usar fontes
clássicas, ter letra preta, conter apenas uma página e não apresentar
informações visuais exageradas. Entretanto, diferentemente do CV, ela possui a
estrutura de um texto com introdução, desenvolvimento e conclusão. Por esse
motivo, indica-se utilizar letras no padrão acadêmico, dando preferência para o
tamanho 11 ou 12. Além desses pontos, um aspecto essencial que a diferencia do
CV é o uso da primeira pessoa. Assim, é possível criar um texto mais pessoal e
argumentativo, descrevendo seu histórico e motivações.
1.2.5. Estrutura
● Introdução
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● Desenvolvimento
● Conclusão
25/02/2023
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1.3. Vídeo
1.3.1. Conceito
Em algumas consultorias, como o BCG, uma das etapas iniciais exige o envio de
um vídeo, buscando avaliar a desenvoltura e comunicação do candidato. Em
geral, as firmas fornecem comandos específicos do que o vídeo deve conter - no
caso do BCG, é solicitado que o candidato responda duas perguntas.
Normalmente, a primeira pergunta é sobre o que mais te chama atenção ou
sobre a sua identificação com a cultura da empresa, enquanto a segunda varia
de processo para processo. O foco da avaliação não está exatamente no
conteúdo da resposta, mas sim na comunicação, e, por isso, focaremos em dar
dicas nesse âmbito.
1.3.2. Formato
● Aspectos técnicos
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● Postura
2. GMAT
2.1. Introdução
O GMAT, sigla para Graduate Management Admission Test, é uma prova de múltipla
escolha utilizada em grande parte do mundo como requisito para concorrer em
programas de MBA internacionais e instituições de ensino superior de negócios. No
universo da consultoria, esse teste serve como base para as provas de muitas firmas,
que aplicam nos candidatos, normalmente na segunda etapa (logo após o envio do
currículo e da cover letter) do processo seletivo, um teste analítico nos moldes do
GMAT.
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empresas e esses dados não costumam ser divulgados. No próximo tópico, será
abordado o porquê da utilização desse método em processos seletivos, assim como o
que é avaliado nos candidatos.
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● Bain: a prova da Bain, por sua vez, tem duração de 25 minutos e conta
com 15 questões de Problem Solving, Data Sufficiency e Critical
Reasoning, resultando em 1 minuto e meio para cada questão. Além disso,
a firma conta com um teste cognitivo - Pymetrics, que inclui 16 jogos a
serem resolvidos em 35 minutos.
2.2.1. Introdução
Pergunta:
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a distant hill to indicate the direction of the rising sun at the summer solstice.
Alignments in the temple were also found to point toward the position, at the
summer solstice, of a constellation known in Andean culture as the Fox. Since
the local mythology represents the fox as teaching people how to cultivate and
irrigate plants, the ancient Andeans may have built the temple as a religious
representation of the fox.
a) The constellation known as the Fox has the same position at the summer
solstice as it did 4,000 years ago.
b) In the region around the temple, the summer solstice marks the time for
planting.
c) The temple was protected from looters by dirt and debris built up over
thousands of years.
e) The site containing the temple was occupied for a significant amount of
time before abandonment.
Observa-se que, essas questões geralmente são formadas por textos com
menos de 100 palavras, sobre assuntos gerais, como economia, ciência ou
política. Na parte das alternativas, são 5 múltiplas escolhas entre as quais o
candidato deve determinar qual é logicamente relacionada à pergunta.
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2.2.2. Estratégias
Iremos ver algumas dicas para resolver esse tipo de questão de Critical
Reasoning em específico:
● Procure por termos como therefore, since, thereby, because, due to,
so, since, clearly, obviously, in conclusion para indicar a conclusão do
texto, e palavras como since, as, for para indiciar uma premissa ou razão.
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Pergunta:
a) The constellation known as the Fox has the same position at the summer
solstice as it did 4,000 years ago.
b) In the region around the temple, the summer solstice marks the time for
planting.
c) The temple was protected from looters by dirt and debris built up over
thousands of years.
d) Other structural alignments at the temple point to further constellations
with agricultural significance.
e) The site containing the temple was occupied for a significant amount of
time before abandonment.
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Resolução:
II. No texto, as palavras chaves encontradas são since e may, que indicam razão
e conclusão, respectivamente, mostrando que isso é interessante para
solucionar a questão..
III. Como informações gerais do texto, temos que os construtores, para projetar o
templo, levaram em consideração a posição dos corpos no solstício de verão.
Além disso, a estrutura aponta para a posição da constelação da raposa,
tornando-a uma possível representação religiosa para comunidade andina.
IV. Inicialmente, elimina-se as alternativas que não são viáveis, como a B, pois a
suposição que o solstício de verão marca o início das plantações não foi
mencionado ao longo do texto, não sendo uma suposição obrigatória.
VII. Outra alternativa não relacionada com o texto que pode ser eliminada é a E,
visto que o argumento não cita que o templo foi ocupado em nenhum
momento.
Resposta correta: A
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2.3.1. Introdução
A seguir, vamos apresentar uma pergunta desse tipo para tornar mais claro
como ela é estruturada e como resolvê-la de forma eficiente.
Pergunta:
How many hours would it take Pump A and Pump B working together, each at
its own constant rate, to empty a tank that was initially full?
(1) Working alone at its constant rate, Pump A would empty the full tank in 4
hours and 20 minutes.
(2) Working alone, Pump B would empty the full tank at its constant rate of 72
liters per minute.
a) Statement (1) is alone sufficient, but Statement (2) alone is not sufficient.
b) Statement (2) is alone sufficient, but Statement (1) alone is not sufficient.
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2.3.2. Estratégias
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das afirmações.
Pergunta:
How many hours would it take Pump A and Pump B working together, each at
its own constant rate, to empty a tank that was initially full?
(1) Working alone at its constant rate, Pump A would empty the full tank in 4
hours and 20 minutes.
(2) Working alone, Pump B would empty the full tank at its constant rate of 72
liters per minute.
a) Statement (1) is alone sufficient, but Statement (2) alone is not sufficient.
b) Statement (2) is alone sufficient, but Statement (1) alone is not sufficient.
c) Both statements together are sufficient, but neither statement alone is
sufficient.
d) Each statement alone is sufficient.
e) Statements (1) and (2) together are not sufficient.
Resolução:
Resposta correta: E
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2.4.1. Introdução
Pergunta:
In the figure above, point O is the center of the circle and OC = AC = AB. What is
the value of x ?
a) 40
b) 36
c) 34
d) 32
e) 30
2.4.2. Estratégias
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etc.), o grau de precisão exigido nos seus cálculos, entre outros. Dessa
maneira, percebe-se mais cedo se está no caminho certo ou errado.
● Estime para poupar tempo. Frequentemente, a questão não vai apenas
testar a sua capacidade de fazer contas, mas também de fazer
aproximações. Se as alternativas têm valores muito distantes, é possível,
por exemplo, aproximar 48% de um valor para sua metade (50%).
● Substitua para facilitar o problema. Em algumas situações é útil arbitrar
números para tornar o problema mais palpável. Esses números devem ser
simples de se trabalhar com e devem também satisfazer às restrições da
questão (por exemplo, se o problema informar que 𝑥 deve ser par, você
pode substituí-lo pelo número 2).
● Utilize backsolving. Esta técnica é parecida com a anterior, mas, neste
caso, o procedimento consiste em testar as alternativas da questão até
encontrar a resposta correta. Você pode ainda complementar o
backsolving com outras estratégias: colocando, por exemplo, as
alternativas em ordem crescente e substituindo a do meio, você pode
rapidamente identificar se a alternativa correta será maior ou menor do
que a última utilizada.
Pergunta:
In the figure above, point O is the center of the circle and OC = AC = AB. What is
the value of x ?
a) 40
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b) 36
c) 34
d) 32
e) 30
Resolução:
Resposta correta: B
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A gestão de tempo é algo que também deve ser treinado com antecedência,
pois certas provas têm, em média, apenas um minuto e meio para cada questão,
de forma que o tempo curto é um fator prejudicial para muitos candidatos. Além
disso, como, na prova, o uso de calculadoras é proibido, é indicado que o
candidato seja capaz de realizar contas sem auxílio delas uma calculadora, de
modo que treinar sem esse recurso é primordial para economizar tempo.
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Boas práticas que podem ser utilizadas para resolver esse jogo são:
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2.7.1. Fórmulas
● Teorema de Pitágoras: 𝑎2 = 𝑏2 + 𝑐2
𝑏𝑎𝑠𝑒 × 𝑎𝑙𝑡𝑢𝑟𝑎
● Fórmula da área do triângulo: 2
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○ Juros simples: 𝐽 = 𝐶 · 𝑖 · 𝑡
J = juros
C = capital
i = taxa de juros
t = tempo
𝑛
○ Juros compostos: 𝑆 = 𝑃 · (1 + 𝐽)
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S = montante
P = principal
i = taxa de juros
● Desconto (discount)
● average/mean (média)
● ratio (razão)
● standard deviation (desvio padrão)
● integer (número inteiro)
● even number (número par)
● odd number (número ímpar)
● prime number (número primo)
● tens digit (algarismo da dezena)
● units digit (algarismo da unidade)
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● radius (raio)
● height (altura)
● length (comprimento)
● width (largura)
Supremo could best defend itself against the charges by showing that:
a) male and female executives at the same level have the same qualifications.
b) they pay the same salary to senior men and senior women.
c) ten times more men than women apply for jobs with the company.
d) the work pressures and long hours make jobs with the company
unattractive to married women.
e) all job applicants who were rejected had fewer qualifications than those
accepted.
Resolução:
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mostrar que as suas seleções foram feitas com base no mérito e não no
gênero. A melhor maneira de fazê-lo é mostrar que nenhuma das mulheres
que foram rejeitadas tinham qualificações superiores às dos homens
promovidos;
Resposta correta: E
2) It is not unusual to see the ball fall into a black slot on a roulette wheel four
times in a row. But for it to fall five or six times in a row into the same color is
very unusual. Therefore, you can win money by waiting for a run of five of the
same color and then betting against that color.
b) It is hard for a player to keep track of what went before for the time required.
e) A person who makes money this way once or twice, will carry on losing that
money after a few more times.
Resolução:
II. O enunciado conclui que, se você esperar uma sequência de cinco da mesma
cor e então apostar contra essa cor, você irá ganhar, como se a probabilidade
da mesma cor se repetir outra vez fosse muito pequena;
III. Sabemos, do estudo de probabilidade, que a chance de uma cor ser tirada
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em uma nova jogada é sempre a mesma, não sendo dependente dos eventos
passados. Por isso, o fato de esperarmos uma sequência de cinco ou seis
jogadas na mesma cor não influencia em nada o resultado da próxima
jogada, o que invalida o argumento apresentado;
Resposta correta: D
3) It has been suggested that long-term prisoners, on release from jail, be given
a reasonable state pension to reduce the likelihood of their resorting to
crime. Most people instinctively reject the suggestion as they feel it would be
like rewarding criminal activity. The supporters of the prisoners’ pension
scheme have criticized those who reject this possibility, by claiming that for
the critics...
Which of the following is the most logical completion of the sentence above?
e) the law should not be concerned with what happens after jail.
Resolução:
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III. Analisaremos, para ter certeza, as outras alternativas. O raciocínio dos críticos
tem embasamento racional, então a emoção não tem influência e, por isso, a
letra A está incorreta. O fato de os críticos darem mais importância à punição
não implica necessariamente que eles julgam a prevenção do crime como
não importante, logo a C é descartada. Como a posição se baseia em
princípios, e não na quantia paga, descartamos a letra D. Por último, a E
simplesmente não tem conexão com o que foi apresentado no enunciado.
Resposta correta: B
Dave: Did you know that by taking one inter-continental flight you cause
more pollution than you would in twelve months of car travel?
b) Add more weight to her contention that we should reduce the number of
flights we take.
Resolução:
II. A fala de Sue defende que voos comerciais são muito prejudiciais para o meio
ambiente e que devem, por isso, ser evitados. A resposta de Dave mostra que
voos causam muito mais poluição do que viagens de carro;
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III. Percebemos, portanto, que a tese de Dave reforça o que foi defendido por
Sue. Analisando as alternativas, a que melhor retrata essa relação observada
entre as falas é a letra B;
IV. Para garantir o acerto, avaliamos as opções restantes. Como Dave não apenas
reafirma a tese de Sue, mas sim adiciona outra informação que a fortalece, a
opção A não é a ideal. Como Dave não confronta o argumento de Sue,
eliminamos também as letras C e. Por fim, foi Sue quem apresentou uma
alternativa para diminuir a poluição, e não Dave, o que descarta a letra D.
Resposta correta: B
5) Anton: I sold my house on an internet site last year and was happy with the
price. I got a speedy sale, and the cost of advertising was insignificant. I
would advise you to avoid real estate agents. Barbie: It is in the interest of the
real estate agent to get me the best price for my property because he gets a
commission based on the selling price. Therefore, when selling my house, I
will certainly use an agent rather than trying to sell the house by word of
mouth, or by advertising in newspapers or on the internet.
Barbie’s could strengthen her position by pointing out all of the following
except:
a) Houses of comparable value often obtain a lower price when sold on the
internet.
b) Very few houses are sold on the internet at the moment and so a valid
comparison is difficult.
c) The agent’s service includes many add-on benefits in terms of legal fees,
surveyor’s reports and advice that are not available on internet sites.
e) The agent’s commission is usually less than the difference between the
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internet price and the higher price the agent obtains for you.
Resolução:
II. Barbie defende a venda de imóveis por meio de agentes, argumentando que
os mesmos conseguem um pagamento mais alto que o obtido pela venda
autônoma. Vamos avaliar, portanto, que informações dão respaldo a essa
tese;
Resposta correta: D
6) French cuisine is highly regarded all over the world. Yet in Paris there are
more American restaurants selling burgers and fries (which many people
now class as “junk food”) than there are in any other European capital city.
Obviously, the French are very fond of “junk food” and are not too proud to
eat it.
Which of the following, if true, would most weaken the author’s contention?
a) There are also a larger number of Lebanese restaurants in Paris than there
are in other European capital cities.
c) The number of French tourists eating in New York burger restaurants is very
low.
d) Junk food actually has high nutritional value when eaten in moderation.
e) There are an unusually large number of American tourists in Paris who eat
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at burger joints.
Resolução:
III. A melhor maneira de refutar essa conclusão é provar que os franceses não
comem nesses restaurantes, que devem, portanto, servir a outro público que
não o local;
IV. Analisando as alternativas, vemos que a letra E nos entrega um fato que
prova exatamente isso. Descartamos as outras opções pois elas não
desconstroem diretamente a conclusão apresentada.
Resposta correta: E
b) The new process does not remove a significant part of the vitamin content.
e) Apart from being sour there are no other objections to eating this fruit.
Resolução:
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necessário ter atenção, pois essa é uma questão que pede a alternativa
incorreta, o que por vezes pode passar despercebido e resultar em erro;
II. O enunciado conclui que eles devem, e estão, cultivando a fruta para venda
nos EUA. Primeiro, ele argumenta que a fruta é uma excelente fonte de
vitamina C, o que significa que ele julga existir uma demanda por fontes
dessa vitamina. Depois, ele coloca a acidez da fruta como uma característica
negativa, o que pressupõe que os americanos não costumam comer
alimentos ácidos. Sugere, então, um processo que desacidifica a fruta,
assumindo implicitamente que esse processo não irá, no entanto, afetar a
concentração de vitamina C. Como nenhuma outra modificação é pensada,
há, por fim, a premissa de que a acidez é a única objeção ao consumo da
amla;
Resposta correta: D
8) On the basis of the Big Bang theory scientists predicted levels of Helium-3 in
the universe that are ten times greater than the levels actually observed.
According to the original model, Helium-3 is produced when low-mass stars
burn up hydrogen and become red giants, as well as being produced in the
Big Bang itself. Researchers have now produced a new model in which the
Helium-3 produced by a red giant is pushed to the stars interior and burnt
up. Hence the Big Bang theory is no longer undermined by Helium-3 data.
The two portions underlined are related to each other in which of the
following ways?
b) The first is a fact that undermines a theory; the second is context for
accepting that theory.
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d) The first is a challenge to a classic theory; the second resolves that challenge.
e) The first is a position that the author does not accept; the second is the
author’s position.
Resolução:
I. A questão nos pede a relação entre os dois trechos. Para isso, precisamos
identificar o papel de cada uma delas no raciocínio apresentado;
II. A primeira informação apresenta o fato de haver discrepância entre o que foi
previsto e o que é hoje observado. Já o segundo fragmento apresenta uma
conclusão causada pela reformulação da teoria, o que é até ilustrado pelo
termo “hence”;
Resposta correta: C
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Resolução:
II. O enunciado argumenta que, por não possuir aditivos em seus produtos,
podemos ter certeza de que os alimentos da Munchon Foods não farão mal à
saúde;
Resposta correta: B
10) Josh has twenty years of typing experience behind him; therefore, if you are
looking for an efficient typist to enter your data into the new system, you
need look no further.
b) The type of typing required for the new system is identical to what Josh has
been doing.
c) Josh’s job profile is the best that the new employer is going to get.
Resolução:
47
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Resposta correta: A
(1) 𝑥2 > 9
(2) 𝑥3 < −9
a) Statement (1) ALONE is sufficient, but statement (2) alone is not sufficient.
b) Statement (2) ALONE is sufficient, but statement (1) alone is not sufficient.
Resolução:
I. Da afirmação (1), podemos tirar que 𝑥 > 3 ou 𝑥 < −3; mas como sabemos que 𝑥
é negativo, concluímos que 𝑥 < −3. Logo, conseguimos responder à pergunta
“Podemos dizer que 𝑥 < −3?” com um SIM;
II. Da afirmação (2), tiramos que 𝑥 < −2,08, o que NÃO nos permite responder à
48
14ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila
III. Concluímos, portanto, que a afirmação (1) sozinha nos permite responder à
pergunta, enquanto a afirmação (2) sozinha não nos traz qualquer resposta.
Resposta correta: A
a) Statement (1) ALONE is sufficient, but statement (2) alone is not sufficient.
b) Statement (2) ALONE is sufficient, but statement (1) alone is not sufficient.
Resolução:
49
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Resposta correta: E
3) A citrus fruit grower receives $15 for each crate of oranges shipped and $18
for each crate of grapefruit shipped. How many crates of oranges did the
grower ship last week?
(1) Last week the number of crates of orange that the grower shipped was 20
more than twice the number of crates of grapefruit shipped.
(2) Last week the grower received a total of $38,700 from the crates of oranges
and grapefruit shipped.
a) Statement (1) ALONE is sufficient, but statement (2) alone is not sufficient.
b) Statement (2) ALONE is sufficient, but statement (1) alone is not sufficient.
Resolução:
II. Analisando a afirmação (1), tiramos que 𝑥 = 2𝑦 + 20. Como temos uma equação
e duas variáveis, essa informação é insuficiente;
III. Analisando a afirmação (2), tiramos que 15𝑥 + 18𝑦 = 38.700. Assim como
afirmação (1), essa informação, sozinha, é insuficiente;
50
14ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila
IV. Juntando as duas afirmações, teremos enfim duas equações para as duas
variáveis, um sistema resolvível, o que torna possível encontrar os valores de 𝑥
e 𝑦. Perceba que não precisamos efetivamente calcular os valores, mas tão
somente saber ser viável determiná-los.
Resposta correta: C
(1) 𝑥 + 𝑦 = 139
(2) 𝑦 + 𝑧 = 108
a) Statement (1) ALONE is sufficient, but statement (2) alone is not sufficient.
b) Statement (2) ALONE is sufficient, but statement (1) alone is not sufficient.
Resolução:
^ ^ ^
I. Em qualquer triângulo, a soma dos ângulos internos 𝑥, 𝑦 𝑒 𝑧 é igual a 180º;
II. Analisando a alternativa (1), vemos que 𝑥 + 𝑦 = 139. Substituindo na soma dos
ângulos internos, calculamos 𝑧 = 41º. Logo, a alternativa (1) é suficiente;
Resposta correta: A
51
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(2) 𝐴 is even.
a) Statement (1) ALONE is sufficient, but statement (2) alone is not sufficient.
b) Statement (2) ALONE is sufficient, but statement (1) alone is not sufficient.
Resolução:
II. Analisando a afirmação (2), sabemos que 𝐴 é par e 𝐵 pode ser par ou ímpar. O
produto de um número par com qualquer outro número inteiro positivo
sempre é par. Logo, a afirmação (2) também basta para responder à
pergunta.
Resposta correta: D
6) A scientist recorded the number of eggs in each of ten birds’ nests. What was
the standard deviation of the number of eggs in the ten nests?
(1) The average (arithmetic mean) number of eggs for the ten nests was 4.
(2) Each of the ten nests contained the same number of eggs.
a) Statement (1) ALONE is sufficient, but statement (2) alone is not sufficient.
b) Statement (2) ALONE is sufficient, but statement (1) alone is not sufficient.
52
14ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila
Resolução:
II. Agora analisando a afirmação (1), podemos perceber que temos o valor da
média aritmética, mas não temos a quantidade de ovos em cada ninho.
Portanto, a afirmação (1) é insuficiente;
III. Analisando a afirmação (2), sabemos que o número de ovos em cada ninho é
igual. Então temos n ovos em cada ninho. Se temos n ovos em cada ninho, a
média aritmética é n. Portanto, a variância é igual a zero, e,
consequentemente, o desvio padrão também é igual a zero. Portanto, a
afirmação (2) é suficiente.
Resposta correta: B
(1) If 𝑑 were rounded to the nearest hundredth, the result would be 0.44.
(2) If 𝑑 were rounded to the nearest thousandth, the result would be 0.436.
a) Statement (1) ALONE is sufficient, but statement (2) alone is not sufficient.
b) Statement (2) ALONE is sufficient, but statement (1) alone is not sufficient.
Resolução:
53
14ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila
II. Analisando a afirmação (2), vemos que, como o último dígito, 7, causa um
arredondamento para cima na casa do milhar, que chega a 6, podemos
concluir que 𝑡 era anteriormente 5. A afirmação é, portanto, suficiente por si
só.
Resposta correta: B
(1) The 298𝑡ℎ term of 𝑆 is −616, and each term of S after the first is 2 less than the
preceding term.
a) Statement (1) ALONE is sufficient, but statement (2) alone is not sufficient.
b) Statement (2) ALONE is sufficient, but statement (1) alone is not sufficient.
Resolução:
54
14ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila
Resposta correta: A
(1) 𝑥 = −|𝑥|
(2) 𝑥2 = 4
a) Statement (1) ALONE is sufficient, but statement (2) alone is not sufficient.
b) Statement (2) ALONE is sufficient, but statement (1) alone is not sufficient.
Resolução:
I. Analisamos inicialmente a afirmação (1) isolada. Ela apenas nos mostra que 𝑥
é um número negativo, ou zero, não sendo suficiente sozinha, portanto, para
responder o valor pedido;
II. Estudamos agora a afirmação (2). Tirando a raiz quadrada dos dois lados da
equação, encontraremos 𝑥 = ±2. Como o valor procurado é o do módulo, o
sinal não importa e conseguimos responder à pergunta apenas com essa
informação.
Resposta correta: B
10) In College X the number of students enrolled in both a chemistry course and
a biology course is how much less than the number of students enrolled in
neither?
a) Statement (1) ALONE is sufficient, but statement (2) alone is not sufficient.
b) Statement (2) ALONE is sufficient, but statement (1) alone is not sufficient.
55
14ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila
Resolução:
III. Analogamente, a (2) nos fala que 𝑧 + 𝑦 = 85, sendo também insuficiente para
encontrar o valor que desejamos;
IV. Unindo as duas afirmações, teremos um sistema com duas equações e três
variáveis, o que já inviabiliza a sua solução. Além disso, a variável 𝑤 nem está
envolvida no sistema, o que confirma ainda mais que as informações juntas
continuam insuficientes.
Resposta correta: E
56
14ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila
a) 62.4
b) 35.7
c) 15.6
d) 2.7
e) 0.23
Resolução:
1
III. Por fim, encontramos 3
de 9, que é 3;
Resposta correta: D
57
14ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila
16 7
a) 2
𝑏𝑦 2
20 10
b) 2
𝑏𝑦 2
10 5
c) 2
𝑏𝑦 2
20 10
d) 3
𝑏𝑦 3
e) 6 by 4
Resolução:
II. Assim, podemos eliminar logo as alternativas (A) e (E), pois os valores
apresentados para os lados não respeitam a proporção de 2:1.
Resposta correta: D
3) The sum of four consecutive positive integers is 𝑧. What is the sum of the next
four consecutive integers in terms of 𝑧?
a) 10𝑧
b) 5𝑧
c) 𝑧 + 4
d) 2𝑧 + 4
e) 𝑧 + 16
Resolução:
58
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Resposta correta: E
4) The cost of a coat increased 20%, only then to decrease 25%. What was the
final change in the price of the coat relative to its original price?
a) 10% increase
b) 10% decrease
c) 5% increase
d) 5% decrease
e) No change
Resolução:
II. O aumento de 20% (1,20 × $100) leva o preço do casaco para $120;
III. A redução de 25% (0,75 × $120) leva o preço do casaco para $90;
IV. Já que o preço final é $90, podemos concluir que houve uma redução de 10%
sobre o preço inicial ($100 − $90 = $10 = 10% de $100).
Resposta correta: B
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a) 0
b) 5
c) 6
d) 15
e) 100
Resolução:
𝑥 2 𝑥 2𝑥
I. Fatorando, temos 25 = (5 ) = 5 ;
II. Agora, devemos encontrar o menor inteiro de x para o qual 52𝑥 > 510;
Resposta correta: C
6) The sequence 𝑎1, 𝑎2, 𝑎3, 𝑎4, 𝑎5 is such that 𝑎𝑛 = 𝑎𝑛−1 + 5, for 2 ≤ 𝑛 ≤ 5. If 𝑎5 = 31,
a) 1
b) 6
c) 11
d) 16
e) 21
Resolução:
5. Então:
𝑎5 − 𝑎4 = 5
𝑎4 − 𝑎3 = 5
𝑎3 − 𝑎2 = 5
60
14ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila
𝑎2 − 𝑎1 = 5
III. Como o enunciado nos diz que 𝑎5 = 31, substituindo na equação anterior
Resposta correta: C
𝑎5 = 𝑎1 + (5 − 1) * 5 ∴ 31 = 𝑎1 + 20 ∴ 𝑎1 = 11.
a) 4 2
b) 8
c) 8 2
d) 16
e) 16 2
Resolução:
2 2
I. Pelo Teorema de Pitágoras, 𝐵𝐷 = 4 + 4 = 4 2;
61
14ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila
1
II. A área do ∆BCD, então, é igual a 2
× 4 × 4 2 = 8 2.
Resposta correta: C
a) 1,560
b) 1,500
c) 1,240
d) 1,120
e) 1,100
Resolução:
1º termo: 35 = 35 + 0 × 2
2º termo: 37 = 35 + 1 × 2
3º termo: 39 = 35 + 2 × 2
4º termo: 41 = 35 + 3 × 2
...
+ 26º termo: 85 = 35 + 25 × 2 .;
——————————————————
SOMA = 35 × 26 + (1+2+3+...+25) × 2;
62
14ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila
26;
25×26
IV. Logo, 𝑠 = 2
;
25×26
V. Temos, portanto: SOMA = 35 × 26 + 2
× 2 = 910 + 325 × 2 = 1560
Resposta correta: A
8) A couple decides to have four children. If they succeed in having four children
and each child is equally likely to be a boy or a girl, what is the probability
that they will have exactly two girls and two boys?
3
a) 8
1
b) 4
3
c) 16
1
d) 8
1
e) 16
Resolução:
63
14ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila
0 4 MMMM 1
1 3 HMMM, MHMM, 4
MMHM, MMMH
4 0 HHHH 4
IV. Existem dez casos não favoráveis à situação do problema. Logo, restam
seis casos favoráveis. Logo, restam seis casos favoráveis. A probabilidade de o
6 3
casal ter exatamente dois filhos e duas filhas é, portanto, igual a 16
= 8
;
Resposta correta: A
Which of the following, if true, most weakens the argument in the magazine
article?
a) Another study found that people who consumed one tablespoon of flax seed
oil per day were more than four times less likely to be diagnosed with cancer
as those who did not.
64
14ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila
beets.
d) In another experiment, cancer patients who ate one or more beets per day
were no more likely to recover than those who ate no beets.
e) The participants in the study who ate beets were more likely to exercise
regularly than those who did not eat beets.
2) Wine Company Representative: The corks of red wine bottles pose a threat to
the environment because they are treated with chemicals that are especially
toxic in landfills. However, the new cork that our company developed, which
will be adopted by the entire red wine industry, represents a solution. Since
the new cork is natural and not treated with chemicals, when the industry
completes its transition to the new cork, there will no longer be any threat to
landfills from red wine corks.
a) The industry's transition to the new red wine corks will take years, allowing
thousands of old corks to pollute landfills.
b) Even after the industry's transition to new corks, a large number of wine
bottles with old corks will continue to be consumed.
d) Production of the new cork emits more toxic fumes than were emitted in the
production of the old cork.
e) The new corks are more expensive than the old corks.
3) Most scientists agree that new lines of interdisciplinary research are the
need of the hour. Even government committees on science have stressed the
need for more interdisciplinary projects. Yet, of ten proposals for new
interdisciplinary projects last year, only one was successfully funded. Some
have suggested this means that as yet researchers are not coming up with
sufficiently persuasive projects, or that their proposals are not of high
65
14ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila
enough quality, or even that the reputation of these researchers is not high
enough. However, the real reason probably lies in the way funding is
organized. Funding is still allocated according to the old categories and
there are no funds specifically for research that overlaps different subject
areas.
The two parts underlined are related to each other in which of the following
ways?
a) The first is a finding that the author finds unacceptable; the second is the
author’s own position.
b) The first is a finding that the author attempts to account for; the second is a
finding that contradicts the author’s main conclusion.
c) The first is a fact that the author attempts to account for. The second is data
that explicitly supports the author’s main conclusion.
d) The first is a position that the author opposes; the second is the author’s
main position.
e) The first is a situation that the author finds paradoxical; the second is an
assumption that the author uses to reinforce the paradox.
4) Early data on seat-belt use showed that seat-belt wearers were less likely to
be killed in road accidents. Hence, it was initially believed that wearing a
seat-belt increased survival chances in an accident. But what the early
analysts had failed to see was that cautious drivers were more likely to wear
the belts and were also less likely to cause big accidents, while reckless
drivers were more likely to be involved in big accidents and were less likely to
wear the belts.
66
14ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila
d) In fatal accidents seat-belt wearers in the front seat are less likely to survive
than those wearing seat belts in the back seat.
b) Were any of the patients underweight when the disorder was diagnosed?
d) Have the patients always been close to the normal weight for their heights?
67
14ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila
a) The first is a position that the critic opposes. The second is a position that the
critic supports.
b) The first is an observation that supports the researchers’ position. The second
is an observation that opposes the researchers’ position.
c) The first is a finding on which the researchers base their conclusion. The
second is a suggestion that might cast doubt on that finding.
d) The first is an observation that supports the critic’s conclusion. The second is
the critic’s conclusion.
e) The first is part of the evidence that the critic disputes. The second is a
suggestion that the researchers do not accept.
7) Jay: We have too many people working on each of our computers in the
office. The high frequency of breakdowns is due to too many people handling
the same hardware.
Ada: We have just as many people working in our office, yet we hardly need
any repairs to our systems. Our systems must be more robust than yours.
68
14ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila
9) Thousands of people have tonsillectomies every year and all live normal lives
after the operation. We can conclude, from this observation, that the tonsils
have no function in the body.
a) People live normal lives after appendectomies, but the appendix is known to
be part of the digestive system.
b) Another part of the body can take over the function of the tonsils if they are
removed.
c) The tonsils have been shown to have a vital role to play in the physiology of
laboratory rabbits and guinea pigs.
d) The human tonsil develops as part of the immune system, a system of vital
importance in defense against disease.
69
14ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila
11) Studies in restaurants show that the tips left by customers who pay their bill
in cash tend to be larger when the bill is presented on a tray that bears a
credit card logo. Consumer psychologists hypothesize that simply seeing a
credit-card logo makes many credit card holders willing to spend more
because it reminds them that their spending power exceeds the cash they
have immediately available.
a) The effect noted in the studies is not limited to patrons who have credit
cards.
b) Patrons who are under financial pressure from their credit-card obligations
tend to tip less when presented with a restaurant bill on a tray with a
credit-card logo than when the tray has no logo.
c) In virtually all of the cases in the studies, the patrons who paid bills in cash
did not possess credit cards.
d) In general, restaurant patrons who pay their bills in cash leave larger tips
than do those who pay by credit card.
e) The percentage of restaurant bills paid with a given brand of credit card
increases when that credit card's logo is displayed on the tray with which the
bill is presented.
70
14ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila
c) Any enterprise that does not use controlled experiments and statistical tests
is not genuine science.
13) Delta Products Inc. has recently switched at least partly from older
technologies using fossil fuels to new technologies powered by electricity. The
question has been raised whether it can be concluded that for a given level
of output Delta's operation now causes less fossil fuel to be consumed than it
did formerly. The answer, clearly, is yes, since the amount of fossil fuel used to
generate the electricity needed to power the new technologies is less than
the amount needed to power the older technologies, provided level of output
is held constant.
In the argument given, the two underlined portions play which of the
following roles?
a) The first identifies the content of the conclusion of the argument; the second
provides support for that conclusion.
b) The first provides support for the conclusion of the argument; the second
identifies the content of that conclusion.
c) The first states the conclusion of the argument; the second calls that
conclusion into question.
d) The first provides support for the conclusion of the argument; the second
calls that conclusion into question.
71
14ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila
14) The irradiation of food kills bacteria and thus retards spoilage. However, it
also lowers the nutritional value of many foods. For example, irradiation
destroys a significant percentage of whatever vitamin B1 a food may
contain. Proponents of irradiation point out that irradiation is no worse in
this respect than cooking. However, this fact is either beside the point, since
much irradiated food is eaten raw, or else misleading, since .
a) Many of the proponents of irradiation are food distributors who gain from
foods' having a longer shelf life.
b) It is clear that killing bacteria that may be present on food is not the only
effect that irradiation has.
c) Cooking is usually the final step in preparing food for consumption, whereas
irradiation serves to ensure a longer shelf life for perishable foods.
e) For food that is both irradiated and cooked, the reduction of vitamin B1
associated with either process individually is compounded.
15) Scientists typically do their most creative work before the age of forty. It is
commonly thought that this happens because aging by itself brings about a
loss of creative capacity. However, studies show that of scientists who
produce highly creative work beyond the age of forty, a disproportionately
large number entered their field at an older age than is usual. Since by the
age of forty the large majority of scientists have been working in their field
for at least fifteen years, the studies' finding strongly suggests that the real
reason why scientists over forty rarely produce highly creative work is not
that they have aged but rather that scientists over forty have generally spent
too long in their field.
In the argument given, the two portions underlined play which of the
following roles?
a) The first is a claim, the accuracy of which is at issue in the argument; the
72
14ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila
b) The first is an objection that has been raised against a position defended in
the argument; the second is that position.
c) The first is evidence that has been used to support an explanation that the
argument challenges; the second is that explanation.
d) The first is evidence that has been used to support an explanation that the
argument challenges; the second is a competing explanation that the
argument favors.
Gabarito:
1. E 6. C 11. B
2. B 7. C 12. D
3. C 8. B 13. B
4. A 9. B 14. E
5. D 10. A 15. E
𝑥 −𝑥
(1) 3 − 3 = 𝑏 + 2
(2) 𝑥 > 0
a) Statement (1) ALONE is sufficient, but statement (2) alone is not sufficient.
b) Statement (2) ALONE is sufficient, but statement (1) alone is not sufficient.
73
14ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila
a) Statement (1) ALONE is sufficient, but statement (2) alone is not sufficient.
b) Statement (2) ALONE is sufficient, but statement (1) alone is not sufficient.
(1) 25 percent of those surveyed said that they had received scholarships but no
loans.
(2) 50 percent of those surveyed who said that they had received loans also said
that they had received scholarship.
a) Statement (1) ALONE is sufficient, but statement (2) alone is not sufficient.
b) Statement (2) ALONE is sufficient, but statement (1) alone is not sufficient.
74
14ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila
(2) 𝑥 = 45
a) Statement (1) ALONE is sufficient, but statement (2) alone is not sufficient.
b) Statement (2) ALONE is sufficient, but statement (1) alone is not sufficient.
(1) 𝑛 × (𝑛 + 1) = 6
2𝑛
(2) 2 = 16
a) Statement (1) ALONE is sufficient, but statement (2) alone is not sufficient.
b) Statement (2) ALONE is sufficient, but statement (1) alone is not sufficient.
75
14ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila
6) The figure above represents a circle graph of Company H’s total expenses
broken down by the expenses for each of its five divisions. If 𝑂 is the center of
the circle and if Company H’s total expenses are $5,400,000, what are the
expenses for division 𝑅?
(1) 𝑥 = 94ᵒ
(2) The total expenses for division 𝑆 and 𝑇 are twice as much as the expenses for
division 𝑅.
a) Statement (1) ALONE is sufficient, but statement (2) alone is not sufficient.
b) Statement (2) ALONE is sufficient, but statement (1) alone is not sufficient.
7) A box contains only red chips, white chips, and blue chips. If a chip is
randomly selected from the box, what is the probability that the chip will be
either white or blue?
1
(1) The probability that the chip will be blue is 5
.
1
(2) The probability that the chip will be red is 3
.
a) Statement (1) ALONE is sufficient, but statement (2) alone is not sufficient.
b) Statement (2) ALONE is sufficient, but statement (1) alone is not sufficient.
76
14ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila
is sufficient.
a) Statement (1) ALONE is sufficient, but statement (2) alone is not sufficient.
b) Statement (2) ALONE is sufficient, but statement (1) alone is not sufficient.
2
𝑛
𝑆= 1 2
𝑥
+ 3𝑥
(1) 𝑥 = 2𝑛
77
14ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila
1
(2) 𝑛 = 2
a) Statement (1) ALONE is sufficient, but statement (2) alone is not sufficient.
b) Statement (2) ALONE is sufficient, but statement (1) alone is not sufficient.
10) If [𝑥] denotes the greatest integer less than or equal to 𝑥, is [𝑥] = 0?
(1) 5𝑥 + 1 = 3 + 2𝑥
a) Statement (1) ALONE is sufficient, but statement (2) alone is not sufficient.
b) Statement (2) ALONE is sufficient, but statement (1) alone is not sufficient.
11) Is 𝑟 × 𝑠 × 𝑡 = 1?
(1) 𝑟 × 𝑠 = 1
(2) 𝑠 × 𝑡 = 1
a) Statement (1) ALONE is sufficient, but statement (2) alone is not sufficient.
b) Statement (2) ALONE is sufficient, but statement (1) alone is not sufficient.
78
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𝑘, 𝑛, 12, 6, 17
(1) 𝑘 < 𝑛
a) Statement (1) ALONE is sufficient, but statement (2) alone is not sufficient.
b) Statement (2) ALONE is sufficient, but statement (1) alone is not sufficient.
a) Statement (1) ALONE is sufficient, but statement (2) alone is not sufficient.
b) Statement (2) ALONE is sufficient, but statement (1) alone is not sufficient.
(1) 𝑠 = 2
79
14ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila
𝑛
(2) 𝑠
=4
a) Statement (1) ALONE is sufficient, but statement (2) alone is not sufficient.
b) Statement (2) ALONE is sufficient, but statement (1) alone is not sufficient.
15) The table above shows the distance, in kilometers, by the most direct route,
between any two of the four cities, 𝑅, 𝑆, 𝑇, and 𝑈. For example, the distance
between City 𝑅 and City 𝑈 is 62 kilometers. What is the value of 𝑥?
(1) By the most direct route, the distance between 𝑆 and 𝑇 is twice the distance
between 𝑆 and 𝑅.
(2) By the most direct route, the distance between 𝑇 and 𝑈 is 1.5 times the
distance between 𝑅 and 𝑇.
a) Statement (1) ALONE is sufficient, but statement (2) alone is not sufficient.
b) Statement (2) ALONE is sufficient, but statement (1) alone is not sufficient.
80
14ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila
Gabarito:
1. A 6. A 11. E
2. A 7. B 12. C
3. D 8. A 13. A
4. A 9. A 14. D
5. B 10. D 15. B
a) −1
4
b) 5
4
c) − 5
5
d) − 4
e) 1
(70+𝑥)
2) For which of the following values of 𝑥 is the fraction 𝑥
an integer?
a) 0
b) 6
c) 7
d) 8
e) 9
a) 1
b) 2
81
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c) 3
d) 4
e) 5
4) Company C produces toy trucks at a cost of $5.00 each for the first 100 trucks
and $3.50 for each additional truck. If 500 toy trucks were produced by
Company C and sold for $10.00 each, what was Company C’s gross profit?
a) $2,250
b) $2,500
c) $3,100
d) $3,250
e) $3,500
5) During the past week, a local medical clinic tested 𝑁 individuals for two
1
infections. If 3
of those tested had infection A and, of those with infection A,
1
5
also had infection B, how many individuals did not have both infection A
and B?
𝑁
a) 15
4𝑁
b) 15
𝑁
c) 5
14𝑁
d) 15
4𝑁
e) 15
6) In a local intramural basketball league, there are ten teams, and each team
plays every other team exactly one time. Assuming that each game is played
by only two teams, how many games are played in total?
a) 100
82
14ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila
b) 90
c) 50
d) 45
e) 10
𝑥 𝑥
7) If 4
is 2 more than 8
, then 𝑥 equals:
a) 4
b) 8
c) 16
d) 32
e) 64
5,98×601,5
8) Of the following, the closest approximation to 15,79
is:
a) 5
b) 15
c) 20
d) 25
e) 225
a) 48
b) 56
c) 60
d) 76
83
14ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila
e) 192
10) A project manager needs a group of five people from a total of five men and
five women. How many possible group combinations exist such that no
group is homogeneous?
a) 72
b) 68
c) 48
d) 82
e) 250
11) In a classroom of eight, there are also eight desks. They can sit in whichever
way they want, except that two students are preselected to sit in either end
seats. In how many ways can this occur?
a) 490
b) 1000
c) 1200
d) 1440
e) 1690
12) If a square region has area 𝑛, what is the length of the diagonal of the
square in terms of 𝑛?
a) 2𝑛
b) 𝑛
c) 2 𝑛
d) 2𝑛
2
e) 2𝑛
84
14ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila
13) One inlet pipe fills an empty tank in 5 hours. A second inlet pipe fills the same
2
tank in 3 hours. If both pipes are used together, how long will it take to fill 3
of the tank?
8
a) 15
hr
3
b) 4
hr
5
c) 4
hr
15
d) 8
hr
8
e) 3
hr
a) 30
b) 45
c) 60
d) 72
e) 90
85
14ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila
15) In the rectangular coordinate system above, the area of ∆RST is:
𝑏𝑐
a) 2
𝑏(𝑐−1)
b) 2
𝑐(𝑏−1)
c) 2
𝑎(𝑐−1)
d) 2
𝑐(𝑎−1)
e) 2
Gabarito:
1. E 6. D 11. D
2. C 7. C 12. A
3. E 8. B 13. C
4. C 9. D 14. D
5. D 10. E 15. B
2.10. Conclusão
Tendo em vista todas as etapas da prova e como solucionar questões, há formas de
treinar cada vez mais para o GMAT por meio do The Official Guide for GMAT e
simulados oferecidos pelas próprias firmas de consultoria.
Além disso, nessa apostila, nas seções acima, são disponibilizadas inúmeras questões a
serem treinadas e suas respectivas resoluções, a fim de preparar os candidatos para
passar nessa etapa dos processos seletivos.
86
14ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila
3. Business Case
3.1 O que é?
3.1.1. Definição
O business case é uma avaliação cujos pontos centrais são: habilidade para
manusear e filtrar dados, capacidade de gestão de tempo e aptidão para realizar
cálculos matemáticos. Nessa perspectiva, é inegável que tais habilidades são
cruciais no cotidiano de uma pessoa, seja ela um consultor(a), empreendedor(a)
ou ainda estudante. Em suma, essas são qualidades altamente demandadas no
mercado.
1
É a capacidade de lidar, resolver e definir questões relacionadas ao mundo dos negócios,
levando em conta os riscos e as oportunidades da análise.
87
14ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila
Pelo seu caráter lógico, o estudo prévio é extremamente útil para as provas de
business case - afinal, com a prática, é possível perceber a repetição de padrões
de raciocínio e perguntas. Portanto, para uma preparação eficiente, é indicada a
realização de simulados, disponíveis nos sites das próprias empresas e, também,
no material disponibilizado pelo UFRJ Consulting Club. Com isso, torna-se
possível se familiarizar com os gráficos e termos em inglês, assim como obter
uma melhor gestão de tempo, o que é essencial para a prova.
88
14ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila
● Por fim, após chegar a uma resposta, o candidato deve conferir se o seu
raciocínio de fato atingiu a resposta desejada, levando em consideração
todos os pontos expostos no enunciado e nos gráficos. Tenha certeza de
que as informações dos gráficos foram exploradas ao máximo, de forma a
não desconsiderar nenhum dado importante.
89
14ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila
Durante a prova, termos comuns no mundo dos negócios são abordados. Nesse
sentido, é importante saber o que eles significam para compreender as
informações passadas, assim como o que foi perguntado. Portanto, seguem as
definições de alguns deles:
Exemplo:
90
14ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila
Exemplo:
91
14ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila
Exemplo:
Imagine que uma empresa vendeu 100 mil dólares em bolas de futebol
ano passado, enquanto seu principal competidor, e maior player do
mercado, vendeu 400 mil dólares em bolas. Dessa forma, seu RMS será
0,25.
( )
𝑉𝐹
𝑉𝐼
𝑁
−1
Exemplo:
92
14ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila
Exemplo:
93
14ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila
94
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95
14ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila
96
14ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila
● Mapear o gráfico
Nessa etapa, é recomendado que o candidato não fique preso aos dados. É
necessário apenas entender o que o gráfico buscará representar, e,
consequentemente, quais insights podem ser formulados a partir dele.
97
14ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila
● Ler as nuances:
98
14ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila
● Ler os dados:
99
14ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila
● Gráfico de coluna
100
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Exemplo:
101
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102
14ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila
● Gráfico mekko
Exemplo:
● Gráfico de bolhas
103
14ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila
Exemplo:
104
14ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila
a. U$100
b. U$125
c. U$150
Resolução:
Cenário A
Receita
Além das passagens, ainda há a receita com os snacks, que devem ser
levados em conta. Pela tabela, temos:
Dos 200 passageiros, 50% são do padrão C1, os quais costumam gastar em
média U$ 5 por pessoa.
Dos 200 passageiros, 30% são do padrão C2, os quais costumam gastar U$
10 por pessoa,
105
14ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila
Custos
Cada voo custa U$ 15.000. Como são 30 voos diários, tem-se como custo
U$ 450.000 por dia.
Lucro bruto
Cenário B
Receita
Além das passagens, ainda há a receita com os snacks que devem ser
levados em conta. Pela tabela temos:
Dos 150 passageiros, 30% são do padrão C1, os quais costumam gastar em
média U$ 5 por pessoa.
Dos 1500 passageiros, 30% são do padrão C2, os quais costumam gastar
U$ 10 por pessoa.
106
14ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila
Custos
Cada voo custa U$ 15.000. Como são 20 voos diários, tem-se como custo
U$ 300.000 por dia.
Lucro bruto
Não há informações para calcular o lucro bruto para U$ 125, portanto essa
opção é desconsiderada.
Resposta correta: A
Exemplo:
(BCG) Which of the factors listed below would not affect the gross profit
a. Ticket prices
c. Fuel costs
Resolução:
Ao lermos o enunciado, vemos que foi pedido para assinalar o fator que
não influenciaria o lucro bruto da empresa nos cenários A e B. Após
destacar os pontos importantes, podemos iniciar a testagem de cada uma
das alternativas.
a. Ticket prices
107
14ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila
c. Fuel costs
Resposta correta: D
Exemplo:
108
14ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila
i) Monthly average volume of cement sold on the 1st semester of 2018 was
lower than the monthly average sold on the 1st semester of 2017
ii) Cement price has increased from 2017 to 2018, but average volume of
cement sold per month remained constant, considering only the 1st
semester of 2017
a. Only I is correct
109
14ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila
Resolução:
was lower than the monthly average sold on the 1st semester of 2017
ii) Cement price has increased from 2017 to 2018, but average volume of
cement sold per month remained constant, considering only the 1st
semester of 2017
Resposta correta: A
110
14ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila
entre outros. Portanto, elas apresentam como objetivo analisar se, de fato,
o candidato entendeu os dados fornecidos.
Exemplo:
(BCG) Based on the market research, what is the average ticket price
Olympian Airways should charge for a flight from London to Paris?
a. €102
b. €136
c. €125
d. €116
Resolução:
111
14ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila
Portanto:
Resposta correta: B
3.4. Exercícios
Por fim, seguem alguns exercícios com gabarito. Tente fazê-los como se fosse uma
prova, cronometrando tempo e sem consultas a materiais externos. Após a sequência
de exercícios estão os gabaritos.
112
14ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila
The team gathers more data on WFGLA and on other WF offices. The
following exhibit shows the total donations and total campaign costs, in
million British pounds (£), for various WF offices last year.
a) C, E, D, B, A
b) C, A, D, E, B
c) C, E, D, A, B
d) A, B, D, E, C
113
14ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila
a) 196%
b) 235%
c) 296%
d) 335%
b) Considering that in 2013 the revenue and net profit will follow the
CAGR, 2013’s net margin would be 15.3%.
114
14ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila
Net profits, as a percentage of sales, were the same in 2008 and 2012.
Domestic International
Note: There wasn’t any perceived growth in RASK and CASK between
2008 and 2012.
115
14ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila
e) Since the difference in RASK and CASK is the same in Domestic and
International flights, profit margins were not affected by the increase in
Domestic sales.
Airline RMS
Challenge Airlines 2
a) 9%
b) 15%
116
14ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila
c) 23%
d) 33%
e) 47%
a) 0.33
b) 0.5
c) 0.6
d) 1.67
e) 2
a) Cheap Air’s cost position demonstrates why it has been the most
117
14ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila
e) Cheap Air has a better cost position than Challenge Airlines even
though it is a smaller company.
Imagine Learning is an English learning software provider for children. All the
instructions, texts, and audio are translated into many different languages and
inserted into the software.
A market study compared the cost of the Spanish product line versus that of
Korean.
Market Study
Korean
Line
60,00 10,000 230 45,000
Spanish
Line
25,000 15,000 17 2,000
*by programmers
118
14ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila
a) 3650 hours
b) 3500 hours
c) 4000 hours
d) 3000 hours
The next chart measures revenue and its components on the average-per-team
basis.
119
14ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club
Apostila
10) If the Client League can manage its Other Costs as well as the NBA
can, given that Players’ Salary stays constant (measured by the
per-dollar-of-revenue- generated basis), what would their Profit be?
a) $3 million
b) $5 million
c) $7 million
d) $9 million
Suppose Singapore road speed on peak hours is 30 km/h and 50 km/h for
non-peak hours. A rider has $ 23.5 left to travel a distance of 30 km after
work.
Which of the following is the minimum minutes the rider has to leave
before 6 pm to be certain that he can cover the distance within the left
budget?
a) 0 minutes
b) 15 minutes
c) 30 minutes
120
14ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club
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d) 45 minutes
d) TravelCo should merge with the Cool travel to increase its presence in
the economic segment.
121
14ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club
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122
14ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club
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a) TravelCo should get out of cruises and focus its efforts on more
growth-promising products such as domestic packages and bus
packages.
b) TravelCo should get out of Air Tickets and Bus Packages, due to its low
market share in these segments.
c) Long Haul packages are the best investment option since it is where
TravelCo has its highest market share.
d) TravelCo should get out of Bus Packages and focus efforts on gaining
market share on more growth-promising products such as Cruises and
Long-Haul packages.
123
14ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club
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15) Which of the following statements, if true, would NOT help support the
assumption that most of Kosher Franks’ hot dog consumers are Jewish?
a) The trends in Kosher Franks’ hot dog sales in the last five years are very
similar to those of other kosher food products
d) All stores who stock Kosher Franks’ hot dogs are in areas with above
average concentrations of Jewish households.
16) Which of the following values is the best estimate of Kosher Franks’
revenue in Year 4 under Scenario C in Exhibit 1?
124
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a) $441M
b) $495M
c) $549M
d) $603M
a) 5,9%
b) 6,3%
c) 6,9%
125
14ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club
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18) What is the price per litre the company should charge to maximize
profits on gasoline sales?
a) € 1,50
b) € 1,60
c) € 1,70
d) € 1,80
3.5. Gabaritos
1) Resposta correta: A
Resolução:
126
14ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila
2) Resposta correta: A
Resolução:
3) Resposta correta: B
Resolução:
● Para não perder tempo, eliminaremos as regiões mais óbvias. Vemos que
G tem o maior volume de doações, com custo maior apenas que os das
regiões E e H. Assim, já descartamos todas as outras regiões;
127
14ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila
enquanto seus custos são maiores que a metade dos custos de G, o que
confirma essa região como a de maior eficácia;
4) Resposta correta: D
Resolução:
2008: = 0.18
2009: = 0.17
2010: = 0.16
2011: = 0.15
2012: = 0.14
Portanto, podemos ver que os lucros não foram mantidos durante esse
tempo, mas sim, diminuíram. Logo, a afirmação da A é falsa;
128
14ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila
CAGR = ( )–1
CAGR lucro = 5%
129
14ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila
5) Resposta correta: A
Resolução:
Doméstico: = 11,1%
Internacional: = 20%
𝑉𝑎𝑙𝑜𝑟 𝑓𝑖𝑛𝑎𝑙 1
CAGR = 𝑉𝑎𝑙𝑜𝑟 𝑖𝑛𝑖𝑐𝑖𝑎𝑙
× 𝑛º 𝑑𝑒 𝑎𝑙𝑢𝑛𝑜𝑠
–1
CAGR𝑠𝑎𝑙𝑒𝑠 = – 1 = 38,2%
● A opção C pede o valor do ASK, que pode ser calculado pela definição
dada do RASK ou do CASK. Como possuem RASKs e CASKs diferentes,
calculamos os ASKs de voos domésticos e internacionais separados para
depois somá-los e obter o total. Fazendo as contas, teremos:
130
14ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila
𝑅𝐴𝑆𝐾 = ∴ 𝐴𝑆𝐾 =
Crescimento: = 22%
6) Resposta correta: B
Resolução:
● Sabemos que a soma de todos os market shares tem que ser igual a 100%,
ou seja, a 1, como descrito abaixo:
131
14ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila
+ + + + =
MSchallenge = 0,47
7) Resposta correta: D
Resolução:
132
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8) Resposta correta: E
Resolução:
● Nessa questão, precisamos olhar para cada uma das alternativas e avaliar
qual delas nos mostra uma conclusão que pode ser tirada com base nas
informações mostradas na tabela. Temos, portanto, uma questão de
Fact-based Conclusion;
● A partir dos dados sobre os custos das companhias, podemos afirmar que
os gastos da Cheap Air são menores do que os da Challenge Airlines. Além
disso, da tabela anterior, sabemos que o MS da Challenge é
aproximadamente quatro vezes maior que o da Cheap Air, o que
comprova que a Cheap é uma empresa menor do que a Challenge. A letra
E, portanto, apresenta uma conclusão embasada nos fatos fornecidos e é a
opção correta.
9) Resposta correta: A
Resolução:
133
14ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila
Resolução:
● A questão nos fala que o cliente passará a gerenciar seus custos tão bem
como a NBA. Para saber como ficará a situação dos seus lucros,
precisamos comparar a relação entre receita e custos dessas duas ligas;
134
14ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila
Resolução:
1º km – $3,50
𝐷𝑜 1 𝑎𝑜 11 𝑘𝑚 – $6,25
𝐷𝑜 11 𝑎𝑜 30 𝑘𝑚 − $9,50
1º 𝑘𝑚 − $3,50
𝐷𝑜 1 𝑎𝑜 11 𝑘𝑚 − $6,25
𝐷𝑜 11 𝑎𝑜 12,5 𝑘𝑚 − $0,75
135
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𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙: $21,44
Resolução:
136
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Resolução:
137
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Resolução:
138
14ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila
Resolução:
● Atenção que devemos nos atentar à frase que não condiz com a assertiva
de que “a maioria dos clientes da Kosher Franks são judeus”. Você não
precisa concordar com a premissa do autor!
139
14ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila
Resolução:
● Percebemos pelo gráfico que, pelo cenário C, do ano 0 (hoje) até o ano 4
(onde ele quer no enunciado) há um crescimento de 100% da receita para
exatamente 120% da receita. Isso nos dá uma projeção de crescimento de
20%.
Resolução:
● O primeiro texto nos diz que a margem de lucro da empresa é de €0,1 por
litro de combustível.
140
14ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila
Resolução:
■ (1, 5; 150)
● (1, 5 − 1, 5)×150 = 0
■ (1, 6; 135)
■ (1, 7; 110)
● (1, 7 − 1, 5)×110 = 22
■ (1, 8; 60)
● (1, 8 − 1, 5)×60 = 18
141
14ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila
4. Fit Interview
4.1. Introdução
Uma das etapas mais importantes nos processos seletivos de qualquer empresa
são as de entrevistas. Em consultoria, essa avaliação é dividida em 2 partes: Fit
Interview e Case Interview. A Fit Interview, tema desse módulo, é a fase na qual é
avaliado se as qualidades, motivações e modus operandi do candidato estão
alinhadas com a cultura da empresa. Essa entrevista, geralmente realizada de
forma online, contém perguntas sobre experiências no âmbito pessoal,
acadêmico e profissional, baseadas no currículo, além de perguntas acerca do
comportamento do entrevistado em situações passadas que podem se
assemelhar ao ambiente de trabalho da consultoria estratégica.
Frequentemente, os candidatos direcionam seu foco somente para os treinos de
case, não dando a atenção necessária para essa etapa, o que é extremamente
prejudicial, uma vez que a Fit é tão importante quanto um Case, sendo uma
ótima oportunidade de se destacar em relação aos concorrentes.
4.1.3. As Big 3
142
14ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila
(BCG) e a Bain & Company. Quando o candidato se inscreve para uma dessas
empresas, ou qualquer outra consultoria, é de extrema importância que ele faça
uma pesquisa prévia sobre a entrevista, entendendo a cultura da empresa e o
que ela busca em um candidato. Além disso, é imprescindível demonstrar
motivação para fazer parte daquela instituição específica. Vamos analisar
algumas particularidades de cada uma dessas 3 firmas:
143
14ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila
144
14ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila
145
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● Atitude:
Como o candidato percebe e dá valor às suas ações em situações de
trabalho ou em situações adversas.
Exemplo: "Por qual motivo você abriria mão de entregar um projeto com
excelência?"
146
14ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila
● Autoavaliação:
Como o entrevistado reflete sobre si em alguma situação.
● Avaliação externa:
Como as pessoas que convivem com você te enxergam em algum
ambiente.
● Comparação:
O entrevistado deve mostrar o que tem ou não em comum com outra
pessoa.
● Experiências:
O candidato é induzido a mostrar situações que ajudaram ele
desenvolver alguma habilidade procurada pela empresa.
● Exemplos:
O avaliador quer diretamente um exemplo em que foi desenvolvida uma
habilidade. Diferentemente das experiências, os exemplos não são implícitos.
147
14ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila
parecer uma resposta decorada, visto que candidatos "robóticos" são mal vistos. Ao
responder as perguntas, é uma boa prática se manter aberto para a evolução da
conversa baseada nessas respostas, demonstrando habilidades interpessoais e a
capacidade de manter uma conversa agradável, já que o entrevistador pode, em certos
momentos, emendar em perguntas mais específicas.
"Eu nasci em São Paulo, mas fui criado no Maranhão, em uma área bastante
rural. Com 18 anos, eu decidi estudar engenharia de produção na UFRJ, não só
porque o Rio de Janeiro é uma cidade muito bonita, mas principalmente pela
excelência do curso e pelas oportunidades de trabalho. Adentrando no meu
interesse por consultoria, como eu estava desde 18 anos, intrigado com essa
carreira, após o semestre X, eu decidi entrar em projeto de extensão Y da
universidade, focada em consultoria, onde participava de projetos reais e
simulados, nos quais aprendi muito sobre como resolver problemas e, vender
minhas ideias, e, claro, trabalhar em equipe. No 9° período da faculdade, decidi
entrar em um estágio de consultoria na empresa Z, onde trabalhei diretamente
em 3 projetos voltados para crescimento, M&A e otimização de custos, os quais
abriram as portas para novos projetos com esses clientes. Nesse cargo, eu
aprendi como aprimorar a estratégia da empresa e quais seriam seus próximos
148
14ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila
Naturalmente, a resposta para uma pergunta ampla como trajetória requer uma
resposta maior e mais completa, mas sempre estruturada. Analisando o
exemplo, o candidato inicia com uma breve introdução sobre de onde ele veio,
para depois entrar no tópico da trajetória profissional, o que é uma ótima forma
de iniciar essa resposta. Em seguida, comenta sobre o seu interesse em
consultoria, transparecendo motivação. Após esse comentário, ele guia o
entrevistador por sua trajetória na universidade, onde menciona sua extensão e
seu estágio em uma empresa, explicando o que ele fez e aprendeu em cada um
deles. Observa-se que ele faz comentários positivos sobre sua experiência,
trazendo detalhamento e conectando com habilidades desejadas pelas firmas.
Ele também ressalta como isso impactou a empresa ao mencionar que sua
participação contribuiu para abrir portas para novos projetos, e também o que
ele achou interessante.
Ao responder essa pergunta, evita-se mencionar que a consultoria pode ser uma
escolha de apenas alguns anos, e sim focar nos pontos positivos que levam
alguém a escolher essa carreira. Além disso, não é recomendável citar coisas que
o candidato gosta, mas que não seriam possíveis em consultoria, o que é um erro
149
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muito cometido por aqueles que buscam uma carreira no meio acadêmico e se
interessam mais por ensinar e pesquisar, por exemplo. Uma boa forma de
responder é desenvolver o porquê da sua paixão pela consultoria e mostrar que
se identifica com as características do trabalho, sendo capaz de se adaptar ao dia
a dia com muita motivação. Um bom exemplo de como responder essa
pergunta é:
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Esse tipo de resposta pode se aplicar a empresas que não fazem parte das Big3,
como, por exemplo, a Visagio, onde fazem especificamente a pergunta: "Por que
a Visagio e não as Big3?". Além dela, temos a Mirow, L.E.K. Consultoria, entre
outras firmas muito desejadas pelos candidatos, mas que não fazem parte desse
trio e que podem se encaixar nesse tipo de resposta. Além disso, é importante
saber se a empresa é de consultoria estratégica ou de gestão, como a Visagio por
exemplo é uma de gestão.
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OBS: os exemplos da aula têm como objetivo facilitar o entendimento, mas não
devem ser tomados como respostas para serem memorizadas, já que cada
candidato é único.
4.5.1. Situação
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4.5.2. Tarefa
4.5.3. Ação
Em terceiro lugar, vem a Ação. Nesse momento, é preciso contar quais atitudes
foram tomadas para resolver aquela situação desafiadora e de que forma o
candidato chegou nesse caminho. Nessa hora, é importante demonstrar a linha
de raciocínio com clareza, o problem solving e o pensamento estruturado e
organizado para descrever o que exatamente foi feito com detalhes. Além disso,
esse é um bom momento para demonstrar alguma habilidade apreciada como
liderança, criatividade ou espírito empreendedor.
4.5.4. Resultado
O quarto e último ponto é o Resultado, ou seja, o que foi obtido após a ação.
Nessa parte, é recomendado citar dados reais para trazer embasamento e
credibilidade para a história, além de, assim como no currículo, quantificar a
conquista que o candidato teve, ou seja, qual foi o resultado prático gerado pelo
seu esforço e pela qualidade do seu trabalho. Por fim, é bem visto explicar o que
foi aprendido com essa situação, isto é, se houve alguma lição importante que
impactou no crescimento pessoal, profissional, ou acadêmico do candidato.
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Para ilustrar a forma correta de aplicar a metodologia STAR em uma resposta, temos a
seguinte pergunta:
"Fale sobre alguma situação em que você tenha precisado completar uma tarefa em
meio a um desafio"
"Em 2021, quando estava em meu primeiro estágio na empresa X, eu fui alocado no
meu primeiro projeto junto a uma consultora mais experiente, além de um supervisor,
e o objetivo principal era traçar estratégias para recuperar o market share do cliente
com urgência. Com uma semana de projeto, minha colega de equipe precisou
representar a firma em uma viagem de última hora, deixando somente eu e meu
supervisor a cargo do projeto, de modo que o planejamento seguiu o mesmo, mas
sem outra pessoa para dividir as tarefas como antes. Para lidar com isso, garantindo a
qualidade que o cliente precisava com a urgência necessária, busquei separar as
estratégias pensadas em 2 grupos para análise: primeiro, estudei a viabilidade de
aplicar as 5 que eu acreditava que teriam maior impacto para o cliente e validei esse
pensamento com meu supervisor, que concordou, de forma que o cliente já pôde,
durante o projeto, começar a colocá-las em prática. Em seguida, foquei nas 10
restantes no mês de projeto. Com isso, a empresa do cliente conseguiu retomar o
market share que teve no ano anterior, atingindo seu objetivo, e eu aprendi bastante
sobre segmentação de tarefas e priorização baseada em impacto e agilidade."
Além da técnica STAR, existe também o método Parade, o qual é bem semelhante à
vista anteriormente. Além dos pontos já abordados, essa nova estratégia traz uma visão
de problema e consequência antecipada desse problema, além de ressaltar a
importância de demonstrar a racionalidade na tomada de decisões.
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4.6.1. Linguagem
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4.6.2. Vestimenta
Caso haja a necessidade de utilizar bolsas ou mochilas, é indicado optar por itens
discretos e, durante a entrevista, deve-se manter o acessório ao lado tanto
homens quanto mulheres.
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desculpas por falhas e erros, mas sim mostrar, por meio de exemplos,
como determinado aspecto vem sendo melhorado. Quando a experiência
envolve uma equipe, o candidato deve manter o foco em si, citando outras
pessoas e suas ações quando for pertinente para que o entrevistador
entenda a experiência relatada, mas sem perder o protagonismo da
história.
● Após essa etapa, o candidato deve estudar quais são as perguntas mais
frequentes e quais são as mais difíceis também, a fim de diminuir as
chances de surpresa e gerar confiança.
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● "O que você sabe sobre esse trabalho e sobre a nossa consultoria?"
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● "Quais características suas você acha que mais vão agregar a nossa
consultoria?"
● Você acha que já falhou em algo alguma vez? Diga sim! Todo mundo já
falhou em algo. Pessoas cometem erros o tempo todo e é dessa forma
que o aprendizado ocorre. Fale sobre quais erros você cometeu e o que
conseguiu tirar deles. Ainda melhor, fale como você falhou, o que
aprendeu desse erro e, depois, como reverteu isso com sucesso. Um ótimo
exemplo é o de Oprah Winfrey, que foi despedida do programa de notícias
que apresentava por ser “inapta para a televisão”. Anos depois, Oprah
começaria seu próprio programa na TV, que foi ao ar por 25 temporadas e
a garantiu um patrimônio líquido de quase U$3 bilhões. Tenha uma
história para contar e torne-a memorável.
● Em quais outras consultorias você está fazendo processo seletivo? É
normal dizer ao entrevistador que você está fazendo entrevistas com
outras consultorias. Caso isso não fosse verdade, não seria muito
inteligente depositar toda a energia em apenas uma consultoria.
Entretanto, deve-se deixar bem claro que aquela consultoria é sua
primeira opção.
● Em quais outros ramos você está fazendo processo seletivo? As
consultorias andam lado a lado com dois outros ramos. Enquanto estiver
fazendo uma entrevista em uma consultoria, é aceitável falar que você
também está procurando oportunidades em bancos de investimento ou
empresas de planejamento estratégico. Tais empregos exigem
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5. Case Interview
5.1. Introdução
164
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● Interviewer Led
São cases com mais perguntas pré-programadas para serem feitas pelo
entrevistador fora do que é pedido na apresentação inicial do case, de
modo que são compostos por várias partes pré-definidas. O método de
resolução não difere muito do candidate led, uma vez que o problema vai
ser fornecido e o candidato deve estruturar e ser o mais específico possível.
Como um cuidado especial nesse tipo de condução de case, é ideal que o
entrevistado continue exercendo o papel de líder com os devidos limites e
demonstrando iniciativa, o que, muitas vezes, é esquecido, já que há uma
condução mais ativa do entrevistador.
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● Business sense
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● Problem solving
● Estruturação
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● Comunicação
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● Profitability
● Market Sizing
● Market Entry
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● M&A2
● Crescimento
● Investment Go / No-Go
2
M&A: Sigla em inglês para Mergers and Acquisitions, traduzindo para o português: Fusões e Aquisições.
São operações que unem empresas, nas quais ambas as partes se juntam para conquistar mais clientes,
resultados, crescimento, entre outras métricas.
3
Sinergia: Trata da compatibilidade de duas empresas em determinado ponto, podendo ser uma sinergia
cultural, administrativa, de custos, financeira, entre outras. Quando uma sinergia é positiva, obtemos um
resultado maior que os resultados das empresas separadas ao agregarmos as duas partes, seja pela fusão
ou pela aquisição.
170
14ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila
● Precificação
Tem como objetivo definir quanto o cliente deve cobrar/pagar por algum
produto, utilizando fatores quantitativos ou qualitativos do cenário que
sejam pertinentes à atuação da empresa em questão. Geralmente, cases
de precificação seguem uma estrutura bastante simular aos cases de
profitability e se guiam por métricas como payback4, breakeven5 e
margem de lucro6 para determinar, com base nos custos e na demanda,
quanto deveria ser um ticket médio ideal. Além disso, eles podem envolver
alguma análise de preços de concorrentes para determinar um intervalo
em que o ticket médio estabelecido seja competitivo.
4
Payback: Indicador que representa o tempo de retorno de um investimento.
5
Breakeven: Ponto em que não há prejuízos mas também não há lucros, ou seja, os custos se igualam a
sua receita e qualquer faturamento acima desse ponto pode ser considerado lucro.
6
Margem de lucro: diferença entre o faturamento com a venda de um produto ou serviço e os custos de
produção.
171
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● Redução de Custos
5.2.1. Início
1. Anotação e entendimento
172
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Essa validação pode ser feita recapitulando todos os pontos chave para o
entendimento do cenário, porém com o uso de palavras diferentes das do
entrevistador, na medida do possível. Nessa validação do problem
statement, pode ser interessante que o candidato já tire conclusões
simples, como, em um case no qual a empresa já tem anos de história,
dizer que a marca já é bem consolidada. Caso o case não siga essa lógica,
o entrevistador pode invalidar o que foi dito, direcionando o candidato
sem nenhum problema.
173
14ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila
“Um amigo seu quer abrir uma empresa de ônibus que teria dois
veículos fazendo um trajeto entre as cidades de Padova e Florence,
e gostaria de saber qual é um ticket médio ideal para a empresa
operar.”
“Bom, então meu amigo vai abrir uma empresa de ônibus, na qual
ele operaria com somente um trajeto feito por 2 veículos, e quer
que eu recomende a ele qual seria um ticket médio ideal para as
passagens. Seria isso?”
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● Crescimento do mercado;
● Produtos vendidos;
● Segmentação de clientes;
175
14ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila
Vale lembrar que existem cases que não possuem um objetivo secundário
definido, mas, nos que possuem esse fator, desconsiderá-lo pode gerar um
erro grave na análise e alterar completamente a recomendação final.
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5.2.2. Estruturação
177
14ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila
Agora que já abordamos esses dois conceitos, podemos abordar dois aspectos
primordiais para uma estruturação eficiente da resolução do case:
brainstorming e issue tree.
● Brainstorming
Trata-se da geração de uma lista de hipóteses ou ideias lógicas de
forma estruturada e priorizada. Esse recurso se relaciona com o próximo
que citaremos, então é interessante aplicar o brainstorming na hora de
montar a issue tree.
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● Custos variáveis:
○ Pedágios;
● Custos fixos:
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○ Utilidades;
● Receita:
○ Taxa de ocupação;
180
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181
14ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila
5.2.3. Desenvolvimento
● Análise Quantitativa
Na análise quantitativa, busca-se obter informações numéricas e tirar
insights a partir de cálculos matemáticos, utilizando os dados fornecidos.
182
14ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila
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14ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila
Se você, por acaso, acabar errando algum cálculo, não se desespere, pois
esses erros são comuns e não têm caráter eliminatório. O que não é ideal é
errar muitas vezes, sobretudo apresentando um resultado final errado
sem ter comunicado ponto por ponto com o entrevistador.
● Combustível
● Marketing
● Salários
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● Aluguel
○ 6.000 por ônibus por mês, sendo assim 72.000 por ano.
● Manutenção
● Utilidades
■ Capacidade de 40 assentos;
Custo = Receita
185
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● Análise Qualitativa
Com isso, seria possível fazer perguntas e pedir um gráfico ou tabela com
esses preços, observando os valores dos concorrentes e voltando para uma
análise quantitativa para testar se um preço hipotético inferior ao preço
médio dos concorrentes daria lucro para a empresa. Assim, misturaríamos
uma análise qualitativa (em termos de competição) com uma
quantitativa.
186
14ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila
da análise feita, o que, por mais que não seja esperado do candidato, é muito
bem visto em uma finalização de case, sendo um excelente diferencial.
Note que aqui é o momento perfeito para mostrar business sense e criatividade,
então aproveite essa etapa final caso você não mostre muito disso ao longo da
resolução do case.
1. Recomendação
2. Riscos
7
Answers first: estratégia de comunicação que prioriza a conclusão como primeira parte da resposta.
8
Pitch: breve e objetiva apresentação na qual devem ser apresentadas somente as informações essenciais.
187
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● Mão de obra;
● Implementação da recomendação.
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● Uma frota de dois ônibus pode não ser suficiente para atender toda
a demanda, gerando insatisfação de possíveis passageiros.
3. Próximos passos
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5.3.1. Introdução
Após entender o que é uma Case Interview e quais suas principais etapas, é
importante aprofundar em aspectos de seu desenvolvimento. Com isso, os
tópicos abordados nesta seção serão: brainstorming, frameworks, estimate e
interpretação de gráficos.
5.3.2. Brainstorming
Para que seja possível uma melhor compreensão de como esse processo deve
ser realizado, pode-se analisar um exemplo a partir da seguinte questão:
“A academia Rio Fit enfrentou uma queda drástica em sua receita. O que
pode ter acontecido?”
190
14ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila
Candidatos que não possuem prática nessa etapa tendem a apresentar uma
lista aleatória e não estruturada. Nesse sentido, um simples exemplo de
brainstorming mal estruturado, nesse caso, seria:
“Pode ser que a demanda tenha caído, ou que nossos preços tenham
sido reduzidos, ou até que tenhamos conquistado menos clientes novos.”
1. Definir e estruturar:
Esse é um ponto definitivo para todo o case, e, nele, é crucial ser claro e se
atentar aos detalhes. Sempre que possível, busque transformar o
problema em uma métrica, ou seja, uma medida quantificável para
analisar o resultado de um processo, ação ou estratégia específica.
Quando isso não for possível, é importante deixar o problema mais
específico com palavras. Por exemplo, se o cliente deseja identificar qual
opção de produto é melhor, tente entender o que isso pode significar,
com termos como “mais rápido”, “mais forte”, “melhor custo-benefício”,
entre outros.
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14ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila
2. Priorizar os fatores:
192
14ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila
3. Gerar hipóteses:
193
14ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila
A partir desses pontos, seria possível trazer hipóteses para cada um, como
realizado abaixo para o tópico de competição com outras academias:
○ Preços melhores;
○ Profissionais melhores.
○ Aumento no preço;
Esse processo deve se repetir para cada ponto em cada um dos quatro
fatores principais, a menos que o avaliador já tenha validado ou invalidado
algum deles no decorrer da entrevista.
194
14ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila
Outro ponto importante a ser abordado é como finalizar sua resposta. Para isso, o
candidato deve pensar em quais dados seriam necessários para validar cada
hipótese. Por exemplo, para validar a hipótese de que os clientes optaram por
um competidor com preços melhores, seria possível solicitar a tabela de preços
da Rio Fit e de seus concorrentes.
Além disso, é esperado que o candidato pense nos próximos passos do case.
Por exemplo, ao validar uma das hipóteses levantadas, entender se deve ser
realizado um novo brainstorming para compreender as possíveis causas e
soluções desse fato ou até se já existem informações suficientes para encerrar o
case e realizar uma recomendação.
5.3.3. Frameworks
Apesar de os frameworks serem mais associados a issue trees, eles nem sempre
possuem essa estrutura ramificada, podendo ser, por exemplo, matrizes, como
será abordado mais adiante.
● Profitability (lucratividade):
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14ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila
○ Tipo de produto;
○ Região geográfica;
○ Perfil de consumidor.
● Framework de crescimento:
196
14ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila
9
Cooperação ou associação econômica entre duas empresas de forma geral, por um período de tempo
determinado. As duas - não necessariamente do mesmo ramo - criam uma nova empresa ou um novo
projeto, mantendo suas identidades jurídicas, independência administrativa e econômica, geralmente com
um objetivo bem definido.
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14ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila
○ Oferta:
○ Demanda:
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○ O que? Qual?
○ Onde?
○ Quem?
○ Por que?
○ Quando?
○ Como?
○ Quanto?
● M&A:
○ Empresa A sozinha;
○ Empresa B sozinha;
199
14ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila
200
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■ Aumentar a lucratividade;
○ Incorporar sinergia;
■ Redução de custos;
■ Saúde financeira;
■ Eficiência da empresa.
5.3.4. Estimate
Sendo assim, passos claros e definidos são a melhor forma de resolver esses
problemas, pois, além de demonstrar organização, mostram ao avaliador que
você entendeu o problema e sabe como pretende resolvê-lo.
1. Clarificar o escopo:
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14ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila
pedir que você estime a receita com vendas de ingresso para um festival,
possíveis perguntas são:
2. Estruturar o problema:
● Preço da meia-entrada
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● Preço da inteira
● Preço da meia-entrada
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14ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila
● Preço da inteira
Caso o festival seja nos Estados Unidos e o avaliador não forneça valor
referente à população, é possível utilizar a população brasileira como
parâmetro para fazer uma estimativa. Sendo assim, sabendo que o Brasil
possui cerca de 200 milhões de habitantes e que, apesar da população
dos dois estarem entre as 10 maiores, os EUA ainda estão na frente, seria
possível estimar uma população de 300 milhões. Vale lembrar que não é
indicado estimar valores que atrapalhem a conta futuramente, como 1273
e 19, devendo, sempre, buscar por números arredondados.
204
14ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila
porcentagem que teria que pagar inteira. Para isso, pode-se adotar uma
estimativa de vida de 80 anos e considerar a divisão entre as idades como
iguais, caso o entrevistador valide esse raciocínio. Assim, somando as 21
diferentes idades que teriam direito ao desconto e dividindo pelo total de
80 idades, seria possível chegar a uma porcentagem de 26,25%. Com isso,
os 73,75% restante da população pagariam o ingresso inteiro. Nesse
momento, caso o entrevistador permitisse, seria possível arredondar os
valores para 26% e 74% ou, então, 25% e 75%.
4. Calcular:
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● 3 dias de evento
○ 3 x (1.350.000 + 450.000) = U$1.755.000 em ingressos
5. Conferir a resposta:
Por fim, veja se o resultado obtido faz sentido, comparando-o com outros
dados ou outros valores conhecidos por você ou oferecidos ao longo do
case. Uma possibilidade seria comparar o mercado analisado com outro
similar, ou até mesmo com a realidade, caso o candidato possua esse
conhecimento, e validar isso com o entrevistador.
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14ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila
● Más práticas:
● Boas práticas:
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14ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila
Além de seguir essas boas práticas, existem quatro passos rápidos que podem
ser aplicados para guiar o pensamento e alcançar um bom resultado ao
interpretar um gráfico:
1. Mapear o território:
2. Observar os detalhes:
Não tenha pressa em tirar conclusões, pois tudo está no gráfico por um
motivo. Desse modo, é essencial ler as observações, as legendas, etiquetas,
unidades, asteriscos, entre outros, além de fazer perguntas se necessário.
Não tenha medo! Consultores têm receio de falar sem ter um
embasamento correto e não de perguntar para entender melhor sobre o
assunto, então é esperado dos candidatos esse mesmo comportamento.
3. Ler os dados:
4. Interpretar os dados:
208
14ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila
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Gráficos como esse têm como função demonstrar o quanto uma empresa,
em relação a outras, está cumprindo com as exigências do consumidor.
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𝑚𝑎𝑟𝑘𝑒𝑡 𝑠ℎ𝑎𝑟𝑒
𝑚𝑎𝑟𝑘𝑒𝑡 𝑠ℎ𝑎𝑟𝑒 𝑑𝑎 𝑙í𝑑𝑒𝑟
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● Fazer anotações organizadas, para que você consiga seguir um raciocínio claro
e lógico, facilitando o entendimento do entrevistador e evitando com que você
se perca em meio as informações obtidas ao longo do case. Uma boa estratégia
é utilizar um rascunho para contas e outros para informações e análises, além de
circular ou destacar de alguma forma aquilo que considerar mais importante.
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14ª edição do Programa de Preparação - UFRJ Consulting Club Apostila
Conclusão
Chegando ao fim desta apostila, gostaríamos de agradecer pelo seu interesse e
participação no Programa de Preparação, pelo qual, em suas 12 edições, já passaram
centenas de alunos com o mesmo objetivo que você: serem aprovados nos processos
seletivos das grandes consultorias, vistos como uns dos mais difíceis do mundo.
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