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Trabalho de Startups - GRUPO
Trabalho de Startups - GRUPO
INTEGRANTES
(RODRIGO, NAYANNE, RODRIGO E ÁLVARO)
GARANHUNS/PE
20/07/2021
SÚMARIO
1 INTRODUÇÃO...................................................................................................4
1.1 Problema de pesquisa....................................................................................5
1.1.1 Identificação do problema ideal............................................................5
1.1.2 Formulação do problema.....................................................................5
1.2 Objetivos................................................................................................................6
1.2.1 Objetivo Geral.......................................................................................................6
1.2.2 Objetivos específicos ............................................................................................6
1.3 Justificativas..........................................................................................................6
1.3.1 Justificativas Metodológica................................................................................... .6
1.3.2 Justificativa Prática................................................................................................ 6
2 REFERÊNCIA TEÓRICA...............................................................................................6
2.1 Empreendendorismo.............................................................................................6
2.2 Negócio Farmácia...................................................................................................7
3 ANÁLISE DE MERCADO.............................................................................................8
3.1 Estudo Clientes.........................................................................................................8
3.2 Estudo da concorrência.............................................................................................8
3.3 Como ter uma farmácia diferenciada.........................................................................9
3.4 Estudo de fornecedores............................................................................................9
3.4.1 Fornecedores farmacêuticos...................................................................................9
3.4.2 Como escolher um bom fornecedor.........................................................................9
3.4.3 Ter mais opções de fornecedores............................................................................9
3.4.4 Fornecedores potenciais.......................................................................................10
3.5 Plano de Marketing.................................................................................................10
3.5.1 Principais produtos e serviços................................................................................11
3.5.2 Estratégias Promocionais e Comercialização..........................................................11
3.6 Plano Operacional...................................................................................................12
3.6.2 Processos operacionais.........................................................................................12
3.6.3 Necessidade de pessoal.........................................................................................12
3.7 Plano Financeiro......................................................................................................12
3.7.1 Capital Inicial e total..............................................................................................12
3.7.2 Investimentos Fixos...............................................................................................13
4 REFERÊNCIAS............................................................................................................14
1. INTRODUÇÃO
Nas últimas décadas com o avanço tecnológico as empresas tem investido em tecnologia
no mundo inteiro, as empresas precisam de infraestruturas tecnológicas, como sistemas
operacionais de desktop, equipamentos de informática, aplicativos móveis onde os usuários
realizam suas pesquisas e realizam suas compras sem auxílio de vendedores, pode-se dizer que
mais de 90% das empresas brasileiras dependem de tecnologia para suas atividades econômicas,
mas o fato de usar tecnologia, também leva a um rigoroso plano de prevenção para manter e
dar continuidade aos negócios, por isso nos referimos aos computadores e smartphones.
Esta pesquisa é investigativa e holística por natureza, para a análise das informações, a
metodologia utilizada para a Análise dos dados foi obtida por pesquisas literárias.
Capítulo II: Referencial teórico, composto pelo suporte teórico, antecedentes e estrutura
conceitual.
Capítulo III: Descreve a empresa para esta pesquisa, incluindo suas informações, serviços que
oferecem e seus objetivos.
Capítulo IV: Contém o trabalho de pesquisa, onde foi feito uma pesquisa mercadológica.
1.1 Problema de pesquisa
O uso de tecnologias móveis para apoiar a realização de metas de saúde, tem o potencial
de transformar a prestação de serviços de saúde em todo o mundo. Isso inclui rápidos avanços
tecnológicos e o crescimento exponencial de aplicativos móveis, o que traz novas oportunidades
para a integração da saúde móvel nos serviços de saúde. A qualidade desses aplicativos é muito
variável, tanto em conteúdo quanto em funcionalidades, muitas delas são confiáveis e a maioria
deles não são integrados ao sistema de saúde. Este crescimento desordenado torna necessário
o estabelecimento de mecanismos regulatórios, que se certifique de que esses aplicativos sejam
usados com segurança.
1.3 Justificativa
Sabemos que os aplicativos móveis são de extrema importância para dar celeridade ao
fluxo de informações, beneficiando as empresas e os clientes. Os aplicativos móveis evoluíram
tanto que proporcionam comodidade para os usuários realizarem tarefas como: análises
comparativas de preços, marcas e formas de pagamentos.
2. REFERENCIAL TEÓRICO
2.1 Empreendedorismo
Já Salim et al., (2001) dizem que com a intensa revolução do mundo dos negócios, nos
dias atuais, os jovens estão cada vez mais propensos a buscar seu próprio negócio, deixando de
ser empregado e tendo a iniciativa para montar seu empreendimento.
O Brasil é um dos países que mais dedica horas em aplicativos, para dispositivos móveis,
por usuário de smartphone e tablete no mundo, identificou-se a possibilidade de incluir neste
hábito um recurso para aproximar os serviços farmacêuticos da sociedade. Os aplicativos
buscam facilidade, comodidade e podem ser direcionados ao auxílio na resolução de problemas
do dia-a-dia.
A ideia do aplicativo é direcioná-lo aos usuários, conforme suas necessidades, sendo
assim os clientes vão selecionar os serviços farmacêuticos que necessitam. Essa forma é mais
prática e rápida, para a sociedade encontrar um profissional Farmacêutico que possa auxiliar no
atendimento de remédios controlados.
3. ANALISE DE MERCADO
Nosso público alvo são todos os usuários de medicamentos, bem como empresas que
queiram adquirir o nosso aplicativo e que tenham interesse em uma nova oportunidade de
atuação profissional e de negócio; em sua maioria, profissionais que atuam na área comercial
farmacêutica.
O Comportamento destes clientes: As Farmácias que buscam nosso aplicativo querem novas
oportunidades de atuação no mercado; oportunizar o desenvolvimento das atribuições dos
farmacêuticos; retorno financeiro e agilidade na prestação de serviços.
Como em qualquer negócio, o ramo das farmácias também terá sua concorrência, onde
irão disputar quem vende pelo melhor preço, os melhores produtos, melhor atendimento e
acessibilidade. Visto isso é muito importante se destacar dos concorrentes para conseguir se
consolidar em um local, gerando uma boa experiência e qualidade o que traz por consequência
um sucesso como negócio.
De modo geral a concorrência no ramo farmacêutico é muito grande no nosso pais, uma
prova disso são os dados fornecidos pela FEBRABAR (Federação Brasileira das Redes
Associativistas e Independentes de Farmácias) que listam que existem aproximadamente 90 mil
farmácias em todo o território brasileiro de diversos tipos e modelos, que geram todos os anos
um grande faturamento, a maioria delas se encontram principalmente em cidades pequenas em
grande quantidade, onde procuram nessas áreas uma melhor posição de estabilidade em seus
negócios, disputando quem traz melhores condições de negócio.
Concorrentes diretos: Farmácias e Drogarias, tanto as físicas como as virtuais, têm como
maiores concorrentes diretos as demais Drogarias que atendem a mesma área. Nos casos de
medicamentos especiais e também de Farmácias de Manipulação a concorrência aumenta, no
geral, uma farmácia de qualquer lugar do Brasil pode estar vendendo e entregando para o
cliente que mora ao lado da sua farmácia, em especial da área fitness que fazem parcerias com
farmácias de manipulação.
De certa forma, uma estratégia para se destacar das demais não deve ser somente se
basear em preços ou em altitudes das outras farmácias pois pode levar até um certo prejuízo o
que não queremos.
Olhe quais são os pontos positivos e negativos de seu negócio, saber desses pontos será
fundamental para cresce-lo, pois sabendo disso poderá primeiramente trabalhar em seus altos
para depois melhorar os outros restantes, claro que com um bom investimento isso poderá
acontecer aos poucos, entretanto, também terão certos riscos como todo negócio, faz parte de
sua construção investir sem certezas.
Uma boa sacada é ter produtos e serviços que possam atender e suprir a necessidade
de uma região e do que os clientes mais precisam, ter um portfólio bastante vasto e variado, o
que abrange uma grande fatia do mercado.
Qualquer farmácia ou drogaria que almeja o sucesso nas vendas deve manter uma boa
relação com o seu fornecedor farmacêutico, principalmente no caso dos varejistas
farmacêuticos. Afinal, é o fornecedor farmacêutico que reabastece os estoques e atuam
diretamente na margem de lucro da farmácia.
Ter uma relação sólida com as empresas que fornecem os produtos é uma das principais
estratégias que deve ser adotada pelo gestor farmacêutico.
Não ter mais de uma opção de fornecedor é um erro gravíssimo. Por mais confiável ou
mesmo por amizade ou camaradagem, não se deve trabalhar com um único fornecedor. As
variações do mercado são muito imprevisíveis
Grupo Orgafarma (Jaboatão dos Guararapes) - Trabalha com uma variada linha de
medicamentos, dos maiores laboratórios do Brasil, nas áreas de genéricos e similares, além de
acessórios e também uma completa linha de Suplementação Alimentar, além de ter a função do
pedido eletrônico em seu site, o que facilita e otimiza os pedidos.
Entre os diferentes tipos de produtos que podem ser comercializados pelas farmácias,
escolhemos trabalhar com os que seguem na Tabela 1:
As estratégias adotadas para venda na loja fixa serão utilizadas ações em programas de rádio
e TV apresentando promoções dos produtos. Já as estratégias utilizadas para venda das licenças
de uso do aplicativo serão adotadas ações em empresas do mesmo segmento através de
workshops demonstrando as funcionalidades e a facilidade de manuseio tanto para os clientes
como para a empresa.
Outras ações serão as divulgações em mídias sociais como Facebook, Instagram, entre
outras, mantendo um canal de relacionamento próximo aos públicos alvos, esclarecendo,
informando e fixando a marca. Buscar empresas do segmento farmacêutico, como parceiros
desta iniciativa, atrelando essas empresas à nossa missão: valorização do profissional
farmacêutico.
Os clientes poderão baixar ao aplicativo através Play store que desenvolve o serviço de
distribuição digital de aplicativos. Através desta plataforma, será possível realizar o download
do aplicativo em sistema operacional Android ou IOS de forma gratuita, porém para ter acesso
a todas as funcionalidades, o usuário vai comprar a licença de uso para ter acesso as demais
funcionalidades.
A loja fixa contará com estrutura física e endereço, onde terão gaveteiros, armários,
prateleiras, gôndolas e balcões. Vale salientar que o layout tem como objetivo facilitar a
localização dos produtos e agilizar o processo de venda. Já para o desenvolvimento do aplicativo
não haverá endereço físico. Os desenvolvimento do aplicativo será exclusivamente em ambiente
virtual, só optaremos por locação de salas comerciais para demonstrações do aplicativo, através
de workshops, porém esporadicamente.
Investimento inicial
Salário Mensal
Farmacêutico 4.207,27
Motoboy: 1.500,00
Pró-Labore 2.775,00
TOTAL: 19.717,55
4. REFERÊNCIAS
FILION, Louis Jacques; DOLABELA, Fernando. Boa Ideia! E agora? São Paulo:
Cultura Editores Associados, 2000.
SEBRAE (Serviço brasileiro de apoio às micro e pequenas empresas). Como elaborar um plano
de negócios . 2013. Disponível em:
<http://www.bibliotecas.sebrae.com.br/chronus/ARQUIVOS_CHRONUS/bds/bds.>
nsf/5f6dba19baaf17a98b4763d4327bfb6c/$File/2021.pdf . Acesso em: 14 jul. 2021.