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Sumário

CAPÍTULO I – SEU PODER É DO TAMANHO QUE VOCÊ ESCOLHE E

ACREDITA TER ............................................................................... 3
CAPÍTULO II - PODE DAR ERRADO CINQUENTA MIL VEZES, MAS
SE VOCÊ CONTINUAR PERSISTINDO, VAI DAR CERTO. ............... 11
CAPITULO III - QUEM GANHA DINHEIRO É QUEM EMPREENDE 14
CAPÍTULO IV -AUTOCONHECIMENTO INTERNO É MUITO
IMPORTANTE .............................................................................. 28
CAPÍTULO V - ATÉ QUE VOCÊ MOSTRE PARA QUÊ FOI
CONTRATADO, VOCÊ É SÓ MAIS UM CUSTO NO CANTEIRO DE
OBRAS ......................................................................................... 38
CAPÍTULO VI - QUEM NÃO É VISTO, NÃO É LEMBRADO ............ 46
CAPÍTULO VII - O SUCESSO ESTÁ NA SUA MÃO, ELE SÓ DEPENDE
DE VOCÊ...................................................................................... 59
CAPÍTULO VIII - VOCÊ PODE MUDAR A VIDA DE UMA PESSOA
COM O CONTÉUDO QUE POSTA ................................................. 70
CAPÍTULO IX - “QUANTO MAIS EU FRACASSAVA, MAIS VONTADE
EU TINHA ”.................................................................................. 82
CAPÍTULO X - O FUNDO DO POÇO É SOLO MAIS FIRME PARA
CONSTRUIR A FUNDAÇÃO DO SEU SUCESSO ............................. 87

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CAPÍTULO I – SEU PODER É DO
TAMANHO QUE VOCÊ ESCOLHE
E ACREDITA TER

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 TRABALHE ATÉ QUE SEU NOME VIRE UMA MARCA

Eu escutei essa frase em uma conversa com meu

amigo Murilo Reis, e comecei a pensar sobre isso. Todo
mundo sonha em trabalhar em uma grande
construtora, em um grande segmento. Em uma grande
empresa como por exemplo, a Coca-Cola ou Petrobrás,
porque a marca já é consolidada no mercado; porque
ela agrega valor a qualquer pessoa que trabalhe nela.
Mas antes de qualquer empreendimento, você
sabia que você é sua única empresa e única marca?
Então, qual a marca que você tem deixado? O que você
tem causado para que as pessoas lembrem de você
quando ouvirem o teu nome?
E aí a gente começa a refletir que, do mesmo jeito
que queremos trabalhar naquela determinada
empresa, porque ela detém uma grande marca, um
grande nome e reconhecimento, o contrário também
acontece.
As empresas também vão querer profissionais
que tenham uma marca consolidada. Ela não vai querer
só mais um, vai preferir o profissional que agrega valor
à empresa. Aquele que vai contribuir financeiramente
e até com mídia, fazendo com que se traga mais
clientes. É como uma contratação de um jogador de
futebol: se contrata um jogador porque sabe que ele vai

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vender muito mais camisas, por exemplo, e vai trazer
resultado.
E as empresas, quando vão contratar alguém,
pensam da mesma forma. Elas almejam por aquela
pessoa que é referência em determinado segmento,
naquela marca. Seja a marca Felipe Soares ou Murilo
Reis, porque essas pessoas além de agregarem o
conhecimento técnico que têm, pois já são marcas
consolidadas, vão também agregar conhecimento de
Marketing.
Então, o que é que você está fazendo com a sua
marca? Comece a aproveitar isso para criar uma marca
registrada. E quando eu digo registrar, é se portar como
os melhores profissionais. É aproveitar e tirar proveito
de cada situação para que as empresas concorram para
ter você junto delas.
Então reflita sobre isso e faça com que você seja
a sua melhor marca. Sua empresa é o seu nome.
Trabalhe até que ele se torne uma grande referência.

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 O SEGREDO É FOCAR NO POR QUE

Quando eu era mais novo - e essa história em

grande parte é minha vó que relembra - por volta de
cinco ou seis anos, o meu pai, que trabalhava em um
hospital, ficou desempregado. E quando ele chegou em
casa e contou a minha mãe, ela começou a se
desesperar e a chorar. E a minha vó lembra que eu
falava: “mãe, não chora, a gente dá um jeito”.
Nós não tínhamos dinheiro e precisávamos dele.
E então eu fui dormir e no outro dia logo cedo, minha
mãe me acordou para ajudar ela a vender Guarina, um
tipo de bebida que tem por aqui e pastel lá em frente
ao colégio onde eu estudei.
E eu lembro que minha mãe ficou um bom
tempo vendendo isso, comigo ajudando. E o que é legal
é que naquela situação, ela poderia simplesmente ter
desistido ali. Poderia ter ficado desestimulada ou
culpado o meu pai.
Mas o problema naquela situação não era O
QUE, não era só o dinheiro, era O PORQUÊ. Porque ela
tinha uma família, porque ela tinha um filho. E muitas
vezes o porquê nos motiva, nos dá vontade de querer
crescer. O porquê muitas vezes é mais importante do
que o que.

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 Ela se reinventou. Começou a trabalhar
vendendo pastel e nunca deixou faltar comida ou
dinheiro em casa.
E em 2016, quando a eleição foi perdida pela
gestão para qual eu trabalhava e fui demitido, lembro
que comecei a me desesperar e chorar, porém lembrei
que minha mãe sempre deu um jeito. Eu estava lá
chorando e meu avô dizendo para não chorar porque
“quando uma porta se fecha, uma janela se abre” e logo
em seguida eu pensei: “poxa sou engenheiro, uma
porta se fecha e eu derrubo a parede”.
Meu filho tinha acabado de nascer e o que eu
precisava era de dinheiro, pois naquele momento o
motivo do meu porquê, de eu precisar de um trabalho,
era ele.
Eu aprendi com a minha mãe, mas espero que
você leve para a sua vida o seguinte: que O PORQUÊ é
muita mais importante do que O QUE.
Talvez se você colocar o porquê como
prioridade, consiga descobrir o que está faltando na tua
vida e consiga se dedicar mais. Às vezes ficamos
desestimulados, querendo desistir e o porquê é o que
vai fazer você renovar suas energias, se reinventar e
conseguir tudo de novo.
Então lembre que O PORQUÊ é mais importante
do que O QUE.

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 A SACADA NÃO É A VELOCIDADE, É A
CONSISTÊNCIA.

Tem outra de história de quando eu era mais

novo, que minha vó e mãe contam e que meus primos
até brincavam comigo por causa disso.
A minha mãe nunca foi muito dedicada aos
estudos, mas ela foi o maior exemplo de determinação
na minha vida. Persistência, garra e perseverança
sempre foi com ela, pois já deu muito a volta por cima.
Ela, que é mais velha que minha tia, estava na
sétima série enquanto minha tia, estava na quarta, e
como a minha mãe não era dedicada, começou a perder
o ano ao ponto de a irmã chegar a estudar na mesma
série que ela. E se eu não me engano, chegando até a se
formar antes dela.
O legal de tudo isso é que anos depois, as duas
estavam formadas em pedagogia, com pós-graduação
e trabalhando efetivamente como concursadas do
município.
E o interessante de se notar nisso e é o que quero
chamar atenção aqui é que cada pessoa tem o seu
tempo, e isso não quer dizer que não se vá alcançar o
objetivo, apesar de uma ter demorado um pouco mais.
Talvez porque exista um ritmo diferente para
cada pessoa. É a velocidade que cada um consegue
aprender. Não adianta querer injetar informações

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demais, que as vezes o cérebro não consegue assimilar.
Então tem que respeitar o seu tempo.
Se chegar na hora e você não estiver
conseguindo produzir, pare um pouco, reflita e veja o
que está acontecendo, mas a única coisa que você não
pode fazer é desistir.
E o barato dessa história, é perceber o seguinte:
se ela tivesse desistido naquela época em que se sentiu
frustrada porque perdeu vários anos, hoje não estaria
concursada. O segredo da vitória não é a velocidade, é
a consistência. É não parar, não desistir. E se tem uma
coisa que eu aprendi com minha mãe é a nunca desistir.
E a mensagem que eu quero deixar é a seguinte:
o segredo não é a velocidade, mas a consistência e não
parar, de forma alguma. Desistir, jamais. Que com
certeza mais cedo, como minha tia, ou mais tarde, como
minha mãe, vai alcançar o seu objetivo e desfrutar
desse seu sonho.

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 DECIDA AONDE VOCÊ QUER CHEGAR

O que eu percebo e que acaba atrapalhando as

pessoas de conseguirem o sucesso, que impedem as
pessoas de alcançarem os seus sonhos, é que elas
querem agarrar todas as oportunidades ao mesmo
tempo, não conseguindo assim um objetivo bem
definido.
Primeiro, você tem que conhecer QUEM É
VOCÊ, como é que você está. Ter um
autoconhecimento, sabendo no que você é bom e quais
são os seus limites para assim poder potencializar os
resultados, sabendo onde precisa ser melhorado.
Então tem que estar bem claro em sua mente
onde quer chegar. E eu percebo que muita gente não
tem um objetivo bem claro e isso impede de que se
alcance aquela meta porque há desvia no meio do
caminho. Acaba que em algum momento, começa a
andar em zig zag, sem ter um objetivo final.
Entenda então que você nunca vai conseguir sair
de onde está, se não estiver bem definido em sua mente
aonde quer chegar.

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CAPÍTULO II - PODE DAR
ERRADO CINQUENTA MIL VEZES,
MAS SE VOCÊ CONTINUAR
PERSISTINDO, VAI DAR CERTO.

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 ACREDITE

Quer eu acredite que consiga realizar algo ou

não, eu estarei certo. Perceba que tudo depende de
mim. Se eu acredito que vou conseguir alcançar um
objetivo, seja fazer um projeto, realizar um sonho,
fechar uma venda, a partir do memento em que começo
a acreditar, eu estou certo.
No momento em que eu não acredito que
consigo realizar isso, vou ter um bloqueio na minha
mente e na minha vida, que vai me impedir de alcançar
esse objetivo. Então acredite, cara. Esse é o primeiro
passo. Se você acreditar, as coisas irão conspirar. O
universo irá conspirar para que tudo na sua vida dê
certo em propósito daquele objetivo.

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 TRANSFORME SEU SONHO EM PROJETO

Sonhar em ter um carro, seja ele um Gol,

Mercedes, BMW ou Ferrari, vai dar o mesmo trabalho.
A mesma coisa se aplica em sonhar pequeno ou sonhar
grande.
Então é o seguinte: não deixe que seja somente
um sonho. Transforme isso em objetivo, em um
propósito, dê um prazo de validade para que ele se
transforme em uma meta.
Quando ele se transforma em uma meta, você
traça uma estratégia até alcança-la. Pode demorar, ou
você pode não conseguir de primeira ou segunda. E o
que você vai fazer? Vai desistir? Não, não é bem assim.
Você vai mudar a estratégia para alcançar o objetivo.
E você sabe qual é o terreno mais caro e o mais
rico do mundo hoje em dia? Se você não sabe a
resposta, eu posso dizer que esse terreno é o cemitério.
E por que o cemitério? Pois lá tem sonhos que nunca
sequer foram para o papel. Sonhos que sequer foram
planejados e traçados.
Então, você vai morrer sem nem tentar alcançar
o teu sonho?

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CAPITULO III - QUEM GANHA
DINHEIRO É QUEM EMPREENDE

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QUEM GANHA MAIS, QUEM FAZ OU QUEM VENDE?

Já parou para pensar por que no nosso mercado

tem muito engenheiro bom, com excelentes técnicas,
melhores até do que eu, desempregado ou sem
serviço? Esse pessoal não entendeu que não só o
mercado da construção, mas o mercado de uma forma
geral, mudou.
E o bom profissional, deve entrar na engenharia
no modo 4.0, que é uma nova forma de ver a profissão.
É um processo como um todo. E o que vai diferenciar
os profissionais de destaque daqueles que não são
qualificados, são as técnicas de venda.
São os desenvolvimentos pessoais: como o cara
tem o poder de inter-relação com o próximo, qual o
poder de influência que ele tem de conseguir
transformar aqueles prospectos em clientes, e então ter
o serviço. Porque não adianta ser o melhor engenheiro
e não estar ganhando dinheiro.
Todo mundo que entra na faculdade, quer
converter isso em resultado. E você precisa entender
uma coisa: ter sucesso na carreira é ótimo, excelente.
Mas para mim, não faz sentido ser o melhor
profissional e não estar ganhando dinheiro. Então,
você tem que aprender, definitivamente, a transformar
os seus ouvintes e clientes, em investidores.

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 Para conseguir dinheiro no mercado hoje em
dia, não adianta, o cara não vai querer contratar um
engenheiro só para ser mais um custo, ele tem que se
mostrar um investimento.
E pode-se fazer isso dentro da obra, mostrando
resultado diminuindo o custo, aumentando lucro e
produtividade ou pode ser além disso, um algo a mais,
trazendo clientes para a empresa, por exemplo.
Imagina você, como engenheiro, levando toda
semana um cliente novo para a empresa em que
trabalha? Com certeza você será o engenheiro mais
bem visto do escritório.
O processo que vai trazer você da engenharia até
o dinheiro, onde você transforma o conhecimento
técnico em dinheiro, é como você vai vender, seja a
venda do seu projeto, sua obra, seu currículo ou o teu
emprego.
A partir do momento em que você converte a
venda, você transforma ela em dinheiro e no momento
que ela se transforma em dinheiro, começa a ter
resultados financeiro para o dono e para você. Por que
quem ganha mais dinheiro: quem faz o processo ou
quem vende?
Basta você olhar o mercadinho aí ao seu lado e
um engenheiro. Qual engenheiro você conhece hoje
que está andando de evoque sendo um engenheiro? Não
está. Agora procure o dono do mercadinho ou da
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farmácia mais próxima, que só trabalha com vendas, o
quanto ele não está ganhando?
Então você começa a perceber que quem ganha
é quem vende. E o interessante é que não precisa ser o
melhor técnico do mundo. Se você sabe vender, mas
não sabe fazer projeto estrutural, por exemplo, você
possui o poder da venda, usa isso e converte em
dinheiro, terceirizando o projeto para alguém que seja
especialista na área. Então você ganha dinheiro em
todos os sentidos.
Tudo isso que estou passando aqui deu certo
para mim, e eu tenho certeza que vai dar certo para
você também.

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SEU CLIENTE QUER PAGAR MAIS PELO SEU SERVIÇO

Definitivamente, o seu cliente quer pagar mais

pelo seu serviço, ou no mínimo, pagar um preço justo.
Se não fosse assim, não existiriam filas quando a Apple
lança um novo IPhone.
As pessoas não compram o teu produto,
compram a transformações que ele traz para a vida
delas. Costumamos dizer que quem anda com IPhone
fica até bonito. Realmente, é uma transformação
tecnológica que isso traz. Do mesmo jeito, pode-se
aplicar esse pensamento a qualquer segmento de
produtos.
Nosso projeto, nossa obra, é um produto. E você
precisa fazer com que as pessoas queiram a sua marca
com eles. Como fazer isso? Você precisa colocar valor
no teu produto. Não sendo somente mais um projeto
ou você sendo só mais um engenheiro.
É preciso que você esteja na cabeça do cara,
como aquela pessoa que resolve os problemas para ele.
Ficando automático na cabeça do seu cliente que,
quando ele precisar, você é a pessoa certa para resolver
o assunto.
Pode até parecer fácil falar isso, pois quando
vamos vender um produto ao cliente, é normal que se

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ouça reclamações sobre o preço cobrado e barganha
por parte deles.
E cabe a você, como profissional, mostrar o valor
que o seu produto ou serviço tem. E como inserir esse
valor? Enquanto muitos profissionais entregam, por
exemplo, uma planta baixa ou uma simples lista de
materiais, nós da AZ agregamos valor, colocando o
projeto, que é dito como o básico, e damos os “Up’s”,
ou como eu costumo dizer, os “algo a mais”.
O que poderia vir no seu extra: uma
especificação técnica bem detalhada, com tudo o que
será utilizado. Ou um memorial descritivo com tudo o
que vai ser feito, ou seja, como será a execução de cada
serviço. Pode-se mostrar também toda a lista de
materiais que serão utilizados durante o tempo de
trabalho.
Nós da AZ colocamos também uma estimativa
orçamentária do serviço, agregando o máximo de valor
possível. E você pode até dizer que é difícil, mas eu te
digo que não é. Você só não aprendeu a fazer ainda.
A dica que eu dou é: se quer dar a especificação
técnica, entre no site do FNDE – Fundo Nacional de
Desenvolvimento da Educação – lá você vai encontrar
várias especificações técnicas prontas, já adequadas a
norma.
Mas caso você queira levar uma imagem melhor
para o seu cliente, há sites como a Tigre ou Schneider.
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Lá encontram-se catálogos onde pode-se colocar
imagens de cada serviço para apresentar ao seu cliente.
Esses sites possibilitam que você crie algo
bonito, com a logomarca da sua empresa de modo
organizado, para que o seu cliente entenda melhor o
que será feito. Não precisa fazer tudo de forma técnica,
porque o seu cliente não é técnico, ele só quer ver
vantagem.
O brasileiro sai de casa no BlackFriday, para
comprar uma televisão pela metade do dobro do preço,
ou seja, sem vantagem alguma. E ainda sai cedo, com
medo de perder por causa da pouca disponibilidade
delas oferecidas pelo mercado.
Você tem que gerar os gatilhos mentais no seu
cliente. Gerar escassez, agregar valor; mostrar que ele
está tendo vantagem. Sabe como ele vai ver vantagem
nisso? Quando você apresentar o projeto a ele, ele vai
perceber que você colocou muita coisa, e vai deduzir
que você teve muito trabalho.
Imagina uma pessoa pedir um projeto para o dia
seguinte e você cobra dois mil reais. Ela provavelmente
vai pensar que você está louco, que um projeto feito em
tão pouco tempo não vale isso tudo, mas é aí que você
vai dizer que você vende projeto, vende conforto,
comodidade, segurança e economia.
Então se ele quer um projeto feito de um dia
para o outro, não será possível atende-lo pois você não
20
quer entregar um trabalho qualquer, mas sim um que
esteja nos padrões de sua empresa.
Isso já muda a informação. E sabemos que é sim
possível fazer um projeto em um dia. Dependendo da
sua prática, dá para fazer em duas ou até uma hora.
Mas o cliente não sabe disso.
Ele não entende que você estudou para aquilo,
que você tem conhecimento para a engenharia. Ele
acha que você fez aquilo lá bem rápido e de qualquer
maneira. Então temos que educá-los e mostrar que não
é bem assim.
Então, peça quinze dias para entregar o projeto.
Como ele quer para ontem, você dirá que como ‘é para
ele’, abdicará de seu tempo livre para entregar o projeto
em menos tempo. E quando você chegar com a
especificação técnica toda bem descrita, com imagens
do que será utilizado, lista de materiais e com
estimativa orçamentária, já agregou valor ao seu
produto.
E o que você faz para mostrar ao cliente o
trabalho que teve? Você pega a lista de materiais,
manda para três ou mais lojas de construções e elas te
mandarão as cotações. Com isso é só anexar ao seu
projeto - que provavelmente vai estar todo
encadernado e arrumado - e dizer que fez uma
pesquisa de preço para mostrar os melhores locais para
comprar materiais.
21
 Com isso, quando for cobrado os dois mil reais,
ele vai olhar e dizer que valeu a pena, vai ver que você
se dedicou e vai ver vantagem nisso e,
consequentemente, vai pagar satisfeito pelo serviço.
Depois, você não vai chegar e logo de cara dizer
o valor do projeto. Vai dizer que é mais do que
realmente vale. Ele vai “chorar” e a partir disso, você
dará o “desconto”. Com o sentimento de gratidão e
vantagem, pois o ser humano é movido pelo
sentimento, ele vai pagar satisfeito.
Outra coisa é que você precisa saber
argumentar. Chegar e mostrar que está ali para trazer
economia. Normalmente engenheiro não saber fazer
isso, e aí fica para trás. Então desperte esse poder que
você sairá na frente no mercado de trabalho.
A questão não é ser o melhor técnico, mas é ser
um bom técnico e estar em evidência, de modo que as
pessoas lembram de você. Mostrando isso ao seu
cliente, será mais fácil cobrar o preço justo.

22
 DEFINA O SEU CLIENTE 1

O que pode ajudar a você ter um maior

desempenho em relação a fechar contratos é você ter
um avatar, que significar ter um cliente bem definido.
Depois de definido o seu cliente, não significa
que você necessariamente só vai atender àquele
pessoal, pelo contrário. Mas esse cliente será seu foco
principal. É ele que vai te indicar para outros serviços,
desencadeando uma reação em cadeia.
A partir do momento que você pegar o primeiro
projeto e o pessoal gostar do resultado, o marketing via
“boca a boca” vai fazer o resto. E para classificar os
tipos de clientes, existem quatro tipos deles:

1 – Aquele que precisa e sabe disso. É o que vai

pesquisar de tudo e procurar o melhor preço, pois está
é a sua prioridade: Este é o tipo de cliente que mais tem
no mercado e são eles que todas as empresas visam.
Para conquistá-lo, você precisa ter preço;

2 – O que sabe que precisa, mas fica procrastinando.

Com esse você só vai precisar convence-lo a fazer a
obra naquele determinado momento;

1
Trecho inspirado no pensamento de Erico Rocha em SACADAS DE
EMPREENDEDOR, 2016.
23
3 – O que está precisando, mas não sabe que precisa. O
que será trabalhado aqui é que vai ser preciso
convencer àquela pessoa de que é necessário. É este o
tipo de cliente da AZ;

4 – O que precisa e sabe disso. Por mais que você tenha

as qualidades, habilidades, o melhor preço, ele não vai
te contratar. Com este tipo não valerá a pena gastar
energia.

Lembre-se de definir a sua autoridade, para

quando as pessoas ouvirem o seu nome, lembrarem
exatamente de quem você é, pois se tornou uma
referência naquele segmento. Tem que estar
automático na cabeça das pessoas o que você é, o que
faz e o que pode fazer para resolver a vida delas.
Não adianta ser o melhor se não é visto. As
coisas mudaram, o currículo não é mais a única coisa
que importa, saiba se inserir no mercado. Ser proativo
e se destacar nos cursos complementares que fizer
ajudam na sua imagem aos olhos das empresas. Se
torne referência em algum segmento.
Saiba vender, se te propuserem um trabalho e
você não souber fazer, vá atrás de uma parceria, assim
não se deixa de faturar.

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 NÃO ERRE EM OBRAS PÚBLICAS

Nas obras públicas é o seguinte: siga o

cronograma físico financeiro. Muito cuidado. Se por
ventura estiver com material sobrando e você querer
adiantar a obra por este motivo, pode ser que mais para
a frente, o órgão público peça para suprimir o serviço,
e aí você irá perder, já que pode haver cortes de
orçamento por este motivo. Deve ser seguido a relação
de confiança da mesma forma caso fosse um cliente
privado.

NÃO PERCA A OBRA PARA O “ZÉ FAZ TUDO”

Estava lembrando que uma vez, ministrando

um curso em Natal, um aluno me abordou com o
seguinte questionamento: “Como conseguimos vender
serviços de engenharia em obras no interior, onde não
se tem a cultura de contratar engenheiro, pois lá acham
que fazer isso é um custo a mais? ”.
E a minha resposta foi simplesmente: “A culpa é
unicamente dos engenheiros”. Coloque na cabeça que
se o profissional não consegue mostrar que é um
investimento e é necessário, a culpa é totalmente dele.
O cliente só visa qualidade e custo. Então cabe
ao papel do profissional mostrar que é um
investimento ele ser contratado. E como se faz isso?
25
Através da análise de dados. Mostrando a ele o quanto
é mais caro fazer uma reforma depois de construir, o
quanto é incomodo ter infiltração por capilaridade, que
é algo muito comum.
Simplesmente basear de acordo com a região as
patologias mais comuns que podem aparecer nos
empreendimentos, quais os transtornos que elas
podem causar e quanto custa repará-las.
As pessoas geralmente são atraídas pelos erros,
como por exemplo, os sete erros mais comuns das
construções ou os erros mais comuns por não contratar
um engenheiro, etc. Isso chama muita atenção do
público e precisamos aplicar isso seja no serviço de
engenharia, seja na venda.
Se não conseguirmos convencer o cliente de nos
contratar, ele está totalmente certo em não fazer isso.
Porque o “José faz tudo”, o mestre de obras que faz
tudo vai lá já que sabe ganhar na lábia e termina que
leva o seu cliente.
Então você deve, através das técnicas de venda,
de engenharia, autoridade e do embasamento técnico,
mostrar que é mais vantajoso contratar um gestor, um
arquiteto ou engenheiro.
Se o cara não contrata, a culpa é única e
exclusivamente nossa, pois eles querem ver qualidade,
segurança e dinheiro. Atinja nesses três pontos que
você conseguirá ser contratado.
26
 Tem que saber argumentar de forma técnica,
saber mostrar e buscar quais são as dores mais comuns
daquela região: o que acontece mais ali? Tem muita
infiltração? Tem muito vazamento na coberta? É uma
região com alto índice de chuva? Vá logo nessas dores
e mostre que vai tentar mudar isso.

27
CAPÍTULO IV -
AUTOCONHECIMENTO INTERNO
É MUITO IMPORTANTE

28
O QUE A FACULDADE NÃO TE ENSINA SOBRE COMO
CONSEGUIR ESTÁGIO

Diversos fatores influenciam diretamente em

como conseguir seu estágio, em como faze-lo
acontecer. E eu separei os quatro que acredito serem os
mais importantes.
Se você levar em consideração tudo isso que
estou lhe passando e colocar em prática, tenho certeza
que estará mais perto de conseguir o estágio ideal, de
conseguir ganhar dinheiro e a tão sonhada experiência
profissional.
A gente sabe que o estágio é muito, muito
importante na nossa formação. Imagina você chegar no
décimo período, ganhar seu diploma de engenheiro,
olhar para trás e pensar: “caramba, o que é que eu sei
fazer em uma obra? O que é que eu vou desenvolver
em um canteiro de obras? ”.
Entenda que a faculdade não te forma
engenheiro, ela até pode te dar toda uma autonomia
bacana, legal, mas não dá a vivência e o necessário para
que você consiga liderar equipes. Sabendo disso,
vamos ao que interessa:

29
Fator 1- Um currículo estruturado

Você precisa de um currículo que descreva tudo

aquilo que você sabe fazer, tudo o que você faz com
coerência. Recebemos aqui na AZ currículos do país
inteiro para engenheiro, estagiário, e avaliamos um por
um, porque o currículo é a porta de entrada de uma
pessoa no mercado de trabalho.
Então você tem que fazer um de acordo com sua
experiência e com informações autênticas. Não adianta
colocar experiência em In Construction, ou que tomou
conta de várias obras, sendo que você ainda está no
quarto ou quinto período. Isso é incoerente.
Quem pegar esse currículo vai perceber que essa
informação é errada, e isso faz com que muita gente
seja desclassificada. Pelo menos aqui na AZ somos bem
criteriosos quanto a isso. Então, cuidado! O currículo
tem que ser bem estruturado, porém, tem que estar
autêntico.
Outra coisa que a gente percebe: o cara está no
oitavo período de engenharia civil e quando se olha o
currículo dele tem apenas "estudante de engenharia
civil - 8º período”. Não tendo nenhuma formação
complementar.
Se não tem nenhuma formação complementar,
significa que aquele cara aparentemente não tem
interesse no curso dele; que está só pagando para fazer
30
a faculdade e não está participando de atividades
extracurriculares.
Não que aquelas atividades vão ser importantes
ao ponto de dizer “ah, ele tem atividade X e eu preciso
de alguém que tenha exatamente essa atividade” ou
“ele participou daquele determinado congresso”, não é
isso.
Mas quando você vê um currículo cheio de
eventos acadêmicos e minicursos, isso representa uma
das maiores características dos estagiários, que é a
PROATIVIDADE. Ele vai atrás do que quer, ele busca,
corre.
E você quer alguém na sua empresa que só passa
despercebido na faculdade ou o que corre atrás dos
objetivos, que busca experiência, que se vira e que é
proativo? Então, faz sentido para você?
O currículo recheado de informações é
fundamental! Não adianta ser mais um estudante de
engenharia, tem que ser o estudante de engenharia
civil, que tem o curso de Autocad, Excel, MS Project.
E se você não tiver dinheiro para pagar esses
cursos, existem vários deles gratuitos pela PUC e
diversos outros lugares que dão certificado e que você
pode adicionar ao seu currículo. Então essa é a primeira
dica. Um currículo bem estruturado, recheado,
coerente e autêntico pode fazer você sair na frente dos
concorrentes.
31
Fator 2- Desenvolvimentos pessoal

Para mim, essa é uma dica muito importante, é

o que eu mais verifico em um perfil. Quando vamos
avaliar um estagiário, quando chamamos para a
entrevista, passando pela fase do currículo - e por que
eu falei do currículo antes?
Porque ele é o primeiro contato que a empresa
tem para poder te convidar caso não tenha sido
indicado por alguém ou caso seja uma vaga disputada
no geral, então ele é a porta de entrada - vamos para o
DESENVOLVIMENTO PESSOAL.
Toda entrevista que você participa, o
entrevistador começa a perguntar um monte de coisa:
se você bebe, fuma, isso ou aquilo. Quando te
questiona sobre esses assuntos, é porque quer saber
mais sobre a sua pessoa, já que se subentende que a
técnica de todos os entrevistados é a mesma, todo
mundo está saindo de uma determinada faculdade e
deduz-se que tenham a mesma experiência técnica.
Mas o que diferencia um profissional do outro?
O seu poder de desenvolvimento pessoal, é claro. E o
que seria isso? É basicamente o seu poder de liderança,
de se comunicar. A oratória de um líder é muito
importante. Na entrevista, quem está contratando está
olhando olho no olho com a outra pessoa e percebe o
nervosismo.
32
 Normalmente quem é contratado é quem se
comporta com autoridade, com autonomia. Que olha
olho no olho e conversa sem medo nenhum. É aquele
cara que se sente seguro.
E se você se mostrar seguro em um momento de
desconforto, de determinada pressão, é um diferencial
muito grande. Então, comece a desenvolver o seu eu, a
sua oratória, sua forma de se comunicar, de se
expressar; de olhar no olho e passar confiança; de se
vender; vender o teu peixe.
Mas, o que é que nós contratantes buscamos em
um engenheiro? Quando um engenheiro vai gerenciar
uma obra ou um escritório de projetos, ele precisa ser
um líder, passar confiança e fazer com que os
trabalhadores desenvolvam de forma excelente,
aumentando a produtividade.
E como você consegue fazer isso? “Entrando” na
cabeça deles e fazendo uma gestão de pessoas. Sendo o
líder, entendeu? Sendo autêntico, sendo a autoridade,
e esse é o principal ponto para contratar. Até por que
as empresas têm seu modo próprio de trabalhar.
Vamos supor: eu trabalhei em uma grande
empresa de Maceió que tem toda uma forma técnica de
fazer medição e os procedimentos operacionais
diferente de outra empresa que eu trabalhei
anteriormente ou possa vir a trabalhar, que vai ter os
procedimentos totalmente distintos.
33
 Então, a pessoa que vai contratar não quer
alguém que venha com vícios, quer alguém que venha
com DESENVOLVIMENTO PESSOAL, que seja
proativo a aprender, aplicar e ser líder. Aprendendo a
forma como a empresa trabalha e desenvolvendo
aquilo em campo.
Entenda que você não precisa vir com toda a
técnica do mundo. Estagiário está aí é para aprender.
Mas ele tem que vir com uma noção básica, sabendo
um pouquinho de cada coisa, para aprender como a
empresa funciona e aplicar o seu desenvolvimento
pessoal, crescendo como funcionário de acordo com os
procedimentos da empresa, inovando, criando,
colocando em prática. Sendo gestor.

Desenvolvimento pessoal

Se eu for destacar um pouco sobre o

desenvolvimento pessoal, vou dizer a vocês que o que
é fundamental é: o poder de liderança, poder da
oratória, se comunicar bem, proatividade, humildade e
confiança. Queremos pessoas que passem confiança.
Quando você chega em uma entrevista e diz que
não bebe e através do seu currículo encontram as suas
redes sociais e descobrem que você só vive em festa,
você perdeu total a confiança. É um cara mentiroso e

34
isso a gente avalia. Digo isso porque eu faço entrevistas
para empresas, eu contrato pessoas.
O Instagram é a porta de entrada para conhecer
uma pessoa. Se ela me diz uma informação que não
condiz com os perfis nas redes sociais dela, então,
aquela pessoa eu não contrato.

Fator 3 - Competência

Não adianta dizer que vai fazer isso ou aquilo,

que tem experiência, mas na hora do vamos ver, você
não conseguir desenvolver. Muitas entrevistas hoje em
dia, vêm com um teste de proficiência.
O cara te dá uma planta de Autocad para você
desenvolver ou uma planta para fazer o orçamento. E
é aí onde você vai colocar a sua aptidão em prática.
Você pode perceber que essa parte da aptidão
geralmente vem depois da entrevista com o psicólogo,
onde ele vai avaliar os seus valores e a forma como
você age de verdade: o seu lado pessoal.
E depois vem a competência para ver se você
está realmente apto para a função, pois não adianta
nunca ter feito nenhum projeto hidro sanitário, e
colocar no seu currículo que é especialista nisso, que
não vai fazer diferença, já que na hora que ele for te
colocar em prova, vai consegui ver que você não é nada
daquilo que dizia.
35
 Então a competência é o que você tem que
estudar na faculdade, são os cursos complementares; é
mostrar que você é realmente tecnicamente habilitado
para aquilo, que sabe o necessário - o que todo mundo
sabe. Não precisa ser o melhor naquilo, mas precisa
saber um pouquinho de cada coisa.
Então competência é quando se está na obra e
consegue atingir todas as expectativas que colocaram
em você, conseguindo aplicar na prática o que estava
proposto. Competência é fundamental para entrar em
uma empresa e para se manter nela, porque você pode
passar por todas as etapas de seleção e no primeiro mês
de estágio ser demitido, justamente por não atender a
este requisito.
O que você pode fazer também é estudar sobre
o segmento da empresa. Entre no site dela. Lá
geralmente são exibidas as obras que ela possui.
Observe qual o tipo de obra em que ela está envolvida,
qual o tipo de serviço que ela está procurando para
estágio e o que é necessário saber sobre isso.
Chegando lá diga a verdade. Caso não saiba
fazer o que estão propondo, diga que não sabe, mas
que está curioso e com vontade de aprender. Seja
direto.

36
Fator 4 - Seja humilde

A dica que eu acredito ser a mais importante.

Bicho, quem está te entrevistando não está querendo te
detonar, então você não precisa mentir ou criar coisa
que não existe. SEJA HUMILDE. Muitas vezes se
colocar um nível abaixo, a pessoa que está te
entrevistando pode ver que você tem um futuro e lhe
estender a mão.
Já me perguntaram: “Felipe, me chamaram para
uma entrevista, o que eu digo? ”, e a minha resposta
foi: diga a verdade! Chegando lá diga: “não sei. Eu não
conheço sobre obra, por isso estou aqui, porque eu
quero aprender com vocês que são os melhores. Eu
quero ter uma oportunidade de aprender”.
“Eu posso não ter conhecimento algum, mas
vou dar o meu melhor para aprender e contribuir com
quem está querendo me ensinar”. Isso já aconteceu
comigo e já fui contratado assim.
Termino aqui com as quatro dicas para você
consegui um estágio, para quando você for a uma
entrevista ou para estruturar o seu currículo.

37
CAPÍTULO V - ATÉ QUE VOCÊ
MOSTRE PARA QUÊ FOI
CONTRATADO, VOCÊ É SÓ MAIS
UM CUSTO NO CANTEIRO DE
OBRAS

38
 GANHE 4X MAIS QUE SEUS COLEGAS

Quando consegui um estágio, fui um dos

últimos a serem contratados na empresa. Mas em
questão de seis a oito meses, recebia quatro vezes mais
do que meus colegas de trabalho estagiários. E eles não
entendiam o porquê do aumento de salário, gerando
um certo ciúme e receio naquele determinado
momento.
Eu direi a vocês o seguinte: o que fez com que
meu salário aumentasse em pouco tempo de estágio foi
o resultado. Ele é a chave. Se você mostra resultado
para o seu supervisor ou chefe, possivelmente haverá
maiores chances de ganhar mais dinheiro.
Por que você como contratante, iria querer
alguém que só faz o 1+1 no lugar daquele que além de
fazer o 1+1, mostra o três, quatro, cinco, até o dez? Você
vai querer alguém que mostre resultado, valores e
dados, certo? Então, mostrar resultado é o que vai te
diferenciar dos seus colegas.
Enquanto alguns só tocam a obra, outros tocam,
transformam aqueles dados em gráficos, números e
valores e apresentam ao cliente. Agora, não é mostrar
resultados com a intenção de se exibir. É para fazer isso
de uma forma coerente.
Você não precisa mostrar o tempo todo o que
fez, por que nem o teu chefe e o cliente vão gostar disso.

39
Mostre os efeitos do seu trabalho através de
documentos, apresentações ou questionamentos.
Mostre que você vale a pena, que é um
investimento valioso e que não está lá fazendo
simplesmente o que todo mundo faz. Resultado é a
peça chave para definir se você ganha bem ou pouco.
Basta analisar o mercado da engenharia hoje em dia:
tem muita gente ganhando pouco e pouca gente
ganhando muito.
E ao que se deve essa diferença? Ao resultado.
Quem mostra resultado ganha dinheiro, quem não
mostra ganha pouco. É basicamente isso. Mas como
demonstrar isso? Cara, é simples. Você não precisa
mostrar efeitos enormes. De achar que tem que mudar
a obra e inovar com a tecnologia. Se conseguir isso,
ótimo, mas através de pequenos detalhes os resultados
também se tornam visíveis.
E o que quero dizer com pequenos detalhes? É
pegar a NR-18, ver o que tem de diferente e evitar
acidente ou comparar os custos previstos fazendo
levantamentos no almoxarifado para reduzi-los na
medida do possível. São essas pequenas atitudes
somadas que conseguimos mostrar grandes
resultados, grandes números, grandes valores.
Então, não precisa inventar nada de outro
mundo. Quando você achar que tem que ser o gênio
para mostrar um resultado, tenha em mente a seguinte
40
frase de Erico Rocha, que diz: se você acha que precisa
ser um gênio para começar a empreender, lembre-se
que em algum lugar do mundo, teve alguém que
inventou o macarrão de piscina.
É só você pegar as pequenas dores, as pequenas
coisas que acontecem na sua obra, os pequenos
incidentes, as coisas que te incomodam, resolve-las e
patentear o problema, pegar ele e mostrar a solução,
implementar e mostrar como modelo de solução para
as outras.
E o segundo ponto é que esses resultados vão
ainda te gerar experiência. Assim sendo, cada vez que
você conseguir mais resultados, sua experiência vai
aumentando, te fazendo ver as coisas de uma forma
mais rápida.
A experiência de campo, aquela tão sonhada
que você quer adquirir no seu estágio, começa a chegar
em você de acordo com o tempo de trabalho que você
tem. Então você começa a mostrar resultados, vai
ganhando experiência e a partir da experiência vai
ganhando autonomia.
Como assim? Por exemplo: “aquele cara, o
Felipe, entende do que você está falando”. “Se você
chegar no Felipe, ele sabe”. “Se você perguntar, ele vai
saber como resolver essa questão do reboco”. “Vá até o
Felipe que ele vai saber resolver essa parte de
estrutura”.
41
 Ou seja, você expressa autonomia através de
resultados e experiência, mostrando que é um cara útil
na obra. É aquele cara que o engenheiro vai consultar
antes de fazer uma concretagem ou quando quiser
demitir alguém.
Autonomia não é dada. O engenheiro não vai
chegar para você e dizer: “oh, esse aqui é o estagiário,
o que chegar aí é para perguntar a ele", não. Ninguém
vai perguntar a você. Somente quando você conquistar
através de resultados e experiência a autonomia, as
coisas vão rodar ao seu entorno.
Tudo que tiver na obra vai chegar até você,
porque você é o cara que resolve, e a partir da hora que
você é esse cara, o seu salário aumenta e ninguém vai
querer te perder, pois se isso acontecer.
Vai dar mais dor de cabeça para o mestre de
obras, para o dono da empresa, para o engenheiro,
porque eles já estão acostumados com o cara que
entende e que resolve o problema, o cara experiente
que não vai hesitar em tomar uma decisão que vai
mudar o rumo da obra e aumentar o lucro da empresa.
Tem estagiário que ganha muito mais que
engenheiro recém-formado. Eu mesmo conheço
estagiários de Recife que ganham muito bem e melhor
que engenheiros que foram contratados. Por quê?
Porque já conhecem a metodologia da empresa, têm
autoridade e autonomia, com engenheiros que ligam
42
para eles para tirar dúvidas de como proceder dentro
da empresa. É aquele cara que já está familiarizado.
Então, dá para ganhar dinheiro sim!
E o grande barato é que quando você mostrar
resultados, experiência e conseguir autonomia, você
começará a ser visto. Como assim Felipe “vou começar
a ser visto? ”. Quem não é visto, não é lembrado, isso é
fato. E a partir do momento que os fiscais da obra te
vêm como autoridade, eles vão até você para
perguntar.
Você começa a ser visto pelo fornecedor, fiscal,
empreiteiro, por outros engenheiros que vão visitar a
obra. Todo um mercado. Isso faz com que ganhe nome,
e quando se ganha nome, consequentemente se ganha
dinheiro.
Então coloque na sua cabeça: você precisa, onde
quer que esteja, mostrar nem que seja pequenos
resultados que trarão experiência, autonomia e
autoridade, fazendo as pessoas quererem você na obra
delas.
Apareceram, ainda quando estagiava, três ou
quatro propostas de pessoas das empresas
terceirizadas da obra que queriam me contratar,
pagando até mais.
Mas como meu foco era em construtora, não iria
abrir mão daquele estágio, porque eu estava muito bem
lá, ganhando até quatro vezes mais que os meus
43
colegas de profissão. Tudo isso por causa dessas três
coisas.
Então, a partir de hoje, foco no resultado; foco na
experiência e foco na autoridade. Quando você
começar a fazer tudo isso, vai ganhar muito dinheiro.
O céu é o limite, beleza? Essa é a minha dica.

44
 POTENCIALIZE SEUS RESULTADOS

Na escola e na vida, estamos acostumados a

ouvir o pai e a mãe dizer o seguinte: “já que você está
bom em Matemática, agora estude Português”. E isso é
o maior erro. Foca no que você é bom. O que você não
for bom, delegue. Assim você vai ter mais
performance, gastando menos tempo fazendo isso.
Se você é o cara do orçamento de obras, que faz
dez orçamentos por dia da melhor maneira possível, e
chega até suas mãos um orçamento hidro sanitário, não
estou dizendo para não pegar, mas aí estará deixando
de fazer dez orçamentos por dia para realizar um
projeto que talvez não termine em um dia.
Porque não, então, delegar para alguém?
Continuando assim com a mesma performance dos
seus orçamentos e somando com o que a outra pessoa
faz.

45
CAPÍTULO VI - QUEM NÃO É
VISTO, NÃO É LEMBRADO

46
 COMO CONSEGUIR ESTÁGIO EM APENAS 2 HORAS

Seja para conseguir estágio ou para qualquer

outro tipo de situação que se precise desenvolver em
uma obra ou até para crescer... você precisa utilizar os
gatilhos mentais. Precisa usar técnicas de persuasão e
venda. Isso que vai definir o quanto você ganha e qual
o diferencial que você tem.
Então, a partir de agora, eu vou dar um roteiro
das dicas que você deve seguir para conseguir um
estágio em apenas duas horas.

A dica é: coloque dinheiro no bolso e procure o bairro

onde têm mais obras. Exatamente esse bairro da sua
cidade onde as obras estão mais concentradas e vai.
Pensamento positivo atrai coisas positivas. Não saia de
casa achando que vai tentar um estágio, não. Saia de
casa com a certeza, dizendo: “mãe, pai, estou indo hoje
conseguir o meu estágio".
Isso é o Sistema Articulado Rítmico, está no
nosso cérebro, que é quando você está com uma
determinada frequência na cabeça. Para exemplificar:
você quer comprar um carro novo. A partir daquele
momento em que você colocou o tipo de carro ideal na
sua cabeça, pode ter certeza, você só vai ver carro
daquele tipo na rua.

47
 Porque é nessa frequência que teu cérebro está
lançado. Então, coloca essa frequência da tua cabeça na
frequência da oportunidade. Coloque na mente que
aquilo vai dar certo, que você vai começar a enxergar
milhares de oportunidades para conseguir esse estágio,
beleza?

Continuando...

Você saiu de casa, foi no bairro com muitas

obras e o passo seguinte é bater na porta de todas elas.
Você acha que já fez tudo, pois já mandou currículo
para todas as empresas? Isso não quer dizer nada. Bata
de porta em porta.
Quando você bater na porta da obra,
provavelmente vai vir um vigia, você irá cumprimentá-
lo e pedir para falar com o engenheiro Cláudio, por
exemplo. Ele provavelmente vai dizer que o
engenheiro responsável pela obra não se chama
Cláudio, mas Andrea. A partir desse momento, você já
descobriu com quem precisa falar.
Diga que errou de nome, e que a engenheira
Andrea está te esperando. Ao ser avisada, a
engenheira vai pensar que é fiscalização da prefeitura,
fiscalização da vigilância ou do Crea, mas ela vai te
atender.

48
 Ao ser levado ao encontro dela, você vai
cumprimentá-la e começar a falar os seus reais
objetivos: que admira muito o trabalho dela e que quer
uma oportunidade para aprender com quem é
referência no mercado, que manja e sabe ser gestor, e
que você não quer nem dinheiro por isso, mas sim uma
oportunidade de trabalhar com um profissional.
Engenheiro tem uma coisa chamada ego. A
gente só veio aprender a ter os pés no chão depois da
crise, mas antes dela, sabemos que a arrogância
predominava.
E aí eu pergunto a você: se a pessoa não pediu
dinheiro, se ela te elogiou, se te colocou lá em cima, por
que você negaria um estágio a ela? Não tem motivo. Ela
não te pediu dinheiro, te pediu uma oportunidade de
aprender. E as pessoas têm necessidades; é o caso do
gatilho da reciprocidade, da humanidade.
Nós temos a necessidade de ajudar as outras
pessoas. Está no nosso ser. Nos sentimos melhor
quando tentamos ajudar alguém. Então, ela não tem
como não te contratar.
Aí você pergunta: “mas Felipe, eu não tenho
como trabalhar de graça”, certo? E eu digo a você:
calma! Você só trabalha de graça até onde você quiser.
Como isso é possível? Meu amigo, preste atenção.
Lembra do tópico anterior, de como ganhar até quatro

49
vezes mais? Resultado, experiência e autoridade. Dois
meses são o suficiente.
“Felipe, isso não dá certo! ”, mas eu te digo o
seguinte: deu certo comigo. Deu certo com outras
pessoas para quem eu ensinei o método. Várias pessoas
já disseram que conseguiram estágio através dessa
técnica.
Eu pagava para trabalhar no começo. Se não me
engano, em trinta dias já comecei a ganhar meu salário.
Mas o que aconteceu: eu cheguei na obra e puxei toda
a informação para mim. O engenheiro nem dava mais
volta na obra porque eu estava lá tomando conta. Então
eu chegava para ele e já dava tudo ‘mastigado’.
Fui o cara da obra. Quando o mestre começou a
me consultar antes de concretar eu percebi que já
estava ficando importante. Quando o engenheiro antes
de comprar material me consultava para saber o que
precisava, percebi que a informação da obra já estava
rodando em mim, então, eu já tinha autoridade, já tinha
autonomia com a galera da obra. Eu já era alguém
necessário.
Deixei de ser alguém que foi lá para olhar, para
aprender e que estava sendo ajudado pelo engenheiro,
e passei a ser alguém que estava ajudando o pessoal da
obra; passei a ser o cara que estava com a informação.
Você pode dizer: “pô Felipe, mas isso é errado”.
Mas cara, eu precisava ganhar dinheiro. Então eu
50
ajudava todo mundo, puxando o máximo de
informação para mim ao ponto de que quando eu
faltava, o pessoal me ligava para saber o que precisava
ser feito, onde estava fulano ou tal equipamento, pois
eu detinha essa informação para mostrar que era
necessário na obra.
Então você mostra sua autoridade através
desses pequenos resultados que expõe. O engenheiro
que ficava rondando a obra antigamente passava o dia
todo sentado no computador olhando planilhas ou
assuntos do tipo.
Tomando mais conta da parte administrativa,
enquanto eu estava tomando conta da obra em campo.
Eu era necessário naquele momento. E usei o maior
gatilho mental de todos. E adivinha qual é? A fofoca, a
rádio peão. E o que isso quer dizer?
Como eu precisava ganhar dinheiro, estava um
dia passeando na obra, trabalhando. Cheguei em um
encarregado e disse: “bicho, não comenta com
ninguém não mas estou querendo sair do emprego,
não está dando mais”.
“Estou pagando para trabalhar, estou gostando
pra caramba, mas infelizmente tenho que pagar minha
faculdade e vou ter que procurar outra coisa. Se souber
de qualquer coisa aí, você me avisa”.
O gatilho nessa conversa foi dizer “não conta a
ninguém”. Assim que terminei de fazer a ronda na
51
obra, recebi um chamado pelo rádio do engenheiro
pedindo para que fosse ao escritório dele.
Essa galera não quer te perder porque você está
à frente deles e de alguma forma se criou um certo laço.
A pessoa com quem você conversou vai falar para o
engenheiro que você está pensando em sair e pede para
te segurar ali.
Então, o engenheiro me chamou para conversar
e disse que ouviu que eu estava querendo sair e
procurar outras opções. Perguntou se eu estava
chateado com algo. Eu apenas disse que estava
agradecido pela oportunidade que me deram, mas que
não estava dando para continuar, já que precisava de
dinheiro para pagar as contas.
E a partir disso, a pessoa vai chegar e dizer que
você vai começar a ganhar valor X. que vai ser
contratado, pois ela não vai querer perder a
comodidade que tem e não vai querer ter que treinar
outra pessoa para ficar no seu lugar.
Então você começa a ganhar dinheiro na obra no
momento em que se mostrar fundamental no meio.
Isso dá certo. Acredite que dá certo. Porque repito que
ensinei a várias pessoas que aplicaram esse método e
deu certo.
E se você fizer e não der certo, beleza. Às vezes,
as empresas não estão em condições. Porém a partir do
momento que você estagiou, que manteve contato,
52
passa a conhecer empreiteiro, fornecedor, encarregado,
mestre de obra, fiscal... algum deles viu o seu
desenvolvimento e pode te indicar para outro estágio,
como também aconteceu comigo em outra obra. Isso
porque eu estava em evidência. E quem está no
mercado tem muito mais chances de ser contratado do
que quem não está.
É fácil perceber. Quando se está em casa sem
emprego nenhum, nada aparece. Agora quando você
está no mercado, sempre aparece uma oportunidade,
pois ele vai buscar primeiro quem já está lá e só quando
não encontra é que se vai buscar fora.

Mais uma coisa:

Essa dica que estou passando funciona tanto que

você não deve esperara por uma vaga de emprego.
Quando aparece uma vaga para trabalho nas redes
sociais, é pelo simples motivo de que alguém falhou no
processo.
A pessoa não foi hábil o suficiente para chegar
naquela vaga antes dela ser anunciada. Porque se uma
pessoa chegar antes dessa vaga ser anunciada, não há
concorrência nenhuma.
Então vá de obra em obra; de porta em porta
antes que o RH anuncie a vaga de estágio. Chegue lá e

53
diga: “essa vaga é minha, eu preciso de um estágio,
quero aprender, quero contribuir com a empresa”.
Se você viu que há uma vaga disponível é
porque falharam no processo. Então, a partir de hoje
não falhe mais. Vá lá e conquiste sua própria vaga.

Acredite:

Sucesso é uma decisão. Se você acreditar no que

estou te passando, você vai conseguir seu estágio, ou
no mínimo, vai chegar mais próximo dele.

54
 A PERGUNTA É: VOCÊ SE CONTRATARIA?

Todas as pessoas sonham em alcançar seus

objetivos. Em ser aquele profissional de sucesso, aquele
engenheiro referência, aquele profissional de destaque.
Com autonomia, visibilidade e o principal, sendo
monetizado. Ganhando dinheiro. Vivendo a vida dos
sonhos. Tendo o carro e a casa que deseja.
Muita gente começa suas atividades para
alcançar esses objetivos, mas no meio se perde por falta
de combustível, falta vontade, determinação, foco ou o
principal: comprometimento consigo mesmo.
O que acontece é que todo mundo quer ter tudo,
querem ser os fodas, mas poucas pessoas querem
pagar o preço. Pagar o preço da dedicação. Pagar o
preço do esforço, de ter que ralar, correr atrás e de se
sacrificar.
Uma vez eu estava conversando com uma
pessoa e ela falava que queria muito arrumar um
estágio. E analisando ela, realmente dava para perceber
que era uma pessoa que queria muito, entretanto, não
estava fazendo nada para conseguir aquilo.
No meio dessa conversa eu disse: “cara, por que
você acha que eu deveria te contratar? Se eu for olhar o
seu currículo, ele não tem nada além de que você faz
engenharia civil”. Ele respondeu dizendo que não teve
oportunidade, mas eu rebati com o seguinte:

55
 “Oportunidade é a gente quem cria. Tem um
monte de curso gratuito na internet para
complementar o seu currículo”.
Então, a pergunta que eu fiz a ele e que deixarei
aqui para você mais à frente. Analisando o mercado, eu
observei que tem muito estagiário e muita gente que
está começando agora, que são muito bons mesmo.
Profissionais que você olha e pensa: “esse cara tem
futuro”.
Da mesma forma que tem muita gente que está
formada e não sabe de nada. Que não consegue
desenvolver as atividades de projeto e de obras. Digo
isso porque eu já tive funcionários assim. Parece que
são travados.
Ainda existe muita gente ruim no mercado e por
isso muitas vezes não conseguimos contratar alguém
que se encaixe no perfil. E ainda conversando com essa
pessoa, olhei para ele e falei: “Vem cá, você se
contrataria? ” Ele disse: “sim, me contrataria”. Eu
pensei então que tudo bem.
Mas agora olhando como dono, empreendedor,
como empresário, eu perguntei se haveria alguém na
sala dele que entendia muito da engenharia, que era o
foda, que dominava a obra ou o projeto.
Ele rapidamente disse que havia uma menina
que era muito boa. Então foi quando eu lancei o

56
questionamento: “você se contrataria ou contrataria
ela? ”.
Ele ficou calado, me olhando, e antes de
responder, falei novamente: “deixe eu te dizer uma
coisa: na minha sala tinham pessoas fodas, e muitas
vezes quando eu queria me motivar ou quando
reclamava do mercado, que as coisas estavam ruins
para mim, eu simplesmente me colocava como dono da
empresa, olhava para aquela pessoa considerada foda,
olhava para mim e pensava: ainda não estou pronto, eu
continuaria contratando aquela pessoa”. E isso servia
de motivação para que eu me tornasse alguém melhor.
Porque eu tinha que estudar, precisava me
dedicar, me capacitar ou ser proativo ao ponto de um
dia eu poder olhar para mim e dizer: “eu me
contrataria, eu não contrataria outra pessoa”.
Então hoje eu consigo olhar para mim e dizer
que me contrataria. E você? Será que já está no patamar
que queria? Será que já tem o conhecimento suficiente?
Que está pronto para o mercado?
Então essa é a pergunta que eu quero deixar
para você: Você se contrataria ou contrataria alguém
que conhece que é muito mais foda?
Isso não é para menosprezar, nem humilhar,
desmotivar, rebaixar e muito menos fazer com que
você se sinta inferior, pelo contrário. É para te motivar
a um dia ser melhor profissionalmente ou um dia
57
crescer profissionalmente tanto quanto essa pessoa que
você admira, acredita e que contrataria.

58
CAPÍTULO VII - O SUCESSO ESTÁ
NA SUA MÃO, ELE SÓ DEPENDE
DE VOCÊ

59
 SEJA NO MÍNIMO A MÉDIA

Exatamente, busque e assista profissionais de

sucesso e procure amizades de sucesso. Você é a média
das cinco pessoas com quem você mais convive, dos
livros que você lê e dos filmes que você assiste.

ABUSE DOS GATINHOS MENTAIS

Através dos gatilhos mentais, você vai fazer com

que alguém que precisa do seu serviço, enxergue isso.
E como utilizar esses gatilhos?

Por exemplo:

Muitas vezes você está na praia, e passa uma

pessoa com uma colherzinha de amendoim, você pode
nem estar querendo comprar, mas ele te ofertou a
colher. Quando você come, seu cérebro
automaticamente lembra do gosto, e outro fator que
ajuda nessa venda é algo que já está em nós, que é da
nossa essência: o ser humano não gosta de dever
favores. O que acaba fazendo com que você compre o
amendoim simplesmente por reciprocidade.
E muito dos nossos clientes, ganhamos na base
do sentimento, da euforia do momento. E esse
sentimento de gratidão o cara pega na palavra. Mas o

60
que é que eu faço para conseguir isso? Olha, se eu sei
que o cara está precisando, eu vou convencer ele.

Para contextualizar: eu sei que existe um salão

todo derrubado, acabado, precisando de uns reparos,
então vai minha irmã lá como cliente e diz que o lugar
está precisando de uma reforma: começa a falar bem de
outro salão e etc.
O dono do salão, vai começar a ver a
necessidade dele e dentro de dois ou três dias apareço
lá e pergunto se posso fazer um orçamento do local,
como que sem muita intenção.
O proprietário do salão, que já ouviu dias antes
que o local precisava de mudanças e achando que vai
ganhar um orçamento, permite. Aí você vai lá e levanta
todos as medidas, faz um projeto base e mostra.
Primeiro que a pessoa irá se sentir grata. Você
não precisa entregar medidas, mas pode entregar uma
imagem de como ficaria o local reformado. Isso vai
ficar ‘cutucando’ a cabeça dela e não mais que em uma
semana ela ligará para você.
Ela pedirá orçamento ou conselhos para saber
como a reforma poderia ser feita, aí então você chega
lá, mostra o projeto, apresenta o seu portfólio com
outros projetos que você já fez, evidenciando assim a
sua autoridade no assunto, e é então que você acaba
vendendo seu serviço para alguém que precisava e que
61
só era necessário ser convencida naquele momento
disso. Você só deu um empurrãozinho. Um start.

62
 COMO ARRUMAR UM EMPREGO COMO RECÉM -
FORMADO?

Se você já enviou centenas de currículos, já os

entregou pessoalmente, de porta em porta, de obra em
obra e não deu certo, a dica é esta: fortaleça seu
Network. Vá a eventos, congressos, palestras e outros
semelhantes, pois são nesses lugares que você conhece
seus contatos e onde as parcerias de trabalho são
firmadas.

Outra coisa:

Não espere surgir uma oportunidade. Como já

mencionei antes, quando aparece uma vaga em alguma
rede social ou em sites de emprego, é por que outras
pessoas que foram indicadas para ela por terceiros do
ramo, falharam no processo. Mas a melhor maneira é
investir em você mesmo.

Você é a sua marca. Use o que tem de melhor a

seu favor. No começo, os ‘nãos’ vão ser recorrentes,
mas use-os como recursos motivadores, pois se
persistir, em algum momento o ‘sim’ irá aparecer. E só
se precisa de um sinal positivo para que tudo se
encaminhe para o rumo certo.

63
 Outro jeito de conseguir trabalho rápido:

Uma sugestão que pode ser alternativa para

conseguir trabalho são as licitações. Licitação é um
ramo muito disputado, mas você pode se dar bem.
Acontece que, se você conhecer quais são as empresas
que disputam licitações e as que não o fazem, bata na
porta daquelas que não disputam e faça uma proposta.

Apresente-se, mostre o que tem em mãos e faça

um acordo. Mostrando uma boa oportunidade ao dono
da empresa, logo deixará de ser visto como um
funcionário comum para ser praticamente um sócio.

64
 VOCÊ NÃO PRECISA TRABALHAR

Quero fazer você ter uma pequena reflexão: se

quando chega o domingo, você começa a se desesperar;
dá nove horas da noite e você começa a ter aquela
‘Síndrome do Fantástico’, então, cuidado, você está no
local errado.
Talvez você não esteja sendo aproveitada no seu
trabalho ou não esteja realizado no que está fazendo,
porque quando você começa a ver o seu trabalho como
um problema, alguma coisa está errada. Talvez você
não esteja sendo potencializado ou ache que não está
produzindo o que deveria produzir.
Então procure o que te faz feliz, vá naquilo que
você realmente gosta de fazer. Descubra o que vai te
realizar e aí você vai conseguir fazer o seu melhor.
Imagina você ser o melhor jogador de futebol do
mundo e te escalarem para jogar vôlei, será que você
vai conseguir produzir da mesma forma? Tenha muito
cuidado com isso.
Tente potencializar aquilo que você é bom, tente
correr atrás daquilo que te realiza e deixa feliz.
Descubra no que você é bom, o que te satisfaz e te deixa
totalmente feliz e você nunca mais terá um dia de
trabalho na sua vida.

65
 AS HABILIDADES ESSENCIAIS DE UM
EMPREENDEDOR

Flávio Augusto, que a meu ver é um dos maiores

empreendedores do país, diz que para você
empreender, precisa essencialmente de três
habilidades:

Visão: para enxergar nas adversidades uma

oportunidade; para você enxergar possibilidades
existentes. Pois é no meio da crise, que os
empreendedores se inovam e sobressaem no mercado.

Coragem: Não adianta ter visão e não conseguir

colocar em prática. Empreendedorismo é medo de você
começar; é incerteza de não saber o quanto vai faturar
no mês seguinte ou daqui a seis meses; é a incerteza do
mercado.

Então é preciso ter coragem, porque os

resultados são muito grandes. Então se você der certo,
tudo vai dar certo. O empreendedorismo é algo
incrível, você pode errar um milhão de vezes, mas só
precisa acertar uma para sua vida e carreira mudar
completamente.

Competência: Não adianta ter as duas

habilidades acima e não executar com excelência o que
você está propondo a fazer. Por mais que você consiga

66
vender um serviço, se não tiver competência para
realiza-lo, ele não vai dar certo.

Então pense em qual ramo você quer atuar. Vai

seguir a maré do mercado ou vai criar algo diferente?
Não esqueça que a engenharia civil não é só voltada
para projetos e obras, há o gerencialmente, orçamento,
planejamento, levantamento...

Cada área dessas você pode segmentar e criar

um novo ramo de atuação, um leque de oportunidades.
Basta mostrar que possui essas três habilidades. Não

67
 COMO CONVENCER ALGUÉM A CONTRATAR O SEU
SERVIÇO

Basicamente, as pessoas só vão começar a comprar

de você quando pararem de olhar os preços. Sua
função nessa hora será tirar a atenção do cliente disso.
Quando for mostrar todo o valor agregado do seu
produto, tente convence-lo de que é o seu valor, como
um bom profissional, que é muito maior do que
o preço final de todo o serviço. Se fizer isso, certamente
ele vai fechar com você.

O problema e como chegar nessa proposta...

Se pararmos para pensar nas propagandas de

produtos que vemos na tevê, primeiro é feita toda uma
demonstração do produto, seus benefícios e
qualidades. Só depois de toda essa apresentação,
quando o telespectador já consumiu todas as
informações principais, é que o preço do produto é
revelado.
Então, por exemplo, quando o cliente for pedir
um orçamento, mostre a ele antes de dar uma resposta,
todos os benefícios aos quais ele tem direito, como nas
propagandas de TV. Crie na cabeça do cliente um valor
agregado. Ofereça serviços extras, como
visitas técnicas posteriores e relatórios sobre o

68
andamento das obras, fazendo-o perceber que vai ser
vantajoso para o bolso dele se você for contratado.

Outro modo de captar clientes é fazer os que já

o são involuntariamente gerar divulgação espontânea,
entregando sempre mais do que o prometido.
Imagina só como seria a reação de alguém que
comprou uma casa através do seu serviço e meses
depois um responsável pelo empreendimento bater na
porta e pergunta-lo como as coisas estão? Se está tudo
em ordem ou se está precisando reparar alguma coisa?
Mostrar que se importa com o bem-estar do
cliente mesmo depois do contrato ter terminado é uma
forma de fidelização e com certeza ele irá te indicar a
terceiros. O pós-venda é essencial. Porque a venda não
acaba quando termina, ela só termina quando o cliente
te indica para outros serviços.

69
CAPÍTULO VIII - VOCÊ PODE
MUDAR A VIDA DE UMA PESSOA
COM O CONTÉUDO QUE POSTA

70
 INSIGHT

Conversando uma vez com meus amigos do curso,

tive um insight: Todo final de ano, obras públicas são
frequentes, principalmente nos casos das escolas, que
sempre fazem manutenção em suas instalações.
Janeiro e fevereiro também são comuns os pedidos de
reforma. Logo, as construtoras são solicitadas.
Então é o seguinte: você já parou para pensar que,
se os espaços públicos entram em reforma
nessa época do ano, os
particulares também não o fazem? Pensando nisso,
não espere até que procurarem por você, vá até lá e
pergunte, mostre tabelas de preços e fale onde e como
o local poderia ser reformado.
Deixe uma forma de contato para caso
uma manutenção seja necessária. Ofereça o seu
trabalho.

71
 COMO COLOCAR PREÇO NO SEU SERVIÇO

Primeiramente, uma boa dica seria se informar em

bancos de dados com preços como Seinfra e Sinap que
são referências utilizadas para obras públicas. Para
obras privadas, há um cuidado especial,
pois muitas vezes esse valor está acima da realidade
do mercado, o que pode fazer com que você perca a
vez para a concorrência.
O que você pode fazer para saber o quanto gastar?
É o seguinte: coloque o nome da sua empresa no
contrato no lugar do contratante, como se fosse
terceirizar, e mande para três ou quatro empresas
diferentes para que elas façam a cotação. Quando elas
mandarem os valores cotados, analise e pegue
o preço base. Ou você usa o preço médio ou
aproximado.
Para ilustrar, se a média das empresas está
cobrando dezoito reais de cotação, você pode cobrar
vinte ou vinte dois, caso precise terceirizar pela falta de
mão de obra especializada. Mas se a empresa que você
vai usar como base consegue executar o trabalho com
aquela cotação estabelecida, você provavelmente
também irá conseguir.
E precisa-se enfatizar está informação aqui: tome
cuidado. Existem empresas grandes que são
especializadas em determinadas funções. O que ela

72
produzir, pode ser que você, por não ter pessoas
especializadas no mesmo serviço, não
consiga alcançar a mesma meta, caso descida optar
pela mesma cotação que ela. Use as bases de preço,
faça pesquisa de mercado e equipare valores.

73
 REDES SOCIAIS

Trabalhe suas redes sociais. Mostre as pessoas

quem você é, o que faz e o que pode fazer para
transformar a vida delas. As pessoas costumam gostar
de status, e isso faz com que busquem àquele
profissional que aparenta ser o melhor.

Não que o projeto dele seja o mais elaborado, mas

só pelo fato dele aparentar ser autoridade no assunto,
ele sai ganhando. Poste muito conteúdo no Instagram,
Facebook, WhatsApp e as demais redes. Mostre que
entende do assunto, pois quando as pessoas estiverem
precisando de determinado serviço, é você que ela irá
procurar.

UTILIZANDO O INSTAGRAM PARA CAPTAR CLIENTES

As pessoas têm que saber o que é que você faz,
quem é você e o que você pode fazer para transformar
a vida delas. E para isso, existem vários meios de
propagar o seu nome.

Antigamente, as pessoas usavam muito mídias

visuais, como o outdoor. Se pagava muito caro, como eu
já paguei, para ter um outdoor nas principais vias.

Aí eu digo a você: aquela via principal,

transitam muitos carros o dia inteiro. O passageiro de
um carro, que está ao lado do motorista, o que ele vai
74
estar fazendo? Olhando o trânsito ou a rua? Não. Ele
vai estar mexendo no celular. Isso também vale para os
passageiros dos bancos de trás, e até para o motorista,
que deveria estar voltado para o trânsito, mas está
olhando o celular.

Então perceba que a forma do marketing

mudou. Hoje é muito mais fácil e barato usar o
marketing digital. Eu uso muito o Instagram, mas
existem outras ferramentas como o Facebook, Linkedin,
mas aqui eu vou falar do que eu mais gosto e uso. É ele
que eu utilizo para promover meu nome.

Existem dois tipos de marketing que na minha

opinião são os que mais funcionam e que se convertem
em dinheiro. O primeiro é o “boca a boca”. O segundo
é a rede social Instagram. Ele é um dos aplicativos mais
visto do mundo. Todo dia o dia inteiro tem gente
postando farra, piscina, praia... cara, é fantástico você
mostrar sua vida. Mas que tal usar essa ferramenta
para promover o teu nome e o teu trabalho?

É o seguinte: está lá o seu nome, digamos que é

Cláudio ou Gilvan. Então, Gilvan é o que? Deixe
automático na cabeça das pessoas quem você é.
Coloque na descrição ‘Engenheiro Gilvan’, para que
automaticamente, se por ventura aquela pessoa estiver
precisando de serviços de engenharia e estiver

75
passando as fotos no aplicativo, ela lembre
automaticamente do engenheiro Gilvan, aquele que
pode resolver alguma coisa na vida dela.

Você quer ser lembrado como o cara da balada,

o cara da praia, da curtição ou por ser o engenheiro?
Não estou dizendo para você não postar ou que é
errado mostrar sua vida social. Tem gente que ganha
dinheiro postando que está em festa. Isso depende do
seu ramo de atuação.

Se seu nicho é serviços de engenharia, então

tem que estar automático para as pessoas o tempo
inteiro que você trabalha com isso.

76
 COMO CRIAR AUTORIDADE NAS REDES SOCIAIS

Você daria seu carro para alguém que passou na

prova teórica do Detran? Ou deixaria seu filho com
alguém que leu como cuidar de criança, mas na prática
nunca cuidou de criança alguma? Então, teoricamente,
as pessoas te enxergam assim, principalmente se você
nunca atuou na área.
Você precisa construir autoridade naquele
assunto. E como se constrói autoridade? Primeiro por
provas sociais, mostrando os serviços que você já fez. É
muito simples: você pode postar diretamente no feed do
Instagram. Construindo assim autoridade em cima dos
projetos que você realmente executou.
As pessoas que vão olhar seu conteúdo vão
dizer “cara, que casa incrível ele fez. Um dia quero ter
uma casa dessas e vou contratar esse profissional”.
Então essa é a primeira forma.
Também têm os Stories. Ele serve para você
mostrar o seu dia a dia, como você se comporta. Isso te
aproxima do seu público/cliente, pois está sempre
postando coisas nas redes sociais.
Eu, por exemplo, posto dicas, conversas,
às vezes coisas pessoais... claro, sem misturar muito.
Não coloco coisas pessoas no Instagram da AZ, mas no
meu profissional, eu posto muita coisa. Então ele é

77
outra forma de mostrar as suas obras, os projetos que
você executa.

A segunda forma é caso você não tenha

nenhuma experiência em obra. Digamos que você
nunca tenha feito um projeto. Como você vai começar
a mostrar autoridade no assunto? Conteúdo.
Como assim? Poxa, você nunca fez um projeto
hidro sanitário, mas você sabe o que ele precisa ter,
então cria um conteúdo explicando o assunto e posta.
Só ensina quem conhece. Todos os dias eu faço
postagens de conteúdo para que meu público nunca
esqueça que eu sei do assunto. É muito legal receber
comentários de pessoas que aprenderam olhando o
meu conteúdo nessa rede social. O conteúdo é uma
forma impressionante de trazer pessoas até você.
Lembre-se que o Instagram não é um meio de
venda, mas sim de propagação; um meio de
autoridade. É para você mostrar. Pode-se até fazer
vendas por ele, mas o seu papel principal é alavancar
teu nome.
Eu recebi um depoimento de uma aluna,
dizendo que mudei a vida dela: o cara ia colocar o vaso
sanitário a 35cm da parede. Ela viu uma postagem
minha onde dizia que deveria estar entre 30cm e 33cm.
Ela bateu o pé com o encarregado, botou a 33cm e no
final casou perfeitamente com o vaso.
78
 As pessoas ficam gratas com esse tipo de ajuda.
Então comece a gerar conteúdo. Mas fique atento ao
modo como ele é postado. Conteúdo muito técnico, não
converte muito. As pessoas vão olhar as redes sociais
em um momento de descontração e lazer, então elas
querem coisas simples.

79
 ESTUDE

Não adianta fazer propaganda sobre determinado

produto ou serviço para todo mundo. Estude o seu
cliente, tenha um nicho. Determine quem é a sua
persona. Se por acaso o seu público for do interior e
assistir somente a TV, não seria adequado fazer
anúncio em uma rede social, por exemplo. Outro ponto
é que não adianta tentar vender algo para a classe C, se
apenas quem é da classe A pode comprar. Pense. Quem
é o seu cliente ideal?

PROPAGANDA

Primeira questão que é preciso entender, é que

um aspecto muito importante para um profissional no
mercado, é o marketing. Mas não somente o de redes
sociais, TV ou Outdoor, mas sim aquele pessoal e
diário; é o de conversar e convencer pessoas. O “boca a
boca” costuma ser o melhor dos marketings; a melhor
propaganda.

80
 RECICLAGEM

Faça capacitações, se aperfeiçoe profissionalmente.

Não é só pelo fato de você ser reconhecido que não
precise de atualizações em sua carreira. Sempre tem
algo novo para aprende; seja humilde, ela é
fundamental. Aquele que não se sentar para estudar,
não conseguirá ficar de pé para ensinar.

E são nesses eventos que eu participo que paro

e penso: “porra, eu tenho muito a melhorar ainda,
tenho muito a crescer”. Vá a congressos e palestras. E
preciso deixar algo bem claro: eu aprendo muito com
os meus alunos, às vezes até mais do que ensino.

Por mais que você seja o melhor, sempre há

novidades para aprender, agregar conhecimento novo
em sua vida e pessoas que sabem um pouco mais. Há
muito espaço para ser explorado. Tenha os pés no chão
para lembrar que você ainda tem muita coisa para
crescer e que para isso não precisa derrubar ninguém

81
CAPÍTULO IX - “QUANTO MAIS
EU FRACASSAVA, MAIS
VONTADE EU TINHA ”
Felipe Soares

82
 CINCO DICAS PARA SER UM ENGENHEIRO DE
SUCESSO

O próprio Felipe sentia-se perdido após concluir o

curso de Engenharia Civil. Mesmo gostando do que
fazia, não estava satisfeito. Com isso, estabeleceu e
compartilhou regras que dão mais estímulo e ânimo
àqueles que se encontram na mesma situação que ele
anos atrás. Aqui estão elas:

1 – Encontre aquela área que você mais gosta:

Sempre tem uma disciplina da faculdade de que

mais gostamos e até nos destacamos. Use-a a seu favor.
Não siga simplesmente aquilo que o mercado tem de
imediato. Se você gosta de concreto armado ou
topografia, por exemplo, invista nisso.

2 – Por que você querer chegar nisso?

O porquê e o para que são fundamentais. Defina

claramente aonde quer chegar. A maioria das pessoas
traçam uma nova meta e no meio do caminho o
interesse vai se esvaindo, simplesmente pelo fato de
que a pessoa não consegue visualizar os benefícios
futuros.

Por exemplo, por que você quer ser um engenheiro

conhecido nacionalmente? Por satisfação e um salário
melhor? Para ter suas obras reconhecidas pelo pais
83
inteiro? Para influenciar os outros? Comece a aplicar
isto na sua vida, seja você estudante de engenharia, ou
que está há um bom tempo no mercado e até mesmo
você que está desempregado.

3 – Leia livros

Não só aqueles de engenharia. Isso mesmo! Existem

livros que abrem sua mente para mais possibilidades
ao seu redor. Um diferencial no mercado de trabalho é
a habilidade do candidato de lidar com conflitos; o
poder de liderar pessoas, afinal, o papel do engenheiro
é fazer com que a equipe na obra produza mais em
menos tempo; é fazer que a equipe trabalhe gastando
menos recursos. O trabalho do engenheiro em uma
obra é liderar!

4 – Não faça pós-graduação antes de seguir pelo

menos a regra número 2

O título de pós-graduação é um título de

especialista. Quando você conclui o curso, já é um
especialista ou engenheiro? Não. Você sai da faculdade
com um diploma de bacharel em engenharia.

Do mesmo jeito é a pós-graduação. Se você for

diretamente para ela, só tendo familiaridade com a
teoria, sem ter nem participado de uma obra sequer, no
final você só terá mais um título.

84
 Espere até ter realizado trabalhos práticos, assim
você une os dois e se torna um autêntico especialista.
Cursos de pequena duração são ótimos para quem
ainda não foi para a prática, mas quer aprender mais.

5 – Você só vai começar a ganhar dinheiro se

empreender

Primeiro: para você começar a empreender em

engenharia, não precisa nem ser engenheiro. Só com
um bom discurso consegue-se empreender.

O que é ser um empreendedor? É saber quais

são as necessidades dos clientes, quais são as suas
dores e quais as demandas existentes. É criar através
dessas dificuldades um produto e industrializar.

Flávio Augusto, um dos maiores

empreendedores do país, diz o seguinte: “se você tem
um problema na sua obra, se você tem um problema
em qualquer situação que seja, há uma grande
possibilidade de acabar se tornando um milionário.
Tudo o que você precisa fazer é resolver esse problema,
industrializá-lo, vende-lo e escaloná-lo”.

Há sim vagas de emprego, basta ser sua própria

empresa. É importante trabalhar em empreendimentos
de terceiros para adquirir conhecimentos e experiência.
Mas coloque em mente que você pode ser o dono da

85
sua única e última empresa. Tendo a possibilidade e
satisfação de ter em suas próprias mãos o poder de se
contratar todos os dias. Isso só depende de você!

86
CAPÍTULO X - O FUNDO DO POÇO
É SOLO MAIS FIRME PARA
CONSTRUIR A FUNDAÇÃO DO
SEU SUCESSO

87
 COMO QUEBRAR ME FEZ UM PROFISSIONAL DE
SUCESSO.

Em 2016, eu trabalhava em uma construtora e

também em um determinado município. Acabei
pedindo demissão dessa construtora para me dedicar
exclusivamente na prefeitura. Eu estava praticamente
me sentindo o prefeito da cidade, pavimentando bairro
em bairro, tentando focar o máximo naquele
município.
Mas no dia 3 de outubro, nós perdemos a
eleição. Não é que eu fosse candidato, mas trabalhava
em cargo comissionado e perder a eleição me fez ser
exonerado no outro dia, ou seja, tudo o que eu estava
prospectando: trabalhar mais quatro anos, me dedicar
ao máximo para fazer o máximo de projetos e obras
naquele município, foram cortados. Todos os meus
planos foram cancelados.
E no tempo de outubro a dezembro, fiquei
devendo em torno de vinte mil reais. Realmente
devendo. Sem condições alguma. Meu filho era recém-
nascido e foi uma situação realmente muito
complicado.
Me vi no fundo do poço. E foi aí que eu percebi
o quanto é importante você está preparado para as
oportunidades. Naquele momento, eu estava triste e
chorava bastante, pois estava muito desmotivado.

88
Digamos assim: estava insatisfeito com a engenharia,
por ter me dedicado tanto, ter estagiado e aprendido
bastante coisa na parte de construção civil, e não achar
uma vaga no mercado de trabalho para atuar nessa tão
sonhada profissão.

E o que sucedeu comigo foi o seguinte...

Nesse meio tempo, eu desempregado, parado,

necessitado e devendo, só fazia reclamar. Eu usava
muito o viés da injustiça: que era uma injustiça ter sido
demitido; que era uma injustiça eu estar parado com o
conhecimento que tinha.
E não era porque eu era o melhor engenheiro do
mundo, não. Eu me formei como todo mundo se forma:
sem uma grande base. Minha única experiência era em
obra e eu não sabia projetar.
Mas com a necessidade do município de alguém
que soubesse projetar e eu até lembro como se fosse
hoje a prefeita dizendo que precisava fazer alguns
projetos de pavimentação e eu disse: “olha, eu não
projeto”. E ela disse: “ainda bem que você não assinou
nem o teu contrato.
Se eu estou contratando um engenheiro, para
que eu vou contratar também um escritório para estar
projetando? ” E foi aí que eu disse: “não, rapaz, eu não
projeto tanto assim”. E foi então que eu comecei a
89
projetar, ou seja, buscar, ligar para um amigo e outro,
ter proatividade e assim fui aprendendo a projetar.
Enquanto eu ainda estava nessa prefeitura, fiz
alguns cursos complementares que me fizeram abrir a
mente em relação a projetos, porque eu estava
necessitando daquilo naquele momento, e quando fui
demitido, que eu quebrei, que não conseguia obra, não
conseguia projeto, pois o mercado funciona da
seguinte forma: enquanto você está trabalhando e em
evidência, vão chover projetos e serviços.
Mas a partir do momento que você sai do
mercado de trabalho, parece que você fica esquecido e
apagado, não conseguindo quase nada de serviço.
Então a primeira coisa que eu acho que você tem
que aprender é a se inserir no mercado de trabalho,
nem que seja de graça. Pois as pessoas na obra irão
perceber a sua atuação e você provavelmente será
visto. E quem não é visto, não é lembrado. Quero
deixar claro isso.

Mas voltando a história...

Algum tempo depois de ser demitido, apareceu

uma oportunidade, pois eu fazia muito projeto elétrico.
A minha irmã, que cursava arquitetura junto com
outras pessoas, estava pagando a matéria de elétrica e

90
pediu para que eu desse uma aula de reforço para esse
pessoal. Aceitei e ministrei a aula de graça.
Para a minha surpresa, todas elas passaram com
notas altas e eu fiquei: “caramba, que legal”. E o “boca
a boca” dessa turma de arquitetura levou até uma outra
turma que me contratou para dar aula a eles e foi então
que eu decidi cobrar cem reais por pessoa.
Foram de vinte e cinco a trinta pessoas, cada
uma delas me pagando cem reais. No final, recebi em
uma aula quase que o equivalente a um mês
trabalhando na prefeitura. E ficou no meu pensamento
que dessa vez eu tinha encontrado a oportunidade
certa e que iria investir.
Comecei a ver que aquilo poderia me dar um
ótimo resultado. E o que eu fiz? Peguei esse curso e
tentei lançar. Pensei que como eu tinha essa
dificuldade de projetar, poderia ser que outras pessoas
também se enquadrassem nessa mesma necessidade.
Então lancei o curso para engenheiro de projeto
elétrico, que hoje é conhecido em mais de quinze
estados. Em um ano e meio já batemos praticamente o
país inteiro com ele.
Nessa situação, eu lancei um folder com um valor
lá em baixo só para ver como é que se sairia, e para a
minha surpresa, em quinze dias as vagas esgotaram.
Eu percebi que a necessidade que eu tinha era a

91
necessidade de muita gente não só do estado, mas do
país inteiro.
E quando eu comecei a avaliar o perfil das
pessoas que tinham se inscrito no curso, percebi que
tinha muita gente formada há dez, quinze anos.
Pessoas que estavam até trabalhando como analistas
em certos bancos.
Lembrando agora a primeira vez que entrei na
sala de aula, olhei para a sala e disse: ” Meu Deus do
céu, o que é que eu vou fazer aqui”. Eu vi gente com
vinte anos de formado e pensei que estavam ali para
falar mal do meu curso e não para aprender. Entrei no
banheiro e comecei a suar, o desespero veio e eu me
perguntando o que iria fazer ali.
Pensei comigo mesmo: “já não tenho como
devolver o dinheiro, porque já gastei pagando as
dívidas”. E então fui lá e ministrei a primeira aula, a
segunda e lá pela terceira aula percebi que aquilo me
transformava.
Empreender era a solução para mim, não
adiantava eu estar me prendendo como funcionário,
precisava investir no Felipe e na AZ. Então a AZ, que
estava parada sem projeto nenhum começou a ter
resultados, comecei a focar nela e deixar outros
serviços em segundo plano. Deixando-a ser minha
referência principal.

92
 Comecei a ver resultado, as pessoas começaram
a gostar e pelo curso ser tão bom, ao final de um dia de
aula, um aluno de engenharia veio falar comigo e
pediu para abrir uma turma ainda para àquela semana.
Eu não sabia se teria tempo para abrir mais uma turma.
E para quem estava desempregado, agora poder
escolher se ia prestar serviço ou não... resultado: ele
veio com mais vinte pessoas e em um intervalo de
quinze dias, faturei quatro mil em dois cursos. Então,
essa era mesmo a solução para mim.
Mas o meu plano estratégico não era o curso, o
meu foco sempre foi obra, e eu notei que o mercado é
uma reação em cadeia. A partir do momento em que eu
comecei a ministrar cursos, me tornei referência para
esses engenheiros e arquitetos fazendo com que
quando eles pegassem um serviço, trouxessem até
mim.
De trinta alunos, cinco traziam projetos para
nós. E é aquela reação em cadeia: imagine uma
pirâmide, na ponta de cima dela está o curso e dele
aparecem os projetos e desses projetos eu consigo
pegar os orçamentos e fazer a obra.
Com isso a AZ cresceu em um ano, o que não
crescia desde 2015, tendo mês que faturávamos o que
não conseguíamos antes em um ano. Tudo isso graças
a uma boa estratégia e o estar pronto para uma
oportunidade.
93
 Imagina se naquele momento quando me
chamaram para dar aula, eu não me sentisse apto para
isso. E hoje eu olho para trás e digo que quebrar foi a
melhor coisa que aconteceu porque abriu a porta de eu
poder acreditar e querer me destacar no mercado.
Quebrar foi o que me fez enxergar
oportunidades. Quando você sai do mercado, não tem
opção, você está parado, e então, você começa a jogar e
apostar no que acredita. E você tem duas opções: ou
você acredita ou não acredita.
Quando você não acredita, verá com mais
facilidade as dificuldades, coisas que vão te deixar
desmotivado. Só que no meu caso, eu estava no fundo
do poço, não tinha a opção errar, eu tinha um filho
pequeno e precisava me manter, então eu tive que
arriscar e apostar com todas as cartas.
Eu escolhi acreditar, e quando fiz isso, vi as
oportunidades, e quando eu vi oportunidades,
enxerguei resultados e a partir do momento que
começamos a ver resultados, se torna um ciclo vicioso:
cada vez eu acredito mais, cada vez eu vejo mais
oportunidades e começo a me destacar mais.
E isso me trouxe muitos projetos, muitas obras,
e me fez ficar reconhecido nacionalmente junto com a
AZ Construções, graças ao fato de enxergar a
oportunidade e estar pronto quando ela apareceu.

94
 Hoje dou graças a Deus por ter quebrado,
porque quando fui demitido, tive que me reinventar,
criar. Eu tive que inovar e levar a AZ para o patamar
que ela está hoje. Hoje, você poderia vir com o melhor
salário do mundo que eu não iria aceitar ser seu
funcionário, pois minha maior empresa é o meu nome
e a AZ Construções.
Quebrar me trouxe tanta visão de quando você
está no fundo do poço que eu percebi que as vezes em
que eu passei por mais dificuldade, foram as vezes em
que eu consegui me reerguer e reerguer mais forte. O
fundo do poço é onde você tem o solo mais firme para
construir seu alicerce, para fazer sua fundação e construir o
prédio da tua carreira.
Outro fato que me fez ver cada vez mais que
quando as dificuldades vêm, é onde a gente tem a
necessidade de reinventar e que o ser humano só sabe
a sua capacidade quando ele é colocado em prova.
Há um tempo, roubaram meu carro e os
equipamentos que usava para gravação, me deixando
com um prejuízo de mais de vinte mil reais. E após
várias palavras de consolo dos meus amigos e ainda
abalado, decidi tentar recuperar os meus arquivos.

E então recebi uma ligação de um amigo me

indagando sobre como eu poderia estar tão
desmotivado, se uma das minhas pregações era a
95
motivação. E nessa história de me comprometer com o
mundo, eu criei o curso de Gestor de Obras Express.
Em trinta dias, o curso faturou o dobro do que
eu perdi no assalto. Em sete dias foram cento e
cinquenta inscrições. Era um curso voltado para o que
eu fazia no dia a dia de uma obra. E como eu o criei?
Ele nasceu de quando eu tive de refazer todas as
minhas planilhas e pensei: “caramba, será que o
pessoal não iria se interessar por isso aqui? ”e foi um
sucesso total. Foi a segunda vez que eu vi que o fundo
do posso ia me trazer ótimos resultados.
E foram nessas duas situações em que quebrei
que percebi que nessa dificuldade toda eu poderia me
reinventar e você? Será que você está se colocando à
prova? Será que você não está acomodado com a
situação do mercado? Ou está satisfeito com o salário
que ganha? Se você estiver, ótimo, mas você não almeja
ganhar alguma coisa a mais?
Andar naquele carro do ano ou fazer aquela
viagem? Então talvez para você conseguir isso, deva
queimar as pontes, precise quebrar ou passar por
alguma dificuldade ou simplesmente você decidir ter
uma carreira de sucesso e começar a se portar como tal.
Então, quebrar, realmente foi a melhor coisa que
aconteceu na minha vida porque eu consegui aprender
e ver o quanto eu tinha potencial e o quanto eu era
limitado pelas pessoas.
96
 E a AZ está onde se encontra hoje, por causa de
todas essas dificuldades que a gente passou. Eu não
sou de família rica, tive que vender muita roupa e
perfume para pagar minha faculdade, e eu não sou de
família rica. As dificuldades me fizeram e me tornaram
tanto uma pessoa quanto um profissional melhor.
Então definitivamente, quebrar me fez abrir as
portas do sucesso.

97
 NÃO LHE PERMITAM FAZEREM DESISTIR

Quando você está querendo alcançar um objetivo,

tenha muito cuidado com quem você conversa sobre
ele, com que tipo de pessoa você troca informações.

Existem pessoas que são desmotivadoras. Essas são as

âncoras limitantes, que quando você fala alguma coisa,
ela começa a te colocar para baixo, dizendo que não dá
certo, que é muito difícil. Que quando o cara consegue
algo, é porque ele é o sortudo. Então, você tem que ter
muito cuidado. Converse com pessoas que te
potencializem, te incentivem.

Não deixe que àqueles que desistiram dos próprios

sonhos convençam você a desistir dos seus sonhos.

98
 CERTAMENTE DIRÃO QUE FOI SORTE

Uma coisa é certa, quando você conseguir se

destacar na sua área de conhecimento, por mais que
tenha sido pelo seu trabalho duro e esforço, ao seu
redor podem surgir aqueles que enfatizarão que tudo
que está sendo colhido agora não passa de sorte.

Que aconteceu do dia para a noite. Mas entenda

que há uma frase que diz: “qualquer sucesso do dia
para a noite, dura no mínimo dez anos”. E só você sabe
o que foi preciso fazer para chegar até ali.

Então, como escapar deste tipo de pessoa? Elas

esquecem ou não querem ver quantas noites você
passou estudando e dormindo mal, ou quanto você se
dedicou ao estágio. Todo o seu sacrífico parece não
valer nada.

Não as ouça, acredita-se que esse tipo de pessoa,

as chamadas sabotadoras, que te desmerecem e
criticam, desistiram dos seus próprios sonhos há muito
tempo e querem fazer você desistir do seu.

Não vai ser você mudando de profissão por

causa da dificuldade que o seu objetivo será alcançado.
Tenha em mente que todas as profissões têm seus
momentos difíceis. A engenharia pode estar em crise,

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mas não vai ser trocando para administração,
contabilidade, letras... que você obterá sucesso.

Simplesmente você irá se acomodar e ter um

sabotador em sua vida e, aí, tudo que ficar difícil, todas
as coisas que se modificarem e não ficarem em prol do
teu benefício, você vai facilmente desistir. Lembre-se:
“quanto mais dificuldade tiver, mais reconhecido será,
porque nos momentos de adversidade é que os
melhores profissionais se destacam”.

Outro ponto que não pode ser esquecido é a

questão das amizades. Cuidado com os amigos que
você tem, escolha com sabedoria. Elas te limitam ou te
motivam? Te fazem pensar em crescer ou continuar
com os mesmos pensamentos ultrapassados?

Suma com aquelas que te deixam para baixo e te

fazem regredir. Tire essas âncoras limitantes da sua
vida e busque àquelas que te agregam. Foque em quem
é bom.

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