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TSPN
TSPN
Dividido em 3 níveis
Cada nível tem um objetivo
O objetivo final é garantir maior alcance do
público certo, maior retenção da atenção e vendas
StorieClass
RETER
Vendas
Crie stories LUCRATIVOS
Consciente
do problema
Consciente
da solução
Consciente de
você e sua
consulta
Vou usar o exemplo da persona da Nutri que trabalha com emagrecimento pra
vocês entenderem melhor. Qual um problema comum que as pessoas não sabem Consciente
do problema
que tem e que a Nutricionista que trabalha com o emagrecimento pode resolver?
Consciente
Problema: DIFICULDADE DE EMAGRECER SEM GANHAR NOVAMENTE O PESO -
da solução
famoso efeito sanfona.
Consciente de
Dificuldade: Baixa auto estime - Insegurança - Tristeza - Ansiedade você e sua
consulta
A sua comunicação pra esse nível precisa ser totalmente educativa, use
analogias, ilustrações, tudo que facilite o entendimento e esteja focada em
mostrar que esse problema tem uma causa.
Inconsciente
Essa insegurança que ele sente provém da falta de conhecimento sobre como
se alimentar para perder peso.
Consciente
do problema
Mas ele ainda não sabe qual a solução.
Consciente
A sua comunicação pra esse nível precisa mostrar que você conhece essa dor. da solução
Mostrar que você é a melhor solução e que através do seu trabalho ela vai
Consciente
alcançar aquilo que deseja. da solução
A sua comunicação pra esse nível precisa gerar CONFIANÇA mostrar a sua Consciente de
autoridade, sua visão sobre a sua área, como você executa os processos e o que você e sua
só você pode proporcionar a ele. consulta
Nesse último estágio, o potencial paciente / cliente identificou que você e o seu Inconsciente
produto/consulta é o que ele precisa naquele momento.
Consciente
Mas muitas vezes eles estão procrastinando a compra. do problema
Consciente Consciente
Inconsciente
do problema do solução
O mapa das StorieClass: Vendas: Crie
estratégias: RETER stories LUCRATIVOS
ALCANCE
O objetivo aqui é que você O objetivo aqui é que O objetivo aqui é que
use do alcance para atrair você use do alcance você use do alcance e,
a atenção de potenciais para reter a atenção da retenção para gerar
pacientes ou clientes e de potenciais pacientes desejo por algum
comece a trabalhar o nível ou clientes. serviço ou produto.
de consciência dele.
Quem planeja story sabe a paz que é ter uma semana mais leve e com
melhores resultados. No mercado tão competitivo pela atenção das
pessoas, ter um planejamento de story é fundamental para qualquer
conta profissional que deseja ter mais alcance, conexão e vendas,
pois concorremos diretamente com diversos perfis de entretenimento,
famosos e de outros profissionais.
1. Disciplina
2. Propósito
3. Organização
4. Notificação
5. Execução
Um conteúdo intencional:
}
Conhecer a audiência
enquete / quiz /
Se relacionar com a audiência
termômetro / reação
Aumentar o alcance
Enquete / quiz:
Comece a sequência Conte como você se Continue falando sobre Fale dos resultados que Insira uma caixinha
contando sobre o sentiu naquela época, a situação, sempre conseguiu, dos seus perguntando como
primeiro trabalho / seus medos, receios, dando detalhes. aprendizados que tornou as pessoas
estágio que você fez inseguranças… você hoje uma boa começaram na área
na sua área. Ex: Sinceramente achei nutricionista que atuam hoje.
Finalize com uma frase
Ex: Naquela época, eu que não fosse conseguir.
motivacional +
ex: O primeiro paciente ainda era estagiária, e não Mas, na verdade, eu Ex: No final, acabei conseguindo [caixinha de perguntas]
elemento de interação
que eu atendi como sabia se conseguiria era muito mais capaz do superar a minha insegurança, o E você, profissão que
nutricionista, foi para resolver a situação. Era que imaginava. Isso foi medo de não ser uma boa exerce hoje?
ajudar a se livrar de TCC, leituras intermináveis exatamente o que o profissional.
planos alimentares e de artigos e livros, pessoas minha mãe / esposo / Aquela jovem estagiária jamais
saber o que comer. me cobrando… filho, na época, falou. imaginaria que teria seu próprio
consultório um dia, pacientes
com resultados, mas ela precisou
passar por isso para estar aqui.
Mas é a junção de tudo que vai ser considerada para tal percepção.
LEMBRE-SE:
A gente não controla o que pensam da gente.
Você precisa avaliar o que é intencional dentro das sensações que você
quer transmitir e como você quer ser percebido pelas pessoas.
Stories, porque se
chama Stories?
Story - história
Telling - contando
O ser humano estabelece ligações
interpessoais através do ato de contar /
ouvir histórias
- Imaginação
- Imagens
- Sons
Gatilhos Mentais
- Conexão
- Curiosidade
O que são?
Para que usar?
Quais usar (antecipação, comunidade, quebra
de padrão, conexão, novidade, prova social,
escassez).
o que é
escolha do conteúdo
definição de metas
se comprometa com as pessoas
fracionando a atenção
o poder da recompensa
destaques
antecipando a transformação
mostrando a transformação
ancoragem de preço
vender sem panfletar
senso de comunidade
demanda reprimida
Aplicação de roteiros
Consciente o que é
do problema escolha do conteúdo
definição de metas
se comprometa com as pessoas
fracionando a atenção
Consciente o poder da recompensa
da solução destaques
antecipando a transformação
Consciente de mostrando a transformação
você e sua ancoragem de preço
consulta vender sem panfletar
senso de comunidade
demanda reprimida
Resumo final
TREINAMENTO STORIES PARA NUTRIS