Estratégias

de vendas, sem
parecer que está vendendo
 Olá, eu sou
Luiz Jr.

Eu me formei em
Fisioterapia em 2007 e,
por não ter conseguido
emprego na área, fui
obrigado a montar a
minha própria empresa,
a “Equilibrar”.

E com o crescimento do
empreendimento, comecei a negociar
com empresas de grande
porte e fui
literalmente
devorado
financeiramente,
pois me faltavam
algumas
competências
nunca trabalhadas
ao longo da faculdade.
02
 Fale comigo agora!

Sim! Eu precisava trabalhar MUITO, para

conseguir sobreviver... Foi então, que comecei a
perceber que apesar de ser Fisioterapeuta, eu
precisava aprender a “vender o meu peixe”. E foi
aí que
resolvi dar um basta!!!

Fiz diversas formações em vendas e Negociação

de Alta Performance e desde então tenho
segurança e técnicas para oferecer e fechar meus
serviços pelo valor que eu mereço.

03
 Fale comigo agora!

Hoje eu dedico parte do meu tempo a ajudar meus

colegas a conquistarem um lugar na fisioterapia
altamente valorizada. Sim ela, existe!!!

Eu sei que um dos grandes bloqueios de sua

valorização é o medo de vender e parecer chato,
inconveniente ou desesperado...

[Mas não se preocupe!!!]

Aqui neste material, feito exclusivamente para você, eu
vou te ensinar 08 ESTRATÉGIAS DE VENDAS, SEM
VOCÊ PARECER QUE ESTÁ VENDENDO.

E que este seja o nosso

primeiro passo juntos,
rumo à SUA valorização.

Bora subir de nível,

Fisio!!!

Luiz Jr.

04
 Fale comigo agora!

ATENÇÃO!
Eu não quero que você ache este conteúdo legal,
eu quero que você tenha RESULTADOS REAIS.

Ler ou escutar esse conteúdo não MUDARÁ

NADA na sua vida.... É preciso colocar em prática.

[ DE PROSSEGUIR
DECORE ISTO ANTES [
Todas as estratégias aqui só funcionarão se você
fizer com IN-TE-GRI-DA-DE!!!!

Qualquer dúvida, conte comigo...

Cliqu
e Aqu
i

Fale comigo

05
 PRA VOCÊ!
O que eu preparei
QUEM SOU EU? pág. 2
INTRODUÇÃO pág. 4
AS ESTRATÉGIAS pág. 7
Estratégia 01 - Fale sobre você ........................................ 09
Estratégia 02 - Encante nas oportunidades .................... 1 1
Estratégia 03- Pare de dizer que é Fisioterapeuta ......... 14
Estratégia 04 Falar é bom, mas demonstrar é "UAU" ..... 17
Estratégia 05- O feliz herói contador de casos .............. 19
Estratégia 06- Orgulho de ser fisioterapeuta ................. 22
Estratégia 07- O cliente chateado ...................................... 24
Estratégia 08- Sim, a oferta .................................................. 27

UMA REFLEXÃO PODEROSA pág. 29

SUPRESA! pág. 31
AS ESTRATÉGIAS!

Todas as estratégias a seguir

podem ser usadas nas redes
sociais ou presencial. Elas
estão baseadas em princípios
de neurovendas e outras
metodologias. Absolutamente
todas, já foram utilizadas e
validadas por mim e por
centenas de outros
fisioterapeutas.

Saber vender não é um dom, é

uma habilidade! E toda
habilidade pode ser aprendida
e aprimorada na prática.

Será que todas se

aplicam a você?
 Fale comigo agora!

Possivelmente não. Isto depende de seu perfil

comportamental, valores, talentos, competências e
outras características pessoais.

Você precisa fazer todas?

Claro que não. Mas, comece fazendo aquelas que se
sinta mais confortável de fazer. Mas FAÇA!

Se você fizer uma vez, já terá resultado?

Pode até ser que sim, mas o “pulo do gato” não é fazer
PARA DAR certo e sim, fazer ATÉ DAR CERTO.

[ [

08
 Fale comigo agora!

ESTRATÉGIA N.01
FALE SOBRE VOCÊ

Antes de alguém comprar o seu

atendimento fisioterapêutico, a pessoa
precisa comprar VOCÊ.

[Fato]Tendemos a confiar mais em

pessoas que pensam como nós, que tem
os hábitos parecidos ou que gostam das
mesmas coisas!

Sabendo disto, aproveite para contar às pessoas sobre

o esporte que gosta, sua comida ou estilo de música
favoritos.... Se você é uma pessoa religiosa, se é
“família”, se gosta de cerveja ou se prefere vinho...
enfim!

Não perca a oportunidade das pessoas se conectarem

a você, apenas mostrado um pouquinho sobre você.

Mas atenção
"Lembre-se que tudo aqui só funciona
ser houver integridade de sua parte."
pág.02
09
 Fale comigo agora!

Não finja que gosta de algo para agradar, a falsidade

deixa sinais. E, dificilmente compramos de quem não
nos inspira confiança!

Eu mesmo, sou fascinado por moto e qualquer esporte

ao ar livre. Amo ter tempo livre de qualidade para curtir
a minha família e claro... viajar! Mas viajar muito...
afinal, liberdade é um dos meus valores pessoais!!!!
Certa vez uma Fisioterapeuta chamada Vanessa me
disse:

Luiz, eu resolvi entrar para sua

mentoria profissional quando eu
percebi que você tem também tem
filhos e fala muito de Deus.

Incrível, né?

[Anote uma coisa] Pessoas compram de

pessoas!

Fale sobre você, isso vai gerar INTERESSE nas

pessoas em querer serem atendidas por você!

10
ESTRATÉGIA N.02
Fale comigo agora!

ENCANTE NAS
OPORTUNIDADES

Eu vejo alguns posts (do tipo meme)

dizendo assim:

Quer uma dica? É 50 reais....

rsrsrs!

Eu sei, é um
meme e
acredito que
ninguém faça
isto na prática.
Mas esta é uma
ótima analogia
do que “não
fazer”!

11
 Fale comigo agora!

Encontrou com alguém ou te perguntaram algo nas

redes sociais, NÃO PERCA A OPORTUNIDADE DE
ENCANTAR, mesmo que gratuitamente!

O objetivo é levar a pessoa a pensar assim:

Nossa, se só em uma conversa

rápida ele já me ajudou assim,
imagina no atendimento pago!?

A fisioterapeuta Simone, uma vez me mandou um

direct pedindo ajuda na precificação de umas palestras.
Eu dei o meu melhor no direcionamento à ela, inclusive
fiz com que ela
faturasse 3x mais
comparado com o que ela estava
planejando inicialmente.

12
Sabe o que aconteceu
algumas semanas depois?
Ela entrou no meu
programa de mentoria e
depois fez inúmeros
depoimentos do quanto foi
transformador na vida dela.

[ Isso desperta o interesse

em você!
[
13
ESTRATÉGIA N.03
Fale comigo agora!

PARE DE DIZER QUE É

FISIOTERAPEUTA
Você é o resultado que você gera nas
pessoas e não uma graduação.
Entenda 👇

Se você está no elevador e alguém te

pergunta:

“O que você faz?” ou

“Você trabalha com o quê?”

O mais natural é respondermos:

“Eu sou fisioterapeuta...”

Eu sei que dá um grande orgulho dizer isto...

Porém, isto é ser “mais do mesmo”.

Então vamos lá...

Você precisa ter um bom pitch de vendas!!!

Que é a forma de apresentar os seus serviços e
naturalmente gerar interesse em você.

14
 Fale comigo agora!

O que um bom pitch deve ter?

Complete a frase:

Eu ajudo(Quem é seu público alvo) a terem

mais ou
(Qual resultado você costuma gerar)
se livrarem
de Porque as pessoas costumam te procurar através
da "Fisioterapia Especializada"

Veja 04 Exemplos na prática:

1. Geronto:
Eu ajudo idosos a resgatarem sua independência
através da fisioterapia domiciliar

2. Esportiva:
Eu faço praticantes de atividade física terem mais
resultados, com menos sobrecarga através do
acompanhamento fisioterapêutico desportivo

15
 Fale comigo agora!

3. Pélvica:
Eu ajudo mulheres a terem vida sexual ativa,
saudável e prazerosa através de Fisioterapia
especializada e ganho de autoestima.

4. Meu exemplo aqui com você:

Eu ajudo #fisioterapeutas a aumentarem em até
4x o valor da sua hora de trabalho, para não
ficarem reféns da tal agenda lotada e disfrutarem
de sua vida agora.

Lembre que o seu paciente/cliente não tem que

saber os termos técnicos.

Então, no pitch de venda, use uma linguagem que

seja clara e compreensível para o SEU PÚBLICO.

Foque nisto

16
 Fale comigo agora!

ESTRATÉGIA N.04
FALAR É BOM, MAS
DEMOSTRAR É “UAU”!

E se ao invés de você só falar sobre os

seus resultados, você pudesse demonstrar
com depoimentos ou resultados reais de
seus pacientes/clientes? Veja Como:

Você pode pedir para gravar um vídeo ou

escrever um depoimento.

Você pode simplesmente printar e replicar uma

“mensagem de gratidão” recebida no WhatsApp.

Ou você pode mandar uma mensagem perguntando:

E aí, D. Fulana como ficou após o

nosso atendimento de ontem?

Se a resposta for positiva... também vale o print!

17
 Fale comigo agora!

Nada vende mais que a prova social de que o seu

serviço funciona!!!!

Ok, Luiz, mas e fora das redes sociais,

como eu faço isso? Fico mostrando o
print para as pessoas???

Claro que não! Porém, você pode contar.

[ [
18
 Fale comigo agora!

ESTRATÉGIA N.05 O FELIZ HERÓI CONTADOR DE

CASOS
Quando você não pode demonstrar os
depoimentos, você precisa aprender a
contar os seus cases de sucesso.
Especialmente se você tiver no meio de
um grupo, que dali podem surgir
interessados em ser atendidos por você.

Exemplo: Se você está no meio da

“galera do crossfit”, não há nada de
errado em você dizer:

pág.02
19
 Fale comigo agora!

Outro dia eu fiz um atendimento domiciliar e no final a

pessoa me disse:

“Olha, a diferença na minha dor cervical foi

instantânea... eu não esperava tanto... você poderia
atender meus pais também?”

Fisio, Será que eu não poderia contar o quanto eu

estava feliz por escutar aquilo e dividir com alguém ou
um grupo "informalmente" ?

Ah, certamente que sim....

Isto despertaria muito o INTERESSE

nos meus serviços e eu estaria
apenas "contando um caso."

Simples assim!

20
 Fale comigo agora!

Utilidade pública sobre

funil de vendas
Agora que você
transformou uma pessoa
‘qualquer’ em uma pessoa
interessada em você, o
próximo passo é:

Transformar interessados em pacientes

pagantes, ou seja, em novos clientes

Para aprender este próximo passo, continue aqui

que eu vou te direcionar.

21
 Fale comigo agora!

ESTRATÉGIA N.06 ORGULHO DE SER

FISIOTERAPEUTA!
Você já foi em algum estabelecimento
comercial e notou que a pessoa não
estava afim de trabalhar?
Eu não sei você, mas eu já deixei de
comprar muitas coisas porque quem
estava me atendendo me passava a
impressão de:
"só estou aqui porque preciso do meu
salário”
Eu não vou vir aqui te ensinar a ficar o tempo todo
fazendo assim:
“ Uhuuuuul, que vida extraordinária!!!!” mas o fato é:
Ninguém se interessa em ser atendido por quem
reclama do trabalho.

Sabe aqueles comentários ou post aleatórios e até

certo ponto “engraçadinhos” do tipo:

22
 Fale comigo agora!

Não sejamos hipócritas, todos nós curtimos os

momentos de lazer.... E está tudo bem! Mas para
cada “Uhuul, Sextou!” deixe pelo menos cinco “eu
amo o que faço” em evidência.

A estratégia então é: Fale bem do seu serviço.

Eu sei que isto é muito fácil para nós,

fisioterapeutas!

O motivo é: mesmo que num nível subconsciente,

somos atraídos por sentimentos positivos.

Então não seja morno: Mostre ânimo! Mostre

propósito! Põe o seu melhor sentimento na fala...
energia, amor, cuidado, paixão...

Deixe o orgulho de ser

fisioterapeuta falar bem alto!!!

23
 Fale comigo agora!

ESTRATÉGIA N.07 O CLIENTE CHATEADO

Você sabia que há um único momento

que “reclamar” te ajuda a vender? Eu
explico 👇

Imagine que você me veja nos stories,

com um tom revoltado, dizendo assim:

"Recentemente eu cancelei um plano

anual numa academia sabe por
quê???...

“ ...Lá, eles não importam com o cliente. Ninguém

sabia meu nome, nem das minhas limitações e
muito menos tinham qualquer cuidado para que eu
pudesse ter uma experiência positiva... Eu era só
mais um aluno, um número qualquer. Eu não
entendo como qualquer tipo de profissional fique
preocupado apenas em captar novos clientes e
esquecem do mais importante. Quem está
pagando a ele agora! Poxa, como assim!!!??...”

24
 Fale comigo agora!

Esta seria a minha reclamação! Mas sabe por que

eu posso reclamar disto, fisio?

[Talvez você já até saiba]

Mas nas minhas mentorias, eu me importo
verdadeiramente com quem me escolheu como
mentor, entende? Eu caminho lado a lado, me lembro
de cada detalhe que me contam, porque quero sempre
dar o meu melhor, de forma bem individualizada. Afinal,
eu não quero ensinar algo superficial, eu quero
potencializar a carreira do meu colega fisioterapeuta.

Agora entenda, se as minhas mentorias não fossem

assim, eu acharia o atendimento da academia “normal”,
né?

[A estratégia] Sempre de forma ética e

eventual, reclame de serviços que cometem uma falha
na qual está um dos seus diferenciais.

Veja mais um exemplo:

Se seu diferencial é sempre entregar acima do

esperado/contratado, você poderia dizer:
25
 Fale comigo agora!

“Encerrei um serviço de tal coisa e eu fiquei

esperando uma surpresa, um agrado diferente e
nada, nem um bombonzinho... credo! Rsss”.

Automaticamente quem te ouve, pensa:

Hum, então ele deve fazer isto nos

atendimentos dele(a)!... O que será
que ele entrega a mais, hein!?

Pegou a lógica?

[Atenção] Use com moderação, aliás com

muita moderação. Quase ninguém curte ficar ao lado
de uma pessoa que reclama demais.

26
 Fale comigo agora!

ESTRATÉGIA N.08 SIM, A OFERTA!

Inacreditavelmente, terão muitas

pessoas interessadas em você que só
entenderão que podem te contratar
depois que você fizer... UMA OFERTA!

Sim, você precisa oferecer seus

serviços.

Mas olha só! Evite expressões como:

Compre!
Tá barato!
Aproveite a promoção!
Avaliação gratuita!
Aula experimental grátis!
Marque logo sua consulta!

Abordagens do tipo até vendem, mas para um público

que sempre quer o mais barato.

Então troque as expressões acima por:

27
 Fale comigo agora!

Eu posso te ajudar muito

com isto. Você quer?

O seu caso precisa de uma

atenção especial, quer iniciar
um tratamento comigo?

Já atendi diversos casos

parecidos com o seu e todos
foram resolvidos.

Eu consigo te atender ainda

esta semana, vamos
começar?

Isto transforma o desejo oculto

em uma pessoa diretamente
interessada em você!

Faça a oferta dos seus serviços!

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 Fale comigo agora!

UMA REFLEXÃO PODEROSA!

Tudo isto vai tornar as pessoas bastante interessadas

em serem atendidas por você.

Mas... E quando elas te procurarem? Você saberá

converter interessados em pacientes pagantes???
Verdade seja dita!
Interessados não pagam conta!

Caso queira que eu te ajude nesse próximo passo, eu

preparei um curso incrível te ensinando:

“Como transformar interessados em

pacientes pagantes.”

Neste curso eu compartilho com você a técnica que eu

mais uso para que o paciente feche comigo, antes
mesmo de falarmos o preço.

Tá achando bom demais pra ser verdade?

Então veja isto...˜

29
Fale comigo agora!

pág.02
30
Por esta você não esperava!

...Um Bônus
Atualmente o WhatsApp é a principal busca por
informaçoes de pacientes. Que tal, programar uma
resposta automática diferenciada, que desperta o
interesse em ser atendido por você? Veja:

Olá, aqui é o Dr. Luiz Jr. Neste

momento a minha atenção está
voltada para o meu paciente.

Mas não se preocupe, assim que

eu finalizar o atendimento eu
venho aqui para entender como
eu posso te ajudar também”.

31
 Fale comigo agora!

Ainda temos muito para

avançar...
Para converter interessados em paciente, você precisa
ser diferenciado desde o primeiro momento. Este texto
do WhatsApp é apenas um modelo de como você
pode agregar valor e ser visto com outros olhos pelos
seus futuros pacientes.

Aproveite agora mesmo a minha oferta:

de apenas R$47,00
Para você ter acesso ao curso:

[
[ Como Transformar
Interessados em Pacientes Pagantes

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Acesso Imediato

32
Fale comigo agora!