GUIA PRÁTICO DE MARKETING

DIGITAL PARA COACHES

Olá, coach!

Seu conhecimento, os resultados que tem

conquistado através de sua atuação no dia a dia
como coach podem ser transformados em
produtos e você merece ser remunerado por
isso.

Não é algo instantâneo, mas é muito, muito

prazeroso ver pessoas impossíveis de serem
alcançadas presencialmente evoluírem através
da sua expertise e terem suas vidas impactadas,
transformadas. Isso te motiva? Então é isso que
você vai entender nesta rápida e objetiva leitura.
Aproveite!

Talles Quinderé
Publicitário e fundador do blog Decola Coach!

Pg02
O QUE VOCÊ VERÁ NESTE E-BOOK
Os 4 passos essenciais para o coach utilizar todo
o poder da internet em seu favor.

Índice:

Pg 5 - CAP 1: TENHA UM POSICIONAMENTO DEFINIDO

Pg 13 - CAP 2: EMPACOTE SUAS SOLUÇÕES CRIANDO
PRODUTOS DIGITAIS
Pg 18 - CAP 3: CONSTRUA AUTORIDADE E ATRAIA SEU
PÚBLICO
Pg 22 – CAP 4: COMO VENDER SEUS PRODUTOS
CAPÍTULO 1
Tenha um posicionamento
definido em seu mercado.
Coaches que definem seu posicionamento
de forma clara, têm maiores possibilidades
de decolar rápido.
Ao terminar a formação, o coach sai
preparado e com ferramentas poderosas
para ajudar a transformar a vidas das
pessoas, mas quais pessoas?
Se eu perguntar a você, qual é o clínico
geral mais conhecido do Brasil, você
saberia dizer quem é? Provavelmente não,
porém se eu perguntasse qual o maior
cirurgião plástico do Brasil, certamente
você responderia Dr. Ivo Pitanguy.
A especialidade define o profissional e o
profissional se projeta pela especialidade.
No mercado de coaching é também assim.
Permita-me fazer-lhe uma pergunta: que
tipo de coach você é? No seu mercado de
atuação, as pessoas associam o seu
trabalho a quê?
Sabemos que o coach tem ferramentas
para ajudar tipos diferentes de pessoas,
porém essa não é a questão.
Estamos falando da percepção que o
mercado tem de você. Pode parecer óbvio,
mas para alguns, descobrir isso é bem
desafiador.
Nas próximas páginas vou ajudá-lo a
definir que tipo de coach você é, e qual
posicionamento você terá.
Pg04
CAPÍTULO 1
COMO DEFINIR SEU POSICIONAMENTO?
OS 3 PILARES DO COACH REALIZADO E FELIZ
Vou me valer por um momento dos 3
pilares que todas as pessoas de sucesso
possuem. E quando me refiro a sucesso,
falo sobre felicidade, realização e
prosperidade financeira.
Para descobrir como se posicionar para
o seu mercado, combine Paixão (P),
Habilidade (H) e Dinheiro (D) – PHD.
A paixão está ligada ao que realiza você.
Nesse quadrante estão os sonhos, o
amor e o prazer em fazer algo.
A Habilidade está ligada ao que você é
bom em realizar. Olhe para si mesmo,
você é muito bom em quê?
Aqui você deve honrar a sua história.
Antes de ser coach, o que você fazia?
Em que você já era bom? Advogando,
como médico, dando palestras, como
chef de cozinha, vendendo...
Se você é bom em alguma coisa é
porque praticou bastante e também já
superou muitos desafios fazendo isso
não é mesmo? Essa história, a sua
história é o que vai gerar empatia com
as pessoas.
O Dinheiro é o potencial financeiro de
um nicho. Combine agora seu PHD e
descubra aonde estão as pessoas que
você pode ajudar. Depois posicione-se.
Pg05
CAPÍTULO 1

Paixão

POSI
CIONA
MENTO

Habilidade Dinheiro

Pg06
CAPÍTULO 1

Pra ficar bem claro... Alguns exemplos

Juliano é dentista, tem habilidades em gestão de consultórios, é coach e viu a
necessidade dos dentistas em se capacitarem – Escolheu o mercado
odontológico e se posicionou como o coach para dentistas.

Ramon é vendedor, adora vender e é coach, viu a necessidade das pessoas

em conseguir vender mais e melhor – Encolheu o mercado corporativo e se
posicionou como coach comercial.

Lucas é surfista, já participou de campeonatos, é coach e viu a necessidade

dos atletas profissionais em se prepararem para competições – Se posicionou
como o coach dos atletas de surf.

Joana é nutricionista, sua vida é alinhada à sua missão profissional, viu como
seus clientes perdem o foco nas dietas – Agora ela é coach nutricional

Paixão + Habilidade + Dinheiro ( Necessidades ) = Posicionamento.

Pg07
CAPÍTULO 1

AS CONSEQUÊNCIAS DO POSICIONAMENTO ERRADO

Conheço pessoas que decidiram se posicionar como coaches de líderes,
mesmo sem nunca terem gerenciado pessoas dentro de uma empresa e que
não gostam do segmento, escolheram o nicho só por causa do potencial
financeiro. Os resultados foram medíocres.

Outros têm paixão por causas humanitárias e possuem habilidades relacionais

fantásticas, mas não conseguem viver de coaching pois o nicho onde atuam
não possui recursos.

Claro que não há nenhum problema em se tornar coach para cumprir uma
missão de vida, porém o que estamos abordando aqui é a possibilidade de
fazer carreira como coach profissional.

Pg08
CAPÍTULO 1

LEITURA INDISPENSÁVEL
No livro “O Mensageiro Milionário”, Brendon
Burchard propõe algumas perguntas que ajudarão
você a fazer um “brainstorming” sobre suas
habilidades.

Essas perguntas estão relacionadas às nove

oportunidades mais lucrativas dentro do que ele
chama de “indústria dos experts”.

Veja quais são elas na página seguinte e responda

o questionário pensando em suas empatias
pessoais.

Algumas fichas podem cair...

Pg09
CAPÍTULO 1

INDICADORES DE HABILIDADES

1. Cinco coisas que aprendi sobre me estimular e atingir meus sonhos

são...

2. Cinco coisas que aprendi sobre liderar outras pessoas e ser um bom
membro de equipe são...

3. Cinco coisas que aprendi sobre gerenciar o dinheiro são...

4. Cinco coisas que aprendi sobre ter uma empresa bem sucedida são...

5. Cinco coisas que aprendi sobre desenvolver uma campanha de

marketing para um produto ou uma marca são...

Pg10
CAPÍTULO 1

INDICADORES DE HABILIDADES
6. Cinco coisas que aprendi sobre ser um bom companheiro num
relacionamento íntimo são...

7. Cinco coisas que aprendi sobre espiritualidade ou me conectar com

um poder mais elevado são...

8. Cinco coisas que aprendi sobre decorar uma

casa/moda/organização são...

9. Cinco coisas que aprendi sobre administrar minha vida e ser eficaz
são...

Mesmo que você identifique a possibilidade de assumir

dois ou mais posicionamentos, tenha foco, priorize um
deles e crie sua persona. Como? Veja a seguir ->

Pg11
CAPÍTULO 1

DEFINA SUA PERSONA

Tenha em mente de forma bem clara a
imagem de uma pessoa que represente
seu público-alvo chamamos isso de
persona ou avatar.

Exemplo de persona – “Homem de 35,

empresário que não tem tempo para a
família e quer aprender a conciliar a vida
pessoal com a vida profissional. Vou
chamá-lo de Gabriel.”

Estude sobre os medos, os sonhos, os hábitos diários e todos os detalhes

possíveis do Gabriel. Do que ele precisa? Normalmente pessoas como o
Gabriel são mais racionais ou emocionais? Ao obter essas informações você
terá os dados necessários para a criação dos seus produtos.

Pg12
CAPÍTULO 2

EMPACOTE SUAS SOLUÇÕES

CRIANDO PRODUTOS DIGITAIS

Os profissionais mais favorecidos com as possibilidades que a internet

oferece são os que estão ligados ao conhecimento.

A grande vantagem de trabalhar com informação é que ela não precisa de

frete, nem de estoque, não é perecível e pode ser entregue
instantaneamente através de poucos cliques.

Agora que você já sabe quem precisa da sua ajuda, pode criar seus
“pacotes de soluções”. Veja quais as possibilidades.

Pg13
CAPÍTULO 2

CRIANDO PRODUTOS DIGITAIS

EBOOK
É um material mais conciso do que um livro, um
conteúdo que possa ser consumido até mesmo em
cinco minutos, onde você oferece basicamente
uma só solução prática e que seja realmente
transformadora para a sua persona.

Se você tem dificuldade em organizar as ideias para

escrever, experimente gravar no seu celular uma
palestra ou a própria explicação da solução que
você quer oferecer. Em seguida, peça a alguém
que transcreva o áudio e transforme em PDF. É
mais simples do que você imagina.

Depois de pronto, o ebook pode ser usado para

ajudar seus coachees, ser comercializado em
plataformas como Amazon ou Hotmart e até para
construir listas de e-mails de possíveis clientes.

Pg14
CAPÍTULO 2

CRIANDO PRODUTOS DIGITAIS

CURSOS ( VÍDEO-AULAS )
Você pode contratar uma produtora de vídeo ou
fazer você mesmo no seu smartphone as aulas do
curso, depende do quanto está disposto a investir
em qualidade.

Os vídeos devem ficar bem enquadrados com o

áudio claro e principalmente: o conteúdo deve ser
TRANSFORMADOR.

Depois de gravados e editados, insira os vídeos

num serviço fechado de stream como o Vimeo e
depois numa plataforma de membros onde as
pessoas vão poder acessar como o GMEMBERS.

Se o seu conteúdo for realmente transformador,

um pacote com 10 aulas, com 10 minutos cada,
pode ser comercializado a partir de R$ 297,00.

Pg14
CAPÍTULO 2
CRIANDO PRODUTOS DIGITAIS
ÁUDIO-AULAS
Segue a mesma utilidade das vídeo-aulas. A diferença é que sua persona não precisa
parar na frente do celular ou computador para consumir seu conteúdo.

Ela pode fazer isso no carro, na academia ou até descansando. Ótima opção para
quem ainda não se sente seguro para enfrentar as câmeras.

Você também pode se relacionar com seu público oferecendo esses arquivos
gratuitamente e assim gerar autoridade junto a sua audiência.

Caso queira vendê-los, seu valor de mercado

fica um pouco abaixo dos vídeos. A boa
notícia é que eles podem funcionar como
complementos de outros infoprodutos, ou
seja, você pode vender uma palestra sua em
vídeo e para agregar valor, incluir como
bônus uma áudio-aula.

Pg15
CAPÍTULO 2

CRIANDO PRODUTOS DIGITAIS

WEBINÁRIOS
Existe uma plataforma gratuita do Google chamada Google Hangout, que permite a
qualquer pessoa ministrar uma palestra pela internet.

Atualmente é uma das ferramentas mais

usadas por experts para relacionar-se com
seus públicos. Ofereça conteúdo de valor e na
mesma oportunidade divulgue seus demais
produtos (programas de coaching, palestras
presenciais, cursos online e consultorias).

Para que você tenha uma ideia, alguns

profissionais faturam por meio de webinários
de 1 hora o equivalente a 1 mês de vendas.

O maior especialista do Brasil em webinários

é o Bruno Gimenez, veja aqui um vídeo onde
ela fala das possibilidades dessa ferramenta.

Pg16
CAPÍTULO 2

CRIANDO PRODUTOS DIGITAIS

CONSULTORIA VIA SKYPE

Existem coaches que já atuam mais

através de ferramentas online como o
Skype do que presencialmente. Um
exemplo disso é o caso da Aline Sobral,
tive a oportunidade de gravar uma
entrevista com ela onde ela revela como
faz isso. Procure a entrevista no canal
Decola Coach no Youtube.

Lembra dos webinários? Durante um webinário, mesmo que você não

possua ainda nenhum produto digital, é possível vender sua consultoria
um a um via Skype.

Pg17
CAPÍTULO 2

CRIANDO PRODUTOS DIGITAIS

3 REGRAS DE OURO
1 - Inicie um relacionamento através de e-mails
com as pessoas que baixaram seu e-book.

2- Sempre ofereça conteúdo gratuito e que

ajude a resolver as dores das pessoas

3- Atraia sempre uma nova audiência para

conhecer o que você pode fazer por ela.

Para vender seus infoprodutos e seus demais

serviços de coaching, você vai precisar ATRAIR
PESSOAS. É isso que você vai aprender na
próxima página desse e-book...

Pg18
CAPÍTULO 3

CONSTRUA AUTORIDADE
E ATRAIA SEU PÚBLICO

Ser coach também significa ser um estudioso e produtor constante de conteúdo, além
de fazer as perguntas certas, você pode prover soluções para problemas específicos,
por que não?

Porém, atenção: não saia vendendo produtos de qualquer forma por ai!
Antes ajude as pessoas com muito conteúdo gratuito... E aí vem a próxima etapa.

Construa a sua autoridade e confiança – Qual

o primeiro fator que faz alguém decidir por
comprar um produto? Se você respondeu a
confiança, está absolutamente certo.

Especialmente dentro da internet, é preciso

ainda mais investir na conquista pela confiança
da sua audiência. Siga as 3 dicas a seguir, e
seguramente você terá êxito na sua carreira.

P18
CAPÍTULO 3

DICA 1: AJUDE AS PESSOAS!

Ajudar gratuitamente sua audiência com conteúdos que ofereçam soluções
pra vida das pessoas, gera o que especialistas chamam: EFEITO DA
RECIPROCIDADE.

Para você ter uma ideia, existem experts

americanos que usam a internet para divulgar
seu trabalho dando 90% do conteúdo
gratuitamente ao seu público. Com os outros
10% eles fazem fortuna.

As pessoas ficam tão gratas que chegam ao

ponto de pedir que lhes venda algo. Além de
lucrativo, é algo altamente realizador e
gratificante.

“ Você terá tudo o que quiser ajudando as pessoas a terem aquilo que elas querem”
ZIG ZIGLAR
Pg19
CAPÍTULO 3

DICA 2 : MOSTRE A SUA ATUAÇÃO OFF LINE

Principalmente se você está em inicio de carreira, proponha dar palestras gratuitas em
instituições, escolas, faculdades ou no seu grupo de oração.

Faça algumas fotos da palestra e publique nas redes sociais.

Escreva o assunto da palestra, o dia e local onde aconteceu. Não venda nada. Isso
constrói autoridade e tem impacto muito maior.

Caso seja conveniente, peça que alguns dos

presentes gravem um pequeno vídeo dando
um depoimento sobre os ganhos que
obtiveram com sua palestra.

Publique-os posteriormente também,

fazendo isso você está construindo um
patrimônio na sua carreira, e esse é o
próximo passo...

Pg20
CAPÍTULO 3

DICA 3: CONSTRUA PROVA SOCIAL

A melhor maneira de vender sem abrir a boca é mostrar resultados. Mais
importante do que você mesmo se vender é os outros falarem bem do seu
trabalho. O impacto positivo é muito maior e coletar depoimentos de
coachees satisfeitos deverá ser algo também constante na sua carreira.

Comentários no seu Facebook, e-mails de agradecimentos pelos resultados

alcançados através de seus conteúdos gratuitos são muito impactantes e você
também deve usá-los de modo estratégico no seu dia a dia.

Essas ações são essenciais para manter sua carreira viva e ativa e como você
pode ver, elas misturam suas atividades on e off line.

Pg21
CAPÍTULO 4

COMO VENDER SEUS PRODUTOS

Mesmo que você ainda não tenha criado nenhum produto digital, vou
mostrar como é possível o coach ser remunerado usando apenas 2
ferramentas na internet:

WEBINÁRIO + CAMPANHA DE FACEBOOK

Pg22
CAPÍTULO 4

CRIE UM WEBINÁRIO
COMO VENDER SEUS PRODUTOS

É a mesma coisa de planejar

uma palestra. Ao final deste e-
book você verá um exemplo de
roteiro.

No passo 2 você já viu o que é

um webinário, mas agora você
precisa torná-lo atrativo ao seu
público. Como?

CRIE UM TÍTULO-SOLUÇÃO que seja muito forte, de modo que ao ler o

nome do evento, logo a pessoa diga: “Preciso saber disso!”, “Era o que eu
precisava descobrir!”

Pg23
CAPÍTULO 4

DICAS DE TÍTULOS ATRATIVOS PARA O SEU WEBINÁRIO

COMO VENDER SEUS PRODUTOS

1. Seja o mestre em ... (mostre benefícios)

2. As 10 formas de conquistar... (deixe claro o que a persona vai receber)
3. Apelo Emocional
4. Utilize números, passos smartirizados
5. “Saiba como vencer...” (levante um incômodo, mostre possibilidades)
6. Títulos em forma de pergunta
7. X maneiras de criar...
8. X passos para...
9. Como fazer (algo) em (pouco espaço de tempo, 1 hora, 1 dia...)
10. Os X segredos do .... (estado desejado do seu coachee)

É IMPORTANTE QUE O TÍTULO SEJA CURTO E IRRESISTÍVEL.

Pg24
CAPÍTULO 4

DIVULGUE O WEBINÁRIO NUMA CAMPANHA

DE ANÚNCIOS NO FACEBOOK
COMO VENDER SEUS PRODUTOS

O Facebook é o canal mais eficiente para

construir uma audiência em uma palestra
online.
Agora que você já sabe o título matador da
sua palestra, deverá criar uma página de
inscrição de emails (ou squeeze page).

No treinamento: Fature mais atraindo

coachees pelo Facebook, eu ensino o passo-a-
passo de como fazer facilmente o melhor tipo
de página de inscrição. Veja aqui

Após criar a sua squeeze page, você deverá criar anúncios no Facebook pelo menos 10
dias antes da sua palestra. No treinamento eu também ensino a fazer os anúncios da
maneira correta. Veja aqui >>
Pg25
CAPÍTULO 4

ROTEIRO: 5 ETAPAS PARA REALIZAÇÃO

DO SEU WEBINÁRIO
COMO VENDER SEUS PRODUTOS

1- Saudação - cumprimente o público (seja breve)

2- Apresente-se, diga qual será o assunto tratado na palestra e quais os ganhos

as pessoas terão através dessas informações.

3- Conte um episódio real da sua vida - situação em que você usou o passo a
passo que vai apresentar a seguir e o êxito obtido ( gera expectativa sobre o
que virá, isso constrói sua autoridade/credibilidade sobre o assunto e conecta
as pessoas a você).

Sugiro que você pesquise um pouco sobre JORNADA DO HERÓI: como contar
uma história.

Pg27
CAPÍTULO 4

4 - Apresente enfim o passo a passo: conceito + exemplo(s) prático(s),

pode citar cases dos seus coachees. Já prepare as pessoas para a próxima
fase, criando expectativa.

5 - Chamada para a ação: caso seja um webinário de venda, ofereça seu

produto onde as pessoas encontrarão aquele conteúdo de forma completa.
Explique os pontos principais do seu produto e incentive a audiência a
perguntar.

Você também pode fazer um webinário de relacionamento, onde não irá

vender nada, apenas construir relacionamento e autoridade junto ao seu
público. Nesse caso, ao final convide a pessoa para continuar
acompanhando sua página no FB e curtir seu canal no Youtube, lá as
pessoas vão encontrar mais dicas suas.

Aqui tem mais estratégias para faturar através de webinários.

Pg28
CONSIDERAÇÕES

RESUMO GERAL
A carreira de um coach na internet compreende as 4 etapas seguintes:

1. Criar o seu posicionamento estratégico – defina e estude sua persona

2. Desenvolver seus produtos digitais – ebooks, vídeo-aulas, áudio-aulas,

webinários e consultorias via Skype.

3. Construir autoridade e atrair seu público – ajude-o gratuitamente,

mostre sua atuação off line e divulgue depoimentos (prova social com
resultados positivos do seu trabalho)

4. Vender seus produtos – mesmo que você ainda não possua

infoprodutos, pode promover seu webinário e fechar ali mesmo
pacotes de coaching via Skype. Lembre-se: quanto mais conteúdo de
valor você entregar de graça, maior a possibilidade de fazer vendas!

Pg28
 CONCLUSÃO

“Às vezes perguntamos a nós mesmos: quem sou eu para ser brilhante,
bonito, talentoso, fabuloso? Na verdade, quem é você para NÃO ser?
Você é um filho de Deus. Sentir-se envergonhado não serve ao mundo.
Todos nós fomos feitos para brilhar, como as crianças fazem. Somos
talhados para tornar manifesta a glória de Deus que reside em nosso
interior.”

Brendon Burchard – Livro: O Mensageiro Milionário.

Lembre-se: como coach você já encontrou o seu melhor.

Permita agora que muito mais pessoas usufruam disto.

Um grande abraço,

Decola Coach!

Talles Quinderé
SOBRE O AUTOR

Talles Quinderé é diretor de marketing

da WCOMUNIC, há 14 anos, a primeira
agência especializada em lançar
coaches no mercado digital.

Publicitário, empresário, administrador

de empresas, consultor e especialista
em marketing.

APRENDA MAIS EM www.decolacoach.com.br