Como Influenciar as pessoas

Publicado em 20 de agosto de 2012

1
Na hora de conquistar, seduzir ou apenas se relacionar com alguém o poder
de influência é algo chave. Neste artigo você aprende as principais técnicas
para que você possa influenciar os outros.

Quando as pessoas se deparam com palavras como “Influência” ou

“Controle”, logo pensam que isso é algo errado ou que não é eticamente
correto aplicar técnicas de influência social nos outros. No entanto, esses
mesmos indivíduos se esquecem que nós estamos constantemente
aplicando técnicas de controle uns nos outros, sem ao menos nos darmos
conta. Exemplos são: a criança que chora ou esperneia para ganhar um
presente, a namorada que faz charme para conseguir o que quer, o
funcionário que mostra o quão útil ele é a empresa para qual ele trabalhar
para que assim ele possa ganhar um aumento, etc.

Todas essas atitudes listadas são técnicas de controle social que fazemos
de maneira “instintiva”. Mas por se enquadrarem dentro do senso comum a
sua eficácia é bastante limitada. Neste artigo eu irei te mostrar algumas das
principais técnicas/atitudes que são úteis para o controle social, assim você
poderá influenciar as outras pessoas com mais facilidade.

Linguagem Corporal, Tom de Voz e Congruência

Boa parte do que fazemos se encontra nesses 3 fatores. Isso porque a maior
parte da comunicação humana é não verbal, contanto que você tenha a
linguagem corporal e o tom de voz correto para a situação que você quer
superar você eventualmente a superará. Sabendo disso certifique-se de ter
a melhor postura e tom de voz para cada interação social em que for exigido
que você seja alguém confiante e congruente com seus comportamentos.

Somando esses 3 preceitos você irá adquirir o que chamo de “Congruência”,

onde as pessoas irão aceitar quem você é, por mais que isso seja algo que
esteja fora da sua maneira comum de agir, contanto que você seja
congruente você pode ter a posição de valor que desejar. Isso implica em
conseguir influenciar as pessoas a fazerem o que você queira, se passar por
alguém importante, conseguir ser o líder das interações sociais, etc.
Condicionamento Comportamental

Essa pode ser considerada a parte mais “substancial” deste artigo. Nenhum
assunto sobre como influenciar outras pessoas estaria completo se eu não
lhe falasse um pouco sobre como condicionar o comportamento de outras
pessoas através da sua influência.

Primeiramente entenda que os seres humanos se movimentam em duas

direções: para se afastar da dor, em direção ao prazer.

Afastar da dor significa evitar qualquer tipo de situação desconfortável que

ameace seu bem-estar. Movimentar-se em direção ao prazer por outro lado,
tem por significado conseguir se aproximar ou obter sensações prazerosas.

Com isso em mente podemos causar desconforto nas pessoas ou prazer para
que elas façam o que queiramos. Para isso saiba que sempre que uma
pessoa tiver um comportamento negativo para com você, você deverá
adicionar um elemento de punição para que a pessoa se sinta mal e queira
mudar de comportamento, no entanto, se o comportamento for positivo
assegure de recompensá-la por isso para que o comportamento desejado se
repita.

Como um artigo é um espaço limitado para me aprofundar neste assunto, eu

resolvi por um pequeno esquema para que você possa entender o básico do
controle comportamental, tanto pelo viés do desconforto quanto do prazer.

Exemplo 1 (Punição):

Qual seu nome? (Pergunta que condiciona a pessoa a um comportamento

contributivo)
Não te interessa! (Comportamento negativo)

Esse é um comportamento totalmente inaceitável não sei que problemas

você tem vivenciado no seu dia. E pra falar a verdade eu deveria ir embora,
mas vou continuar aqui porque acho que você tem capacidade de ser melhor
que isso. (Punição do comportamento negativo enquanto encoraja a pessoa a
ter um comportamento positivo).

Me desculpa! Eu não quis ser rude. (Mudança de comportamento, a pessoa

está adquirindo o comportamento adequado).

Exemplo 2 (Recompensa):

Qual seu nome? (Pergunta que condiciona a pessoa a um comportamento

contributivo)

Fulana! (Resposta positiva = Comportamento Desejado)

Meu Deus! Esse é o nome da mulher mais incrível que eu já conheci, você
deve ser alguém divertida eu acho, vem cá da um abraço. (Recompensa,
aumenta a chance dela ter outro comportamento desejado no futuro).

Esses exemplos foram bem básicos e apenas para ilustrar o que eu escrevi,
saiba que existem maneiras avançadas de você condicionar o
comportamento das pessoas, ao ponto, delas acharem que tudo que fazem é
por vontade própria sem nem ao menos perceberem sua influência sobre
elas.

Normas Sociais
“Você deve agir de acordo com o que cada situação exige”. O que quero
dizer é que você deve se portar como alguém de alto valor de acordo com as
normas sociais do ambiente em que você está. Se você estiver numa festa
se porte como o homem que tem todas as mulheres e é capaz de ter
conversas amigáveis e cativar as pessoas em questão de segundos. No caso
de ser uma reunião corporativa tenha uma linguagem corporal tranqüila, mas
que transpareça segurança e sempre aparente estar seguro sobre o
conteúdo do seu discurso.

Sintetizando você deve pegar o que de melhor cada ambiente social permite
você ser e ser justamente isso, dessa forma, você automaticamente evita se
passar como o cara socialmente desajustado ou tímido.

Bom galera, este artigo teve por objetivo ensinar um conhecimento mais
especifico e poderoso do que vários outros que tenho escrito no último mês,
imagino que perceberam que usei uma linguagem mais especifica para cada
conceito contido nele.