13/11/2023 08:56 MicroPower Learning - EXECUTIVO DE VENDAS EM TRATORES VALTRA

O que é a Regra de Ouro e quando usar?

A REGRA DE OURO é composta por um direcionamento de etapas

necessárias para que o colaborador consiga alcançar a expectativa do cliente.

É necessário que o executivo de vendas traduza em benefícios e,

posteriormente, em ganhos as informações que o cliente busca, como as
principais características e especificações do produto.

Sem a base do conhecimento referente ao produto Trator (conceitos,

características e especificações), tanto da sua marca de trabalho quanto da
concorrência, o executivo de vendas não será capaz de fazer a comparação

https://agcoacademy.micropower.com.br/Performa/WebCds/cds.aspx?action=launch&ERL=B75B0D2E-D8CF-4E1F-9DB1-AAF5CC62B71F&SID… 1/6
13/11/2023 08:56 MicroPower Learning - EXECUTIVO DE VENDAS EM TRATORES VALTRA

com o concorrente e, consequentemente, identificar os benefícios do seu

produto frente aos tratores presentes no mercado agrícola.

Abaixo, encontra-se a Regra de Ouro, a qual demonstra as etapas de

conhecimentos e ações necessárias para se transformar uma especificação de
produto em valor ao cliente.

Características e Especificações:

Quais são as características e especificações do trator que estou vendendo e do

trator concorrente?

Vantagens:

Como essas características e especificações funcionam durante a operação

agrícola realizada?

Benefícios:

Como o seu funcionamento é traduzido em melhorias e benefícios durante a

realização da atividade agrícola?

https://agcoacademy.micropower.com.br/Performa/WebCds/cds.aspx?action=launch&ERL=B75B0D2E-D8CF-4E1F-9DB1-AAF5CC62B71F&SID… 2/6
13/11/2023 08:56 MicroPower Learning - EXECUTIVO DE VENDAS EM TRATORES VALTRA

Valor e Ganhos:

Quais os ganhos produtivos e mensuráveis presentes na especificação

analisada?

Maior rendimento operacional (ha/h)?

Maior produtividade (sacas/ha)?

Maior tempo em trabalho (horas/dia)?

Menos necessidades de manutenção (menos quebras)?

Qual é o objetivo da Regra de Ouro?

Todo o desenvolvimento do projeto do trator agrícola é pensado para que o

usuário tire o máximo proveito e da melhor maneira possível.

Quando o cliente busca pelo trator, seu objetivo é único: aquisição de uma
máquina que gere lucratividade, através, basicamente, das seguintes formas:

https://agcoacademy.micropower.com.br/Performa/WebCds/cds.aspx?action=launch&ERL=B75B0D2E-D8CF-4E1F-9DB1-AAF5CC62B71F&SID… 3/6
13/11/2023 08:56 MicroPower Learning - EXECUTIVO DE VENDAS EM TRATORES VALTRA

Assim, todos os benefícios gerados através da abordagem comparativa devem

ter como objetivo final a lucratividade para o dono do produto.

O trator agrícola é formado por vários

componentes, com funções específicas de
transformação e transferência de energia para
https://agcoacademy.micropower.com.br/Performa/WebCds/cds.aspx?action=launch&ERL=B75B0D2E-D8CF-4E1F-9DB1-AAF5CC62B71F&SID… 4/6
13/11/2023 08:56 MicroPower Learning - EXECUTIVO DE VENDAS EM TRATORES VALTRA

sua locomoção e movimentação das máquinas

e implementos nele acoplados.

Quanto mais conhecimento sobre cada um desses componentes,

mais vantagens e benefícios são possíveis extrair dos
produtos VALTRA quando comparados com seus concorrentes diretos.

Abaixo, estão listados os principais componentes e aspectos dos tratores que

são abordados neste treinamento:

Motor

https://agcoacademy.micropower.com.br/Performa/WebCds/cds.aspx?action=launch&ERL=B75B0D2E-D8CF-4E1F-9DB1-AAF5CC62B71F&SID… 5/6
13/11/2023 08:56 MicroPower Learning - EXECUTIVO DE VENDAS EM TRATORES VALTRA

Transmissão

Sistemas Hidráulicos

Tomada de Potência

Rodados

Ergonomia

https://agcoacademy.micropower.com.br/Performa/WebCds/cds.aspx?action=launch&ERL=B75B0D2E-D8CF-4E1F-9DB1-AAF5CC62B71F&SID… 6/6