COMO MONTAR

UMA LOCADORA
DE MÁQUINAS PESADAS
DE SUCESSO
SUMÁRIO

05 Como funciona uma locadora

de máquinas pesadas?

07 Quais são as etapas necessárias para

abrir uma locadora de máquinas pesadas?

07 Etapa #01
Realize o plano de negócio

09 Etapa #02
Avalie a localização

10 Etapa #03
Defina o nicho de seu negócio

12 Etapa #04
Faça o financiamento de seu
investimento de forma segura

14 Etapa #05
Busque por máquinas
ideais para locação

16 Etapa #06
Avalie os custos de depreciação
e manutenção de máquinas
SUMÁRIO

17 Etapa #07
Realize o cálculo de
precificação de aluguel

19 Etapa #08
Monitore o setor
financeiro e contábil

20 Etapa #09
Mantenha uma boa reputação
e valorize sua marca

21 Etapa #10
Contrate profissionais qualificados
e realize treinamentos

22 Etapa #11
Invista em uma estratégia
de Marketing

23 Etapa #12
Mantenha sua frota sempre
atualizada e disponível

25 Checklist: Passo-a-passo
de como abrir uma empresa
INTRODUÇÃO

Que legal que você está pensando em empreender,

e que será na área de máquinas pesadas, nossa pai-
xão! Empreender é algo muito bom, mas é preciso
iniciar da maneira correta para conseguir vencer
todos os desafios.

A fase mais importante para novos empreendimen-

tos é o planejamento e pesquisa. Essas etapas de-
vem ser bem realizadas, pois elas facilitarão todo
o restante e garantirá que você ofereça o melhor
atendimento para seus clientes, além de trazer sus-
tentabilidade para seu negócio.

Neste material, iremos apresentar as principais estra-

tégias que a sua locadora precisa seguir para obter
sucesso. Acompanhe com a gente e descubra!
 COMO FUNCIONA
UMA LOCADORA DE
MÁQUINAS PESADAS?

O aluguel de máquinas pesadas tornou-se um verda-

deiro facilitador para empreendedores que buscam
uma alternativa mais acessível para a utilização des-
te tipo de equipamento em seu negócio.

As locadoras possuem um papel fundamental que

potencializa a produtividade de muitas empresas,
trazendo economia, segurança e agilidade na execu-
ção de projetos dentro do prazo.

Por isso, antes de abrir uma locadora de máquinas

pesadas é importante decidir qual segmento irá
atender, garantindo assim excelência na prestação
de serviço para seu futuro cliente.

Oferecendo um bom atendimento e maquinários em

boas condições, certamente a sua locadora conquis-
tará grandes contratos e fidelizará seus clientes.

05 VOLTAR PARA SUMÁRIO

Existem basicamente cinco segmentos em que uma
locadora de máquinas pesadas pode atuar, são eles:
construção civil, pavimentação, mineração, agro-
negócio e industrial.

Cada segmento tem suas particularidades e por isso, você

precisa decidir qual setor irá atender para conseguir ofe-
recer um atendimento personalizado para cada cliente,
apresentando as máquinas corretas para sua atividade.

E além de conhecer qual equipamento é indicado para

cada ramo de atividade, é necessário realizar pes-
quisas na sua área de atuação para entender qual é
a maior demanda. Essa etapa garantirá o sucesso da
sua locadora, sem dúvidas!

ATENÇÃO! Sua locadora poderá oferecer a lo-

cação para todos os segmentos citados acima,
contanto que tenha sempre um maquinário
com disponibilidade acessível para estas áreas.

06 VOLTAR PARA SUMÁRIO

QUAIS SÃO AS ETAPAS
NECESSÁRIAS PARA ABRIR
UMA LOCADORA DE
MÁQUINAS PESADAS?

#1 REALIZE O PLANO
DE NEGÓCIO

O plano fornecerá uma análise detalhada do

mercado, permitindo que você identifique as
melhores maneiras de atender às demandas
dos clientes.

Além disso, ele também ajudará a determi-

nar os custos envolvidos na implantação e
operação da locadora, possibilitando assim
uma estimativa precisa do retorno sobre o
investimento.

Para realizar um plano de negócio você deve

escolher o tipo de máquina que você deseja
alugar, definir os preços e estabelecer as re-
gras para o uso das mesmas.

07 VOLTAR PARA SUMÁRIO

Além disso, é preciso divulgar a sua em-
presa e fazer com que ela seja conhecida
pelos potenciais clientes.

Com um bom planejamento, você poderá

ter sucesso neste ramo!

08 VOLTAR PARA SUMÁRIO

QUAIS SÃO AS ETAPAS
NECESSÁRIAS PARA ABRIR
UMA LOCADORA DE
MÁQUINAS PESADAS?

#2 AVALIE A
LOCALIZAÇÃO

Primeiramente, é preciso avaliar a área de localiza-

ção do seu empreendimento, seguindo o Plano Di-
retor Urbano (PDU) de seu município. Após a pre-
feitura realizar todas as análises necessárias, a sua
locadora terá o alvará para atuar de forma legal.

A estrutura ideal para o terreno de uma locadora de

máquinas pesadas deve ser de pelo menos 200m²
disponíveis, para o armazenamento de seus maqui-
nários e suas instalações.

É importante que o galpão esteja coberto e sempre

em boas condições de higiene, para que os seus veí-
culos não sofram danos.

09 VOLTAR PARA SUMÁRIO

QUAIS SÃO AS ETAPAS
NECESSÁRIAS PARA ABRIR
UMA LOCADORA DE
MÁQUINAS PESADAS?

#3 DEFINA O NICHO
DE SEU NEGÓCIO

Para montar uma locadora de máquinas pe-

sadas é importante definir o nicho de mer-
cado que irá atender. É preciso analisar qual
a finalidade de cada máquina de acordo
com o seu segmento.

10 VOLTAR PARA SUMÁRIO

Entre os principais ramos de atuação e
equipamentos, podemos citar:

[Construção civil] tratores de esteira, pás

carregadeiras, retroescavadeiras, escavadeiras,
motoniveladoras, minicarregadeiras, rolos
compactadores e empilhadeiras

[Agrícola] pás carregadeiras, retroescavadeiras,

motoniveladoras, escavadeiras e tratores de esteira

[Pavimentação] rolos combinados, compactadores

de pneus, compactador tamping, tratores de esteira,
motoniveladoras e minicarregadeiras

[Mineração] tratores de esteira, escavadeiras,

pás carregadeiras e big trucks

[Industrial] minicarregadeiras, pás carregadeiras,

empilhadeiras e paleteiras

icones: flaticon.com

11 VOLTAR PARA SUMÁRIO

QUAIS SÃO AS ETAPAS
NECESSÁRIAS PARA ABRIR
UMA LOCADORA DE
MÁQUINAS PESADAS?

#4 FAÇA O FINANCIAMENTO DE SUA

LOCADORA DE FORMA SEGURA

Utilizar uma linha de crédito para financia-

mento do seu investimento inicial é uma
ótima opção, caso você precise de dinheiro
rápido e tenha garantias suficientes para co-
brir o empréstimo.

Portanto, busque por um banco que ofereça

as melhores taxas e condições para a abertu-
ra de sua locadora.

Após a aprovação do banco, o cadastro do

contratante estará com o valor definido pela
instituição, de acordo com as necessidades
da empresa.

12 VOLTAR PARA SUMÁRIO

O Banco CNH Industrial oferece, atualmente, diversos
programas de financiamento de máquinas pesadas,
facilitando a aquisição deste tipo de equipamento.

Além disso, existem outras linhas de

financiamento disponíveis como: Finame
Selic, Cartão BNDES, Linha FNE, cartão
BNB do Banco do Nordeste, BB Agro e
Pronamp - Programa Nacional de apoio
ao Médio produtor rural.

13 VOLTAR PARA SUMÁRIO

QUAIS SÃO AS ETAPAS
NECESSÁRIAS PARA ABRIR
UMA LOCADORA DE
MÁQUINAS PESADAS?

#5 BUSQUE POR MÁQUINAS

IDEAIS PARA LOCAÇÃO

As máquinas pesadas possuem uma grande di-

versidade de modelos, de acordo com as suas
funcionalidades para cada tipo de operação.

14 VOLTAR PARA SUMÁRIO

Por isso, mantenha sempre em estoque aquelas
que possuem maior usabilidade e procura entre
os seus clientes.

Entre os principais equipamentos que ganham

maior destaque em sua procura, podemos citar:

• Retroescavadeiras
• Pás carregadeiras
• Escavadeiras
• Tratores de esteiras
• Motoniveladoras
• Minicarregadeiras
• Rolos compactadores
• Rolos combinados
• Rolos de cilindro para solo
• Rolo Tandem para asfaltos
• Empilhadeiras elétricas e/ ou a combustão
• Big Trucks
• Paleteiras

15 VOLTAR PARA SUMÁRIO

QUAIS SÃO AS ETAPAS
NECESSÁRIAS PARA ABRIR
UMA LOCADORA DE
MÁQUINAS PESADAS?

#6 AVALIE OS CUSTOS DE DEPRECIAÇÃO

E MANUTENÇÃO DAS MÁQUINAS

A depreciação é um importante custo associado a

máquinas pesadas para aluguel, e é importante levar
isso em consideração ao definir sua frota de locação.

O custo com manutenção também deve ser levado

em conta, pois representa uma significativa por-
centagem do valor do aluguel da máquina.

Para realizar o cálculo de custo de depreciação

anual de cada máquina, seguindo método linear,
basta seguir a seguinte fórmula:

DA - Depreciação anual
(CA – VR)
DA = AVU
CA - Custos de aquisição
VR - Valor residual
AVU - Anos de vida útil

16 VOLTAR PARA SUMÁRIO

QUAIS SÃO AS ETAPAS
NECESSÁRIAS PARA ABRIR
UMA LOCADORA DE
MÁQUINAS PESADAS?

#7 REALIZE O CÁLCULO DE
PRECIFICAÇÃO DE ALUGUEL

Investir em uma frota de máquinas para locação

pode lhe trazer um ótimo retorno financeiro, po-
rém, é necessário avaliar custos e estabelecer
uma precificação com uma boa margem de lucro.

É preciso avaliar primeiramente o custo do equi-

pamento por hora de trabalho, e a partir dele,
mensurar o preço ideal da locação para cada
equipamento.

Segundo a Associação Brasileira de Tecno-

logia para Construção e Mineração, os gas-
tos totais que devem ser analisados são: juros,
depreciação, manutenção preventiva, troca de
peças, mão de obra terceirizada, frete, custo de
ociosidade do maquinário e afins.

17 VOLTAR PARA SUMÁRIO

Vale lembrar também que, o custo de proprieda-
de está relacionado a depreciação e a remunera-
ção do capital investido, assim como seguros e
licenciamento.

Outra forma bastante eficiente de avaliar a pre-

cificação é seguindo a tabela do Departamen-
to de Estradas e Rodagem (DER), pois assim
você poderá oferecer um custo-benefício compa-
tível com o mercado atual.

18 VOLTAR PARA SUMÁRIO

QUAIS SÃO AS ETAPAS
NECESSÁRIAS PARA ABRIR
UMA LOCADORA DE
MÁQUINAS PESADAS?

#8 MONITORE O SETOR
FINANCEIRO E CONTÁBIL

Para manter a saúde financeira de sua loca-

dora, é muito importante sempre monitorar
o setor financeiro e contábil.

Isso significa, acompanhar as receitas e des-

pesas, analisar os relatórios financeiros e
garantir que todas as obrigações tributárias
estejam em dia.

Somente assim, você terá um controle pre-

ciso da situação financeira da sua empresa
e poderá tomar medidas para melhorar a
rentabilidade do negócio.

19 VOLTAR PARA SUMÁRIO

QUAIS SÃO AS ETAPAS
NECESSÁRIAS PARA ABRIR
UMA LOCADORA DE
MÁQUINAS PESADAS?

#9 MANTENHA UMA BOA REPUTAÇÃO

E VALORIZE SUA MARCA

Manter uma boa reputação é uma tarefa que

exige bastante dedicação e compromisso com
o seu consumidor.

Busque utilizar um nome que combine com a

proposta do seu negócio e que atraia um consu-
midor de forma natural.

Invista sempre na satisfação de seus clientes,

oferecendo um serviço que preza pela excelên-
cia e qualidade em seu atendimento.

Isto irá fidelizá-los e resultará em oportunida-

des para sua empresa. Portanto, cuide bem da
imagem da sua companhia e invista na ima-
gem da sua marca.

20 VOLTAR PARA SUMÁRIO

QUAIS SÃO AS ETAPAS
NECESSÁRIAS PARA ABRIR
UMA LOCADORA DE
MÁQUINAS PESADAS?

#10 CONTRATE PROFISSIONAIS QUALIFICADOS

E REALIZE TREINAMENTOS

Busque sempre por profissionais que este-

jam qualificados para atuar no ramo de má-
quinas pesadas, de preferência com todos
os certificados necessários para operação de
tais equipamentos.

Além disso, realizar o treinamento destes

colaboradores, também será essencial para
que eles estejam sempre alinhados com a
missão e a proposta da sua empresa, ofere-
cendo sempre um atendimento de qualidade
para seus clientes e tirando dúvidas relacio-
nadas ao funcionamento das máquinas.

21 VOLTAR PARA SUMÁRIO

QUAIS SÃO AS ETAPAS
NECESSÁRIAS PARA ABRIR
UMA LOCADORA DE
MÁQUINAS PESADAS?

#11 INVISTA EM UMA

ESTRATÉGIA DE MARKETING

O marketing digital tornou-se uma gran-

de ferramenta para todos os tipos de
negócios. Com ela você poderá definir o
público-alvo de suas campanhas de for-
ma objetiva, levando a sua marca para
os seus potenciais clientes.

Além disso, o retorno de investimento de

campanhas é mensurável, onde você po-
derá avaliar o desempenho de suas estra-
tégias, assim como os seus resultados.

22 VOLTAR PARA SUMÁRIO

QUAIS SÃO AS ETAPAS
NECESSÁRIAS PARA ABRIR
UMA LOCADORA DE
MÁQUINAS PESADAS?

#12 MANTENHA SUA FROTA SEMPRE

ATUALIZADA E DISPONÍVEL

Uma das principais vantagens de manter sua

frota atualizada é a disponibilidade. Você pode
estar seguro que as máquinas pesadas neces-
sárias para o seu negócio estarão sempre à dis-
posição quando você precisar delas, garantindo
assim qualidade e satisfação para seus clientes.

Outro benefício importante é a economia. Man-

ter sua frota atualizada significa que você não
terá que gastar tanto com manutenção e re-
paros, pois as novas máquinas são projetadas
para durarem mais tempo.

23 VOLTAR PARA SUMÁRIO

Escolha um fornecedor de confiança e priorize
sempre a qualidade das máquinas em sua frota.

A Technico possui uma equipe de profissionais

que lhe ajudará a escolher quais são os equipa-
mentos ideais para sua locadora!

24 VOLTAR PARA SUMÁRIO

CHECKLIST: PASSO-A-PASSO DE
COMO ABRIR UMA EMPRESA

Agora que você já tem conhecimento de todas

as etapas necessárias para montar uma locado-
ra de sucesso, confira abaixo o nosso checklist
de como abrir uma empresa.

Este checklist será essencial para quem busca ini-

ciar um negócio, pois fornece uma lista de tarefas
e passos a serem seguidos para ter sucesso.

Ele cobre os principais pontos que devem ser

considerados ao iniciar um negócio, desde o
planejamento até a execução.

25 VOLTAR PARA SUMÁRIO

 Checklist

ETAPAS SIM NÃO

Realizar o planejamento de negócio

Avaliar o mercado competitivo

Analisar a localização

Registro na junta comercial

Emitir CNPJ

Efetivar a inscrição municipal

Emitir Alvará de funcionamento

Realizar a Inscrição Estadual

Autenticar questões fiscais da empresa

Elaboração de Contrato Social

Regularização de alvará

Consultoria contábil

Aquisição de máquinas e matérias primas em geral

Recrutação e contratação de funcionários

Implementação de divulgação em meios tradicionais e digitais

Registro de novos clientes

Elaborar plano financeiro anual

Fazer Resumo Executivo

Definir objetivos e metas de acordo com o resumo executivo

26 VOLTAR PARA SUMÁRIO

Gostou do nosso material? Então,
não perca tempo e inicie agora
mesmo o seu plano de negócio
seguindo nossas dicas!

Mas lembre-se: para abrir sua própria locadora de má-

quinas pesadas, é necessário investir em equipamen-
tos de qualidade, priorizando sempre a segurança e a
agilidade na entrega de projetos do seu cliente.

A Technico oferece um catálogo único para atender

às suas necessidades, trabalhando com marcas que
são referência no mercado, como: Case, Hyster,
Dynapac e Yale.
Com mais de 39 anos no mercado, somos uma das
principais fornecedoras desse tipo de equipamento
no nordeste, atuando nos estados da Bahia, Per-
nambuco, Sergipe, Alagoas e Paraíba.

Além disso, também oferecemos manutenção, troca

de peças e serviços gerais para que suas máquinas
pesadas trabalhem com 100% de aproveitamento.

Contamos com um time de profissionais qualificados

que poderão assessorar na escolha do melhor equi-
pamento para o seu projeto.
ENTRE EM CONTATO COM UM DE NOSSOS
ESPECIALISTAS E CONHEÇA TODAS
AS VANTAGENS QUE A TECHNICO PODE
OFERECER PARA SUA LOCADORA!

Salvador
Rua Antônio Andrade, 489
Porto Seco Pirajá
Salvador-BA
CEP: 41.233-015
Central de atendimento
Vitória da Conquista 0800 720 2400
Av. Presidente Dutra,
254, Patagônia Salvador
Vitória da Conquista-BA
CEP: 45.065-075
71 3246-2400
Vitória da Conquista
Recife
Rod. BR 101 Sul, Km 17,
77 3086-9300
nº 1770, Prazeres
Jaboatão dos Guararapes-PE Recife
CEP: 54.335-000 81 3378-1500