TENDÊNCIAS DO MERCADO IMOBILIÁRIO PARA 2024

O MERCADO
IMOBILIÁRIO
O imobiliário é a alavanca do desenvolvimento mundial.
Criação de empregos, geração de renda e propulsor da
infraestrutura. Historicamente, somos um dos segmentos
mais prósperos da economia. Um setor dinâmico e que se
reinventa, antecipa tendências e que se consolidou como
vanguarda no crescimento sustentável. Seja como reserva
de valor, investimento, símbolo de status ou sonho de
consumo, é no imobiliário que os negócios acontecem.
 TENDÊNCIAS DO MERCADO IMOBILIÁRIO PARA 2024

O ANO
DE 2023
NO MERCADO
IMOBILIÁRIO
O ano de 2023 foi um ano de crescimento no mercado imobiliário! O número
de novos imóveis comercializados no Brasil aumentou 22,2%, no acumulado
de janeiro a setembro de 2023, em comparação ao mesmo período
do ano anterior.

O segmento de habitações populares liderou o crescimento, com

alta de 22,9% no volume de unidades comercializadas e de 32,9%
no valor de vendas durante o período de nove meses.

O segmento de Médio e Alto Padrão também apresentou bons

resultados, com alta de 18,9% e 13% no valor de vendas.

Esse crescimento pode ser atribuído a uma série de fatores, incluindo:

A retomada do programa MCMV (Minha Casa, Minha Vida), que oferece

subsídios do governo federal para a compra de imóveis populares;

O aumento da renda da população, que permite que mais

pessoas adquiram imóveis;

A redução da taxa básica de juros, que torna o financiamento

imobiliário mais acessível;

O aumento da procura por imóveis como investimento, com

o objetivo de valorização futura.

E O CRESCIMENTO NÃO PÁRA POR AÍ!

De acordo com José Ramos Rocha Neto, presidente da Associação Brasileira das
Entidades de Crédito Imobiliário e Poupança (Abecip), 2024 pode ser um dos
melhores anos do crédito imobiliário devido à melhora do cenário macroeconômico.

DADOS:
Valor investe, Globo
2024 vai entrar para a história do
crédito imobiliário? Diz o setor
que sim.
SecoviPe Associação Brasileira de
Resultado de pesquisa nacional do Incorporadoras imobiliárias
mercado imobiliário gera perspectivas Indicadores/novembro-2023
positivas para 2024.
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A SUA IMOBILIÁRIA ESTÁ PREPARADA PARA APROVEITAR

TODAS AS OPORTUNIDADES QUE 2024 TRARÁ?
Faça o teste abaixo e avalie o quão preparado você está para os desafios de 2024,
atribuindo uma nota de 1 a 5, onde 5 é "Estou preparado" e 1 é "Preciso me prepa-
rar".

Metas Realistas:
1
PRECISO
ME PREPARAR
Quantidade de Recursos:

5
ESTOU
Prontidão para a Mudança: PREPARADO

Planejamento:
Total de Pontos:
Clareza de Prioridades:

Comprometimento:

Comunicação:

Análise de Riscos e Desafios: Somando todas

as notas, qual
Flexibilidade:
é o seu total?
Capacidade de Trabalho:

Aqui estão algumas orientações com base na sua pontuação total:

• Pontuação Total 10-20: Sua execução está em um estágio inicial e precisa de melhorias
significativas em várias áreas. Concentre-se em definir metas realistas, alocar recursos
apropriados e fortalecer o comprometimento e a comunicação.

• Pontuação Total 21-30: Sua execução está razoavelmente boa, mas ainda há espaço para
melhorias. Identifique as áreas em que você pontuou mais baixo e concentre-se nelas para
aprimorar sua estratégia de execução.

• Pontuação Total 31-40: Você está fazendo um trabalho sólido na execução de planos,
mas ainda pode melhorar em algumas áreas. Concentre-se em aprimorar suas habilidades
de planejamento, comunicação e flexibilidade.

• Pontuação Total 41-50: Parabéns! Sua execução está em um nível muito alto.
Continue aprimorando suas habilidades e mantenha o foco na melhoria contínua.
Lembre-se de que a autoavaliação é apenas o primeiro passo. Após identificar as áreas
que precisam de melhoria, crie um plano de ação para abordá-las e acompanhe o
progresso ao longo do tempo. A execução eficaz é fundamental para o sucesso empresa-
rial a longo prazo.
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E PARA FAZER UM ANO DE 2024 INCRÍVEL, DÊ UMA

LIDA NAS 10 DICAS QUE SEPARAMOS PARA VOCÊ:

1) Estude seu Público-Alvo

• Identifique as necessidades e preferências do seu público-alvo.

• Realize pesquisas de mercado para compreender as tendências

e demandas.

2) Revise as Ações de Marketing e Segmentação de Campanhas

• Analise o desempenho das campanhas passadas.

• Segmente suas estratégias de marketing para atingir diferentes

nichos de mercado.

3) Invista em Posicionamento Digital e Website Próprio

• Desenvolva um site intuitivo, responsivo e atraente.

• Adote práticas eficazes de SEO para melhorar a visibilidade

online.

4) Adote um Atendimento Altamente Personalizado

• Treine sua equipe para oferecer um atendimento
personalizado e proativo.

• Utilize sistemas CRM para rastrear interações e personalizar

abordagens.

5) Treine uma Equipe Multidisciplinar para Excelência e Agilidade

• Contrate profissionais especializados em diferentes aspectos

do mercado imobiliário.

• Promova uma cultura de colaboração e aprendizado contínuo.

TENDÊNCIAS DO MERCADO IMOBILIÁRIO PARA 2024

6) Implemente Sistemas Imobiliários para Facilitar a Rotina

• Implemente softwares que otimizam processos, desde a

gestão de propriedades até a administração financeira.

• Mantenha-se atualizado sobre as últimas tecnologias no setor.

7) Foque em Experiências Positivas em Todas as Etapas de Negociação

• Crie jornadas do cliente memoráveis, do primeiro contato

à conclusão do negócio.

• Solicite feedback regularmente para aprimorar continuamente

seus processos.

8) Invista em Experiências Imersivas com Apoio da Tecnologia

• Utilize tour virtual e realidade aumentada para mostrar
propriedades de maneira inovadora.

• Explore tecnologias como vídeos 360 graus para envolver

os clientes.

9) Agregue Valor aos Imóveis para Além da Moradia

• Destaque características únicas e benefícios adicionais
de cada propriedade.

• Oriente os clientes sobre investimentos imobiliários inteligentes.

10) Aposte em Formas de Facilitar e Desburocratizar Processos

• Utilize plataformas digitais para simplificar a documentação.

• Esteja ciente das regulamentações e tecnologias que

visam a desburocratização.
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