Introdução Gillette

 Maior empresa de aparelhos de barbear do mundo

 Pioneirismo, inovação e marketing

 Pioneira no desenvolvimento dos produtos

 Foco principal de suas propagandas: esportes em

geral, com grande destaque para o futebol.
A estratégia da Gillette na criação de
seus produtos
 Mach3 Series
 O Gillette Mach3 foi lançado em 1998. É um aparelho de barbear com 3
lâminas tão fácil de usar como os antigos, sua diferença, porém, esta na
tecnologia nele embutida.

 Como a empresa já tinha a grande parte do mercado preocupou-se em

idealizar um produto com margem maior de lucro.

 Era preciso então um novo produto com algum apelo para que pudesse ser
vendido a um preço mais alto.
 Com pesquisas conduzidas nos Estados Unidos e na Inglaterra a Gillete
soube qual tipo de inovação aqueles mercados demandavam e optou por
criar um aparelho de 3 lâminas.

 A terceira lâmina, além de eficiente funcionou também como uma jogada

de marketing da empresa, despertando atenção nos consumidores sobre
essa inovação.

 O projeto desse aparelho teve um custo de 750 milhões de dólares, sendo

desenvolvido por mais de 500 engenheiros formados no MIT e em
Stanford.

 Além desse valor para o desenvolvimento do aparelho, a empresa reservou

uma verba de 300 milhões de dólares para divulgar o novo produto no
primeiro ano de seu lançamento.
 Resultado do Mach3
 Aparelho que representou a maior lucratividade da empresa em todos os
tempos, tendo sucesso em muitos países.

 Inovação que mais uma vez deixou os concorrentes para trás, como de
costume.

 Deixou a Gillette com a grande fatia do mercado de aparelhos de barbear

no segmento sistema (aparelhos que podem ser reaproveitados,
substituindo apenas o refil), com 98 %.
Fontes: Nielsen 2008
 As características e benefícios
Sistemas
Mach3: 3 lâminas paralelas; cabeça móvel com ótima angulação.
Mach3 Power:
-Novas lâminas Power Glidetm.
-Motor vibratório que produz
micropulsos, erguendo o pêlo
e promovendo um barbear
mais rente e suave.

Mach3 Turbo:
- Lâminas corte diamante, para um
barbear mais preciso e suave, mesmo
no sentido contrário ao crescimento dos
pêlos;
- Fita com lubrificação extra e
microtensores mais flexíveis.

Mach3 Regular: - Lâminas independentes sobre molas;

- Fita lubrificante indicator e microtensores.
 Mercado de lâminas
Volume

23,9

7,3
68,7

Descartáveis Sistemas Duplo-Fio

Fonte: Nielsen, Dezembro’08.

 Representação da Gillette no mercado
É possível recarregar o
aparelho com nova carga.
Segmento: sistemas
5 milhões de unidades
R$ 24 milhões
Share Valor Gillette: 98%

Total Lâminas:
O aparelho é utilizado algumas
67,5 milhões de unidades vezes e posteriormente é jogado
Lâminas independentes que inteiro fora.
R$ 97,9 milhões
cortam dos 2 lados e, após o
uso, são jogadas fora. Share Valor Gillette: 81,2% Segmento: descartáveis
46,3 milhões de unidades
Segmento: duplo-fio R$ 67,5 milhões
16,1 milhões de unidades Share Valor Gillette: 76,2%
R$ 6,5 milhões
Share Valor Gillette: 70,4%

Fonte: Nielsen, Dezembro’08.

 Bibliografia

www.centroatl.pt/edigest/edicoes/ed49man-c.html

www.espm.br/centraldecases

www.gillette.com.br

www.mundodasmarcas.blogspot.
com/2006/05/gillette-sinnimo-de-barbeador.html