REPOSIÇÃO ADMINISTRAÇÃO

MERCADOLÓGICA 15/03/2023
Nome: Joyce Helena Alves Panegassi RA: A021-653

1. Discuta a estratégia de inovação da Gillette. É coerente? Quais as vantagens e

desvantagens do pioneirismo? Como a Gillette administra isso?
RESPOSTA: A Gilette é conhecida por ser a Referência em todo o mundo no
segmento de lâminas de barbear conhecida por ser uma empresa forte na atividade
comercial e uma pioneira a utilizar mídia eletrônica como muita propaganda nas redes
sociais e até mesmo televisão para desenvolver seus produtos. Tudo isso fez com que
a Gillette despertasse o desejo de alcançar mais lucros, sempre buscando enxergar o
futuro e sempre demonstrando e utilizando a criatividade e a inovação. Seu foco era o
pioneirismo, inovação e marketing e tinha preferência sempre pela alta qualidade e
tecnologia avançada em seus produtos e serviços. Pelo desenvolvimento rápido de
novas tecnologias, a Gillette se consolidava como líder no mercado e para manter e
aumentar sua vantagem entre os concorrentes, ela tornava-se altamente inovadora e
essa sua atitude é coerente, pois o mercado estava a seu favor e ela só deveria
aproveitar o momento e a chance de crescimento. Hoje podemos ver a importância
que foi da inovação para a Gillette. Inovar é difícil sair da zona de conforto é o passo
mais complicado que existe, porém foi uma atitude que deu certo e que gerou muito
lucro para a empresa e também revolucionou a maneira de barbear em todo o mundo.
As vantagens do Pioneirismo foram se tornar líder ter uma reputação oque levou a
atrair muitos clientes e estabelecer lealdade com eles quem conhece sempre compra,
e também pôde ocupar uma posição sempre no auge sempre lá em cima o que fazia
consequentemente as marcas sempre ficarem atrás dela
2. Normalmente as empresas investem em tecnologia do produto durante a sua
introdução e em tecnologia do processo durante a sua fase de crescimento. Foi
o que aconteceu com o Mach3? O que isso mostra?
RESPOSTA: Uma supermáquina foi lançada nos Estados Unidos em julho de 1998.
Foi um novo aparelho de barbear com três lâminas, o Mach3 da Gillette, que foi
considerado a “Revolução das lâminas”.
Os criadores do Mach 3 tinham em mente que era preciso se criar um produto novo e
que tivesse algum apelo para que pudesse ser vendido a um preço mais alto. Mas isso
não bastava: o custo do produto teria que ser baixo para a margem poder ser alta era
preciso um produto realmente diferente uma “Inovação radical”, assim o aparelho de 3
lâminas foi o escolhido.
Até mais do que objetivando uma melhoria no desempenho, a terceira lâmina é uma
jogada de marketing da empresa, no sentido em que desperta muita atenção nos
consumidores essa foi sua grande jogada de marketing. Basicamente eles precisavam
de um produto inovador e consequentemente caro, mas mesmo assim não poderia
aumentar tanto seu preço assim isso mostra que a empresa possuía tecnologia
bastante eficiente e muita atitude e coragem em investir milhões em produtos que não
sabiam se daria certo, mas tudo indicava que o sucesso seria garantido e foi o que
aconteceu.
O que aconteceu na Gillette foi que constantemente eles estavam inovando seus
produtos, inovavam e lançavam produto em poucos anos, logo a empresa investia
constantemente para melhorar e fazer crescer aquele produto e levando assim a
marca ao sucesso esperado.
3. O Sensor é uma inovação radical? E o Mach3? Por quê?
RESPOSTA: Sim o Sensor foi uma inovação radical, no momento de lançamento do
Sensor, este passou a ser considerado o mais avançado sistema de barbear existente
no mercado. Isto porque este produto conseguiu reunir um conjunto de inovações
tecnológicas que proporcionam um barbear mais rente, mais suave e de conforto
extraordinário para o usuário.
Já com o Mach3 representa um avanço “supersônico”. A cabeça móvel permite que o
aparelho deslize em áreas delicadas como o queixo e o pescoço. As 3 lâminas
paralelas - fatias ultrafinas de carbono, quase da espessura de um fio de cabelo - são
montadas sobre molas independentes (para se ajustarem à superfície da pele) e
atingem o fio: a primeira corta o pêlo mais alto e, antes que ele se retraia, a segunda e
a terceira o cortam sucessivamente. Elas permitem que o pêlo seja cortado
progressivamente e deslizam sobre o rosto com a suavidade de um pincel.
4. Por que o Mach3 aparentemente estava resolvendo o problema da estabilidade
dos lucros que preocupava a diretoria no início dos anos 90? Discuta como ele
e o novo lançamento (previsto para 2006) se encaixam no quadro de
lucratividade da empresa, abordando aspectos do ciclo de vida do produto e de
canibalização.
RESPOSTA: No inicio da década de 90 - do board da empresa era idealizar e
comercializar um produto com margem de lucro maior Era preciso, então, se criar um
produto novo e que livesse algum apelo para ser vendido a um preço mais alto Mas
isso não bastava o custo do produto teria que ser baixo para a margem poder ser alta.
Ele estava resolvendo o problema de estabilidade dos lucros porque ele trouxe
inovação em tecnologia, design e desempenho, com isso a Gillette poderia aumentar o
preço e obter um lucro maior.
A Gillette se mostra uma empresa muito inovadora e nenhum pouco acomodada com
o pioneirismo e com a liderança de mercado, por isso investe sempre em inovação e
mais do que isso, ela sempre aumenta seu padrão de qualidade e cresce o patamar
de seu produto
Quando ela se encontrava no auge do seu produto o Mach3, já estava com a cabeça
em um novo produto que pudesse substituí-lo. E com isso ela conseque obter lucro
através de qualidade, tecnologia e inovação. Não esperando o produto estar
ultrapassado para investir em inovações tecnológicas, mas sim conseguindo substituir
os seus produtos na preferência do consumidor, por produtos mais inovadores e
avançados,