Gestão Mercadológica – 2ª Atividade - Prof. Me.

: Marcos Teixeira

Nome do Aluno: Raphael Nunes Marchioro

Curso do aluno Bacharel de Design - Data: 22/11/2023.

C&A

1. Como você compara o posicionamento e a propaganda da C&A com os

de seus principais concorrentes como Lojas Renner, Riachuelo e
Pernambucanas?

A empresa fixou na posição de loja acessível e de qualidade, e sempre antenada

com o mundo da moda, e preocupada no posicionamento da loja com o mercado.
Diante disso, ela investe em propagandas através da conversão de estratégias de
marketing, no entanto, suas concorrentes não conseguem obter o mesmo, pois a
C&A foca em seu propósito, de ter o preço justo em suas peças e estar sempre
ligado nas tendencias da moda. Enquanto as outras, possui caminhos variados

2. Você acha que a C&A terá êxito, em sua tentativa de alargar o âmbito de
seu público-alvo, incluindo as classes A e B? Justifique a sua opinião.

Ela precisaria adotar um novo método de repensar a marca, pois seria outro nicho
de mercado, e essas classes mais altas já possuem vários mercados que atendem
suas necessidades, não que estas classes também não se preocupariam em
pagar um preço justo e andar na moda. Mas a marca precisaria estudar e repensar
para atender esse nicho, visto que é um público diferente.

3. Neste sentido, comente a escolha de Gisele Bündchen, como “garota

propaganda” da C&A. A escolha foi acertada? Por quê?
Com certeza, pois a maneira com a C&A utilizou a modelo foi pensado e acertado,
pois o público se sentira na moda por meio do visual dela, também passará a ideia
de sofisticação sem perder o posicionamento da marca referente ao seu público-
alvo, e ainda as pessoas também passaria usar as mesmas roupas que ela,
podendo comprar as mesmas roupas e acessórios dela usados nas propagandas.

4. Você acha acertada a decisão da C&A, de manter o personagem

“Sebastian” em propaganda? Por quê?

Pois o Sebastian já é intrínseco a marca da empresa, pois ele gera ótimos

resultados para a loja, e sendo assim vinculado a sua imagem como a “cara” oficial
da C&A.

5. Comente a tentativa da campanha com Gisele. Você teria feito algo

diferente? Por quê?

Não consigo pensar algo diferente, do modo como foi inserida na propaganda, de
forma genuína sem ser combinado e não usar script, foi muito bem acertado, pois
eu fazendo parte deste público específico, o comercial pode transparecer algo
espontâneo e verdadeiro sobre a marca de forma positiva.

Não são muito propagandas, onde insere modelos de renome no mercado por
usar marcas de produtos de posicionamento que atingem a classes não tão
elevadas da sociedade, com produtos de boa qualidade, e ainda transparecem na
sua comunicação; de forma sincera.

Gillete
1. Discuta a estratégia de inovação da Gillette. É coerente? Quais as
vantagens e desvantagens do pioneirismo? Como a Gillette administra
isso?

É coerente pois marca consegue se consolidar no mercado, pois está sempre

em processo de aperfeiçoamento, mostrando ao seu público um produto de
qualidade e inovador. Tem o posto de ser uma empresa pioneira no setor de
lâmina e aparelhos de barbear. Possui como características indicadores de
inovação primando sempre a tecnologia avançada de seus produtos. Mas, nesse
mercado competitivo, aparecem marcas que podem aperfeiçoar tecnologia já
consolidada no mercado com preço mais acessível e imitações da marca
também com preço mais baixo.

2. Normalmente as empresas investem em tecnologia do produto durante

a sua introdução e em tecnologia do processo durante a sua fase de
crescimento. Foi o que aconteceu com o Mach3? O que isso mostra?

Sim, a Gillete mostrou que o investimento em estudos e desenvolvimentos,

obteve o objetivo de criar um produto revolucionário e atrativo, e seu público-alvo
se interessou com sucesso no produto, demostrando confiança e qualidade cuja
empresa inova sem medo de lançar um produto no mercado mesmo que este
produto seja mais caro, e ainda ganha liderança ao satisfazer seu consumidor.

3. O Sensor é uma inovação radical? E o Mach3? Por quê?

O MACH 3 é pode ser considerado radical pois nem outro aparelho de barbear
possuía uma tecnologia tão arrojada e mais avançado sistema de barbear no
mercado. O sensor da fita e toda a sua tecnologia conquistou como produto
revolucionário no mercado. Sua tecnologia conseguia atingir um modo de
barbear diferenciado, bem rente a pele, sem machucá-la, e com conforto.

4. Por que o Mach3 aparentemente estava resolvendo o problema da

estabilidade dos lucros que preocupava a diretoria no início dos anos 90?
Discuta como ele e o novo lançamento (previsto para 2006) se encaixam no
quadro de lucratividade da empresa, abordando aspectos do ciclo de vida
do produto e de canibalização.

Com a nova tecnologia do MACH 3, a empresa resolveria o problema do lucro

com um público já estabelecido, pois a ideia que os consumidores teriam é
descartar o aparelho antigo porque estavam obsoletos e adquirir um novo no
mercado, dessa forma, aumentaria as vendas em comparação do aparelho
antigo, destacando também ganho de mais conforto e eficiência.