De Porta em Porta

FA B R I C I O
LUCAS GARCIA
PEDRO KAUÃ
VIVIANE
 SINOPSE
Baseado em fatos reais, o filme De Porta em Porta (Door to Door – 2002) conta a história de vida de
Bill Porter (William H. Macy): Nasceu em 1932 na cidade de São Francisco (Califórnia), com paralisia
cerebral que acarretou limitações na sua fala e movimentos. Quando ainda jovem, ele se mudou
para Portland (Oregon) com a mãe Mrs Porter (Helen Mirren) depois do falecimento de seu pai. 
Desde a infância, seu maior sonho era ser vendedor como seu pai. Mesmo ele recebendo
consecutivos “nãos” na busca por um emprego, não desistiu de seu sonho. Até que após muita
insistência e com a ajuda e incentivo de sua mãe, ele consegue um emprego como vendedor na
Watkins Company. Ele se propôs a trabalhar na pior rota de Portland, que nenhum vendedor queria
fazer.
Dificuldades

Bill caminhava 16
quilômetros por dia, com
uma aparência desagradável,
com jeito de andar e falar
estranhos, muitos clientes o
rejeitavam e nem o
atendiam.
Paciência e
Persistência

As dificuldades são as
experiências de uma jornada
de aprendizado. Com elas, são
adquiridas muitas lições que
podem ser úteis para reavaliar
os planos e metas ou, até
mesmo, modelo de negócio.
Mesmo após vários “nãos” e
portas em sua cara Bill não
desistia, palavras de sua mãe
fazia ele seguir em frente.
Conhecimento
sobre produto
Assim como um médico precisa
conhecer profundamente a
anatomia humana para realizar
um procedimento cirúrgico, um
vendedor precisa conhecer o
seu objeto de venda para
alcançar um desempenho
satisfatório.
Bill atuava muito com uma
venda consultiva, ele
diagnosticava problemas e
oportunidades e desenvolvia
planos no sentido de eliminar ou
mitigar os problemas e
potencializar as oportunidades.
Características
Bill tinha algo que muito falta em grandes líderes e profissionais: ele sabia como tratar as
pessoas.
Mesmo com os mais difíceis, ele procurava uma alternativa para manter a interação
Bill mantinha bom relacionamento com os clientes
Apesar de sua personalidade resiliente, Bill Porter não aceitava ajuda de ninguém, nem de sua
companheira de trabalho. Isso prejudicava em seu desempenho nas vendas e vida pessoal, ter
uma boa relação com sua equipe é fundamental para um melhor ambiente de trabalho e o
sucesso da empresa.
Não estar aberto à mudanças para evoluir junto às pessoas e empresas atrasava um pouco do
entendimento de Bill Porter, fazendo com que agisse de modo grosseiro por pensar que como
ele sempre fez era o único modo favorável.
Amor pelo que faz
Bill a partir de sua primeira venda ele
não parou mais, ele chegou a receber
o prêmio de melhor vendedor no ano
da empresa.

Bill Porter só conseguiu seu sucesso

porque amava o que fazia. Só quando
se ama consegue ultrapassar
dificuldades, ter disciplina e chegar ao
sucesso.

Quando Bill Porter teve a

oportunidade de se aposentar, ele
continuou. O fez porque era
apaixonado e sabia que o que fazia
provocava mudanças, mesmo com o
mundo mudando com a chegada de
novas tecnologias e mudanças
drásticas nas estratégias de venda.
Conclusão
Por mais de 40 anos Bill caminhou 16 quilômetros por dia. O filme nos faz refletir na relevância
das habilidades sociais como fator de inclusão e desenvolvimento profissional para pessoas com
necessidades especiais. Transmite uma inspiração para quem tem medo de levar um não e
acaba desistindo na primeira dificuldade e negativa. Ao ganhar seu primeiro sim em uma venda,
ele usa isso como chave de sucesso e faz uma reviravolta em sua vida, vencendo o preconceito
das pessoas. Bill morreu aos 81 anos, no ano de 2013, como um homem completamente
realizado.