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Erik Cavalcante
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Esse material foi escrito com vrios pargrafos para lhe proporcionar uma experincia agradvel, uma vez que orientamos que sua leitura seja realizada no computador.
Introduo
Diante da competividade a cada dia mais assdua na Advocacia, conhecer bem o seu cliente e o mercado em que atua, deixa de ser apenas um diferencial para ser um regra de sobrevivncia. Esse cenrio se torna mais acentuado, em bancas especializadas em advocacia empresarial, que pontualmente um cliente grande responsvel por uma parte da receita do escritrio.
Com essa perspectiva, a revista Negcios PE encomendou uma pesquisa para saber a preferncia das empresas sobre os escritrios de Advocacia, ou seja, o que as empresas esperam dos advogados e dos escritrios.
Essa pesquisa foi realizada pela DIP Consultoria em sessenta e oito empresas pernambucanas de mdio-grande porte entre 2011 e 2012. Os dados apresentados iro basear parmetros interessantes para planejarmos nossas aes de Marketing Jurdico.
O nosso objetivo que o Advogado compreenda cada vez mais os seus clientes para que possa disponibilizar servios mais personalizados.
Em segundo plano, a pesquisa serviu para quebrar alguns paradigmas do mercado, ou falsas convices, como por exemplo:
A percepo de competncia do advogado estava relacionada idades avanadas. Grandes empresas preferem atuar com escritrios full service.
METODOLOGIA
entre 20 de junho do 2011a 8 de julho de 2012 e o critrio de classificao foi o nmero de empregados.
rea Indstria De 100 a 499 empregados Mais de 500 empregados Comrcio e Servios De 50 a 99 empregados Mais de 100 empregados
Das empresas que foram pesquisadas, 52% eram indstrias, 32% atuavam com servios e 16% com comrcio.
REA DE ATUAO
32% Servio
52% Indstria
16% Comrcio
A primeira abordagem sobre as empresas possurem ou no departamento jurdico prprio, segundo a pesquisa 56% possui e em mdia 5 pessoas trabalham nos departamentos jurdicos das empresas.
5 pessoas
31%
25% 12% 10%
Trabalhista Tributrio
Cvel
BR
82%
82%
77%
90%
81%
91%
86%
97%
90%
FONTE DE DADOS: BRASIL - ANLISE ADVOCACIA 500, SET/OUT 2010 E PERNAMBUCO - DIP- DADOS, INFORMAES E PESQUISAS, JUN/JUL 2011
87%
9%
4%
Tradio do escritrio
82% 13% 4%
44% Prefere trabalhar com vrios escritrios, de acordo com a expertise de cada um
19% Sim
81% No
Insatisfeito
90%
9% 1%
90%
9% 1%
88%
9%
3%
72%
16%
12%
35% Indiferente
SERVIOS DE ESCRITRIO
Concordo totalmente No concordo, nem discordo No concordo totalmente
65%
19%
16%
46%
25%
29%
40%
24%
37%
34%
18%
49%
28%
19%
53%
22%
22%
56%
68%
32%
6%
No ltimo ano Pretenso em romper esse ano
Falha ao oferecer servio ou solues de interesse da Percepo de queda na qualidade dos servios prestados Derrota em causa de grande interesse para empresa Mau relacionamento com os scios do escritrio Inflexibilidade para negociao de honorrios
16%
Concluso
A advocacia vm sofrendo grandes transformaes, com os dados expostos, faz-se necessrio inserir no dia-a-dia tcnicas de
gesto e marketing jurdico para ampliar ou fazer resultados.
Thayroni Sullivan Advogado no DF Gostei do e-book porque aborda aes e ideias para o exerccio do Mkt jurdico tico.
Luz Alberto Lino Advogado em SP Seu trabalho espetacular, parabns! Trabalho de alto nvel de pesquisa e excelente contedo!
Jos de Arajo Advogado em POA Parabns! Sou advogado h 20 anos, porm aprendi muito com voc hoje.
Marciel Lima Advogado em SC Muito bom! Ser de grande utilidade na vida prtica. Esse material me abriu um leque de opes!
Erik Cavalcante
Criao de marca
O Jus Coach uma consultoria especializada no desenvolvimento de competncias no-jurdicas da advocacia, possumos cursos, treinamentos e servios direcionados aos seguintes temas: Outros produtos Gratuitos: Marketing Jurdico Gesto de Escritrio Marketing Digital para Advogados Coaching indidual ou in company