OPORTUNIDADES

DE NEGÓCIOS
DENTRO DA
ADVOCACIA
Quem sou eu

SANDRA REGINA BRUNO FIORENTINI

Advogada com 34 anos de carreira e há 24 anos no Sebrae como Consultora

Negócios e com título de especialista Jurídica. Pós graduada em Direito de
Empresa, pela Universidade Mackenzie.
Co-autora do livro “Planejamento Trabalhista, contrate certo, reduza custos e evite
riscos”; entre outro títulos. (Publicado pelo Sebrae)

Email: sandraf@sebraesp.com.br

Título capa
 OPORTUNIDADES DE NEGÓCIOS NA ADVOCACIA

Vou ter que reinventar o modus operandi para expandir os negócios na área jurídica?

Talvez que sim!

Parceria:

Ampliar a forma de ver o seu cliente e seus negócios

OPORTUNIDADES DE NEGÓCIOS NA ADVOCACIA

A FORMA DE ATUAÇÃO DO ADVOGADO PASSOU POR VÁRIAS MUDANÇAS:

• A INTERNET;
• ERA DA INFORMAÇÃO;
• INTELIGÊNCIA ARTIFICIAL;
• PROCESSOS DIGITAIS;
• AUDIÊNCIAS VIRTUAIS;
• GESTÃO JURÍDICA AUTOMATIZADA;
• TRABALHO REMOTO;
• CLIENTE MAIS INFORMADO;
• RESOLUÇÃO DE DISPUTAS ONLINE - ODR (Online Dispute Resolution),
• INTERNET DAS COISAS
Parceria:

A FORMA COMO VOCE VÊ SEU CLIENTE MUDOU?

 OPORTUNIDADES DE NEGÓCIOS NA ADVOCACIA
O SEU CLIENTE É UMA FONTE DE OPORTUNIDADES
O cliente é o foco de qualquer negócio, e no direito não sé diferente,
conhecer o seu público alvo/cliente é o primeiro passo.

Mantenha um bom relacionamento com seus clientes, entenda o que ele

faz, se ele tem um negócio, quais as necessidades dele, além das que já
foram demandadas junto a você.

Busque soluções jurídicas criativas, diferentes, não se foque somente na

judicialização, seja mais consultivo, preventivo, tenha argumento fortes,
relativos a sustentabilidade do negócio do seu cliente, por exemplo.

Antes de conquistar novos clientes, invista na sua carteira de clientes,

busque saber se tem empresa, quais os problemas e dores, e ofereça
soluções. Se relacione e ouça seu cliente. Parceria:
 OPORTUNIDADES DE NEGÓCIOS NA ADVOCACIA
O SEU CLIENTE É UMA FONTE DE OPORTUNIDADES

Como você tem cuidado BEM do seu cliente?

Se relaciona e conhece seu Cliente?
Ele esta satisfeito com seu atendimento?
Ele Te indicaria?
Com seu conhecimento o que você poderia ajuda-lo?

Faça um plano de ação para a Gestão do Relacionamento com seu

cliente.
• Veja se tem os dados atualizados, o que ele faz; para que tipo de
serviço contratou seu escritório;
• Identifique questões relevantes e oportunidades.
• Por fim se relacione com ele; Parceria:
 OPORTUNIDADES DE NEGÓCIOS NA ADVOCACIA
O SEU CLIENTE É UMA FONTE DE OPORTUNIDADES

Procure ser um conselheiro geral, um consultor, para as dores do

seu cliente, principalmente se ele for empresário.

A consultoria empresarial pode ir além do apoio jurídico básico,

orientando o empresário seu cliente para um crescimento
sustentável, pense como se você fosse o dono da empresa.
Quanto mais conhecer as diversas questões empresariais, mais
ideias e soluções virão.
Vamos a um exemplo pratico e simples:
Que serviços vocês ofereceriam para um cliente que possui um
EMPRESA?
Parceria:
 ÁREAS DO DIREITO NO BRASIL PARA ADVOGAR
O direito é um ramo de atividade profissional amplo e rico, pois lida com questões
fundamentais para a manutenção da vida em sociedade, inclusive nas atividades
empresariais.
Assim, há um grande leque de opções para o profissional do direito, podendo
atuar dentro de sua especialidade, mas devendo estar de olho nas tendencias e
oportunidades que se apresentam no mercados e nos diversos nichos
existentes, como por exemplo:
• Trabalhista;
• Tributário;
• Empresarial*;
• Consumidor;
• Contratual;
• Societário;
• Digital;
• Agrário;
• Ambiental;
• Relações Internacionais;
• Propriedade Industrial; Parceria:
• Direito Autoral;
• LGPD;
 DIREITO EMPRESARIAL
O Direito Empresarial, é uma área do direito privado, e estabelece
regras, normas e disciplina atividades econômicas, tipos de
sociedades, permitidas no Brasil.

Isso significa que, ao contrário do contencioso judicial, ele

permite análises antecipadas do negócio e procura ter ações
preventivas para poupar ou evitar problemas aos clientes.

Por meio desta área jurídica, poderão ser solucionados conflitos de

interesses entre empreendedores, regulatórios, trabalhistas,
tributários, propriedade Intelectual, nas relações de consumo,
contratuais, a fim garantir a operação empresariais de forma
sustentável, buscando evitar passivos futuros.

Em resumo trata das relações de interesse das empresas e dos

empreendedores. Parceria:
DIREITO DE EMPRESARIAL E SUA ABRANGÊNCIA
SOCIETÁRIO
TRIBUTÁRIO
TRABALHISTA

CONSUMIDOR
CONTRATUAL

DIREITO AMBIETAL
DIGITAL

PROPRIEDADE
LGPD INDUSTRIAL

ARBITRAGEM
COMPLIANCE

CONCILIAÇÃO
MEDIAÇÃO CONSULTORIAS

LICENCIAMENTO
REGULATÓRIO
DE MARCAS

FRANQUIAS Parceria:
INTERNACIONAL
 EMPRESAS NO BRASIL - PERFIL
Atualmente, há 18,9 milhões de empresas ativas no Brasil.

Estão distribuídas da seguinte forma:

• 48,5% é do setor de serviços,
• 33% são setor de comercio;
• 9,3% são do setor de indústria de transformação;
• 7,9% são do setor de construção civil
• 0,7% setor agropecuária;
• 0,1% são do setor extrativa mineral
• 0,5% outros setores

As empresas ativas estão distribuídas pelos seguintes tipos:

• 13,2 milhões – são empresas individuais incluindo o microempreendedor individual (MEI)
• 4,4 milhões – são Sociedade Empresaria Limitada;
• 985 mil – são Empresa Individual de Responsabilidade Limitada;
• 175 mil – são Sociedade Anônima;
• 34 mil - são cooperativa;
• 64 mil – são demais tipos de empresas
Parceria:
Esses dados mostram claramente que as empresas possuem volume relevante na economia brasileira.

Fonte: https://www.gov.br/empresas-e-negocios/pt-br/forum-permanente/acesso-a-informacao/noticias-dos-estados/pequenas-empresas-demonstram-forca-e-sao-as-
que-mais-crescem; Fonte: Os dados constam no Mapa de Empresas, uma plataforma digital do Ministério da Economia; Fonte: Publicado em 09/02/2022 - 18:39 Por
Pedro Rafael Vilela - Repórter da Agência Brasil - Brasília
MICRO E PEQUENAS EMPRESAS NA
ECONOMIA BRASILEIRA

PERGUNTAS CHAVES A SEREM RESPONDIDAS

Parceria:
 PERGUNTAS CHAVES A SEREM RESPONDIDAS

QUAIS PROBLEMAS MERCADO DAS MPEs DIREITO

DOS SEUS CLIENTES PODE SER INTERESSANTE EMPRESARIAL
VOCÊ ESTÁ AJUDANDO PARA O MEU PODE SER UMA
A RESOLVER? ESCRITÓRIO? OPORTUNIDADE?

Parceria:

Tenha certeza de que essa uma hora que você investiu aqui é o primeiro passo para uma
mudança total na sua vida financeira, muito obrigado por você permanecer esse tempo aqui
comigo!”.
NOSSA ISSO TUDO É BACANA!

Mas não é assim que funciona.

Está semana estou com agenda cheia;

Tenho reuniões e audiências;

Vai dar trabalho;

Sou sozinho, não tenho tempo;

Os clientes não tem interesse;

Parceria:
Será que não são desculpas ?
Parceria:
SÓ TENHO A AGRADECER A CONFIANÇA E PARCERIA

MUITO OBRIGADA !

SANDRA FIORENTINI

sandraf@sebraesp.com.br

08005700800 Parceria: