Os tipos de argumentos encontrados na linguagem publicitria: O processo persuasivo trabalha muito com elementos emocionais e de convencimento.

Assim, pode um mesmo texto, por exemplo, convencer e ao mesmo tempo emocionar o consumidor. A argumentao mexe com a inteligncia do consumidor ajudando-o a entender a mensagem desejada no anncio, levando este mesmo consumidor a deduzir favoravelmente ao nosso produto. Os argumentos encontrados num texto publicitrio podem ser de trs tipos: A)Lgico- racionais B)Lgico emocionais C) Argumentos Mistos A)Argumentos Lgico- racionais So aqueles destinados a demonstrar a utilidade prtica do produto que estamos anunciando. Visando persuadir o consumidor, estes argumentos podem explorar tambm os

principais atributos ou as caractersticas deste produto. Trabalham sempre em cima da razo. Exemplos:

B)Argumentos Lgico- emocionais. So aqueles que trabalham em cima dos componentes emocionais do consumidor, exploram os sentimentos naturais e inconscientes das pessoas, levando-as a pensar favoravelmente ao produto anunciado. Exemplos: O primeiro suti a gente nunca esquece. C)Argumentos mistos. So aqueles textos em que encontramos tanto argumentos racionais quanto argumentos emocionais atuando juntos no convencimento do consumidor. E isso o que ocorre na maioria das vezes com um texto publicitrio: o redator mescla argumentos racionais e argumentos emocionais em sua mensagem para persuadir o seu pblicoalvo.

Para conseguir persuadir o consumidor a comprar o seu produto e no o do concorrente, o redator precisa trabalhar muito bem o texto, usando todas as tcnicas redacionais e os recursos argumentativos mais apropriados para cada um dos textos em questo. Ttulo, Subttulo, Texto e Slogan: Principais caractersticas e diferenas entre os elementos de um anncio. De um modo geral, os anncios so compostos por elementos que lhe do vida, forma e contedo. Na grande maioria dos casos, nestes anncios que figuram nas campanhas publicitrias ou em peas isoladas, os elementos podem ser facilmente identificados em virtude de suas funes e principais caractersticas. De uma forma geral, estes elementos so o ttulo, o texto, o slogan e o layout que d forma ao conjunto destes elementos do anncio que reunidos recebe o nome de anncio. Ocorre porm em alguns destes anncios so constitudos apenas de texto e fotos, sem ttulos.

Em outros casos ainda observa-se tambm a ausncia de fotos ou ilustraes e ttulos, contando-se apenas com o elemento texto so os casos dos anncios alltype. Isso significa que a propaganda, talvez por no ser uma cincia exata e constantemente em evoluo, no se prende muito regras e normas de condutas o que torna a sua anlise ainda mais complexa e, em alguns casos, de difcil explicao. Ainda assim, tendo por base os tipos de anncios mais constantes principalmente nas mdias tradicionais, seguiremos em frente tentando elucidar, dentro do possvel, este principais elementos que constituem o anncio publicitrio.

O Ttulo. Para alguns estudiosos da propaganda o ttulo o elemento mais importante do anncio. ele quem chama a ateno do leitor (consumidor) para o corpo de texto onde esto as principais informaes tcnicas do produto anunciado. David gilvy, um dos mais consagrados publicitrios de toda a histria da propaganda, costuma ressaltar a importncia do ttulo num anncio afirmando que se um ttulo no fosse bom o suficiente para prender a ateno do leitor, ele provavelmente no seria lido.

Para Ogilvy, o ttulo era um elemento to importante que ele apostava que se o ttulo no fosse interessante o suficiente para fazer o leitor parar diante dele, teria 18 chances em uma de ser lido. Um ttulo morno e sem fora suficiente para despertar a curiosidade imediata do consumidor era dinheiro do cliente jogado no lixo. E as pesquisas comprovaram que David Ogilvy tinha razo. Entre as principais qualidades do ttulo devem estar presentes a originalidade e o surpreendente. Um bom ttulo deve ser capaz de despertar a ateno do leitor, prendendo o seu interesse para as informaes tcnicas contidas no corpo do texto. Neil Frreira, um dos maiores publicitrios brasileiros de todos os tempos, costumava afirmar que um bom ttulo deve ter fora persuasiva a e a capacidade dos bons e velhos camels de ruas de pegar at mesmo o consumidor menos interessado naquele produto, parando- o diante do anncio como quem conversa com ele dizendo: hei, voc. Preste ateno porque eu tenho aqui o produto que voc procurava. E mais que isso: tem que fazer este consumidor dizer imediatamente: eu quero, eu compro.

O ttulo se divide em diversas categorias. Sem pretender esgotar estas categorias, passemos agora a algumas definies sobre os diversos tipos de ttulos. Os diversos Tipos de Ttulos Possveis: 1. O Ttulo pode ser: Aberto ou Fechado. 2. O Ttulo pode ser: Simples, Composto ou Sequencial; 1.A O Ttulo aberto: aquele que no se dirige a um pblico-alvo especfico. Por exemplo: Seja Feliz. Ou ainda: A Calvcie Tem Cura. No primeiro caso, quando um ttulo diz: Seja Feliz, significa que no estamos falando para um determinado pblico especfico. Pelo contrrio. Ao afirmamos num ttulo: Seja Feliz, estamos nos dirigindo a uma gama enorme de pessoas, de leitores ou consumidores. Seja Feliz pode ser um ttulo dirigido, por exemplo, a possveis compradores de um imvel na Barra da Tijuca.

Pode ainda ser um ttulo dirigido a pessoas obesas que deseja emagrecer. Ou at mesmo se dirigir a recm-casados que pretendem curtir uma lua-de-mel em Paris. A vantagem do ttulo aberto que ele pode, veja bem que estamos afirmando que ele pode e no deve falar com um nmero de pessoas bem maior que o desejado a princpio. A sua grande desvantagem, por outro lado, reside exatamente neste mesmo fato: como estamos abrindo um leque de possibilidades e nos dirigindo a uma fatia de mercado que no podemos ao certo aferir, podemos correr o risco de falar com milhares de pessoas, talvez mesmo milhes de pessoas que no se interessem pelo nosso produto Como ter ento uma certeza de falar com o consumidor que efetivamente se interesse e esteja procurando no mercado um produto similar ao nosso ? isso que estudaremos a partir de agora ao analisarmos mais a fundo o outro tipo de ttulo: o ttulo Fechado.

1.B O Ttulo Fechado. Inversamente oposto ao ttulo aberto, o Ttulo Fechado aquele que se dirige a um pblico-alvo mais especfico. Por exemplo, ao colocarmos num anncio um ttulo como: A Calvcie Tem Cura, estamos limitando a faixa a quem este anncio dirigida. Estamos obviamente nos dirigindo especificamente a pessoas que tenham problemas de queda de cabelos ou calvcie. Um jovem, por exemplo, de 16 anos, em plena puberdade e sem problemas com os cabelos, provavelmente vai virar a pgina do nosso anncio sem sequer passar os olhos pelo texto contido nele. Este jovem, a princpio, no tem problemas de cabelos. Pelo contrrio. Se o nosso ttulo falasse em espinhas, por exemplo, provavelmente ele se interessaria pelo anncio e o leria. Ocorre porm que este jovem no faz parte da gama de consumidores ao qual o nosso anncio dirigido. Nem as mulheres que de uma forma geral tambm no padecem do mal da calvcie, nem os recm- nascidos porque embora muitas vezes

nasam carecas, seus pais sabem que o cabelo nascer naturalmente com o passar do tempo. Ento, como se pode demonstrar, a grande vantagem de empregar um Ttulo Fechado num anncio exatamente esta: por ser tratar de um tipo de ttulo dirigido a um determinado pblico-alvo, muito mais especfico e definido que o Ttulo Aberto, no corremos o risco de dispersar a verba do cliente inutilmente em mdias onde nosso consumidor no se encontra. Pelo contrrio: o Ttulo Fechado pode ser colocado em segmentos especficos da mdia, levando a agncia responsvel pelo produt a otimizar verbas e economizar custos para o seu cliente. Outros bons exemplos de Titulo Fechado seriam ento: - Como Perder At 5 Quilos Numa Semana. - Enfim o 4 Quartos e Varando na Barra Que Voc Tanto Procurava. - A Impotncia Agora Tem Cura. 3. A O Ttulo Simples. aquele composto por uma frase apenas. Por exemplo:

A Calvcie Agora Tem Cura. 3. B O Ttulo Composto. aquele composto por duas ou mais frases. Numa mesma pgina ou em pginas duplas. Por exemplo: Sabe Aquele Seu Amigo Que no Tinha Nem Onde Cair Morto ? Agora Tem. Ou: Mosquito da Dengue: No D Pra Acabar Com Ele S No Tapa. 3. C O Ttulo Sequencial. aquele composto por mais de uma frase, distribudas em pginas sequenciais (simples ou duplas). Por Exemplo: (anncio da primeira pgina) At Prova em contrrio, Todos os Bancos So Iguais.

(anncio da pgina seguinte) Prova em Contrrio. O Ttulo Pode Ser Ainda: A)Direto B)Indireto A)O Ttulo Direto. aquele que informa as principais caractersticas do produto. Ou seja: vende os seus atributos. B)O Ttulo Indireto. aquele que fala sobre os benefcios do produto. Ou seja: traz em si um apelo de ordem emocional e no racional. Obs: s para relembrar: Atributos so as caractersticas tcnicas intrinsicas do produto. Benefcios So os benefcios literalmente que este produto traz ao consumidor. Assim, poderamos ilustrar lembrando que as vantagens trazidas ao consumidor que adquiriu um forno de microondas, como por exemplo, ter mais

tempo livre para assistir ao telejornal e fazer as coisas que gosta, em funo do aparelho de microondas esquentar seu almoo mais rapidamente so, na verdade, benefcios e no atributos do produto. O Ttulo Pode Ser Ainda: Como foi dito um pouco mais acima, este trabalho no tem por intuito esgotar o assunto no que diz respeito ao tema Ttulos. Sendo assim, selecionamos abaixo algumas das subdivises mais comumente encontradas nos livros didticos que tratam do assunto. Segundo alguns tericos um ttulo pode ser tambm: . Interrogativo . Afirmativo . Negativo . Testemunhal . Noticioso . Comparativo . Suspense . Dramatizado

. Conter uma Promessa . Conter um Conselho . Humorstico . Exclamativo . Imperativo . Sugestivo . Etc 4. O Subttulo Como j foi dito neste captulo, o Ttulo uma das partes mais importantes do anncio. ele quem vai conduzir o leitor ao corpo do texto. Ocorre porm que s vezes um ttulo no se complementa por si s, necessitando de uma informao adicional que no pode ser dita apenas no Ttulo para no torn-lo extenso demais ou ainda no corpo de texto.

 nestes casos que o redator dever empregar um novo e importante elemento que se chama Subttulo. A funo do Subttulo exatamente esta: completar o sentido do Ttulo ou deix-lo mais elucidativo. Por exemplo: Imaginemos que voc tenha virado a pgina do jornal que estava lendo e se deparou com o seguinte ttulo: Como Acabar Com a Fome de Milhes de Brasileiros Com Apenas Um Quilo de Arroz e Feijo. Com toda a razo, voc exclamaria que este anncio est incompleto na construo do ttulo. Para que isso no ocorra, seria de bom tom que o redator acrescentasse um Subttulo ao anncio que desta, por exemplo, forma abaixo ficaria completo: Campanha Contra a Fome. Se Cada Um De Ns Doar Um Quilo de Arroz e Feijo, 170 Milhes de Brasileiros Tero o Que Comer Em Suas Mesas.

Como foi demonstrado na pgina anterior, o Subttulo, muitas vezes, um elemento de extrema importncia para a compreenso da mensagem publicitria. E muito encontrado nas pginas dos anncios que fazem a melhor propaganda brasileira. Aprender a construir subttulos uma arte que requer muito estudo, criatividade e acima de tudo muita pacincia. 5. O Slogan. Se o ttulo abre o anncio e o texto explica, o slogan o elemento que encerra este anncio. Slogan uma palavra derivada do Galico, lngua do povo Cltico, e significa Grito de Guerra. uma frase, geralmente, curta e de fcil memorizao. Um bom Slogan deve sintetizar ou resumir em poucas palavras todo o conceito do produto ou servio anunciado. Sua finalidade : . Chamar a ateno para o produto anunciado

. Tornar marcas e produtos memorveis . Chamar a ateno do consumidor . Destacar as principais caractersticas e qualidades do produto ou servio anunciados Uma das principais diferenas entre o Titulo e o Slogan que enquanto o primeiro tem vida curta acompanhando o produto naquela pea especfica ou anncio o segundo tem vida muito mais longa permanecendo durante anos e campanhas ao lado do produto ou servio anunciado. Enquanto o Ttulo serve apenas para ilustrar um determinado anncio ou campanha publicitria, o Slogan muitas vezes acompanha este produto por toda a sua vida. Alguns bons exemplos de Slogans so: . No Esquea da Minha Cali . Globo e Voc, Tudo a Ver .Se Bayer, Bom . Melhoral. Melhor e No Faz Mal . Estado. Muito Mais Jornal

. Savoril. A Mostarda Boa Pra Cachorro . Aerofon (inseticida). Acerte Na Mosca . Brastemp. No Tem comparao . Jockey Club. A Emoo Corre Solta . Algumas Coisas Na Vida No Tm Preo. Pra Todas as Outras, Use MasterCard . Perdigo. Qualidade que se Prova Ora, Plulas. Use Jontex