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br Ano V • Nº 51 • Novembro 2003 • R$ 6,00

O FUTURO DAS LATAS DE AÇO • VIDRO EM DEBATE • ADESIVOS

 A máquina de produção de tubos de plástico de velocidade media da
Aisa oferece uma maior produtividade e uma gama maior de tamanhos e
formas de tubos. Com uma automação aperfeiçoada e procedimentos
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 Em prol do maior patrimônio
A Entrevista do mês e
as principais repor-
tagens desta edição tra-
zem um panorama do que
se convencionou chamar
de “guerra dos mate-
riais”, isto é, a disputa
dos diferentes materiais
de embalagem para con-
quistar espaços no merca-
do. Seria ótimo se todas
as guerras fossem seme-
Como deveria lhantes a esse confronto,
ensinar a memória que basicamente traz para
os consumidores reci-
de “tiros no pé”
pientes mais eficazes em
que andaram sua função de proteção
sendo dados em dos produtos, na conve-
anos recentes – niência de uso e na apre-
sentação.
não se deve É verdade que, premidas
aviltar as marcas pela retração de vendas
ditada pela renda achata-
da dos consumidores,
muitas empresas baixam
a qualidade dos produtos
e das embalagens no es-
forço de crescer apoian-
do-se em preços baixos.
Como também mostram
aqui e ali as reportagens –
e como deveria ensinar a
memória de “tiros no pé”
que andaram sendo dados
em anos recentes – não se
deve aviltar assim o cha-
mado maior patrimônio
de qualquer empresa.
Sim, é de marca que esta-
mos falando.
Esta edição tem vários
outros atrativos, mas o es-
paço aqui disponível obri-
ga-me a falar rapidamente
da próxima. Já estamos
preparando a edição de
Tendências e Perspectivas
para 2004, um trabalho
que, em sua quinta edição
anual, já se firmou como
um sempre útil instru-
mento auxiliar e de con-
sulta permanente no pla-
nejamento das empresas.
E, já que o assunto é esse,
informo que também es-
tamos planejando o pró-
ximo exercício, para tor-
nar EMBALAGEMMARCA
ainda mais útil e mais
inovadora. Aliás, para
2004 haverá muita inova-
ção. Aguardem. Por en-
quanto, até dezembro.
Wilson Palhares
 novembro 2003
Diretor de Redação
Wilson Palhares
palhares@embalagemmarca.com.br

Reportagem
ENTREVISTA: JOSÉ
6 ANTONIO LORENTE
Presidente da Cisper
28 MAIZENA
A partir de
esforços
redacao@embalagemmarca.com.br
Flávio Palhares
flavio@embalagemmarca.com.br
Guilherme Kamio
e ex-presidente da conjuntos, guma@embalagemmarca.com.br
Abividro traça Unilever obtém Leandro Haberli
perspectivas para leandro@embalagemmarca.com.br
cartucho de papel
as embalagens cartão com fitilho para Colaboradores
de vidro no Brasil Josué Machado e Luiz Antonio Maciel
abertura
Diretor de Arte
Carlos Gustavo Curado
arte@embalagemmarca.com.br

12 METÁLICAS
Embalagens de aço
se movimentam para
Assistente de Arte
José Hiroshi Taniguti

manter fatias em Administração

Marcos Palhares (Diretor de Marketing)
alimentos e bebidas. Eunice Fruet (Diretora Financeira)
Na área de alumínio,
Departamento Comercial
fusão e nova comercial@embalagemmarca.com.br
entidade de classe Karin Trojan
Wagner Ferreira

32 INSUMOS Circulação e Assinaturas

Marcella de Freitas Monteiro
Indústria de embalagens assinaturas@embalagemmarca.com.br
atrai fornecedores Assinatura anual: R$ 60,00
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vertedoras e usuárias de embalagens para ali-
3 Editorial
mentos, bebidas, cosméticos, medicamentos,
materiais de limpeza e home service, bem
Comoditização, o risco para o como prestadores de serviços relacionados
maior patrimônio: marca forte com a cadeia de embalagem.

Filiada ao
36 Águas
Concurso de rótulos para água
divulga termo-encolhíveis

38 Calçados Impressa em Image Mate 145 g/m2 (capa) e

20 REPORTAGEM DE
CAPA: FARMÁCIAS
Varejo farmacêutico
Ripasa lança coleção de emba-
lagens calçada na criatividade
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Novidades do setor, da criação
ao acabamento de embalagens O conteúdo editorial de EMBALAGEMMARCA é
resguardado por direitos autorais. Não é permi-
tida a reprodução de matérias editoriais publi-
50 Almanaque cadas nesta revista sem autorização da Bloco
de Comunicação Ltda. Opiniões expressas em
Fatos e curiosidades do mundo
matérias assinadas não refletem necessaria-
das marcas e das embalagens mente a opinião da revista.
entrevista

Futuro interessante para o vidro mbora pela definição acadêmica

E
o conceito de revolução impli-
que na derrocada de um modelo
e a ascensão de outro, ou seja,
uma sucessão de hegemonias,
pode-se dizer que o terreno da
embalagem, no que diz respeito aos mate-
riais nela trabalhados, constitui uma exce-
ção. A criação e o desenvolvimento de so-
luções plásticas, metálicas e celulósicas
não jogou o vidro, um dos materiais pio-
neiros na área, para o limbo. Certo que,
com a atual diversidade, ele não desfruta
da mesma participação de outrora. Toda-
via, está longe de ter seus dias contados:
além de manter nichos cativos, como al-
guns alimentos e bebidas e a indústria far-
macêutica, ele está sendo resgatado em
searas nas quais parecia fadado a presen-
ças pontuais, como a de refrigerantes.
Para discutir a situação da embalagem de
vidro no país, EMBALAGEMMARCA con-
versou com José Antonio Ramos Lorente,
DIVULGAÇÃO

presidente da Cisper, tradicional vidraria

brasileira. Engenheiro mecânico por for-
mação, ex-presidente da entidade de clas-
JOSÉ ANTONIO LORENTE, se do setor, a Abividro, da qual é hoje um
dos diretores do segmento de Vidros para
Embalagem, e atuante na indústria vidrei-
presidente da Cisper e ra há 25 anos, Lorente detalha a entrada
da Cisper no ramo farmacêutico – “na
verdade, uma volta” –, o momento apa-
ex-presidente da Abividro, rentemente auspicioso para o material,
com a revalidação das garrafas retorná-
veis para refrigerantes, e as perspectivas
para o setor. “Vejo um futuro bastante in-
fala da posição do
teressante para o vidro.”

Na área de embalagem, a Cisper sempre

vidro na indústria de se caracterizou como indústria voltada à
produção de garrafas e potes para ali-
mentos e bebidas. Agora está entrando na
embalagens e das fabricação de frascos para medicamen-
tos. O que determinou essa mudança?
Antes, até 1983, 1984, a Cisper já produ-
oportunidades latentes zia embalagens farmacêuticas. Continua-
mos a fabricá-las, em tamanhos maiores,
de meio litro e 1 litro, para xarope, defen-
para o material sivos agrícolas e outros produtos. Assim,

6 – EMBALAGEMMARCA • nov 2003

nunca perdemos contato com esse mer-
cado. No entanto, percebemos que havia
certo descontentamento com a qualidade
de serviço das fornecedoras dessa área e
por isso decidimos, no ano passado, in-
vestir 1 milhão de dólares para instalar
no Rio de Janeiro uma linha de produção
com sala limpa, a mais moderna que
existe no Brasil. Ela já está à disposição
dos clientes e é capaz de produzir 100
milhões de frascos por ano, o que não
chega a 30% desse mercado. Ou seja, te-
mos muito para crescer.
Com a entrada de um player do porte da
Cisper no mercado e a conseqüente ele-
vação da oferta, não há risco de ocorrer
uma guerra de preços entre as vidrarias?
Não acredito, porque trabalhamos no
mercado com as demais empresas de
uma forma de concorrência muito sadia.
Não estamos promovendo uma guerra de
preços, mesmo porque nossos custos são
muito parecidos. O que há é oportunida-
de. Primeiro, por uma questão de locali-
zação geográfica – estamos no Sudeste,
que concentra 75% dos laboratórios, uma
vantagem em relação à CIV, por exem-
plo, cujos frascos embutem um valor de
frete considerável, já que vêm do Nor-
deste para cá. E também por termos me-
lhor qualidade. Como fomos os últimos a
investir, podemos atuar de forma muito
competitiva.
Falemos de outro negócio estratégico
para a Cisper, o mercado de bebidas. A
empresa está apoiando a iniciativa da
Coca-Cola de voltar a utilizar com força
as garrafas retornáveis...
Esse é um ponto interessante. A Coca-
Cola quer crescer de 10% para 30% o
share nas garrafas retornáveis, como for-
ma de reverter uma situação de prejuízo,
pois concluiu que, com as retornáveis, é
possível obter uma redução de custo im-
portante para crescer onde ela perdeu
mercado, ou seja, nas classes D e E.
Ocorre que estão crescendo fortemente
os mercados de periferia, os mercadi-
nhos. Com a estabilidade econômica, o
consumidor não faz mais a “compra do
mês” para se proteger da inflação. Ele faz
compras diárias, pequenas, pois os preços
praticamente não mudam. Por isso, a
Coca-Cola está levando as retornáveis
para as vendas de esquina, para as pada-
rias, pois elas movimentam grandes volu-
mes, e as camadas populares não têm
problema com a compra planejada. Os
consumidores de maior poder aquisitivo
é que têm problemas de definição anteci-
pada de compras, não querem ir ao super-
mercado levando uma garrafa, tendo de
definir sua compra antecipadamente. E
não representam um problema, pois po-
dem pagar pela bebida quando sen-
tem vontade de consumi-la. Difi-
cilmente a Coca-Cola vai conse-
guir que esse público tome uma,
duas ou mais unidades por ano.
Quais os resultados obtidos com
essa iniciativa até agora?
Eles vêm sendo um espetáculo. No
Rio de Janeiro, as vendas do tama-
nho familiar, de 1,25 litro, estão es-
tourando. Em São Paulo está sendo
trabalhado um projeto bastante in-
teressante, que é a garrafa de
200ml retornável com a definição
do preço na tampa. A tampa trará a
inscrição “50 centavos”, o que é
chamado “pocket money”, ou “di-
nheiro do troco”.
Há outros fabricantes de refrige-
rantes planejando seguir esse caminho?
Acho pouco provável, com exceção tal-
vez da AmBev/Pepsi-Cola, que tem visto
todo esse movimento da Coca-Cola e
deve estar aguardando o momento para
sentir como vai ser a performance para se
posicionar no mercado. Fora a AmBev,
não vejo nenhum outro fabricante de re-
frigerante com massa crítica para traba-
lhar com retornáveis. Essa era uma estra-
tégia que a Coca-Cola tinha no passado,
da qual não podia ter aberto mão e que
está querendo trazer de novo. Por estar
presente no Brasil inteiro, a Coca-Cola
tem massa crítica para trabalhar com re-
tornáveis. Para os refrigerantes regionais,
8 – EMBALAGEMMARCA • nov 2003
os investimentos em frota de vasilhames,
caixas plásticas, máquinas de lavar se-
riam pesados, não valeriam a pena. Com
esse “float” a Coca-Cola ganha uma pro-
teção de mercado.
Cervejas também configuram um nicho
em que as retornáveis podem evoluir?
A retornável é a embalagem preferida das
cervejarias. Por que? Porque ela dilui o
custo da garrafa em N vezes, as N vezes
em que é utilizada. Normalmente se esta-
belece o número de utilizações em torno
de trinta. O custo daquela embalagem,
para efeito de composição de custo final
do produto, vai ser diluído em 1/30. É a
embalagem mais econômica que
existe. Mesmo agregando-se custo
de logística de transporte, lavagem
Com as e tudo mais, é a embalagem mais
retornáveis, a barata que existe. A cervejaria que
mais utiliza a garrafa retornável é a
Coca-Cola está AmBev, com 67% desse tipo de re-
ganhando proteção cipiente em seu perfil de embala-
de mercado. Fora gem. E o ótimo resultado financei-
ela e a AmBev, não ro da AmBev está aí, para todo
mundo ver como se consegue ga-
vejo nenhum outro nhar dinheiro maximizando o con-
fabricante de ceito das embalagens.
refrigerante com
Isso não é um entrave da própria
massa crítica para indústria de vidro ao crescimento
trabalhar com da garrafa long neck?
retornáveis. Aí podemos falar em nichos, onde
se inserem a long neck e também a
lata. Um exemplo é o do consumo
de cervejas premium, que estamos
vendo chegar ao Brasil de maneira tími-
da. Eu imaginava que fosse chegar mais
forte e que as outras cervejarias, além da
AmBev, fossem perceber essa oportuni-
dade mais rapidamente. A AmBev tem
sabido se valer desse conceito. Ela lan-
çou em long neck a Bohemia, que é uma
cerveja mais cara e, portanto, deve ter
maior rentabilidade. Ela é vendida 70%
em vidro e 30% em lata, porque é uma
cerveja de maior valor percebido. Lan-
çou a Skol Beats, que só é vendida em vi-
dro, com um design revolucionário, com
o qual ganhamos o Prêmio Abre de Em-
balagem, na categoria Melhor Desenvol-
vimento do Ano. A Kaiser recentemente
COMPRINT

9
lançou a Bavária Premium. Há uma série
de cervejas que estão sendo desenvolvi-
das. Com essas oportunidades a long
neck se desenvolve e cresce, sem tirar o
negócio da retornável.
Gostaríamos que o senhor abordasse ou-
tros aspectos relativos à embalagem em
geral e, claro, ao vidro em particular. Há
anos ouve-se dizer que “o vidro vai mor-
rer como embalagem”. O setor está per-
dendo espaço, no mundo e no Brasil?
O vidro não está perdendo espaço. Acabo
de voltar de uma reunião nos Estados
Unidos, onde ouvi uma apresentação dos
colegas da Europa, e fiquei muito feliz ao
ver quanto o vidro está ganhando
espaço na Europa. O mercado eu-
ropeu é o maior mercado de vidro
do mundo, com 40 milhões de to-
neladas por ano. O Brasil não escoa
nem 1 milhão. Aqui, nós estamos
“flat” em volume porque o país não
está crescendo, o mercado de em-
balagens não está crescendo. Mas
em unidades estamos evoluindo
aos poucos nos últimos anos, pelas
conquistas em aliviamento de peso
das embalagens. Diria que o cresci-
mento consolidado em unidades,
ao ano, ficou entre 2% a 3% nos úl-
timos cinco anos. Hoje, o mercado
brasileiro de embalagens de vidro
deve estar em torno de 4,5 bilhões
de unidades.
Quais os segmentos em que o vidro
tem mais oportunidades de crescer?
O senhor não vê como uma ameaça ao
vidro a tendência de rebaixamento da
qualidade dos produtos em geral, devido
à queda do poder aquisitivo da popula-
ção? Isto é: como é um material conside-
rado mais nobre (e mais caro) o vidro
tende a ser substituído por materiais
mais baratos, de forma a que os produtos
possam apresentar para o consumidor fi-
nal preços mais competitivos.
De modo geral, o mercado de embalagem
tem sofrido transformações. O que tem se
caracterizado, principalmente nos últi-
mos anos, é o favorecimento de produtos
mais baratos, porque a conjunção de vá-
rios fatores, que teve como conseqüência
a perda de poder aquisitivo, fez
com que as pessoas com menos di-
O vidro tem nheiro no bolso procurassem alter-
nativas mais acessíveis, e as empre-
grandes possibilida- sas começaram a buscar formas
des de crescer em mais baratas de acondicionar seus
alimentos. Quando produtos. O que notamos é que a
concorrência ficou muito mais acir-
o Brasil passar a
rada entre os materiais. Infelizmen-
crescer novamente, te, com essa busca incontida de re-
a tese do valor dução de preços, a qualidade dos
agregado voltará, produtos também baixou. Quando
você entra no supermercado, nota
como instrumento esse empobrecimento generalizado
para melhorar a de embalagens e de produtos.
margem de
Ao mesmo tempo, isso não é uma
rentabilidade das ameaça às marcas consagradas, na
empresas medida em que estão nivelando por
baixo a qualidade?
Sem dúvida. No momento que sair-
mos desse processo de recessão no Bra-
veja mais: www.embalagemmarca.com.br

Acredito que o vidro tem grandes possi-
bilidades de crescer em alimentos. Quan-
do passarmos a crescer novamente no
Brasil, a tese do valor agregado voltará,
como instrumento para melhorar a mar-
gem de rentabilidade das empresas. O vi-
dro pode trazer valor agregado aos poten-
ciais clientes. O mercado de refrigerantes
sem sombra de dúvida vai crescer, o mer-
cado de cerveja vai continuar crescendo.
Bebidas alcoólicas e aguardentes formam
um mercado cativo do vidro. É um seg-
mento que cresce pouco, mas cresce.
Acho que esses são os principais setores
com potencial para evolução.
sil, aquelas marcas com maior valor agre-
gado irão prevalecer, porque o consumi-
dor não quer produtos de baixa qualida-
de. Às vezes ele é obrigado a consumi-
los por questões de poder aquisitivo.
Porém, assim que ele resolve seu proble-
ma financeiro, volta a consumir produtos
de qualidade. Na verdade, isso tudo é um
ciclo. As empresas que são voltadas para
uma imagem de valor agregado e com
respeito ao consumidor na qualidade de
sua produção vão tratar de se resguardar
e de manter embalagens que possam pre-
servar e dar charme aos produtos nelas
contidos.

10 – EMBALAGEMMARCA • nov 2003

 metálicas

Sem letargia
Latas de aço lutam para manter fatias em alimentos e bebidas
Por Leandro Haberli

onge de desprezar mercados

L tradicionalmente importantes,
como o de produtos químicos e
tintas mobiliárias, os fabrican-
tes brasileiros de latas de aço vêm concen-
trando esforços cada vez maiores em sua
permanente luta para manter participação
nas gôndolas de alimentos e bebidas. No-
vos sistemas de fechamento, diversifica-
ção de linhas produtivas e aumento da
oferta de formatos diferenciados são ape-
nas alguns exemplos do que o setor vem
fazendo para gerar competitividade e con-
ter o avanço de materiais concorrentes.
Disputando fatias com alternativas de
acondicionamento tão diversas quanto
garrafas de PET, cartonadas assépticas,
embalagens flexíveis, potes plásticos e re- se tratou de uma concorrência predatória”,
cipientes de vidro, o setor de folha-de- diz Rodolfo Kesselring, superintendente
flandres sabe que não pode se acomodar. comercial da Metalgráfica Iguaçu, empre-
O imperativo de constante renovação vem sa que produz anualmente 400 milhões de
no inevitável exemplo do mercado de latas e atende cerca de 25% da demanda
óleos comestíveis. Ainda que as latas con- brasileira de embalagens de aço para óleos
tinuem dominando o segmento, com parti- comestíveis. “O PET se concentrou basi-
cipação estimada em 64% no ano passado, camente nas marcas premium, nicho em
o avanço do PET inquieta a cadeia do aço. que o aço tem uma presença muito peque-
na”, ele completa.
Crescimento contínuo Para reverter a perda de fatias, os for-
Basta dizer que, em 1997, a participação
DADOS DE 1997: DATAMARK / DADOS DE 2003: ESTIMATIVA ABEAÇO

COM AVANÇO DO PET, PARTICIPAÇÃO

das latas de aço no mercado de óleos co-
DO AÇO EM ÓLEOS COMESTÍVEIS
mestíveis era estimada pelo Datamark em
VEM CAINDO
87,39% – cerca de 23 pontos percentuais a
mais em relação aos números de 2002, que 87,39%
foram captados pela Abeaço (Associação
Brasileira da Embalagem de Aço). Fican- L AT
A D
E AÇO
do com quase todo o crescimento do mer-
cado de óleos de soja, em 2003 o PET con- 60%
tinuou avançando, de tal forma que a par-
ticipação do aço deverá recuar para 60% 40%
neste ano, ainda segundo a Abeaço. PET
FOTOS: DIVULGAÇÃO

A situação só não é mais preocupante

porque os fabricantes estimam que, a par
1997 11,05%* 2003
da diminuição das fatias, os volumes pro-
* O restante se divide entre garrafas de PVC, com 1,41%, bombonas de polipropileno,
duzidos vêm se mantendo estáveis. “Não com 0,04%, e tambores de aço, com 0,10%.

12 – EMBALAGEMMARCA • nov 2003

necedores de latas de aço
para óleos comestíveis batem
cada vez mais na tecla dos di-
ferenciais ambientais. A ex-
pectativa é que isso os ajude a
se lançar entre as marcas mais
nobres de óleos comestíveis,
exatamente o nicho em que o
rival PET se estabeleceu. “O
consumidor desses óleos pode Prada produziu
mostrar mais sensibilidade ao latas alusivas às
comemorações
menor impacto ambiental das natalinas para o
embalagens de aço e às vanta- óleo Liza, da
gens de reciclagem em relação Cargill
ao PET”, acredita Kesselring.
O mercado de óleos comestí- às comemorações natalinas na frente e so-
veis também surge como uma bre o logotipo, as latas do óleo Liza foram
das prioridades dentro da própria encomendadas pela Cargill, dona da mar-
Abeaço. Importantes associados da entida- ca, à Prada.
de, que foi criada no primeiro semestre
deste ano, se mostram favoráveis à adoção Rumo às conservas
de uma restrição legal ao uso de embala- Embora exemplos dessa natureza deixem
gens de PET no mercado brasileiro de claro que o aço mantém espaço cativo no
óleos comestíveis. Sempre acompanhada mercado de óleos comestíveis, fabricantes
da bandeira da preservação ambiental, a que praticamente viviam da demanda do
alegação é a de que determinações seme- setor estão apostando em diversificação. É
lhantes já estariam em voga na Europa e o caso da própria Metalgráfica Iguaçu. Até
até em países vizinhos, como a Argentina. então inteiramente dedicada ao parque
processador de soja, para o qual oferece
Aço em edições especiais sete linhas de produção de latas, sendo
Enquanto esse pensamento não ganha cor- duas in-house, a empresa acaba de ampliar
po no Brasil, muitos consumidores de seu leque de atuação.
óleos comestíveis continuam associando a
transparência do PET a valores como no-
Crescimento do
breza e qualidade. Assim, a supremacia do mercado de
aço no setor depende cada vez mais do conservas atraiu
mercado institucional, onde as latas retan- a Metalgráfica
Iguaçu,
gulares de 5 litros praticamente não têm tradicional
concorrentes. Mas no varejo o material fornecedora
não tem deixado de demonstrar força – de latas
para óleos
embora ainda esteja restrito aos óleos de comestíveis
soja, enquanto o PET domina a cena enre
os óleos de girassol, milho e canola.
“Fora dos grandes centros, o consumi-
dor se mantém fiel às marcas de óleos co-
mestíveis vendidas em latas de aço”, lem-
bra Sérgio Iunis, diretor administrativo da
Abeaço. Tal preferência fica clara em uma
das mais recentes ações da tradicional
marca Liza, que acaba de lançar edições
especiais das latas de 900ml de sua linha
de óleos de soja. Com receitas culinárias
no verso e impressões litográficas alusivas

14 – EMBALAGEMMARCA • nov 2003

 Num lance que consumiu quatro mi-
lhões de dólares, a Iguaçu inaugurou em
São José do Rio Preto (SP) uma nova linha
produtiva voltada inicialmente ao setor de
conservas. De acordo com executivos, o
reposicionamento já vinha sendo estudado
há algum tempo, e teve em balanços com-
parativos recentes o decisivo fator de de-
flagração. Num deles, da Datamark, o
crescimento do mercado de conservas é es-
timado entre 8% e 12% ao ano, enquanto o
segmento de óleos comestíveis avança a
uma média de 4% ao ano.
Disputa mais branda
“Além disso, a concorrência é menor, pois
o mercado de conservas tem menos forne-
cedores de latas de aço do que o de óleos
comestíveis”, afirma Rodolfo
Kesselring, superintendente
da Iguaçu. As novas latas se-
rão produzidas no tradicio-
nal diâmetro de 74mm,
medida que também per-
mitirá atender mercados
como o de cremes de lei-
te, atomatados, cafés solú-
veis e leites condensados.
A experiência em concorrer com o
PET nas gôndolas de óleos comestíveis
poderá ser muito útil à Iguaçu. Afinal, se
na área de legumes em conserva o aço não
tem rivais, nos mercados de molhos de to-
mate e leites condensados as latinhas se
encontram em rota de colisão com cartona-
das assépticas e com o vidro. Para enlatar
Chocolate granulado
da gaúcha Neugebauer:
mais nova conquista
da Ploc Off, da Brasilata
16 – EMBALAGEMMARCA • nov 2003
Tampa Security,
da Renner: depois
de sucos (abaixo),
suplementos
alimentares a concorrência, a cadeia do aço tem outros
trunfos além do discurso ecológico e da
própria qualidade de proteção à luz de suas
embalagens – sempre citada no embate
com o PET e com o vidro, mas que obvia-
mente perde força quando a briga é com as
caixinhas longa-vida.
O maior deles é a aposta em tampas di-
ferenciadas, que sem dúvida se tor-
naram as grandes vedetes do
setor, renovando o fôlego com-
petitivo das embalagens de
aço no mercado de ali-
mentos. Exemplos à mão
são as latas Ploc Off, da
Brasilata, cujas tampas
plásticas possuem lacre de
segurança e são oferecidas como uma al-
ternativa aos tradicionais fechamentos
compostos por selos de alumínio e sobre-
tampas plásticas.
Adeptos se multiplicam
Desenvolvida para produtos secos e já
contando com usuários na área de cafés, a
Ploc Off conquistou recentemente um
novo e importante usuário: a linha de cho-
colates granulados da Neugebauer, marca
que atualmente pertence à Florestal Ali-
mentos, empresa de Lajeado (RS).
Outro fechamento que vem ajudando
as latas de aço a explorar novos campos de
atuação nas gôndolas de alimentos é a
Tampa Security, da Metalgráfica Renner.
Também presente em cafés, além de já ter
sido considerada um case de sucesso nas
polpas de frutas congeladas da marca Jal,
a solução agora chegou às prateleiras de
suplementos alimentares com a linha Su-
pra Soy, da Josapar, mesma empresa que
produz o arroz Tio João.
Fechamentos
diferenciados
podem favorecer
presença do aço
em mercados
como o de snacks
“Oferecendo custo compatível ao de
outras alternativas de tampas para latas,
também queremos crescer em áreas como
as de snacks e achocolatados”, adianta
José Victor Basso, gerente da Metalgráfica
Renner. O sistema, que acaba de ser adota-
do pela Tubetes, marca de rolinhos de wa-
fer para acompanhamento de sorvetes, é
formado por uma membrana plástica dota-
da de um anel de abertura e coberta por
uma sobretampa plástica.
Diversificação de shapes
As embalagens de aço também se mantêm
enxutas com a colaboração da diferencia-
ção de formatos. Esse é exatamente o
grande trunfo das latas expandidas, que
vêm ganhando espaços importantes no
Brasil. Tendo na Bertol Embalagens, em-
presa do Grupo Bertol, de Passo Fundo
(RS), um de seus fornecedores, as latinhas
com shapes que fogem dos tradicionais
padrões tubulares e retangulares vivem a
perspectiva de ampliar o número de usuá-
rios em curto prazo.
Sem autorização para informar nomes,
Enrique Eiras Mayo, diretor-industrial da
18 – EMBALAGEMMARCA • nov 2003
Bertol, informa que estão adiantadas as
negociações para fornecimento entre fa-
bricantes de geléias, frutas em calda e con-
servas orgânicas. “A aproximação desses
novos projetos já nos fez importar uma li-
nha italiana de equipamentos para produ-
ção de latas expandidas”, diz Eiras. Usa-
das primeiramente pelas Conservas Ode-
rich, empresa de São Sebastião do Caí
(RS), as latas expandidas da Bertol se tor-
naram conhecidas nacionalmente com aju-
da da marca Pilão, que as adotou em uma
de suas linhas de café solúvel.
Utilizando folhas-de-flandres com
espessuras cada vez menores, o que signi-
fica economia de matéria-prima, as latas
expandidas encontram boas perspectivas
em outros produtos de alto giro. No mer-
cado de sucos prontos para beber, a CBL
(Companhia Brasileira de Latas) vem di-
vulgando um modelo promocional feito
especialmente para a bebida. Com forma-
to que lembra um número 8, a lata da CBL
já despertou interesse em outros países,
como foi visto no estande da Abeaço na
feira Envase 2003, realizada em Buenos
Aires em setembro último.
Para quem acha que o custo das latas
expandidas é incompatível com o mercado
Abeaço de sucos, vale a pena lançar um olhar no
(11) 3842-9512
www.abeaco.org.br mercado mexicano, onde o Grupo Jumex,
um dos grandes fabricantes de sucos da-
Abralatas quele país, vem fazendo grande sucesso
(61) 327-2142
www.abralatas.com.br com latas expandidas há cerca de cinco
anos. Para as empresas do setor, lances
Bertol Embalagens
como esse não deixam dúvidas de que,
(54) 314-1722
www.bertol.com.br embora tenham perdido espaços estratégi-
cos nas gôndolas de alimentos e bebidas
Brasilata
(11) 3871-8500
nos últimos anos, as embalagens de aço
www.brasilata.com.br continuarão fazendo parte do cotidiano
das novas gerações por muito tempo.
CBL
(11) 6090-5015 Latas expandidas,
www.cbl.ind.br da Bertol:
sucesso em
Metalgráfica Iguaçu cafés solúveis e
(11) 3078-8499
perspectiva de
www.metalgrafica-iguacu.com.br
adoção em doces
e em conservas
Metalgráfica Renner
(51) 3349-1000
orgânicas
www.metalgraficarenner.com.br
Prada
(11) 5682-1000
www.prada.com.br
Alumínio fortalecido
eixando o terreno das emba-
D lagens de aço e aterrissando
no campo das latinhas de
alumínio para bebidas, mercado estimado
em 10 bilhões de unidades por ano no
Brasil, o que se vê é um setor que tam-
bém se movimenta para defender seus in-
teresses. Isso ficou especialmente claro
no último dia 14 de outubro, quando foi
lançada em Brasília (DF) a Abralatas
(Associação Brasileira dos Fabricantes de
Latas de Alta Reciclabilidade).
Assim, a cadeia brasileira de embala-
gens de alumínio, que até então era repre-
sentada apenas pela Abal (Associação
Brasileira do Alumínio), passou a ter à dis-
posição uma entidade de classe inteira-
mente voltada a seus interesses. Intercâm-
bio de informações e aumento da competi-
tividade da indústria brasileira de embala-
gens metálicas estão entre os objetivos da
Abralatas, que será presidida por José
Carlos Martins, também presidente
da Latasa.
Fusão – Representando os principais fa-
bricantes de latas de alumínio do país
(Crown Cork Embalagens, Latapack-Ball,
Latasa e Rexam), além de fornecedores de
tampas e de insumos, a Abralatas dividiu
atenções com um dos maiores negócios
vistos no setor nos últimos anos. Trata-se
da compra da própria Latasa, que é consi-
derado o maior fabricante de latas de bebi-
das do país, pela Rexam do Brasil, empre-
sa que pertence ao grupo inglês Rexam.
Segundo comunicado divulgado pela
subsidiária da companhia britânica,
o negócio foi fechado em 462 mi-
lhões de dólares (cerca de 1,3 bi-
lhão de reais), e está previsto para
ser concluído ainda este ano.
reportagem de capa

Saúde renovada
ôndolas já não configuram um

G recurso para faturar usado so-

mente nos canais de Veneza
ou, sob a forma própria do mo-
derno comércio, desprovida de romantis-
Farmácias diversificam atividades e
pedem embalagens de maior apelo
Por Guilherme Kamio
mo, nos supermercados. Ocorre que um
outro segmento varejista, aquele dedicado
à venda de medicamentos, vem cada vez
mais incrementando sua área de auto-servi-
ço para engordar os lucros. Resultado des-
sa ação é que as farmácias, nas metrópoles
brasileiras, estão se transformando em so-
fisticados quase-magazines, que, em al-
guns casos, já chegam a oferecer perto de
20 000 itens.
À parte os fármacos, vendidos nos bal-
cões ou mesmo em prateleiras, sem pres-
crição médica, a principal marca dessas
drugstores modernas é ser um porto seguro
para os mais variados bens de consumo.
STUDIO AG

Além de dentifrícios e produtos de touca-

dor, cuja participação nas farmácias não
vem de agora, nelas vem crescendo a ofer-
ta de outros produtos: cosméticos e perfu-
mes, sorvetes e guloseimas, bebidas, itens
de vestuário, brinquedos, revistas, pilhas,
filmes para câmeras fotográficas. Numa
esperta jogada de marketing, muitas delas
vêm se transformando em verdadeiros
shoppings da saúde e do bem-estar, ven-
dendo artefatos holísticos – velas, incen-
sos, CDs de música new age – e serviços
como massagens e sessões de relaxamento.
concorrência concentrada do grande varejo
Não-medicamentos em alta e obter negociações mais flexíveis, vêm
“Uma vez que os remédios sofrem com a bancando essa mudança do trade farma-
comparação direta de preços, que não sorri cêutico. “A indústria está se conscientizan-
à rentabilidade, redes e drogarias indepen- do de que, ao lado do fortalecimento da
dentes têm investido em estratégias de ges- marca, a atenção à distribuição pode repre-
tão do negócio e, assim, conseguido ofere- sentar um diferencial frente à crise e à co-
cer maior número de itens num espaço re- moditização generalizada.”
duzido, com maior participação de não- Nesse encadeamento de ações, os resul-
medicamentos”, explica Marcos Gouvêa tados pretendidos pela cadeia produtiva
de Souza, diretor da consultoria especiali- vêm aparecendo. Segundo dados da
zada em varejo Gouvêa de Souza & MD. Associação Brasileira de Redes de
Outro aspecto lembrado por ele é que os Farmácias e Drogarias (Abrafarma), houve
próprios fornecedores, visando diversificar no ano passado um aumento de 6,69% na
seus canais de escoamento, para fugir da venda de não-medicamentos em relação a

20 – EMBALAGEMMARCA • nov 2003

 2001, o que reverteu num fatura-

DIVULGAÇÃO
mento de 905 milhões de reais
(veja quadro). Em porcentagem,
eles já respondem por quase 30%
do total das vendas.
Os reflexos dessa diversifica-
ção de atividade, porém, não se li-
mitam a alterações na organiza-
ção das frentes de loja. “Essa mu-
dança do canal farmacêutico vem
abrindo a necessidade e a oportu-
nidade de usar embalagens vende-
doras”, observa Assunta Napolita-
no Camilo, gerente de desenvolvi-
mento de produtos e marketing da
Ripasa, uma das empresas da ca-
deia de embalagem que buscam
mostrar ao mercado estratégias
para potencializar o apelo das em-
balagens nessa nova realidade das
farmácias. É um esforço que já
vem rendendo dividendos. Rede de drogarias
Onofre, uma das
Acontece que, talvez até influenciados que vêm aumen-
pela convivência com os produtos normal- tando o mix de
mente vendidos no grande varejo, os labo- produtos e
serviços, investiu
ratórios vêm investindo em sofisticação da recentemente em
apresentação de seus remédios, um movi- gerenciamento de
mento sentido principalmente na seara dos categorias e em
comunicação no
medicamentos OTC, ou não-éticos, vendi-
ponto-de-venda,
dos livremente. A participação desse tipo trabalho desen-
de produto no mix das farmácias vem cres- volvido pela
cendo a olhos vistos nos últimos anos, de- 100% Design

vido à disseminação da chamada autome-

dicação responsável: como os remédios
vão se tornando mais conhecidos e confiá-
veis e suas possíveis reações vão receben-
do melhor acompanhamento com o passar
do tempo, uma série de fármacos se isenta
da obrigatoriedade da prescrição médica.
Nesse cenário, que exige que esses pro-
dutos agora “se vendam” mais do que an-
teriormente, a embalagem vem adquirindo
novas responsabilidades. “Com a mudança
na natureza da comercialização, esses pro-
dutos, que estavam nos balcões, ao alcance

REDES DE DROGARIAS NO BRASIL: ANÁLISE DAS VENDAS

Vendas 2001 2002 Variação
Totais R$ 3.389.940.810,10 R$ 3.588.625.042,93 +5,86%
FONTE: ABRAFARMA

De medicamentos R$ 2.517.372.192,45 R$ 2.647.959.556,91 +5,19%

De não-medicamentos R$ 872.568.617,65 R$ 940.665.486,02 +7,80%

21 – EMBALAGEMMARCA • nov 2003

 IMAGENS: DIVULGAÇÃO
do farmacêutico, agora devem criar sua
própria visibilidade, sua comunicação, e
oferecer cada vez mais diferenciais para o
manuseio, para a estocagem, para a conser-
vação”, pondera Gouvêa de Souza. “Perce-
bemos que os consumidores vêm dando
atenção bem maior às embalagens em suas
decisões de compra”, conta Paulo Shima,
diretor da rede de franquias Farmais. “Tal-
vez pelo fato de os itens de farmácia serem
voltados à saúde e ao bem-estar, o consu-
midor confia mais em produtos bem assea-
dos, com embalagens bonitas”, acredita o
executivo.

Nada de sisudez
É por isso que apresentações sisudas, só-
brias, repletas de signos concernentes à in-
dústria farmacêutica, estão cedendo a vez
para aquelas com cara de varejo, visual-
mente mais trabalhadas e apelativas.
“Por causa da internet, da televisão e de
outros fatores, o público está muito mais
informado acerca das doenças e também
mais exigente”, afirma Adriana Matos, ge-
rente de produto da unidade Upper Respi-
ratory e Skin Care da Pfizer. “Desse modo,
a melhor forma de se comunicar com ele é
através de uma embalagem bem trabalha-
da, atrativa, na qual constem todas as infor-
mações de que ele necessita”, ela acrescen-
ta. “Isso ocorre porque, apesar de os OTCs
dispensarem prescrição, eles têm que ser
vendidos lacrados, não podendo depender
das informações contidas na bula, inacessí-
vel antes da compra efetiva.”
Os fornecedores confirmam o capricho
maior que os clientes da área farmacêutica
vêm pedindo às embalagens de seus produ-
tos. “Geralmente se diz que o produto far-
macêutico não tem um preço que compor-
te grandes gastos em aperfeiçoamento de
embalagens”, comenta Paulo Gustavo Se-
vieri Gonçalves, diretor de marketing da
Gonçalves, indústria gráfica que municia
diversos produtores de medicamentos com
cartuchos de papel cartão. “Mas a concor-
rência a cada dia mais acirrada vem levan-
do os laboratórios a se esforçarem para di-
ferenciar-se no ponto-de-venda a fim de
alavancar a saída de seus produtos.” Para
sorte da clientela, essa premência na obten-
ção de embalagens charmosas vem sendo Pfizer renovou as
embalagens de
contrabalançada por uma característica da
sua linha OTC
oferta de serviços de embalagem hoje dis- para torná-las
ponível no país. mais vendedoras e
“Os custos para a obtenção de embala- diferenciadas das
da concorrência.
gens mais sofisticadas têm caído muito, Acima, um
pois surgiram alternativas em materiais, as comparativo entre
importações estão descomplicadas e os for- algumas apresen-
tações antigas (à
necedores cada vez mais possuem equipa- esquerda) e novas
mentos instalados que atendem com quali- (à direita)
dade internacional e diminuem a diferença
entre os preços de serviços de diferentes ní-
veis, como em número de cores”, pontifica
Paulo Sérgio Rosa, diretor da Mappel. A
empresa afirma ter sido pioneira na produ-
ção de blisters para a indústria farmacêuti-
ca nacional e, hoje, além de fornecer diver-
sos tipos de embalagens, produz e envasa
medicamentos para uma série de laborató-
rios. Rosa diz que a maior atenção à quali-
dade tem se espraiado até para embalagens
como os strips, as tiras flexíveis para o
acondicionamento de comprimidos: elas
estão cada vez mais coloridas e registram
com maior força as marcas que as chance-
lam. “Com esse movimento, quem sabe até
os stand-up pouches e sachês, outras emba-
lagens com as quais trabalhamos, ganhem
mercado nas farmácias”, ele torce.

22 – EMBALAGEMMARCA • nov 2003

 Do balcão de outra grande convertedo- Cartuchos de itens
ra de embalagens para medicamentos, a vendidos em farmá-
paranaense Magistral Impressora Indus- cias, como os pro-
duzidos pela
trial, o diretor comercial Sérgio Damião Magistral, estão
detalha, no lado prático, as conseqüências demandando mais
dos pedidos por enobrecimento. “Os cartu- cores e efeitos como
relevo, vernizes e hot
chos, principalmente de medicamentos
stamping
não-éticos, vitaminas, energéticos e de pro-
dutos que prometem rejuvenescimento es-
tão se apresentando com alto destaque nas
gôndolas das farmácias, demandando mais
cores, fotos e o uso de efeitos como relevo,

vernizes e hot stamping”, ele conta. “Vale
destacar, nesse panorama, que os laborató-
rios estão se valendo mais e mais da criati-
vidade de profissionais de design para bu-
rilar suas embalagens.”
Investimento em comunicação
A Pfizer é um exemplo providencial para
ilustrar a observação de Damião. Confor-
me relata Adriana Matos, a empresa recen-
temente contratou os serviços da agência
paulistana Art Contrast para reformular a
cara de seus medicamentos vendidos em
gôndola, a fim de obter embalagens mo-
dernas e diferenciadas. “Queríamos sair do
arroz-com-feijão e promover uma cisão
com os concorrentes, pois muitos deles vi-
nham imitando o layout de nossas embala-
gens”, ela relata, destacando os upgrades
visuais feitos nos não-éticos Mylanta e Be-
nalet, “produtos de referência, mas que vi-
nham sofrendo com apresentações inalte-
radas há cerca de vinte anos”.
Além dos laboratórios, os próprios va-
rejistas estão recorrendo aos serviços de
agências de design, e não somente para
projetos de embalagens para linhas de mar-
cas próprias, uma tática em crescimento,
mas para desenvolver projetos de comuni-
cação visual e de sinalização em seus am-
bientes. Bom exemplo é dado pela 100%
STUDIO AG
Design, que realizou trabalho desse tipo
para a bandeira Onofre de drogarias. Após
ser inaugurada em janeiro numa loja na re-
gião central paulistana, a identidade visual,
que situa os departamentos da farmácia,
está sendo estendida a todas as unidades da
rede. No entender de Adriana, da Pfizer,
“esse tipo de investimento em gerencia- Art Contrast
mento de categorias é um desdobramento (11) 3758-2277
www.artcontrast.com.br
natural da onda de promover uma melhor
comunicação com o consumidor, que co- 100% Design
meça com a embalagem”. (11) 3032-5100
www.100porcento.net
A propósito, ninguém menos que o con-
sumidor representa o fecho do circuito que Gonçalves
(11) 4689-4700
vem concorrendo para essa evolução de
www.goncalves.com.br
atividade das farmácias. Com elas transfor-
madas em mini-mercados, eles podem Gouvêa de Souza & MD
(11) 3262-0666
prescindir, nos grandes centros urbanos, www.gsmd.com.br
das cansativas idas aos super e hipermerca-
dos. “As novas farmácias estão reescreven- Magistral Impressora Industrial
(11) 3816-2533
do a história do varejo de conveniência, o www.magistral.com.br
que não é um privilégio brasileiro, mas
uma tendência em linha com o que está Mappel
(11) 4347 6377
acontecendo no mundo”, define Gouvêa de www.mappel.com.br
Souza. O certo é que, no recrudescimento
dessa tendência, todos ganham em saúde: Ripasa
0800 113257
consumidor, indústria, designers e fornece- www.ripasa.com.br
dores de embalagem.

Mudança de perfil é assunto controverso

No âmago da transformação de perfil
das drogarias reside uma polêmica.
Pelas normas impostas pela Agência
Nacional de Vigilância Sanitária (An-
visa), farmácias não poderiam vender
produtos não relacionados à saúde.
Sabe-se, porém, de fiscalizações que
já encontraram até pneus e lubrifi-
cantes automotivos sendo vendidos
em lojas ornadas com uma cruz ver-
melha. De acordo com Sérgio Mena
Barreto, presidente executivo da As-
sociação Brasileira de Redes de Far-
mácias e Drogarias (Abrafarma), o
comércio de outros produtos é ne-
cessário. Ele argumenta que a lucrati-
vidade com a venda exclusiva de re-
médios “tem sido comprometida por
fatores como o congelamento de pre-
ços baixado pelo governo, a queda
do volume de vendas, ano após ano,
desde 1997, e a medida tomada pela
Câmara de Medicamentos de reduzir
a margem do varejo em 1%”.

24 – EMBALAGEMMARCA • nov 2003

CONGRAF

26
CONGRAF

27
making of
Um tiro de canhão
Cartucho de papel cartão com fitilho inova conceito de embalagem
ais que o lançamento de um
M produto no mercado, a curta e
já vitoriosa trajetória da Fari-
nha Láctea Maizena num car-
tucho de papel cartão com fitilho, para
abertura fácil, oferece pelo menos três inte-
ressantes aspectos do ponto de vista do de-
senvolvimento de embalagens. Primeiro,
representa uma notável inovação de con-
ceito de apresentação nessa categoria de
produto, normalmente comercializado em
latas. Segundo, ressalta a importância da
conveniência como fator de decisão de
compra. Terceiro, confirma o fato de que
embalagem e marca se beneficiam recipro-
camente quando a eficácia de cada uma é
potencializada.
AÇÃO
FOTOS: DIVULG
28 – EMBALAGEMMARCA • nov 2003
Qual desses fatores responde pela con-
quista de uma fatia de 8% do segmento em
apenas quatro meses após o lançamento,
em junho último? Sem dúvida, a força da
marca Maizena – estendida das arquico-
nhecidas caixinhas amarelas do amido de
milho da Unilever para a estréia da empre-
sa na área das farinhas – é o que se costu-
ma chamar no jargão mercadológico de
“tiro de canhão”. Mas não resta dúvida de
que também foram decisivas as inovações
no material, no formato e na abertura fácil
(e ainda na possibilidade de refechamento),
transformando a embalagem num cartucho
inédito para produto alimentício no Brasil.
Além dos aspectos apontados, há vários
outros muito significativos na embalagem
em si (ver o quadro na página seguinte),
mas merece destaque o fato de que a inicia-
tiva ilustra uma ação de convergências de
interesses. Nela, além do cliente, foram en-
volvidos um fornecedor de material de em-
balagem, um convertedor, uma agência de
design e um provedor de complementos
(respectivamente Unilever, Cia. Suzano de
Papel e Celulose, 43 Gráfica e Editora,
agência Hi Design e PP Payne).
Troca de informações
A embalagem da Farinha Láctea Maizena
começou a ser gestada cerca de dois anos
atrás, numa troca de informações entre a
Unilever e a Suzano. Antonio Carlos Ca-
bral, gerente de desenvolvimento de emba-
lagem da Unilever, conta que, “dentro da
determinação de sempre imprimir dinamis-
mo aos processos e de inovar com criativi-
dade”, a empresa pretendia fazer alguma
mudança significativa no recipiente de seu
consagrado amido de milho. Por sua vez, a
Suzano, segundo Carlos Jorge Benites Go-
mes, coordenador de novos negócios da
companhia, procurava um parceiro de peso
para colocar em andamento um projeto de
embalagem na área de alimentos secos.
 1 2 3

O processo de abertura fácil: uma aba, na lateral do cartucho (1), auxilia na retirada do fitilho (2). Assim, o
consumidor ganha acesso ao produto (3). Retirada a porção necessária, a embalagem pode ser refechada (4).

A Suzano convocou então sua agência em que o produto é acondicionado. Seria

contratada, a Hi Design, para desenvolver
uma embalagem estrutural que atendesse
algumas premissas como fácil abertura,
possibilidade de refechamento da embala-
gem e que nela coubesse uma colher de
sopa, a medida mais utilizada nesse tipo de
produto. Iniciou-se aí um longo processo
de idas e vindas, relatam Carlos Gomes e a
designer Sara de Paula Souza, diretora da
agência. Foram feitas várias visitas à uni-
dade da Unilever em Mogi Guaçu (SP),
onde é produzida a Maizena, a fim de que
o fabricante do papel e a agência se fami-
liarizassem com os processos de produção,
para definir a adequação do cartucho e sua
viabilidade em termos de custos.
A partir dali foram feitos inúmeros de-
senvolvimentos em papel cartão para aten-
der aos objetivos do projeto, com diferen-
tes sistemas de fechamento. Chegou-se a
cogitar uma embalagem inovadora a ponto
de permitir a eliminação do saco interno
utilizado um cartucho com revestimento de
papel cristal (impermeável para pó) nos
pontos de fuga, com duas fitas aderidas in-
ternamente. A idéia apresentada para o
amido de milho Maizena foi considerada
2 Rodas
(47) 372-9000 pela Unilever como uma grande evolução
www.duasrodas.com.br em termos de praticidade, porém era in-
compatível com o valor final do produto.
43 Gráfica e Editora
(47) 211-1200 Assim, o projeto foi suspenso – mas não
abandonado. “O pessoal de marketing fi-
Cia. Suzano
cou com aquilo na cabeça, pois era uma
(11) 3037-9000
www.suzano.com.br embalagem que oferecia inúmeras vanta-
gens, entre elas a de ser um cartucho que
Hi Design
(11) 3171-0378
podia ser retampado”, relembra Antonio
Carlos Cabral.
PP Payne Entretanto, por uma coincidência, a
(11) 5523-2312
www.pppayne.com Unilever estava estudando o lançamento
da Farinha Láctea Maizena, e vislumbrou
no novo produto uma oportunidade para
retomar o projeto.
Nessa fase foi envolvida a 43 S/A Grá-
fica, fornecedora tradicional da Unilever,

Por que o consumidor aprova a mudança

Carla Dias Araújo, gerente
do produto da marca Mai-
zena na Unilever, conta
que já virou rotina a em-
presa receber telefonemas
de consumidores dando
parabéns pelo lançamento
da Farinha Láctea Maizena
num cartucho de papel car-
tão. Ela atribui a “um con-
junto de fatores” o suces-
so do produto, que em
pouco mais de 120 dias
conquistou uma fatia de
mercado de 8% em sua ca-
tegoria, segundo dados do
Instituto AC Nielsen.
Entre outras vantagens da
embalagem do produto
percebidas claramente pe-
los consumidores, citadas
nas ligações e em mensa-
gens eletrônicas, Carla
destaca as seguintes:
" não derrama o conteúdo
se tombar;
" abre e pode ser fechada
com facilidade, sem neces-
sidade de uso do cabo da dade, os consumidores di-
colher, como é habitual na zem que até para descartar
lata de aço; a nova embalagem é me-
" tem largura suficiente lhor do que a lata”, afirma
para a introdução de uma Carla. “Esse projeto
colher de sopa, medida de demostra como é impor-
receita para esse tipo de tante a integração dos
produto no Brasil. diversos elos da cadeia
Do ponto de vista gráfico, produtiva na busca de
o cartucho adicionou, em soluções que facilitem a
comparação com a lata tra- vida do consumidor”, diz
dicionalmente usada na ca- Carlos Jorge B. Gomes,
tegoria, uma área de comu- coordenador de novos
nicação: a tampa. “Na ver- negócios da Suzano.

30 – EMBALAGEMMARCA • nov 2003

 4

dotada de recursos tecnológicos para pro-

duzir o cartucho projetado pela Suzano.
Para ela, o desafio era viabilizar o projeto
tecnicamente. “Fora a limitação das máqui-
nas permanentemente ocupadas, não foi
preciso mudar praticamente nada na linha
industrial, pois a 43 procura estar sempre à
frente em tecnologia”, recorda Isnard Xa-
vier, diretor da 43.

Cartucho aliado
Para aplicar o fitilho de abertura, fornecido
pela PP Payne, a 43 acoplou uma máquina
aplicadora à cortadeira e, mais adiante, de-
senvolveu internamente outro equipamen-
to, “mais adequado, mais rápido e de custo
menor”, segundo Isnard Xavier.
Concluída a fase estrutural do projeto,
passou-se à etapa do design gráfico, que
também incluiu algumas características in-
teressantes, para que a Farinha Láctea ti-
vesse o que Cabral define como “um cartu-
cho que é um aliado de vendas”. Para a Su-
zano, o êxito do produto representa uma
possibilidade de ingresso com a embala-
gem em vários segmentos de alimentos se-
cos ou em pó, tais como os de achocolata-
dos, açúcar, arroz, massas secas, confeitos,
frutas passas e, devido ao fitilho, produtos
em geral que precisem de embalagens anti-
violação.
A Farinha Láctea Maizena é apresentada
em cartuchos de 180g, feito com papel car-
tão Super Hi Bulky 275g/m2, e de 350g (Su-
per Hi Bulky 300g/m2). A operação de fa-
bricar e encartuchar o produto foi terceiriza-
da pela Unilever para a 2 Rodas, de Jaraguá
do Sul (RS), vizinha de Blumenau, onde
fica a 43. A empresa construiu um anexo à
sua fábrica apenas para essa operação.
insumos
Alta temperatura
Nova estratégias de fornecimento esquentam mercado de adesivos
julgar pelas novidades volta-
A das à cadeia de embalagens, o
mercado brasileiro de adesi-
vos e selantes está quente
como nunca. Além de capitanear o cres-
cente uso de adesivos livres de solventes
na laminação de filmes flexíveis e de ver
a expansão dos hot melts nas aplicações
de rotulagem e de fechamento de caixas e
cartuchos, a indústria de embalagens tem
inspirado novos lances no setor.
De maneira geral, as novidades apon-
tam para o surgimento de gerações ainda
mais modernas de adesivos, que prome-
tem maior rendimento nas aplicações,
além de revigoradas estratégias de forne-
cimento. Menina dos olhos dos fabri-
cantes de adesivos, os hot melts estão
à frente de boa parte dessa movimenta-
ção, que tem entre seus objetivos a con-
solidação de novos mercados e a diminui-
ção da capacidade ociosa do setor.
Vistos na área de adesivos como uma
espécie de antídoto contra o arrefeci-
mento da economia, os hot melts vêm
crescendo no Brasil a uma média de
10% ao ano e são responsáveis por um
consumo anual estimado em 45 000 to-
neladas. O bom desempenho se deve, en-
tre outras vantagens, à economia de ener-
gia obtida graças a temperaturas relati-
vamente baixas de processamento (nor-
malmente entre 100ºC e 120ºC), além da
garantia de alta performance em diferen-
tes tipos de substratos. Tais benefícios
ajudam a explicar as perspectivas ampla-
mente positivas que alentam a categoria.
Sem tempo ruim
Em cinco anos os especialistas calculam
que os hot melts responderão por 30% do
consumo de adesivos no Brasil. Tal prog-
nóstico conta com o respaldo das novas
famílias de produtos que vêm surgindo
no país. Uma das mais recentes cartadas
32 – EMBALAGEMMARCA • nov 2003
HB Fuller acaba
de lançar
adesivos próprios
para cartuchos e
bandejas de alimentos
congelados e refrigerados
foi dada pela HB Fuller, que acaba de
lançar a linha Advantra.
Próprios para fechamento de cartu-
chos de alimentos congelados e de
outros tipos de caixas celulósicas, os
produtos já são usados na Europa e nos
Estados Unidos há cerca de três anos. O
Brasil começará a ser abastecido pela fá-
brica argentina da HB Fuller, que iniciou
a produção da família de hot melts Ad-
vantra em junho último.
Com custo diferenciado (3,80 dó-
lares/quilo, contra, em média, 2,70 dóla-
res/quilo dos hot melts tradicionais), a re-
cém-chegada linha da HB Fuller promete
rendimento entre 15% e 30% maior que
os concorrentes. Segundo a empresa, a
melhora se deve a fatores como me-
nor densidade e colagem eficiente so-
bre distintos tipos de superfície.
“Além disso, a linha Advantra não
carboniza durante os processos de aplica-
ção”, diz Sidney Morgado, gerente co-
mercial das unidades de artes gráficas e
embalagem da empresa. “Essa caracterís-
FOTOS: DIVULGAÇÃO
tica reduz sensivelmente o tempo de pa-
rada de máquina em relação aos hot melts
convencionais”, completa o executivo,
acrescentando que, além do mercado de
 congelados, os produtos farmacêuticos
estão na mira dos hot melts Advantra.
Ao largo das aplicações em cartuchos,
o mercado de embalagens também tem
assistido ao lançamento de novos adesi-
Artecola vos voltados à área de rotulagem de bebi-
(51) 597-5200
www.artecola.com.br das. É para esse setor que a Henkel, líder
no fornecimento de adesivos para lamina-
HB Fuller ção de filmes flexíveis no Brasil, está tra-
(15) 238-6200
www.hbfuller.com zendo a linha Optal LG 11.
A novidade foi anunciada na Fispal
Henkel Recife, que foi realizada entre os dias 4 e
0800-122334 Com linha Optal LG 11, Henkel
www.henkel.com.br 7 de novembro último. Também próprios acentua estratégia de fornecimento
para ambientes frios, os produtos consti- de adesivos para rótulos de cerveja
Krones
tuem uma alternativa aos adesivos produ-
(11) 4075-9504
www.krones.com.br zidos à base de caseína. De olho no mer-
cado de cervejas, a Henkel afirma que a
solução é capaz de manter diferentes ti-
pos de rótulos fixos mesmo após a imer-
são das garrafas em recipientes com água
e gelo. A família Optal LG 11 será vendi-
da em embalagens com formato de balde,
recipiente que, segundo a empresa, facili-
ta o processamento dos adesivos.

Qualidade posta à prova

Quem também demonstra interesse no
fornecimento de adesivos e selantes para
aplicações de rotulagem é a Krones. Co-
nhecida por suas linhas de equipamentos
de enchimento de bebidas, a empresa
vem realizando junto a seus clientes uma
Família Colfix, da
Krones: testes para
série de testes para promover a família de
divulgar atributos adesivos Colfix.
em aplicações de Pertencente à Kic, uma das empresas
rotulagem
do grupo, a linha já foi submetida a ava-
liações com rótulos celulósicos, meta-
lizados e de BOPP. Segundo a em-
presa, os produtos chegaram a
apresentar economia de 65% em
relação a adesivos concorrentes.
“A idéia é fortalecer a Kic como um
fornecedor de adesivos de alta perfor-
mance no mercado brasileiro”, resume
Franz Beissel, diretor técnico da Krones.
Apesar de os testes estarem sendo feitos
junto a clientes, o executivo diz que o ob-
jetivo é atuar também com empresas que
não dispõem de equipamentos da Krones.
Até agora, os mercados em que os produ-
tos Colfix foram testados são o de home
care, óleos comestíveis e bebidas.
O elã dos fabricantes de adesivos e se-
lantes também vem sendo renovado no
campo dos acordos estratégicos. Com
sete fábricas no Brasil e duas na Argenti-
na, a gaúcha Artecola oficializou no final
de setembro último um acordo de produ-
ção com o Grupo Forbo, empresa de ori-
gem suíça que está entre os líderes mun-
diais do mercado de adesivos industriais.
Segundo a companhia brasileira, a
aliança, também válida para os setores
calçadista, madeireiro e gráfico, além da
indústria de embalagens, permitirá acesso
a novas tecnologias, diversificando o le-
que de produtos da Artecola. “Queremos
fortalecer nossa presença em toda a Amé-
rica Latina”, afirma Alexandre Astolfi,
gerente de mercado da Artecola.
Além do crescente consumo de novas
gerações de hot melts, o interesse de for-
necedores globais de adesivos industriais
no mercado brasileiro sugere que esse é
um dos mais movimentados elos da ca-
deia de fornecimento de matérias-primas
para produção de embalagens. Portanto,
no que depender dos fornecedores de
adesivos, o tempo permanecerá sem nu-
vens para a indústria de embalagens.

34 – EMBALAGEMMARCA • nov 2003

águas

Retorno criativo
Prêmio de design de rótulo para água divulga termo-encolhíveis
depender da criatividade dos lhadas, foi aberto dentro do web site do

A profissionais de amanhã, ou
seja, dos estudantes de hoje,
o design de embalagens tem
tudo para se tornar um campo cada vez
Senac paulista.

Alta qualidade
Para apontar os vencedores, formou-se
mais prolífico. Um bom indicador desse um corpo de jurados composto por Clei-
presságio foi dado no fechamento do de Tomaz, da KDM Design, representan-
Concurso Rótulo Promocional Packla- do a Lindoya, Bernardo Ferracciu, repre-
bel Lindoya Verão, ocorrido no fim do sentando a Propack, César Hirata, da Fu-
mês de outubro último em São Paulo. tureBrand BC&H, Lincoln Seragini, da
Regido pelo slogan “Embale Uma Seragini Farné, e Ronald Kapaz, da Oz
Idéia”, ele foi colocado em prática pela Design. “A qualidade dos trabalhos ins-
tríade instituição de ensino, indústria e critos foi muito boa, tanto é que os jura-
fornecedor da embalagem: sua organi- dos acabaram por fazer uma menção
zação ficou a cargo da Faculdade de Co- honrosa, que não estava prevista na idéia
municação e Artes do Senac, e à engar- inicial do concurso”, comenta Denise
rafadora Lindoya Verão e à fornecedora Dantas, professora de Design Gráfico do
de rótulos termo-encolhíveis Propack Senac que coordenou a iniciativa.
coube o patrocínio do evento. A vencedora do concurso foi a estu-
A mecânica do concurso era simples: dante Ana Moara Di Pietro, que desen-
solicitava a universitários paulistas dos
cursos de Programação Visual, Desenho
Industrial, Design Gráfico ou Design de
Embalagem a criação gráfica de um ró-
tulo termo-encolhível promocional para
vestir uma garrafa de PET de 500ml da
água mineral Lindoya Verão. Os traba-
lhos deveriam levar em consideração
que o rótulo seria impresso em flexo-
grafia, com a utilização de no máximo
oito cores, com a possibilidade de deta-
lhes em cold foil para prata ou dourado.
Outros requisitos exigidos eram o uso
obrigatório de imagem em quadricro-
mia, a presença das marcas Lindoya e
Propack no rótulo e a obediência à le-
gislação vigente para rotulagem de ali-
mentos e bebidas.
Com o intuito de divulgar a iniciati-
va, a Propack distribuiu folhetos duran-
te a edição deste ano da feira Fispal,
ocorrida em junho na capital paulista, e
ministrou duas palestras na Faculdade
Senac. Além disso, um hot site sobre o Da esquerda para a direita, respectivamente, o primeiro,
concurso, contendo informações deta- o segundo e o terceiro colocados do concurso.

36 – EMBALAGEMMARCA • nov 2003

volveu o trabalho em equipe, com a aju-
da das colegas Flávia Nobre e Fabíola
Yoshimoto. Todas cursam atualmente o
quinto semestre de Design Gráfico na
Faculdade Senac da capital paulista.
Pelo projeto, elas ganharam uma câme-
ra fotográfica digital e um fim de sema-
na na estância climática de Serra Negra
(SP), com hospedagem gratuita no Ho-
tel Lindoya. O segundo e o terceiro lu-
gares foram abocanhados por projetos
da designer e estudante de pós-gradua-
ção em Design Gráfico do Senac Débo-
ra Rayel Eva, que levou para casa um
monitor de computador e um scanner. Já
a menção honrosa foi destinada ao estu-
dante de Desenho Industrial da Funda-
ção Armando Álvares Penteado (FAAP)
Marcelo Menna Barreto Cupertino.
Conforme relata a professora Denise
Dantas, o caráter do concurso foi cultu-
ral, portanto não contemplava a utiliza-
ção dos projetos em lançamentos de
mercado. “No entanto, caso a Lindoya
deseje se valer dos desenvolvimentos
dos alunos, que atendem a todos os re-
quisitos técnicos para a aplicação nos
produtos, já possui os contatos diretos
com eles. Não há necessidade de inter-
mediação do Senac”, ela explica.
Do lado da Propack, o balanço é de
que a ação foi mais que satisfatória. Se-
gundo Carlos Rosa, superintendente da
empresa, o material distribuído sobre
rótulos termo-encolhíveis atingiu 600
estudantes, as palestras sobre as pro-
priedades técnicas e o mercado dessa
solução foram vistas por 220 pessoas,
houve a oportunidade de travar contato
com 25 professores ou coordenadores
de cursos de design gráfico e programa-
ção visual e foi possível formar um júri
de alto nível. “Mais que cumprir nossa
meta, que era atingir um público que
virá a se tornar formador de opinião,
conseguimos levar o assunto para for-
Propack
madores de opinião atuais”, comemora (11) 4781-1700
o executivo. www.propack.com.br
Calçados

Com o pé n
Texturas
e formatos
inovadores
convivem
com
sobriedade
e tradição Nova coleção de embalagens visa despertar c
penas expostos em gôndolas quando são vendidos

A nos hipermercados a preços populares, calçados es-

tão entre aqueles produtos que raramente contam
com a companhia de embalagens nos instantes em
que são paquerados por potenciais consumidores. Essa caracte-
rística ajudou a difundir uma idéia também lembrada para outros
itens de vestuário: sandálias, sapatos e tênis pouco dependeriam
de caixas e sacolas atraentes para chamar a atenção nas vitrines
e impulsionar as vendas.
O desafio de colocar esse paradigma abaixo, e assim explo-
rar o enorme potencial brasileiro de consumo de embalagens
para calçados, estimulou a Ripasa a lançar uma variada série de
embalagens promocionais criadas especialmente para o setor.
Batizado de Coleção Ripasa Calçados, o projeto foi realizado
em conjunto com onze gráficas que já tinham experiência em
produzir caixas de sapato, e também contou com a participação
da agência Packing, que contribui com os grafismos da linha.
Direcionados pela proposta de suplantar as tradicionais cai-
xas retangulares que reinam no segmento, cada convertedor fez,
a partir de distintos tipos de papel cartão e de papelão microon-
dulado da Ripasa, uma alternativa própria e criativa de acondi-
cionamento de calçados. “O objetivo é mostrar que a embala-
gem também pode valorizar produtos e fortalecer as vendas nes-
se setor”, resume Assunta Napolitano Camilo, gerente de desen-
volvimento de produto e de mercado da Ripasa.

Estatísticas animadoras
Pelos números, o interesse é justificável. Quinto maior do mun-
do, atrás apenas da China, Estados Unidos, Índia e Japão, o mer-
Carriers cado brasileiro de calçados emprega 270 000 pessoas – quase
facilitam três vezes mais do que a indústria automobilística – e concentra
transporte e 6 200 fabricantes, responsáveis por uma produção anual de 650
podem garantir
exposição
milhões de pares de calçados. Destes, 164 milhões foram expor-
ambulante tados no ano passado, quando o consumo por habitante no Bra-
da marca sil girou em torno de 2,85 pares – isso sem considerar as impor-
tações, que em 2002 foram estimadas em 5 milhões de pares.
“Apesar de tanto dinamismo, trata-se de um mercado muito
carente de informações sobre embalagens”, considera Assunta.
A fim de explorar essa lacuna, a Ripasa tem apresentado sua
nova linha de embalagens nos mais importantes pólos produto-
res de calçados do país. Já tendo passado por dez cidades brasi-
leiras, o tour faz parte das programações do 5º Fórum de Design
de Materiais para Calçados e Acessórios, que vem sendo reali-
zado pela Assintecal (Associação Brasileira de Empresas de
Componentes para Couro, Calçados e Artefatos).
Embora reconheça que muitos fabricantes de calçados são

38 – EMBALAGEMMARCA • nov 2003

a inovação

FOTOS: DIVULGAÇÃO
riatividade no mercado brasileiro de calçados
caudatários da teoria de que não vale investir em embalagens,
pois elas só entrariam em cena quando a decisão de compra já
foi tomada, a executiva da Ripasa diz que a receptividade às cai-
xas e sacolas diferenciadas tem sido grande. “Alguns já explo-
ram as embalagens de calçados como elementos compositores
de painéis e ilhas de exposição dentro das lojas”, ela conta.

Explorando o sentido táctil

Além de fortalecer a presença das embalagens nos mostruários,
a Coleção Ripasa Calçados tem amostras desenvolvidas para fa-
cilitar o transporte e aumentar a exposição das marcas após a Linha tem desde
compra. Bom exemplo desses benefícios é a sacola grife, que caixas que se
tem formato inspirado em bolsas femininas e superfície que transformam em
brinquedos para
lembra couro animal. O diferencial foi alcançado com grafismos as crianças a...
estilizados e com um papel cartão texturizado que explora o sen-
tido táctil dos consumidores.
Outra solução interessante é a caixa-sacola. À primeira vista,
ela se assemelha às tradicionais embalagens retangulares de dois
componentes (corpo e tampa). Mas o fechamento é na verdade
composto por uma estrutura celulósica em forma de alça, que
permite carregar a embalagem sem o uso de sacolas de lojas e
butiques. Para facilitar o transporte e a estocagem, a alça pode
ser travada durante os processos de distribuição.
Novidades pensadas para as vitrines também são vistas na li-
nha, como mostram dois modelos de embalagens expositoras.
Ambos podem ser desdobrados, criando um módulo de acomo-
dação sobre o qual o calçado é disposto. Nos dois casos, a luva
interna serve de suporte. Outras novidades que vêm chamando
atenção são os blisters ecológicos para sandálias, além da linha
de embalagens infantis em formato de casinhas de bonecas, car-
rinhos e outros brinquedos. No primeiro caso, além de totalmen-
te feito de papel cartão, o blister oferece painel de visualização
e pode ser exposto em gancheiras.
Todas as facas usadas na produção da coleção de embalagens
para calçados da Ripasa estão disponíveis nas gráficas partici-
pantes do projeto. O uso por parte dos fabricantes de calçados é
livre, desde que sejam empregados itens da linha de papel car-
tão e papelão microondulado da própria Ripasa. Uma importan-
te iniciativa voltada ao desenvolvimento de embalagens para
esse mercado, a estratégia leva a crer que não tardará o dia em
...blisters
que as caixas de sapatos deixarão de ficar restritas aos empoei-
ecológicos feitos
rados depósitos das lojas, para definitivamente ajudar o setor a de papel cartão
calçar bons negócios. para acondicionar
sandálias e
Ripasa chinelos
0800-16 06 06
www.ripasa.com.br

nov 2003 • EMBALAGEMMARCA – 39

Encarecimento
Transformadores e usuários de
embalagens plásticas podem se
preparar: segundo o Sindicato das
Indústrias de Resinas Sintéticas no
Estado de São Paulo (Siresp), muito
provavelmente os preços das resi-
nas sofrerão reajuste nos últimos
dois meses do ano. Um novo au-
mento da nafta, previsto para no-
vembro, deverá ocasionar preços
em média 12% maiores.
Retorno maior
Segundo o Instituto Nacional de
Processamento de Embalagens Va-
zias (InPev), o Brasil já é o país
que mais recolhe embalagens de
defensivos agrícolas no mundo. De
janeiro a setembro deste ano,
5 300 toneladas de recipientes fo-
ram colhidas do ambiente, 40% a
mais que o total de 2002.
PO cresce
A indústria de papelão ondulado
registrou, em setembro, vendas de
165 000 toneladas, uma evolução
de 7,1 % em relação a agosto. Se-
gundo a Associação Brasileira do
Papelão Ondulado (ABPO), apesar
da forte retomada no segundo se-
mestre, as vendas de janeiro a se-
tembro foram inferiores em 15%
às do mesmo período de 2002.
Do Brasil para o vinho
As exportações para produtores
de vinho do Chile, da Argentina e
da África do Sul alavancaram a
produção de garrafas de vidro no
Brasil no primeiro semestre deste
ano. De acordo com o IBGE, houve
aumento de 6,8% em relação ao
mesmo período de 2002.
Novo timoneiro
Sebastião Henrique Ubaldo Ribeiro
é o novo presidente da Associação
Brasileira do Alumínio (ABAL) para
o biênio outubro de 2003 a setem-
bro de 2005. O Conselho Diretor da
ABAL o elegeu por unanimidade.
40 – EMBALAGEMMARCA • nov 2003
Sidel em nova fase
Para celebrar sua união com o gru-
po Tetra Laval, do qual passa a ser
subsidiária, a fabricante francesa de
sistemas de embalagens plásticas
Sidel lançou um novo logotipo corpo-
rativo no fim de setembro. “O novo
logo é um símbolo de parceria, al-
cance global e inovação”, declarou
Gerard Stricher, CEO e presidente
da Sidel, que possui 4 300 funcioná-
rios em unidades de 25 países e cu-
jas vendas totalizaram 981,1 milhões
de euros em 2002. Paralelamente ao
lançamento do novo logotipo, a em-
presa revelou também a reformula-
ção de seu website.
www.sidel.com
Zebra contempla iniciativas EPC
Três produtos inovadores para im-
pressão e codificação de etiquetas
inteligentes foram apresentados pela
Zebra Technologies durante o EPC
Symposium, realizado entre 16 e 18
de setembro, em Chicago, nos Esta-
dos Unidos: o mecanismo “print-
and-apply” de etiquetas inteligentes
(para impressão e imediata aplica-
ção nos produtos) R110 Alchemy e
duas versões de impressora e codifi-
cador de etiquetas inteligentes de
Navegação fácil
e informativa
A Prodesmaq, fabricante de rótulos
auto-adesivos, reformulou sua pági-
na na internet. Agora, a navegação
pelo website da empresa está mais
fácil e rápida. O internauta tem à
mão informações sobre a história da
empresa, seus lançamentos e sua li-
nha de produtos para os diferentes
segmentos industriais que incluem
bebidas, alimentos, cosméticos, lim-
peza e farmacêuticos.
www.prodesmaq.com.br
mesa, o R4Mplus UHF (900 MHz). Os
produtos dão suporte a indústrias
que queiram adotar a radiofreqüên-
cia (RFID) compatível com o Electro-
nic Product Code (EPC, ou Código
Eletrônico de Produto em portu-
guês). O Alchemy (foto) pode reduzir
o custo das etiquetas inteligentes
em 30%, por trabalhar sob demanda,
eliminando a etapa de conversão
das etiquetas.
(11) 3857-1466 • www.zebra.com
Rexam compra a Latasa
A inglesa Rexam comprou a fabri-
cante brasileira de latas para be-
bidas Latasa por US$ 462 milhões.
A companhia, que já era a maior
produtora de latas da Europa,
agora será a maior do mundo,
com quase um quarto do merca-
do global.
Líder na produção e comerciali-
zação de embalagens metálicas
para bebidas no Brasil, Argentina
e Chile, a Latasa tem capacidade
anual de produção de oito bilhões
de latas por ano. A Rexam já pro-
duzia latas de alumínio para be-
bidas em Minas Gerais, com ca-
pacidade anual de dois bilhões de
unidades.
Klabin tem prejuízo no
trimestre....
A Klabin, empresa de papel e ce-
lulose, teve prejuízo de R$ 128
milhões no terceiro trimestre. O
resultado negativo ainda é refle-
xo da reestruturação financeira e
de gestão que a empresa passou
recentemente. Nem os recursos
gerados da venda da parte da
parte da Klabin Kimberly, da KCK
Tissue (Argentina), e da fábrica
de celulose Bacell geraram lucro
líquido no trimestre.
....mas continua com lucro
O prejuízo líquido foi de R$ 155
milhões no terceiro trimestre. A
empresa chegou ao final de se-
tembro com dívida líquida de R$
609 milhões, contra R$ 2,8 bilhões
um ano antes. Apesar do prejuízo
no trimestre, a Klabin acumula
lucro líquido de R$ 940 milhões
em 2003.
Mais Klabin
A empresa anunciou que preten-
de aumentar a capacidade de pa-
péis e embalagens em 33%, pas-
sando de 1,5 para 2 milhões de
toneladas, em um prazo de qua-
tro a cinco anos.
42 – EMBALAGEMMARCA • nov 2003
Inserção on-line
Soluções auto-adesivas para aumen-
tar o apelo comercial de produtos são
a especialidade da argentina Auto-
pack. Entre elas, uma que vem ga-
nhando destaque é o uso de figuri-
nhas auto-adesivas, para a aplicação
on-line em flow packs – ou seja, na
própria linha de envase e embalagem,
sem etapas industriais adicionais. O
processo é baseado em cabeçotes
que dispensam as peças diretamente
no interior da embalagem. Na foto,
um lançamento em balas da Arcor da
Argentina, a bala Gorby, que está utili-
zando a solução. A Autopack é repre-
sentada no Brasil pela Tradepack.
(11) 5041-9249
tradepack@alrbrasil.com.br
Inovação, um fator de produção
Foi lançado em outubro último o li-
vro Organizações Inovadoras - Estu-
dos e Casos Brasileiros, organizado
por José Carlos Barbieri, professor
da Escola de Administração de Em-
presas de São Paulo (Eaesp/FGV).
Resultado de estudos realizados pelo
Fórum de Inovação da escola, o li-
vro, ediotado pela FGV Editora, dis-
cute a inovação a partir de uma
perspectiva organizacional, usando
estudos de caso conduzidos em duas
empresas brasileiras muito diferen-
tes, mas que têm em comum o fato
de apostarem na inovação e de
atuarem em setores maduros.
São objeto de estudo a Copesul,
Sunnyvale traz
máquina da Dr. Boy
A BOY 35 VV é uma injetora vertical
com força de fechamento de 357 KN
(35 toneladas). Por ser uma máqui-
na vertical, apresenta a principal
vantagem da placa inferior ser fixa.
Como resultado, é evitada a movi-
mentação dos insertos colocados
dentro do molde durante o processo
de fechamento da máquina. Indica-
da para a produção de peças de alta
precisão, a BOY 35 VV tem capaci-
dade de injeção de 68g (PS), tem um
tamanho compacto, grandes dimen-
sões entre placas e pode ser forne-
cida com unidades de injeção de
modelos menores.
(11) 3048-0100
www.sunnyvale.com.br
uma empresa do setor
petroquímico, e a
Brasilata, fabricante
de embalagens de
aço. Entre os auto-
res está um executi-
vo com destacado
papel no setor de
embalagens: Anto-
nio Carlos Teixeira
Álvares, professor
da Eaesp/FGV com pós-graduação
pela mesma instituição, diretor-supe-
rintendente da Brasilata e vice-presi-
dente do Sindicato da Indústria de
Estamparia de Metais do Estado de
São Paulo.
Brascola comemora 50 anos
Em setembro a Brascola comemo-
rou 50 anos de atuação no mercado
brasileiro. Fundada pelo casal de
imigrantes franco-alemães Jacques
e Liselotte Bauer, a Brascola surgiu
como produtora de calçados. Poste-
riormente, ela se associou à empre-
sa de adesivos alemã Koemmerling
Chemische Fabrik e, na década de
60, passou a comercializar no país
os adesivos de epóxi Araldite. Nos
anos 70, a empresa investiu numa
nova planta em São Bernardo do
Campo e abriu filiais no Rio Grande
do Sul e no Rio de Janeiro. Hoje, a fornecimento de soluções para a in-
Brascola atua nos mercados de ade- dústria de embalagens.
sivos de consumo e industriais, sen- (11) 4176-2020
do que nesta última área se inclui o www.brascola.com.br

SIG recebe prêmios internacionais

O sistema de fechamento combiTwist,
da SIG allCap, e a embalagem carto-
nada asséptica combifit, da SIG Com-
bibloc, receberam o Prêmio de Embala-
gem 2003 AmeriStar na categoria Be-
bidas. A premiação, conferida pelo Ins-
tituto de Profissionais de Embalagem
(IoPP), aconteceu no dia 14 de outubro,
durante a PackExpo Las Vegas, nos Es-
tados Unidos. O AmeriStar reconhece
desenvolvimentos de ponta em tecnolo-
gia de embalagem, e divide-se em 14
categorias. Um grupo de 20 jurados in-
dependentes escolhe os vencedores. A
SIG Combibloc também recebeu o Prê-
mio Alemão de Embalagem 2003 do
Instituto Alemão de Embalagem, pela
máquina CSA F10, que trabalha com
as embalagens cartonadas combisha-
pe. Ela permite a obtenção de caixi-
nhas em até 42 formatos diferentes.
www.sigcombibloc.biz
ALINHAMENTO GLOBAL PARA JOHNNIE WALKER
A Diageo, dona das marcas globais
Johnnie Walker e Smirnoff, apresenta
a nova embalagem mundial de John-
nie Walker Red Label aos brasileiros,
uísque escocês mais consumido no
País e no mundo. Para mudar a emba-
lagem, a empresa londrina Link Con-
sumer Strategies fez uma minuciosa
pesquisa em mais de 200 países onde
Johnnie Walker é consumido.
Na nova embalagem do produto, o ró-
tulo permanece oblíquo, a garrafa
quadrada e o andarilho se mantém,
ganhando mais destaque, no centro
da garrafa e caminhando para o lado
direito. O rótulo inferior foi reduzido
de tamanho para que o conteúdo da
garrafa ganhasse destaque, enquanto
o rótulo principal adquiriu profundida-
de. A empresa responsável pela mu-
dança foi a Smith & Co, de Londres.

Delícia lança nova linha de embalagens

Adotando uma estratégia inédita para
o segmento de margarinas e investin-
do no desenvolvimento gráfico de seus
produtos, a Bunge Alimentos aposta
na diferenciação das embalagens de
Delícia para o lançamento da sua li-
nha “Delícia Sabores – Alho e Oliva”
e novo sabor para Delícia Cremosa e
Light. Criado pela Pandesign, o novo
design gráfico das embalagens ga-
nhou cores que asseguram maior des-
taque na gôndola, facilitando a identi-
ficação pelos consumidores. Para ex-
plorar cada um dos nichos e diferen-
ciar os produtos, foram desenvolvidas
diferentes ilustrações, associadas aos
respectivos públicos. As ilustrações das
embalagens foram trabalhadas para
transmitir modernidade e retratar situa-
ções do cotidiano, sempre ensolara-
das, e o logotipo foi redesenhado. Ou-
tro diferencial está no pote, que passa
a ser quadrado. A base para as mu-
danças foi o resultado de pesquisas in-
ternas realizadas pela Bunge, que defi-
niram o reposicionamento do produto.
Plástico e
vidro na linha
Claremon
O laboratório Hoffmam lançou um
tratamento para cuidar e renovar
a pele do rosto e do corpo duran-
te o verão, composto pelos pro-
dutos Restaure M e Iris Isso, que
fazem parte da linha Claremon
de cosméticos.
O layout do logotipo e dos rótulos
foi elaborado pelo designer Ro-
berto Aguirra. As embalagens em
formato de pote e frasco, com
tampas nos modelos desk top e
rosca, foram criadas em tons de
branco e pérola especialmente
para a linha Íris Iso, pela Nyx
Indústria e Comércio de Plástico.
Os frascos em vidro de 30ml do
Restaure M foram criados pela
Vidraria Anchieta.

44 – EMBALAGEMMARCA • nov 2003

Nestlé renova visual do Leite Moça
O Leite Moça está de cara da internacionalmente,
nova. A principal novi- mas os consumidores
dade é a renovação brasileiros deram a
da famosa camponesa palavra final após vá-
que se tornou ícone rias pesquisas.
do produto e de toda Para acompanhar o
a linha de derivados novo visual da Moça,
criados a partir dele. os rótulos da linha
A Moça agora exibe também foram moder-
contornos mais femi- nizados. O nome
ninos, sorriso, tom de Moça ganhou mais
pele e cabelo. volume e movimento.
Criada no Brasil, maior mer- A assinatura “Fazendo mara-
cado consumidor de leite vilhas desde 1921”, em tom
condensado no mundo, a dourado, passou a ilustrar
nova camponesa passa a todos os rótulos, ressaltan-
ilustrar os produtos da linha do o fato de o Leite Moça
Moça em todos os países ser fabricado no Brasil há
onde são comercializados. A 82 anos. A criação é da
personagem foi desenvolvi- agência Pandesign.

Detalhes em
hot-stamping
O xampu e condicionador para ca-
belos cacheados MaxiTrat é a nova
aposta da Cosinter, empresa de cos-
méticos de Curitiba. O design dos
rótulos e a definição de cores das
tampas ficou a cargo da Asa Design.
Os rótulos, com detalhes em hot-
stamping dourado, são fornecidos
pela Prakolar.

Energético em
latas de aço
A Blue Beverages, de Tatuí (SP)
está colocando no mercado o
energético Nitro em latas de aço
de 250ml importadas da Alema-
nha, onde são fabricadas pela
Ball Europe. O design da embala-
gem foi desenvolvido por Vicente
Lo Schiavo, que usou cores de im-
pacto na combinação do laranja,
preto e prata sobre um desenho
que remete a um tribal. A bebida
é envasada na própria empresa.
Estrelas aos montes
A Chlorophylla está lançando uma li-
nha de produtos voltada a bebês, a
Baby Star. Um dos novos itens é o
sabonete, que chega aos pontos-de-
venda em um cartucho de papel-car-
tão com “janelas” no formato de es-
trelas e detalhe em alto relevo. Os
astros também estão gravados na
face interna da embalagem, que é
produzida pela Gráfica Pirâmide.
CEBION DE CARA NOVA
Há 70 anos no mercado, a vitami-
na C efervescente Cebion está mu-
dando a embalagem. O tradicio-
nal tubo foi modernizado e o vi-
sual modificado. Os novos tubos
de polipropileno são fabricados
pela Arti Plásticos e pela Exaplás
Resinta. O cartucho de papel car-
tão é da Rainha Lescal e o design
das embalagens, da Future Brand.
46 – EMBALAGEMMARCA • nov 2003
Marketing olfativo
Seguindo pesquisas que apontam o
aroma lavanda como o preferido dos
consumidores brasileiros de limpado-
res sanitários, com 32% de participa-
ção no mercado de refis de blocos lí-
quidos, a Reckitt Benckiser ampliou a
linha de limpadores sanitários Harpic
Líquido Ativo. Vendido em blisters de
papel cartão, o novo produto chega
ao mercado sob a marca Bouquet de
Lavanda. Além de expandir a família
Harpic Líquido Ativo, a Reckitt Bencki-
ser reformolou a marca Harpic Cloro
Ativo, que agora passa a se chamar
Harpic Cloroforte. Para marcar a mu-
dança, a empresa lançou mão de no-
vas embalagens. São garrafas plásti-
cas de 500 ml produzidas pela Logo-
plaste e decoradas com rótulos cria-
dos pela Cipis Design.
Côncavos e triangulares
A linha de sabonetes líquidos Loren- formato triangular e côncavo. Os re-
ce Shower Gel, da Kanitz 1900, vem cipientes, baseados em PVC e trans-
se destacando nas gôndolas por formados pela Neoplástica, têm de-
suas embalagens modernas, com sign desenvolvido internamente pela
fabricante. “Buscamos criar uma
embalagem que despertasse a aten-
ção do consumidor pelo seu diferen-
cial”, diz a gerente de produto Luci-
néia Monteiro. A linha Lorence Sho-
wer Gel ganhou o Prêmio Abre de
Design e Embalagem 2003 na cate-
goria Design Cosméticos, Cuidados
Pessoais, Saúde e Farmacêuticos.
Cromus diversifica linha
Aproveitando a chegada das festas de
fim de ano, a Cromus Embalagens,
empresa do segmento de embalagens
metalizadas no formato saco, está di-
versificando sua linha de produtos. As
novidades ficam por conta das caixas
de papelão em formatos diversos e es-
pecíficos (para panetones, garrafas,
bombons e outros produtos natalinos).
As caixas já vêm decoradas com per-
sonagens de natal, como ursinhos ca-
racterizados como Papai Noel.
 Bom Bril em embalagem inovadora

Chega ao mercado neste mês o mais cortar as esponjas ao meio. A nova

novo produto da Bombril: o Bom Bril
Fácil. Em embalagem azul, com fren-
te transparente, vem com 12 unida-
des de lã de aço, cilíndricas, de ta-
manho menor. A empresa chegou ao
novo tamanho, um pouco maior que
a metade da unidade tradicional, de-
pois que pesquisas mostraram que
grande parte das pessoas costuma
embalagem é formada por filme de
BOPP laminado transparente e tem
impressão flexográfica em 5 cores. O
design é da Fly Comunicações. Para
facilitar a disposição e visualização do
produto nos pontos de venda, a em-
balagem ganhou uma gancheira em
seu topo. O fabricante das embala-
gens não é informado pela empresa.

Hershey´s relança Io-Iô Crem

A Hershey´s investirá no Io-Iô Crem,
uma das marcas mais tradicionais
do mercado de guloseimas, adquiri-
da pela empresa após a compra da
Visconti. Segundo Nathalie Favaron,
gerente do produto, a marca lançada
no final dos anos 70 terá o grande
desafio de conquistar a nova gera-
ção de crianças e ainda representar
o portfólio da empresa no mercado
infantil. Para isso, a empresa inves-
tiu dois milhões de reais em uma es-
tratégia que inclui a criação do per-
sonagem Io-Iô que estará em todas
as embalagens do produto e será o
centro das as ações promocionais e
de mídia. O copo, o sobrecopo, o
pote e a tampa são fabricados pela
Huhtamaki, com projeto gráfico da
Design Absoluto.
Atraindo olhares Criatividade com pincéis digitais
A Cia. Suzano de Papel e Celulose
A Corel está apresentando a nova
padronizou a linguagem gráfica dos
versão de seu software para pintu-
mostruários de seus produtos. Sob o
ra artística digital, o Corel Painter
tema “antologia do olhar”, o material
8. Segundo a empresa, o produto
foi criado pela Light Criação e Co-
conta agora com mais pincéis (cer-
municação a partir de dois produtos
ca de 400 opções foram adiciona-
da linha de papel cartão da própria
das à nova versão), além de inter-
empresa: Supremo Duo Design e TP
face flexível e maiores combina-
Hi-Bulky. Os catálogos reúnem todos
ções de recursos, que permitem
os produtos da Suzano, incluindo os
especificar detalhes como ângulo,
papéis revestidos (Couché Suzano,
pressão e espessura das cerdas.
Film Coating), os não-revestidos
Outro avanço é a possibilidade de
(Alta Print, Reciclato, Pólen, Offset
misturar várias tonalidades de co-
Bahia Sul) e a linha de papel cartão.
res através de um recurso chama-
www.suzano.com.br
do de paleta Mixer. Segundo a em- através da escolha de cores feita
(11) 3037-9000
presa, a ferramenta funciona como com uma espátula digital.
uma aquarela virtual, na qual no- www.corel.com
vas tonalidades podem ser geradas 0800-141212

Flexografia laureada
Dois cartuchos produzidos com matéria-prima da Orsa Celulose, Papel e Em-
balagens conquistaram o prêmio colombiano Excelência em Impressão Flexo-
gráfica 2003 - Região Andina, promovido pela Novaflex com apoio da FTA
(Flexographic Technical Association). O primeiro é uma embalagem usada
pela Nestlé numa de suas linhas de bombons. O outro prêmio foi conquistado
Logística pela Orsa pela participação no projeto da multipack celulósica da cerveja Bo-

fortalecida hemia Escura. As duas embalagens foram premiadas na categoria Papelão

Ondulado. O concurso foi realizado em Bogotá.
A Ripasa Distribuidora – também co- www.orsaembalagens.com.br • (11) 4689-8700
nhecida como Rilisa - inaugurou no
início de novembro seu novo centro
de distribuição na cidade de São
Paulo. O espaço ocupa uma área de
30 000 metros quadrados, que fica à
beira da Marginal Pinheiros, uma
das principais vias da capital paulis-
ta. Agora a Rilisa conta com 14 uni-
dades distribuídas em todo o territó-
rio nacional.
www.ripasa.com.br • 0800 160606

Novidades em workflow ERRAMOS

A Gutenberg Máquinas e Materiais Gráficos assumiu com exclusividade a representação Na reportagem
brasileira da alemã OneVision, uma das líderes mundiais em soluções de workflow para “Sonho dourado”
artes gráficas. Em encontro que contou com a presença do CEO da OneVision, Hussein (EMBALAGEMMARCA nº
Khalil, e do superintendente da Gutenberg, Klaus Tiedemann, foram apresentadas as prin- 51) informamos incor-
cipais soluções que passam a ser comercializadas no Brasil. Os destaques são os siste- retamente o telefone
mas de gerenciamento de pré-impressão Asura e Solvero. Os produtos são voltados a da Brasilcote.
gráficas, birôs de pré-impressão, agências de publicidade e a empresas de design. O número correto é
www.gutenberg.com.br • (11) 3225-4400 • www.onevision.com (11) 4360-6211.

48 – EMBALAGEMMARCA • nov 2003

Contagem regressiva
para a Drupa 2004
Foi dada a largada para o mais
importante evento da indústria gráfi-
ca mundial. Aconteceu em São
Paulo, no último dia 6 de novembro,
a cerimônia de lançamento da
Drupa 2004, que será realizada na
cidade alemã de Düsseldorf, entre
os dias 6 e 19 de maio do ano que
vem. Realizado na escola Senai
Theobaldo de Nigris, o evento tam-
bém adiantou um pouco do que os
visitantes poderão encontrar na
feira.
Quadrienal, a Drupa deverá contar
com 1 800 expositores em sua
próxima edição. Os organizadores
estimam ainda que o evento ocupe
mais de 160 000 metros quadrados.
Sinalizando uma possível melhora
em relação aos anos anteriores,
tais expectativas são baseadas
numa perspectiva de melhora
macroeconômica do setor de
impressão e papel em 2004.
Lauri Müller, diretor da MDK Feiras
Internacionais, empresa que repre-
senta o evento no Brasil, alerta que
os brasileiros interessados em visi-
tar a Drupa 2004 devem começar o
planejamento desde já. “Isso não
apenas garantirá melhores preços,
mas também lugar nos hotéis mais
bem localizados”, observa Müller.
EM 2000, ele diz que 3 000 profis-
sionais gráficos brasileiros visitaram
a feira. “Agora na 13ª edição,
esperamos que esse número suba
para 3 500 visitantes brasileiros”,
adianta o executivo.
A cerimônia de lançamento da
Drupa 2004 também contou com as
presenças de Manfred Kotschedoff,
chefe de departamento da Messe
Düsseldorf, empresa que organiza
a feira na Alemanha, e de Wilfried
Schäfer, presidente da Fachverband
Druck- und Papiertechnik im
VDMA (Associação de Artes
Gráficas e Papel coligada à
VDMA – Associação Alemã
dos Construtores de
Máquinas e Instalações
Industriais).
Mais informações:
MDK Feiras Internacionais
(11) 5535-4799
mdkfeira@terra.com.br
Número de expositores nas
edições anteriores da Drupa:
1986 1 465
1995 1 669
2000 1 943
 Almanaque
A tática de agar- Prestativo atributo
rar pelo nariz adicional
Tido como o pai das fragrân- Além de vender, cidos. As primei-
cias de luxo do século 20, o proteger produ- ras embalagens
perfumista francês François tos e tornar engajadas nessa
Coty adquiriu fama pelo seu
mais prático o causa surgiram
apuradíssimo senso olfativo e
pelos seus métodos de traba- cotidiano, as nos Estados
lho, sobretudo o marketing. embalagens Unidos, no início
Diz a lenda que, no início do também podem dos anos 80.
século passado, para chamar prestar valiosos Eram caixinhas
a atenção para o seu perfume serviços públi- longa vida de
La Rose Jacqueminot, ele en- cos. Entre eles, leite que tra-
trou em um magazine pari-
um dos mais ziam, em suas
siense e atirou um frasco no
chão. A fragrância imediata- notórios é o au- faces laterais,
mente dominou o ambiente… xílio na busca de fotos de crian-
Coty também foi o primeiro a entes desapare- ças perdidas.
dar amostras grátis e a incluir
frascos portáteis em sua linha, Você sabia?
para atender às mulheres que
entravam no mercado de tra- # 51 foi o total de aparelhos de barbear vendidos pelo
balho. ex-comerciante de rolhas King Camp Gillette em 1901, ano
(condensado em que patenteou sua famosa lâmina de barbear. O exercício
do livro “Bra- seguinte já seria bem mais generoso: 90 884 aparelhinhos
silessência: seriam comercializados.
A Cultura do $
Perfume”, # O inventor suíço Georges de Mestral registrou, em 1951,
de Renata o velcro. Ele teve a idéia ao observar, num microscópio,
Ashcar, Ed. carrapichos que haviam grudado em sua calça durante um
Best Seller)
passeio com seu cão. O nome combina as primeiras sílabas
do francês velours (veludo) croché (enganchado).

Garrafa exclusiva, uma boa idéia

No início da década de
1950, a Caninha 51 ganha-
va as ruas da cidade paulis-
ta de Pirassununga, onde
nasceu, engarrafada em va-
silhames de cerveja de
600ml. O grande salto de
popularidade da bebida,
porém, se deu no fim dos
anos 60, quando ocorreu a
migração para uma garrafa
de vidro proprietária, simi-
lar a que é até hoje usada e
que ganhou, entre o públi-
co, o apelido de “litro
transparente” – apesar de
acomodar, na verdade,
965ml de cachaça. Além
desse recipiente tradicio-
nal, os 240 milhões de li-
tros de 51 produzidos
anualmente hoje abastecem
o mercado nacional e o
mundo através de uma ver-
são de 500ml, também em
vidro, e da lata de 350ml.

50 – EMBALAGEMMARCA • nov 2003

 SIG Combibloc – Eras siderais
na tecnologia de embalagem

2003
SIG Combibloc é a
primeira a dar
forma exclusiva às
embalagens
cartonadas
(combishape)

1930
SIG Combibloc é
a primeira
fornecedora
européia de 1993
embalagens SIG Combibloc
cartonadas para introduz a primeira
bebidas (Perga) 1978
SIG Combibloc tampa para
introduz a primeira embalagens
máquina de envase cartonadas assépticas
asséptica, de alta (combiTop)
produção, com
1962 capacidade para
SIG Combibloc 10.000 embalagens/hora
1985
introduz a primeira SIG Combibloc
embalagem envasa os primeiros
cartonada produtos alimentícios
pré-formada com pedaços em
(Blocpak) embalagens
cartonadas assépticas

Como uma das líderes mundiais na fabricação de embalagens cartonadas

assépticas, há décadas estabelecemos, continuamente, padrões através
das nossas soluções em embalagem. Uma nova era sideral se inicia
com a inovadora embalagem cartonada combishape, que oferece
uma diversidade de formas exclusivas e quase ilimitadas. Com ela
nasce uma nova estrela no universo das embalagens, criando
possibilidades e oportunidades de mercado totalmente novas.
Confira você mesmo: www.sigcombibloc.com

SIG Combibloc do Brasil Ltda

SIG Combibloc Rua Iguatemi, 192 - cj. 14
01451-010 – São Paulo – SP
Tel. +55 (11) 31 68 40 29
Fax +55 (11) 31 68 40 18
www.sigcombibloc.com