Ano V • Nº 41 • Janeiro 2003 • R$ 6,00

Indústria nacional
de café quer
parar de
vender
commodity para www.embalagemmarca.com.br

ganhar mais

design: apoio a pequenos empresários • combate ao desperdício

 Começar o ano pelo começo
C om esta edi­ção inau­
gu­ral de 2003, Em­ba­
lag ­ em­Marc ­ a pas­sa
a cir­cu­lar doze ve­zes du­ran­
te o ano. As­sim, dei­xa de
exis­tir a edi­ção du­pla
de­zem­bro/ja­nei­ro, fru­to da
vi­são equi­vo­ca­da de que
“no Bra­sil o ano só co­me­ça
de­pois do Car­na­val”. Na
ver­da­de, nos­sa de­ci­são de
apor­tar mais in­for­ma­ções
úteis aos lei­to­res não re­sul­
Enquanto aqui se ta ape­nas de “fee­ling”.
Mui­tos pe­diam a pre­sen­ça
descansa, se canta da re­vis­ta to­dos os me­ses.
e se dança, no De­pois, é pos­sí­vel cons­ta­
lado rico do tar, por mais que de­zem­bro
mundo trabalha-se e ja­nei­ro cons­ti­tuam o
pe­río­do de fé­rias lon­gas no
nos períodos Bra­sil, que ex­pres­si­va par­
“mortos” do ano ce­la dos se­to­res pro­du­ti­vos
e de ser­vi­ços fun­cio­nam
ple­na­men­te nes­sa fase. Ao
mes­mo tem­po, a eco­no­mia
do país tem hoje enor­me
par­ce­la de seu po­der de
de­ci­são lo­ca­li­za­do em ter­
ras onde Car­na­val é ape­nas
uma re­fe­rên­cia.
Des­sa for­ma, a enor­me
quan­ti­da­de de em­pre­sas
com ma­tri­zes no ex­te­rior
obri­ga suas sub­si­diá­rias
lo­cais a to­ma­rem de­ci­sões
e a fa­ze­rem seus pla­ne­ja­
men­tos anuais sem le­var
em con­ta a agen­da de fes­
te­jos de Pin­do­ra­ma. Fi­car
de fora, aguar­dan­do o 1o
de Ano car­na­va­les­co, po­de­
rá re­sul­tar numa Quar­ta-
fei­ra de Cin­zas lon­ga, com
res­sa­cas ter­rí­veis.
Afi­nal, en­quan­to aqui se
des­can­sa, se can­ta e se dan­
ça, no lado rico do mun­do
tra­ba­lha-se no pe­río­do
“mor­to” pró­xi­mo ao Na­tal,
ao Ano Novo e ao ine­xis­
ten­te Car­na­val. Tal­vez seja
de­mais e não se deva che­
gar a tan­to. Mas bas­ta
co­me­çar a tra­ba­lhar no pri­
mei­ro dia útil do ano,
como, re­gis­tre-se, já vem
acon­te­cen­do. Es­pe­ra-se
que isso re­sul­te em mais
em­pre­go, em mais con­su­
mo e em mo­ti­vo para fes­te­
jar. Ao cir­cu­lar tam­bém em
ja­nei­ro, Emb­ al­ ag
­ em­Mar­
ca acre­di­ta es­tar con­tri­
buin­do para isso.
Wilson Palhares
 janeiro 2003
Diretor de Redação
Wilson Palhares
palhares@embalagemmarca.com.br

6
Reportagem
Entrevista: redacao@embalagemmarca.com.br
sidney porto Flávio Palhares
Executivo do Popai flavio@embalagemmarca.com.br
Guilherme Kamio
aborda o risco que guma@embalagemmarca.com.br
empresas correm ao Leandro Haberli
adotar a política de leandro@embalagemmarca.com.br

“vender preço” Colaboradores

Josué Machado e Luiz Antonio Maciel
Diretor de Arte

10 16
capa: café
Indústria investe cada
vez mais em embala-
gem para expandir o
mercado interno e
agregar valor às
exportações brasileiras
Carlos Gustavo Curado
processos arte@embalagemmarca.com.br
Reduzir desperdícios –
Administração
inclusive na linha de Marcos Palhares (Diretor de Marketing)
embalagem – pode ser Eunice Fruet (Diretora Financeira)
a saída para garantir Departamento Comercial
maiores margens comercial@embalagemmarca.com.br
Wagner Ferreira
Circulação e Assinaturas

20
Marcella de Freitas Monteiro
impressão
assinaturas@embalagemmarca.com.br
Heidelberg promove Assinatura anual: R$ 60,00
networking de gráficas Público-Alvo
brasileiras com europé- Em­ba­la­gem­Mar­ca é di­ri­gi­da a pro­fis­sio­nais
ias e apresenta novi- que ocu­pam car­gos téc­ni­cos, de di­re­ção,
ge­rên­cia e su­per­vi­são em em­pre­sas for­ne­ce­
dades do­ras, con­ver­te­do­ras e usuá­rias de em­ba­la­
gens para alimentos, be­bi­das, cos­mé­ti­cos,
me­di­ca­men­tos, ma­te­riais de lim­pe­za e home
ser­vi­ce, bem como pres­ta­do­res de ser­vi­ços
re­la­cio­na­dos com a ca­deia de em­ba­la­gem.

Tiragem desta edição

7 500 exemplares

14 design
Projeto em Santa
Catarina une acadêmi-
Filiada ao

cos de diversas áreas estratégia

24
para ajudar, na Dixie-Toga e Huhtamaki
prática, pequenos formam parceria e Im­pres­sa em pa­pel da Ripasa – 0800-113257
empresários anunciam construção Image Art 145 g/m2 (capa)

a realçar o de fábrica de tubos

apelo de seus laminados no Brasil e Image Mate 115 g/m2 (miolo)

produtos através
do design
Impressão: Congraf – (11) 5563-3466

EmbalagemMarca é uma publicação

mensal da Bloco de Comunicação Ltda.
Rua Arcílio Martins, 53 • Chácara Santo
Antonio - CEP 04718-040 • São Paulo, SP
26 Painel gráfico 30 Display
Tel. (11) 5181-6533 • Fax (11) 5182-9463
foto de capa: studio ag

Novidades do setor, da criação Lançamentos e novidades – e www.embalagemmarca.com.br

ao acabamento de embalagens
28 Panorama
Movimentação na indústria de
embalagens e seus lançamentos
seus sistemas de embalagem
34 Almanaque
Fatos e curiosidades do mundo
das marcas e das embalagens
O con­teú­do edi­to­rial de Em­ba­la­gem­Mar­ca é
res­guar­da­do por di­rei­tos au­to­rais. Não é per­
mi­ti­da a re­pro­du­ção de ma­té­rias edi­to­riais
pu­bli­ca­das nes­ta re­vis­ta sem au­to­ri­za­ção da
Blo­co de Co­mu­ni­ca­ção Ltda. Opi­niões
ex­pres­sas em ma­té­rias as­si­na­das não re­fle­
tem ne­ces­sa­ria­men­te a opi­nião da re­vis­ta.
entrevista

“Preço não é tudo”

O
s úl­ti­mos me­ses têm sido du­ros
para a in­dús­tria em ge­ral. Fren­
te ao au­men­to de pre­ços e aos
sa­lá­rios de­fa­sa­dos, a po­pu­la­ção
vem gas­tan­do com cau­te­la cada
vez maior. Por essa ra­zão, par­te
sig­ni­fi­ca­ti­va da in­dús­tria, alar­
ma­da pela que­da nas ven­das e por pes­qui­
sas que mos­tram que mar­cas de me­nor
va­lor es­tão as­cen­den­do, vem ado­tan­do a
po­lí­ti­ca de fa­zer das tri­pas co­ra­ção para
pro­por­cio­nar o pro­du­to mais ba­ra­to de sua
ca­te­go­ria.
Se por um lado a guer­ri­lha do pre­ço per­mi­
te le­van­tar cai­xa ra­pi­da­men­te, tam­bém
pode tra­zer con­se­qüên­cias ne­ga­ti­vas em
lon­go pra­zo, pois tra­ba­lha con­tra o for­ta­le­
ci­men­to do úni­co as­pec­to que efe­ti­va­men­te
pode tor­nar o con­su­mi­dor fiel: a mar­ca.
Essa é a opi­nião de Sid­ney Por­to, di­re­tor da
Ge­ren­cial Mer­chan­di­sing e vice-pre­si­den­te
de ex­pan­são do Po­pai Bra­sil (Point of Pur­
cha­se Ad­ver­ti­sing In­ter­na­tio­nal). “Não faz
divulgação

par­te do ideá­rio de nin­guém com­prar o

mais ba­ra­to”, ele ar­gu­men­ta. “Ade­mais, o
ce­ná­rio do va­re­jo ten­de a va­lo­ri­zar pro­gres­
Para SIDNEY PORTO, si­va­men­te os pro­du­tos que te­nham di­fe­ren­
cial, va­lo­res agre­ga­dos.”
vice-presidente de Pu­bli­ci­tá­rio que de­ci­diu se es­pe­cia­li­zar em
mar­ke­ting no pon­to-de-ven­da, Por­to fala
expansão do Popai, so­bre o ris­co de en­ve­re­dar pelo ca­mi­nho da
co­mo­di­ti­za­ção e su­ge­re ma­nei­ras para dri­
as empresas que blar o mo­men­to crí­ti­co sem pôr em ris­co o
pa­tri­mô­nio das mar­cas.
praticam a política
do preço mais baixo Com o aper­to eco­nô­mi­co, mui­tos con­su­mi­
do­res vêm op­tan­do por mar­cas de va­lor
para vender estão se in­ter­me­diá­rio ou en­tão pe­las de va­lor mais
bai­xo, e até dei­xan­do de com­prar cer­tos
arriscando em um jogo itens, se­gun­do al­gu­mas pes­qui­sas. De que
ma­nei­ra esse as­pec­to tem re­fle­ti­do nas
de azar. Mais inteligente es­tra­té­gias de mar­ke­ting da in­dús­tria?
Vem sen­do ge­ra­do um qua­dro ne­ga­ti­vo.
é apostar no fortaleci- Mui­tas em­pre­sas que per­de­ram clien­tes
mento de marcas e no ten­tam re­cu­pe­rá-los atra­vés do pre­ço, o que
é uma es­tra­té­gia er­ra­da. Ser “mais ba­ra­to”
lançamento de produtos é di­fe­ren­te de ser “o mais ba­ra­to”. A pri­
mei­ra ex­pres­são tra­duz o de­se­jo da maio­ria
com valores sensíveis das pes­soas, e en­vol­ve com­pa­ra­ções de

8 – embalagemmarca • jan 2003

ní­veis de qua­li­da­de, peso das mar­cas e
vá­rios ou­tros atri­bu­tos. Já a se­gun­da se
guia so­men­te pelo pre­ço. O pre­ço é im­por­
tan­tís­si­mo, cla­ro, mas não se pode es­que­
cer que ele é um dos atri­bu­tos que for­mam
o va­lor do pro­du­to, cons­truí­do pela pró­pria
qua­li­da­de do pro­du­to, pe­los ele­men­tos que
lhe agre­gam va­lor, como a em­ba­la­gem,
pe­las con­di­ções de pa­ga­men­to. E vale lem­
brar que “o mais ba­ra­to” não é uma mar­ca,
e os con­su­mi­do­res se fi­de­li­zam por mar­
cas.
Que ris­cos as em­pre­sas cor­rem ao ado­tar
essa po­lí­ti­ca de ven­der pre­ço?
A pro­mes­sa de ter sem­pre o pro­du­to
mais ba­ra­to é di­fi­cí­li­ma de ser man­
ti­da, pois uma sé­rie de va­riá­veis
en­tra no cál­cu­lo do cus­to da pro­du­
ção, mui­tas de­las in­con­tro­lá­veis,
que não dão mar­gem para ga­ran­tir
que seu pro­du­to sem­pre cus­te me­nos
que o da con­cor­rên­cia. O con­cor­
ren­te pode com­prar uma má­qui­na
mais mo­der­na, mu­dar a fá­bri­ca para
um lo­cal que lhe dê van­ta­gens fis­
cais, com­prar uma par­ti­da de ma­té­
ria-pri­ma mais ba­ra­ta ou con­se­guir
um ou­tro trun­fo com­pe­ti­ti­vo tem­po­
rá­rio, um pro­ces­so que ba­ra­teie a
pro­du­ção e ga­ran­ta um pre­ço fi­nal
me­nor. Se sua meta é ser sem­pre o
mais ba­ra­to, suas ven­das se da­rão
na com­pa­ra­ção que o clien­te faz
en­tre o seu pro­du­to e os de­mais no
pon­to-de-ven­da. Quan­do sua pro­
mes­sa não pu­der ser cum­pri­da, o con­su­mi­
dor com­pra­rá do con­cor­ren­te, e suas ven­
das cai­rão. Caso sua em­pre­sa quei­ra sus­
ten­tar a es­tra­té­gia de ven­der pre­ço mes­mo
após o tom­bo ela terá que sa­cri­fi­car mar­
gem ou qua­li­da­de. O con­su­mi­dor que com­
pra pre­ço não é fiel. Mes­mo aque­le que
mo­men­ta­nea­men­te es­te­ja com­pran­do pre­
ço vai dei­xar de fazê-lo quan­do seu po­der
aqui­si­ti­vo o per­mi­tir.
Ou seja, o fato de o con­su­mi­dor não po­der
exer­cer sua fi­de­li­da­de em de­ter­mi­na­do
mo­men­to de di­fi­cul­da­de fi­nan­cei­ra não
in­va­li­da o ape­lo da mar­ca for­te...
Exa­to. Não faz par­te do ideá­rio de nin­
guém com­prar o mais ba­ra­to. Nin­guém
quer o sa­pa­to mais ba­ra­to, a rou­pa mais
ba­ra­ta, a co­mi­da mais ba­ra­ta. Que­re­mos
com­prar o me­lhor que pu­der­mos. Em
ou­tros ter­mos, a água mata a sede, o re­fri­
ge­ran­te mata a sede, o cham­pa­nhe tam­
bém. Se o ra­cio­cí­nio de que o con­su­mi­dor
só quer pre­ço fun­cio­nas­se, ele só com­pra­
ria água. Por que ele com­pra re­fri­ge­ran­te?
Há fa­to­res com­ple­xos en­vol­ven­do o com­
por­ta­men­to de com­pra e o ima­gi­ná­rio das
pes­soas. Eu pos­so que­rer o re­fri­ge­ran­te
mais ba­ra­to, o re­fri­ge­ran­te de mar­ca co­nhe­
ci­da mais ba­ra­to, ou en­tão o mais caro,
mas que me sa­tis­faz. Se fos­se as­sim só se
be­be­ria ca­cha­ça de úl­ti­ma qua­li­da­de,
e não uís­que.
O pre­ço é
im­por­tan­tís­si­mo, Para po­der pro­du­zir itens mais ba­ra­
tos as em­pre­sas ob­via­men­te têm de
mas não se
ope­rar com cus­tos bai­xos em to­dos
pode es­q ue­c er os seus se­to­res. Nes­se sen­ti­do, con­
que ele é um dos clui-se que os in­ves­ti­men­tos em
atri­bu­tos que em­ba­la­gem tam­bém po­dem ser sa­cri­
fi­ca­dos...
for­mam o va­lor Com cer­te­za. Nes­se tipo de pro­ces­so
do pro­du­to. sem­pre há uma de­go­la nas ver­bas
‘O mais ba­ra­to’ para co­mu­ni­ca­ção, e in­ves­ti­men­to
em em­ba­la­gem não dei­xa de fa­zer
não é uma mar­ c a, par­te des­se es­co­po, afi­nal a em­ba­la­
e os con­su­mi­do­res gem é a pri­mei­ra arma de mer­chan­
se fi­de­li­zam di­ sing, o tão fa­la­do ven­de­dor si­len­
cio­so.
por mar­cas
O que a in­dús­tria pode fa­zer para
dri­blar o pro­ble­ma das ven­das frias
com in­te­li­gên­cia? Lan­çar li­nhas de com­
ba­te, po­rém man­ten­do a po­lí­ti­ca da mar­ca
lí­der, pode ser uma saí­da?
Sim, lan­çar uma se­gun­da ou uma ter­cei­ra
mar­ca pode ser uma saí­da in­te­li­gen­te. O
que a em­pre­sa não pode é jo­gar o va­lor de
sua mar­ca para bai­xo. Numa eco­no­mia
es­ta­bi­li­za­da, pro­du­tos sem va­lor agre­ga­do
vão sair da pra­te­lei­ra, por­que não in­te­res­
sam a nin­guém. Eles não dão o me­lhor
re­tor­no ao fa­bri­can­te, não são o an­seio do
con­su­mi­dor, que quer itens que aten­dam a
um cer­to ní­vel de exi­gên­cia, e não são atra­
ti­vos ao lo­jis­ta, já que pro­mo­vem um fa­tu­
ra­men­to mais bai­xo por me­tro qua­dra­do e,
con­se­qüen­te­men­te, com uma mar­gem de
jan 2003 • embalagemmarca – 9
con­tri­bui­ção pior para a loja. In­ves­tir em
mar­cas de com­ba­te é uma es­tra­té­gia vá­li­
da, que gera cai­xa, mas lem­bre­mos que ela
não dá re­sul­ta­dos em lon­go pra­zo. Bons
re­sul­ta­dos saem da mar­gem do pro­du­to, e
o que a pro­mo­ve é es­sen­cial­men­te a mar­
ca. A boa per­cep­ção do pro­du­to é re­fle­ti­da
na ima­gem da mar­ca.
Ape­sar da con­tro­vér­sia que cer­ca o as­sun­
to, re­cor­rer a par­ce­rias com o va­re­jo para
for­ne­cer-lhe mar­cas pró­prias tam­bém
pode ser uma es­tra­té­gia vá­li­da para não
per­der fa­tu­ra­men­to?
Acho que a mar­ca pró­pria é sem­pre uma
amea­ça, por­que ela é uma for­ma
que o va­re­jo tem de com­prar pro­du­
tos sem pa­gar o va­lor agre­ga­do da As mar­cas
mar­ca, agre­gan­do a eles o va­lor que
pró­prias vão
sua mar­ca de loja tem. Nes­se pon­to
de vis­ta tra­ta-se de um ris­co, pois a con­ti­nuar
in­dús­tria está re­pas­san­do seu ex­per­ cres­cen­do, mas
ti­se de fa­bri­ca­ção para pro­mo­ver me­nos que na
uma mar­ca que não é dela e que vai
fi­de­li­zar clien­tes que po­de­riam ser Eu­ro­pa, e não irão
dela, e com a mes­ma qua­li­da­de de subs­ti­tuir mar­cas
pro­du­ção que ela tem. Mas se você da in­dús­tria. Elas
con­si­de­rar que a mar­ca pró­pria tam­
bém é efi­caz para de­so­var a ca­pa­ci­
irão con­vi­ver, pois
da­de pro­du­ti­va ocio­sa das fá­bri­cas, não são coi­sas
ela pode ser so­lu­ção. En­tão, é uma su­ce­dâ­neas,
in­ter­pre­ta­ção mui­to re­la­ti­va, que
de­pen­de da si­tua­ção da em­pre­sa. O
mas com­ple­-
mais in­te­res­san­te é fa­zer uma mar­ca men­ t a­
r es
for­te, com va­lor agre­ga­do. Se hou­
ver uma emer­gên­cia, pode-se lan­çar
mar­cas de com­ba­te. A mar­ca pró­pria se­ria
a úl­ti­ma op­ção, mas há que se con­si­de­rar
que ela exi­ge um in­ves­ti­men­to bai­xo, já
que a em­pre­sa não pre­ci­sa de­sen­vol­ver
em­ba­la­gem, fa­zer pro­pa­gan­da, ter uma
equi­pe de ven­das – fa­to­res que im­pli­cam
cus­tos mes­mo para a mar­ca de com­ba­te.
Se a ne­ces­si­da­de ime­dia­ta for de es­coa­
men­to de pro­du­ção, a mar­ca pró­pria deve
ser con­si­de­ra­da.
Esse re­cur­so do va­re­jo às mar­cas pró­prias
não é uma amea­ça a ele mes­mo, na me­di­da
em que as gran­des mar­cas são ân­co­ras
para seu ne­gó­cio? Dá para ima­gi­nar um
su­per­mer­ca­do que não te­nha pro­du­tos com
mar­cas como Coca-Cola, Omo, Nes­tlé?
10 – embalagemmarca • jan 2003
O su­per­mer­ca­do que não te­nha mar­cas
for­tes tam­bém não vai es­tar fi­de­li­zan­do
seus clien­tes, a não ser que o faça ex­clu­
si­va­men­te atra­vés do pre­ço. Mas in­sis­to
na tese de que pre­ço não tor­na nin­guém
fiel. Clien­te que só bus­ca pre­ço é como
quem ven­de sexo: fica com o com­pa­nhei­
ro en­quan­to ele lhe dá re­tor­no, mas quan­
do a fon­te muda de en­de­re­ço ele muda
au­to­ma­ti­ca­men­te. O pre­ço bai­xo pode ser
um dos ar­gu­men­tos para a loja con­quis­tar
o con­su­mi­dor, mas ela vai ter que cui­dar
de va­riá­veis como sua apre­sen­ta­ção, lim­
pe­za, la­yout de gôn­do­la, ser­vi­ços, se­não
ela terá só o clien­te opor­tu­nis­ta, que está
atrás de uma ofer­ta mo­men­tâ­nea. A
mar­ca pró­pria só é um ris­co para o
va­re­jo se vier so­zi­nha, e não exis­
tem no mun­do mer­ca­dos só com
mar­cas pró­prias. Acre­di­to que as
mar­cas pró­prias vão con­ti­nuar cres­
cen­do, mas me­nos que na Eu­ro­pa, e
não irão subs­ti­tuir mar­cas da in­dús­
tria. Elas irão con­vi­ver, pois não são
coi­sas su­ce­dâ­neas, mas com­ple­
men­ta­res.
Es­tão bas­tan­te em evi­dên­cia as
que­das de bra­ço en­tre a in­dús­tria e
o va­re­jo. A pres­são dos su­per­mer­
ca­dis­tas para que os for­ne­ce­do­res
não re­pas­sem au­men­tos de pre­ços
não con­tri­buem para va­lo­ri­zar a
po­lí­ti­ca do pre­ço bai­xo em pri­mei­ro
lu­gar?
Pres­sões exis­tem, é ver­da­de, e o
ín­di­ce ele­va­do de de­ci­sões de com­pra in
sto­re (na loja), os fa­mo­sos 85%, é o maior
ar­gu­men­to uti­li­za­do pelo va­re­jo para for­
çar os for­ne­ce­do­res a bai­xa­rem pre­ços.
Mas sabe-se mui­to bem que uma con­su­
mi­do­ra de Omo não vai le­var ou­tro sa­bão
em pó por ele ser mais ba­ra­to. O que ela
vai fa­zer é com­pa­rar o pre­ço de Omo
en­tre as re­des de va­re­jo A, B ou C. Ela
não com­pa­ra Omo com ou­tro pro­du­to. A
mes­ma coi­sa acon­te­ce com to­dos os pro­
du­tos de mar­ca cons­truí­da. Quem com­pra
Coca-Cola não vai le­var tu­baí­na por­que
ela é mais ba­ra­ta. En­tão a rede de va­re­jo
não vai dis­pen­sar a Coca-Cola por­que ela
tem tu­baí­na mais ba­ra­ta. Ela quer Coca-
Cola pelo me­lhor cus­to, quer o Omo pelo
me­lhor cus­to, e ela quer to­dos os pro­du­tos
que têm mar­ca cons­truí­da pelo pre­ço mais
bai­xo em re­la­ção aos seus con­cor­ren­tes.
Nes­se pon­to, per­ce­be-se que pre­ço bai­xo
é real­men­te re­la­ti­vo.

Uma es­tra­té­gia que vem sen­do cada vez

mais ado­ta­da é a das mar­cas guar­da-chu­
va (um­brel­la brands), em que as em­pre­sas
co­lo­cam suas mar­cas mais for­tes ou a mar­
ca-mãe nas mais va­ria­das li­nhas de pro­du­
tos, às ve­zes até em ca­te­go­rias di­fe­ren­tes.
Apa­ren­te­men­te, isso é mo­ti­va­do an­tes de
mais nada pela ne­ces­si­da­de de au­men­tar
ra­pi­da­men­te as ven­das. Além des­se, há
ou­tros ga­nhos com essa es­tra­té­gia?
Mi­nha per­cep­ção é di­fe­ren­te. O ob­je­ti­vo
das mar­cas guar­da-chu­va não é ape­nas
ala­van­car ven­das, mas agre­gar va­lor.
Pe­gue­mos o exem­plo do Dove, um sa­bo­
ne­te que sur­giu e criou uma ca­te­go­ria:
hoje há di­ver­sos pro­du­tos que sur­gi­ram
para con­cor­rer com o Dove, usan­do cre­
me hi­dra­tan­te em sua com­po­si­ção e in­clu­
si­ve com em­ba­la­gens se­me­lhan­tes. Há
pou­co, o fa­bri­can­te lan­çou hi­dra­tan­tes,
pro­te­to­res so­la­res e ou­tros pro­du­tos com
o su­por­te da mar­ca Dove. Isso agre­ga
va­lor a es­ses no­vos pro­du­tos de ma­nei­ra
mui­to ve­loz e efi­cien­te. Tra­ta-se, en­tão,
de ala­van­car ven­das agre­gan­do va­lor, mas
com um cus­to de ala­van­ca­gem mui­to
mais bai­xo.

Quais se­riam seus ris­cos?

Vejo ris­co na ex­ten­são de­ma­sia­da da mar­
ca. Não se pode es­ten­der a mar­ca além da
com­preen­são do con­su­mi­dor, além do que
ele pode en­ten­der como viá­vel. Tra­çan­do
um pa­ra­le­lo sim­ples, se­ria como lan­çar
um ma­car­rão com a mar­ca Dove, por
exem­plo. Aí é for­çar a bar­ra na ex­ten­são
de li­nha. A es­tra­té­gia é vá­li­da mas, como
tudo em mar­ke­ting, deve ser usa­da com
cui­da­do. É pre­ci­so res­pei­tar a ca­pa­ci­da­de
de per­cep­ção do con­su­mi­dor.

(N. da R.: Como vice-pre­si­den­te de ex­pan­

são do Po­pai, Sid­ney Por­to está bus­can­
do re­pre­sen­tan­tes es­ta­duais para a en­ti­
da­de fora da re­gião Su­des­te. In­te­res­sa­dos
po­dem con­ta­tá-lo atra­vés do e-mail
sid­ney@ge­ren­cial­mi­nas.com.br).
capa

fotos: studio ag
Reformulação ex
Para deslanchar, café nacional investe em embalagem
Por Leandro Haberli

C
omo ou­tros pro­du­tos que his­to­ dó­la­res, do mer­ca­do in­ter­na­cio­nal de café
ri­ca­men­te in­te­gra­ram a pau­ta be­ne­fi­cia­do, se­gun­do o Sin­di­ca­to da In­dús­
de ex­por­ta­ções bra­si­lei­ra, o tria do Café do Es­ta­do de São Pau­lo. In­ter­
café por mui­to tem­po in­cor­po­ na­men­te, o con­su­mo anual per ca­pi­ta da
rou um mo­de­lo de mer­ca­do pou­co in­cli­na­ be­bi­da, que já ha­via bei­ra­do os 6 qui­los na
do aos con­su­mi­do­res in­ter­nos: os me­lho­res dé­ca­da de 60, vem re­cu­pe­ran­do os ín­di­ces
grãos aca­ba­vam pa­ran­do nas pra­te­lei­ras lá áu­reos, ten­do sal­ta­do de 3,39 qui­los, em
de fora, e só o re­ma­nes­cen­te da pro­du­ção 1996, para os 5,02 atuais, de acor­do com a
na­cio­nal abas­te­cia os pon­tos-de-ven­da e os As­so­cia­ção Bra­si­lei­ra da In­dús­tria de Café
apre­cia­do­res lo­cais. Con­tra­rian­do essa tra­ (Abic).
di­ção, evo­ca­da por um pe­río­do em que o
pro­du­to re­pre­sen­ta­va mais de 50% de tudo Preservação de aromas
que o país ex­por­ta­va, o mer­ca­do bra­si­lei­ro De todo modo, as opor­tu­ni­da­des de cres­ci­
de ca­fés tem vi­vi­do nos úl­ti­mos anos um men­to do café bra­si­lei­ro no mer­ca­do ex­ter­
pro­ces­so de re­no­va­ção pe­cu­liar de se­to­res no e as pers­pec­ti­vas de ex­pan­são do con­su­
res­guar­da­dos por um con­su­mo in­ter­no mo do pro­du­to pe­los pró­prios bra­si­lei­ros
vi­go­ro­so. las­treiam o pi­que dos em­pre­sá­rios do se­tor
Ten­do sido em gran­de par­te ad­qui­ri­das de in­ves­tir em no­vas tec­no­lo­gias de acon­di­
por gru­pos com atua­ção glo­bal, as mar­cas cio­na­men­to, além de dar ares mais mo­der­
na­cio­nais mais co­nhe­ci­das in­ves­tem sem nos ou so­fis­ti­ca­dos ao de­sign das em­ba­la­
pa­rar em seg­men­ta­ção, ao mes­mo tem­po gens. Nes­se pro­ces­so de re­no­va­ção, pe­sam
em que lu­tam para se di­fe­ren­ciar dos con­ bas­tan­te, além da di­fe­ren­cia­ção vi­sual, a
cor­ren­tes e gal­gar par­ti­ci­pa­ção em um mer­ pre­ser­va­ção de aro­mas e a ex­ten­são do shelf
ca­do que mo­vi­men­ta mais de 3 bi­lhões de life dos ca­fés. Par­ti­cu­lar­men­te por es­tes úl­ti­
reais/ano. Além de in­ves­tir em grãos que mos gar­ga­los, a so­lu­ção de em­ba­la­gem
não dei­xam a de­ver aos em­bar­ca­dos para o
ex­te­rior, e de ofe­re­cer blends ce­le­bra­dos
pe­los en­ten­di­dos no as­sun­to, as tor­re­fa­do­
ras bus­cam, num mo­men­to de tran­si­ção de
go­ver­no e de re­no­va­ção do com­pro­mis­so
ex­por­ta­dor do país, for­ta­le­cer lá fora as
ven­das de café com va­lor ver­da­dei­ra­men­te
agre­ga­do. Ou seja, tor­ra­do, moí­do e pre­via­
men­te acon­di­cio­na­do por em­pre­sas na­cio­
nais ou aqui ins­ta­la­das.
Es­tan­do em jogo a am­plia­ção do mer­ca­
do in­ter­no, ou o for­ta­le­ci­men­to da pre­sen­ça
do café bra­si­lei­ro nas pra­te­lei­ras do mun­do,
o que se cons­ta­ta é que a em­ba­la­gem sur­ge
como pe­dra de to­que para que esse mer­ca­
do des­lan­che de­fi­ni­ti­va­men­te. Bas­ta di­zer
que, mes­mo sen­do, a exem­plo do que ocor­
re há mais de um sé­cu­lo e meio, o maior
ex­por­ta­dor de grão ver­de do mun­do, o Bra­
sil de­tém ape­nas 0,4%, ou 4,4 mi­lhões de

12 – embalagemmarca • jan 2003

tra forte
mais dis­se­mi­na­da no mer­ca­do bra­si­lei­ro de
ca­fés hoje, a al­mo­fa­da, já não é con­si­de­ra­da
ideal.
Com­pos­tas nor­mal­men­te por fil­mes de
po­liés­ter e po­lie­ti­le­no, as em­ba­la­gens al­mo­
fa­da acon­di­cio­nam mais de 80% do café
tor­ra­do e moí­do ven­di­do no Bra­sil. A maior
des­van­ta­gem des­sa al­ter­na­ti­va é o cur­to
tem­po de vida útil do pro­du­to acon­di­cio­na­
do, que ra­ra­men­te ul­tra­pas­sa qua­tro me­ses.
Con­si­de­ran­do os lon­gos pro­ces­sos lo­gís­ti­
cos atre­la­dos à ex­por­ta­ção de café tor­ra­do e
moí­do, cons­ta­ta-se fa­cil­men­te que a tra­di­
cio­nal al­mo­fa­da dei­xa a de­se­jar, mes­mo
quan­do se pen­sa em mer­ca­dos bra­si­lei­ros
dis­tan­tes dos gran­des cen­tros. Ade­mais,
para que o dió­xi­do de car­bo­no usual­men­te
pro­du­zi­do pelo café pós-tor­re­fa­ção não
in­fle o pa­co­te, a al­mo­fa­da re­ce­be pe­que­nas
per­fu­ra­ções pró­xi­mas ao fe­cha­men­to, pro­
vi­dên­cia que para mui­tos soa como um
con­tra-sen­so, por co­lo­car em ris­co as pro­
prie­da­des pro­te­to­ras dos fil­mes mul­ti­ca­ma­
das uti­li­za­dos nes­se tipo de em­ba­la­gem.
Con­ser­van­do o pro­du­to por mais de um
ano, o alto vá­cuo é vis­to como uma so­lu­ção
al­ta­men­te in­di­ca­da para o mer­ca­do glo­bal
de café, ao mes­mo tem­po em que é ideal
in­ter­na­men­te, já que a ex­ten­são con­ti­nen­tal
do país exi­ge so­lu­ções que pro­lon­gam ao
má­xi­mo o shelf life dos pro­du­tos. Com par­
ti­ci­pa­ção ain­da tí­mi­da, me­nos de 15% do
mer­ca­do bra­si­lei­ro, a em­ba­la­gem a vá­cuo é
bem ava­lia­da por to­dos os en­vol­vi­dos nes­sa
ca­deia pro­du­ti­va. “Além de pre­ser­var efi­
cien­te­men­te as ca­rac­te­rís­ti­cas do pó, o
vá­cuo fa­vorece a lo­gís­ti­ca, per­mi­tindo às
em­pre­sas atin­gir mer­ca­dos im­pos­sí­veis de
se atuar com al­mo­fa­da”, diz Sér­gio Ha­mil­
ton An­ge­luc­ci, di­re­tor co­mer­cial da Em­ba­
la­gens Dia­de­ma, prin­ci­pal for­ne­ce­do­ra de
em­ba­la­gens fle­xí­veis para as tor­re­fa­do­ras
bra­si­lei­ras.
Transição para o vácuo
Po­rém, mais do que uma ques­tão de tem­po,
a tran­si­ção para o vá­cuo es­bar­ra no alto cus­
to des­sa so­lu­ção. Os in­ves­ti­men­tos ne­ces­sá­
rios são di­fí­ceis de se­rem as­si­mi­la­dos em
um mer­ca­do tão pul­ve­ri­za­do como o de
ca­fés, onde mais de 80% das cer­ca de 1 200
em­pre­sas exis­ten­tes são mi­cro ou pe­que­nas,
com atua­ção não mais do que re­gio­nal.
“Fal­ta tam­bém um pou­co de em­pe­nho dos
for­ne­ce­do­res no sen­ti­do de ba­ra­tear os equi­
pa­men­tos de vá­cuo para café”, acre­di­ta
Már­cio Pe­rei­ra, ge­ren­te de pro­du­tos da Café
Ca­ci­que, uma das pou­cas gi­gan­tes do se­tor
que pre­ser­vam ca­pi­tal 100% na­cio­nal.
“Pode­riam agir como a Te­tra Pak, que per­
mi­tiu que suas má­qui­nas fos­sem com­pra­das
até por pe­que­nas em­pre­sas do mer­ca­do de
lei­tes”, ele com­pa­ra.
O co­te­jo a prin­cí­pio é plau­sí­vel. Po­rém,
os equi­pa­men­tos de em­ba­la­gens a vá­cuo
para café são em sua qua­se to­ta­li­da­de im­por­
ta­dos, o que mui­tas ve­zes os tor­na alvo de
“ca­fei­na­das” ta­xa­ções. So­lu­ções na­cio­nais
co­me­çam a sur­gir, dri­blan­do, ain­da que pau­
la­ti­na­men­te, o alto cus­to do vá­cuo. Nome
for­te do mer­ca­do de em­ba­la­gens, a Ma­si­
pack lan­çou re­cen­te­men­te uma má­qui­na
pró­pria para tor­re­fa­do­ras que atuam com
ca­fés em­ba­la­dos a vá­cuo, a Ul­tra Va­cuum
Mxvac, cujo ren­di­men­to é de 25 pa­co­tes por
mi­nu­to, para em­ba­la­gens de até 250 gra­mas.
“Má­qui­nas na­cio­nais re­pre­sen­tam in­dis­cu­ti­
vel­men­te um ex­ce­len­te ca­mi­nho para o cres­
ci­men­to do vá­cuo, ain­da que te­nham per­for­
man­ce in­fe­rior à das im­por­ta­das”, ava­lia
An­ge­luc­ci, da Dia­de­ma Em­ba­la­gens.
jan 2003 • embalagemmarca – 13
 studio ag
Cien­tes da fal­ta de fô­le­go fi­nan­cei­ro das
pe­que­nas e mé­dias em­pre­sas de café e das
de­fi­ciên­cias téc­ni­cas das al­mo­fa­das, ou­tros
pla­yers do mer­ca­do de em­ba­la­gens in­ves­tem
em so­lu­ções in­ter­me­diá­rias para acon­di­cio­nar
o pro­du­to. A al­ter­na­ti­va que tem ga­nha­do
mais for­ça nes­se cam­po é cons­ti­tuí­da pe­las
vál­vu­las aro­má­ti­cas. A so­lu­ção, que lá fora
também ga­nha for­ça em la­tas, fun­cio­na como
uma li­te­ral vál­vu­la de es­ca­pe, per­mi­tin­do que
o gás ema­na­do do café tor­ra­do seja ex­pe­li­do
da em­ba­la­gem. Por sua vez, o odor agra­dá­vel
dos grãos tor­ra­dos e moí­dos é pre­ser­va­do por­
que, ao mes­mo tem­po em que li­be­ra o dió­xi­do
de car­bo­no, a vál­vu­la, gra­ças a um me­ca­nis­
mo sen­sí­vel à pres­são do ar, im­pe­de a en­tra­da
de oxi­gê­nio e ou­tros ga­ses no pa­co­te.
Des­sa for­ma, as vál­vu­las aro­má­ti­cas eli­
mi­nam a tão cri­ti­ca­da ne­ces­si­da­de de per­fu­ra­ cio­na­men­to. “Com uma apa­rên­cia mais fos­ca
ção das al­mo­fa­das. “O mer­ca­do res­tri­to in­via­
bi­li­za a pro­du­ção de má­qui­nas a vá­cuo lo­cal­
men­te”, co­men­ta Nil­son Cruz, coor­de­na­dor
de ven­das da Fa­bri­ma, em­pre­sa que atua com
tec­no­lo­gia ale­mã e já ven­deu mais de 500
equi­pa­men­tos de acon­di­cio­na­men­to de ca­fés
no mer­ca­do la­ti­no-ame­ri­ca­no (me­nos de 10%
a vá­cuo). “Por isso, as vál­vu­
las vêm sen­do en­ca­ra­das
como uma so­lu­ção in­ter­me­
diá­ria mui­to in­te­res­san­te”,
diz ele, lem­bran­do que a
em­pre­sa apro­vei­tou a Fis­pal
2002 para pôr em prá­ti­ca sua
es­tra­té­gia nes­se ni­cho. A
Fa­bri­ma di­vul­gou na­que­la
oca­sião uma par­ce­ria com a
ar­gen­ti­na Ce­lo­mat, fa­bri­can­
te de vál­vu­las aro­má­ti­cas
auto-ade­si­vas. Para via­bi­li­
zar o uso des­ses pro­du­tos, a
Fa­bri­ma de­sen­vol­veu um
apli­ca­dor es­pe­cí­fi­co, que é
con­fi­gu­ra­do ao equi­pa­men­to
Fle­xi­bag, de seu pró­prio Nova geração de embalagens a fa­ci­li­da­de de aber­tu­ra,
port­fó­lio. vácuo: facilidade de abertura e
En­quan­to so­lu­ções eliminação das
me­nos one­ro­sas co­me­çam a
ga­nhar no­to­rie­da­de, as mar­
cas mais for­tes do mer­ca­do
de café se en­car­re­gam de
es­pa­lhar exem­plos do que as
no­vas ge­ra­ções de má­qui­nas
14 – embalagemmarca • jan 2003
Stand-up pouches mantêm participação em solúveis
e ma­te­riais de em­ba­la­gem são ca­pa­zes. Na
área de ca­fés gour­met, aque­les pre­pa­ra­dos a
par­tir de grãos es­pe­cial­men­te se­le­cio­na­dos,
uma no­vi­da­de in­te­res­san­te foi usa­da pelo Café
Aral­to, gri­fe ge­ren­cia­da pela mul­ti­na­cio­nal
Sara Lee, que no Bra­sil tam­bém de­tém mar­cas
como Pi­lão, Se­le­to, Café do Pon­to e Ca­bo­clo.
Do tipo a vá­cuo, a em­ba­la­gem uti­li­za um sis­
te­ma, de­no­mi­na­do dou­ble wall, em que duas
bo­bi­nas são aco­pla­das à ma­qui­na de acon­di­
e so­fis­ti­ca­da, o dou­ble wall pode subs­ti­tuir os
car­tu­chos de pa­pel car­tão, além de eli­mi­nar o
as­pec­to en­ru­ga­do dos ca­fés em­ba­la­dos a
vá­cuo”, in­for­ma An­ge­luc­ci, da Dia­de­ma
Em­ba­la­gens, for­ne­ce­dor da so­lu­ção.
Embalagens globais
Com­pran­do mun­dial­men­
te mais de 10 mi­lhões de
sa­cas anuais de café, a
Sara Lee pa­re­ce es­tar ace­
le­ran­do no país a ado­ção
de em­ba­la­gens glo­bais,
com tec­no­lo­gia de pon­ta.
Ou­tro exem­plo nes­se sen­
ti­do, tam­bém de­sen­vol­vi­
do pela Dia­de­ma Em­ba­la­
gens, foi ba­ti­za­do de Ideal
Pack. Tra­ta-se da nova
divulgação
em­ba­la­gem da mar­ca Café
do Pon­to, lan­ça­da em
de­zem­bro úl­ti­mo. Nes­te
caso, além de me­lhor apre­
sen­ta­ção, o ape­lo é o da
ga­ran­ti­da por um fil­me de
rugas se­la­gem in­ter­no que dis­
pen­sa ob­je­tos cor­tan­tes na
hora do con­su­mo. A Ideal
Pack tam­bém con­ta com
um auto-ade­si­vo, for­ne­ci­
do pela In­dex­flex, que per­
mi­te guar­dar e con­su­mir o
 café em sua em­ba­la­gem ori­gi­nal, pre­ser­van­
do o aro­ma por mais tem­po.
Na área de so­lú­veis, res­pon­sá­vel hoje por
cer­ca de 5% do mer­ca­do in­ter­no de ca­fés, os
fa­bri­can­tes tam­bém abu­sam de no­vas ten­
dên­cias em aca­ba­men­to, apro­vei­tan­do que,
nes­sa for­ma, o café se adap­ta a mui­to mais
so­lu­ções de acon­di­cio­na­men­to, como la­tas,
potes de vidro e refis do tipo stand-up pou­
ches. Além de mais visibilidade nas gôndo­
las, os “saquinhos que ficam em pé” têm a
seu favor o peso: por serem mais leves que o

divulgação
vidro e as latas metálicas, muitas empresas
dão preferência a essa solução, principal­
mente para embarques ao exterior.
A Cia. Igua­çu de Café So­lú­vel, por
exem­plo, co­lo­cou re­cen­te­men­te no mer­ca­do
sua ver­são pre­mium, em po­tes de vi­dro da
Cis­per. Afo­ra a di­fe­ren­cia­ção ga­ran­ti­da por
um pro­ces­so de fa­bri­ca­ção a frio, o pro­du­to
é co­ber­to por ró­tu­los ter­moen­co­lhí­veis, for­
Associação Brasileira da
ne­ci­dos pela Slee­ver In­ter­na­tio­nal. “O con­
Indústria do Café su­mi­dor bra­si­lei­ro de ca­fés está fi­can­do mais Cresce participação de sleevers
(21) 2516-8596 exi­gen­te”, diz Ro­dol­pho Ta­ka­has­hi, di­re­tor nos cafés solúveis premium
www.abic.com.br
vice-pre­si­den­te da Igua­çu. “As em­ba­la­gens
Café Cacique de ca­fés pre­ci­sam acom­pa­nhar
(011) 4195-2511 esse novo mo­de­lo de mer­ca­do.”
www.cafecacique.com.br
Sem dú­vi­da já não pre­va­le­ce
Cia Iguaçu de Café Solúvel no Bra­sil a ve­lha idéia, que por
(11) 3145-1445 mui­tos anos por aqui cir­cu­lou, de
www.igacu.com.br
que café é café, e pron­to. O pró­
Cisper prio in­cre­men­to das ver­sões pre­
(11) 6542-8000
mium, que tam­bém com­preen­
www.cisper.com.br
dem os cada vez mais pro­cu­ra­
Diadema Embalagens dos ca­fés or­gâ­ni­cos e des­ca­fei­na­
(11) 4066–7833
dircomercial@embdiadema.com.br
dos, é pro­va de que as em­pre­sas
se vol­tam pro­gres­si­va­men­te para
Fabrima as com­ple­xi­da­des e as mar­gens
(11) 6465-2511
www.fabrima.com.br
cada vez mais ani­ma­do­ras do
mer­ca­do bra­si­lei­ro. Con­co­mi­tan­
Indexflex te­men­te, o país pre­ci­sa de­sin­cor­
(11) 5685-6155
indexflex@indexflex.com.br po­rar o coad­ju­van­te pa­pel de
ven­de­dor de com­mo­dity, e se
Masipack tor­nar nes­se se­tor um ex­por­ta­dor
(11) 4178-8099
www.masipack.com.br de pro­du­tos aca­ba­dos, for­ta­le­
cen­do a ain­da ca­ren­te mar­ca Bra­
Sindicato da Indústria do Café sil. É cla­ro que isso en­vol­ve
do Estado de São Paulo
(11) 3258-7466 mui­ta ne­go­cia­ção e di­plo­ma­cia,
www.sindicafesp.com.br além de um mar­ke­ting con­tun­
den­te. Mas, no que de­pen­der das
Sleever International
(11) 5641-3356 em­ba­la­gens, o su­ces­so pa­re­ce
www.sleever.com cada vez mais ga­ran­ti­do.
design

Iniciativa modelo
Gru­po cria em­ba­la­gens ven­de­do­ras para pe­que­nos em­pre­sá­rios de SC

T
udo co­me­çou com um edi­tal
da Fun­ci­tec – Fun­da­ção de
Ciên­cia e Tec­no­lo­gia de San­ta
Ca­ta­ri­na, cujo in­tui­to era
fo­men­tar o de­sen­vol­vi­men­to eco­nô­mi­co e
so­cial no in­te­rior do Es­ta­do. Pro­pos­tas de
di­ver­sas áreas fo­ram ana­li­sa­das. En­tre elas,
uma des­ti­na­da a pro­mo­ver o de­sign de
em­ba­la­gens para va­lo­ri­zar os pro­du­tos
re­gio­nais, apre­sen­ta­da pelo NVP – Nú­cleo
de Va­lo­ri­za­ção de Pro­du­tos, for­ma­do por
pro­fis­sio­nais ad­vin­dos de áreas como en­ge­
nha­ria de ali­men­tos, de­sign, tec­no­lo­gia de
in­for­ma­ção e en­ge­nha­ria agro­nô­mi­ca.
O pro­je­to pre­via o tra­ba­lho com pe­que­
nos pro­du­to­res no mu­ni­cí­pio de Ma­fra
(SC), para de­sen­vol­ver me­lho­res em­ba­la­
gens que au­men­tas­sem as chan­ces de
su­ces­so de seus pro­du­tos nas gôn­do­las.
Emb ­ al­ ag
­ em­Marc ­ a acom­pa­nhou a apre­
sen­ta­ção das em­ba­la­gens re­de­se­nha­das, em
de­zem­bro de 2002, na sede do Ins­ti­tu­to
CEPA/SC – Ins­ti­tu­to de Pla­ne­ja­men­to e
Eco­no­mia Agrí­co­la de San­ta Ca­ta­ri­na, uma
das en­ti­da­des apoia­do­ras do NVP (junto
com a Fun­ci­tec a Fa­cul­da­de Bard­dal de
Ar­tes Apli­ca­das). Na se­ma­na an­te­rior, os
pro­du­to­res já ha­viam vis­to e apro­va­do as
mu­dan­ças.
Atividade de fomento
“É im­por­tan­te res­sal­tar que o en­vol­vi­men­
to de uma ins­ti­tui­ção aca­dê­mi­ca aten­de à
de­ter­mi­na­ção de que não fos­se de­sen­vol­vi­
da uma sim­ples con­sul­to­ria téc­ni­ca, mas
uma ati­vi­da­de de fo­men­to”, diz o pro­fes­sor
aten­di­das. “Um as­pec­to in­te­res­san­te deste
tra­ba­lho é o apoio à co­mu­ni­da­de, aos pro­
du­to­res, que têm ca­rên­cia de in­for­ma­ções e
não sa­bem a quem re­cor­rer”, diz Lia Krü­
ken Pe­rei­ra, en­ge­nhei­ra de ali­men­tos e uma
das coor­de­na­do­ras do pro­je­to. “A ques­tão
eco­nô­mi­ca era im­por­tan­te, mas o lado
so­cial tam­bém foi mui­to con­si­de­ra­do”,
con­ti­nua ela. “Me­lho­ran­do as em­ba­la­gens,
a ex­pec­ta­ti­va é que as ven­das au­men­tem, a
ren­da dos pro­du­to­res me­lho­re e os in­cen­ti­
vos para que es­sas pes­soas aban­do­nem a
área ru­ral di­mi­nuam.”
Antes e depois do NVP
O mel, an­tes acon­di­cio­na­do
em em­ba­la­gem plás­ti­ca, foi
co­lo­ca­do em po­tes stan­dard
de vi­dro, para fa­ci­li­tar as
ex­por­ta­ções. Ró­tu­lo e con-
tra-rótulo são auto-ade­si­vos. O mesmo sistema
de embalagem foi utilizado para as con­ser­vas,
onde a maior mu­dan­ça foi no
as­pec­to grá­fi­co. O fran­go co­lo­
nial man­te­ve a em­ba­la­gem
plás­ti­ca fle­xí­vel, mas o saco de
PEBD fi­cou mais jus­to, com
ró­tu­lo im­pres­so na pró­pria
em­ba­la­gem. Os bis­coi­tos ti­ve­
ram uma mu­dan­ça mais ra­di­
cal, ape­sar da sim­pli­ci­da­de da
nova so­lu­ção. Foi adi­cio­na­da
uma cin­ta de pa­pel-car­tão que
faz com que a em­ba­la­gem
fi­que em pé na gôn­do­la.

Eu­ge­nio Me­ri­no, um dos res­pon­sá­veis pelo

NVP e uma das fi­gu­ras mais em­pe­nha­das
em de­sen­vol­ver o de­sign na Re­gião Sul do
Bra­sil.
Ini­cial­men­te, se­riam três os pro­du­tos
en­fo­ca­dos: mel, con­ser­vas e fran­go co­lo­
nial. Na fase ini­cial, en­tre­tan­to, pro­du­to­ras
de bis­coi­tos ca­sei­ros so­li­ci­ta­ram a sua
in­clu­são no pro­je­to. Fo­ram pron­ta­men­te

16 – embalagemmarca • jan 2003

No me­lhor es­ti­lo fran­cês e ita­lia­no
O tra­ba­lho de re­de­se­nho das em­ba­la­gens
fei­to pelo NVP pas­sou por di­ver­sas eta­pas.
A pri­mei­ra de­las foi criar um selo de ori­gem
para a re­gião de Ma­fra, com o ob­je­ti­vo de
trans­mi­tir aos pro­du­tos lo­cais va­lo­res como
se­rie­da­de, tra­di­ção, trans­pa­rên­cia e qua­li­da­
de. Prá­ti­ca pou­co uti­li­za­da no Bra­sil, a cria­
ção de de­no­mi­na­ção de ori­gem con­tro­la­da é
am­pla­men­te uti­li­za­da por paí­ses avan­ça­dos,
como ma­nei­ra de va­lo­ri­zar pro­du­tos re­gio­
nais. Quem, por exem­plo, nun­ca ou­viu fa­lar
em Bor­deaux, Cham­pag­ne, Val­po­li­cel­la, para
não ir além da área de be­bi­das?
Em se­gui­da, es­tu­dos de cam­po aju­da­ram a
de­fi­nir pa­râ­me­tros para a cria­ção – res­pei­
tan­do-se as ca­rac­te­rís­ti­cas dos pro­du­tos e
ob­ser­van­do-se os pro­du­tos con­cor­ren­tes.
Des­sa aná­li­se fo­ram ge­ra­das al­ter­na­ti­vas,
que re­sul­ta­ram numa pro­pos­ta fi­nal para a
re­for­mu­la­ção das em­ba­la­gens. Criou-se uma
uni­da­de vi­sual para as quatro ca­te­go­rias
(cuja di­fe­ren­cia­ção pas­sou a ser fei­ta por
co­res), de for­ma que se crias­se a idéia de
fa­mí­lia de pro­du­tos. Os re­sul­ta­dos po­dem
ser vis­tos ao lado.

O que nor­teou o re­de­se­nho foi a ne­ces­
si­da­de de que se res­sal­tas­se a boa qua­li­da­
de dos pro­du­tos. “As em­ba­la­gens não tra­
du­ziam o cui­da­do e a tec­no­lo­gia com que
os pro­du­to­res tra­ba­lham”, ex­pli­ca Me­ri­no.
“Os api­cul­to­res da re­gião, por exem­plo,
têm pro­ces­sos pro­du­ti­vos su­per avan­ça­dos,
que fa­zem do mel de San­ta Ca­ta­ri­na um
dos me­lho­res do mun­do”, com­ple­ta a
en­ge­nhei­ra de ali­men­tos, con­tan­do que a
em­ba­la­gem an­te­rior, po­bre, não trans­mi­tia
essa rea­li­da­de. A so­lu­ção en­con­tra­da foi
va­lo­ri­zar o as­pec­to co­lo­nial, ru­ral, fa­mi­liar
e ca­sei­ro dos pro­du­tos, re­me­ten­do à sua
se­rie­da­de e tra­di­ção (ver qua­dro).
A equi­pe preocupou-se com a via­bi­li­da­
de eco­nô­mi­ca das no­vas em­ba­la­gens.
“Tudo foi pen­sa­do de for­ma a as­se­gu­rar
que os pro­du­to­res ti­ves­sem fá­cil aces­so aos
for­ne­ce­do­res, e que não hou­ves­se ele­va­ção
sig­ni­fi­ca­ti­va dos cus­tos”, ex­pli­ca Lia. Mes­
mo as­sim, as no­vas em­ba­la­gens re­pre­sen­
tam uma me­lho­ra sig­ni­fi­ca­ti­va do pon­to de
vis­ta do ape­lo vi­sual. Ou­tra questão abor­
dada pelo NVP foi a par­te de re­qui­si­tos
le­gais para a ro­tu­la­gem dos pro­du­tos.
“Exis­tem nor­mas ri­go­ro­sas so­bre o que NVP
(48) 9104-6916 (Profa. Lia)
deve apa­re­cer nos ró­tu­los, mas a fal­ta de (48) 9971-1003 (Prof. Merino)
in­for­ma­ções faz com que mui­tos pro­du­to­ nvp@barddal.com.br
res me­no­res não as res­pei­tem”, aler­ta ela.
Pro­va de fogo
Ain­da que o pro­je­to já pos­sa ser con­si­de­ra­
do um su­ces­so, a pro­va de fogo das no­vas
em­ba­la­gens deve ocor­rer em ja­nei­ro, para
quan­do es­tão pro­gra­ma­dos tes­tes em su­per­
mer­ca­dos. O que se quer ob­ser­var é se, com
as mu­dan­ças, terá sido pos­sí­vel agre­gar
va­lor aos pro­du­tos, gerando mar­gens maio­
res e va­lo­ri­zan­do a produção re­gional.
Os pro­fis­sio­nais do NVP fa­zem, con­tu­
do, uma res­sal­va: a em­ba­la­gem não foi o
úni­co pro­ble­ma iden­ti­fi­ca­do nos tra­ba­lhos
de pes­qui­sa. Os pro­du­to­res de­vem es­tar
aten­tos a ou­tros as­pec­tos de seus ne­gó­cios
que, por es­ta­rem fora do es­co­po do pro­je­to,
não fo­ram ata­ca­dos de fren­te nesse momen­
to. Porém, o NVP tomou o cuidado de pro­
du­zir uma lis­ta de re­co­men­da­ções. Afi­nal,
como lem­bra Me­ri­no, o de­sign não é uma
ati­vi­da­de iso­la­da, e deve coa­du­nar-se com
ou­tras ações da em­pre­sa.

jan 2003 • embalagemmarca – 17

processos
Eliminando vazame
Re­ver pro­ces­sos pro­du­ti­vos
Marcos Palhares (*)
U
ma das “má­xi­mas” dos ne­gó­
cios é que o au­men­to nas mar­
gens de lu­cro pode ser con­se­
gui­do de duas ma­nei­ras: com o
au­men­to da re­cei­ta ou com a re­du­ção dos
cus­tos. Por re­pe­ti­ti­vo que isso pos­sa pa­re­
cer, o fato é que nem sem­pre o ób­vio é
se­gui­do à ris­ca. Num mo­men­to em que
pa­re­ce di­fí­cil, se não im­pos­sí­vel, para a
maio­ria das em­pre­sas re­pas­sar au­men­tos
para os pre­ços, o ou­tro bra­ço da equa­ção
me­re­ce toda a aten­ção.
Es­tu­dos do DTI - De­par­ta­ment of Tra­
de and In­dustry, o equi­va­len­te bri­tâ­ni­co
do nos­so Mi­nis­té­rio do De­sen­vol­vi­men­to,
In­dús­tria e Co­mér­cio, mos­tram que, no
Rei­no Uni­do, em­pre­sas que com­ba­te­ram o
Na me­di­da cer­ta
Com no­vos equi­pa­men­tos, Kai­ser otimiza pre­ci­são de en­chi­men­to
Por Leandro Haberli
N
es­ses tem­pos em que con­ten­
ção de des­pe­sa se tor­nou uma
re­gra ba­si­lar em qual­quer
ma­nual de so­bre­vi­vên­cia de
mer­ca­do, a aqui­si­ção de bens du­rá­veis é um
da­que­les pas­sos que só pode ser dado ten­do
em vis­ta uma idéia cla­ra dos be­ne­fí­cios que
se ob­te­rá em tro­ca. Como bem sa­bem os
pla­yers do mer­ca­do de equi­pa­men­tos, an­tes
de as­si­nar um com­ple­xo con­tra­to de fi­nan­
cia­men­to de uma má­qui­na fa­bril, as em­pre­
sas se mos­tram cada vez mais cri­te­rio­sas. A
no­vi­da­de que co­me­ça a ga­nhar for­ça é que,
en­tre as van­ta­gens es­pe­ra­das de um novo
equi­pa­men­to, a pro­mes­sa de di­mi­nui­ção de
per­das pode fa­zer toda a di­fe­ren­ça.
18 – embalagemmarca • jan 2003
pode aju­dar no com­ba­te ao des­per­dí­cio
des­per­dí­cio con­se­gui­ram eco­no­mi­zar, em
mé­dia, o equi­va­len­te a 1% de seu fa­tu­ra­
men­to bru­to. Acre­di­tan­do que esse nú­me­
ro pode – no mí­ni­mo – se re­pe­tir em nos­so
país, Emb ­ al
­ ag
­ em­Marc ­ a de­ci­diu abor­dar
o as­sun­to como su­ges­tão para que as
em­pre­sas ana­li­sem suas em­ba­la­gens e pro­
ces­sos pro­du­ti­vos, bus­can­do iden­ti­fi­car
pos­sí­veis pon­tos de des­per­dí­cio.
Em pri­mei­ro lu­gar, há que se pen­sar
quais são as pos­sí­veis per­das, tan­to na
li­nha pro­du­ti­va quan­to nas prá­ti­cas ad­mi­
nis­tra­ti­vas. Exem­plos de pos­sí­veis gas­tos
des­ne­ces­sá­rios são o con­su­mo ex­ces­si­vo
de ener­gia (o re­cen­te ra­cio­na­men­to en­si­
nou mui­tas em­pre­sas que re­du­zir é qua­se
sem­pre pos­sí­vel) e de ma­té­rias-pri­mas.
Ante o pro­gres­si­vo pre­juí­zo cau­sa­do
pelo des­per­dí­cio em es­ca­la glo­bal, não é
di­fí­cil en­ten­der a ra­zão dis­so. Mas há se­to­res
onde a preo­cu­pa­ção com as per­das pa­re­ce
ter origens mais an­ti­gas. É o caso do mer­ca­
do cer­ve­jei­ro. Ain­da em bus­ca de uma téc­ni­
ca mais apro­pria­da, os pri­mei­ros fa­bri­can­tes
da be­bi­da no Bra­sil fe­cha­vam as gar­ra­fas
com ro­lhas, que eram pre­sas ao pes­co­ço da
em­ba­la­gem por um bar­ban­te. A im­pro­vi­sa­
ção, res­pon­sá­vel pela an­ti­ga ex­pres­são “cer­
ve­ja-bar­ban­te”, vi­sa­va evi­tar que o gás car­
bô­ni­co ex­pe­li­do fi­zes­se a cer­ve­ja es­tou­rar,
des­per­di­çan­do par­te da pro­du­ção.
Hoje os pro­ble­mas de des­per­dí­cio
en­fren­ta­dos pe­los fa­bri­can­tes de cer­ve­ja já
ntos indesejáveis
É pre­ci­so, tam­bém, ter em men­te que
que­bras de pro­du­ção po­dem sig­ni­fi­car
ven­das des­per­di­ça­das, caso não haja ca­pa­
ci­da­de ocio­sa. O mes­mo se apli­ca a re­fa­
ções, pois um item fei­to duas ve­zes é um
item não ven­di­do. Nes­te úl­ti­mo caso, há
ain­da o agra­van­te da du­pli­ca­ção de cus­tos
de pro­du­ção e en­tre­ga.
Ou­tro pro­ble­ma clás­si­co é o sur­gi­men­
to de gar­ga­los na pro­du­ção, prin­ci­pal­men­
te quan­do es­tes an­te­ce­dem no­vos pro­ces­
sos. Iden­ti­fi­cá-los e eli­mi­ná-los, en­tre­tan­
to, nem sem­pre é ta­re­fa sim­ples, já que
eles po­dem tor­nar-se apa­ren­tes quan­do já
é tar­de de­mais.
É evi­den­te que o ob­je­ti­vo pri­mor­dial
de qual­quer em­pre­sa deve ser a eli­mi­na­
ção de todo e qual­quer des­per­dí­cio. Po­rém,
ao ata­car o pro­ble­ma, é pre­ci­so que se
atue de for­ma rea­lis­ta, fi­xan­do-se me­tas
pos­sí­veis de re­du­ção de per­das. Há que se
não de­cor­rem de pura fal­ta de co­nhe­ci­men­
to téc­ni­co. Mas em­ba­la­gens fora do pa­drão
con­ti­nuam sen­do um obs­tá­cu­lo. “As gar­ra­
fas de 600ml não são as me­lho­res em­ba­la­
gens no que diz res­pei­to a es­ta­bi­li­da­de
di­men­sio­nal”, apon­ta Os­val­do Ma­gon Jr.,
ge­ren­te de pac­ka­ging da Kai­ser.
Kaiser
www.kai­ser.com.br Desperdício e risco de imagem
0800324567 As di­fe­ren­ças de ta­ma­nho po­dem afe­tar a
Krones pre­ci­são de en­chi­men­to dos cas­cos. Quan­
www.kro­nes.com.br do isso acon­te­ce, de duas, uma: ou o fa­bri­
(11) 4075-9504 can­te con­ta­bi­li­za per­das, que em li­nhas
res­pon­sá­veis por de­ze­nas de mi­lhões de
uni­da­des po­dem sig­ni­fi­car mui­to no ba­lan­
ço do mês; ou o clien­te per­ce­be que está
com­pran­do me­nos quan­ti­da­de que a de
di­rei­to. “Há gar­ra­fas em que, para o con­su­
mi­dor ter a per­cep­ção de que ela está cheia,
é pre­ci­so ha­ver no mí­ni­mo 625ml de cer­ve­
ja”, exem­pli­fi­ca o ge­ren­te da Kai­ser.
Ta­ma­nha va­ria­ção tem mo­ti­vo. “Com­
par­ti­lha­mos nos­so par­que de em­ba­la­gens
ter em men­te que pro­ces­sos po­dem sem­
pre ser me­lho­ra­dos. Con­tu­do, a bus­ca por
con­sis­tên­cia – pou­ca va­ria­bi­li­da­de – na
pro­du­ção não eli­mi­na as va­ria­ções in­trín­
se­cas do pro­ces­so (as cha­ma­das cau­sas
“nor­mais”, li­ga­das a as­pec­tos pro­ba­bi­lís­
ti­cos). Por isso, deve-se tra­ba­lhar com
“me­tas de to­le­rân­cia”.
A re­du­ção do des­per­dí­cio é im­por­tan­te
não ape­nas do pon­to de vis­ta dos cus­tos.
Ela pode ter re­fle­xos po­si­ti­vos em ou­tros
in­di­ca­do­res, tais como pro­du­ti­vi­da­de e
qua­li­da­de do pro­du­to. Isso sem fa­lar na
re­du­ção do im­pac­to am­bien­tal da pro­du­
ção, de­cor­ren­te da di­mi­nui­ção de per­das.
Por isso, re­vi­sões pe­rió­di­cas dos pro­ces­
sos pro­du­ti­vos são sem­pre uma prá­ti­ca
sau­dá­vel. No mí­ni­mo, a em­pre­sa es­ta­rá
en­ten­den­do me­lhor os seus pro­ces­sos.
(*) MSc em Ad­mi­nis­tra­ção pela Saïd Bu­si­ness
School da Uni­ver­si­da­de de Ox­ford, In­gla­ter­ra.
re­tor­ná­veis com mais de 15 em­pre­sas, en­tre
cer­ve­jei­ros e tu­bai­nei­ros”, se­gue Ma­gon.
Para al­can­çar ní­veis de des­vio-pa­drão acei­
táveis, a Kai­ser vem in­ves­tin­do em no­vas
ge­ra­ções de má­qui­nas en­che­do­ras e de
do­sa­gem. Nas li­nhas de en­va­se de la­tas de
alu­mí­nio, o ge­ren­te de pac­ka­ging da em­pre­
sa diz que 80% da pro­du­ção já são do­sa­dos
em en­che­do­ras ele­trô­ni­cas, mais pre­ci­sas
que as me­câ­ni­cas.
Boa par­te des­ses equi­pa­men­tos foi for­ne­
ci­da pela Kro­nes, que aca­ba de im­plan­tar
uma nova do­sa­do­ra, mo­de­lo AVC, na li­nha
de gar­ra­fas da fá­bri­ca de Ja­ca­reí (SP), de
onde saem 50 mi­lhões de cas­cos e 70 mi­lhões
de la­tas de cer­ve­ja por mês. “É di­fí­cil pre­ci­sar
quan­to um úni­co equi­pa­men­to me­lho­ra nos­sa
pre­ci­são de en­chi­men­to”, con­ta o ge­ren­te de
pac­ka­ging da Kai­ser. “Mas com o erro de
en­chi­men­to bei­ran­do a taxa de dez gar­ra­fas
por mi­lhão, temos certeza de que o in­ves­ti­
men­to nas do­sa­do­ras vem sen­do mui­to com­
pen­sa­dor”, con­clui.
jan 2003 • embalagemmarca – 19
impressão
Excursão high-tech
Hei­del­berg apresenta novas tecnologias a brasileiros na Europa
U
ma das con­se­qüên­cias mais cla­
ras da glo­ba­li­za­ção eco­nô­mi­ca
é a apro­xi­ma­ção e a pa­dro­ni­za­
ção de téc­ni­cas e tec­no­lo­gias de
pro­ces­so. Esse fa­tor vem fa­zen­do com que,
de modo pro­gres­si­vo, em­pre­sas mul­ti­na­cio­
nais dos mais va­ria­dos se­to­res ve­nham pro­
por­cio­nan­do aos clien­tes bra­si­lei­ros, atra­vés
de tur­nês téc­ni­cas, opor­tu­ni­da­des para en­ri­
que­ce­rem seus co­nhe­ci­men­tos atra­vés de
apre­sen­ta­ções em pri­mei­ra mão de no­vi­da­
des tec­no­ló­gi­cas e do net­wor­king com pro­
fis­sio­nais de ou­tros paí­ses.
Na área de im­pres­são, vale des­ta­car o
mais re­cen­te Tech Tour or­ga­ni­za­do pela
Hei­del­berg, tra­di­cio­nal fa­bri­can­te de equi­
pa­men­tos da área, no fi­nal do ano pas­sa­do.
A em­pre­sa le­vou pro­fis­sio­nais de mais de
vin­te grá­fi­cas bra­si­lei­ras do se­tor de em­ba­
la­gens e ró­tu­los para a Ale­ma­nha e a Suí­ça.
Em uma se­ma­na os via­jan­tes pu­de­ram
co­nhe­cer a fá­bri­ca da Hei­del­berg em Wies­
loch e vi­si­tar as ins­ta­la­ções da Print Me­dia
Aca­demy da Hei­del­berg na ci­da­de-sede
ho­mô­ni­ma da em­pre­sa, am­bas na Ale­ma­
nha, e co­nhe­cer a fá­bri­ca da Gal­lus, tra­di­cio­
nal fa­bri­can­te de má­qui­nas para eti­que­tas
auto-ade­si­vas, em St. Gal­len, na Suí­ça. O
gru­po tam­bém com­pa­re­ceu à pa­les­tra “O
Mer­ca­do Mun­dial de Em­ba­la­gens e Ró­tu­
Speedmaster
CD 102 ganhou
novidades para
revestimentos
22 – embalagemmarca • jan 2003
los”, mi­nis­tra­da pelo res­pon­sá­vel mun­dial
da Hei­del­berg para esse seg­men­to, Frie­do­lin
Leis, e co­nhe­ceu grá­fi­cas eu­ro­péias, como a
Edel­mann, uma das cin­co maio­res fa­bri­can­
tes de cai­xas para cos­mé­ti­cos do mun­do.
Tendências antecipadas
Ou­tro des­ta­que do Tech Tour foi a par­ti­ci­pa­
ção dos bra­si­lei­ros no “In­fo­rum Spe­cial
Ef­fects”, even­to in­ter­na­cio­nal que, em duas
se­ma­nas, re­ce­beu mais de 700 grá­fi­cos de
todo o mun­do na fá­bri­ca em Wies­loch. Es­pe­
cia­lis­tas da Hei­del­berg en­fa­ti­za­ram as no­vas
opor­tu­ni­da­des ofe­re­ci­das pelo off­set com
aca­ba­men­to de alta qua­li­da­de na área de
em­ba­la­gens e ró­tu­los. Em am­bien­tes dis­tin­
tos, fo­ram apre­sen­ta­das so­lu­ções com
im­pres­so­ras da li­nha Speed­mas­ter CD 74 –
uma 6 co­res com ver­niz e saí­da pro­lon­ga­da,
im­pri­min­do e en­ver­ni­zan­do atra­vés das tec­
no­lo­gias UV e hí­bri­da, e ou­tra com dois cas­
te­los de ver­niz para apli­ca­ções com ver­ni­zes
pig­men­ta­dos ou me­ta­li­za­dos. Também foi
mostrada a nova Speed­mas­ter CD 102 Duo
Press, a pri­mei­ra máquina com uni­da­des de
ver­niz co­lo­ca­das tam­bém an­tes dos cas­te­los
de im­pres­são fle­xo­grá­fi­ca, para pro­du­ção e
re­ves­ti­men­to de alta qua­li­da­de em li­nha.
De acor­do com um dos par­ti­ci­pan­tes do
gru­po, além da tro­ca de ex­pe­riên­cias da
observação do con­fron­to com a rea­
li­da­de bra­si­lei­ra, o Tech Tour ser­viu
para ve­ri­fi­car in loco os pro­ce­di­men­
tos e as ten­dên­cias se­gui­das por grá­
fi­cas in­ter­na­cio­nais, que uti­li­zam os
mais avan­ça­dos re­cur­sos tec­no­ló­gi­
cos com ên­fa­se na alta pro­du­ti­vi­da­
Hei­del­berg
de. “As boas grá­fi­cas bra­si­lei­ras no (11) 3746-4450
seg­men­to, em se tra­tan­do de tec­no­lo­ www.hei­del­berg.com.br
gia e or­ga­ni­za­ção, se apro­xi­mam
mui­to da rea­li­da­de das grá­fi­cas eu­ro­
péias, ex­ce­to pela di­fe­ren­ça dos cus­
tos de mão-de-obra”, diz Ro­land
Krapp, Ge­ren­te de So­lu­ções Pla­nas
da Hei­del­berg do Bra­sil.
 A qualidade Cong Kit Presenteável com Cortes
Estojos e Berços Especiais

congraf
Desenvolvimento
da Congraf em
Plotter Marbach

Hot Stamping Prata

com Relevo Seco Hot Stamping Azul
Verniz
Rótulos Cartuchos Finos para Cosméticos Setor Alimentício
raf ao seu alcance
Lacre Inviolável
Meio Corte Especial
Re­vo­lu­ção em bus­ca
da evo­lu­ção... Esse é o
jei­to de ser da Con­graf.

T
udo co­me­çou quan­do, em 1972, o
amor pela pro­fis­são grá­fi­ca tor­nou-
se um em­preen­di­men­to. Da bus­ca,
na Ale­ma­nha, por equi­pa­men­tos
grá­fi­cos de pon­ta à im­plan­ta­
ção da pré-im­pres­são den­tro da
grá­fi­ca, ino­var sem­pre foi a
vo­ca­ção da Con­graf, que ago­
Janela de ra re­vo­lu­cio­na mais uma vez,
Acetato com o Com­pu­ter To Pla­te (CTP),
que eli­mi­na o fo­to­li­to, au­men­ta a
ve­lo­ci­da­de e a qua­li­da­de fi­nal dos
tra­ba­lhos. Não in­te­res­sa quem che­
gou pri­mei­ro. Re­vo­lu­cio­nar para a
Con­graf é a bus­ca cons­tan­te pela
evo­lu­ção das ar­tes grá­fi­cas, re­ve­
lan­do uma in­quie­ta­ção cria­ti­va e a
bus­ca cons­tan­te por mu­dan­ças.
O re­sul­ta­do des­ta re­vo­lu­ção está lo­ca­
li­za­do na zona sul de São Pau­lo, num
par­que grá­fi­co de 4 mil m2 de área
con­struí­da. São os úl­ti­mos avan­ços
em equi­pa­men­tos de pré-im­pres­são,
im­pres­são e aca­ba­men­to tor­nan­do
rea­li­da­de os maio­res de­sa­fios em pro­
Hot je­tos grá­fi­cos.

Stamping
Tecnologia,
Criatividade,
Perolizado Qualidade,
Atendimento Personal
Setor Farmacêutico Promocionais izado,
Bons Preços
estratégia

Risonho horizonte
Dixie-Toga e Huhtamaki se unem para fabricar tubos dentais no país

S
e a saú­de bu­cal da po­pu­la­ção

de­pen­des­se da mo­vi­men­ta­ção
dos for­ne­ce­do­res de em­ba­la­
gens para o mer­ca­do de oral
care, os den­tis­tas do país re­gis­tra­riam mui­to
me­nos tra­ta­men­tos de ca­nal ou ex­tra­ções
pre­co­ces. Ao lar­go de exa­ge­ros, tal com­pa­
ra­ção des­ta­ca um mo­vi­men­to ir­re­fu­tá­vel: os
pro­du­tos vol­ta­dos a ga­ran­tir o sor­ri­so de
seus con­su­mi­do­res abrem cada vez mais
opor­tu­ni­da­des para a ca­deia de em­ba­la­gem.
Pro­va des­se ri­so­nho ho­ri­zon­te de pers­
pec­ti­vas é o mer­ca­do de cre­mes den­tais.
Des­de a saí­da de cena dos an­ti­gos tu­bos
me­tá­li­cos, que no Bra­sil do­mi­na­ram o acon­
di­cio­na­men­to des­sa ca­te­go­ria por anos, tal
se­tor pro­ta­go­ni­za uma mo­vi­men­ta­ção cres­
cen­te na par­te de em­ba­la­gens. Uma das evi­
dên­cias des­se agi­to foi o anún­cio, fei­to em
de­zem­bro úl­ti­mo, da cons­tru­ção da pri­mei­ra
fá­bri­ca bra­si­lei­ra de la­mi­na­dos de po­lie­ti­le­no
e alu­mí­nio para tu­bos de pas­ta den­tal.
A plan­ta in­dus­trial será fei­ta pela bra­si­lei­
ra Di­xie-Toga em par­ce­ria com a fin­lan­de­sa
Huh­ta­ma­ki. A união não es­pan­tou o mer­ca­
do, já que cor­ren­te­men­te os la­mi­na­dos uti­li­
za­dos pela Di­xie-Toga, em­pre­sa que do­mi­na
esse mer­ca­do no Bra­sil e bus­ca ex­pan­dir o
for­ne­ci­men­to de tu­bos para ou­tros paí­ses,
são im­por­ta­dos da pró­pria Huh­ta­ma­ki. O
cus­to anun­cia­do da fá­bri­ca bra­si­lei­ra, 12
mi­lhões de dó­la­res, será re­par­ti­do de for­ma
equâ­ni­me en­tre as com­pa­nhias.
Tecnologia e know-how
“O que a Di­xie-Toga tra­rá de mais im­por­
tan­te para essa par­ce­ria é seu ex­ten­si­vo
co­nhe­ci­men­to dos mer­ca­dos do Bra­sil e da
Amé­ri­ca La­ti­na”, ob­ser­va Mark Sta­ton,
vice-pre­si­den­te exe­cu­ti­vo da Di­vi­são Amé­
ri­cas da Huh­ta­ma­ki. “O know-how da
Di­xie-Toga e nos­sa tec­no­lo­gia de pon­ta
re­sul­ta­rão num tec­ni­ca­men­te su­pe­rior port­
fó­lio de ma­te­riais de em­ba­la­gem para o
mer­ca­do de oral care”, ele con­si­de­ra.
studio ag
Em 2004, 15 milhões de
dólares de laminados
produzidos na nova
fábrica brasileira
deverão ser exportados
A idéia é co­me­çar a pro­du­ção no fi­nal de
2003. A bre­vi­da­de se jus­ti­fi­ca em par­te pela
mag­ni­tu­de do mer­ca­do de em­ba­la­gens para
cre­me den­tal. Se­gun­do a Di­xie-Toga, que
for­ne­ce para fa­bri­can­tes como Col­ga­te Pal­
mo­li­ve e Uni­le­ver, o país im­por­ta hoje 20
mi­lhões de dó­la­res des­se tipo de la­mi­na­do
por ano. “Será im­por­tan­te para a ba­lan­ça
co­mer­cial bra­si­lei­ra a na­cio­na­li­za­ção dos
la­mi­na­dos”, de­cla­rou Wal­ter Schal­ka, CEO
da Di­xie-Toga. “Va­mos pas­sar de im­por­ta­
do­res para ex­por­ta­do­res em cur­to pra­zo.”
Em 2004, a Di­xie-Toga pre­ten­de ven­der
lá fora 15 mi­lhões de dó­la­res do ma­te­rial,
prin­ci­pal­men­te para paí­ses da Amé­ri­ca do
Sul. Além de con­tra­riar a idéia de que os
cre­mes den­tais não com­por­tam bus­ca por
Dixie-Toga
(11) 6982-9497 di­fe­ren­cia­ção nas gôn­do­las, a pri­mei­ra fá­bri­
www.dixietoga.com.br ca bra­si­lei­ra de la­mi­na­dos para tu­bos den­
Huhtamaki
tais, que será er­gui­da em Na­tal (RN), mos­
(41) 661-1260 tra que não só os itens seg­men­ta­dos do
www.huhtamaki.com.br mer­ca­do de hi­gie­ne bu­cal, como os en­xa­
gua­tó­rios, por exem­plo, in­di­ciam um fu­tu­ro
sor­ri­den­te para a ca­deia de em­ba­la­gem.

26 – embalagemmarca • jan 2003

Nova ex­pan­são
Aguar­dan­do au­men­to em seus
ne­gó­cios nos mer­ca­dos de ró­tu­los
e de im­pres­sos ge­rais, a Grá­fi­ca
Es­pí­ri­to San­to aca­ba de ad­qui­rir
uma área de 15 mil me­tros qua­dra­
dos para a ex­pan­são de sua plan­
ta. Será uma nova am­plia­ção em
cur­to tem­po, já que a em­pre­sa ter­
mi­nou a cons­tru­ção de seu pré­dio-
sede em mea­dos de 2001. “Es­ta­
mos cres­cen­do para aten­der o
mer­ca­do na­cio­nal”, afir­mou Dá­rio
Cruz, di­re­tor co­mer­cial da GES.
(27) 3223-7811
www.gra­fi­caes.com.br
E-com­mer­ce em alta para in­su­mos e pa­péis
O KSR On­li­ne, site de co­mér­cio
ele­trô­ni­co B2B da KSR, uni­da­de
de ne­gó­cios da Vo­to­ran­tim Ce­lu­lo­
se e Pa­pel (VCP), foi con­si­de­ra­do
o site com me­lhor lo­gís­ti­ca pelo
Prê­mio Pa­drão de Qua­li­da­de 2002,
con­ce­di­do pela re­vis­ta B2B Ma­ga­
zi­ne e au­di­ta­do pela Bou­ci­nhas e
Cam­pos. Mais que isso, con­ta­bi­li­
zou um sal­to de 133% nas ven­das
em 2002, re­gis­tran­do um mo­vi­men­to de 3,5 mi­lhões de reais. A ex­pec­ta­ti­va é
de cres­ci­men­to maior em 2003, quan­do o site pas­sa­rá a ven­der a li­nha com­
ple­ta de pro­du­tos da KSR, nas 31 fi­liais em todo o país. O KSR On­li­ne en­tre­ga
os pe­di­dos num pra­zo de até 24 ho­ras. www.ksron­li­ne.com.br

Identidade global para consolidar fusão

Uma das maio­res re­pre­sen­
tan­tes de equi­pa­men­tos grá­
fi­cos do mer­ca­do bra­si­lei­ro,
a In­ter­gra­fi­ca ini­cia 2003
com no­vi­da­des. Pre­sen­te no
Bra­sil há 40 anos, a em­pre­
sa acres­cen­ta­rá ao seu lo­go­
ti­po o nome Print & Pack –
mar­ca pre­sen­te em 50 paí­
ses di­vi­di­dos en­tre Ásia,
Eu­ro­pa e Ocea­nia. O ob­je­ti­
vo da mu­dan­ça é con­so­li­dar
pre­sen­ça nos mer­ca­dos cada
vez mais glo­ba­li­za­dos. Fun­
da­do na Ar­gen­ti­na em
1961, o selo In­ter­gra­fi­ca,
gra­ças a uma es­tra­té­gia de
atua­ção que in­cluía a po­lí­ti­
ca de fi­nan­cia­men­tos do
gru­po Fer­ros­taal AG, ex­pan­
diu-se para ou­tros paí­ses
das Amé­ri­cas, che­gan­do ao
Bra­sil em 1965. Nos anos
70, foi cria­da a mar­ca Print
& Pack para aten­der os mer­
ca­dos emer­gen­tes da Aus­
trá­lia e Ásia. No iní­cio dos
anos 90, a Fer­ros­taal as­su­
miu as duas com­pa­nhias e
fun­dou a em­pre­sa IPP, na
Ale­ma­nha. Ago­ra, as duas
mar­cas se fun­dem no nome
e na pa­dro­ni­za­ção de lo­go­ti­
pos. “A reu­nião de lo­go­ti­pos
e no­mes for­ta­le­ce­rá ain­da
mais as em­pre­sas, re­for­çan­
do a es­tra­té­gia mun­dial do
gru­po”, afir­ma Má­rio Au­gus­
to Bar­ce­los, di­re­tor-pre­si­den­
te da In­ter­gra­fi­ca Print &
Pack.
A al­te­ra­ção, com­ple­men­ta o
exe­cu­ti­vo, será mui­to po­si­ti­
va para a em­pre­sa bra­si­lei­
ra, que, ao lon­go de 2002,
se for­ta­le­ceu ape­sar das
ad­ver­si­da­des do mer­ca­do.
Nos úl­ti­mos dois anos foi
rea­li­za­do um in­ten­so tra­ba­
lho para au­men­tar a efi­ciên­
cia da em­pre­sa. “A prin­ci­pal
meta era aten­der o mer­ca­do
ver­ti­cal­men­te, pois já tí­nha­
mos ga­ran­ti­da a li­de­ran­ça
no seg­men­to de equi­pa­men­
tos de mé­dio e gran­de por­
te”, ele diz. Para tam­bém
abar­car ou­tras fai­xas de
mer­ca­do, es­pe­cial­men­te o
seg­men­to de pe­que­nas ti­ra­
gens, a In­ter­gra­fi­ca Print &
Pack in­ves­tiu em duas no­vas
re­pre­sen­ta­ções: a Ryo­bi,
fa­bri­can­te de má­qui­nas pla­
nas para pe­que­nos for­ma­
tos, e a Du­plo, es­pe­cia­li­za­da
em equi­pa­men­tos para a
área de aca­ba­men­to.
(11) 5522-5999 • www.
in­ter­gra­fi­ca-on­li­ne.com.br

Qua­li­da­de pre­mia a Orsa Gra­ma­tu­ras mo­di­fi­ca­das

Pelo ter­cei­ro ano con­se­cu­ti­vo, a Orsa Ce­lu­lo­se, Pa­pel e Em­ba­la­ A VCP anun­ciou a mo­di­fi­ca­ção de al­gu­mas gra­ma­tu­ras de sua
gens re­ce­beu o Prê­mio de Qua­li­da­de em Im­pres­são Fle­xo­grá­fi­ca li­nha de cou­chés Lu­mi­max, após es­tu­dos, tes­tes de per­for­man­
pe­las em­ba­la­gens “Exe­cu­ti­ve Choi­ce”, pro­du­zi­das para a VCP, e ce e con­sul­tas jun­to a clien­tes. As­sim, a gra­ma­tu­ra de 120g/
“Co­ber­tu­ra de Cho­co­la­te”, para a Nes­tlé. O Prê­mio vale um m2 pas­sa para 115g/m2, en­quan­to a de 180g/m2 está sen­do
re­gis­tro no li­vro “World Ex­cel­len­ce in Cor­ru­ga­ted Gra­phics 2002”. subs­ti­tuí­da pela de 170g/m2. As no­vas gra­ma­tu­ras são vá­li­das
Em 2001 a Orsa tam­bém en­trou para o li­vro, com as em­ba­la­gens para to­dos os ti­pos de Lu­mi­max L2 (gloss, mat­te e silk), em
“Cho­ki­to”, da Nes­tlé, e “Ko­dak”, para a Cia. Su­za­no. suas di­ver­sas for­mas de apre­sen­ta­ção: fo­lha, bo­bi­na ou skid.
(11) 4689-8700 • www.gru­poor­sa.com.br www.vcp.com.br

28 – embalagemmarca • jan 2003

Os me­lho­res em fle­xo­gra­fia em 2002
Tra­di­cio­nal na área grá­fi­ca, o Prê­mio Qua­li­da­de Fle­xo, pro­mo­vi­do pela Ab­fle­xo/FTA-Bra­sil (As­so­cia­ção Bra­si­lei­ra
Téc­ni­ca de Fle­xo­gra­fia), teve os ven­ce­do­res da edi­ção 2002 di­vul­ga­dos no dia 12 de de­zem­bro. A no­vi­da­de des­
sa úl­ti­ma edi­ção foi a se­pa­ra­ção dos tra­ba­lhos com até 4 co­res dos tra­ba­lhos im­pres­sos com 6 a 10 co­res.
Re­pro­du­zi­mos abai­xo gran­de par­te das ca­te­go­rias e seus res­pec­ti­vos agra­cia­dos, que es­pe­lham o que de me­lhor
foi fei­to com o sis­te­ma de im­pres­são fle­xo­grá­fi­co no ano pas­sa­do. A lis­ta com­ple­ta de ven­ce­do­res pode ser con­
fe­ri­da no site da Ab­fle­xo (www.ab­fle­xo.com.br).
De­sem­pe­nho es­pe­cial for­ne­ce­do­res/con­ver­te­do­res re­ti­cu­ Fil­mes fle­xí­veis re­ti­cu­la­do im­pres­so­ra até 4 co­res: 1o.
la­do: 1o. Com­print, com Chro­mos; 2o. Arco Con­vert, com Pa­péis Amá­lia, com Kai­ser Bock; 2o. Pa­péis Amá­lia,
En­car­te Café do Bra­sil; 3o. Feva, com Per­nil Tem­pe­ra­do. com Ban­ner Trop­po Nes­tlé; 3o. Pa­péis Amá­lia, com
Eti­que­tas e ró­tu­los fil­me fle­xí­vel re­ti­cu­la­do im­pres­so­ Ban­ner Peça Schin.
ra de 6 a 10 co­res: 1o. Sol PP, com ró­tu­lo do Café Rio; Fil­mes fle­xí­veis tra­ço im­pres­so­ra de 6 a 10
2o. Pra­ko­lar, com Fi­gu­ri­nhas Ani­ma­niacs; 3o. ITW Can­ co­res: 1o. Adel­bras, com Mun­do Ma­ra­vi­lho­so;
gu­ru, com A Me­ni­na. 2o. Ve­tor­pel, com Gua­ra­ná
Eti­que­tas e ró­tu­los pa­pel re­ti­cu­la­do im­pres­so­ra de 6 a An­tarc­ti­ca; 3o. Cos­plas­tic, com
10 co­res: 1o. Es­cri­to­lar, com Cre­me Pen­tear Ca­mo­mi­la Água Mi­ne­ral São Lou­ren­ço.
300g; 2o. Her­vás, com Sa­nol Sham­poo Neu­tro; 3o. Pa­pel re­ti­cu­la­do im­pres­so­ra de
No­vel­print, com Car­gill Pu­ri­lev. 6 a 10 co­res: 1o. An­ti­lhas, com
Eti­que­tas e ró­tu­los pa­pel tra­ço im­pres­so­ra de 6 a 10 sa­co­la O Bo­ti­cá­rio Na­tal;
co­res: 1o. Moo­re Bra­sil, com Selo Cer­ti­dão MT; 2o. Eti­ 2o. Mos­chet­ti Em­ba­la­gens, com
kor, com Mó­bil GS 333 Plus; 3o. Grif Ró­tu­los e Eti­que­ Ma­dru­ga­da; 3o. Sa­co­tem, com
tas, com Avon Hi­dra­ba­lan­ce. Água de Chei­ro Mar.
Eti­que­tas e ró­tu­los fil­me fle­xí­vel tra­ço im­pres­so­ra até 4
co­res: 1o. Pra­ko­lar, com ró­tu­lo das ba­te­rias Del­phi Free­dom; Pa­pel Tra­ço Im­pres­so­ra até 4 co­res: 1o. Pa­péis Amá­
2o. Uni­fle­xo, com Ró­tu­lo Sua­vity Areia; 3o. Eti­kor, com lia, com Urso Pooh; 2o. Im­bal­lag­gio, com Café Mi­nas
Vi­na­gre Tin­to Pre­mium. Rio; 3o. Agas­se­te, com Best Baby.
Pa­pe­lão on­du­la­do re­ti­cu­la­do: 1o. Ri­ge­sa Mead Wes­
tva­co, com cai­xa as­pi­ra­dor Elec­tro­lux; 2o. Orsa, com
VCP – W.B. Ma­son; 3o. Kla­bin, com Kit Ma­kro 1.
Pa­pe­lão on­du­la­do tra­ço: 1o. Ri­ge­sa Mead Wes­tva­co,
com cai­xa Ita Ci­trus; 2o. Orsa, com VCP Mag­tec; 2o. N.
Sra. da Pe­nha, com
Ar­cos Hal­lo­ween; 3o.
Car­to­na­gem Jauen­se,
com Vul­ca­bras Ked’s.
Fil­mes fle­xí­veis re­ti­cu­la­do im­pres­so­ra de 6 a 10 co­res: Top em fle­xo: Ri­ge­sa
1o. Pa­péis Amá­lia, com Urso Ska­te; 2o. Cris­tal Embs. Mead Wes­tva­co,
Plás­ti­cas, com Ar­roz Pra­to Fino 5kg; 3o. Can­gu­ru Embs. com cai­xa Ita Ci­trus.
Cri­ciú­ma, com Bolo de Côco.

jan 2003 • embalagemmarca – 29

Sé­ti­ma uni­da­de
A La­ta­sa ini­cia nes­te mês as obras
de sua nova fábri­ca em Ma­naus
(AM), a sé­ti­ma da em­pre­sa no país.
O in­ves­ti­men­to é de US$ 20 mi­lhões
e a uni­da­de terá ca­pa­ci­da­de no­mi-
nal de pro­du­ção de 400 mi­lhões de
la­tas por ano. Em de­zem­bro en­trou
em fun­cio­na­men­to a uni­da­de de
Bra­sí­lia da em­pre­sa.
Prê­mios aos mon­tes
A Bra­si­la­ta ga­nhou, pelo se­gun­do
ano con­se­cu­ti­vo, o Prê­mio Ar­tesp
(As­so­cia­ção dos Re­ven­de­do­res de
Tin­tas do Es­ta­do de São Pau­lo) como
me­lhor for­ne­ce­do­ra de em­ba­la­gens
para tin­tas. A em­pre­sa tam­bém
con­quis­tou em 2002 o Prê­mio Si­ti-
vesp (Sin­di­ca­to da In­dús­tria de Tin-
tas e Ver­ni­zes do Es­ta­do de São
Pau­lo), pela 13a vez em suas 14
edi­ções, como a me­lhor em­pre­sa no
for­ne­ci­men­to da li­nha com­ple­ta de
la­tas, bal­des e ae­ros­sóis para o
se­tor du­ran­te o ano de 2002.
Sede e ca­tá­lo­go
Com 13 anos com­ple­ta­dos em de­zem-
bro, a Tátil De­sign inau­gu­rou sua nova
sede no Rio e lan­çou seu pri­mei­ro
port­fó­lio, que com­pi­la em­ba­la­gens,
ob­je­tos, brin­des e kits pro­mo­cio­nais
fei­tos para clien­tes como No­kia,
Avon, Na­tu­ra, Tim e L´Oréal. In­for­ma-
ções: (21) 2422-0574.
Fi­lial ca­rio­ca
De­pois de ter aber­to uma fi­lial pau-
lis­ta­na no iní­cio de 2001, a agência
gaú­cha Gad´De­sign inau­gu­rou
recentemente seu escritório ca­rio-
ca, na Praia de Bo­ta­fo­go.
Cer­ti­fi­ca­ção em tem­po re­cor­de
A for­ne­ce­do­ra de ade­si­vos para la­mi­
na­ção Coim Bra­sil aca­ba de con­quis­
tar a cer­ti­fi­ca­ção ISO 9001:2000, ver­
são mais atual do Sis­te­ma de Ges­tão
da Qua­li­da­de. A mul­ti­na­cio­nal ita­lia­
na, se­dia­da em Vi­nhe­do (SP), se
ha­bi­li­tou para a cer­ti­fi­ca­ção no tem­
po re­cor­de de oito me­ses, o que nor­
mal­men­te é con­se­gui­do em até três
anos. Em cin­co anos de atua­ção no
Tra­ba­lho pe­sa­do é com ele mesmo
Pro­du­tos quí­mi­cos, elé­tri­cos, ele­
trô­ni­cos, abra­si­vos ou que con­vi­
vam com al­tas tem­pe­ra­tu­ras es­tão
ga­nhan­do uma so­lu­ção auto-ade­si­
va de­di­ca­da, de­sen­vol­vi­da pela
Pro­des­maq. Tra­ta-se do Su­per
La­bel, um ró­tu­lo de alta re­sis­tên­cia
que per­mi­te o em­pre­go de vá­rias
tec­no­lo­gias e pro­ces­sos de im­pres­
são si­mul­ta­nea­men­te. A im­pres­são
não se de­te­rio­ra, ga­ran­tin­do a
iden­ti­da­de vi­sual e a pre­ser­va­ção
da mar­ca. Ou­tros des­ta­ques são a
pos­si­bi­li­da­de de per­so­na­li­za­ção e
a in­ser­ção de da­dos va­riá­veis, o
Opção nacional para fabricar SUPs
Gran­de fa­bri­can­te de equi­pa­men­tos
para con­ver­são de em­ba­la­gens, a Hud­
son-Sharp do Bra­sil ofi­cia­li­zou o lan­ça­
men­to da SUP 750, má­qui­na ser­vo-
acio­na­da que pro­duz stand-up pou­ches
com e sem zí­per. De­sen­vol­vi­da com
base na pla­ta­for­ma e na tec­no­lo­gia da
Bra­sil a em­pre­sa do­brou sua ca­pa­ci­
da­de pro­du­ti­va e vo­lu­me de ven­das.
Para 2003 a meta da Coim é a cer­ti­fi­
ca­ção ISO 9001:2000 para a fi­lial de
Novo Ham­bur­go (RS) e a im­plan­ta­
ção da nor­ma de ges­tão am­bien­tal, a
ISO 14000, em to­das as uni­da­des
bra­si­lei­ras.
(19) 3876 9600
www.coim­bra­sil.com.br
que per­mi­te maior con­tro­le do pro­
ces­so pro­du­ti­vo, além da alta re­so­
lu­ção de ima­gens.
(19) 3876-9300
www.pro­des­maq.com.br
sub­si­diá­ria ame­ri­ca­na, a SUP 750 é
in­tei­ra­men­te fa­bri­ca­da no Bra­sil. Pro­duz
de 80 a 140 em­ba­la­gens por mi­nu­to e
tem como des­ta­ques a ra­pi­dez nas tro­
cas e a fa­ci­li­da­de ope­ra­cio­nal.
(16) 3303-8500
www.hud­sons­harp.com

Fran­quia de cai­xas
A Cai­xas­net (www.cai­xas­net.com.br),
loja vir­tual de em­ba­la­gens pa­dro­ni-
za­das de pa­pe­lão on­du­la­do para
pron­ta en­tre­ga, inau­gu­ra em ja­nei­ro
a sua se­gun­da loja real, no bair­ro
pau­lis­ta­no do Itaim Bibi (Av. Pre­si-
den­te Jus­ce­li­no Ku­bits­check, 315).

30 – embalagemmarca • jan 2003

Diversas possibilidades em stand-up pouches
A chi­le­na Alu­sa, que pos­sui fá­bri­cas
no Chi­le, Ar­gen­ti­na e Peru, quer
ex­pan­dir seus ne­gó­cios em em­ba­la­
gens fle­xí­veis no Bra­sil atra­vés de
suas so­lu­ções em stand-up pou­ches.
Se­gun­do Már­cia Sato, da área co­mer­
cial do es­cri­tó­rio re­gio­nal da em­pre­
sa, há di­ver­sas op­ções em es­tru­tu­ras
tri­la­mi­na­das para en­va­se de pro­du­tos
a quen­te e la­mi­na­dos para maio­ne­
ses, su­cos em pó, su­cos de fru­tas e
café so­lú­vel, en­tre ou­tros pro­du­tos. A
Alu­sa pos­sui uma má­qui­na de con­
fec­ção de pou­ches que per­mi­te a
apli­ca­ção de aces­só­rios como zí­pe­
res e tam­pas, e tam­bém pode for­ne­
cer as em­ba­la­gens em bo­bi­nas.
(11) 5093-6511 • www.alu­sa.cl

Em­ba­la­gens puxam maior es­coamento de re­si­nas

O se­gun­do se­mes­tre de 2002 trou­xe bons ven­tos ao
se­tor plás­ti­co: o con­su­mo de re­si­nas ter­mo­plás­ti­cas cres­
ceu 4%, gra­ças à de­man­da do seg­men­to de em­ba­la­gens.
Diz Me­rheg Ca­chum, pre­si­den­te da As­so­cia­ção Bra­si­lei­ra
da In­dús­tria do Plás­ti­co (Abi­plast), que o seg­men­to de
em­ba­la­gens puxa hoje de 49% a 51% da pro­du­ção do
mer­ca­do de plás­ti­cos. No ano pas­sa­do, esse seg­men­to
cor­res­pon­dia a 40%. A Abi­plast es­ti­ma que o con­su­mo
apa­ren­te de trans­for­ma­dos de plás­ti­co deve fe­char 2002
em 3,980 mi­lhões de to­ne­la­das, ante os 3,824 mi­lhões
re­gis­tra­dos no ano pas­sa­do. Pre­via-se, po­rém, que o
fa­tu­ra­men­to em dó­lar da in­dús­tria trans­for­ma­do­ra se­ria
igual ao re­gis­tra­do em 2001, de 9,1 bi­lhões de dó­la­res.
www.abi­plast.org.br

Avery Den­ni­son fe­cha di­vi­são no Bra­sil

A Avery Den­ni­son Cor­po­ra­tion, uma
das prin­ci­pais em­pre­sas mun­diais na
área de ró­tu­los, anun­ciou a de­ci­são
de fe­char o ne­gó­cio de eti­que­tas per­
so­na­li­za­das (BMD) no Bra­sil a par­tir
de 15 de ja­nei­ro. “Nos­sa vi­são é nos
con­cen­trar­mos no ne­gó­cio onde
so­mos mais for­tes, que é a la­mi­na­ção
de ma­te­riais auto-ade­si­vos” dis­se
John Wurz­bur­ger, vice-pre­si­den­te da
Di­vi­são de Ma­te­riais na Amé­ri­ca do
Sul da Avery Den­ni­son.
A di­vi­são BMD da Avery Den­ni­son
con­sis­tia nas ope­ra­ções de con­ver­
são e im­pres­são de eti­que­tas em
Vi­nhe­do (SP). Com esta mu­dan­ça
es­tra­té­gi­ca, a Avery Den­ni­son do Bra­
sil terá al­gu­mas má­qui­nas ina­ti­vas e
re­dis­tri­bui­rá re­cur­sos para o ne­gó­cio
de la­mi­na­ção de ma­te­riais, prin­ci­pal­
men­te nos mer­ca­dos de ma­te­riais
grá­fi­cos, fi­tas e re­fle­ti­vos. “Não que­
re­mos com­pe­tir com nos­sos clien­tes,
como mui­tos la­mi­na­do­res fa­zem
atual­men­te”, en­fa­ti­zou Wurz­bur­ger.
“Com a aqui­si­ção da Jacks­tädt (JAC)
de­ve­mos con­cen­trar nos­sos es­for­ços
na en­tre­ga de mais pro­du­tos e ser­vi­
ços aos nos­sos con­ver­te­do­res e dei­
xar o ne­gó­cio de con­ver­são e im­pres­
são de eti­que­tas para eles”.
(19) 3876-7600
www.avery­den­ni­son.com

Tec­no­lo­gia nór­di­ca
A Com­mu­ni­ca­tor, im­pres­so­ra
por ter­mo-trans­fe­rên­cia para fil­
mes fle­xí­veis da di­na­mar­que­sa
Eas­yprint é a no­vi­da­de que a
Sunny­va­le está lan­çan­do no
Bra­sil. Tra­ta-se de uma im­pres­
so­ra de al­tís­si­ma ve­lo­ci­da­de
que al­can­ça até 1500 mm/s, em
apli­ca­ções in­ter­mi­ten­tes ou con­
tí­nuas. Sua apli­ca­ção in­dus­trial
se dá em am­bien­te Win­dows, o
que pos­si­bi­li­ta sua co­ne­xão em
rede com ou­tros equi­pa­men­tos
como ba­lan­ças di­gi­tais e equi­
pa­men­tos de do­sa­gem, en­tre
ou­tros. Ela apre­sen­ta tela touch-
screen, um soft­wa­re de de­sign
in­te­gra­do, ca­pa­ci­da­de de im­pri­
mir em 300dpi e 68 MB de
me­mó­ria in­ter­na, ex­pan­sí­vel
atra­vés de Flash Card. Ade­mais,
pos­sui ca­pa­ci­da­de para até
1200m de rib­bon, di­mi­nuin­do
pa­ra­das de set up.
(11) 3048-0127
www.sunny­va­le.com.br

jan 2003 • embalagemmarca – 31

Com­pac­tor ado­ta
fe­cho res­se­lá­vel
A Com­pa­nhia de Ca­ne­tas Com­pac­tor
pas­sou a usar re­cen­te­men­te o Fe­cho
Res­se­lá­vel da No­vel­print nas mar­cas
Neo-Pen e Mar­ca­dor Co­lor. An­te­s, as
em­ba­la­gens plás­ti­cas das ca­ne­tas
eram fe­cha­das com um selo de pa­pel,
que não per­mi­tia o refe­cha­men­to ade­
qua­do da car­tei­ra após o uso. “Além
de dei­xar re­sí­duos, o selo ia per­den­do
ade­rên­cia com o ma­nu­seio”, diz Moi­
ses Eduar­do Ri­bei­ro, su­pe­rin­ten­den­te
de pro­du­ção da Com­pac­tor. A em­pre­
sa não sa­bia mui­to bem como so­lu­
cio­nar o pro­ble­ma até o dia em que
Ri­bei­ro teve con­ta­to com o Fe­cho
Res­se­lá­vel apli­ca­do nas em­ba­la­gens
de len­ço de pa­pel Softy's, da Me­lho­
ra­men­tos. “Fi­ze­mos vá­rias pes­qui­sas
até des­co­brir que o for­ne­ce­dor do
selo é a No­vel­print”, con­ta Ribeiro.­
“Tonytoos” nos
cartuchos de verão
A Kel­logg’s está lan­çan­do uma pro­mo­
ção de verão para sua li­nha de ce­reais
ma­ti­nais Su­cri­lhos. Cada em­ba­la­gem
do produto traz uma Tony­too, uma
ta­tua­gem ex­clu­si­va do mas­co­te da
mar­ca, o ti­gre Tony. São dez mo­de­los
di­fe­ren­tes de ta­tua­gens, des­de tri­bais
até de­se­nhos co­lo­ri­dos do per­so­na­
gem. A cria­ção das ta­tua­gens é da
Crea­ta Pro­mo­tion. Para acom­pa­nhar o
brin­de, os car­tu­chos da linha, impres-
sos pela Brasilgráfica, tam­bém es­tão
com um vi­sual es­pe­cial, assinado pela
Promo Brazil. Ele traz Tony tatuado
numa praia, decalcando uma Tonytoo
em sua prancha de surfe.
Sa­bor pre­ser­va­do
com lata de aço
A Gra­nol está lan­çan­do a li­nha
Mon­te Real de óleos com sa­bor,
nas ver­sões oré­ga­no, alho e
er­vas fi­nas. Os pro­du­tos são
uma mis­tu­ra de óleo de soja
re­fi­na­do, azei­te e es­sên­cias
na­tu­rais, e têm fa­bri­ca­ção 100%
na­cio­nal, o que lhes ga­ran­te um
pre­ço atra­ti­vo. A li­nha está sen­
do lan­ça­da em em­ba­la­gens
me­tá­li­cas de 500ml, pelo fato de
es­tas evi­ta­rem que o óleo ve­ge­
tal se tor­ne ran­ço­so em vir­tu­de
da oxi­da­ção cau­sa­da pela luz e
pelo oxi­gê­nio, que com­pro­me­
tem o sa­bor do pro­du­to. Quem
for­ne­ce as la­tas é a Cia. Me­ta­
lúr­gi­ca Pra­da, que tam­bém criou
o la­y-out ne­las es­tam­pa­do.

Mais um ice num mer­ca­do de US$ 5,5 bilhões

O mer­ca­do de be­bi­das tipo “ice” ga­nha cada
vez mais adep­tos. O for­ma­to “ready to drink” –
moda en­tre os jo­vens em ca­sas no­tur­nas, ba­res
e res­tau­ran­tes – é o que mais cres­ce no se­tor de
be­bi­das al­coó­li­cas no mun­do, ten­do mo­vi­men­
ta­do US$ 5,5 bi­lhões em 2001. Só na In­gla­ter­ra
são ven­di­das 1,4 bi­lhão de gar­ra­fas ao ano. No
Bra­sil, o mer­ca­do é de 60 mi­lhões de gar­ra­fas
ao ano. O úl­ti­mo lan­ça­men­to no Bra­sil é a Cai­
pi­ri­nha Ice, co­mer­cia­li­za­da pela South Ame­ri­can
Be­ve­ra­ges – SAB. O sa­bor da be­bi­da é ca­rac­te­
rís­ti­co do drin­que ori­gi­nal, só que mais leve e
ga­sei­fi­ca­da. Os ingredientes da Caipirinha Ice
são açú­car, suco na­tu­ral de li­mão e a ca­cha­ça
pre­mium Tha­ra.
A bebida é apre­sen­ta­da em gar­ra­fas long neck
de 300ml da Saint Gobain. O de­sign, con­ce­bi­
do por Fla­via Sar­no, procurou escapar do
estereótipo país do fu­te­bol/mu­lhe­res bo­ni­tas,
ressaltando o limão no rótulo, que é produzido
pela Hervás. As em­ba­la­gens six-pack são da
Ri­verw­ood.
A par­ti­ci­pa­ção da SAB na úl­ti­ma SIAL – maior fei­
ra de ali­men­tos e be­bi­das do mun­do rea­li­za­da
em ou­tu­bro em Pa­ris – ren­deu as pri­mei­ras ven­
das para o mer­ca­do eu­ro­peu. Três con­têi­ne­res,
com um to­tal de 90 mil gar­ra­fas, se­rão en­via­dos
para a Ale­ma­nha, In­gla­ter­ra, Por­tu­gal e Fran­ça.
Ri­bei­rão Pre­to (SP), com suas sete universidades e
cerca de 100 mil estudantes, e a capital paulista
foram as cidades escolhidas para posicionar o
produto no mercado nacional.

32 – embalagemmarca • jan 2003

Pa­pel em
em­ba­la­gem
Abre&Fe­cha
O pa­pel Ri­pax, da
Ri­pa­sa, am­plia sua
li­nha de pa­péis, com o
lan­ça­men­to do Ri­pax
Tur­ma da Mô­ni­ca
Co­res, for­ma­to Ofí­cio
9. dis­po­ní­vel nas
co­res ama­re­lo, azul,
rosa e ver­de.
O pa­pel Ri­pax Tur­ma
da Mô­ni­ca Co­res é
en­con­tra­do em em­ba­
la­gens de 100 fo­lhas.
A prá­ti­ca em­ba­la­gem
Abre&Fe­cha pos­si­bi­li­
ta abrir, ti­rar a quan­ti­
da­de de­se­ja­da e
fe­char no­va­men­te,
man­ten­do, com isso,
as ca­rac­te­rís­ti­cas ori­
gi­nais do pa­pel e
ga­ran­tin­do sem­pre o
bom de­sem­pe­nho e
qua­li­da­de, ca­rac­te­rís­ti­
ca prin­ci­pal dos
pa­péis da Li­nha Ri­pax.
34 – embalagemmarca • jan 2003
Es­tréia para os adul­tos
A Lo­ção Hi­dra­tan­te La­van­da e Ca­mo­mi­la é a no­vi­
da­de que a John­son & John­son está apre­sen­tan­do
ao mer­ca­do. Tra­ta-se do pri­mei­ro hi­dra­tan­te para o
cor­po com a mar­ca J&J des­ti­na­do aos adul­tos – a
em­pre­sa di­re­cio­na a este pú­bli­co a mar­ca Neu­tro­
ge­na. As fra­grân­cias fo­ram es­co­lhi­das a par­tir de
uma pes­qui­sa rea­li­za­da pelo Con­su­mer In­for­ma­tion
Cen­ter Sur­vey dos Es­ta­dos Uni­dos, que de­tec­tou
que elas são apre­cia­das por 93% das con­su­mi­do­
ras ame­ri­ca­nas. O fras­co do pro­du­to, de 200ml, é
fei­to pela Glo­bal­pack, e o ró­tu­lo é da Pro­des­maq.
Maguary pronto para beber
A Kraft Foods está entran­ A comercialização será sumidor em duas opções
do no promissor mercado feita inicialmente no de embalagem da Tetra
de sucos prontos para Sudeste, sendo ampliada Pak: um litro, com tampa
beber, com o lançamento posteriormente para outras abre-fecha, e 200ml, com
da linha Maguary, nos sab­ regiões do País. canudinho. O design das
ores manga, uva, laranja, O suco Maguary Pronto embalagens foi criado pela
maracujá e pêssego. Para beber chega ao con­ Narita Design.
Veritas no carnaval do Rio
A Veritas será a cachaça oficial do carnaval
carioca, após escolha da Liga Independente
das Escolas de Samba do Rio de Janeiro.
Para divulgar a escolha, a Agrivale, fabricante
da Veritas, criou uma caixa dupla, contendo
uma Veritas Silver e uma Veritas Gold, em
embalagem especial de 750ml, com ilustra-
ções das 13 escolas de samba do Grupo
Especial. O design é da Packing.
A bebida poderá ser encontrada na Passarela
do Samba durante os desfiles. Nesses locais
haverá ações promocionais de degustação. A
caixa de Veritas Carnaval oferece como
brinde um guia contendo drinks personaliza-
dos para cada escola de samba, respeitando
as cores e as características de cada uma.
 Almanaque
Clo­na­gem mal-su­ce­di­da
Por con­ta de seu su­ces­so, a Coca-
Cola viu nas­cer, no iní­cio do sé­cu­
lo pas­sa­do, a ri­val Koca Nola
Com­pany. Para a ale­gria da Coca,
a Koca teve vida cur­ta, para a qual
pe­sou bas­tan­te um qüi­pro­quó
ju­di­cial, em 1910, quan­do os
fa­bri­can­tes da Koca Nola fo­ram
con­de­na­dos por ma­quiar o pro­du­
to. O ró­tu­lo da be­bi­da tra­zia o
slo­gan “de­li­cious do­pe­less” (de­lí­cia
que não dopa), mas tes­tes en­co­
men­da­dos pelo go­ver­no ame­ri­ca­no
com­pro­va­ram que sua fór­mu­la
con­ti­nha co­caí­na. Que se ex­pli­
que: a con­de­na­ção se deu pela
pro­pa­gan­da en­ga­no­sa, não pelo
uso da co­caí­na. Diz-se que a pró­
pria Coca-Cola ti­nha, até 1905, a
dro­ga em sua com­po­si­ção.
For­ça ven­de­do­ra de San­são
A ame­ri­ca­na Jac­kie Walls vi­rou ce­le­bri­da­de em
seu país na dé­ca­da de 20 por uma ex­cen­tri­ci­da­de:
os 2 me­tros e 34 cen­tí­
me­tros de com­pri­men­to
de seus ca­be­los. As lon­
gas me­le­nas não ha­viam
sido cul­ti­va­das à toa. Ela as
usa­va para fa­zer pro­pa­gan­da de
um tô­ni­co ca­pi­lar
de fa­bri­ca­ção pró­
pria, en­gar­ra­fa­do em
pe­que­nos fras­cos de vi­dro.
To­da­via, em 1931, para in­for­tú­
nio da moça, suas tran­ças se ema­
ra­nha­ram de tal modo que ela teve que
cor­tá-las. O ne­gó­cio logo fa­liu.

Do caos à es­ta­bi­li­da­de
A his­tó­ria da lo­go­mar­ca da gi­gan­te
ame­ri­ca­na Min­ne­so­ta Mi­ning &
Ma­nu­fac­tu­ring, a co­nhe­ci­da 3M, re­la­
ta bem a evo­lu­ção da preo­cu­pa­ção
das gran­des com­pa­nhias com sua
mar­ca. No iní­cio, di­ver­sos lo­gos eram
cria­dos e aban­do­na­dos sem mui­to cri­
té­rio. A par­tir do cres­ci­men­to da
em­pre­sa e de sua in­ter­na­cio­na­li­za­ção,
lo­gos mais or­ga­ni­za­dos fo­ram cria­dos,
mas as va­ria­ções ain­da pu­lu­la­vam. Na
dé­ca­da de 70, com a gran­de di­ver­si­fi­
ca­ção de suas ati­vi­da­des e uma maior
pre­sen­ça jun­to aos con­su­mi­do­res
fi­nais, a 3M re­sol­veu se mo­der­ni­zar
ra­di­cal­men­te. A agên­cia ame­ri­ca­na de
de­sign Sie­gel & Gale foi con­tra­ta­da e
es­tu­dou a em­pre­sa, de­fi­niu um lon­go
pla­no de bran­ding e criou, em 1978,
um lo­go­ti­po que agra­dou em cheio –
tan­to que ele é man­ti­do até hoje.

O pulo da bota
In­tro­du­zi­das du­ran­te o sé­cu­lo pas­sa­do, as tec­no­lo­ d’água, pro­du­to iné­di­to no mer­ca­do, que caiu no
gias de mol­da­gem in­dus­trial de plás­ti­cos fi­ze­ram gos­to po­pu­lar. O nome Tim­ber­land veio em 1973,
pros­pe­rar não só no­vas em­ba­la­gens, mas tam­bém como mar­ca das ori­gi­nais bo­tas de cou­ro “wa­ter­
uma sé­rie de ou­tros pro­du­tos que vi­ra­ram re­fe­rên­ proof”. De­vi­do ao su­ces­so do cal­ça­do, aca­bou
cia e, con­se­qüen­te­men­te, mar­cas. Vem da gri­fe ame­ vi­ran­do nome da com­pa­nhia, e, hoje, é mar­ca guar­
ri­ca­na Tim­ber­land um des­ses ca­sos. A vi­ra­da na da-chu­va para di­ver­sos itens de ves­tuá­rio.
his­tó­ria da em­pre­sa se deu em mea­dos dos anos 60,
quan­do seu fun­da­dor, Na­than Swartz, teve a idéia
de usar a in­je­ção para fa­bri­car bo­tas, unin­do so­la­
dos às par­tes su­pe­rio­res de cou­ro sem cos­tu­ras.
As­sim, lan­çou as pri­mei­ras bo­tas to­tal­men­te à pro­va

34 – embalagemmarca • jan 2003