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Endeavor-5 Conselhos para Se Tornar Um Empreendedor de Alto Impacto PDF
Endeavor-5 Conselhos para Se Tornar Um Empreendedor de Alto Impacto PDF
Os aprendizados de Empreendedores
Endeavor ao redor do mundo
//02
O que diferencia os
empreendedores de alto impacto?
Juliano Seabra
Diretor geral Endeavor Brasil
1. Comece com
o que voc conhece
1. Comece com
o que voc conhece //06
A
s melhores ideias de negcios costumam estar bem debaixo
do seu nariz. Quando for comear um empresa, em vez de ficar
procurando uma ideia extremamente inovadora, comece com
aquilo que voc sabe. Os empreendedores podem identificar vantagens
competitivas em uma indstria e receber feedbacks mais rpido quando
eles j conhecem essa indstria e os potenciais consumidores. Muitos
empreendedores se tornaram bem sucedidos criando empresas em
reas em que j tinham experincia.
Quando Helosa Helena Assis (a Zica) descobriu que mulheres com cabelo
crespo (como ela) no tinham acesso a produtos de qualidade para seus
cabelos no Brasil. Ela decidiu ento aproveitar a sua experincia como
cabeleireira para desenvolver um produto patenteado que controla e
amacia os cachos. Pouco tempo depois, Helosa e seus scios Rogrio,
Leila e Jair abriram o primeiro salo do Instituto Beleza Natural, em
1993. Sucesso imediato, o Instituto rapidamente cresceu e hoje tem 13
sales no Rio de Janeiro, Esprito Santo e Bahia, e planeja abrir a primeira
filial em So Paulo. O Beleza Natural emprega mais de 1.300 pessoas, e
cada salo atende at 70 mil clientes por ms, com at 40 atendimentos
simultneos atravs do seu processo de sete passos. Claramente,
porque era representante do seu prprio pblico-alvo, Helosa
conseguiu desenvolver um produto que atendesse as necessidades
dos consumidores por muitos anos e, assim, proporcionar a base para
o sucesso do Beleza Natural.
2. Comece pequeno,
mas sonhe grande
2. Comece pequeno,
mas sonhe grande //09
A
s startups mais admiradas dos dias de hoje os Facebooks,
Googles e LinkedIns do mundo so empresas globais que
comearam em mercados locais. Vejamos o Facebook como
exemplo. O Zuckerberg comeou o Facebook em um nvel bastante local,
testando o conceito original na Universidade de Harvard. Com o tempo,
o Facebook cresceu nacionalmente, e depois globalmente. Hoje, a rede
social tem mais de 1 bilho de usurios ativos, dos quais cerca de 80%
vivem fora dos Estados Unidos.
claro que voc pode mirar em um alvo maior, porque voc pode acabar com
algo menor de qualquer forma. E parte da razo de isso ser uma regra no
empreendedorismo porque se voc no comear mirando alto, quase nunca
vai conseguir chegar l. Tem que ser assim: Como posso ter um impacto
global?. Eu acho que todas as empresas de alto impacto devem pensar em
escala global por natureza hoje em dia, por causa da forma como o ecossistema
do mercado funciona. A voc pensa Ok, como eu posso entrar nesse jogo?. Um
dos maiores desafios como construir algo muito forte com o foco local e ento
partir para o jogo global. Por exemplo, ns lanamos o LinkedIn com 13 pases
na lista, e acho que completamos todos os pases em 4 meses, adicionando
cada pessoa que reclamava que o seu pas no estava na lista.
2. Comece pequeno,
mas sonhe grande //10
A
lguns dos empreendedores mais renomados do mundo nunca
escreveram um plano de negcio. Esses empreendedores
argumentam que, enquanto existe, sim, um valor significativo em
se pensar sobre os aspectos fundamentais de um novo negcio, ficar
comprometido demais com a cpia impressa de um plano de negcios
sufoca a flexibilidade do empreendedor, o que torna difcil a adaptao aos
desafios e o aproveitamento de novas oportunidades. Ou seja, ao comear
uma empresa, no fique amarrado ao plano de negcio.
cima, embaixo e ao redor de voc, mais rpido do que em qualquer outro lugar
onde voc j trabalhou. Esteja preparado para isso, e aceite as mudanas. Eu
no acho que a Apple sabia que processamento de texto seria o seu mercado
nmero um, nem que a IBM percebeu de primeira que o Lotus 123 seria a
razo pela qual as pessoas comprariam os seus computadores. No acho que
o eBay sabia que o Beanie Babies seria o que veio a ser, nem que o Google
comeou sabendo que ranking de pginas de busca e venda de palavras-chave
se tornariam o seu modelo de negcios. Ento, voc tem que se preparar para
dar sorte, ser oportunista, e ter o seu plano.
E
mpreendedores no conseguem fazer tudo sozinhos: pesquisas
comprovam que atrair investidores de risco e conselheiros talentosos
ajuda a evitar riscos para seus negcios. Jeff Bussgang scio da
Flybridge Capital Partners, um Entrepreneur-in-Residence no Harvard
Business Schools Rock Center for Entrepreneurship, autor do livro
Mastering the VC Game e do site seeingbothsides.com. Ele falou com a
Endeavor sobre como importante captar tanto o investimento quanto os
conselhos das pessoas.
fcil se apaixonar pela sua prpria ideia, mas muito mais difcil convencer
os outros dela. O processo de perseguir o investimento e o conselho de
outras pessoas necessita de um rigor de pensamento e um teste prtico do
plano. Obviamente, levantar capital pode te dar recursos para uma rpida
expanso, mas o acesso aos conselhos destes investidores e pessoas de
confiana um componente ainda mais importante do sucesso. Investidores
4. Procure investimentos
e ganhe conselhos //18
A
lguns dos empreendedores mais icnicos do mundo descobriram
uma ideia de negcio na garagem da casa dos pais. O sucesso deles
sempre levanta a questo: