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Desejo e Decisao - Como A Evoluc - Junca de Morais PDF
Desejo e Decisao - Como A Evoluc - Junca de Morais PDF
Sobre a obra:
Sobre ns:
DESEJO E DECISO
1a Edio
Capa
Crditos
Folha de Rosto
Introduo
Captulo 1
Captulo 2
Captulo 3
Captulo 4
Captulo 5
Captulo 6
Captulo 7
Concluso
Glossrio
Notas
INTRODUO
O que nos faz agir e decidir agir? Os nossos desejos. Agimos para que eles sejam
realizados. Agimos tambm, em muitas circunstncias, para satisfazer regras,
morais ou convencionais. Podemos querer fazer mal a algum que detestamos,
mas acabamos por nos abster porque mais forte o desejo de preservar a nossa
boa conscincia ou a nossa imagem social. Podemos querer desobedecer a uma
ordem policial e, afinal, obtemperamos, porque so mais prementes o medo de
sermos perseguidos e o desejo de auto-preservao. Assim, tomando o conceito
de desejo num sentido lato e admitindo que nos confrontamos, tantas vezes, com
conflitos de vontades, pode dizer-se que os desejos so os motores das nossas
aes.
A filosofia do desejo
A cincia do desejo
Evoluo : um conceito chave! Foi h cerca de 150 anos, atravs dos escritos de
Charles Darwin, sobretudo do clebre A origem das es- pcies(1859), mas
tambm de A origem do homem e a seleo sexual (1871), que a humanidade
comeou a tomar conscincia da sua in- sero na natureza: o ser humano o
produto de uma evoluo das espcies animais pelos mecanismos de seleo
natural e sexual. Esta ideia comeou por ser admitida em relao nossa
constituio fsica, anatomia e morfologia, mas, durante mais de um sculo,
houve grande relutncia em reconhec-la no que respeita nossa mente, embora
o prprio Darwin j tivesse analisado a origem bio- lgica das emoes.
Todos os sbados, quando sai para caminhar, Carlos v o vizinho a lavar o carro.
Quando regressa, observa com admirao o resultado: um carro
impecavelmente limpo. Mais tarde, Carlos limpa a sua piscina cuidadosamente e,
quando o clima permite, d um bom mergulho depois de acabar a tarefa.
Quando j se est a secar, chega o jovem que limpa a piscina do vizinho.
Conversam um pouco, discutem alguns detalhes sobre o tratamento da gua.
Depois, Carlos entrega ao jovem as chaves do seu carro para que ele o lave.
Mas, porque que Carlos escolhe gastar tempo para limpar a piscina e
paga pela lavagem do carro? E porque que o vizinho se dispe a pagar para ter
a piscina limpa, mas no gasta mais dez euros para que o rapaz lhe lave tambm
o carro? Um economista neoclssico poderia explicar que, devido s limitaes
oramentais de Carlos, ele teve de fazer uma escolha. Preferiu, entre os dois
trabalhos, pagar a uma terceira pessoa por aquele que lhe era menos agradvel.
Da mesma forma, o vizinho escolheu continuar a lavar o carro, mas aceitou
pagar para ter a piscina limpa. Ou seja, para Carlos, o trabalho de lavar o carro
menos agradvel do que o trabalho de limpar a piscina; o inverso ocorre com o
vizinho.
Vamos supor que nenhum dos dois tem restries oramentais. Qual
seria, ento, a explicao? Simples. Para Carlos, o trabalho de limpar a piscina
vale menos do que o preo que o jovem cobra pelo servio. Da mesma forma, o
vizinho julga que lavar o carro sozinho menos custoso do que pagar dez euros.
As decises quotidianas
Poder fazer escolhas muito bom. Ento, porque que muitas pessoas
detestam o ato de decidir? Quanto mais importante consideramos uma deciso,
maior desgaste emocional temos.
Valor e utilidade
Suponhamos que vai a uma loja e, ao efetuar o pagamento,
informado de que, devido ao valor da compra, pode escolher entre
dois prmios: receber uma camisa ou participar numa competio.
Se participar na competio e ganhar, receber um vale que dar
direito a um fim de semana num hotel elegante de uma cidade
prxima. Esta competio consiste no lanamento de um ou dois
dados sua escolha. Se lanar apenas um dado e o resultado for seis,
receber o prmio. Se lanar dois dados, a soma dos resultados
dever ser igual ou superior a dez para que ganhe.
Teoria
O pressuposto bsico da Teoria da Utilidade que para todo o
decisor existe uma funo de valor real u, definido por um x fixo e
pertinente aos resultados x 1,x2,xI , tal que, se uma ao disponvel
a resulta na probabilidade pi para todos os resultados x i (para i=1,
,I), e outra ao disponvel b resulta em probabilidades qi dos
mesmos resultados, ento, o decisor prefere a ao a ao b se, e
somente se, o valor estatisticamente esperado da funo de utilidade
u maior do que sob b. Formalmente, o critrio de escolha racional
:
Porm, como j sabia Benjamin Franklin, na maioria das situaes da
vida no podemos operar decises com preciso algbrica. Os dilemas da vida
real so diferentes das situaes de jogo, pois no conhecemos as probabilidades
dos acontecimentos. Consideremos, ento, o seguinte exemplo:
Um terrvel dilema
Vamos imaginar que a empresa em que trabalha o encaminha para
uma importante misso de venda. Dever passar dois dias com um
importante cliente noutra cidade, onde lhe explicar todos os
detalhes de um grande projeto. Sabe que o negcio fundamental
para a empresa e que a sua realizao representa o caminho para
uma sonhada promoo.
SEXO E AMOR
Ter relaes sexuais , como beber, comer e evitar a dor, uma resposta
comportamental a uma necessidade primria, que produz satisfao por si
mesma e no exige aprendizagem. O desejo sexual, praticamente universal na
espcie humana (s 1% das pessoas interrogadas numa amostra representativa
da populao britnica admitiu nunca ter sentido atrao sexual7), resulta de uma
adaptao anterior evoluo dos homindeos. Uma caracterstica partilhada
com pelo menos alguns primatas a atrao fsica por certos traos do parceiro
sexual. O que lhe est subjacente a procura (totalmente inconsciente) de bons
genes, de maneira a que a reproduo seja eficaz. Em muitas espcies animais,
evita-se o acoplamento com indivduos doentes8. E, tal como os humanos, os
chimpanzs so atrados por caras simtricas9.
Existe uma associao muito forte entre o nosso desejo romntico por
algum e a impresso de que ele ou ela fisicamente atraente (correlao de
cerca de .7010). Para alm das variaes culturais no que respeita ao ideal de
beleza, h traos visuais que so preferidos em todas as culturas, em particular a
simetria: os seres mais simtricos so considerados mais atraentes11 e os
indivduos com maior simetria de corpo e de rosto so mais desejados como
parceiros sexuais e romnticos12. Tem-se discutido sobre a possvel explicao
para tal fenmeno. Uma que os organismos mais simtricos tendem tambm a
ser mais saudveis e, portanto, mais aptos do ponto de vista gentico e mais
interessantes para a reproduo13. Outra que os indivduos particularmente
assimtricos tm, geralmente, maus genes; assim, consider-los com alguma
repulso contribui para evitar o acoplamento com eles14. Uma terceira
explicao que mais fcil processar percetivamente um rosto que se desvia
pouco da mdia e da simetria, e que um reconhecimento fcil e rpido tende a
suscitar um afeto positivo15.
A atrao em encontros
Esta questo foi examinada num estudo39 com base numa enorme base
de dados extrada de um site(HOTorNOT.com), fun- dado em 2000, no qual os
seus membros avaliavam o grau de atrao (how hot?) de fotos de outros
membros e colocavam as suas prprias fotos, para receberem as avaliaes dos
outros. O site teve muito sucesso e deu origem a um sistema de encontros, em
que os membros podiam enviar mensagens uns aos outros e marcar encontros.
Antes de 2008, j havia mais de 1,6 milhes de membros (cerca de trs quartos
eram de homens).
>A situao de dating ou de speed dating pode ser utilizada para estudar
outras questes relativas atrao e escolha sexual. Uma delas diz respeito ao
tipo de processos utilizados para escolher o parceiro em funo da abundncia ou
escassez de escolhas possveis. Outra (ver II.2) debrua-se sobre a influncia que
as escolhas anteriormente operadas por outros podem ter sobre as nossas prprias
escolhas.
As estratgias sexuais
NS E OS OUTROS
O desejo de interao social dos seres humanos, tal como o desejo sexual, tem
profundas razes biolgicas e exprime-se sob formas que so moldadas pela
cultura. Sem dvida, a sexualidade um trao biolgico mais primitivo do que a
sociabilidade. Nos animais, o ato sexual pode ter lugar entre dois indivduos
isolados que se encontram, sem conduzir a uma relao estvel. Muitas espcies,
no entanto, formam grupos; as interaes entre os elementos dos grupos fazem
supor outros tipos de relacionamentos entre parceiros sexuais para alm do
acasalamento. As motivaes sociais do Homem moderno, incluindo as de
dominao em termos de poder e estatuto (ver Captulo V), resultam da seleo
natural, mas, como as sexuais, tm tomado formas influenciadas pela cultura.
Chimpanzs e bonobos
Os chimpanzs s dispem desta capacidade at certo ponto. Por
exemplo, quando o dominante s pode ver um de dois pedaos de
comida, o dominado prefere apoderar-se daquele que o dominante
no v. Tambm mostram mais frustrao, atirando algum objeto
ou indo embora furiosos, quando uma sesso interrompida
intencionalmente pelo investigador do que quando isso acontece de
maneira acidental, o que indica que reconhecem intenes. No
entanto, a sua compreenso da intencionalidade rudimentar. Em
situao de comunicao, eles no pegam na comida para a qual o
investigador olha ou aponta 121.
O crebro social
Considerar a natureza social dos seres humanos significa admitir que, pelo
menos, nem toda a nossa sociabilidade resulta necessariamente de aprendizagens
sociais. A questo importante, porque se a nossa vida social depende
inteiramente da aprendizagem, ento ela completamente malevel e o nmero
de possibilidades de organizao e de relao social praticamente infinito. Por
outro lado, se existe uma natureza social, tal implica que nem tudo possvel e
que certas caractersticas inatas condicionam de maneira significativa a nossa
sociabilidade, colocando-se, ento, o problema de saber quais so essas
caractersticas.
Se podemos afirmar que uma natureza social humana exis - te, o difcil
caracteriz-la. Os nossos conhecimentos cientficos a este respeito so muito
limitados. Concorre para isso a influncia permanente de preocupaes e
preconceitos ideolgicos, que fazem com que a questo seja formulada, com
frequncia, de maneira errnea: saber se o homem fundamentalmente bom e
generoso, ou, pelo contrrio, fundamentalmente mau e egosta. Estas posies
extremas resultam da vontade de interpretar o passado da humanidade e de
antecipar o seu futuro como marcados, no primeiro caso, por uma sucesso de
transformaes num sentido de progresso, e, no segundo caso, pela persistncia
inelutvel dos nossos pernicio- sos instintos. Chomsky, lembrando que se conhece
muito pouco sobre a natureza social humana, considera que ambas as posies
refletem os estados de esprito e as preferncias pessoais e no se apoiam em
nenhum conhecimento, nenhuma compreenso slida 166. Porm, coerente
com o pragmatismo da cultura norte-americana que, at certo ponto, ter
herdado, ele convida-nos a sermos moderadamente otimistas ou, pelo menos, a
no sermos pessimistas. A justificao que o pessimista que est
potencialmente er- rado, no tendo motivao para tentar mudar o que quer que
seja, no tem ocasio de verificar o seu erro; por outro lado, se o otimista agir,
quando errar pode saber que errou e se acertar pode ser confortado na sua
esperana.
O leitor j deve ter pensado que a partilha, apesar dos vestgios que ter
deixado no nosso comportamento, no corresponde ao que habitual nas
sociedades modernas. Estas criaram defesas contra a incerteza (por exemplo, o
facto de se ter riqueza pessoal ou um nvel elevado de educao), pelo menos
para os chamados cidados de colarinho branco. Para os de colarinho azul
(os trabalhadores), essas defesas funcionam menos bem e as incertezas com que
se defrontam so muito maiores. No por acaso que os ltimos tendem, com
mais frequncia do que os primeiros, a privilegiar a ideologia do igualitarismo.
Os genes e a cultura
Esta hiptese foi testada 192, calculando a posio ocupada por 29 pases
num espao determinado por duas dimenses, a frequn- cia do alelo curto e a
tendncia ao individualismo ou ao coletivismo. Quatro pases do Extremo Oriente
apresentaram valores elevados de coletivismo e uma alta frequncia de alelo
curto do gene 5-HTT, pelo que, globalmente, se observou uma correlao positiva
entre estas duas variveis altamente significativa. A prevalncia de agentes
patognicos atravs da histria tambm apresentou uma correlao positiva com
a frequncia do alelo curto.
POSSE E PARTILHA
O Estado dispe dos meios que lhe permitem intervir como protetor
e pode escolher entre proteger a utilidade individual ou a utilidade
social. Em certos pases capitalistas, como acontece no Japo, a
participao de todos, a cooperao e o consenso prevalecem no
seio de muitas empresas e mesmo entre diferentes grupos de
interesses202. A educao incentiva esta estratgia. Nos pases
ocidentais, as redes de cooperativas promovem valores de
responsabilidade social, de solidariedade, de equidade, de
transparncia e de democracia, em contraste com a grande maioria
das empresas em que a produo e a gesto no esto submetidas a
um controlo interno por parte dos seus trabalhadores.
Fatores culturais
A racionalidade tem limites que no lhe so intrnsecos, mas dependem
da situao. Nos jogos econmicos, o comportamento de cada interveniente no
ditado apenas ou sequer pela racionalidade, mas pela apreciao que faz do
parceiro e pela consequente antecipao sobre o comportamento deste. Tal
apreciao tem de fundar-se em crenas, sem dvida aliceradas na experincia
prpria, sobre valores morais, tendncia a maximizar o resultado e racionalidade
do parceiro - quando este annimo e portanto desconhecido -, ou em subtis
ndices que o conhecimento dele lhe possa proporcionar.
O altrusmo
O comportamento de doao
A hiptese na base desta conceo que, nas condies tpicas dos estdios
iniciais da evoluo humana, uma pequena frao de indivduos que praticam a
reciprocidade forte se expandiu na populao248. A disposio reciprocidade
forte, que coexistiria com o altrusmo familiar e com o altrusmo recproco, seria
visvel em vrios comportamentos modernos, como a cooperao na proteo de
bens pblicos e a valorizao dos salrios. Segundo um estudo experimental249,
os empregados podem, na base de normas interiorizadas de reciprocidade,
fornecer mais esforo do que o esperado, e os patres, na base de normas
interiorizadas de recompensa do bom comportamento e de punio do mau,
ajustam o seu esforo a estes comportamentos.
Mas ser que o altrusmo para com pessoas estranhas existe realmente?
O que certo que as estatsticas mostram comportamentos altrustas, talvez
mesmo generosos. Em 2005, mais de 260 mil milhes de dlares foram doados a
instituies norte-americanas de caridade, dos quais 77% por pessoas individuais,
representando 2,2% do rendimento depois de deduzidos os impostos264, e 96%
das pessoas interrogadas disseram que o faziam por sentirem compaixo para
com os outros265. Um estudo mostrou que, em mdia, 1,3% do rendimento das
famlias era dado a no parentes e a isso h que acrescentar a ajuda
benvola 266. Muitas destas doaes e desta ajuda no so feitas na perspetiva de
um retorno, pelo menos pela mesma pessoa. O altrusmo indireto deve ser
tomado em considerao, porque se pode esperar um retorno de outrem ou
mesmo de fonte mstica (a roda da fortuna ou Deus me pagar). H sempre um
retorno esperado, j que a falta de uma conduta altrusta quando existem
oportunidades para tal pode gerar um sentimento de descontentamento na prpria
conscincia. Indo mais longe, sabido que as pessoas so, por vezes, capazes de
sacrificar o seu tempo, os seus interesses materiais, o conforto da sua existncia,
a sua integridade fsica e at a vida por causas sociais, princpios morais e
ideologias. na sua conscincia que encontram o pagamento. Portanto,
pretender que tal altrusmo indireto seria uma interpretao inadequada alm
de cnica, posto que a recompensa no material. A especificidade cerebral do
altrusmo relativamente ao egosmo aponta no mesmo sentido.
A generosidade e a equidade
Os Capuchinhos
A equidade, ou, apresentado de outro modo, a averso pela
desigualdade, tem razes biolgicas noutras espcies. Num estudo271
com macacos Capuchinhos (Cebus apella), quando lhes era dado a
escolher entre uma opo que os recompensava s a eles e outra
que recompensava a eles e a um congnere, escolheram mais
frequentemente esta ltima opo, sobretudo quando o congnere
estava presente. Noutro estudo272, o macaco podia puxar um
tabuleiro com duas recompensas, uma para ele e outra para o
parceiro; as recompensas num caso eram idnticas e noutro
favoreciam o parceiro. Os Capuchinhos mostraram um
comportamento pr-social, aceitando pequenas diferenas em favor
do parceiro, que diminuiu fortemente quando a diferena se tornava
muito grande. Eles aceitaram mesmo que fosse apenas o parceiro a
receber a recompensa, desde que esta fosse pequena. Este tipo de
comportamento favorvel ao desenvolvimento da cooperao.
Uma desigualdade ocasional pode ser compensada pelos benefcios
que trar mais tarde o comportamento pr-social. Mas, obviamente,
se a desigualdade demasiado grande, melhor procurar outro
parceiro.
O sentimento de justia
A justia distributiva e a equidade em geral no so puras
reivindicaes sociais ou puros preceitos morais. Elas correspondem
a aspiraes que contribuem para a felicidade humana e tm em si
mesmas um valor hednico.
A excluso social
CONCLUSO
Como vimos no captulo anterior, a sociabilidade, componente
essencial da natureza humana, tem uma longa e complexa histria
evolutiva, na qual, desde que existe o Homo sapiens, se combinam
adaptaes biolgicas e culturais. Neste processo, o desenvolvimento
das capacidades cognitivas tem desempenhado um papel
importante. Os laos sociais entre os membros do bando tornaram-
se mais intensos no quadro da famlia e alargaram-se
progressivamente, mas de maneira mais frgil, a crculos cada vez
maiores. Como vimos neste captulo, fazem parte das relaes
sociais humanas, muito provavelmente, a procura da satisfao
egosta do interesse individual tanto quanto a procura de cooperao
com estranhos, o altrusmo, o igualitarismo (ou a averso
desigualdade) e a generosidade. Pouco se sabe ainda, no entanto,
sobre as condies exatas em que estas atitudes sociais se
formaram. Com o desenvolvimento cultural e a criao de
instituies que protegem interesses comuns, a dependncia entre os
indivduos e entre os pequenos grupos tornou-se cada vez maior,
alimentando o esprito de cooperao e a tendncia expanso dos
fundos de bens coletivos.
PODER E LIDERANA
Ser que a dominncia hierrquica nas relaes sociais pouco tem que ver com o
sexo e mais geralmente com a biologia? Engana-se o leitor que assim pense. H
razes biolgicas para a existncia de dominantes e de dominados na nossa
espcie, mais precisamente para a existncia de um gradiente de dominao301.
Tal no constitui uma justificao para as diferenas sociais. Do ponto de vista
dos valores morais relativos ao papel do indivduo na sociedade, que no so os
mesmos no tempo da escravido e atualmente, a biologia oferece-nos tanto o
bom quanto o mau. O que importa compreender as razes da dominncia
hierrquica. No defendemos a sua existncia nem antecipamos as formas que
vir a tomar. O desenvolvimento mental e cultural da espcie humana e as
respetivas dinmicas em que nos inscrevemos fazem com que quase tudo seja
possvel.
Poder e ao
Poder e ao
Para verificar a ideia de que o poder conduz ao, fez-se uma
experincia 312 em que os participantes eram colocados num papel
de gestor ou de subordinado. Disse-se aos gestores que iriam dirigir,
avaliar e recompensar os subordinados numa tarefa de coordenao
(construo de um modelo Lego). Antes da tarefa, os gestores e os
subordinados participaram num cenrio de blackjack (Jogo do Vinte
e Um). Neste jogo, o dealer d a cada jogador duas cartas, uma
com a face visvel e a outra no, podendo os jogadores pedir mais
cartas. Se o total de pontos acumulados exceder 21, h falncia;
portanto, o objetivo do jogo alcanar o mximo possvel de pontos
sem falir. O dealer tem de tirar cartas at ter, pelo menos, 16 pontos
e deve parar quando se encontra com 17 ou mais. Uma situao
particularmente delicada aquela em que o jogador tem 16 pontos
na mo e a carta visvel do dealer um 10. Pedir carta, ou parar? Os
estudos tm mostrado que mais de dois teros dos jogadores
profissionais no pedem carta, embora tivessem mais probabilidades
de ganhar se o fizessem. Pensa-se que o receio que tm do remorso
que lhes provocaria a falncia mais forte do que a pena de verem
o dealer ultrapass-los. Neste estudo, os participantes, chegados a
essa situao, deveriam parar ou pedir carta; 92% dos gestores
decidiram pedir carta, contra apenas 58% dos subordinados. Entre os
participantes que no intervieram na manipulao prvia de poder,
59% pediram carta, o que permite concluir que no a falta de
poder que inibe a ao, mas sim a posse de poder que conduz
ao. Na realidade, basta lembrar um episdio de poder para que a
pessoa se sinta mais inclinada ao. Utilizou-se a tcnica de
priming, que permite ativar nos participantes o conceito e at a
impresso de ter ou de ser vtima de poder, quaisquer que sejam a
sua disposio pessoal e o seu conceito de poder e submisso ao
poder. Metade dos participantes deveria recordar uma situao em
que tenha tido poder sobre outra pessoa e escrever sobre ela (so os
P+); a outra metade deveria escrever sobre uma situao em que se
tenha sentido submetida ao poder de outrem (so os P-). Depois,
responderam a um questionrio noutra sala, onde havia um
ventilador que deveria incomod-los. Entre os P+, 69% afastaram
ou desligaram o ventilador, contra apenas 42% entre os P-. Agir ou
no agir, pelo menos em situaes banais, depende do que se acaba
de viver ou pensar. As evocaes de posse de poder ou de submisso
a um poder alheio so importantes nas tomadas de deciso.
Poder e agressivividade
Uma varivel importante neste tipo de situaes a perceo que o
poderoso tem da sua prpria competncia para manter o poder, ser
influente e satisfazer as expectativas que decorrem da sua posio.
Foi examinada a hiptese 330 de os poderosos que se sentem pouco
competentes tambm se sentirem ameaados e adotarem uma
atitude de autodefesa. Como a atitude de autodefesa, geralmente,
conduz a respostas agressivas331, o resultado seria uma associao
frequente entre o poder e a agresso: no caso, o patro ser agressivo
com os seus trabalhadores. Numa experincia, os participantes, de
profisses diferentes, comearam por estimar o seu grau de
autoridade e poder no trabalho, bem como o seu medo de uma
avaliao negativa, como indicador da perceo que tinham do seu
grau de incompetncia. A agresso foi avaliada atravs das
respostas, numa escala de 1 (nada caracterstico em mim) a 7
(altamente caracterstico), a afirmaes como quando sou
fortemente provocado, posso bater noutra pessoa. Entre os
participantes com mais poder, mas no entre os que tinham menos,
uma baixa competncia subjetiva estava associada agresso. E
entre os participantes com baixa competncia subjetiva, mas no
entre os que se sentiam competentes, quanto maior era o poder,
maior era a tendncia para a agresso. Como estes dados eram
puramente correlacionais, uma experincia baseou-se na criao de
poder alto e baixo (segundo a tcnica da recordao de episdio) e
de sentimento de competncia alto e baixo (recordao de episdio
em que se sentiram eficientes ou no eficientes). Foi utilizada uma
medida comportamental de agresso: os participantes deveriam
escolher uma srie de sons, de intensidade crescente (at 130
decibis), que aplicariam a estudantes num teste quando estes
respondessem erradamente. Os resultados confirmaram que o poder
acompanhado de um sentimento de incompetncia conduz
agresso.
Poder e cognio
O poder como uma balana de pratos desiguais: quando um tem muito, outro
tem pouco. Em certos casos, o que tem pouco no reconhece a legitimidade do
outro. Quando o poder tido por ilegtimo, os P- tornam-se mais ativos, formam
objetivos prioritrios e exibem comportamentos que visam sua realizao, tal
como os P+. O poder ilegtimo suscita raiva e a raiva conduz os sem poder a
procurar derrubar o sistema que sustenta o poder ilegtimo. Inevitavelmente
tambm, eles implicam-se mais em comportamentos arriscados.
Poder e sentimento
Como vimos, as pessoas que detm poder prestam menos ateno s que no
detm poder do que o inverso; e, comparadas com estas, so menos capazes de
julgar as emoes dos outros e de reagir a elas. Numa situao de negociao, os
negociadores com menos poder fazem mais concesses aos opositores que se
zangam do que aos que no se zangam, ao passo que os negociadores com mais
poder no ajustam as suas exigncias s emoes manifestadas pelo outro367.
Este ltimo tipo de comportamento pode refletir um sentimento exagerado de
autoconfiana, mas ento este seria apenas um intermedirio entre o poder e a
deficincia de perceo das emoes dos outros.
Poder e consumo
A liderana
Lderes e seguidores
CONCLUSO
Com origem na competio pela reproduo sexual, a desigualdade
entre os seres humanos relativamente ao poder estendeu-se, ao
longo da histria, aos sistemas de governao, de complexidade
crescente e propriedade e ao uso de uma srie de bens materiais e
imateriais. Ao contrrio da ideia de que ter ou no poder resulta
automaticamente de disposies pessoais, tem-se observado que a
posse e a falta de poder influenciam fortemente no s as relaes
sociais e o comportamento, como tambm a cognio, os afetos, os
juzos de moralidade e as prprias capacidades de deciso e de
ao. O poder instvel: gera iluses de controlo e, quando
percebido como ilegtimo, suscita a revolta. Nos conjuntos sociais
organizados e definidos por um objetivo, o poder procura exprimir-
se como liderana, mas as formas desta conduzem a percees e
reaes diversas que dependem de fatores sociopsicolgicos. Na
sociedade atual, de crescente globalizao e de extrema agudizao
das desigualdades, a questo da liderana tornou-se particularmente
candente para os grupos que possuem o poder.
Captulo VI
O Dinheiro
A especificidade do dinheiro
As pessoas diferem entre elas pelo grau de motivao pelo dinheiro, de esforos
que fazem para obt-lo e da satisfao que o mesmo lhes proporciona. Porm,
pode dizer-se que, salvo casos excecionais, ningum indiferente ao dinheiro e
ningum recusaria t-lo. Uma questo importante a da especificidade do
dinheiro. Ser que o dinheiro traz a quem o recebe a mesma satisfao que
qualquer outro bem? Ser que, enquanto elemento influente da relao com os
outros, produz a mesma satisfao que a receo de uma manifestao de
simpatia? Ser, dito de maneira mais abrangente e abstrata, que a recompensa
produz os mesmos efeitos no comportamento, independentemente de ser
monetria ou social? Parece que sim.
Quando se tem dinheiro, a vida parece ser melhor do que quando no se tem. De
facto, as dificuldades de dinheiro esto associadas mortalidade mais
precoce 421, depresso e a outros problemas de sade 422. Quem tem dinheiro
pode enfrentar mais facilmente situaes inesperadas, cujas solues podem
exigir meios financeiros fora do habitual. No entanto, o amor pelo dinheiro e a
sua posse tambm podem ter consequncias desfavorveis, em particular no que
diz respeito s relaes interpessoais. As pessoas que valorizam muito o dinheiro
e as relaes no seio da famlia so frequentemente vtimas de stress423. Existe a
ideia de que o dinheiro bom para o eu pessoal e mau para o eu interpessoal
de muitos de ns424. O que quer isto dizer e quais so as evidncias empricas? O
desejo de dinheiro conduz os indivduos a concentrarem-se no desempenho
pessoal, o que requer esforo. A preocupao pelo sucesso acompanha-se de um
sentimento de autossuficincia e da tendncia para reservar para si as decises e
atividades importantes. As atividades centradas no dinheiro contribuem para a
criao de um modo de pensamento em que a pessoa calcula transaes,
entradas e sadas, sendo menos sensvel s necessidades dos outros. A este modo
de pensamento ope-se outro, baseado na valorizao das relaes humanas
caracterizadas pelo afeto e pela intimidade.
Trocar o presente pelo futuro e reagir aos grandes e aos pequenos ganhos e
perdas
possvel diferir um ganho no tempo para que ele se torne maior. Tal deciso
implica uma crena: a de que o mundo no s no totalmente aleatrio, mas,
na sua previsibilidade parcial, minimamente justo. Esta crena num mundo
justo desenvolve-se na infncia. Assim, medida que as crianas avanam em
idade, tornam-se mais capazes de se privar de uma recompensa imediata para
obter uma maior mais tarde. Porm, mesmo adulto, quando esta crena
ameaada, observa-se um aumento do desejo de gratificao imediata.
Uma condio necessria desta mudana ter sido, sem dvida, uma
produo sustentada, suscetvel de criar um excedente permanente de bens
relativamente queles que eram indispensveis sobrevivncia de todos. Mas
esta condio no suficiente. Que foras fizeram com que se abandonasse o
antigo contrato social de repartio? Por mais extraordinrio que parea, a
principal fora determinante desta mudana pode ter sido a variabilidade
interindividual intrnseca s caractersticas psicolgicas dos indivduos. Mais
especificamente, a sua variabilidade na tendncia a adotar uma taxa de desconto
temporal mais ou menos exigente no adiamento da obteno das recompensas.
Esta hiptese foi proposta num estudo461 sobre uma pequena sociedade
pr-industrial da Amaznia boliviana, os Tsimane, nos estdios iniciais de uma
exposio contnua economia de mercado. Os Tsimane, cerca de 8000
indivduos que vivem em mais de 100 aldeias ao longo de margens de um rio,
caam, pescam, colhem plantas e praticam uma agricultura de corte e queima.
J nos referimos a eles neste captulo, para ilustrar como a presso da economia
de mercado pode transformar os comportamentos e os sentimentos de uma
sociedade caracterizada pela partilha e a troca direta de bens. Aqui, o que nos
interessa analisar como, neste tipo de sociedade, pode nascer uma desigualdade
socioeconmica a partir de caractersticas intrnsecas aos indivduos quando o
desenvolvimento das condies de produo e de trabalho o permite. Faltando
dados sobre este processo na histria da humanidade, o encontro de comunidades
baseadas na partilha e na troca com a sociedade atual de economia de mercado
constitui uma fonte possvel de evidncia.
CONCLUSO
O futuro o mundo dos possveis. E s um dos possveis, no que
concerne a espcie humana, se realiza a cada momento, atravs de
um jogo extremamente complexo de interaes entre variveis
ambientais, tecnolgicas, econmicas, sociais e mentais, incluindo a
vontade dos homens e das mulheres. Um dos possveis que
dependem da vontade humana que os bens de base da nossa
poca, como a gua, o abrigo, o aquecimento, a comida, a roupa, a
higiene, a sade, a educao, a informao, a cultura, o transporte e
o descanso, venham a ser subtrados economia de mercado. No
fim desta evoluo, a economia de mercado poderia manter-se para
aquilo que nico, como possuir uma joia ou a pintura de um
mestre, assistir a um espetculo artstico, realizar uma viagem
extraordinria, fazer uma refeio preparada por um grande
cozinheiro. A pacincia, preferncia pelo melhor futuro, continuaria,
ento, a caracterizar cada indivduo, movido pelo seu anseio de
excelncia, de ser o mais importante, o mais admirado, o mais
respeitado e o mais amado, porque ser o mais poderoso e o mais
rico teriam perdido o seu significado presente.
CAPTULO VII
Teoria de Porteflio;
CAPM;
Hiptese do Mercado Eficiente.
Segundo Shiller 471, a teoria dos mercados eficientes tem por base que
habilidades diferentes no levam a desempenhos diferentes nas aplicaes. Ela
afirma que as pessoas mais inteligentes no sero capazes de se sair melhor que
as menos inteligentes. Em termos de retorno esperado sobre os investimentos,
pode-se escolher aes aleatoriamente. A discusso sobre a eficincia dos
mercados ainda um dos tpicos no resolvidos em finanas. Como se viu, um
dos pressupostos da teoria dos mercados eficientes que os investidores agem
racionalmente. Logo, a discusso acerca da racionalidade dos tomadores de
deciso tem importncia capital para as finanas, porque, diferentemente de
outras cincias sociais, esta ainda se apoia na crena de que o comportamento da
maioria dos agentes econmicos pode ser explicado assumindo que eles tm um
padro de preferncias estvel e bem definido, fazendo sempre escolhas
racionais472. Porm, os humanos, em inmeras situaes, fazem escolhas no
racionais.
Finanas Modernas
O CAPM
O terceiro pilar das finanas modernas o Capital Asset Pricing Model (CAPM),
que especifica as condies de equilbrio no mercado de ttulos de renda varivel.
De acordo com Tobin477, numa situao de equilbrio, o retorno de um
investimento em determinado ativo deve apresentar dois prmios: o do tempo e o
do risco corrido. O prmio pelo tempo representa uma recompensa pelo no
consumo imediato de uma renda. O prmio do risco equivalente diferena
entre os retornos pagos e a taxa livre de risco. Assim, os investidores somente
aceitaro comprar um ativo com risco se o retorno esperado compensar
adequadamente o risco. Alm das premissas adotadas por Markowitz, Sharpe
adotou novas premissas para formular o CAPM:
Mercado Eficiente
AS PRIMEIRAS EVIDNCIAS
A CRTICA DA RACIONALIDADE
Resumindo:
No incio dos anos 70 do sculo XX, Tversky observou que, por vezes, os
decisores usam estratgias de anlise diferentes quando tm disposio muitas
alternativas e um tempo limitado para tomar decises. Nesta situao, no
tentam manipular mentalmente todos os atributos ponderados e todas as opes
disponveis. Tversky verificou que, normalmente, em decises que envolvem
escolhas entre vrias alternativas, os humanos utilizam um processo de
eliminao por aspeto. Primeiro, concentram-se num aspeto ou atributo das
diversas opes disponveis, estabelecem um critrio mnimo para o mesmo e
eliminam todas as opes que no satisfaam este aspeto. Logo a seguir,
selecionam um segundo aspeto, que aplicado s opes remanescentes. Este
processo repetido at que reste apenas uma alternativa. Como exemplo, pode-
se considerar um investidor que tenha de escolher uma ao para comprar.
Como primeiro critrio, ele estabelece que a relao preo da ao dividido pelo
seu lucro deve ser maior que 0 e menor que 6. Seleciona, ento, um grupo de
aes. A seguir, determina que a relao entre preo e valor patrimonial da ao
deve ser inferior a 1, reduzindo o grupo de aes ainda mais. Determina, a
seguir, que a ao deve ter liquidez ou ter tido, em mdia, mais de 10 negcios
dirios no ltimo ano. E vai selecionando at restar apenas uma ao para
comprar. Apesar de, aparentemente, ter utilizado um critrio racional no
processo de eliminao por aspetos, na verdade, no fez escolhas timas. Uma
ao que tivesse uma relao preo/lucro ligeiramente maior que 6 poderia ter
um desempenho superior por outros critrios, tornando-a, dada uma estratgia de
investimento definida, a melhor escolha.
A CONTABILIDADE MENTAL
Algumas vezes, a contabilidade mental bastante positiva, por
exemplo, na separao, a cada incio de ms, de uma parte do
oramento para poupana com a finalidade de adquirir uma casa,
para o estudo dos filhos ou para as prximas frias. Mas, outras
vezes, faz com que as pessoas paguem juros muito altos, pedindo
emprstimos s para no mexer em algum compartimento
sagrado, como a poupana para a compra de casa prpria, por
exemplo. O indivduo pode ter parte do seu porteflio de
investimentos a render 9% ao ano e estar a pagar 40% ao ano para
contrair um emprstimo destinado a cobrir um furo do oramento
domstico.
CONCLUSO
A anlise de decises pode ser dividida em trs categorias:
normativa, descritiva e prescritiva 510. A anlise normativa
preocupa-se com a soluo racional dos problemas de deciso e
define o processo de deciso ideal. A descritiva refere-se maneira
como as pessoas tomam decises. E a prescritiva fundamenta o
aconselhamento prtico para ajudar as pessoas a tomar decises
mais racionais. As finanas comportamentais tentam entender de
forma descritiva as decises e podem servir para o enriquecimento
das prescries dadas aos investidores. Quando um analista
financeiro trabalha com um investidor, ele normalmente idealiza um
investidor racional, capaz de entender de forma clara que uma
perda de parte do patrimnio algo absolutamente esperado num
investimento de risco; algum capaz de dizer claramente o que quer
e o que no quer. Porm, o investidor real, muitas vezes, algum
muito diferente do ideal: est cheio de intenes ocultas, medos e
expectativas que no so explicadas ou sequer conhecidas por ele
prprio.
Viver Feliz
Faz parte da complexidade da vida mental dos seres humanos a competio entre
sistemas motivacionais, portanto, entre expectativas e desejos de gratificaes
diferentes. A motivao sexual pode favorecer o estabelecimento de uma
relao romntica num casal e contribuir para um sentimento estvel de
felicidade, mas pode tambm, mais tarde, competir com aquela relao e levar
sua destruio. A procura incessante de maior riqueza ou de maior prestgio
social pode conduzir a uma atividade frentica, que deixa pouco tempo para o
sentimento de bem-estar subjetivo e mergulha o indivduo no stress e na
ansiedade. Em certas situaes, o sistema motivacional sexual e/ou romntico
pode at entrar em competio com o sistema motivacional orientado para a
riqueza e/ou o prestgio. No parece, portanto, que possamos estabelecer relaes
simples entre os diversos objetivos perseguidos pelos indivduos, e muito menos
entre os objetivos especficos de um domnio (sexo, riqueza, poder, etc.) e os
objetivo de bem-estar ou felicidade.
A AVALIAO DA VIDA
Esta distino foi considerada num estudo537 em que, nos anos 2008
e 2009, mais de 450 mil residentes nos EUA responderam por
telefone a vrias perguntas sobre o seu bem-estar subjetivo.
Comparando com dados do Gallup World Poll, relativos a 151 pases,
esta populao obteve uma nota elevada em avaliao da vida: em
mdia, 6,76 (numa escala de 0 - a pior vida possvel - a 10 - a
melhor vida possvel), o que representa o 9. lugar entre os pases,
depois dos da Escandinvia, do Canad, da Holanda, da Sua e da
Nova Zelndia. Este grupo foi tambm 5. em felicidade e 10. em
prazer, mas 69. em tristeza, 75. em clera, 89. em preocupao e
um dos piores em stress (no geral, o stress mais elevado nos pases
com maior rendimento nacional bruto538). Distinguindo os
entrevistados em funo do rendimento anual, observa-se uma
dissociao entre as medidas de bem-estar emocional e a avaliao
da vida: para esta ltima, a nota continua a subir acima de 120 mil
dlares, mas, para o bem-estar, a relao positiva registada at 75
mil dlares (dois teros da populao norte-americana no tm
rendimento maior) tende a estagnar a partir deste montante. A
pobreza (rendimento mensal inferior a 1000 dlares,
correspondendo a 10% da populao) exacerba consideravelmente
a dor provocada por infortnios como o isolamento, o divrcio e as
doenas. Assim, ter mais dinheiro no permite comprar mais
felicidade e emoes positivas, mas dispor de muito pouco dinheiro
est associado a sofrimento.
O conto de Leo Tolstoi De quanta terra um homem precisa? (How Much Land
Does A Man Need?) permite, ainda hoje, refletir acerca do dinheiro e da
felicidade que se pode comprar com ele. A histria conta a saga de Pakhom, um
campons russo que vivia com a famlia numa pequena fazenda e que dividia
com os vizinhos o pasto para os animais.
CONCLUSO
A vontade de progredir e realizar fundamental para a felicidade
humana e para o progresso de uma sociedade. Pessoas acomodadas
e sem vontade de mudar a vida e o mundo tendem a no ser muito
felizes. justo que as pessoas tentem melhorar as suas vidas.
extremamente desejvel que as pessoas acumulem bens que lhes
permitam ter tranquilidade material. A busca do progresso
individual, se feita com tica e serenidade, possibilita o progresso de
todos. Mas fundamental estabelecer limites para os desejos
compatveis com as possibilidades de cada um. Evite que a sua vida
seja consumida pela louca corrida para ter cada vez mais. Lute para
progredir, guarde uma parte do que voc ganhar para quando se
reformar, mas no se esquea de aproveitar a vida, porque ela
finita.
Glossrio relativo aos jogos econmicos
Jogo do Ditador (JD) O jogador 1 (J1) recebe uma certa quantia e pode
partilh-la com o segundo jogador (J2), na proporo que achar melhor. J2 no
pode recusar o que J1 lhe oferecer.
Jogo do Vinte e Um O dealer d a cada jogador duas cartas, uma com a face
visvel e a outra no. Cada jogador pode pedir mais cartas, sendo o objetivo
alcanar o maior nmero possvel de pontos e mais do que o dealer. Se o seu total
de pontos acumulados exceder 21, h falncia. O dealer tem de tirar cartas at
obter, pelo menos, 16 pontos e deve parar quando se encontrar com 17 ou mais.
O jogador pode decidir continuar ou parar.