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De lá para cá, muitas coisas mudaram, inclusive meu mindset (minha mentalidade), pois diante
do crescimento que o mercado de Artesanato tem apresentado ao longo dos anos e das inúmeras dificuldades que milhares de
artesãos enfrentam no dia a dia, acabei me tornando numa artesã empreendedora.
Hoje eu obtenho excelentes resultados no artesanato, mas eu tive de parar de pensar e agir no artesanato como algo apenas para
fazer uma “renda extra”, pois quem pensa no artesanato apenas pra fazer um “dinheirinho”, nunca vai ter sucesso e lucrar de fato
com artesanato. E pra mim as coisas só começaram a dar certo, quando mudei a minha mentalidade e passei a tratar o artesanato
como um negócio profissional e potencial. Então, foi a partir dessa mudança de mentalidade que eu ganhei muita experiência e
obtive e ainda venho obtendo muitas conquistas.
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Diante dessas conquistas, eu comecei a sentir uma forte necessidade de querer mostrar e compartilhar o que eu aprendi e ainda
tenho aprendido sobre como fazer do artesanato algo lucrativo, para que mais artesãos também possam ir mais longe, possam
enxergar suas potencialidades, pois possuem em suas mãos algo muito valioso, afinal, não é qualquer um que tem o dom ou perfil
para trabalhar com artesanato.
E só podemos ir mais longe, se não pararmos de aprender e a compartilhar nossas experiências com mais pessoas, e foi assim que
decidi criar a minha primeira contribuição no artesanato: ajudar artesãs e artesãos a transformarem seus artesanatos em um
negócio lucrativo também.
A primeira coisa que quero compartilhar com você, é que nessa caminhada, existem altos e baixos como em qualquer negócio, mas
nesse caso, quando eu comecei a trabalhar com artesanato pra valer, eu passei uma das experiências mais complicadas da minha
vida que me fez perder muito dinheiro e quase desistir do artesanato. E o mais chato é que isso não aconteceu só comigo na época,
na verdade observo que isso ainda continua acontecendo com muitas pessoas atualmente.
Os artesãos não sabem calcular os custos obrigatórios de produção de seus artesanatos e acabam praticando preços totalmente
errados. O problema é que o artesão nem se quer imagina que está perdendo dinheiro em cada artesanato produzido.
Então, espero que esse e-book “Cálculo de Preço Artesanato” possa te ajudar a identificar se você está aplicando todos os custos
obrigatórios de produção de seu artesanato e se seu cálculo de preço está sendo feito da forma correta.
Pois eu acredito que a Educação e o Empreendedorismo é a melhor forma de gerar o equilíbrio econômico capaz de trazer
oportunidades reais para qualquer que seja a classe social das pessoas. E neste projeto estou 100% comprometida em ajudar
pessoas com habilidades no artesanato a entrarem nessa seleta lista de profissionais de sucesso.
Boa leitura! :)
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Primeiramente quero te mostrar porque é
importante Calcular o Preço do seu
Artesanato da Forma Correta e porque
muitas pessoas ainda calculam da forma
errada.
Uma forma errada que ainda vejo, são de
artesãos Multiplicando o Preço de Custo
por 3, e honestamente, essa não é a melhor
forma e eu vou te dizer o porquê.
Na verdade existem várias maneiras de se
calcular e eu vou te mostrar uma forma que
considero a melhor e que tem ajudado
milhares de pessoas.
Sabendo isso corretamente, você já terá uma importante informação em suas mãos, concorda? Pois assim, seu artesanato não vai
ficar nem muito caro, nem muito barato, fora do valor de mercado.
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Agora, quando você estiver fazendo este processo de cálculo de preços, você deve anotar tudo, ter todos os detalhes e saber
exatamente o que você gasta e todos os outros gastos envolvidos. Porque saiba que não é só matéria-prima que é um gasto, existem
várias outras coisas que você deve considerar no custo e eu vou te mostrar quais são esses custos nesse e-book.
Então, só pra você ficar ciente da importância de Calcular o Preço de Venda de seu Artesanato da Forma Correta, quero te fazer a
seguinte pergunta:
2°) Você também evita que seu produto fique caro demais, então se você calcula o preço da maneira errada, o preço pode ficar
muito alto e isso pode ser o motivo das pessoas não comprarem frequentemente de você.
3°) Evita também ter prejuízo, que é o contrário do anterior. Você pode está calculando um preço baixo demais, e isso pode estar
refletindo diretamente no crescimento de seu negócio. Isso significa que talvez você esteja vendendo muito barato e nem saiba que
está tendo prejuízo por conta disso. Literalmente está perdendo dinheiro.
4°) E calculando tudo corretamente, suas vendas aumentam. Agora sabe porque suas vendas aumentam? Porque seu preço vai ser
real, você saberá exatamente se poderá dar desconto ou não sem ter prejuízos.
Ao calcular o preço seguindo algum método antigo ou ultrapassado como, por exemplo, calcular aplicando 3 vezes o valor de
custo, o produto fica muito caro e a maioria dos artesãos não sabe o motivo. Então pode ser que seus produtos artesanais não tem
tido muita saída ultimamente, pois está calculando o preço de seu artesanato com algum método antigo ou ultrapassado.
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Agora vamos ver o que você deve considerar
na hora de calcular o preço.
Custos Fixos e Impostos – Os custos fixos são aqueles custos que você tem com o seu ateliê ou loja. Então, se você possui loja e paga
água, luz, telefone, internet, isso significa que você tem uma empresa registrada, ou seja, um CNPJ aberto, e provavelmente emite
nota fiscal, então, você também paga impostos e esse imposto deve ser aplicado como custo de produção.
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Horas Trabalhadas – Você também deve levar em conta quanto tempo você gasta para fazer o produto. Porque você concorda
comigo, que produzir um produto que leva 15 minutos e produzir um produto que leva 5 horas, é totalmente diferente? Então, o
tempo é um fator importante para você considerar.
Lucro – O lucro deve ser calculado sobre o preço total. É o que vai fazer seu negócio ser lucrativo.
Depreciação de Máquinas e Equipamentos – Apesar de não ter sido citada na imagem representativa acima, essa eu tenho quase
certeza que você não considera em seu cálculo e não faz ideia da importância. Eu acredito que 99,9% dos artesãos não consideram
esses custos. E eu vou te provar que isso é extremamente importante para que o seu artesanato não dê prejuízos no futuro.
E por último, o Frete – Se você vai vender pela internet, o frete é importantíssimo. Tem alguns sites que já calculam o frete na hora
que o cliente compra, e tem outros que não. Então, você precisa ficar atento(a) com essa parte para não esquecer de considerar no
cálculo ou então cuidado para não aplicar esse custo 2 vezes no preço final. Agora, se o frete não é calculado no seu site ou lojinha
virtual, você não pode esquecer de incluir o frete no preço.
Atenção! Nem todos os itens citados podem ser aplicados para todo mundo.
As vezes para o seu artesanato, alguns itens não estão presentes, então, é só você ignorar. Agora, pode ter algum item que não citei
aqui no e-book. Nesse caso, você precisa pensar todos os custos que envolvem seu artesanato para não esquecer de considerar no
cálculo.
Então, dá uma olhada se esses custos que eu citei aqui servem para você, ou se você tem algum custo extra que eu não coloquei
aqui, acrescente-o.
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Então, vamos agora para o cálculo de
preço na prática.
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O meu exemplo aqui é desse aromatizador
de ambientes.
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A primeira coisa que eu vou fazer aqui é
calcular os custos da matéria-prima.
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Eu pego o valor de 1 litro que custa R$ 9,90 e multiplico por 240ml, o resultado dessa conta, eu divido por 1000ml que é referente
ao litro do galão. Esse cálculo vai me dar o preço exato da proporção que é R$ 2,38 (dois reais e trinta e oito centavos).
Então, você pode fazer isso na mão mesmo, pegue um caderninho e anota qual é o material que você usa e quanto custa esse
material.
66 ml de essência lavanda – aqui vou aplicar a mesma conta que fiz acima. Estou considerando que você tenha adquirido 1 litro
desta essência e precisa utilizar apenas 66 ml para a produção de seu aromatizador. Como calcular a proporção desejada?
Lembrando que a gente está calculando o custo para a produção de apenas 1 aromatizador, certo?
Então, sabendo que R$ 79,00 é o valor do galão de 1 litro de lavanda que você possui, o que eu faço?
Eu pego esse valor e multiplico por 66 que é a quantidade de ml que será utilizada na composição e o resultado é divido por 1000,
que se refere a 1 litro, porém, eu o converti em ml para a conta ficar mais fácil. Desta forma, eu obtenho o preço de custo exato
referente a 66 ml. No caso deu R$ 5,21 (cinco reais e vinte e um centavos).
O cálculo das varetas ficará assim, são 8 varetas, considerando que você tenha um pacote fechado com 50 varetas grandes e pagou
por esse pacote R$ 6,50.
Para saber o preço de custo de apenas 8 varetas, você coloca o valor do pacote R$ 6,50 e multiplica por 8 que é a quantidade de
varetas que você quer saber.
O resultado disso você divide pelo total de varetas do pacote, no caso, 50. Isso vai dar o preço de custo de apenas 8 varetas, ou
seja, R$ 1,04 (um real e quatro centavos).
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E o último é 1 vidro cubo de 350 ml para colocar o líquido da composição. E custa R$ 5,70.
Nesse exemplo, esse foi o custo apenas da matéria-prima para a confecção deste aromatizador de ambientes.
Agora, tome cuidado para não cobrar do cliente ferramentas de trabalho, neste foi preciso usar medidor de funil, jarra, espátula e
outras ferramentas de trabalho para esse tipo de artesanato. Note que não foi citado no orçamento.
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Próximo item...
Então pega o salário que você gostaria de ganhar, divide por 160 e você vai ter o valor mínimo da hora trabalhada.
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Agora, porque eu peguei o salário mínimo e dividi por 160?
Eu peguei 40 horas semanais que é um número padrão de trabalho em qualquer empresa. E multipliquei por 4, pois são 4 semanas
no mês, certo? Isso vai dar 160, entendeu?
Então você vai usar o valor que você considerar mais adequado para o seu caso.
Se você pensar: “Poxa, o salário mínimo não está bom pra mim, gostaria que meu salário fosse de 2.000 mil reais mensais”.
E assim, você poderá acrescentar o valor da hora trabalhada no preço de custo de produção.
Essa é uma parte importante para o crescimento de seu negócio, porém, você precisa ter bom senso e especificar seu salário com
muito cuidado, para que o preço final não se torne muito caro para o cliente.
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Isso vai te dar o custo fixo por produto. Neste exemplo, foi de R$ 1,50 (um real e cinquenta centavos) por produto.
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Então esse é o seu custo fixo por produto, ok?
Você tem que considerar isso, mas tem que tomar um pouco de cuidado com essa parte aqui também para não informar uma
estimativa muito distante porque pode ocorrer 2 problemas:
1° Problema: Se você informar uma projeção muito baixa, o custo por produto ficará mais caro fazendo com que o preço final fique
elevado para cliente.
2° Problema: Agora, se você informar uma projeção muita alta, o custo ficará mais barato para o cliente, porém, quem assumirá o
verdadeiro custo de produção será você, e é aqui que mora um dos grandes problemas, porque muito artesão esquece ou não aplica
esse tipo de custo corretamente, assumindo literalmente todo o custo fixo de produção para o seu próprio bolso, gerando sérios
prejuízos.
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Impostos – Se você em CNPJ, isso significa
que você paga impostos, certo?
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Vamos agora calcular o valor de venda.
Horas trabalhadas, eu também considerei no cálculo lembra? Que foi salário mínimo divido por 160. Na verdade eu não considerei
o salário mínimo, eu considerei um pouquinho a mais. Então, naquele cálculo deu R$ 5,00 a hora. E considerei que eu gastei apenas
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30 minutos para fazer esse aromatizador. Então se 1 hora de trabalho é R$ 5,00, meia hora dá R$ 2,50 (dois reais e cinquenta
centavos).
Agora, se eu gastasse 2 horas de trabalho, é só pegar R$ 5,00 e multiplicar por 2. Isso dará R$ 10,00, e assim por diante.
Outra coisa, embalagem. Coloquei aqui o preço da embalagem. Se eu for enviar pelos correios, por exemplo, eu vou precisar da
embalagem ou se você vende em lojas ou gosta de entregar seu produto numa embalagem diferenciada, considere ela aqui
também.
Então somando esses gastos até o momento, deu R$ 20,83. Somei todos os gastos!
A margem de lucro é o que vai fazer a sua empresa crescer ou te fazer lucrar, então, a margem de lucro é uma das partes mais
importantes do cálculo.
Então, você vai pegar esse total parcial e aplicar uma margem de 50%.
Eu apliquei uma margem de lucro de apenas 50%, mas é você quem escolhe quantos porcentos quer ganhar de lucro em cada
produto, ok?
Do preço dos seus concorrentes, do acabamento do seu produto, da matéria-prima utilizada. Então, você pode colocar uma
margem maior ou uma margem menor. Isso vai depender de todos esses fatores.
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Então, o total parcial ficou R$ 20,83 x 50%, você vai lucrar R$ 10,41.
O total final do preço de venda desse produto que você vai passar para o cliente é de R$ 31,24.
Agora, após você calcular o preço final de venda seu produto, você deve comparar esse valor com o valor dos seus concorrentes
para saber se ficou dentro do mercado.
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Pesquisei na internet, 3 concorrentes que
fazem aromatizadores e que utilizaram as
mesmas composições do meu exemplo.
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Vamos relembrar alguns pontos
importantes...
Vamos lá?
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Se a média de mercado desse produto é
R$ 45,66, eu vou aumentar um pouco a
margem de lucro.
Por isso, essa é a importância de saber calcular o preço de venda da forma correta para que você diminua ou aumente o preço de
maneira consciente, sabendo o que está fazendo.
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Então, esse seria o preço final de venda de meu aromatizador com base nos meus concorrentes: R$ 45,82.
Agora, vamos pensar o seguinte, suponhamos que eu queira fazer um preço promocional para oferecer em datas comemorativas ou
em datas importantes!
Se você sabe todos os custos que estão envolvidos nesse produto, é só diminuir um pouco mais a sua margem de lucro. Lembra que
eu havia colocado 120% de margem de lucro? Então, vou reduzir para 100% que por sinal ainda é uma excelente porcentagem de
lucro. E de R$ 45,82, ele vai sair por R$ 41,66.
Você está baixando o preço para o seu cliente, não no chute, não sem controle, está baixando o preço com base nos números.
Então, tendo esse controle, você pode garantir uma boa margem de lucro e garantir o seu trabalho para que seja sempre lucrativo
e que seu negócio cresça, ok?
Bem, então é isso que eu queria te ensinar, espero que você tenha gostado do conteúdo desse e-book e ficaria feliz em receber seus
comentários, me escreva dizendo o que achou.
Agora, se você achou todos esses cálculos complicados ou cheio de detalhes, saiba que eu lancei recentemente uma planilha que
realiza todos esses cálculos para o artesão, onde não é necessário calcular nada a mão, pois a planilha possui as fórmulas
matemáticas corretas e foi projetada para calcular todos esses cálculos de forma automática.
Isso significa que você não vai mais perder dinheiro porque essa planilha garante o seu lucro a cada peça ou produto calculado, além
de calcular o preço de seu artesanato da forma correta.
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Assim que terminar de ler esse e-book, entre em contato comigo e diga que leu meu e-book, pois estarei disponibilizando um
Cupom Exclusivo para acesso a CPAELA apenas para as primeiras pessoas que leram meu e-book e entrarem em contato por e-mail.
Então, recapitulando: As primeiras pessoas que entrarem em contato comigo no e-mail contato@artesanatorico.com.br solicitando
o Cupom Exclusivo para acesso a essa ferramenta, conseguirão ter para sempre em seu computador a planilha CPAELA + 4 Bônus
Exclusivos.
Carla Tiago
Artesanato Rico
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