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12 Passos para o Sucesso PDF
12 Passos para o Sucesso PDF
OS
12
PASSOS
PARA O
SUCESSO
HINODE
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1. SONHO
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1º Passo - SONHO
A primeira coisa a se fazer é concretizar em sua mente quais são
seus principais sonhos. Tenha em mente que:
Imagine que você está à frente de uma grande fonte dos desejos.
Quando coloca a mão no bolso, encontra algumas moedas para
pedir aquilo que sempre sonhou.
O que você desejaria? Uma viagem internacional? Para onde?
Chegaria como? Um carro novo? Qual modelo, marca, cor e
potência? Uma casa? Em qual bairro? Quantos cômodos e qual
tamanho?
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2. CRENÇA
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2º Passo - CRENÇA
Crenças são por definição, pressupostos que sustentamos como
verdades absolutas, que estão tão enraizadas dentro de nós que
dificilmente percebemos que elas estão lá, sussurrando no nosso
ouvido.
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3. METAS
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3º Passo - METAS
Muito pouco é conquistado sem estabelecimento de metas. Essas
metas são alguns degraus que poderão levar você às conquistas de
seus sonhos e sucesso final.
Utilize o método MARTE. Para que sua meta seja alcançada ela
deve ser:
1. Mensurável,
2. Atingível,
3. Relevante,
4. Temporal,
5. Específica.
Ex: Master em 72h. Qual nível você deseja atingir nos próximos
dias, semanas e meses – Bronze, Prata, Ouro, Platina ou Diamante,
quantas reuniões “CCP” e/ou compromissos que você está disposto
a marcar para alcançar suas metas? Você deve manter metas pessoais
de ensino e desenvolvimento, como quão frequente você participará
de reuniões ou treinamentos ou ouvirá e assistirá CDs e DVDs de
ensino e quanto tempo dedicará à leitura diariamente.
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4. CONECTE-SE À UH
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4º Passo - CONECTE-SE À UH
Nós recomendamos que você se conecte à Universidade
Hinode.
• Trabalho;
• Tempo;
• Dinheiro.
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Acesse: www.universidadehinode.com.br,
aproveite as promoções e escolha o plano de
conexão que mais combina com você.
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5. A LISTA
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5º Passo - A LISTA
Esse hábito reflete a palavra expansão.
Mantenha essa lista sempre atualizada com 100 novos nomes para
serem contactados. Se você contactar 10 pessoas, coloque mais 10
pessoas na lista, desta forma você sempre terá combustível para
continuar.
Não deixe nenhuma pessoa conhecida de fora de sua lista. Elas são a
base para a fundação de sua organização.
Entre em contato com pessoas que são divertidas e que você teria
prazer em tirar férias e compartilhar o sucesso. O retorno do seu
investimento será determinado pelo valor e potencial que você vê
nos outros. Sim, somos especiais!
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6. CONVITE
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6º Passo - CONVITE
Há muitas maneiras de conhecer, qualificar e convidar pessoas para
ver e compartilhar desta oportunidade.
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Outros exemplos :
Você já buscou outros meios para obter uma renda adicional? Você
está pronto para tirar proveito de uma oportunidade se ela surgir
na sua frente? Seja honesto e sincero quando for convidar pessoas
para ver e ouvir sobre a oportunidade. Seu entusiasmo, confiança e
convicção transparecerão se você estiver convencido primeiro!
O Convite
Seja claro quanto à data e horário, certifique –se de que ele está
disponível. Seu patrocinador e/ou o seu upline lhe darão assistência
nesta área de qualificação/classificação eficaz.
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F. Familia
Como está a família, esposa e filhos? Como eles estão? O que está
acontecendo na vida deles? Eles já são casados? Onde moram?
O. Ocupação
Há quanto tempo está nesta atividade? - Faça um elogio sobre
alguma habilidade aparente, se esta se aplicar à ocupação deles.
Como está indo?
R. Recreação
O que lhe dá prazer ou em que se interessam em fazer no tempo
livre?
M. Motivação
Tente descobrir o que tem motivado o interesse deles em uma
fonte secundária de renda, o porquê. Uma saúde melhor fisicamente,
financeiramente, emocionalmente e espiritualmente.
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Duas dessas coisas você sempre deve fazer: as outras duas você
deve entender.
1. FAZER
Sempre trabalhe para manter ou aumentar a autoestima de alguém.
Isto manterá sempre uma porta aberta e dará a você habilidade
de sentir-se à vontade com qualquer pessoa, seja qual for o nível
econômico dela.
2. FAZER
Mantenha uma postura positiva e eficaz. Sua postura é uma
ferramenta; pergunte a si mesmo se ela está trabalhando ao seu
favor ou contra você. Aprenda a sorrir quando estiver conversando
com alguém. Isso fará que você aparente ter uma postura confiante
e não ameaçadora.
3. ENTENDER
Você precisa compreender a sua responsabilidade no
relacionamento com a pessoa com quem você está conversando.
Entendendo essa responsabilidade, você expressa sua vontade de
apoiá-la na busca por seu sonho. A pessoa com quem você está
conversando está pensando “Talvez isso me permita pagar a dívida
que eu tenho com o cartão de crédito...talvez isso me ajudará a
passar mais tempo com os meus filhos”, etc…
4. ENTENDER
Quando você patrocina alguém, a responsabilidade como
patrocinador dele está apenas começando e não terminando. Você
não fez simplesmente uma “venda”.
Através da prática desses quatros passos, você começará a ver como
a sua implementação beneficiará, tanto os novos relacionamentos,
quanto aqueles que você já possui.
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7. MOSTRAR O PLANO
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3. Reunião em Casa
4. Apresentações On-line
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Os convidados podem até confiar em você mas, isso não quer dizer
que eles respeitarão suas decisões de negócios.
Você poder obter assistência e aprender o processo de um
patrocínio bem-sucedido, convidando o seu upline ativo para
conversar com os convidados.
2. Apresentação Individual
Deve durar de 20 a 40 minutos. O melhor é ter duas pessoas
compartilhando com uma pessoa; você e seu upline ou você e seu
cônjuge. A idéia é estar o mais confortável possível e simplesmente
compartilhar a oportunidade.
3. Reunião em casa
Deve durar de 45 a 60 minutos.Depois de inscrever alguém, através
de uma apresentação individual, programe uma reunião em casa
para ele ou ela. Isso reforça o fato de que você está empenhado em
ajudá-los a construir o negócio com eles.
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4. Apresentações On-line
Utilize a tecnologia a seu favor.
Você pode marcar uma reunião on-line com pessoas que moram
em lugares distantes. Assim você poderá dar atenção personalizada
ao seu convidado no conforto da sua casa.
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Reconhecimento
Quando pessoas que estão em nível hierárquico mais alto dentro
da organização apresentarem a oportunidade, um tempo maior será
designado para o reconhecimento de membros que alcançarem
novos postos e para promoverem a próxima reunião e evento da
Universidade Hinode.
Reuniões em casa
Diretrizes básicas para realizar uma reunião em casa:
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19h45
Chegada dos convidados
Inicie a apresentação dos vídeos da Hinode
20h
Saudações, registro da presença dos convidados
Todos tomam os seus lugares
2 MINUTOS
Boas vindas e introdução do palestrante convidado
5 MINUTOS
Depoimento pessoal do palestrante (História Curta)
5 MINUTOS
Instruções para começar e fechamento
2 MINUTOS
Anúncio das próximas reuniões e eventos
1 MINUTO
Anfitrião agradeçe o palestrante e encerra a reunião
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B. Antes das pessoas irem embora, pergunte a elas do que elas mais
gostaram; determine o seu nível de interesse . Direcione-as até as
informações que melhor correspondem aos seus questionamentos de como
começar.
3. Caso ele não esteja interessado na oportunidade agora, mas queira ser
um cliente, venda os produtos a ele e peça que ele indique outras
pessoas. Tenha sempre panfletos e produtos disponíveis para quem
solicitá-los. Lembre-se sempre de anotar nome, e-mail e número de
telefone do convidado. Agende um horário para acompanhamento.
Comunique quando e onde será a próxima reunião. Convide-o para
participar dela junto com você.
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8. ACOMPANHAMENTO
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8º Passo - ACOMPANHAMENTO
O acompanhamento é crucial para obter êxito
no engajamento das pessoas em seu negócio.
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9. PATROCÍNIO
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9º Passo - PATROCÍNIO
Uma vez que o convidado tiver sido exposto à Hinode, uma de três
decisões será tomada:
• Tornar-se um Master;
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10. ACONSELHAMENTO
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Embora você seja responsável por seu próprio sucesso, você faz
parte de uma equipe que pode vir a lhe ajudar se você desejar e
permitir.
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11. FOCO
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Foco Interno
Nos põe em sintonia com nossas intuições, nossos valores
principais e nossas melhores decisões. Um líder fora de sintonia
com seu mundo interno, será um desorientado;
Foco no Outro
Facilita nossas ligações com as pessoas das nossas vidas. Um líder
cego para o mundo dos outros, será um desinformado;
Foco Externo
Nos ajuda a navegar pelo mundo que nos rodeia. Um líder
indiferente ao mercado que atua, será pego de surpresa.
12. DUPLICAÇÃO
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Independente do que você fizer, aqueles que você trouxer para sua
organização, possivelmente reproduzirão a maioria dos seus hábitos
e compromissos: bons hábitos e nem tão bons hábitos.
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ENSINE A ENSINAR
Esta é a parte mais importante para quem já começou a crescer
no negócio. Portanto, leia e releia este passo até entendê-lo
completamente.
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Se você não fizer mais nada e ANA não souber o que fazer, então
acabou-se.
Pronto! Entendeu?
Agora sim. Se você quiser sair (para trabalhar com outra pessoa ou
em outra região diferente do país), essa equipe continuará o trabalho.
Se você não comunicar mais nada, exceto esse ponto, às pessoas que
patrocina no negócio, ainda assim terá a chance que o tornará mais
bem-sucedido do que a vasta maioria.
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SEGURANÇA
CONSTRUÇÃO
01 E
DE RENDA 07
RECONHECIMENTO
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4. CONECTE-SE À UH 8. ACOMPANHAMENTO
9. PATROCÍNIO
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UTILIZANDO OS 12 PASSOS
PARA O SUCESSO HINODE
Compartilhe o produto e a oportunidade.
Você pode cumprir todas as outras etapas, mas se você não vender
produtos e mostrar o Plano (MOP), o seu negócio não crescerá.
Defina a meta de ser um revendedor de produtos e de toda
semana apresentar a oportunidade.
Uso Pessoal
Você deve ser o seu melhor cliente. Estabeleça e alcance uma meta
de 600 pontos de volume pessoal.
Clientes
Compartilhe seus produtos com clientes e consumidores. É o
elemento chave para o lucro pessoal. Defina e atinja o objetivo de
desenvolver e regularmente fornecer os produtos a 10 clientes.
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Comece a ler
Leitura é vital para o seu crescimento pessoal.
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Aconselhamento
Esteja aberto para aprender. Defina e atinja o objetivo de
aconselhar-se uma vez por mês com o seu upline ativo e em
crescimento. Aconselhe-se com o sábio e torne-se sábio. Isto ajudará
a manter você e o seu negócio no caminho certo. É assim que se
desenvolve a amizade e confiança.
Relacionamentos
Relacionamentos são a cola desse negócio.Ninguém vai se importar
com o quanto você sabe até que saiba o quanto você se importa.
Torne-se um amigo e você terá amigos. Construa uma amizade e as
pessoas vão construir o negócio.
Amigos fazem o que amigos fazem!
Tenha Fé.
Fé é o fundamento das coisas pelas quais se espera, e a evidência
das coisas ainda não vistas. A fé moverá montanhas e criará grandes
organizações. Aprenda a ver algo antes de enxergá-las no natural.
Creia no que você pediu. Então simplesmente confie no Senhor
pelos resultados desejados. Faça a sua parte e Ele fará a Dele.
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ESTRATÉGIAS DE REDE
Lateralidade
A fim de construir um grande e lucrativo negócio, primeiramente,
você deve estabelecer uma base sólida. Você faz isso ao patrocinar
pessoalmente de 15 a 20 pessoas em ambas as suas equipes, direita
e esquerda.
Profundidade
Trabalhar em profundidades sob seus consultores pessoalmente
patrocinados é de importância vital para o seu contínuo sucesso no
negócio.
Esses líderes:
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• Levam reclamações somente para sua linha ascendente, nunca para seus
patrocinados e linhas descendente (downlines);
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Siga o Lider
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