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SBCopy A Arte e A Ciencia Da Persuasao e Influencia PDF
SBCopy A Arte e A Ciencia Da Persuasao e Influencia PDF
Esses filtros têm influência direta na suas decisões, e eles são desenhados pelo nosso cérebro
para se tornarem invisíveis, um ponto cego que influencia todas as decisões que você toma o
tempo todo.
Saber o que se passa na cabeça do seu receptor é o passo número 1, essencial para se tornar
altamente persuasivo.
Lembre-se, para gerar interesse e conexão, tudo que você deve fazer é dizer o que seu
receptor já está pensando, quase como se pudesse ler seus pensamentos. Essa é a chave.
Por exemplo, se você está em um bar, é absolutamente aceitável alguém te chamar para
dançar e você aceitar, agora, se você estiver na fila do banco ou no seu trabalho e alguém te
chamar para dançar, é grande a chance de você dizer não.
Os Copywriters sabem disso e sempre criam ou constroem um contexto que facilite o SIM, que
deixe a decisão positiva ser algo natural e instintivo e que transmita confiança antes mesmo de
oferecer algo ou pedir algo para o Receptor.
É muito fácil entender a importância do agente na persuasão, e existem vários elementos que
tornam um agente mais ou menos persuasivo, como por exemplo a autoridade e a empatia.
Você, como um expert em persuasão, deve cuidar para que tudo em relação ao seu Agente
indique confiança, autoridade, empatia e crie conexão com o Receptor.
O tipo de agente mais poderoso que existe é aquele com o qual o Receptor se identifica, isso
por que o ser humano tem a tendência natural de seguir e copiar pessoas que ele acredita que
são parecidas com ele.
Na próxima vez que você for no shopping, repare com atenção nos grupos de adolescentes,
eles sempre andam em grupos, todos vestidos com as mesmas roupas, eles têm profunda
identificação uns com os outros, por isso, seu poder de persuasão é altíssimo entre eles, muito
maior que o de um adulto por exemplo.
A regra básica de um agente persuasivo é, quanto mais ele se identificar com o Receptor,
melhor e mais influente ele será.
Quando se trata de persuadir alguém a fazer alguma coisa, cada palavra importa! É aqui que
está a verdadeira arte e a mais importante ciência da persuasão.
Os maiores copywriters profissionais do mundo sabem que um script feito da forma certa é
capaz de convencer, influenciar e persuadir qualquer pessoa.
Nunca existiu alguém que levantasse essa bandeira e que trouxesse esse conhecimento para
nosso país...até agora.
Não é incomum ver os poucos copywriters que existem no Brasil cobrando de 5 mil a até 50 mil
reais em alguns casos para criar scripts baseados nos 4 pilares da influência.
E ainda que sua maior habilidade esteja em criar scripts, um bom conhecedor da habilidade de
persuasão conhece profundamente os 4 pilares e sabe construir a comunicação completa com
maestria.
Nesse material você terá acesso a alguns dos melhores scripts que eu já descobri, aproveite!
A busca do prazer
Desde que o ser humano existe ele luta por sobrevivência, por esse motivo nosso cérebro está
“cabeado” em buscar o que nos faz bem, seja do ponto de vista físico, como comida e abri-
go, ou do ponto de vista emocional, amor, aceitação, admiração. Falar sobre o que as pessoas
podem alcançar nos seus scripts, sobre o prazer que elas podem obter é o que faz as pessoas
agirem.
A fuga da dor
Segundo um estudo feito nos Estados Unidos, fugir ou eliminar uma dor tem um poder duas
vezes maior quando se trata de fazer as pessoas agirem. Esse é o motivo pelo qual você deve
falar sobre os problemas e as dores que as pessoas enfrentam, é isso que vai potencializar
seus resultados em persuasão.
Essa era a maior dificuldade que eu tinha para criar meus scripts. Eu chegava a levar mais de
100 horas para scriptar um vídeo de vendas ou uma série de emails. Eu precisava descobrir
uma maneira mais fácil e rápida de criar esses scripts, e de tanto procurar e estudar os maiores
copywriters do mundo eu acabei inventando um método onde um script que levava 100 horas
para ser escrito hoje é feito em apenas 4 horas ou menos.
O fato é que quando tentamos criar um script de vendas, ficamos completamente perdidos,
sem saber por onde começar, e isso trava nossa criatividade e bloqueia nossa habilidade de
escrever.
A metodologia de blocos de persuasão é a única que eu conheço que consegue acelerar esse
processo de criação. Ela é baseada simplesmente em quebrar os scripts em partes para que
você possa criar uma de cada vez, seguindo os modelos já testados por décadas! Dessa forma
fica muito mais fácil criar qualquer script!
Agora vamos ver alguns exemplos de scripts que são ensinados no curso Copywriter Pro e que
você poderá usar para criar suas copys de vendas.
1 - Introdução 3 - Oferta
• Promessa • Empilhamento
• Gancho • Preço ncora
• Comando • Bônus tacada final
• Qualificação • Se fizer só isso
• Desenhar o futuro • Preço Real
• Fechamentos
2 - Conteúdo
• A única coisa 4 - Dúvidas
• Os 3 segredos • Frequentes/Objeções
• Transição • Reais
• Fechamento
Upsell Downsell
• Confirmar Decisão • Eu entendo sua escolha
• Resultado Acelerado • 2 Motivos para não aceitar
• Você é inteligente • Matar Motivo 1
• Pergunta de transição • Matar Motivo 2
• A única coisa • Desenhando o futuro
• Desenhando o futuro • Risco Zero
• CTA 1 • CTA 1
• Garantia • Bônus Extra (opcional)
• Empilhamento de Valor • CTA 2
• Escassez
• CTA 2
• Depoimentos
A partir de agora você tem a chance de aprender e criar scripts com modelos comprovados,
que funcionam para qualquer tipo de negócio, e os próximos dias poderão mudar
completamente seu futuro se você tomar a decisão certa.
Lembre-se, a maioria das decisões que mudam a nossa vida são tomadas sem que haja 100%
de certeza, porém, se você nunca começar o resultado nunca virá. Talvez a hora de agir seja
agora...
Você não precisa e nem deve ser um bom escritor. Um bom copywriter é aquele que gera
resultados em vendas, e não aquele que escreve bem.
Se você sabe escrever em português como um estudante de ensino médio pelo menos, então
você tem tudo o que precisa para aprender as habilidade de um copywriter.
Duas ótimas notícias para você então, copywriting é uma habilidade que quanto mais se
pratica mais se aprende. No Copywriter Pro nós teremos muitas aulas práticas que você já
poderá colocar em prática e ver resultados logo de cara.
A segunda notícia é que esse treinamento é 100% digital e você terá acesso a ele por muito
tempo. Por isso, você poderá fazer o curso no seu ritmo, sem pressa se quiser, ou rápido se
desejar.
Um dos meus mentores sempre repete uma frase, e quero dividi-la com você.
"Se você acha que educação é cara, experimente a ignorância..."
Talvez o motivo pelo qual você não tenha o sucesso financeiro que deveria é exatamente por
que você está investindo pouco ou errado na sua educação.
Minha educação é meu maior ativo, por isso eu não economizo quando se trata de aprender o
que funciona!
Se você olhar de perto, não existe isso de falhar ou não funcionar, a única coisa que existe de
fato é desistir. E se você está de fato comprometido com seu futuro, com a sua vida, desistir
não vai ser uma opção. Desse jeito, não há como falhar!
Algumas pessoas vão aprender mais rápido, outras vão levar mais tempo, porém, se você
aplicar o que aprender, eu garanto que seus resultados virão.
Cada negócio tem suas características e diferenças, porém, se existe uma coisa que todos os
negócios têm em comum, é a necessidade de conseguir clientes e vender.
Se você tem, você já usa copywriting e scripts, a diferença é que, talvez hoje isso seja feito sem
método, na base da tentativa e erro, de forma amadora.
Copywriting funciona e é usado em todo tipo de negócio, por isso, com absoluta certeza essa
metodologia vai funcionar para o seu negócio.
A grande sacada para ter uma fila de clientes implorando pelos seus serviços, ao invés de
correr atrás de clientes, é atraí-los ao invés de sair por aí tentando vender.
Dessa maneira você atrai clientes, seu poder de persuasão cresce muito, seu preço pode ser
maior e suas vendas são naturalmente mais fáceis de fechar.
No módulo 5 do Copywriter Pro você vai aprender exatamente como e onde encontrar clientes
e vender seus serviços de Copywriter.
Cobrar caro pelos seus serviços é uma habilidade, uma técnica que pode ser aprendida por
qualquer pessoa. Se você seguir o passo a passo a risca, mesmo que não acredite 100% se vai
funcionar, cobrar caro vai ser tão natural e até mais fácil que cobrar barato.
No treinamento você irá desenvolver uma habilidade rara de persuasão, e com treino e prática
você vai internalizar essa habilidade.
Ao final você verá que é até mais fácil vender serviços mais caros, se você souber como fazer.
Agora está na hora de tomar uma decisão que pode mudar completamente seu futuro.
A escolha é sua, dia 20 de Fevereiro abrem as portas para o Copywriter Pro, e eu estarei lá
para te receber!
Grande abraço,
Rafael Albertoni
Fundador da Sociedade Brasileira de Copywriting