Treinamento Pra Tico de Memorizac A o PDF

folha de rosto.ai 03.12.
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ADRIANA DE ARAÚJO
TREINAMENTO
PRÁTICO DE
MEMORIZAÇÃO
SÃO PAULO
2008
© 2008 by Digerati Books
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Nenhuma parte deste livro, sem autorização prévia por escrito da editora,
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Diretor Editorial Preparação dos Originais

Luis Matos Fernanda Batista dos Santos
Editor Revisão
Tadeu Carmona Marília Ferro
Assistência Editorial Diagramação

Aracelli de Lima Fabiana Pedrozo
Carolina Evangelista Stephanie Lin
Renata Miyagusku
Capa
Projeto Gráfico Daniel Brito
Fabiana Pedrozo
Dados Internacionais de Catalogação na Publicação (CIP)

(Câmara Brasileira do Livro, SP, Brasil)
A663t Araújo, Adriana de.
Treinamento Prático de Memorização /

Adriana de Araújo. – São Paulo : Digerati
Bookss, 2008.
112 p.
ISBN 978-85-7873-034-5
1. Memorização. 2. Leitura dinâmica.

I. Título.
CDD 418.43
Universo dos Livros Editora Ltda.

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Conselho Administrativo: Alessandro Gerardi, Alessio Fon Melozo,

Luis Afonso G. Neira, Luis Matos e William Nakamura.
Dedico esse livro a você que lê e aprende ao refletir sobre diferentes idéias e
se torna melhor naquilo que investiu seu tempo. Viver a vida é um treinamen-
to eterno, um aperfeiçoamento constante repleto de memórias, aprendizados,
fantasias e humor.
AGRADECIMENTO
Minha eterna gratidão aos meus atuais e também aos meus ex-clientes.
Através de muitos processos, cada um único e especial, muitos aprendizados
acontecem.
Um abraço especial para: Roseli de Oliveira, José Roberto Leite, Carla
Rezzutti, Juliano Ribeiro, Myrian Lund, Leonardo Costa, Alessanda Pascon,
pessoas queridas que desempenham com total profissionalismo seu trabalho e
com isso tem me ajudado e muito.
Um beijo no coração da Mônica Lenz, Daniela Anghebem, Eunice de Oli-
veira e às três Marias: Maria Fernanda Domiciano, Maria de Lourdes Valluis,
Maria Solange Galvão que sabem quanto é grande meu amor por elas.
Com carinho, um especial agradecimento a todos da minha família (Araújo,
Aguillar, Pimenta, França, Canoas, Bento, Guimarães, Teixeira, Macri etc.),
amigos e conhecidos que contribuem efetivamente para que eu seja quem sou.
Em especial:
• Pai – Vicente (falecido): “revisor oficial” das minhas redações da escola.
• Mãe – Ana Maria: “parceria” de buraco nas horas de lazer.
• Madrinha – Sinila: “contadora oficial” de histórias para dormir.
• Vó – Eunice: “rainha” dos mimos alimentícios.
Todos, de uma forma muito querida, estão por perto, nesse momento.
Com total merecimento de minha atenção e com imenso carinho agradeço
ao meu marido Fábio T. Macri por ter me ajudado a realizar vários sonhos e a
tornar mais um desejo possível: a confecção desse livro.
SUMÁRIO
CAPÍTULO 1 – Como sua mente funciona? ............................................9

Memória ..................................................................................................... 10
CAPÍTULO 2 – O que é PNL, hipnose

ericksoniana e coaching de vida? ...........................................................19
O que é Programação Neurolíngüística (PNL) ........................................... 20
Hipnose ericksoniana .................................................................................. 21
O que é coaching de vida? ........................................................................... 24
CAPÍTULO 3 – Cada um aprende de uma maneira diferente... ............27

Auditivo ...................................................................................................... 29
Visual .......................................................................................................... 30
Sinestésico ................................................................................................... 32
CAPÍTULO 4 – Dicas do que ajuda no bom aprendizado .....................39

O que fazer se der um branco? .................................................................... 44
CAPÍTULO 5 – Exercícios para melhorar a

concentração, memória e leitura dinâmica.............................................47
O que é Hipnose?........................................................................................ 50
CAPÍTULO 6 – Histórias e Metáforas ................................................103

Mestre e Discípulo ................................................................................... 104
“Qual será o real sentido da vida?” ............................................................ 104
CAPÍTULO 7 – Cientificamente falando ............................................107
BIBLIOGRAFIA ..................................................................................... 109

PREFÁCIO
Há vários anos me dedico ao estudo do cérebro e da mente no intuito de
compreender fenômenos e mecanismos envolvidos no processo de formação da
memória assim como da capacidade de raciocínio do ser humano. Tratando-se
de um livro que tem o objetivo de dar conhecimento e orientar o leitor a desen-
volver sua capacidade mental, me traz uma satisfação ter recebido o convite de
fazer este prefácio, incrementando ainda mais meu fascínio pelo tema.
Conheci a Adriana no Hospital das Clínicas de São Paulo quando freqüen-
távamos a triagem da clínica de dor, onde o principal aprendizado consistia no
método de comunicação empregado no primeiro contato do médico daquele
hospital com aqueles doentes desesperados por um alívio da sua dor. Desde
então, passei a ter contato com ela, sempre muito dedicada, tendo muito co-
nhecimento e experiência nas mais variadas formas de comunicação, incluindo
a mais contundente delas: a hipnose. Assim como eu, ela também foi fisgada
pelo fascínio da neurociência, estando sempre infiltrada entre grandes perso-
nalidades da área; tenho certeza que a capacidade de comunicação unida à
paixão pela neurociência fazem dela a pessoa ideal para desenvolver este tema
para um público que deseja ingressar no aprendizado do autoconhecimento e
desenvolvimento mental.
Neste livro o leitor terá a oportunidade de conhecer um pouco do funcio-
namento do cérebro e como nele são processadas as informações. Também co-
nhecerá técnicas utilizadas para melhorar seu rendimento quanto à velocidade
e memorização da leitura. Com estes dois ingredientes, cada um terá condição
de explorar seus limites e estarão preparados para buscar níveis cada vez mais
avançados de desempenho mental.
Tenho certeza que aqueles que se empenharem na leitura e treinamento das
técnicas aqui expostas terá dado um grande passo em direção ao autoconheci-
mento e estará a caminho da capacidade de explorar o máximo do seu próprio
potencial.
Dr. Fábio T. Macri

Médico Neurocirurgião (HPS Jundiaí e Hospital Santa Marcelina Itaqua-
quecetuba)
Membro titular da Sociedade Brasileira de Neurocirurgia
Especialista em Neurocirurgia Funcional e Dor
SAUDADE DO QUE AINDA NÃO SE VIVEU...
“Se eu conhecesse
sempre claramente
o que é verdadeiro
e o que é bom
nunca estaria em dificuldade
de escolher
o que deveria fazer.”
René Descartes (1596-1650) filósofo, físico e matemático francês.
Observe as escolhas que você faz. São conseqüências dos aprendizados ad-
quiridos pelas experiências vividas. Mas a vida é feita do que somos ou do que
poderemos vir a ser? E o nosso futuro depende do que vivemos no presente
ou no passado? Toda vivência marcante se mistura no ontem, no hoje e altera
nossos sonhos e desejos do amanhã. Que cada um desenvolva a competência
necessária para se fazer bom uso do que aprendeu e com isso, possa fazer novas
e melhores escolhas na vida, livre, em paz e efetivamente feliz.
CAPÍTULO 1
COMO SUA
MENTE FUNCIONA?
“Seu bem mais valioso em aprendizagem

é uma atitude positiva.”
Bobbi DePorter é presidente do Quantum Learning Network (QNL).
Qualquer novo aprendizado é melhor que se divida em etapas. Isso certa-
mente há de ajudar na compreensão. Para ler mais rápido e com qualidade de
memorização é necessário:
1. Compreender um pouco o funcionamento da mente.
2. Compreender as formas de percepção dos estímulos e informações.
3. Observar o movimento dos olhos e novas maneiras.
4. Ter o conhecimento de novas técnicas para o alcance de resultado.
Para que se possa aprender e memorizar as informações a fim de que sejam

facilmente lembradas quando for preciso, é necessário atenção, concentração,
disciplina e tempo.
MEMÓRIA
É a capacidade da mente de guardar, reter, armazenar e recuperar as in-
formações disponíveis. Isso nos permite manipular e compreender o mundo.
É necessário ter tido contato com a informação previamente, seja de forma
consciente ou inconsciente, para poder acessá-la depois. Nossa memória tem
capacidade para realizar muitas operações. Por meio das informações guarda-
das na mente é possível gerar novas idéias que podem ajudar nas tomadas de
decisões diárias e futuras.
Ter boa memória é um bom começo para se ter conhecimento. Mas para
saber usar aquilo que se sabe não basta lembrar o que aprendeu, é preciso estra-
tégia, experiência, prática, agilidade etc. Nossas ações e pensamentos do pre-
sente são, de certa maneira, fruto de aprendizagens, ou seja, são provenientes
da memória do que fizemos, das lembranças vividas (e também das sonhadas),
que ficaram registradas na nossa mente. Isso nos permite identificar e classi-
ficar cheiros, imagens, sons, gostos e sensações. Com isso, somos capazes de
Treinamento Prático de Memorização
armazenar e utilizar informações que adquirimos ao longo de nossas vidas em

diferentes momentos. Este método envolve codificação, retenção e recuperação
da informação. Para isso é necessário considerarmos o momento presente e as
experiências individuais que ajudam na organização desse processo. Importan-
te lembrar que a memória tem suas limitações. É possível armazenar muitas
coisas na mente, mas nem sempre estarão disponíveis para uso imediato (o
nosso consciente).
Um dos primeiros aprendizados que conquistamos na infância é a leitura e
a escrita. Lembrar-se de quando aprendemos a ler e escrever retoma esse princí-
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pio que escrevi anteriormente. Sabemos hoje ler e escrever, pois memorizamos
o procedimento por termos treinado o mecanismo e, portanto, somos capazes
de reproduzi-lo. Por meio de alguns exercícios desse livro você poderá “reapren-
der” a ler de forma mais rápida.
Um dos métodos mais conhecidos de memorização é ler e reler várias
vezes um texto para poder lembrar-se dele depois. De fato, é muito útil, mas
nem sempre funciona, pois às vezes, mesmo tendo repetido a leitura, ainda
sim, “dá branco”, por isso, essa não pode ser a única forma de memorizar
algo importante.
Tipos de memória
Não há um consenso absoluto entre os estudiosos sobre esse tema, por isso,
escolhemos a maneira que segue para descrevê-los, embora seja totalmente pos-
sível encontrar em outros livros, artigos e pesquisas outras formas de divisão
da memória:
“Se deseja atingir o ponto mais alto,

comece pelo mais baixo.”
Ciro (424-401 a.C), imperador persa.
Memória declarativa – sensorial-motora

Ocorre quando somos capazes de gravar algo e reproduzir posteriormente,
pois ficou armazenado na mente. É a habilidade de codificação, retenção e re-
cuperação daquilo que foi vivido. Pode ser trazido à mente de forma verbal, por
meio de imagens, sons e sensações. Isso inclui a percepção da realidade pelos
cinco sentidos que são responsáveis pelo processamento inicial da informação
e de sua decodificação.
Como sua mente funciona?
Memória de procedimento
É ter a aptidão para armazenar e processar as informações que, de certa
maneira, não podem ser verbalizadas, mas podem ser demonstradas por meio
de ações, como tocar um instrumento, andar de bicicleta, dirigir um carro etc.
Tende a ser uma memória mais estável e com maior facilidade de retenção, sen-
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do mais difícil de se perder e esquecer. Possivelmente, vem daí o dito popular:
“É como aprender a andar de bicicleta, a gente nunca esquece.”
Não existe um único lugar no cérebro para armazenar as memórias vividas.
Existem diferentes estruturas cerebrais que estão ligadas a aquisição, armaze-
namento e resgate das diversas informações adquiridas por meio do processo
de aprendizagem (seja por repetição ou associação).
Dentro disso haverá:
Memória imediata
Ocorre quando se consegue reter algo por frações de segundos. A memória
imediata tem capacidade limitada, são poucos os itens que se consegue arma-
zenar e é fácil de esquecer. Por exemplo, quando estamos ao telefone tomando
nota de um recado para outra pessoa e alguém nos diz um número de telefone
e repetimos para verificar se anotamos corretamente. Isso tende a durar pouco
tempo e logo depois não somos capazes de verbalizar o número. Isso é perfei-
tamente normal, principalmente, por não ter despertado nenhuma associação
mental, foi um fato único, isolado, quase que sem significado.
Memória de curto prazo

Ocorre quando se consegue reter algo por um tempo um pouco maior do
que a memória imediata e chega a durar por algumas horas. Para que isso
ocorra, é preciso ter sido codificada anteriormente pelos processos de reconhe-
cimento de padrão da memória. Isso normalmente acontece por haver associa-
ções envolvidas ao fato memorizado. Por exemplo, isso acontece quando você
se lembra do que comeu ontem ou com quem falou no dia anterior ou horas
antes. Normalmente, essas coisas estão mais acessíveis na mente, por terem
algum tipo de associação envolvida mesmo que sejam coisas inconscientes. No
exemplo da refeição, se tiver sido simples ou comum, talvez não fixe por um
tempo grande na mente, mas se a comida foi exótica, ou mesmo num lugar
novo, é possível até mesmo que fique na mente, na memória de longo prazo
(explicação virá logo a seguir) e também o que aconteceu durante esse mo-
mento pode fazer toda a diferença para a fixação dos fatos. No exemplo das
pessoas que você falou um dia anterior ou horas atrás, o assunto que foi dito
e o tipo de emoção despertada no momento por conseqüência dessa conversa
ou mesmo do que essa pessoa representa para você, ajudam a gravar na mente
esse momento.
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Memória de longo prazo
Ocorre quando se consegue lembrar de algo que aconteceu à meses ou anos
atrás. Para isso é preciso que se tenha percorrido a memória imediata e a de
curto prazo, pois só é possível armazenar as informações que percorreram esse
caminho. O tempo de duração é ilimitado e sua capacidade de armazenamento
também, podendo ficar guardada uma lembrança (aparentemente esquecida,
dentro do inconsciente) por anos e anos até que seja necessário o resgate para o
consciente e seu devido uso. Por exemplo, uma conversa com alguém especial,
falar uma nova língua, a letra de uma música antiga etc. No caso da conversa,
por envolver uma emoção, é mais fácil gravar e reter na mente o conteúdo, isso
pode ocorrer inconscientemente, sem o desejo de memorizar e guardar o fato
ocorrido. Uma nova língua, assim como a letra de uma música, fica na mente
por muito tempo, por ter sido estudada e repetida várias vezes. A repetição é
um excelente método para memorização, mas não é o único. Quanto mais
estímulos significativos estiverem presentes no momento, maior a cadeia de
associações que o cérebro faz e isso dá vários caminhos de acesso ao fato.
Para compreender melhor, imagine um arquivo com várias pastas dentro
dele. E para que você encontre a informação necessária seria preciso olhar ar-
quivo por arquivo. Às vezes, é assim que a memória funciona. Para chegar até
o lugar que se quer é preciso percorrer algumas associações mentais. E esses ca-
minhos acabam sendo formados por repetições e associações mentais que vão
variar de pessoa para pessoa, momento e aprendizados anteriores. Boa parte do
que pensamos é fruto de nossas sensações lembradas e criadas.
“O impossível é questão de tempo.”

Alberto Saltiel
Ernest Rossi foi aluno de Milton Erickson (que desenvolveu a hipnose erickso-
niana por meio do aperfeiçoamento de novas e melhores formas de comunicação,
tratamento e cura de questões emocionais (ver Capítulo 3). Rossi fala sobre nossa
capacidade de aprendizado e percepção das coisas. Ele cita o S M D L:
• S: State (estado emocional no presente).
• M: Memory (memória, capacidade de se lembrar de situações vividas).
• D: Depend (depende, terá influência).
• L: Learning (aprendizado, capacidade de apreender uma nova informação).
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A pessoa terá sua capacidade de aprendizado e de compreensão momentâ-
nea influenciada pelo estado emocional presente, ou seja, estando bem, será
capaz de “enxergar” o mundo por meio de “lentes coloridas e alegres”, podendo
registrar desse momento boas informações futuras, e isso tudo também terá
influência sobre a memória. Por isso, quando não se está bem, tem-se até difi-
culdade de lembrar-se de momentos bons. Isso faz parte das associações que a
mente é capaz de fazer, pois é diretamente ligada ao humor momentâneo. Só
querer resgatar algo guardado na memória não é tão simples, é preciso estar
num estado adequado para isso.
Assim como as aprendizagens anteriores, ou seja, vivências passadas, tam-
bém influenciam no humor presente e, como se explicou anteriormente. Ex-
periências passadas têm grande importância na maneira como entendemos as
coisas a nossa volta.
Algumas pessoas preferem estudar na última hora, pois tem a impressão de
que memorizam mais facilmente para a “prova do dia seguinte”. De fato, isso
pode acontecer. Mas é mais difícil guardar o conteúdo do que foi estudado por
mais tempo além do que “o dia seguinte”. Dessa forma, a pessoa usa a memória
de curto prazo. E nesse caso, não há espaço para muitas informações e também
é possível registrar um número restrito de dados.
É importante lembrar que ter boa memória não significa a ausência de lap-
sos, esquecimentos, falhas e confusões. Esquecer algumas coisas no dia-a-dia é
normal, mas a ansiedade que isso provoca pode atrapalhar e de fato se tornar um
problema. Essas preocupações são as piores, pois a ansiedade pode se tornar res-
ponsável pelo aumento de estresse. Pequenos esquecimentos não indicam qual-
quer doença grave. Por meio de exercícios específicos você pode reduzir isso.
Atenção e concentração
É um estado de focalização consciente e específica da mente em determina-
do aspecto. Portanto, a atenção é um processo cognitivo no qual a mente é ca-

paz de focalizar e selecionar os estímulos se concentrando neles ao estabelecer
suas relações. Prestar atenção é estar concentrado, direcionado, absorto ao que
se está fazendo. Para melhorar sua capacidade de atenção é necessário conhecer
os limites da mente humana.
Ernest Rossi fala sobre o conceito de ciclos ultradianos. Nossa atenção não é
constante muito menos linear. Segundo a teoria de Rossi, conseguimos prestar
atenção diretamente em algo no tempo de mais ou menos 90 minutos. Depois
disso, nossa atenção desvia “automaticamente” (isso ocorre de maneira incons-
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ciente) como se fossemos buscar e recarregar as energias para depois poder vol-
tar atenção com a mesma qualidade de antes. A partir disso, Rossi, sugere que
façamos esse movimento de forma consciente, seja no trabalho, nos estudos,
em momentos que exigimos muito de nossa atenção.
A idéia é controlar o tempo do que se faz, ou seja, de 90 em 90 minutos deve-
se fazer uma pequena pausa, em torno de 10 minutos, para que possamos ter um
aproveitamento melhor de nossa capacidade de atenção e concentração e de tudo
que estivermos assimilando naquele momento. Se a pessoa não faz essa pausa de
caso pensado, a mente o faz, mas de forma desordenada, como se fosse um “pe-
dido de socorro” para manter a qualidade do que se estava fazendo.
Exceder esse tempo leva a desgaste, cansaço e desorganização. E mais: sem
esse descanso a mente não é capaz de armazenar com qualidade o que estava re-
cebendo de informação. É como se alimentar e não dar tempo para que o orga-
nismo possa digerir o que recebeu. Isso influenciará diretamente na memória.
Ultrapassar o tempo seguido de estudo pode significar “perder o tempo” e às
vezes ter de refazê-lo, pois pode ser que a mente não dê conta de guardar o que
você estava fazendo. É preciso estudar com a qualidade necessária para poder
usar isso tudo depois. A mente tem um ritmo, se não respeitá-lo, pagamos um
preço pela falta de zelo e cuidado para com nós mesmos. Voltando ao exemplo
da alimentação, imagine se não tivéssemos consciência do processo de digestão
e seguíssemos comendo de forma compulsiva... Certamente, seria um estrago
para o estômago e para o corpo... A mente também precisa de um tempo para
“digerir”, “processar” e “descartar” o que recebe para poder armazenar e fazer
bom uso posterior disso.
Atenção ao seu ritmo: se você não consegue ficar os 90 minutos realizando
uma mesma tarefa, pois percebe que muito antes desse tempo, sua atenção dis-
persa sozinha, você precisa em primeiro lugar começar a perceber quantos mi-
nutos você consegue. Esse é o primeiro passo: observar a si próprio. Saiba onde
“está” para depois estabelecer um caminho para onde você “quer ir”. Comece
adequadamente. Saiba manter o que se tem e aos poucos vá expandindo. Um
passo de cada vez, uma coisa por vez. Insisto em dizer para aceitar seu ritmo,
depois tente gradualmente expandi-lo, respeitando os limites humanos, e isso

lhe trará equilíbrio para manter o que conquistou.
Disciplina
Ter disciplina significa ter uma atitude e comportamento subordinado às
regras estabelecidas para conquistar, obter e manter aquilo que se quer. Às ve-
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zes, significa abrir mão de algumas coisas que se gosta em prol de um objetivo
maior. Antes de se estabelecer uma disciplina, uma regra ou mesmo uma rotina
é preciso saber o que se quer, para depois estabelecer uma forma consciente
de conquistar o que se deseja. A disciplina é um caminho para obtenção de
alguma coisa, podendo seguir numa determinada direção. É preciso uma me-
todologia para poder ajudar na memorização. Uma boa maneira de conseguir
isso é por meio da associação. Para memorizar de forma mais rápida é preciso
associar uma informação nova com uma já armazenada. Nossa forma de pen-
sar baseia-se que: não são fatos isolados, são cadeias de pensamentos associados
por diversos outros pensamentos por intermédio de imagens.
Antes de começar qualquer estudo tenha a organização necessária que permita:
• preparar o ambiente de estudo;
• organizar previamente o material que você vai usar;
• ter uma noção de quanto tempo levará para começar e terminar o que
precisa (saiba em média quanto tempo vai se dedicar ao que vai fazer em
vez de ir fazendo e depois ver no que vai dar);
• programe as pausas necessárias para que possa render melhor nos estudos.
Isso ajuda na manutenção do controle dos seus próprios limites.
Tempo
Usa-se hoje a mesma quantidade de tempo que foi aprendida como sendo
adequada para a leitura. Mas é possível fazer diferente. Como reduzir o tempo
de leitura e mesmo assim memorizar o conteúdo? Para isso, são necessários
concentração no que se faz e um método adequado para a mudança de atitude.
Você aprenderá algumas formas de se fazer isso nesse livro. Agora é com você:
treinar e se dedicar ao sucesso do que quer.
Para memorizar é preciso associar. No Capítulo 5 você aprenderá mais
sobre isso.
O cérebro tem capacidade de crescer, adaptar e mudar de forma extraordi-

nária os padrões e conexões neurais.
Cérebro
1. Córtex: camada superficial do cérebro, onde se encontra grande con-
centração de neurônios. Os neurônios são as principais células do cérebro, nas
quais ocorrem reações químicas responsáveis pelas funções cerebrais. O córtex
é a área responsável pelo processamento das informações recebidas pelos órgãos
sensoriais. O processamento consiste em:
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• recebimento;
• interpretação;
• aprendizado;
• armazenamento;
• tomada de decisão.
É possível melhorar o aproveitamento das conexões neurais já existentes e

criar novas vias. As áreas do córtex cerebral são ligadas por diversos circuitos
neurais e por meio de treinamento específico é possível otimizar e possivelmen-
te melhorar a memória por meio de novos mecanismos.
2. Quando se vive experiências novas produz-se novos padrões de atividades
nos circuitos neurais (ver primeiros exercícios do Capítulo 5). Isso acontece de
modo natural, mas é possível também que se faça “artificialmente”, por meio
de exercícios, treinamento e mudança de padrão comportamental.
3. Envelhecimento: diferentemente de alguns outros órgãos, as células do
cérebro (neurônios) têm baixa capacidade de regeneração, ou seja, quando uma
morre, outra se desenvolve para fazer a reposição. Sendo assim, é esperado
que no decorrer de nossa vida, algumas células vão morrendo e pela baixa
reposição, o resultado é uma perda de capacidade funcional. Para evitar que
isso aconteça precocemente ou em maior intensidade devemos tomar cuidado
com substâncias que podem ser tóxicas aos neurônios, como álcool e drogas, e
também devemos cuidar para evitar doenças circulatórias, controlando pressão
arterial, colesterol e principalmente não fumar.
A seguir, a relação de cada área do cérebro e por quais funções elas são
responsáveis:
• O córtex – o centro da função superior do cérebro:
• Córtex somato-sensorial – tato.
• Córtex motor – controle e coordenação dos músculos.
• Córtex pré-motor – coordenação muscular.
• Córtex pré-frontal – comportamento social, raciocínio abstrato, fun-
ções cognitivas superiores.

• Córtex visual – visão.
• Córtex auditivo – audição.
• Sistema límbico – áreas do cérebro envolvidas no processamento das emo-
ções.
• Corpo caloso – ponte do tecido nervoso ligando os hemisférios esquerdo
e direto.
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• Tálamo – as mensagens sensoriais para o cérebro são divididas no tálamo
e encaminhadas para os centros de recepção apropriados no córtex.
• Hipocampo – essencial na formação e recuperação de memórias e na
criação de mapas mentais.
• Cerebelo – cuida das coordenações físicas.
• Amígdala – centro das emoções.
• Bulbos olfativos – as informações dos bulbos fazem conexão direta com
o córtex, a amígdala (centro emocional) e o hipocampo (memória). Isso
pode explicar as lembranças e emoções fortes que podem ser evocadas por
cheiros.
18
CAPÍTULO 2
O QUE É
PNL, HIPNOSE
ERICKSONIANA E
COACHING DE VIDA?
“A verdadeira filosofia é reaprender a ver o mundo.”
Merleau-Ponty (1908-1961), escritor e filósofo líder do
pensamento fenomenológico na França.
O QUE É PROGRAMAÇÃO
NEUROLÍNGÜÍSTICA (PNL)
John Grinder e Richard Bandler, na década de 70, desenvolveram a PNL
por meio de estudos de alguns profissionais respeitados na época:
• Fritz Perls (Gestalt);
• Virginia Satir (terapeuta familiar);
• Milton Erickson (hipnose).
Por meio de observação e estudo, conseguiram criar uma metodologia para

que cada pessoa alcançasse aquilo que se desejasse aperfeiçoar:
• Neuro: nossas atitudes e comportamentos têm início nos processos neu-
rológicos e na percepção do mundo por meio dos cinco sentidos.
• Lingüística: nossa comunicação se dá pela linguagem que escolhemos
para organizar e transmitir um pensamento, uma emoção ou um compor-
tamento.
• Programação: forma de organizar, reter e posteriormente ter acesso às
idéias e ações para que se possa obter melhores resultados.
Uma excelente técnica da PNL que você pode fazer sozinho e que certa-
mente lhe ajudará e muito nesse processo de aprendizagem é ancoragem. Você
vai “ancorar” um estado positivo e de grande motivação para que possa fazer
uso dele quando bem quiser e não apenas quando acontecem coisas externas
que lhe dão esse “empurrãozinho” nas emoções.
Primeiramente, escolha um sinal com as mãos, pode ser um movimento das
mãos, fechadas ou abertas, uma posição específica dos dedos. Você deve esco-
lher um sinal que seja fácil de repetir, que você possa fazer em qualquer lugar
que precisar e o mais importante: tem de ser um sinal neutro, ou seja, um sinal
que não seja usado sempre para que não tenha uma memória anterior desse
gesto. Por ser neutro, você registrará nele as emoções que quer, simples assim.
Você, sem dúvida, tem uma memória de uma música, um cheiro, um objeto.
Mas você provavelmente não escolheu essa associação. Sente um cheiro e de
imediato se lembra de uma pessoa ou de um lugar. E isso foi algo aprendido ao
acaso. O que estamos fazendo agora é criar algo que acontece naturalmente.
Você tomará posse dessa associação na sua vida e, portanto, conseguirá criar a
sua memória por meio do sinal criado por você.
20
Em segundo lugar, você vai escolher um sentimento. Algo que você queira re-
gistrar. Por exemplo, tranqüilidade. Lembre-se então de momentos que se sentiu
tranqüilo, sereno e calmo. Fixe sua atenção nessa memória por um tempo.
Essa técnica é muito simples e você poderá se beneficiar dela no momento que
quiser. De tão fácil, pode parecer até “simplista”, mas é uma técnica fácil, rápida e
altamente eficaz. Essa técnica pode ajudar a guardar com você o estado emocio-
nal que desejar. Quer estudar com mais concentração? Ancore esse estado! Você
pode e consegue! Quer rapidez? Tranqüilidade? Você poderá dizer o que lhe falta
para melhorar seu desempenho e com isso poderá alcançar o que quer.
Num terceiro momento, você fará o sinal combinado todas as vezes que se
sentir tranqüilo. Não há necessidade de ser algo “fora do comum”. É importan-
te registrar o sentimento. Se ficar tranqüilo quando vê tv, faça o sinal, se con-
centre e memorize a sensação do corpo, a sensação psicológica com o gesto que
você escolheu. A partir disso, repita várias vezes. Todas as vezes que sentir essas
sensações boas ligadas ao tema que escolheu você deve fazer o sinal, assim,
criará uma associação do estado desejado e desse novo sinal com as mãos.
A última etapa é opcional, você também poderá fazer “empilhamento de
ancoragem”, ou seja, registrar mais de um sentimento junto ao sinal. Para lei-
tura dinâmica, seguem alguns exemplos, mas lembre-se: você pode e deve criar
o seu modelo.
• concentração;
• sucesso/realização;
• serenidade;
• agilidade.
O que é PNL, Hipnose Ericksoniana e Coaching de vida?

Depois de associado o sinal com a sensação, por pelo menos umas 10 re-
petições de situações escolhidas por você, o sinal estará “ancorado”, fixado,
registrado, memorizado na sua mente e no seu corpo. Você poderá usar quando
necessitar. Como estará ancorado, você fará bom uso disso a hora que quiser.
Use quantas vezes for preciso, ou seja, quando quiser sentir aquele estado que
você escolheu já tem um caminho para ele, é só fazer o sinal e o sentimento
aparece. Faça e sinta.
HIPNOSE ERICKSONIANA
O termo hipnose ericksoniana tem esse nome por causa do seu criador Mil-
ton Erickson (1901-1980), médico americano que estudou, desenvolveu e aper-
21
feiçoou a comunicação durante os atendimentos com seus pacientes. A hipnose
fez parte desse processo de trabalho. Ao compreender as histórias, vivências e
formas únicas de cada pessoa se relacionar com as outras, com o mundo e com
elas próprias, Erickson foi se aperfeiçoando no método de excelência ao ajudar
as pessoas a mudarem padrões repetitivos e desnecessários.
A hipnose é um estado modificado de consciência, mas nem sempre essa
mudança é perceptível. Nesse momento de atenção “diferente”, ocorrem fenô-
menos hipnóticos, pela comunicação entre hipnoterapeuta e sujeito. Por uma
fala específica, a pessoa vai focalizando sua atenção, muitas vezes, sem nem
mesmo perceber, e acaba por direcionar seus pensamentos. Esse processo faz
com que a atividade cerebral se intensifique, podendo ocorrer a partir disso um
transe leve, médio ou profundo. Importante lembrar que essa variação pode
ser pessoal ou até mesmo momentânea, ou seja, pessoas diferentes reagem de
maneira distinta aos estímulos apresentados e também a própria pessoa pode
reagir diferente de um momento para outro. A hipnose é uma forma de comu-
nicação que pode provocar mudanças no pensamento, sentimento e compor-
tamento.
Existem CDs de hipnose que você pode comprar para ouvir na sua casa,
no site: www.qveditora.com.br. Você encontrará muitas revistas de diferentes
assuntos que vêm com um CD de hipnose, são vários os autores que parti-
ciparam. Pode também confeccionar seu próprio material, lembrando que a
repetição pode lhe ser útil, uma vez que em diferentes momentos as pessoas
apresentam respostas únicas para os estímulos. Segue uma pequena indução
que você pode gravar com sua voz, de forma lenta, serena, tranqüila e pausa-
damente, entre as frases e palavras, para ter um melhor resultado no tempo da
leitura de livros, apostilas etc., e também na memorização do conteúdo estuda-
do. Lembre-se de ouvir num momento tranqüilo. Esteja concentrado no CD,
em silêncio. Faça sua parte:
“Respire tranqüilamente, uma... (dê o tempo de uma respiração)... duas (es-

pero o tempo adequado para isso)... três vezes (espere para continuar sua fala).
Concentrando na sua respiração você poderá relaxar um pouco mais (faça a sua
parte, encontre um jeito que você sabe que ajuda a relaxar). Feche seus olhos
(faça por vontade própria). Isso pode ajudar na concentração ao ouvir sons.
De olhos fechados você pode relaxar um pouco mais (você mesmo pode fazer
algo para que isso aconteça). Cada vez mais, mais relaxado. Não importa o
quanto você vai conseguir, lembre-se, você pode e consegue. Tem pessoas que
têm mais facilidade para relaxar que outras. Mas todas as pessoas podem con-
22
seguir um pouco de relaxamento. Escolha o quanto você pode, que é capaz de
alcançar. Nem mais, nem menos. Escolha o tempo correspondente ao que você
poderá conseguir agora. Algumas pessoas relaxam rapidamente, outras pessoas
conseguem com o passar do tempo. Escolha a maneira com que você se sinta
capaz, lembre-se: você está no comando e pode fazer as escolhas que lhe forem
melhores agora (respire de forma tranqüila).
Escolha um pensamento agradável. Imagine um lugar para pensar. Pode
ser uma praia, um campo, uma casa, um jardim, não importa. Concentre seu
pensamento nesse lugar agradável. Um lugar que te faça bem de imaginar, de
estar ou de pensar. Pode ser um lugar que você já foi, que já teve o prazer de
conhecer, um lugar que queira ir, que você sonha, imagina e gostaria de poder
estar; um lugar imaginário, um lugar na sua mente, no seu pensamento, do jei-
to que te faz bem. Assim que conseguir essa imagem, sensação ou sentimento,
concentre-se no bem-estar que pode produzir no seu pensamento. Não tenha
pressa, às vezes isso acontece de forma bem rápida; outras vezes, realmente ne-
cessita de mais tempo. Respeite seu ritmo, seu tempo, seu corpo. Em harmonia
com você.
Agora, lembre-se de um aprendizado que você fez. Algo que você aprendeu
e tomou posse. Um aprendizado que esteja firme na sua mente, um sentimento
de realização, de ter conseguido algo por seu próprio mérito (dê um tempo
de silêncio para que você possa pensar sobre isso). Na vida, todas as pessoas
aprendem muitas coisas, mas nem sempre dão o devido valor. E você pode ago-
ra dar esse valor, esse sentimento bom, essa forma de valorizar cada pequeno
passo dado. Se concentre em lembrar das formas, das etapas que você vivenciou

para poder aprender algo novo. Dê a máxima atenção às etapas que você já
vivenciou, lembre-se do processo, de como foi feito. Pode ser um esporte, um
idioma, andar de bicicleta... Pode ser o que você quiser. Escolha e se concentre.
Quanto mais detalhes sua mente for capaz de lembrar melhor.
A concentração não é linear. As pessoas mesmo concentradas são capazes
de pensar muitas coisas ao mesmo tempo (sinta o ar entrando e saindo, de um
tempo para observar a respiração). Isso é comum e bem normal. Respeite seu
corpo e seu ritmo. Procure acalmar a mente, mas não há necessidade de zerá-la.
É permitido e saudável que você tenha vários pensamentos. Traga o bem-estar
e a satisfação de um novo aprendizado. Isso lhe fará muito bem.
Imagine-se agora lendo mais depressa, de forma organizada, com disci-
plina, concentração, tendo boa memorização de sua leitura, do conteúdo e
assuntos diversos e úteis. Programe a sua mente para que possa receber esse
23
novo método, se sentindo concentrado, motivado e feliz, essa nova maneira de
lidar com os livros, revistas, artigos etc. lhe fará muito bem. Permaneça assim
por alguns minutos, com calma e serenidade, sinta o bem-estar do pensamen-
to, se concentre na sua respiração. Guarde esse momento com você. Guarde a
sensação boa desse exercício.
Respire uma, duas ou três vezes, de forma tranqüila, lenta e se concentran-
do no ar que sai. Vá voltando sua atenção para o seu corpo, para os sons ex-
ternos, para o ambiente à sua volta. Vá lentamente mexendo o corpo, um bom
espreguiçar sempre é bem-vindo, vai abrindo os olhos e voltando para o dia
de hoje, para esse momento. Ponha em prática o que você está fazendo nesse
exercício, transforme em realidade. Comece e viverá!”
O QUE É COACHING DE VIDA?

Coaching de vida é uma técnica que surgiu da Programação Neurolingüísti-
ca que teve influência de Milton Erickson, da hipnose ericksoniana.
“Coaching” vem de coach, do inglês, treinador. A pessoa que se submete à téc-
nica receberá um treinamento eficaz para o alcance de suas metas. Significa sair
de onde está e começar a caminhar por uma trilha mais curta e direcionada para
onde se quer chegar. Com o processo você será capaz de solucionar problemas e
também formular novos objetivos, se necessário, pois com os exercícios e as ses-
sões, você poderá superar obstáculos, identificar e mudar pensamentos automáti-
cos, crenças, repetições de padrões desnecessários, para que consiga desfrutar do
seu real potencial. Isso tudo se dá por meio de uma comunicação muito especial,
pois com perguntas direcionadas que ajudam na compreensão da solução, você
será capaz de se encontrar pelo processo de autodescobrimento e mudar a ma-
neira como está agindo para ter o que quer. Reflita sobre as perguntas abaixo e
escreva suas respostas:
1. Pense agora o que você quer. Ler mais rápido? Memorizar melhor sua leitu-
ra? O que você efetivamente quer?
24
2. Para que você quer isso? (Atenção: não é por que, é “para que”, isso faz toda
a diferença) – para render melhor nos estudos, no trabalho? O que vai ter quando
conseguir o que quer? O que mudará? (Para cada resposta dada, avalie se é viável
e se é possível ter o que se quer com o que se está querendo mudar).
3. Como fará para alcançar o que quer? Quais são seus planejamentos? Um
deles, provavelmente é a leitura desse livro, mas só a leitura não muda muita coisa.
É preciso ação! Como mudar o comportamento para agir segundo as orientações
que escrevo aqui? Pense num planejamento seu. Aja coerentemente com o que pla-
nejou. Quando começar, lembre-se também de avaliar diariamente se você está no
caminho certo. Cheque seus passos e avalie seus resultados. Você está alcançando o
que quer? Se sim, mantenha; se não, refaça seus planos.

4. Em quanto tempo? Qual o tempo que você se dispôs a ter o resultado que
quer? Avalie novamente se é possível, viável e coerente com a vida que você leva. Se
for, mantenha; caso contrário, mude até chegar num consenso.
5. Como vai avaliar seus resultados durante o processo? Fundamental pensar

sobre isso. Como você sabe que o que você está fazendo está na direção do seu suces-
25
so? Afinal, muitos processos constituem em um passo de cada vez (“De grão em grão
a galinha enche o papo” – ditado popular).
6. Existem outras questões que podem lhe ajudar a ter o que quer, por exemplo,
à medida que se entende se existe algo que lhe impede de alcançar o que deseja, o
que você fará para solucionar essa questão?
26
CAPÍTULO 3
CADA UM APRENDE
DE UMA MANEIRA
DIFERENTE...
“É impossível para um homem aprender aquilo que ele acha que já sabe”.
Epíteto (55 – 135 d.C), filósofo grego.
Como compreender o mundo e seus sinais? O mundo em que vivemos e
percebemos não é necessariamente o mundo verdadeiro e único, pois a análise
que fazemos passa pela nossa interpretação que é recheada de nossos valores
e sentimentos. Podemos dizer que o “mapa não é o território” (idéia básica
da PNL). Aquilo que as pessoas conseguem ouvir, ver e sentir daquilo que
recebem passa por uma espécie de “filtro”, que é formado pelos aprendizados
prévios e pelos canais de percepção de cada pessoa. Portanto, cada um tem sua
própria maneira de aprender a aprender. Conhecer seu estilo de aprendizado
faz com que você seja capaz de usar melhor seu potencial para que absorva de
forma mais rápida e com maior facilidade as informações recebidas.
Percebemos o mundo por meio dos cinco sentidos: audição, visão, paladar,
olfato e tato.
“Nihil est in intellectu quod non ante fuerit in sensu.

Nada está no intelecto que não tenha passado antes pelos sentidos.”
Provérbio antigo
A partir disso somos capazes de dar interpretações aos fatos. Mas cada pes-
soa já tem uma maneira de pensar única e ao decodificar aquilo que o mundo
oferece cada um é capaz de entender de um jeito próprio o que está sendo feito.
Por isso, é bom lembrar de que cada pessoa é capaz de aprender ou de ensinar
de acordo com que apreende a informação que recebe.
Colhemos as informações dos fatos e eventos vividos como se fossem “len-
tes coloridas”, que através de cada cor é possível perceber de forma diferente o
mundo. Afinal, a realidade não é única e pode variar mediante muitos fatores.
Duas pessoas podem viver o mesmo evento, mas cada uma poderá entender de
maneira muito diferente o que se passou.

Assim como entendemos o mundo de maneira diferente, usamos também
linguagens especiais que dão pistas de como pensamos. As pessoas escolhem
as palavras que vão usar dentro dos seus sistemas representacionais para se
expressarem. Quando duas pessoas estão conversando e têm o mesmo canal
de percepção de mundo a linguagem tende a ser a mesma, pois a forma de
compreensão dos estilos vividos é muito parecida. Mas quando a conversa
acontece com pessoas de canais diferentes, é preciso que haja uma “tradu-
ção interna” para compreender com exatidão a mensagem que se quer passar.
28
Quando isso acontece, de fato, dá mais trabalho, mas também pode ser muito
rica a aprendizagem proveniente disso, afinal, serão novas formas de compreen-
são e novas idéias.
“Conte-me e vou esquecer.

Mostre-me e vou lembrar.
Envolva-me e vou entender.
Entender é o caminho mais fácil para lembrar.”
Anônimo
A Programação Neurolingüística divide em três grupos as pessoas e suas

formas de compreensão do mundo. Vamos dissertar sobre elas a seguir.
AUDITIVO
Está ligado à audição e ao estilo de palavras e frases comumente usadas:
Auditiva
Palavras Frases
Sons “Música para os meus ouvidos!”

Palavras “Isso é grego para mim!”
Ouvir “Jogar conversa fora.”
Silêncio “Conversa fiada.”
Cada um aprende de uma maneira diferente...
Quieto “Ouvir passarinhos cantando.”
Mudo “Palavra por palavra.”
Discutir “Tim-tim por tim-tim.”
Gritar “Língua solta.”
Sem fala “Segurar a língua.”
Tabela 3.1.
As pessoas auditivas possuem um tempo de fala calmo. Nem muito rápido,

nem lento demais, o tempo necessário para que cada palavra seja ouvida e com-
preendida de forma adequada na mente. Os auditivos demonstram bastante
interesse pela compreensão do que as coisas querem dizer. Pessoas assim são
29
boas com as palavras, pois se expressam com clareza e precisão. A respiração é
mais equilibrada, uniforme.
O sistema auditivo tem boa representação por meio de sons, de uma me-
lodia interna, às vezes falar sozinho (seja em voz alta ou voz interna, ou seja,
mental) e repetir internamente os sons, vozes de outra pessoa ou mesmo as con-
versas tidas ao longo do dia. Pessoas com características auditivas costumam se
interessar por escrever, ouvir música, aprender línguas e falar em público.
Dica de estudo: gravar aulas, ou mesmo o material a ser estudado com

a própria voz e escutar posteriormente ajuda e muito. Fazer associações
com músicas ou letras de músicas pode ajudar na memorização do con-
teúdo a ser aprendido. Use a sua criatividade e invente uma boa maneira
ligada aos sons de memorizar os conteúdos que quer aprender.
Dentro do cérebro: córtex auditivo primário, localizado no lobo tem-

poral esquerdo (giro de Heschl) é a primeira área de recebimento do
som (área de Wernicke).
VISUAL
Está ligado à visão, às imagens que passam rapidamente na mente para formar
as interpretações necessárias para a compreensão e expressão dos sentimentos:
Visual
Palavras Frases
Ver “Parece que viu passarinho verde!”

Olhar “Esse é meu ponto de vista.”
Espiar “Tenho uma vaga noção.”
Imagem “Luz no fim do túnel.”
Foco “Sem sombra de dúvidas!”
Cor “Colírio para meus olhos.”
Brilho “Sua idéia me parece brilhante.”
30
Observar “Com olhos da mente, da alma.”
Perspectiva “Você enxerga a solução?”
Tabela 3.2.
As pessoas visuais possuem um tempo de fala bem mais acelerado do que

as pessoas auditivas, pois na mente passam diversas imagens ao mesmo tempo
como forma de representação do que estão pensando ou do que estão receben-
do de informação que necessite compreensão. Demonstram bastante interesse
pela aparência e gostam de “ver para crer”. São pessoas com facilidade de to-
mada de decisão rápida. A respiração tende a ser mais curta justamente acom-
panhando a fala acelerada.
O sistema visual pode ser representado por meio de imagens internas, da
visualização do que se ouve, sente e vê, podendo ser possível “sonhar acordado”
e até mesmo “imaginar coisas”.
Pessoas visuais são mais propensas a ter interesse pela arte visual, pintura,
desenho, decoração, moda, filmes e televisão.
Dica de estudo: usar mais de uma cor para grifar e escrever o que está
sendo estudado. Isso ajuda fazendo diferenciações entre os temas e suas
formas. Uso de vídeos, fotos, imagens, gráficos, mapa mental, ajudam
na memorização. Use a criatividade para inventar uma nova maneira de
estudar aproveitando a habilidade visual de compreensão do mundo.
Dentro do cérebro: a imagem entra através do nervo óptico, passa pelo Cada um aprende de uma maneira diferente...
quiasma, depois pelo trato óptico e então vai em direção ao córtex occi-
pital (córtex primeiro da visão). Parte das fibras do nervo óptico direto
seguem em direção ao hemisfério esquerdo e vice-versa, o que tende a
uniformizar as conexões entre cada olho e áreas secundárias dos hemis-
férios direito e esquerdo.
Sendo assim, não há preferência ou maior habilidade de um determinado
olho para uma determinada tarefa, o que não impede a existências de se ter
a visão de um olho mais apurada que o outro (olho dominante). Durante o
processo de leitura dinâmica serão usados e treinados os dois olhos.
31
SINESTÉSICO
Está ligado ao paladar, olfato, tato e sensações:
Sinestésico
Palavras Frases
Contato “Não meta o nariz onde não é chamado.”

Suave “Pessoa sensível demais.”
Leve “Pessoa de coração quente.”
Pesado “Pessoa de sentimentos frios.”
Tocar “Quebrado em mil pedaços.”
Estresse “Perdi o controle.”
Áspero “Entro em contato com você depois.”
Frio “Quase alcancei o que você quis dizer.”
Tensão “Esse assunto não é concreto.”
Tabela 3.3.
As pessoas sinestésicas possuem um tempo de fala bem calmo e tranqüilo.

De modo geral são mais lentos do que os auditivos e os visuais. São pessoas
mais sensíveis e transformam os sentimentos em palavra e isso leva um tempo
maior. Gostam de sentir as coisas, de provar e vivenciar, são mais práticos do
que teóricos.
Para compreender o sistema sinestésico é preciso entender que na sua maior
parte ele é composto de sensação de equilíbrio, de controle, do toque e das
emoções. Pessoas que apresentam uma tendência maior ao lado sinestésico po-
dem se interessar pela parte de exercícios físicos, como por exemplo, esportes
e ginásticas. Também podem ter interesse pela culinária. De modo geral, as
pessoas sinestésicas estão mais voltadas a coisas do fazer, e do viver do que do

pensar, escrever e teorizar, é o “pôr a mão na massa” para se envolver e ter pra-
zer. A respiração tende a ser mais profunda de acordo com o ritmo da fala e do
pensamento, o que produz um relaxamento muscular.
Dicas de estudo: os sinestésicos podem desfrutar de associações do que

querem aprender com cheiros, aromas e sensações e isso pode realmente
ajudar. Também são úteis: realização, participação, integrar para me-
32
morizar. Desfrute das idéias criativas que você pode ter para aprender e
usar as informações posteriormente utilizar usando seu canal de predi-
leção que é o sinestésico.
Dentro do cérebro:
• Paladar: a presença de determinadas substâncias nos alimentos provo-
cará a formação de impulsos elétricos, por meio de sensores que existem
na língua, que serão interpretados pelo cérebro como sabor. O córtex
primário do paladar encontra-se no giro pós-central.
• Olfato: a partir de alguns gases ou partículas suspensas no ar, sensores
existentes no nariz produzirão impulsos elétricos que serão interpreta-
dos pelo cérebro como cheiro. O córtex primário do olfato é composto
por cinco estruturas: núcleo olfatório anterior, amídala, córtex pirifor-
me e periamigdalóide, tubérculo olfatório e córtex entorrinal.
• Tato: na nossa pele também existem sensores de vários tipos, sendo
cada um especializado em uma espécie de sensibilidade: dor, pressão,
temperatura e a tátil propriamente dita. Esses sensores, ao entrar em
contato com o ambiente, promovem a formação de impulsos elétricos
que serão interpretados pelo cérebro. O córtex primário do tato encon-
tra-se no giro pós-central.
• Sensação: quando vimos algo, ouvimos algum som ou sentimos al-
gum cheiro, isso desencadeia algum tipo de sensação, por exemplo, ale-
gria, excitação ou ansiedade, então sabemos que a informação recebida
por meio do sentido já foi processada pelo córtex primário e enviada a
áreas secundárias para interpretação e encaminhada para centros neuro- Cada um aprende de uma maneira diferente...
vegetativos, responsáveis por alteração do batimento cardíaco, pressão
arterial, salivação etc., e também para áreas frontais, tornando o fato
consciente para a tomada de decisão.
Todas as pessoas possuem um pouco da cada uma dessas três classifi-

cações, auditivo, visual e sinestésico. Quando pensamos, fazemos uma
espécie de representação interna das informações que nos são passadas.
Mas na maioria das vezes, usamos mais um canal do que outro para nos
comunicarmos, temos um canal de preferência. Podemos a partir disso
programar sobre essas percepções novas e melhores formas de estudo e
33
aprendizado. Essas características interferem na postura corporal, na
respiração, no ritmo da fala e no tom, nos movimentos oculares e na
linguagem própria. Esses canais de percepção, de certa forma, dão as
características necessárias para a construção da personalidade e dos as-
pectos individuais de cada um. Para se conseguir um melhor resultado
com relação à empatia, rapport e sintonia com as pessoas, com toda
certeza, será preciso desenvolver com excelência a capacidade de com-
preensão e adaptação às diferentes maneiras de pensar de cada pessoa.
Teste: Qual seu canal de

percepção do mundo?1
1. Você aprende mais facilmente quando:
a. lê
b. ouve
c. faz
2. O que lhe dá muito prazer:

a. cinema
b. palestra
c. esporte
3. Observe os sapatos que você tem no armário, a maioria é:

a. bonito
b. silencioso ao andar
c. confortável
4. Se pudesse escolher uma maneira de fazer esse exercício você preferiria:

a. por escrito
1 Importante lembrar que esse exercício não é um teste psicológico com cunho cien-
tífico. Não tem uma validação, pois até o momento, não foi estudado e pesquisado
para isso. Mesmo assim, diferentes autores criaram testes parecidos com esse, pois dá
para compreender bem a proposta do exercício, no sentido de auto-avaliação e princi-
palmente de poder escolher os melhores caminhos de compreensão e identificação da
percepção de mundo.
34
b. oralmente
c. por tarefas
5. Ao comprar algo, procura:

a. olhar bem o que está comprando
b. ouvir as explicações do produto
c. experimentar
6. O que mais lhe motiva:

a. pintura, fotografia
b. música, palestra
c. dança, escultura
7. Você facilmente se lembra de pessoas:

a. pela fisionomia
b. pela voz ou o que disseram a você
c. pelas atitudes e seu jeito de ser
8. Sente que é querido por alguém quando percebe o:

a. jeito de olhar de uma pessoa
b. jeito de falar de uma pessoa
c. jeito de agir de uma pessoa
9. Quando você vai a um restaurante ou barzinho, você se sente atraído pelo:

a. ambiente, o lugar em si
b. conversa, o som e a música
c. comida, sensação que o ambiente lhe causa Cada um aprende de uma maneira diferente...
10. O que você gosta mais:

a. observar
b. ouvir
c. fazer
11. Primeiramente, você valoriza nas pessoas:

a. como se portam
b. o que dizem
c. o que fazem
35
12. Quando se lembra de um filme que você assistiu, facilmente vem à sua mente:
a. cenas
b. diálogos
c. sensações
13. Nas férias o que você prefere fazer:

a. conhecer novos lugares
b. descansar
c. participar de atividades
14. Suas decisões têm como principal base o que você:

a. vê
b. ouve
c. sente
15. Enquanto você aguarda alguém, costuma:

a. observar tudo à sua volta
b. ouvir o que as pessoas estão dizendo
c. andar, mexer o corpo
16. Em excesso, tende a lhe incomodar mais:

a. claridade
b. barulho
c. aglomeração
17. Seu carro preferido tem de ser:

a. bonito
b. silencioso
c. confortável
18. Num show, chama mais sua atenção:

a. a iluminação
b. a música
c. a interpretação
19. Você se entusiasma quando alguém lhe:

a. mostra algo
36
b. fala algo
c. convida para participar de algo
20. Se tiver de consolar alguém:

a. mostra um caminho
b. leva uma palavra de carinho
c. abraça a pessoa
Nossa compreensão dos assuntos tem influência nesses três canais de per-
cepção descritos anteriormente. Durante a leitura pode haver também distor-
ções sobre o que o autor realmente quis passar. O que interfere nessa decodifi-
cação é o grau do conhecimento e experiência prévios de cada leitor. Para poder
aprender e memorizar algo com mais rapidez será necessário usar mais de um
canal de percepção: visão, audição, tato, paladar e olfato.
O cheiro é o que mais ajuda a estimular a memória, independente do canal
de preferência sensorial usado por cada um. O simples fato de lembrar-se de
algo que contém um cheiro traz à tona várias outras lembranças que foram
arquivadas juntas, no mesmo período e época do fato ocorrido.
Quando eu era criança, uma das minhas amigas da escola aprendeu com
a mãe a seguinte receita para ir bem na prova: quando você estiver estudando,
pegue a metade de um chiclete e masque. Na hora da prova você masca a outra
metade que ficou guardada.
O cheiro e o gosto (paladar) trazem as associações em cadeia feita por nossa
memória. Por isso, na verdade, essa receita deixa de ser uma simples simpatia
para se tornar uma possibilidade real de ajuda na construção da memória. Essa
técnica não dá garantia de boas notas. É necessário mais do que isso. Em pri-
meiro lugar, é preciso compreensão do que se está estudando. Depois é preciso Cada um aprende de uma maneira diferente...
que mente e corpo estejam em perfeito funcionamento e harmonia para facili-
tar o armazenamento das novas informações.
Eu acrescentaria algumas coisas importantes nessa receita da mãe da minha
amiga: que o chiclete tenha um sabor exclusivo, que seja diferente, ajudando
para que aquele cheiro e gosto estejam associados ao estudo e que não tenham
várias outras associações na mente. Ressalto também a importância de que
para cada estudo seja usado um sabor diferente. Uma vez entendido o princí-
pio, é possível fazer adaptações, por exemplo, de uma bala, um tempero, per-
fume, incenso, ou mesmo a mistura desses estímulos. Esses princípios são bem
semelhantes à forma de “ancoragem” (técnica da programação neurolingüística
37
explicada no Capítulo 2, página 20 deste livro).
No cérebro, existe grande quantidade de conexões entre as áreas do olfato e
da memória, além da proximidade anatômica. A área de projeção do olfato no
córtex é composta por várias estruturas, entre elas a amídala e o córtex entor-
rinal rostral, que por sua vez, tem íntimo contato com a formação hipocampal
(estrutura diretamente relacionada com a formação e evocação da memória).
Possivelmente isso pode ter contribuído para nossa sobrevivência durante al-
gum período de nossa evolução.
Howard Gardner, psicólogo americano, nascido em 1943, foi um dos pri-
meiros a falar da teoria das múltiplas inteligências. São as habilidades que as
pessoas possuem. Mas o seu desenvolvimento depende não só da capacidade,
mas também do estímulo, do treino, da cultura e da família. A pessoa pode
ou não ter sido adequadamente estimulada para que houvesse um desenvol-
vimento nesse sentido. Com o treino e foco adequados é possível avançar nas
habilidades que descrevo a seguir:
1. Lingüística: ligada à fala, escrita e comunicação. Ex.: escritores, atores,
palestrantes, professores.
2. Lógica e matemática: ligada ao pensar de forma lógica e abstrata com o
uso de números. Ex.: matemáticos, engenheiros, economistas, contadores.
3. Visual e espacial: ligada à criação de imagens, desenho e orientação
espacial. Ex: arquitetos, fotógrafos, artistas plásticos.
4. Musical: ligada à música, instrumentos musicais e canção. Ex.: músicos,
cantores, compositores.
5. Corporal ou sinestésica: ligada à habilidade corporal. Ex: dançarinos,
atletas, artesãos.
6. Interpessoal ou social: ligada à capacidade de relacionar-se com as pes-
soas com habilidade de persuasão (habilidade de extroversão). Ex.: psicólogos,
professores, vendedores.
7. Intrapessoal: ligada à capacidade de pensar sobre os próprios sentimen-

tos e dos outros (habilidade de introversão). Ex: filósofo, psicólogo, pessoas que
meditam.
8. Naturalista: ligada à capacidade de interagir com a natureza. Ex: fazen-
deiros, jardineiros, agricultores.
Neste livro, estamos desenvolvendo sua capacidade lingüística. Conhecen-

do seus pontos fortes e fracos, você mesmo pode treinar para mudar o que acha
que precisa. Valorize sempre o que você já tem.
38
CAPÍTULO 4
DICAS DO QUE
AJUDA NO BOM
APRENDIZADO
“O primeiro problema para todos nós, homens e mulheres, não é aprender, mas
sim desaprender. É saber mudar os paradigmas internos e externos; entender
que o método que nos deu o sucesso pode ser o início de nosso fracasso.”
Heráclito (540-470 a.C.), filósofo éfeso, considerado o “pai da dialética”.
Estado atual Estado desejado
Comportamento
Aprenda a escolher novas formas de agir para que seu comportamento seja a
ponte que liga “onde você” está para “onde você quer ir”. Você poderá aprender
confortavelmente os próximos exercícios para que possa compreender cada vez
melhor o que estiver estudando e conhecendo daqui para frente.
“Não tenho nenhuma dúvida de que a maioria das pessoas vive,

seja física, intelectual ou moralmente, num círculo deveras restrito do
seu ser potencial.
Elas usam uma parcela íntima da sua consciência possível...
mais ou menos como um homem que adquire o hábito de usar e de mo-
ver, de todo o seu organismo físico, apenas o dedo mínimo...
Todos nós temos reservatórios de vida a serem aproveitados,
com que sequer sonhamos.”
Willian James (1842-1911), psicólogo e filósofo americano.
Ao fazer uma pesquisa no site de relacionamento www.orkut.com no dia

11 de agosto de 2008, vi alguns resultados interessantes sobre algumas comu-
nidades de leitura:
• Eu amo ler (293.477 membros)
• Devoradores de livros (29.973 membros)
• Minha Paixão por livros (92.633 membros)
• Viciado em livros (71.092 membros)

• A leitura muda as pessoas (47.269 membros)
• A leitura enobrece a alma (5.445 membros)
O número de participantes dessas comunidades é grande, não é mesmo?

Muitos lêem por necessidade, mas nessas comunidades parece ser mais por
prazer. Poder ler mais rápido e com capacidade de memorização certamente é
algo desejado, seja por obrigação ou por escolha própria.
40
Para um bom aprendizado é preciso ter:
• Qualidade do sono: o cansaço e a fadiga são extremamente prejudiciais
à memória. Quando se dorme acontecem alterações bioquímicas que são
reparadoras. Se você não faz esse processo adequadamente, não só a memó-
ria, mas outras alterações como humor, disposição, inteligência etc. poderão
ficar prejudicados. Substâncias estimulantes, como cafeína (que pode ser
encontrada no café e no refrigerante), pó de guaraná, taurina (energéticos)
em pequenas quantidades, podem ter efeito positivo desde que usados num
período em que seu organismo não teria real necessidade do sono. Por exem-
plo, se seu horário de dormir é por volta da meia noite, para fazer uma leitura
por volta das dez da noite, uma xícara de café poderá te manter mais alerta
nesse período. Mas se você pretende estudar até altas horas, para se manter
acordado você precisará de uma dose muito elevada desses estimulantes, que
poderá piorar a ansiedade, principalmente se estiver na véspera de uma pro-
va. Isso tudo poderá diminuir seu rendimento. Portanto, cuidado! Respeite
seu ritmo, sua necessidade de sono e sua tolerância a essas substâncias.
• Atividade física: quando se pratica atividade física há a liberação da en-
dorfina, uma das substâncias responsavéis pelo bem-estar. Com esse pro-
cesso químico acontecendo no cérebro, as pessoas tendem a dormir melhor,
se sentirem bem de maneira geral e por conseqüência a memória pode se
apresentar boa e com bastante qualidade também. Cuidar da sua saúde
física e mental é fundamental para a harmonia e bom funcionamento do
organismo. Faça uma avaliação médica para saber quais são as atividades
físicas que você pode praticar e comece já!
• Alimentação: a formação da memória se dá a partir de reações químicas
no cérebro. Para que tais reações ocorram é necessária uma grande varie-
dade de substâncias, e uma alimentação inadequada pode ocasionar falta
de substâncias essenciais. No período de desenvolvimento, seja no período
Dicas do que ajuda no bom aprendizado
intra-uterino ou na infância, o cérebro precisa de substâncias provenientes

da alimentação para desenvolvimento e maturação dos neurônios, sendo
que nessas fases, carências alimentares podem determinar deficiência de
memória e raciocínio para o resto da vida. Na vida adulta uma alimentação
adequada e balanceada permite uma vida saudável dos neurônios.
Para que a memória esteja em bom funcionamento é preciso garantir que as
substâncias necessárias estejam presentes para que esse processo ocorra por
meio de uma boa alimentação.
41
• Equilíbrio emocional: para ter uma boa memória é importante que o
estado emocional seja de equilíbrio e tranqüilidade. Sintomas de depressão,
ansiedade, hiperatividade e déficit de atenção podem contribuir de forma
significativa para um mau funcionamento da mente e, por conseqüência,
da retenção de informações. Dificuldade de memorizar, sensação de estar
disperso, normalmente, tem a ver com ansiedade. Se esse é o seu problema,
busque ajuda em um tratamento. Cuide da qualidade dos pensamentos,
eles têm muito mais influência na sua vida do que você pensa.
Pensamento – Cidade Negra
Você precisa saber

O que passa aqui dentro
Eu vou falar pra você
Você vai entender
A força de um pensamento
Pra nunca mais esquecer
Pensamento é um momento
Que nos leva à emoção
Pensamento positivo
Que faz bem ao coração
O mal não
O mal não
O mal não
Sendo que para você chegar

Terá que atravessar

A fronteira do pensar
A fronteira do pensar
E o pensamento é o fundamento
Eu ganho o mundo sem sair do lugar
Eu fui para o Japão
Com a força do pensar
Passei pelas ruínas
42
E parei no Canadá
Subi o Himalaia
Pra no alto cantar
Com a imaginação que faz
Você viajar, todo mundo
Estou sem lenço e o documento
Meu passaporte é visto em todo lugar
Acorda meu Brasil com o lado bom de pensar

Detone o pesadelo, pois o bom ainda virá
Você precisa saber

O que passa aqui dentro
Eu vou falar pra você
Você vai entender
A força de um pensamento
Pra nunca mais esquecer
Custe o tempo que custar

Que esse dia virá
Nunca pense em desistir, não
Te aconselho a prosseguir
O tempo voa rapaz
Pegue seu sonho rapaz
A melhor hora e o momento
É você quem faz
Recitem
Poesias e palavras de um rei

Faça por onde que eu te ajudarei
Recitem
Poesias e palavras de um rei.
• Tempo: lembre-se de se programar para fazer intervalos de 90 em 90

minutos com pausas que podem variar de 5 a 10 minutos. Aproveite nesse
momento para relaxar e descansar um pouco (“afie seu machado”).
43
• Local: escolha um lugar calmo, tranqüilo, com poucos estímulos para
facilitar a atenção e concentração no que estiver fazendo. Procure estar em
silêncio ou com uma música de fundo calma e que não desvie a atenção.
Dê preferência para músicas instrumentais sem letras. Lembre-se de que
você certamente conseguirá estudar se estiver ouvindo as músicas que gos-
ta (até mesmo aceleradas), mas isso não lhe ajudará na memória. Todos
nós somos capazes de fazer mais de uma coisa por vez, mas isso desvia
atenção e consome nossa energia. O ambiente certo é fundamental para
uma melhor qualidade nos estudos. Quando eu tinha 14 anos, eu achava
que estudava muito bem ouvindo rock, mas eu não sabia que isso poderia
me atrapalhar a memorizar, por mais tempo que eu ficasse ali, dedicando
várias horas de estudo.
• Estado emocional: para começar a estudar procure preparar a sua mente
para receber a informação necessária. É preciso estar tranqüilo, relaxado
e em paz. Se estiver ansioso ou agitado é preciso cuidar disso primeiro. A
ansiedade leva à agitação e principalmente a dispersão. A mente memoriza
mais facilmente quando está preparada para isso, ou seja, equilibrada, sere-
na e com os pensamentos leves.
• Disciplina: como escolher o que vai estudar? Divida seu tempo e or-
ganize as matérias. Usar várias cores para grifar ou mesmo escrever ajuda
a memorizar. A memória funciona melhor com associações e dessa ma-
neira, você terá o conteúdo e cores a serem associados. Lembre-se do seu
canal de preferência e monte um esquema de estudo que mais valorize
suas habilidades.
O QUE FAZER SE DER UM BRANCO?

A primeira coisa a se fazer é manter a calma. Por mais difícil que isso possa
parecer é, sem dúvida nenhuma, o mais importante. Por meio de exercícios

você poderá evitar os “brancos”, mas jamais impedi-los que aconteçam.
1. Faça exercícios de respiração. Concentre-se no ar que entra e no ar que

sai, dando maior ênfase ao ar que sai. Sinta a respiração lenta e profunda. Faça
isso algumas vezes por mais de cinco minutos e a calma tende a voltar.
2. Se for uma prova escrita, pule a questão, volte nela mais tarde, pois o
tempo pode ajudar a resolver esse problema.
44
3. Se for uma apresentação, fale o que você lembra e sabe, e volte, se neces-
sário, mais tarde nesse ponto.
4. Procure testar em casa enquanto estuda ou treina se você está conseguin-

do ou não memorizar tudo o que precisa.
45
CAPÍTULO 5
EXERCÍCIOS PARA
MELHORAR A CON-
CENTRAÇÃO, MEMÓRIA
E LEITURA DINÂMICA
“O homem não pensa naturalmente.
Pensar é arte que se aprende como todas as outras e até mais dificilmente.”
Jean-Jacques Rousseau (1712 - 1778), filósofo franco-suíço,
escritor, teórico político e compositor musical autodidata.
Você certamente aprenderá a ler mais rápido ao treinar os exercícios seguin-
tes. Entretanto, lembre-se: nem todos os textos que você lerá será em altíssima
velocidade. Textos científicos, contratos, documentos, novas idéias e autores
que escrevem de forma confusa podem contribuir para uma diminuição da sua
velocidade. Isso é muito normal.
Você lerá mais rápido se: já tiver lido o texto previamente, mesmo de forma
rápida sem a devida compreensão; conhecer um pouco sobre o tema que está
lendo; perceber o que você pode pular e deixar de dar atenção (isso acontece
em partes dos textos).
Você lerá mais lentamente: textos novos, com assuntos que não lhe são
familiares; quando perceber a importância de uma parte do texto que necessita
de muita atenção; quando detectar uma informação a ser memorizada.
Para treinar a mente é preciso:
• Envolver um ou mais dos cincos sentidos num novo processo: exem-
plo – a) tomar parte do banho de olhos fechados; b) escovar os dentes ou se
alimentar com a mão oposta ao que se está acostumado.
• Concentrar, perceber e focar a atenção naquilo que se estabeleceu
para fazer: exemplo – a) ouvir novos estilos de música; b) participar de
jogos, como xadrez, dobradura, quebra-cabeça etc.
• Transformar algo comum, rotineiro, em algo inusitado, criativo e
diferente: exemplo – a) mudar o caminho para se chegar a algum lugar do
cotidiano; b) experimentar novos sabores: temperos, comidas e bebidas.
“Se as pessoas aprendessem a falar e a andar

como aprendem a ler e a escrever,
todo mundo seria manco e gago.”
Mark Twain (1835-1910), escritor, humorista e romancista americano.
Existem vários exercícios que ajudam bastante na memorização de palavras

e números, como métodos mnemônicos. O que está a seguir funciona por meio
de associação. Para começar você deve escrever dez palavras quaisquer que você
terá de decorar (essa primeira parte da memorização será com você):
1.
48
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
1º exemplo:
1. cachorro
Exercícios para melhorar a concentração, memória e leitura dinâmica

2. mão
3. disco
4. troféu
5. celular
6. fotografia
7. casa
8. olho
9. carro
10. formiga
Se você precisa decorar, por exemplo, o número 123.986, pode criar uma
associação para cada número e palavra correspondente. Pode ser com uma his-
tória, uma letra de música, use sua criatividade! Essas histórias costumam não
ter muito sentido, mas são facilmente gravadas na memória quando se monta
uma imagem:
“Um cachorro (1) mordeu a mão (2) do meu tio, que derrubou o
disco (3) que ele estava segurando. Nisso passou um carro (9)
49
e todo mundo saiu correndo e um fotógrafo ali parado ficou de
olho (8), pois queria bater uma fotografia (6) dessa cena.”
Se você precisa decorar, por exemplo, que: “deve-se virar à direita na casa
amarela e depois à esquerda na rua Xavier”, pode usar da seguinte maneira esse
mesmo método: Direita casa Amarela depois Esquerda na rua Xavier: DA EX.
Você pode pegar as primeiras letras de cada palavra para decorar.
Agora você deve treinar. Crie suas 10 palavras e siga em frente no seu treino!
Você também pode usar o mesmo princípio da associação para decorar no-
mes. Você pode associar a pessoas que você já conhece que tem o mesmo nome,
pensar poe meio de imagens, ou mesmo criá-las, por exemplo:
1. Amanda – amada
2. Margarida – uma flor
3. Marcel – mar e céu
4. Marilia – mar e ilha
5. Pedro – pedra
6. Marcelo – martelo
7. Carla – carta
8. Ricardo – “Ricardão” – amante
9. Maurício – “Mauricinho” – almofadinha, engomado, rico etc
10. Carlos – car (carro em inglês) + los
11. Fábio – Fá (nota musical) + bio (biologia)
12. Raquel – ralador – queijo – lavado
Acima você leu muitas formas diferentes de associações. Crie as que lhe
forem melhores e mais fáceis de lembrar.
Segue agora a primeira avaliação de leitura. Para ler esse texto do próximo
subitem, é preciso ter um relógio ou cronômetro para contar o tempo que você
levará para lê-lo e compreendê-lo por completo.
O QUE É HIPNOSE?
“As coisas que é preciso ter aprendido para fazê-las

é fazendo que aprendemos.”
Aristóteles (384 - 322 a.C.), filósofo grego.
50
A hipnose é um método rápido e eficaz na solução de diversos problemas
psicológicos e que podem influenciar até na eliminação do peso, por exemplo.
Hipnose é um estado modificado de consciência, no qual ocorrem fenômenos
hipnóticos1, por meio da comunicação entre hipnoterapeuta e sujeito. O indi-
víduo focaliza sua atenção e direciona seus pensamentos; com isso, intensifica
a atividade cerebral. Uma pessoa hipnotizada pode entrar em um transe leve,
médio ou profundo e essa variação é pessoal e momentânea, mas não faz com
que a pessoa perca a consciência.
Durante o tratamento psicológico é possível que haja:
• um processo educativo;
• orientação;
• recuperação e modificação das causas que levam a pessoa a ter o compor-
tamento indesejado perante a comida;
• ajustamento psicológico de modo a tornar efetiva a superação e solução de
conflitos e problemas diversos que podem estar influenciando no peso, tais
como: ansiedade, depressão, medos, insegurança, angústia, falta de pers-
pectiva, mudanças de humor etc.

1 Conheça agora os fenômenos hipnóticos:
• rapport (sintonia, aliança terapêutica);
• catalepsia (imobilização, ausência da vontade de se mover);
• dissociação (pensamento/sensação/sentimento de ser duas pessoas numa só, sendo
possível executar coisas diferentes ao mesmo tempo);
• analgesia (diminuição da intensidade da sensibilidade à dor);
• anestesia (não sentir parte do corpo);
• regressão de idade (recordação de algo como se estivesse vivendo pela primeira vez);
• progressão de idade (ver-se no futuro realizando coisas);
• distorção do tempo (falta de percepção do tempo cronológico);
• alucinação positiva (ter a percepção de algum dos cinco sentidos de algo que não
está presente);
• alucinação negativa (falta de percepção de algum dos cinco sentidos de algo que
está presente);
• amnésia (não-lembrança de partes ou de tudo que aconteceu), hipermnésia (lem-
brança aguçada de algo);
• atividade ideossensória/ideomotora (sinalizações com o corpo em resposta a um
comando);
• sugestão pós-hipnótica (execução pós-transe de algo pedido durante o transe).
51
“Nem no ar, nem no meio do oceano,
nem nas profundezas das montanhas,
nem em nenhuma outra parte desse vasto mundo,
não existe lugar onde o homem possa escapar
às conseqüências de seus atos.”
Buda (563 - 483 a.C.), líder espiritual, fundador do Budismo.
Esse método vai ajudá-lo a viver melhor, vai aumentar seu poder pessoal,
sua auto-imagem será mais coerente e menos crítica; vai superar crenças limi-
tadoras, sensações inadequadas, fortalecendo sua auto-estima. Vai ajudá-lo a
desenvolver hábitos mais saudáveis, adquirir novas alternativas e novos cami-
nhos em sua vida.
A hipnose são comandos que das primeiras vezes a mente pode tender a re-
sistir. Isso acontece, pois a própria mente foi treinada de forma oposta ao longo
dos anos, na sua grande maioria sem a intenção desse condicionamento. Agora
é necessário descondicionar o que não tem mais funcionalidade. A conscienti-
zação e o treino ajudam nesse sentido.
“Um gênio é uma pessoa de talento

que faz toda a lição de casa.”
Thomas A. Edison (1847-1931), inventor e empresário norte-americano.
Hipnose Ericksoniana – Milton Erickson (1901-1980), psiquiatra norte-ameri-

cano, estudou e desenvolveu a comunicação e o uso da hipnose para melhor aten-
der a seus clientes. Logo cedo ele percebeu que cada indivíduo respondia diferente-
mente às técnicas e aos estímulos apresentados, e por isso passou a utilizar a hipnose
de forma única, adaptada à realidade individual apresentada pelo paciente.
Milton Erickson direcionava a atenção de seu cliente para aspectos de inte-
resse e utilizava a linguagem pessoal (a forma como cada pessoa se comunica
com ela mesma), métodos indiretos que ajudam a acessar com menor resistên-
cia o consciente.
52
A hipnose é uma forma de comunicação que pode provocar mudanças
no pensamento, sentimento e comportamento. Embora as pessoas procu-
rassem Milton Erickson com dificuldades, problemas e doenças aparen-
temente iguais aos manifestados por tantas outras, os motivos da queixa
eram diferentes para cada paciente. E, à medida que se respeita essa indivi-
dualidade, sem seguir padrões preestabelecidos acerca do comportamento
humano, muda-se o estado, proporcionando a esperada remissão dos sin-
tomas. Ele utilizava aquilo que o próprio paciente trazia como ferramenta
para a cura e o encontro de novas saídas. Milton Erickson contava histó-
rias, usava metáforas, propunha tarefas e sugeria atividades como forma de
intervenção.
As pessoas ao passarem pelo transe hipnótico são capazes de desenvolver
novas aprendizagens, reformular o pensamento, aprender outros hábitos, e
redescobrir qualidades aparentemente adormecidas. Para que haja o pro-
cesso de mudança é necessário refletir sobre a própria realidade para que
se possa adquirir e/ou desenvolver o reconhecimento da responsabilidade
sobre si mesmo. Esse aprendizado possibilita a reconstrução contínua das
experiências vividas ou imaginárias, pois é através dos recursos internos
que a pessoa poderá compreender, solucionar e adaptar-se diante de antigas
e novas experiências.

Fonte: Araújo, Adriana de. O Segredo Para Emagrecer, Capítulo 11, São
Paulo: Universo dos Livros, 2007.
• Número de palavras: 795.

• Tempo de leitura: minutos segundos
Se tiver segundos, transforme os minutos em segundos.

Por exemplo: 5 minutos e 8 segundos.
5 x 60 = 300 segundos + 8 segundos = 308 segundos de leitura.
795 ÷ tempo de leitura =

Mantenho esse mesmo exemplo:
795 ÷ 308 = 2,581 (palavras lidas por segundo).
2,581 x 60 = 154,86 (palavras lidas por minuto).
53
Questionário
1. Do que se trata o texto?
2. Cite dois fenômenos hipnóticos.
3. Explique um pouco sobre dois fenômenos hipnóticos.
4. O que é hipnose?
5. Quem foi Milton Erickson?
54
6. Em qual século Milton Erickson viveu?
7. De qual livro esse texto foi tirado?
“O caminho mais curto para o sucesso

é sempre tentar mais uma vez.”
Thomas A. Edison (1847-1931), inventor e empresário norte-americano.

O resultado desse teste é como uma foto, tem significado momentâneo.
Para compreender o que está escrito nesse momento você usa essa velocidade,
mas poderá ser mais rápido. A velocidade de leitura para adquirir uma capa-
cidade adequada de compreensão que você tem hoje é fruto de aprendizado e
repetição desse mesmo padrão por diversas vezes, reforçando a memória dessa
maneira. Por meio das técnicas e dos exercícios propostos nesse livro, você terá
outros resultados, bem melhores do que tem no presente. Você aprenderá, a
partir de agora, uma nova e mais rápida maneira de ler, compreender e gravar
na mente aquilo que é preciso.
“É justamente a possibilidade
de realizar um sonho
que torna a vida interessante.”
Richard Bach (1936), escritor norte-americano.
55
“E se diante de suas adversidades você soubesse que pode olhar o mundo de
forma diferente, que pode desacelerar o tempo...
E apreciar com maior clareza a situação, o que você faria?
Teria coragem para mergulhar dentro de si?
E descobrir quão forte você é?
Então, concentre-se, confie e enfrente, vá além, supere.
A adversidade faz você questionar suas limitações, convidando-o a ultrapas-
sar a fina camada que impede de conhecer a intensidade da vida.
É possível transformar adversidades em conquista e realização humana di-
zendo sim à vida, apesar de tudo.
Então, prepare-se, demonstre confiança e faça o que tem que ser feito: supere.
Ninguém vai muito longe sozinho...
Precisamos um dos outros para voar.
Eleve-se.
Enfrente o desconhecido.
Encontre o silêncio.
Há sempre uma luz indicando uma nova possibilidade de se sobrepor e apre-
ciar suas condições da vida descobrindo assim que o potencial de realização.
Está em nossas próprias mãos.
Fortaleça-se com a vida, vai mais longe quem tem um propósito, e quem se
prepara para o impossível.
‘Quem tem um porquê enfrenta qualquer como.’”
Viktor Frankl (1905 - 1997), idealizador da Logoterapia, abordagem psico-
terápica focada no sentido da vida.
Fonte: http://www.youtube.com/watch?v=8M-DzaP-AMA. Vídeo: “Su-

pere-se”. De: anaprovazi. Adicionado em: 15 de maio de 2007. O vídeo foi
assistido 15.992 vezes até o dia 14 de junho de 2008.
Para ler é necessário:

• possuir condições físicas;
• ambiente com iluminação e condições externas adequadas;
• condição intelectual para compreensão das letras, palavras e dos sentidos.
Aprendemos a ler na velocidade da nossa fala. Passamos os olhos nas pala-

vras no mesmo ritmo que conseguimos pronunciá-las. Mas será que a mente
precisa desse tempo todo para conseguir ler e assimilar o que está escrito?
56
“Qualquer coisa que você possa fazer,
ou sonha que possa fazer,
comece a fazê-la.
A ousadia tem em si genialidade, força e magia.”
Johann Wolfgang von Goethe (1749-1832), es-
critor, cientista e filósofo alemão.
Você aprendeu a ler sílaba por sílaba:
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17
VOCÊ LÊ SÍLABA POR SÍLABA, POIS FOI ASSIM QUE VOCÊ
18 19 20 21 22
APRENDEU A LER.
23 24 25 26 27 28 29 30 31
A VELOCIDADE É LENTA.

32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42
VOCÊ USA MUITO TEMPO PARA LER.
43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55
E ISSO FAZ COM QUE VOCÊ SE DESCONCENTRE...
Você pode começar a treinar sua mente e seus olhos a ler palavra por palavra:
1 2 3 4 5 6
VOCÊ PODE LER PALAVRA POR PALAVRA.
7 8 9 10
ISSO AUMENTA SUA VELOCIDADE
11 12 13 14
DE LEITURA E CONCENTRAÇÃO.
57
Depois de treinado e aprendido a ler palavra por palavra, você poderá ler
em grupo as palavras e isso lhe ajudará a ganhar velocidade e concentração:
1 2 3 4 5
VOCÊ LÊ COM VELOCIDADE AO LER PALAVRAS EM GRUPO,
6 7
GANHA TEMPO E CONCENTRAÇÃO.
“O rio atinge seus objetivos,

porque aprendeu a contornar obstáculos.”
Lao Tsé (604 -517 a.C.), fundador do Taoísmo.
Na Internet, circula um texto muito curioso:
“De aorcdo com uma pqsieusa de uma uinrvesriddae ignlsea, não ipomtra em
qaul odrem as lrteas de uma plravaa etãso, a úncia csioa iprotmatne é que
a piremria e útmlia lrteas etejasm no lgaur crteo. O rseto pdoe ser uma ttaol
bçguana que vcoê cnocseguee anida ler sem pobrlmea. Itso é poqrue nós não
lmeos cdaa ltrea szoinha, mas a plravaa cmoo um tdoo. Lgeal, não é msemo?”
Escrevo o mesmo conteúdo acima, mas agora da forma correta: “De acordo
com uma pesquisa de uma universidade inglesa, não importa em qual ordem
as letras de uma palavra estão, a única coisa importante é que a primeira e a
última letras estejam no lugar certo. O resto pode ser uma total bagunça que
você consegue ainda ler sem problema. Isso é porque nós não lemos cada letra
sozinha, mas a palavra como um todo. Legal, não é mesmo?”
Importante lembrar que as palavras menores são mais facilmente entendi-
das, mas com treino, fica fácil independente do tamanho das palavras. Seguin-
do o mesmo princípio, se você quiser, pode montar seus textos, preservando a
primeira e a última letra, e perceberá que será capaz de compreender todo o
texto ou boa parte dele. Mais uma vez eu ressalto: treino é fundamental.
Você pode completar os textos. Essa é mais uma maneira de você treinar
sua mente:
58
“Era *** vez um homem muito feliz *** sua família. Mas veio * guerra e ele teve
*** partir. Durante ** anos que ficou fora, seus filhos cresceram *** saudade do
pai. Quando * guerra acabou e * homem voltou para casa, pôde ficar *** sua
esposa * seus filhos. Mas ** meninos pareciam se exibir de toda a forma para
chamar sua atenção: queriam provar *** eram melhores e *** sabiam fazer
qualquer coisa muito bem. * mais novo era ótimo ** pesca, o ** meio, excelente na
corrida, e * mais velho, muito bom *** números. E isso só fazia crescer ** brigas
entre eles. Mas * pai, na verdade, não queria essa competição ** casa * foi logo
dizendo * união faz * força e eu amo vocês como são, mas sem competições.”
“As árvor*s, n*rmalment*, busc*m o sol e se mov*mentam c*m as chu*as,

com o ven*o, parecend* *ma d*nça. Qu*m olha, nem sempr* ent*nde
como é import*nte essa adapt*ção. S* na* foss* *sso, certam*nte, ao
pr*meiro v*ndaval, t*das as *rvores seriam arrancad*s do chão e n*da
mais r*staria. De fato, é precis* um cert* j*go de cint*ra, harmon*a,
paciênc*a, d*dicação. Ass*m, estã* f*rmes bo* p*rtes das *rvores, pois tem
* capac*dade d* aprend*r a conv*ver com as vic*ssitudes da v*da.”
“Existe* *uitas fo*mas de se ap*ender algo. Vo*ê po*e encontra* o seu camin*o.
Co*o rea*mente se ap*ende algo no*o? Somen*e atravé* *e repeti*ão? Ain*a
be* que *ão! Ma* é importan*e lembra* *ue esse é um óti*o, e*celente e mai*
comu* proces*o de memoriza*ão. *ocê es*á treinan*o mai* de uma *orma
de reaprende* o que já *abe: ler e memori*ar. Ago*a, atravé* dessa leitu*a

pode*á de*envolver ou*ras manei*as de se conse*uir o *ue real*ente *uer.”
De fato, é possível treinar ainda mais o movimento ocular e a rapidez

de compreensão dos textos. Talvez você tenha alguns vícios ao ler e pode-
rá mudá-los através dos métodos ensinados nesse livro. É possível mudar o
tempo, o rendimento e seus hábitos de leitura. Ao ler com rapidez e agilidade
você poderá:
• enriquecer o seu vocabulário;
• aumentar conhecimento sobre diversos assuntos;
• ativar a imaginação e a fantasia;
• repensar e mudar idéias, conceitos e valores;
• manter a mente viva.
Objetivo dos próximos exercícios: treinar a visão e conseqüentemente a men-

te. Mas lembre-se: você deve mover os olhos e não a cabeça, pois o movimento
do rosto todo atrapalha a leitura. Vamos treinar a mente e os olhos. Para come-
çar, será feito por meio de desenhos:
59
          
          
          
          
As imagens são mais fáceis de absorção do que as palavras, este é o princípio

do mapa mental.
As técnicas de leitura dinâmica desse livro vão lhe ensinar a aproveitar me-
lhor seu tempo e seu rendimento, pois, é de extrema importância que se faça
experiências constantes, que se possa treinar os olhos, a mente e os pensamen-
tos para desenvolvimento de uma nova tecnologia.
Lembre-se: o cérebro trabalha com imagens e não com palavras.
Outro exercício para os olhos:

Figura 5.1.
Para fazer esse exercício deve-se passar os olhos de forma lenta e gradual-
mente aumentar o ritmo. Isso ajuda a treinar os olhos. Na seqüência, você deve
fazer esse outro movimento a seguir. Deve-se fazê-lo depois que o primeiro es-
tiver treinado. Lembrando que para um novo aprendizado é necessário dedicar
tempo para um treinamento eficaz.
60
Figura 5.2.
Deve-se fazer uma leitura em que os olhos “passeiam” pelas palavras e não
“palavra por palavra”. Esse último jeito, só faz perder tempo. Para praticar me-
lhor os exercícios que estão descritos acima, deve-se fazer também esse movi-
mento ocular ao ler um livro, um texto ou algo escrito. No primeiro momento,
não há necessidade de se preocupar com o conteúdo e sim com o treino ocular.
Lembrando de fazer isso com textos que já foram lidos, com assuntos que não
sejam de extrema importância nesse momento. Tenha disciplina e ordem que
certamente há de alcançar o que você quer.
Figura 5.3.
Treine também seguir com os olhos esse desenho. Sempre aumentando o

ritmo e os movimentos. Pode começar de um lado ou de outro das pontas. Isso
facilitará a agilizar a leitura.
Olhe no centro do desenho (no asterisco) e procure, sem movimentar os
olhos, ler as letras que estão à volta, treinando a visão periférica.
61
62
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Faça o mesmo que você fez no exercício anterior, fixe seu olhar no asterisco,
e leia as letras a volta sem mover o olhos.
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DC HU
AO * BN
CY FO
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Olhe as letras do centro, sem mover os olhos para as laterais. Perceba as

letras do lado esquerdo e do lado direto.
A G C
Z E J
W U L
70
X Q K
S M N
T X F
I O L

Y B M
Seus olhos devem se manter nas letras do centro, sem movê-los para as late-
rais. Você deve perceber as letras do lado esquerdo e do lado direto.
MA R OI
HU A JL
71
MA F OI
HU E JL
FR L HQ
WQ O DC
AY B PJ
VI C SA
Você deve olhar as letras do centro, sem mover os olhos para as laterais, mas
deve conseguir ler as palavras do lado esquerdo e do lado direto.
RUA V CIDADE
72
VILAREJO I SABER
GOSTO C PROGRAMA
AMOR E CAMA
SABOR N TELEFONE

CARRO T BANHO
MÚSICA E RÁDIO
VITÓRIA A SUCESSO
Leia a seguir com agilidade e também procurando ter atenção no significa-

do das palavras:
73
A
UM
MÊS
TRÊS
MESMO
QUANTO
ATENÇÃO
PALAVRAS
MOVIMENTO
APRENDENDO
JACAREPAGUÁ
APRENDIZAGEM
COMPROMISSADO
TRANSPORTADORA
ITAQUAQUECETUBA
INTELIGENTEMENTE
Siga com olhos (sem mover a cabeça) as palavras e treine a agilidade. De-
pois em outro momento a compreensão, ou seja, passar os olhos e depois ler
de forma rápida. Por isso, faça várias vezes a leitura. Esse é um exercício de
movimentação dos olhos com duas palavras (com sentido).
74
* * *
sol brilhante carro azul girassol amarelo
* * *
fruta azeda torneira pingando prato sujo
* * *
caixa preta televisão colorida porta cd
* * *
janela aberta vento gelado botão duro

* * *
controle remoto prateleira cinza dvd quebrado
* * *
amarelo claro brinquedo de criança chocolate amargo
* * *
trevo da sorte cafezinho doce pão duro
* * *
rádio relógio mar calmo envelope pardo
75
* * *
blusa justa pé descalço Internet rápida
* * *
música lenta sala quente vidro transparente
* * *
porta barulhenta viagem longa bolsa pesada
* * *
família feliz bola vazia som alto
* * *
cobertor azul sapato virado unha cortada
* * *
controle remoto projetor pequeno sofá reclinável
* * *
chão escorregadio anel largo escada estreita
* * *
ouro vermelho prata velha criado mudo
76
* * *
telefone quebrado garrafa vazia água gelada
* * *
edredon quente agenda vermelha lapiseira verde
* * *
carta importante porta treco elástico frouxo
* * *
guarda-roupa desodorante cheiroso caixa quadrada

* * *
livros pesados chinelo bordado meia grossa
* * *
gelo seco colchão duro cadeira confortável
* * *
porta retrato régua diferente batom vermelho
Próximo exercício de movimentos oculares com duas palavras que não ne-
cessariamente tenham sentido.
77
* * *
lar brilhante esforço torneira orientação veloz
* * *
espera foto pato teatro alerta dinâmica
* * *
regra mar sola elefante amar sonho
* * *
colher cotovelo moldura remédio mimar salão
* * *
capítulo ordem margem nervos ruína alemão
* * *
rosto sal maça óculos exemplo queimado
* * *
esbanjar doído dinâmico leite pimenta garantia
* * *
principal luar jamais direito manga submarino
78
* * *
queimado quadro lareira chão novo correndo
* * *
esquema técnica pagamento falar único topo
* * *
verdade remédio consciência população acordo perigo
* * *
uva conspirar jogos saída gato grampo

* * *
recepção cavalo espeto leal palpite leitura
* * *
trigo colheita disco banheiro calórico estrela
* * *
cadência desenho fundo forma pintura seta
* * *
paralelepípedo triângulo pincel papel relógio tomada
79
* * *
celular cordão teclado dedo colar unha
* * *
barba brinco dente árvore parede madeira
* * *
metal correspondência etiqueta batente sacola espelho
* * *
acabamento agulha calendário dia estudante geladeira
* * *
vidro piso saliva cílios lâmpada dourado
* * *
disquete microfone penteado sorriso luminária almofada
* * *
salto caviar margens conduta dever ingerir
Exercício treinando o movimento ocular com duas ou três palavras:
80
* *
olho de tigre arco-íris no céu
* *
perna de pau copo de suco
* *
caixa de som dvd de filme
* *
música ao vivo programa de rádio

* *
livro de couro propaganda de cerveja
* *
loja em liquidação com uma perna
* *
manga da camisa ler com pressa
* *
eis a questão fiz de tudo
81
* *
coração de lata medo do escuro
* *
gesto sem sentido mercado de ações
* *
carga pesada entra e sai
* *
mesmo sem querer eu quero apenas
* *
somente a verdade o lado inconsciente
* *
tendo andado distraído quem vai pilotar
* *
imagine o que conversa bem fiada
* *
fim de semana lua de mel
82
* *
manteiga de cacau chocolate em pó
* *
leite condensado puro meus sinceros sentimentos
* *
felicidade a todos nessa data querida
* *
eu sempre quis fantasia de criança

* *
passos de moleque sala de espera
* *
copa e cozinha quem disse isso
* *
muitos anos atrás na hora certa
Continue com o exercício para treinar a rapidez dos olhos. Agora com fra-
ses curtas.
83
* *
jogos de cartas mágica com baralho
* *
batom cor de boca sabe-se lá o que
* *
eu falei que pode talvez seja assim mesmo
* *
você bem sabe o que e por que não fazer
* *
quando ele vem aqui nada pode ser assim
* *
quero desse jeito tem tudo a ver com você
* *
quem arrisca, petisca até parece que é
* *
carnaval de rua coisa de gênio
84
* *
é uma excelente idéia gosto muito de caminhar
* *
lendo cada vez mais rapidez adquire-se com treino
* *
muita velocidade nos olhos mudança requer disciplina
* *
você pode se treinar faça bem feito até o fim

* *
quem sabe isso é você aceitar e mudar se preciso
* *
quem diz o que quer escute a voz do coração
* *
lado inconsciente sábio mente equilibrada com exercícios
* *
pratique esportes regularmente confie na sua capacidade
85
* *
estudo o que for preciso planejamento é fundamental
* *
posso agora e depois quero ainda mais
* *
eu me cuido com carinho escolho o que é bom para todos
* *
viver em plena paz poder de uma outra maneira
* *
sucesso no que se faz alcance do que se pode
* *
seu merecido reconhecimento viver em boa harmonia
* *
cuidar da saúde mental boa forma de se relacionar
* *
amigos sempre presentes andando no caminho certo
86
Você pode estar estudando por prazer e interesse, obrigação ou necessidade.
Independente do seu motivo, o aprendizado se dá por estes três processos, e por
meio da repetição, constância ou mesmo por aborrecimento.
Mantenha a seqüência dos próximos exercícios. Outra tarefa para movi-
mentar os olhos com frases um pouco mais extensas que as de cima.
1 2
Você pode treinar sua forma de ler.
3 4
Por isso poderá ler mais rápido e com qualidade.
5 6
Você conseguirá agilidade na leitura das frases.
7 8

Lembre-se de passar os olhos pelas palavras.
9 10
Você não precisa pronunciar cada palavra mentalmente.
11 12
Você entende seu significado muito mais rápido.
13 14
Mudar faz parte da vida das pessoas.
87
15 16
Treine seus olhos para ler mais rápido.
17 18
Você consegue e sabe que consegue.
19 20
Acreditar no que você faz lhe traz resultados bons.
21 22
Como é bom poder se lembrar de treinar.
23 24
Você adquire cada vez mais segurança no que faz.
25 26
É necessário planejamento para alcançar novos resultados.
27 28
Agilidade na leitura com capacidade de compreensão.

29 30
Você mesmo sabe que isso é possível.
31 32
Eu penso que você já sabe bastante.
88
33 34
E justamente por saber, pode continuar por esse caminho.
35 36
Caminhar por novos e melhores caminhos.
37 38
Escolher o que se quer para a vida.
39 40
A leitura de uma nova maneira.
41 42
Releitura dos aprendizados recebidos.

43 44
Como é fantástico ver resultados em si próprio.
45 46
Vivendo em diferentes contextos.
47 48
Ser um eterno aprendiz da vida.
Esta será sua segunda avaliação de leitura. Para iniciar a leitura deste texto,
é preciso ter um relógio ou cronômetro para que você possa contar em quanto
tempo se consegue ler o texto que se segue abaixo por completo:
89
Tempo, mudança e realidade:
liberdade na resolução de
problemas x círculo do retorno eterno
“O tempo é uma unidade de medida que se pode utilizar para mensurar
a vida. Com toda certeza, viver é muito mais do que isso. Se a vida é feita de
momentos, pode-se dizer que também é feita de mudanças e reconhecê-las
faz parte da aceitação do real. De acordo com Schiller, o que nunca em lugar
algum aconteceu, somente isso jamais envelhece. Portanto, qualquer fato, uma
vez acontecido, fica registrado. A recordação já não é mais o mesmo e o tempo
traz em si a transformação. Adaptar-se a essas variações não pode ser conside-
rado apenas como sabedoria, mas sim, uma necessidade.
Segundo o filósofo francês André Comte-Sponville, a sanidade psíquica
talvez seja a capacidade de enfrentar o real e o verdadeiro sem perder toda a for-
ça, toda a alegria, toda a liberdade. Um aspecto da força é o de gerar movimen-
to; da alegria, o prazer em desfrutar uma determinada situação. Kant definiu
liberdade como sendo o poder de começar por si mesmo (sem causas antece-
dentes) uma série de modificações. Dentro desse conceito, pode-se entender a
sanidade psíquica como a capacidade de questionar os próprios pensamentos,
de tal forma que isso não se torne um sofrimento.
O que fazer, então, para lidar melhor com essas modificações? Afinal, além
de serem inevitáveis, todos tem questões a serem resolvidas, mas a forma como
cada um busca solucioná-las é que difere um ser humano do outro.
Quando se tem um problema, costuma-se tentar solucioná-lo da maneira
que se resolveu da última vez, pois aprendeu-se que era uma forma de obter um
resultado satisfatório. Quando a dificuldade é nova, normalmente, busca-se
respostas que deram certo com questões semelhantes. Mas, nem sempre isso
é suficiente. Na busca da superação de um conflito, algumas vezes, entra-se
no chamado “círculo do retorno eterno” e percorre-se várias vezes o mesmo

caminho. Embora antigamente conseguisse um resultado satisfatório, hoje não
obtém mais. O difícil muitas vezes não é aceitar uma idéia nova, mas adaptar
o pensamento antigo a uma realidade diferente.
Mas, o que fazer quando as aprendizagens anteriores não funcionam mais
na resolução de um problema?
Aceitar o real e as diversas mudanças do dia-a-dia faz parte de uma cons-
tante reedificação das aprendizagens. Essa reconstrução se faz necessária para
possibilitar novas descobertas, pois o pensar muitas vezes já é o pensado, tanto
90
por si mesmo, quanto por outros. Ao identificar isso, o ser humano fica mais
próximo dos princípios que regem sua unidade psíquica. Esse processo possibi-
lita o governar de si mesmo.”
Fonte: www.curadalma.com.br.
Número de palavras: 430.

Tempo de leitura: minutos segundos

Por exemplo: 2 minutos e 1 segundo.
2 x 60 = 120 segundos + 1 segundo = 121 segundos de leitura.

• 430 ÷ 121 = 3,553 (palavras lidas por segundo).
• 3,553 x 60 = 213,18 (palavras lidas por minuto).
Questionário

2. Cite o nome de um autor/filósofo que está no texto.
91
3. Segundo o texto, o que é sanidade psíquica?
4. O que é liberdade, segundo Kant?
5. Segundo o texto, como as pessoas costumam resolver um problema?
Muitos autores sugerem o uso do mapa mental. São cadeias de pensamen-

tos feitos por meio de desenhos. Uma vez sabido que o cérebro processa mais
facilmente as imagens, você pode transformar palavras em figuras. Mas só você
vai poder realmente dizer em que momento essa técnica vai poder lhe ajudar,
pois dependendo do material que está sendo lido, nem sempre se tem imagens
rapidamente associadas às palavras. Para memorizar algo, de fato a criação de
imagens facilita bastante.
Treine sua capacidade de visualização. Para cada palavra escrita abaixo,
crie uma imagem. Só passe para a palavra seguinte depois de ter uma figura
formada na mente. Esse exercício deve ser realizado com bastante atenção, sem
pressa, pois envolve a capacidade de criação e o trabalho de imagens. É dife-
rente dos exercícios que foram feitos até agora de treinamento de movimento
rápido dos olhos. Isso ajuda na retenção do conteúdo lido.
92
1. caixa. 18. degrau 35. tapete
2. cachorro 19. cadeira 36. ventilador
3. giz 20. boneca 37. lâmpada
4. laranja 21. vela 38. raquete
5. água 22. flor 39. pizza
6. boca 23. celular 40. mesa
7. carro 24. prego 41. mão
8. televisão 25. prateleira 42. régua
9. geladeira 26. mochila 43. papel
10. cabelo 27. chaveiro 44. anel
11. patins 28. abelha 45. armário
12. telefone 29. bicicleta 46. dente
13. vaso 30. lareira 47. garrafa
14. dicionário 31. botão 48. envelope
15. quadro 32. interruptor 49. fio
16. computador 33. bola 50. brinco
17. portão 34. pedra
Agora crie as imagens que, para você podem representar as palavras abaixo.
Esse exercício contribui para melhora da memória:

1. sucesso 18. rápido 35. prazer
2. felicidade 19. neutro 36. investimento
3. simplicidade 20. vencedor 37. desenvolvimento
4. vida 21. bem querer 38. lealdade
5. emoção 22. saudade 39. amizade
6. surpresa 23. cheiroso 40. alvo
7. serenidade 24. sensível 41. cumprimento
8. equilíbrio 25. leveza 42. honestidade
9. sabedoria 26. desejo 43. carreira
10. sensação 27. justo 44. intuição
11. grande 28. torto 45. força
12. pequeno 29. sonho 46. superação
13. médio 30. sabor 47. objetivo
14. sentimento 31. necessidade 48. mudança
15. conhecimento 32. planejamento 49. intenção
16. gostoso 33. largo 50. sensualidade
17. lento 34. meta
93
Independente das listas das palavras que você leu e pensou por meio de
imagens, você pode fazer isso durante o seu dia-a-dia como forma de treino,
por exemplo, um texto na Internet, ou mesmo uma matéria de revista. Esse
livro é um guia para que você possa posteriormente explorar melhor seu conhe-
cimento, sua capacidade e compreensão.
Treine sua capacidade de associação:
1. Psicologia: mente, corpo, equilíbrio, alma, psique, consultório, felicida-
de, harmonia.
2. História: passado, futuro, tempo, revolução, sistema, evolução, finan-
ças, economia.
3. Matemática: números, cálculo, soma, subtração, resultado, ciência,
poupança.
4. Atenção: transe, hipnose, compreensão, discernimento, capacidade, in-
teligência.
5. Bruxo: feiticeiro, tarô, profeta, vidência, futuro, previsão, ervas, adivi-
nhação.
6. Felicidade: sorte, merecimento, sucesso, vida, acontecimento, escolhas,
paz.
7. Animal: bichos, mata, planta, floresta, Amazônia, flores, fauna, flora,
verde, vivo.
8. Estrada: evolução, tempo, rapidez, pressa, velocidade, carros, cami-
nhões, asfalto.
9. Família: casa, carro, filhos, marido, esposa, mãe, pai, avós, tios, primos,
netos.
10. Televisão: programa, olhos, atenção, vendas, informação, úteis, inú-
teis, divertimento.
11. Shopping Center: compras, estacionamento, ofertas, preço, produtos,
serviços.
12. Hipnose: transe, atenção, meditação, respiração, concentração, treino,

sucesso.
13. Banheiro: banho, toalha, limpeza, arrumação, água, sabão, quente,
frio, úmido.
14. Lua: estrela, universo, planetas, Terra, noite, espaçonave, gravidade,
disco voador.
15. Carro: agilidade, rádio, conforto, segurança, vidros, banco, ar-condi-
cionado, luz.
94
16. Presente: embrulhar, laço, conteúdo, lembrança, carinho, aniversário,
merecimento.
17. Apartamento: elevador, escada, varanda, quartos, família, moradia,
garagem, vista.
18. Futebol: bola, jogador, grama, trave, juiz, arquibancada, torcida, ban-
deira, time.
19. Show: música, banda, artista, iluminação, criatividade, estádio, mul-
tidão, energia.
20. Escola: conteúdo, professor, explicação, sucesso, inovação, esporte, teo-
ria, alunos.
Observe as imagens que se seguem:
Figura 5.4.
Você provavelmente imagina que o círculo está se mexendo, mas isso não cor-
responde à realidade, é apenas uma distorção da mente. O círculo está parado.
95
Figura 5.5.
As linhas são retas, mas será que é isso mesmo que você vê no primeiro
momento?
“Muitos dos fracassos da vida ocorreram

com pessoas que não perceberam quão próximas
estavam do sucesso quando desistiram.”
Thomas A. Edison (1847-1931), inventor e empresário norte-americano
Terceiro e último texto para avaliação do tempo e compreensão da leitura.

Você deve continuar treinando, pois o tempo de leitura pode e deve melhorar
com sua persistência.
Felicidade: querer e ter

É por falar em felicidade... O que você entende por esse assunto? Antes de
continuar a leitura, pense alguns instantes sobre isso. Pronto? Será que ser feliz
é realmente o que você acabou de pensar? Pode ser que sim, pode ser que não...
96
Será que a felicidade é algo que vem e vai na vida das pessoas? Ela pode esco-
lher em quem habitar ou será que cada um pode optar por ser feliz? E como os
indivíduos fazem essa escolha?
Muitas pessoas dizem: ‘Serei feliz quando...’ e esperam quase que eterna-
mente algo acontecer. E porque não agora, aproveitando o que se tem ao trans-
formar sonhos em realidade? Será que a felicidade aparece quando se chega lá,
ou se manifesta, quase que por si só, durante o caminhar?
Definir felicidade é uma tarefa complexa, principalmente porque o que
agrada algumas pessoas pode desagradar outras. Entretanto, algumas coisas
são de senso comum. Há uma música do compositor e cantor Guilherme Aran-
tes, que diz: ‘Eu daria tudo por meu mundo e nada mais.’ Dentro desse contex-
to, pode-se entender felicidade, como sendo a realização pessoal. E não apenas
a concretização dos objetivos, mas todo o seu trajeto. É fundamental saber
usufruir do que se tem em cada momento da vida, para só depois desejar algo
novo. O que ocorre, muitas vezes, é o contrário: as pessoas não desfrutam do
que possuem e justamente por isso, desejam algo diferente. Mas, se enganam
com a perspectiva de felicidade futura. E talvez a questão seja trabalhar esse
tempo entre o querer e o ter, pois evitar que esse tempo exista é humanamente
impossível. Aprender a lidar com esse período é uma aprendizagem. Sempre se
pode descobrir algo diferente no presente, de tal forma que isso ajude na trans-

formação e encontro do bem-estar. E como disse Toquinho numa canção: ‘A
vida sempre segue em frente o que se há de fazer?’ Ainda bem! Dessa maneira
temos tempo suficiente de ser feliz, principalmente agora!
Todos querem ter felicidade. E será que as pessoas realmente sabem se são
felizes ou não? Os primeiros a falarem sobre esse tema foram os gregos, por
volta do século VII antes de Cristo. Várias pessoas já contribuíram com suas
opiniões ao definir essa palavra. Cada um, de acordo com sua época e as apren-
dizagens que obteve durante a vida. A maneira de elucidar esse termo foi mu-
dando ao longo dos tempos. Houve uma época em que felicidade era entendida
como prazer sensual e a saúde física, depois estava relacionada à virtude. Para
Schopenhauer, a felicidade era, por assim dizer, mutante: ‘Como a essência do
homem consiste em que sua vontade deseja, é satisfeito e deseja novamente, e
assim indefinidamente, e como sua felicidade e bem-estar consistem apenas
em que a transição do desejo prossiga com rapidez, uma vez que a ausência da
satisfação é sofrimento, e a do novo desejo, ansiedade vazia, tédio.’
Dentre os vários e possíveis objetivos que se pode ter durante a vida, a feli-
cidade é a única que tem valor em si mesma. Para Aldous Huxley, era um sub-
97
produto de alguma outra coisa que as pessoas estão fazendo. Todos os outros
desejos são, na verdade, apenas uma ponte, um caminho para alcançá-la. Dessa
maneira, esse querer se torna um meio para tentar atingi-la. As pessoas querem
possuir dinheiro, amor e saúde, pois acreditam que ao alcançá-los e desfrutá-los
descobrirão automaticamente o que é ser feliz. E muitas vezes se esquecem de
que ser feliz é estar e não apenas o chegar lá.
É fundamental desfrutar de momentos agradáveis, bem como aprender a
lidar com a falta do que se almeja, respeitando o tempo para alcançar o que se
quer, e tendo flexibilidade para mudar os caminhos que se escolheu, caso haja
necessidade. Aprender a conviver com a falta é, mais do que uma escolha, uma
obrigação de quem quer ser e é feliz.”
Fonte: www.curadalma.com.br.
• Número de palavras: 652.

• Tempo de leitura: minutos segundos

Por exemplo: 1 minutos e 8 segundos.
1 x 60 = 60 segundos + 8 segundos = 68 segundos de leitura.

652 ÷ 68 = 9,588 (palavras lidas por segundo).
9,588 x 60 = 575,28 (palavras lidas por minuto).
Questionário
1. Qual o título do texto?
98
3. Qual o nome do autor citado no texto?
4. Quem foram os primeiros a falar sobre felicidade?

5. A fonte do texto é de um jornal, site ou revista?
Nesse livro, você já treinou seus olhos, sua capacidade de imaginação, e agora
pode treinar também o estabelecimento de metas e seu cumprimento. É poder
construir uma “ponte” que levará você de onde está para onde quer chegar.
Existem vários métodos de alcance de objetivos. Muitas empresas usam
esses métodos para alcançar o que querem. Vou dar um exemplo:
99
• P: Planning (planejar).
• D: Doing (fazer).
• C: Check (checar).
• A: Action (agir).
P – planejar
Saiba exatamente o que quer. Você quer ler e memorizar o que lê, não é
mesmo? Por isso deve treinar a mente e os olhos. Como vai conseguir alcançar
seu objetivo? Escolha os exercícios que vai fazer, quantas vezes, quais dias etc.
“Os benefícios da instrução nunca são perdidos.”

Franklin Roosevelt (1882-1945), presidente americano, eleito quatro vezes.
D – fazer
Ponha em prática as metas diárias que você escolheu, pois de nada adianta
apenas querer, tem de fazer acontecer.
“Ou nós encontramos um caminho, ou abrimos um.”

Aníbal (247-183 a.C.), general cartaginês.
C – checar
Avalie suas ações. Você está seguindo o roteiro que estabeleceu? E tendo os
resultados que você se propôs? Se você está cada vez mais perto de alcançar o
que quer, continue; caso contrário, reavalie o planejamento que você escolheu.
Não culpe, nem você, nem os outros. O que você deve fazer é entender o que
está acontecendo e atuar sobre esse ponto. Por exemplo, uma das causas de
baixa capacidade de concentração e memorização são problemas emocionais,
como ansiedade e depressão. Se isto está acontecendo, cuide de você, existem
muitos tratamentos com ótimos resultados.
100
“Os erros são, no mínimo,
um sinal de que estamos saindo da estrada principal
e experimentando outros caminhos.”
Roger von Oech, é autor de livros, inventor e palestrante.
A – agir
Uma vez feito um planejamento adequado, posteriormente ao cumprimen-

to de suas metas, mantenha esse padrão de planejar, fazer, chegar e agir. Siga no
caminho do que você busca e encontrará o sucesso, mais cedo ou mais tarde.
“O verdadeiro heroísmo consiste em persistir por mais um momento quan-

do tudo parece perdido.”
W. F. Grenfel

Aprender leitura dinâmica é como aprender a tocar piano, você pode:
• simplesmente conhecer a nota de cada tecla;
• saber tocar uma música simples, como Do – ré – mi – fá;
• saber tocar um grande concerto;
• pode ter um ouvido muito aguçado (ouvido absoluto) e uma grande sen-
sibilidade para música;
• ter muita agilidade manual e facilidade na leitura da partitura.
“O insucesso é apenas uma oportunidade para recomeçar de novo com

mais inteligência.”
Henry Ford (1863-1947), industrial americano.
Este livro é o início do aprendizado. Você pode treinar mais de uma vez os
exercícios aqui apresentados, ou mesmo entender os princípios e depois treinar
com outras leiutras. Nesse momento, o real aprendizado vai depender da sua
dedicação, treinamento e interesse por conhecer outras técnicas mais avança-
101
das de leitura dinâmica e memorização. Existem muitas formas e maneiras,
são inúmeras as técnicas que podem lhe orientar a seguir nesse novo caminho
de agilidade na leitura e capacidade de retenção do que lê. Você vai, a partir de
agora, se tornar um autodidata, pois não existe um método único que é bom e
se encaixa para todas as pessoas. Você, certamente, encontrará o seu! Sucesso!
102
CAPÍTULO 6
HISTÓRIAS E
METÁFORAS
“A lição sabemos de cor. Só nos resta aprender.”

Fernando Brant (1946-) compositor brasileiro da década de 60.
MESTRE E DISCÍPULO:
“QUAL SERÁ O REAL SENTIDO DA VIDA?”
Um discípulo já cansado de tanto procurar e não encontrar a resposta para
a seguinte questão: “Qual será o real sentido da vida?” foi até seu mestre para
conversar sobre o assunto.
Muito ansioso, o discípulo caminhou pelos longos corredores da enorme e
antiga construção até chegar na sala onde estava seu mestre.
Lá estava ele; com uma roupa escura, um grande capuz que cobria sua ca-
beça e parte do seu rosto, impedindo a visão completa de sua feição, estudando
um grande e pesado livro, sentado em uma cadeira atrás de uma grande mesa,
com muitos papéis, livros e materiais de pesquisa espalhados não só pela mesa,
mas por toda a sala. Várias prateleiras lotadas, empoeiradas, mas muito organi-
zadas de muitos e muitos anos de estudo sobre a vida.
- “Mestre! Estou há anos buscando uma resposta, me dedicando muito
uma questão, já viajei, já conversei com muitas pessoas, já fiz jejum, orações, e
infelizmente, não encontro a resposta... Qual é o real sentido da vida?” – disse
o discípulo com a voz tremida de ansiedade e curiosidade.
O mestre fez uma pausa na leitura e ficou em silêncio por uns instantes.
Então, olhou para o lado e fez um gesto bem lento que indicava um pano que
estava no chão e em seguida movimentou suas mãos para a direção de uma
janela que estava fechada bem no alto da sala. A janela estava suja e bem em-
poeirada.
Então o discípulo, entendendo o sinal do mestre, pegou o pano e foi em
direção à janela para limpá-la. Teve uma certa dificuldade para alcançá-las,
mas quando chegou lá, com ajuda de uma escada, conseguiu não só limpar,
mas também ser surpreendido por uma espetacular visão: o sol pôde entrar
pela janela e clarear de maneira especial aquele ambiente até então escuro e um
pouco sombrio.
- “É isso, mestre! Você tem razão! Esse é o real sentido da vida! Devemos nos
esforçar para conseguir tirar as arestas que nos impedem de ver e sentir a beleza
da vida! Devemos “limpar” o que nos impede de ser feliz! É preciso que deixemos
que nossas vidas sejam iluminadas pela verdade e transformação! É isso! Obriga-
da, mestre! Obrigada por sua sabedoria! Agora eu preciso contar isso para todo
mundo!” – disse o discípulo empolgado e muito feliz. Tão feliz que saiu correndo
da sala e mal deu tempo que mais alguma coisa acontecesse por ali.
104
O mestre, então, tirou o capuz de sua cabeça, sorriu e disse bem baixinho:
“Muito mais importante do que o que uma pessoa ensina é o que o outro en-
tende... Eu, na verdade, só queria que ele pegasse o pano que havia caído no
chão e colocasse no lugar...”
Que você possa fazer bom uso dos ensinamentos desse livro, pois mais im-
portante do que está escrito aqui, será o que você fará com o que aprendeu!
Tudo de bom e sucesso a você!
Desejo que você tenha muito sucesso no encontro de um estudo com mais
rendimento, leitura com mais rapidez, concentração e qualidade.
“Sucesso: rir muito e com freqüência, ganhar o respeito de pessoas in-

teligentes e o afeto das crianças, merecer a consideração de críticos ho-
nestos e suportar a traição de falsos amigos, deixar o mundo um pouco
melhor, seja por uma saudável criança, um canteiro de jardim ou uma
remida condição social, saber que ao menos uma vida respirou mais
fácil porque você viveu. Isso é ter tido sucesso.”
Ralph Waldo Emerson (1803-1882) filósofo e poeta norte-americano.
Histórias e Metáforas
105
CAPÍTULO 7
CIENTIFICAMENTE
FALANDO
“Nada mais sabe o homem além do que aprende pela própria experiência.”
Christoph Martin Wieland (1733-1813), poeta alemão
“Enhancing Healthcare Education With Accelerated Learning Techni-
ques”. Sally A. Henry, MA, RN, FHCE, and Roger G. Swartz, MSEd, MPA.
Journal of Nursing Staff Development. Volume 11, número 1, 21-24. 1995, J. B.
Lippincott Company.
Nesse artigo, o autor descreve técnicas inovadoras para o ensino de uma

maneira verbal e não-verbal de comunicação. As técnicas de relaxamento, mú-
sica, mensagens subliminares etc. foram utilizadas em um curso da área mé-
dica e o autor do artigo concluiu a partir de testes que houve uma melhora na
efetividade do ensino:
• Música: clássica (largo, adágio e andante), new age com aproximadamen-
te 60 batimentos por minuto e sons ambientes.
• Imagens: criação de imagens conscientes e inconscientes.
• Mensagem subliminar por meio de sons: são mensagens que o cons-
ciente não percebe, mas ficam registradas no inconsciente.
• Exercícios de relaxamento: com música, relaxamento progressivo mus-
cular, respiração diafragmática, meditação transcendental, relaxamento
autógeno, imagens e yoga.
Por meio dessas técnicas o autor comprovou eficácia no processo acelerado

de aprendizado.
108
Bibliografia
BIBLIOGRAFIA
“Se ao lado da biblioteca houver um jardim, nada faltará.”

Cícero (106-43 a.C.), filósofo, orador, escritor e político romano.
Livros:
AZEVEDO, Sérgio. Guia Valor Econômico de Marketing para Pequenas e
Médias Empresas. São Paulo: Globo, 2002.
BOOTHMAN, Nicholas. Como fazer as Pessoas gostarem de Você à Primeira

Vista. Rio de Janeiro: Sextante, 2004.
COMIN, Odair José. Aprendendo na Velocidade do Pensamento. São Paulo:

Madras, 2001.
FERREIRA, Marlus Vinicius Costa. Hipnose na Prática Clínica. Curitiba:

Atheneu, 2003.
ROBBINS, Anthony. Poder sem Limites. 9ª edição. São Paulo: Best Seller,
1987.
SEYMOUR, John e O’CONNOR, Joseph. Introdução à Programação

Neurolingüística – como entender e influenciar as Pessoas. São Paulo: Summus,
1995.
Vídeos:
• Quem Somos Nós? – Um e Dois (repetição de padrão).
• Janela da Alma – (percepções de mundo).
• Gênio Indomável – (domar a mente e treinar).
• Brilho Eterno de uma Mente sem Lembranças – (memória).
Sites:
• www.psiclinica.com.br.
• www.curadalma.com.br.
• www.youtube.com.
110

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folha de rosto.ai 03.12.

Diretor Editorial Preparação dos Originais

Assistência Editorial Diagramação

Dados Internacionais de Catalogação na Publicação (CIP)

A663t Araújo, Adriana de.

Treinamento Prático de Memorização /

1. Memorização. 2. Leitura dinâmica.

Universo dos Livros Editora Ltda.

Conselho Administrativo: Alessandro Gerardi, Alessio Fon Melozo,

CAPÍTULO 1 – Como sua mente funciona? ............................................9

CAPÍTULO 2 – O que é PNL, hipnose

CAPÍTULO 3 – Cada um aprende de uma maneira diferente... ............27

CAPÍTULO 4 – Dicas do que ajuda no bom aprendizado .....................39

CAPÍTULO 5 – Exercícios para melhorar a

CAPÍTULO 6 – Histórias e Metáforas ................................................103

CAPÍTULO 7 – Cientiﬁcamente falando ............................................107

BIBLIOGRAFIA ..................................................................................... 109

Dr. Fábio T. Macri

“Seu bem mais valioso em aprendizagem

Para que se possa aprender e memorizar as informações a ﬁm de que sejam

armazenar e utilizar informações que adquirimos ao longo de nossas vidas em

“Se deseja atingir o ponto mais alto,

Memória declarativa – sensorial-motora

Memória de curto prazo

“O impossível é questão de tempo.”

do aspecto. Portanto, a atenção é um processo cognitivo no qual a mente é ca-

depois tente gradualmente expandi-lo, respeitando os limites humanos, e isso

O cérebro tem capacidade de crescer, adaptar e mudar de forma extraordi-

É possível melhorar o aproveitamento das conexões neurais já existentes e

ções cognitivas superiores.

Por meio de observação e estudo, conseguiram criar uma metodologia para

O que é PNL, Hipnose Ericksoniana e Coaching de vida?

“Respire tranqüilamente, uma... (dê o tempo de uma respiração)... duas (es-

O que é PNL, Hipnose Ericksoniana e Coaching de vida?

O QUE É COACHING DE VIDA?

O que é PNL, Hipnose Ericksoniana e Coaching de vida?

5. Como vai avaliar seus resultados durante o processo? Fundamental pensar

“Nihil est in intellectu quod non ante fuerit in sensu.

maneira muito diferente o que se passou.

“Conte-me e vou esquecer.

A Programação Neurolingüística divide em três grupos as pessoas e suas

Sons “Música para os meus ouvidos!”

As pessoas auditivas possuem um tempo de fala calmo. Nem muito rápido,

Dica de estudo: gravar aulas, ou mesmo o material a ser estudado com

Dentro do cérebro: córtex auditivo primário, localizado no lobo tem-

Ver “Parece que viu passarinho verde!”

As pessoas visuais possuem um tempo de fala bem mais acelerado do que

Contato “Não meta o nariz onde não é chamado.”

As pessoas sinestésicas possuem um tempo de fala bem calmo e tranqüilo.

pessoas sinestésicas estão mais voltadas a coisas do fazer, e do viver do que do

Dicas de estudo: os sinestésicos podem desfrutar de associações do que

Todas as pessoas possuem um pouco da cada uma dessas três classiﬁ-

Teste: Qual seu canal de

2. O que lhe dá muito prazer:

3. Observe os sapatos que você tem no armário, a maioria é:

4. Se pudesse escolher uma maneira de fazer esse exercício você preferiria:

5. Ao comprar algo, procura:

6. O que mais lhe motiva:

7. Você facilmente se lembra de pessoas:

8. Sente que é querido por alguém quando percebe o:

9. Quando você vai a um restaurante ou barzinho, você se sente atraído pelo:

10. O que você gosta mais:

11. Primeiramente, você valoriza nas pessoas:

“As árvors, nrmalment, buscm o sol e se movmentam cm as chu*as,