UBS Education Day

Plano de crescimento e
modelo de execução
FUNDAMENTOS
Setor Educacional no Brasil movimenta ~R$130B ao ano
Estamos presentes nos segmentos mais relevantes do Setor Educacional
Profit Pool da indústria de educação no Brasil (Margem EBITDA Vs. Receita Líquida; 2016)

45%
Kroton está presente
∑ Receita R$130B ∑ EBITDA R$26B 40%
36%
Margem
EBITDA 30%
24%

1,5 20%
16%
13% 0,7
EBITDA
(R$B, 2016) 12,4
6,8

Pós EAD In company

Graduação presencial Gestão de colégios Grad EAD Línguas SE

Concurso
Editoração
Pós Presencial
Receita líquida
(R$B, 2016)
51,7 52,6 3,2 10,6 1,9

Prep. ENEM
Outros prep.
3
Marketplace Bolsas

Fonte: Hoper, Pathernon, bases M&A, Projeto Discovery, Integration, INEP, release Saraiva/Somos, Estadão, Pesquisa Produção e Vendas do Setor Editorial Brasileiro e dados internos .
1) Considerando BP projeto EB; 2) Considera margem LFG; 3) considera margem de cursos livres
4 3
Estimamos um potencial na graduação de 5,6 M alunos a
serem capturados pelo aumento da penetração
População Brasileira
(IBGE 2015) Total (#, 2015)

(-) 103 M – População fora da idade Ingressantes anuais

típica1) (menos que 18 e mais que 49) 1 (Taxa de reposição) 2,9 M
204

(-) 13 M – População com Ensino Superior

104

Demanda atual
Alunos atualmente
89 (-) 48 M – População sem Ensino Médio 2 estudando 8M

(-) 8 M - Já estudando
40

Demanda reprimida
(-) 26 M – potencial de penetração
3 endereçável 5,6 M
32

5,6 M Demanda Latente endereçável (inclui evadidos) 4

Fonte: IBGE, INEP e Análises Kroton; 1) 98% dos estudantes de ensino superior tem entre 18 e 49 anos
NOSSO PLANO DE
Expansão potencial
UNIDADES
UNIDADES EM PARCERIA
PRÓPRIAS

2017 988 122

2018 1.138 +1.788 152 +112

2028 2.776 234

6
Expansão potencial

UNIDADES EM PARCERIA UNIDADES PRÓPRIAS

2028 2.776 234

+ALUNOS +EBITDA INVESTIMENTO

~650 Mil ~R$ 1 Bi ~R$ 640 M

POTENCIAL 7
UNIDADES PRÓPRIAS
(PRESENCIAL)
As localidades em que definimos para nosso futura
atuação estão distribuídas conforme gráfico abaixo

BRASIL: 5.570 PRAÇAS | POPULAÇÃO 204.394.991 | DEM. LATENTE 31.821.238

DEM.
CENÁRIO MUNICÍPIOS % POP. TOTAL % LEG
LATENTE
Kroton atual 72 1,29% 48.778.469 6.743.592 21%

Potencial 2028 112 2,19% 48.030.213 7.299.013 23%

Posição Futura 194 3,48% 96.808.682 14.042.605 44% -

9
Plano de crescimento
2018 2019 2020 2021 2022 ... 2028

112

NÚMERO DE UNIDADES
20

2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025

ALUNADO
2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025

RECEITA LÍQUIDA
2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025

RESULTADO OPERACIONAL
10
2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025
Expansão

2018.1 2018.2 Em Credenciamento Em Prospecção

JUAZEIRO DO PALMAS/TO SANTARÉM/PA SOBRAL/CE PRESENCIAL

NORTE/CE

7 unidades
IRECÊ/BA TERESINA/PI FORTALEZA/CE

EAD + PRESENCIAL

BRUMADO/BA PARAGOMINAS/PA
10 unidades
SERRA/ES

CREDENCIAMENTO EAD
TUCURUI/PA
4 unidades
ARAPIRACA/AL MARABA/PA

EUNAPOLIS/BA JUIZ DE FORA/MG

15 Unidades 21 Unidades 31 Unidades 44 Unidades

(11 presenciais e 4 polos próprios) (17 presenciais e 4 polos próprios)
11

POLO PRÓPRIO PRESENCIAL

EXECUÇÃO
Cadeia de valor

OPERAÇÃO
INTELIGÊNCIA
PROSPECÇÃO IMPLANTAÇÃO
DE MERCADO
AVALIAÇÃO

13
Cadeia de valor

OPERAÇÃO
INTELIGÊNCIA
PROSPECÇÃO IMPLANTAÇÃO
DE MERCADO
AVALIAÇÃO

Definição de cidades Avaliação de

Modelagem Geomarketing
potenciais performance

14
Definição das cidades
- Informações Relevantes -
 Entendimento e definição das
informações/dados relevante para a
construção de modelos de expansão
robustos
 Levantamento das informações e dados e
estruturação das bases para análises:
• Demanda Latente
• Concorrentes
• Fair Share
 Definição de modelos distintos de
expansão
 Desenvolvimentos dos modelos de
expansão
 Definição do número de alunos mínimo x
ticket médio (ROL) para que uma unidade
fique acima da TIR
MULTIVARIADO
Construção de um modelo
considerando estruturas de
correlação entre variáveis de uma
amostra já conhecida
INTERSECÇÃO
DE MODELOS
DEMANDA LATENTE
(ÁREA DE INFLUÊNCIA)
Incremento no estudo de demanda
latente considerando o relatório do
IBGE “Regiões de influencia das
cidades”, capturando assim as
praças que são origem e destino
para população
DEMANDA LATENTE
(CIDADE)
 Trouxemos os regionais dos negócios EAD e
Seleção da população brasileira
com base no IBGE 2015 com
idade de 17 a 49 anos, com
ensino médio e sem ensino
superior
CONHECIMENTO TÁCITO
 Definimos a lista de cidade para
Validação com os Diretores
Regionais a tese observada com
cada modelo
- Validação das praças -
Presencial para validar as cidades
candidatas a expansão.
• Apresentamos os modelos. Ordenamos
as cidades que faziam mais sentido
segundo cada modelo. Apresentamos
as intersecções entre modelos.
Apresentamos o BP de cada uma das
cidades. E trouxemos as informações
básicas de cada cidade/zona de
influência (população, demanda
latente, número de concorrentes,
cursos, renda per capita, IDH...)
atendermos com a expansão
15
16
Definição das cidades
DEMANDA LATENTE
- Informações Relevantes - MULTIVARIADO
(CIDADE) - Validação das praças -
 Entendimento e definição das  Trouxemos os regionais dos negócios EAD e
informações/dados relevante para a Presencial para validar as cidades
construção de modelos de expansão candidatas a expansão.
robustos Construção de um modelo Seleção da população brasileira
considerando estruturas de com base no IBGE 2015 com Apresentamos os modelos. Ordenamos
•
 Levantamento das informações e dados e correlação entre variáveis de uma idade de 17 a 49 anos, com as cidades que faziam mais sentido
estruturação das bases para análises: amostra já conhecida ensino médio e sem ensino segundo cada modelo. Apresentamos
• Demanda Latente superior as intersecções entre modelos.
• Concorrentes Apresentamos o BP de cada uma das
• Fair Share cidades. E trouxemos as informações
INTERSECÇÃO básicas de cada cidade/zona de
 Definição de modelos distintos de DE MODELOS influência (população, demanda
expansão latente, número de concorrentes,
Variáveis utilizadas no modelo multivariado:DEMANDA LATENTE Função que representa o potencial da praça:
cursos, renda per capta, IDH...)
 Desenvolvimentos dos modelos de CONHECIMENTO TÁCITO
(ÁREA DE INFLUÊNCIA)
expansão  Definimos a lista de cidade para
 Demanda Latente (DL) atendermos com a expansão
 Definição do número de alunos mínimo x
População
 (ROL)
ticket médio com
para que uma ensino superior (P)
unidade
Incremento no estudo de demanda Validação com os Diretores
 daNúmero
fique acima TIR de pessoas estudando (E)considerando o relatório do
latente Regionais a tese observada com
 Concorrência (C) IBGE “Regiões de influencia das cada modelo
Feito o cálculo, foi possível obter uma projeção de captação
cidades”, capturando assim as
 HHI (H) praças que são origem e destino para cada cidade e em seguida ordenar para priorização das
 Renda per capita (R) para população 16
praças

16
Definição das cidades
DEMANDA LATENTE
- Informações Relevantes - MULTIVARIADO
(CIDADE) - Validação das praças -
 Entendimento e definição das  Trouxemos os regionais dos negócios EAD e
informações/dados relevante para a Presencial para validar as cidades
construção de modelos de expansão candidatas a expansão.
robustos Construção de um modelo Seleção da população brasileira
considerando estruturas de com base no IBGE 2015 com • Apresentamos os modelos. Ordenamos
 Levantamento das informações e dados e correlação entre variáveis de uma idade de 17 a 49 anos, com as cidades que faziam mais sentido
estruturação das bases para análises: amostra já conhecida ensino médio e sem ensino segundo cada modelo. Apresentamos
• Demanda Latente superior as intersecções entre modelos.
• Concorrentes Apresentamos o BP de cada uma das
• Fair Share cidades. E trouxemos as informações
INTERSECÇÃO básicas de cada cidade/zona de

 Definição de modelos distintos de
expansão 5.564 Municípios
DEMANDA LATENTE
 Desenvolvimentos dos modelos de
(ÁREA DE INFLUÊNCIA)
expansão
 Definição do número de alunos mínimo x
ticket médio (ROL) para que uma unidade
fique acima da TIR
Incremento no estudo de demanda
latente considerando o relatório do
IBGE “Regiões de influencia das
cidades”, capturando assim as
praças que são origem e destino
= Municípiospara população
expansão
Metodologia
DE MODELOS influência (população, demanda
latente, número de concorrentes,
cursos, renda per capta, IDH...)
CONHECIMENTO TÁCITO
(-) Cidades com presença Kroton na graduação presencial
 Definimos a lista de cidade para
atendermos com a expansão
(-) Cidades que não atendem aos critérios de renda mínima por
empregado
Validação com os Diretores
Regionais a tese observada com
cada modelo
(-) Cidades com demanda latente abaixo do mínimo
17
(=) 112 municípios para Expansão
Definição das cidades
- Informações Relevantes -
 Entendimento e definição das
informações/dados relevante para a
construção de modelos de expansão
robustos
 Levantamento das informações e dados e
estruturação das bases para análises:
• Demanda Latente
• Concorrentes
• Fair Share
 Definição de modelos distintos de
expansão
 Desenvolvimentos dos modelos de
expansão
 Definição do número de alunos mínimo x
ticket médio (ROL) para que uma unidade
fique acima da TIR
MULTIVARIADO
Através do estudo de regiões de influencia das cidades
“ancora” para a sua região.
Exemplo:
Destino
Construção de um modelo
Cidade A estruturas de
considerando
correlação
Cidade A entre variáveis de uma
amostra já conhecida
Cidade A
Com isso, para a cidade A considera uma demanda agregada das cidades B,C e D.
INTERSECÇÃO
DE MODELOS
DEMANDA LATENTE
(ÁREA DE INFLUÊNCIA)
Incremento no estudo de demanda
latente considerando o relatório do
IBGE “Regiões de influencia das
cidades”, capturando assim as
praças que são origem e destino
para população
DEMANDA LATENTE
(CIDADE)
- Validação
é possível identificar quais são as cidades das praças
que servem como -
 Trouxemos os regionais dos negócios EAD e
Presencial para validar as cidades
Origem candidatas a expansão.
Seleção da população brasileira
Cidade B no IBGE 2015 com
com base • Apresentamos os modelos. Ordenamos
idade de
Cidade C 17 a 49 anos, com as cidades que faziam mais sentido
ensino médio e sem ensino segundo cada modelo. Apresentamos
Cidade D
superior as intersecções entre modelos.
Apresentamos o BP de cada uma das
cidades. E trouxemos as informações
básicas de cada cidade/zona de
influência (população, demanda
latente, número de concorrentes,
cursos, renda per capita, IDH...)
CONHECIMENTO TÁCITO
 Definimos a lista de cidade para
atendermos com a expansão
Validação com os Diretores
Regionais a tese observada com
cada modelo
18
Definição das cidades
- Informações Relevantes -
 Entendimento e definição das
informações/dados relevante para a
Workshop realizado com os Diretores
construção de modelos de expansão
robustos
do modelo elaborado e coletaconsiderando

cada praça classificada
Levantamento das informações e dados e
estruturação das bases para análises:
• Demanda Latente
• Concorrentes
• Fair Share
 Definição de modelos distintos de
expansão
 Desenvolvimentos dos modelos de
expansão
 Definição do número de alunos mínimo x
ticket médio (ROL) para que uma unidade
fique acima da TIR
MULTIVARIADO
Regionais para validação
Construção de um modelo
das principais
estruturas depercepções para
correlação entre variáveis de uma
amostra já conhecida
INTERSECÇÃO
DEMANDA LATENTE
(ÁREA DE INFLUÊNCIA)
Incremento no estudo de demanda
latente considerando o relatório do
IBGE “Regiões de influencia das
cidades”, capturando assim as
praças que são origem e destino
para população
DEMANDA LATENTE
(CIDADE)
 Trouxemos os regionais dos negócios EAD e
Seleção da população brasileira
com base no IBGE 2015 com
idade de 17 a 49 anos, com
ensino médio e sem ensino
superior
DE MODELOS
CONHECIMENTO TÁCITO
 Definimos a lista de cidade para
Validação com os Diretores
Regionais a tese observada com
cada modelo
- Validação das praças -
Presencial para validar as cidades
candidatas a expansão.
• Apresentamos os modelos. Ordenamos
as cidades que faziam mais sentido
segundo cada modelo. Apresentamos
as intersecções entre modelos.
Apresentamos o BP de cada uma das
cidades. E trouxemos as informações
básicas de cada cidade/zona de
influência (população, demanda
latente, número de concorrentes,
cursos, renda per capita, IDH...)
atendermos com a expansão
19
Estratégia de Expansão
EXPANSÃO ATRAVÉS DE UM POLO PRÓPRIO COM EXTENSO PORTFÓLIO DE CURSOS E
ESTRUTURA DIFERENCIADA
Oferta inicial de cursos EAD PREMIUM nas Localização em regiões de fácil acesso e  Construção BTS
áreas de humanas, exatas e biológicas, além conveniência  Otimização de laboratórios
da oferta de Semi e 100% online  Estrutura padrão de construção
 Estrutura padrão administrativa

Antecipação da receita com SEMI,
PREMIUM E 100% ONLINE
Mantenedora nota 4 Oferta dos cursos presenciais com
Com a publicação da portaria que autoriza a abertura de novas unidades presenciais
se possuir uma mantenedora com todas as mantidas com conceito institucional (CI)
portaria publicada
maior igual a 4 e cursos com conceitos também maior igual a 4, será possível o
lançamento de novas unidades em um tempo reduzido

6 meses 1 ano

Construção da  Início da operação EAD Credenciamento presencial

unidade 20
 Protocolo MEC para abertura de unidade
Presencial
Ramp up de custos de imóveis e folha administrativa
PREMISSAS EVOLUÇÃO DE ALUNOS
92% 96% 98% 100%
Prédio Padrão 5 Pavimentos 81%
67%
46%
Área Construída = 4.585m² 25%
9%
Salas de aula = 2.853m²
Ano 1 Ano 2 Ano 3 Ano 4 Ano 5 Ano 6 Ano 7 Ano 8 Ano 9
Ensalamento = 0,8 m²/Aluno
• Turmas com sinergia de áreas de conhecimento = 120
Alunos EVOLUÇÃO METRAGEM NOVAS UNIDADES (Área utilizada)
• Turmas sem sinergia = 65 Alunos
• Laboratórios = 40 Alunos
• Estágio* = 10 Alunos
5,500 5,500 6,100 6,100 6,100
4,000 4,000
2,000 2,000

Biblioteca de 200 m² com 10% do acervo equivalente Ano 1 Ano 2 Ano 3 Ano 4 Ano 5 Ano 6 Ano 7 Ano 8 Ano 9
ao presencial
Blocos Padrão
Laboratórios padrão EAD Otimizado Premium

EVOLUÇÃO ESTRUTURA ADMINISTRATIVA PADRÃO

Ramp up de estrutura administrativa 6 16 19 22 24 24 26 26 26 21

Ano 1 Ano 2 Ano 3 Ano 4 Ano 5 Ano 6 Ano 7 Ano 8 Ano 9
Definição das localidades nas praças escolhidas

Para cada cidade/zona de influência

definida, montamos um estudo de
geomarketing que nos permitiu identificar os
locais exatos que maximizam as chances de
capturarmos o potencial de mercado
mapeado.

Este estudo combina algumas variáveis

importantes das cidades como, densidade
demográfica, distribuição de renda, polo
geradores de tráfego e distribuição das vias
da cidade

22
Geomarketing – Modelagem
Sociodemografia Unidades Atuais e Concorrentes

Mapeamento da localidade e quantidade de Localidade das unidades atuais Kroton e

domicílios na população target concorrentes na praça

Mancha com a melhor localidade para absorver a demanda da praça

Densidade Demográfica Polos Geradores de Fluxo
23
Identificação da zona onde se encontra Principais geradores de fluxo da praça, como
domiciliado o público target terminais, shoppings, bancos...
Exemplo da metodologia em uma praça

1 - MODELAGEM 2 - GEOMARKETING 3 - PROSPECÇÃO

CIDADE 1
Satisfaz BP ? Estudo Sociodemográfico

População: 354k

Demanda Latente: 64k

Estudo
Densidade Dem.
Concorrentes: 1

Prospecção de terreno na mancha indicada para

Fair Share: 32k construção BTS
Estudo Concorrentes (Built to Suit)
Renda Média: R$ 1.841,00
Verificação de viabilidade financeira com valor
Número de cursos: 12 negociado

Estudo
Captação média atual: 100 Geradores Fluxo Fechamento de contrato e inicio das obras

Preço correlata: R$ 1.361,00 24

Cadeia de valor

OPERAÇÃO
INTELIGÊNCIA
PROSPECÇÃO IMPLANTAÇÃO
DE MERCADO
AVALIAÇÃO

Prospecção do melhor Prospecção do melhor

Apoio ao novo parceiro
parceiro em cada praça imóvel para locação com Acompanhar
Celebrar como ponto focal durante
considerando a melhor localização, cumprimento das
contrato toda a relação - “Key
adequação da infra e aluguel por m² e condições contratuais
Account”
localização condições contratuais

25
Prospecção de imóveis

 Determina pipeline de cidades e  Busca oportunidades in loco por meio de:

 Direciona área a ser prospectada

INTELIGÊNCIA DE o Time Interno

MERCADO PROSPECÇÃO o Parceiros Locais
o Grupos de Real State (Colliers, CBRE, Cushman & Wakefield,
MTD Propertiers, Seed...)

 Seleciona as melhores oportunidades respeitando o tripé:

Financeiro Infraestrutura Documentação

 Valida Economics através de Business Plan

 Assegura infraestrutura com Projetos já adequados

 Recolhe documentos para legalização

 Aprova case em Comitê de Expansão

IMPLANTAÇÃO
 Assina o contrato e remete para

26
Cadeia de valor

OPERAÇÃO
INTELIGÊNCIA
PROSPECÇÃO IMPLANTAÇÃO
DE MERCADO
AVALIAÇÃO

Gestão e controle do processo e

Concepção das Unidades Pré Operação
orçamento

27
Diagrama de implantação
Processo de implantação para 1 unidade Áreas Envolvidas

Confecção do Orçamento
• Orçamento
Protocolo de autorização e GESTÃO E • Legalização Doc
Análise documental credenciamento
PREPARAÇÃO

CONTROLE • Infraestrutura
• Projetos
Análise da Infraestrutura
• Regulatório
• Compras
Projeto de Infraestrutura
• Tributário
Abertura de Empresa
• Contabilidade

Obras • Obras
GESTÃO E
• Infraestrutura
IMPLANTAÇÃO

Visita MEC de
CONTROLE
TI credenciamento e • Compras
autorização de curso
• Técnologia
LAB/BIB • Laboratório
Portaria • Biblioteca
RECHEIO
publicada • Acadêmico
• Telecon

Treinamento
Contratação time inicial • Compras
equipe Início captação GESTÃO E
PRÉ OPERAÇÃO

EAD
CONTROLE • Marketing
Plano de Invasão de MKT
• RH
• Treinamento e
Configurações dos
Início captação
Presencial
Desenvolvimento 28
Sistemas • TI
• Gestão de alunos
Modelo de gestão
Gestão: times Scrum

UNIDADE 1

UNIDADE 2

Ferramentas de gestão
Gestão de cronogramas
UNIDADE 3
Gestão orçamentária - forecast

Daily planner

UNIDADE n
Radar executivo quinzenal 29
Formação de liderança – Trainee diretores de unidade
Formato Imersão: >300hrs
Presencial
28% Cursos Presenciais  Mais de 30 Diretores/Gerentes corporativos envolvidos para apresentar suas áreas e
as respectivas interfaces com as unidades
12% Cursos On-line  3 consultorias externas falando de gerenciamento de projetos, liderança e formação
de times
60% On the Job + Mentoria  2 semanas completas de treinamentos
 Os participantes ficam 6 semanas sendo capacitados antes de assumir as unidades
Cursos On-Line
 Mais de 20 cursos disponíveis no Portal UK
 Cursos Institucionais da Kroton
 Apresentações das áreas corporativas
 Cursos comportamentais

Imersão On the Job

 4 semanas de imersão em uma unidade
 Acompanhamento da rotina de todas as áreas das unidades: Atendimento, Comercial, RH,
Acadêmico, Biblioteca, Laboratórios, etc.

2018
Mentoring
Valor investido por participante do programa  Os participantes são apoiados pelos nossos Diretores Mentores durante todo o
treinamento
30
 Após a formação, o Diretor Mentor continua como o apoio imediato do participante
R$ 41.000,00
Custo médio dos MBAs de primeira linha no Brasil: 37k
Cadeia de valor

OPERAÇÃO
INTELIGÊNCIA
PROSPECÇÃO IMPLANTAÇÃO
DE MERCADO
AVALIAÇÃO

Gestão da operação Acompanhamento de Forecasting Planos de ação

31
Planejamento de invasão de novas praças
D-35 D-28 D-21 D-14 D-7 INÍCIO CICLO VG1 VGs CHEGADA
Capacitação Comercial Diretores

Início Coord. Comercial

Contratação Consultores Comerciais

Capacitação
Mídia Offline e Mídia Trainning
Convenção de Vendas
Kick Off Ciclo Com.

Contratação assessoria de imprensa local

Capacitação Trilhas Comerciais

FIM DE CICLO
Planejamento e Mapeamento local

Inclusão novas unidades nos portais

Ações em Redes Sociais

Ações de Imprensa TEASER CHEGOU NA CIDADE VG

Mídia Online

Mídia Offline

Evento Lançamento

Ações de Guerrilha 32

Capacitações Contratações Eventos Ações comerciais

Gestão das unidades para atingir o resultado comercial...
EXEMPLO ATIVIDADE FREQUÊNCIA
Planejamento Comercial • Planejamento Comercial com a metodologia 5W2H. Mensal

Calendário Comercial Local • Atividades e ações bem definidas de acordo com o período do ciclo comercial. Ciclo Comercial

Webcast Expansão • Reunião Semanal específica para as novas unidades com as diretrizes e prioridades comerciais da semana. Semanal

Acompanhamento Captação Diário • Relatório com principais indicadores de captação. Diário

Diário unidade
RADAR • Acompanhamento das ações, análise dos resultados, planejamento e plano de ação de acordo com a performance.
Quinzenal Corporativo

Mapeamento local • Análise e acompanhamento das ações da concorrência para ajustes rápidos de preço. Diário

• Capacitação através de um Chat Bot e engajamento do time comercial com a divulgação de boas práticas comerciais por
KAPP & Indica Diário
toda a empresa.

• Atividade diária no início da manhã entre diretor e equipe comercial com os principais direcionamentos de acordo com o
Acompanhamento Diário de Bordo Diário
resultado da unidade.

• Detalhamento dos resultados das ações realizadas no dia pelo time comercial ao gerente comercial – Contatos realizados,
Report de Produtividade Comercial Diário
inscrições etc.

Acompanhamento Pessoal • Visitas In loco, Boletim de evolução por WhatsApp, Calls de alinhamento e direcionamento diárias. Diário
33

Planejamento Gestão Ferramentas

Performance das unidades implantadas
Unidade implantadas até 17.2: Alguns exemplos

34
Performance das unidades implantadas
Unidade implantadas em 18.1

35
 INVESTOR
RELATIONS
www.kroton.com.br/ir

Carlos Lazar Pedro Gomes Ana Troster

carlos.lazar@kroton.com.br pedro.gsouza@kroton.com.br ana.mtroster@kroton.com.br
+ 55 11 3133-7309 + 55 11 3133-7311 +55 11 3133-7314