Élida Tavares

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O Marketing organizacional AULA

• No Brasil, o conceito de marketing

organizacional encontra-se, ainda
hoje, bastante desfocado. Alguns o
associam com a venda de produtos de
qualquer modo, mesmo que as
pessoas não os desejem. Enquanto
outros acreditam tratar-se de uma
maneira de fazer com que as pessoas
comprem o que não precisem, com
um dinheiro que não possuem.
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O Marketing organizacional AULA

• O marketing organizacional ou empresarial

tornou-se uma força difundida e influente
em todos os setores da economia. Em
poucos anos, tomou-se consciência da
importância do Marketing Organizacional
nos negócios, tendo inclusive seus
conceitos aplicados aos mais variados tipos
de organizações e segmentos, que
pretendam firmar-se num ambiente
globalizado e competitivo, ou seja, tornou-
se uma questão de sobrevivência.
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Orientação das empresas AULA

• Com clientes e consumidores

atentos e informados, as
empresas que desejem sobre-
viver e crescer precisam superar
o desafio da melhoria na
qualidade de vidas das pessoas
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Orientação das empresas AULA

• Orientação para a produção

• As empresas orientadas à
produção têm a visão de que
os clientes darão preferência
aos produtos que sejam
encontrados em qualquer
lugar e com preço baixo.
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Orientação das empresas AULA

• Orientação para o produto

• As empresas orientadas para
os produtos costumam
concentrar sua atenção ao
produto e muitas vezes se
esquecem das necessidades
do mercado, não adianta
oferecer produtos e serviços
que não atendam às
expectativas e necessidades
dos consumidores.
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Orientação das empresas AULA

• Orientação para as vendas

• As empresas orientadas para
as vendas possuem como
foco principal a venda em si,
independente do que seja e
se o consumidor necessite. O
objetivo é vender aquilo que
fabrica e não fabricar o que o
mercado demanda
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Orientação das empresas AULA
• Orientação para o marketing
• Para que uma organização seja
orientada para o marketing é
necessário que esta filosofia seja
amplamente difundida por todos os
colaboradores, e que todos estejam
envolvidos, independente do cargo que
ocupem. Isto se torna possível com um
amplo trabalho de educação interna,
neste momento é crucial o trabalho do
endomarketing.
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Orientação das empresas AULA

• Orientação para o marketing

holístico
• As empresas orientadas para o
marketing holístico são aquelas
que perceberam a
interdependência entre o
consumidor, os funcionários, as
outras empresas e a sociedade
como um todo
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Atividade AULA

• Na apostila.