POP

PLANOGRAMA

Élida Tavares
Ao entrar em um
supermercado, home
center, farmácia ou em
uma delikatessen, você
tem em mente que
encontrará os produtos
que precisa em um
determinado
departamento.
O que é POP PLANOGRAMA 12
AULA

• Esta ação é chamada de

planograma ou plano de
gôndola, que tem como
objetivo organizar e
mensurar os produtos no
PDV, a fim de fomentar
vendas, gerenciar rupturas e
estimular a comunicação
com você
 O QUE É SHOPPER?
Shopper é um termo em inglês que
significa comprador.
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Diferença entre shopper e cliente? AULA

• Conceituamos clientes como

pessoas que compram e/ou
consomem de um varejista
de forma fidelizada. Um
shopper pode realizar uma
compra em uma loja e nunca
mais voltar, ou seja, nem
todo shopper é um cliente.
SHOPPER MARKETING
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AULA

O Shopper Marketing
conhece o comportamento e
desejos do consumidor final,
mas foca seus esforços no
convencimento do shopper,
pois ele é o tomador de
decisão.
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Exemplo AULA

Imaginemos um setor de
refrigerantes de um hipermercado.
Analisando de ponta a ponta de
uma gôndola, percebe-se que uma
determinada companhia detém
50% de share da mesma, e os
outros 50% foram distribuídos para
as demais companhias.
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Estratégica Planograma AULA

• Classificação
• Identificação do comportamento de
compra dos consumidores
• Entendimento dos objetivos de cada
Marca no portfólio.
• Um plano de comunicação de marcas
para os segmentos de varejos definidos;
• Definição do mix de Marcas apropriado,
• Definição de níveis de estoque
apropriados.
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Plano de comunicação AULA

O Plano de Comunicação de Marcas

por segmento de varejo também
pode influenciar fortemente a
estratégia de planograma. A Marca
comunicada no material de
merchandising deve também ser
privilegiada na exposição, para que se
construa uma plataforma de
comunicação integrada.
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Plano de comunicação AULA

Iniciar a gôndola por Marcas

Premium e seguir
gradativamente para as
Marcas de baixo preço,
sempre da esquerda para a
direita;
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Plano Monitoração AULA

Após a criação do planograma, é

fundamental que seja realizado
um teste piloto a fim de se
monitorar os resultados,
considerando algumas variáveis
como selling-out e recall do
consumidor com relação à
visibilidade das Marcas.
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Atividade AULA

1. O que é Planograma e para que serve?

2. O que faz um representante de merchandising?
3. Analise esta matéria abaixo:
SUPERMERCADOS x FARMÁCIAS: AS DIFERENÇAS ENTRE
PLANOGRAMAS