E-BOOK

Como Descobrir seu Potencial

de Líder com o Eneagrama
das Personalidades
 Como Descobrir seu Potencial de Líder com o
Eneagrama das Personalidades

INTRODUÇÃO
Uma das formas que, para mim, é a melhor para estudar o
comportamento humano é o Eneagrama, um sistema
complexo que, além de outras tantas propriedades e
características, é um programa de estudos de vários tipos de
personalidade.

Estudo Eneagrama há mais de 15 anos e ainda sei muito

pouco. Portanto, o objetivo desse e-book é deixar você
curioso por mais conhecimento.

É aguçar sua vontade para ir além no que se refere ao seu

potencial de líder.

Com esse olhar e nesse contexto, o Eneagrama das

Personalidades é  um programa de estudo de tipos
psicológicos que mostra  9 tipos de personalidades e suas
inter-relações.

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Como Descobrir seu Potencial de Líder com o
Eneagrama das Personalidades

ORIGEM DO ENEAGRAMA

Foi desenvolvido na antiguidade e introduzido pela

primeira vez no ocidente no início do século 20 por
Gurdjieff . Claudio Naranjo e Oscar Ichazo, na década de
70 na Escola de Arica, é que desenvolveram com mais
profundidade o Eneagrama das Personalidades.

SOBRE O ENEAGRAMA

O Eneagrama é simbolizado através dessa figura,  

onde 3 personalidades  são mais instintivas, os tipos 8, 9
e 1. Os tipos 2 ,3 e 4 são mais emocionais os tipos 5,  6 e 7
 mentais.

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 Como Descobrir seu Potencial de Líder com o
Eneagrama das Personalidades

SOBRE O ENEAGRAMA

Gurdjieff falava que existem centros motores que fazem

com que cada um de nós tenha um olhar e responda a
estímulos de forma diferenciada. Os instintivos
respondem de maneira instintiva.  O líder que é mais
instintivo, age de maneira mais impulsiva, podem ser
aquelas pessoas que se exaltam com mais facilidade e
sentem vir de dentro de si, das vísceras, a resposta para
um determinado estímulo.  

Os emocionais são os que sentem mais, é o líder que se

entusiasma com um projeto, sente a dor de um
colaborador, emociona-se com uma nova ideia, por
exemplo. O coração é sempre o lugar que vibra mais.

Os mentais são as pessoas que tem um raciocínio lógico

muito forte. Que pensam, que desenvolvem uma análise
crítica, são calmas e tranquilas na maior parte das vezes e
é a cabeça o lugar de maior concentração de energia.

Depois eu vou descrever cada um dos 9 tipos, mas, por

enquanto, vamos entender o sentido dessa figura, pelo
menos em parte. O círculo mostra que nenhum dos tipos
é melhor do que o outro. Todos os tipos são igualmente
importantes. Este gráfico tem flechas que mostram o
caminho que se deve fazer para nosso desenvolvimento e
os pontos são conectados. 

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  TIPOS DE PERSONALIDADES

Apesar de se falar em 9 tipos de personalidades, os tipos

não são iguais para todas as pessoas.

É possível termos duas pessoas de tipo 8 e que guardam

diferenças entre si.
E isso acontece porque, além dos tipos há subtipos e
também as asas: como por exemplo, quem é tipo 9 tem
asa no 8 e no 1.  Quem é tipo 7 tem asa no 6 e no 8.

Quem é tipo 6 tem asa no 5 e no 7. Ou seja, a asa é sempre

o ponto anterior e o posterior e o sentido das asas é como
se houvesse uma certa contaminação de algumas
características do tipo anterior e do tipo posterior ao seu.

Cada tipo recebe um nome, como destacaremos a seguir:

Os do centro motor instintivo:

Tipo 8 - Patrão
Tipo 9 – Mediador
Tipo 1 – Perfeccionista

Os do centro motor emocional:

Tipo 2 - Doador
Tipo 3 - Desempenhador
Tipo 4 – Romântico

Os do centro motor racional

Tipo 5 - Observador
Tipo 6 – Cético leal
Tipo 7 - Epicurista

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 ENEAGRAMA NOVE PONTOS DE VISTA 

Para que você conheça um pouco melhor cada

um desses tipos, segue uma breve descrição de
cada um deles e seu foco na gestão.

Tipo 8 – tipo bem instintivo, muito interessante,

tem gestão autoritária, tem uma competência
fantástica, é impetuoso, faz as pessoas se
mobilizarem, tem grande força de trabalho, mas
traz um certo descontrole emocional.

O tipo 8, é o patrão, tem um jeito mandão, na

maioria das vezes.

Cada tipo tem seus pontos fortes e suas fraquezas.

O tipo 8 é otimista, direto, confiante, assertivo,
protetor e realizador.  

Tempos atrás o tipo 8 era muito valorizado nas

organizações, era a pessoa que mandava, que fazia
acontecer.

Esse tipo tem um vício emocional bastante forte

que é a luxúria.

Seu lado mais complicado é ser controlador,

impaciente, intimidador, mas muitas vezes é
doador, não gosta de lidar com pessoas mais
lentas, despreza a fraqueza e é intolerante.

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Tipo 9, é o pacificador. Hoje é considerado um

dos melhores líderes, porque tem muita
resistência,  preocupa-se com a opinião de todos,
trabalha ouvindo as pessoas, cooperativo, flexível,
coloca-se a serviço, desenvolve relacionamentos
duradouros.

Apresenta os seguintes aspectos difíceis:  tem

dificuldade de tomar decisão, não tem muita
energia, fica preocupado com os outros, indeciso,
evita conflitos, procrastina.
 
Não fala para a pessoa diretamente o que tem
que falar, sempre fala para outra.
Não está interessado em reconhecimento, deseja
harmonização, mas às vezes é passivo agressivo.

Tipo 1 – é considerado perfeccionista, detalhista,

não aceita erros, é sempre voltado para a
excelência, prático, determinado, responsável,
autossuficiente. Preocupa-se com o processo e
sente muita raiva quando alguém erra.
 
Irrita-se com irresponsabilidade e em ser criticado
injustamente.
 
Pode ser teimoso, hostil quando as coisas não
acontecem como deseja, pois sempre segue
procedimentos.
Esses tipos, 9, 8 e 1 são mais instintivos.

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Tipo 2 – gestão paternalista, sempre se preocupa

com os outros. Tem foco na equipe, nas
informações que precisam, tenta sempre fazer o
melhor para os outros.
  
É também um líder muito importante para os
nossos tempos.
Ou seja, são pessoas servidoras, mais voltadas
para o outro.

A diferença do tipo 2 para o tipo 9 é que o líder

tipo 2 tende a ter essa preocupação mais
delimitada a algumas pessoas.
  
O 9 valoriza os outros de uma maneira mais
geral. O tipo 2 tende a valorizar as pessoas que
estão mais próximas a ele.

É prestativo, generoso, desenvolve excelentes

relacionamentos, otimista, responsável,
trabalhador e absolutamente disposto.

Por outro lado, tem orgulho do que é, e aí gosta

de antecipar as necessidades das pessoas, espera
ser reconhecido, ser chamado. O tipo 2 precisa
do amor das pessoas, do afeto, é emocional.

Às vezes fica com uma cegueira em relação às

deficiências, tem uma dificuldade para dizer não
para a equipe, para os pares, faz demais para os
outros, mas acaba sendo teimoso, manipulador e
até prepotente, pois sente orgulho em ser tão
bom e prestativo.

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Tipo 3 – a gestão é com base no desempenho.

Trabalho é importante, desempenho é
importante, performance é importante.

Não gosta de desculpas, não consegue entender

como algo não é possível, pois, para ele, sempre é
possível  conseguir o que quer, desde que se
trabalhe muito.

Seu lema é, “se você não consegue, deixa que eu

faço”. Isso é muito ruim no líder tipo 3, pois pode
passar por cima das pessoas e tem a vaidade de
falar “eu consigo”.

O bom do tipo 3 é ser sempre otimista, arrisca

muito, é empático,  focado, orientado para o
sucesso. Resultado é o que mais faz e o que mais
consegue.

É bom, porque tem foco e faz acontecer. Por

outro lado, irrita-se  quando as pessoas que estão
com ele resistem um pouco mais, ou são
detalhistas, e demoradas. 

O tipo 3  nem sempre é acessível, tem um

 tempo restrito para relacionamentos pessoais e
é impaciente com os sentimentos dos outros. 

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Tipo 4- também  emocional, é aquele líder criativo,

inspirador, pensa fora da caixa, humanista, sensível,
busca excelência, quer fazer tudo certinho,
perfeccionista, sente muito a dor do outro.

O tipo 4 às vezes tem altos e baixos emocionais.

Tem hora que está muito feliz, achando que a
equipe dele é o máximo e outra hora acha que não
vai conseguir nenhum resultado, que a equipe e ele
são incompetentes.

É uma pessoa muito intensa nos seus sentimentos.

Ao receber um feedback que não atenda sua
expectativa pode ficar muito triste, até mesmo
magoado.  

É muito emocional, temperamental, muito crítico,

tem necessidade de ficar triste, tem dificuldade
para aceitar críticas, e as vezes pode ficar
deprimido.

Sente inveja com frequência, porque sempre se

compara com os outros. É uma pessoa muito
interessante e extremamente importante para a
organização, principalmente agora que a inovação
é premente.

Em função de tudo observado até aqui fica claro

que todo tipo tem uma competência e também
um vício.

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Se a pessoa fica mais focada na parte boa do

seu tipo de personalidade é uma maravilha,
mas é necessário que se conheça o desafio, a
oportunidade de cada tipo, para que
possamos fazer escolhas em relação à nossa
postura e comportamento. 

Tipo 5 - é um tipo mais mental, mais intelectual.

É aquela pessoa que não gosta muito de beijo,
de abraço, de aperto, de agarra-agarra.

Esse tipo de personalidade gosta de ficar sozinho,

lidera, mas não faz grande estardalhaço para
liderar, eminência parda, tem dificuldade em
falar de seus sentimentos, reservado, ponderado,
analítico, planejador, sistemático e especialista.

O tipo 5 é muito interessante como líder, porque

é capaz de ficar calmo nas piores das crises,
tranquilo, analisa tudo. É um tipo que as vezes é
distante emocionalmente da sua equipe.

É uma pessoa que pode não trocar muitas

informações, acaba ficando muito independente,
adora ficar na sua sala de porta fechada.

Pode ser considerado como frio, mas é uma

pessoa muito forte na análise. É racional,
intelectual, gosta de pensar de maneira
complexa, ler e interpretar cenários.  

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Tipo 6 - também faz parte dos tipos que são

racionais, intelectuais, mentais.
Sua gestão é controladora. É a pessoa que se
caracteriza pela prudência e é especialista em
análise de risco.

Conheço muitos tipos 6 que trabalham na área

financeira. As Pessoas do tipo 6  pensam:  e se
alguma coisa acontecer, e se der errado? Então,
como é prudente, é prático, responsável, antecipa
perguntas ou problemas, é leal à empresa e aos
empregados.

No entanto, é aquela pessoa que sempre se

posiciona de forma preventiva: “isso pode dar errado”.
 
Numa reunião, o líder do tipo 6 é aquele  que
sempre critica, mas com o objetivo de controlar a
situação, de ter tudo sob controle.
  
Exatamente por querer ter tudo sob seu controle,
planeja muito bem, é um grande planejador.
 
Às vezes  é medroso, tem medo de arriscar.

Seu vício emocional é o medo, fica muito

preocupado, ansioso, às vezes fica muito precavido,
mas também pode ser contrafóbico, ou seja, arrisca-
se vencendo o medo.  

Às vezes parece ser desconfiado e até submisso,

outras vezes muito retivo. Pode ficar aprisionado  em
uma paralisia analítica. Visto como moralista,  tem
uma gestão muito controladora. 

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 ENEAGRAMA NOVE PONTOS DE VISTA 

Tipo 7 – Tipo 7 tem uma gestão inovadora, é um

tipo muito divertido, é a pessoa que considera
que a vida é feita para lhe dar prazer.

Movimenta-se em direção ao prazer, sempre

busca coisas novas.

É um líder que adora inovar e, quando acaba de

planejar uma coisa, já está pensando em outra.  É
aquela pessoa que está sempre buscando coisas
diferentes, o que é muito bom pois é um tipo
cativante, otimista, criativo, multitarefa,
imaginativo,  tem mente ágil, é bem-humorado.

Tem muitas características extremamente

positivas.
É muito gostoso estar perto de um líder tipo 7.
Por outro lado, algumas vezes pensa só nele, a
opinião dele é a única certa. É argumentador e
tem desculpa para tudo.
  
Pode ser rebelde e reativo a críticas, não gosta de
situações dolorosas, não gosta de ser criticado.
Por vezes inicia um projeto, mas não gosta de dar
andamento ao projeto.

Todos os tipos têm características muito

interessantes e também alguns vícios emocionais
não muito interessantes. Como por exemplo, o
vício emocional do tipo 7 é a gula, quer sempre
mais.
Se levar para o lado positivo é uma curiosidade
muito boa, se for para o lado negativo acaba
deixando a equipe muito estressada. 
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  Caminho das Flexas,o caminho do
Desenvolvimento

Mas o que eu mais gosto no eneagrama é a possibilidade de

enxergar o desenvolvimento de cada tipo de personalidade. Esse
caminho de desenvolvimento pode ser visto através do caminho
das flechas, conforme o gráfico. 

O tipo 1 tem uma flecha que vai para o 4 ou para o  7. O

líder tipo 1 tem foco na tarefa, tem senso prático, mas
pode se desenvolver indo para o 4 ou para o 7.

Quando o tipo 1 quer se desenvolver, vai para o 7,  abre

as portas para as  possibilidades, começa a pensar em
alternativas e não fica tão preso no que é certo ou  no
que é errado.

Então o tipo 1 que é perfeccionista vai para o epicurista,

e vai vendo foco nas possibilidades e liberdades.

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 ENEAGRAMA NOVE PONTOS DE VISTA 

O tipo 2 se desenvolve indo para o 8 ou para o 4.  

Sai da questão de só olhar para o outro, e começa a ver

que  precisa se colocar em primeiro lugar também e
precisa reconhecer sua força e comando.

O tipo 3 pode ir para o 9 ou para o 6, precisa ser mais

mediador, enxergar os pontos dos outros e também
precisa colocar o pé no breque, desacelerar e olhar
algumas situações de uma forma mais racional.
E assim por diante....

O ponto interessante do eneagrama é que ajuda, de

uma forma muito simples, a entender quais os padrões
mentais e aí podemos pensar: uma pessoa do tipo 3 se
relaciona bem com uma pessoa do tipo 1? Como deve
ser minha equipe? Podemos dessa forma entender
porque as pessoas têm facilidades e problemas de
relacionamentos.

Se um líder tipo 8, que é autoritário, quer tudo do jeito

dele, e tem um colaborador do tipo 7, que se movimenta
pelo prazer, e quer fazer coisas novas, provavelmente vai
ter conflitos.

Mas esse assunto fica para outro e-book ou para que

você sinta vontade de participar de um curso conosco.
Será um imenso prazer contar com você.

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 Escola de Líderes

A Escola de Líderes tem como objetivo ajudar na

formação e desenvolvimento de líderes, contribuindo
para uma sociedade mais preparada para lidar com os
desafios da nova cultura do mundo digital.

São cursos, programas, mentoria e coaching,

direcionadas para profissionais e para empresas,
trabalhando em um conceito de liderança desenvolvido
a partir de estudos, pesquisas e experiências práticas 

Conheça Mais!

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 Fátima Motta

Fátima Motta fez um longo

caminho pelo mundo
acadêmico e organizacional.

É Doutora em Ciências Sociais,

Mestre em Administração de
Empresas, Psicanalista, Coach,
Conselheira de Empresas.

 Membro do Mundo
Eneagrama e da Associação
Internacional de Eneagrama,
professora de cursos de MBA e
de graduação na ESPM,
escritora de livros e articulista
de vários sites.

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