Zig Ziglar – ALEM DO TOPO – O sucesso e a sua felicidade não têm limite

“95% das pessoas que ouvem, entendem e concordam com um princípio, não possuem a
habilidade de aplicá-lo a sua vida, pois não possuem os recursos necessários para fazê-lo”.
Universidade de Stanford.

Há tantas pessoas que começam um projeto, obtém resultados fantásticos por certo tempo e
depois voltam ao mesmo jeito monótono de pensar e viver? Por que a motivação transforma
algumas pessoas para sempre e outras apenas temporariamente? Elas ficam empolgadas,
depois enfrentam situações, problemas e pessoas negativas. Pouco a pouco com o passar do
tempo, elas perdem o entusiasmo e voltam à estaca zero.

A motivação não dura para sempre, mas tomar banho também não. No entanto, se tomarmos
banho todos os dias, estaremos em boas condições. Do ponto de vista motivacional, se nós,
propositalmente, buscarmos o encorajamento (motivação) diariamente, isso se tornará um
hábito e permitirá que tenhamos sucesso e consigamos mantê-lo em nossas vidas.

Capitulo 1 – O que é ou onde estão SUCESSO?

Para caminhar em direção aos seus objetivos, metas e sonhos, a viagem não será fácil. Será
inevitável enfrentar montanhas e vales antes que vc consiga chegar para além do topo. Apesar
da viagem ser cansativa, ela é emocionante. A boa notícia é que a vista do topo do SUCCESSO é
ESPETACULAR. E o melhor é a pessoa que você se tornará por ter alcançado o seu DESTINO,
esse será o bem mais precioso do que as coisas que vc irá adquirir.

O SUCESSO é o destino a que se chega ou a jornada?

Voce alcança o sucesso quando você sabe quem você é, e a quem você pertence, ou quando se
torna rico, famoso, invejado e idolatrado por milhares de pessoas?

Voce pode alcançar o sucesso e não gostar do que faz, ou o seu coração precisa palpitar de
alegria pelo que vc faz para consegui-lo?

A sua responsabilidade e oportunidade consistem em encontrar as respostas e adotar os

passos necessários para alcançar os resultados desejados.

O encorajamento é o combustível da esperança. As pessoas se tornam o que vc quer que elas

sejam por meio do encorajamento e não por meio da crítica ou da cobrança.

Com a quantidade suficiente de esperança na sua vida, você terá o entusiasmo e o vigor
necessários para aquilo que você está tentando realizar, e com cada realização esse
entusiasmo irá crescer.

O TOPO

Eu vou atingir o topo do sucesso...

1 – Por entender claramente que o fracasso é um evento e não uma pessoa; que ontem
terminou ontem a noite e que hoje é um dia totalmente novo pra mim.

2 – Por ter feito as pazes com o meu passado, estar com o foco voltado para o presente e
sentir-me otimista sobre o futuro.

3 – Por saber que o sucesso (uma vitória) não me define, e um fracasso (uma perda) não me
destrói.
4 – Por estar cheio de fé, esperança e amor; viver sem ira, ganancia, culpa, inveja, ou
pensamentos de vingança.

5 – Por ter maturidade suficiente para adiar a minha satisfação e mudar o foco dos meus
direitos para as minhas responsabilidades.

6 – Por saber que falhar na defesa do que é moralmente correto é o primeiro passo para me
tornar vitima do que é criminalmente errado.

7 – Por me sentir seguro com minha identidade, viver em paz com Deus e em comunhão com
as pessoas.

8 – Por transformar os meus adversários em amigos, conquistar o amor e o respeito daqueles

que estão mais próximos de mim.

9 – Por entender que os outros podem me proporcionar prazer, mas que a verdadeira
felicidade é resultado de servir aos outros.

10 – Por ser agradável com o mal-humorado, cortês com o mal educado e generoso com o
necessitado.

11 – Por amar quem é dificil de amar, transmitir esperança para o desesperado, amizade ao
que não tem amigos e encorajar os desanimados.

12 – Por conseguir olhar para trás e perdoar, olhar adiante com esperança, olhar para baixo
com compaixão e olhar para cima com gratidão.

13 – Por saber que “aquele que quiser ser o primeiro deve ser o ultimo, o que serve aos
outros”.

14 – Por reconhecer, confessar, desenvolver e usar as habilidades físicas, mentais e espirituais

que Deus me concedeu para a glória dele e para o bem da humanidade.

15 – Por estar perante o criador do universo e ele dizer pra mim, “muito bem, servo bom e
fiel”.

O seu objetivo nesse momento pode muito bem ser a SOBREVIVENCIA, então o primeiro
objetivo é ajuda-lo a sobreviver. O segundo objetivo é leva-lo da sobrevivência à estabilidade,
depois da estabilidade ao sucesso, e no final, do sucesso ao significado.

Capitulo 2 – Habilidades especificas + Filosofia da regra de ouro. Caráter = Sucesso Total

Sem o peso da carga do medo e da culpa você se sentirá bem e a sua escalada até o topo do
sucesso será mais rápida e fácil.

O sucesso depende da esperança e do encorajamento.

O que acontece com você não é tão importante quanto a maneira com que você lida com o
que acontece com você.

Aprenda a enfrentar as dificuldades de forma positiva, em vez de ficar chateado e reagira elas
de forma negativa. Enfrentar o problema é a chave para realizar qualquer coisa.

Treinamento, instrução e experiência permitem aquisição de habilidades. Além de ter atitude

positiva e entusiasmo pelo que você está fazendo, você tem de aprender as habilidades da sua
profissão.
Seja agradável e positivo com as pessoas.

O que entra na sua MENTE afeta o seu pensamento, o seu pensamento afeta o seu
desempenho, e o seu desempenho afeta o seu futuro. As vezes você já tem as habilidades
necessárias para ser eficaz, mas se deixa envolver por pensamentos negativos, prejudicando o
seu resultado.

As habilidades são importantes, mas elas não o levarão, necessariamente, para ALÉM do
TOPO. A atitude acrescentada às habilidades resulta em uma melhora drástica no
desempenho. O caráter também conta. Vince Gill diz “O sucesso é SEMPRE temporário. No fim
das contas, a única coisa que você tem é o seu caráter”. Quando juntamos a atitude com
habilidade e construímos isso na base de um caráter sólido, maximizamos o nosso potencial.

Seja confiável, leal, útil, amigável, cortês, bondoso, obediente, alegre, econômico, valente,
limpo e reverente. Essas qualidades, segundo Daniel Goleman no livro “Inteligência
Emocional” tem mais haver com o alcançar o sucesso na vidado que o QI que a pessoa tem.

Com caráter a sua abordagem e ação estarão livres do medo (de “ser pego”) e da culpa (por
violar a lei de Deus ou dos homens). Com a eliminação desses dois pesos, a sua viagem para
ALÉM do TOPO será bem mais tranquila e rápida. Acrescente a isso a filosofia da regra de ouro
que diz que você pode ter tudo o que quiser na vida, se você apenas ajudar um número
suficiente de pessoas a conseguir o que elas querem. Com isso as suas chances serão muito
maiores de alcançar o seu sucesso pessoal.

Adote a filosofia de ajudar o cliente, de garantir o resultado que ele quer, sem focar no ganho
financeiro. Seja verdadeiro nisso que o resultado virá por acréscimo.

Aqueles que conseguem ir ALÉM do TOPO têm um SONHO e o SONHO os domina por
completo. Eles fazem um compromisso e perseguem aquele sonho com paciência obstinada e
persistência. O compromisso produz esforço constante e entusiasmo. “Um verdadeiro
compromisso é uma promessa sincera para si mesmo de que você não desistira”. David
McNally.

O que você faz fora do trabalho é fator determinante de quão longe você ira quando estiver no
trabalho.

A maioria das pessoas que fracassa na realização dos seus sonhos não fracassa pela falta de
habilidade, mas pela falta de compromisso.

Decida FAZER o que for necessário para adquirir as habilidades do seu negócio. A motivação é
que lhe fornece a vontade de querer fazer algo. O treinamento e a educação fornecem o
“COMO”, e essa combinação produz as ideias criativas que são necessárias para que você seja
mais EFICAZ na realização do seu SONHO. CARATER, COMPROMISSO, DISCIPLINA e
RESPONSABILIDADE fornecem a força para continuar.

Capitulo 3 – Ter Tudo.

Se qualquer pessoa é feliz, saudável, razoavelmente próspera e segura, tem amigos, paz de
espirito, bons relacionamentos familiares e a esperança de que as coisas continuarão como
estão ou irão melhorar, essa pessoa alcançou o sucesso.

Seu crescimento intelectual, sua atitude, sua saúde física de emocional, e a forma como você
lida com as questões espirituais são inseparáveis. Tudo está interligado.
O SEGREDO para ir ALÉM do TOPO é ajudar uma quantidade suficiente de pessoas a
conseguirem o que querem.

Ao completar cada tarefa, você descobre que acreditava que conseguiria fazer até mais do que
havia planejado. ACREDITAR expressa que o seu coração está investido no objetivo.

A crença positiva é algo que vai além do pensamento positivo, que lhe dá liberdade e confiança
para usar a sua habilidade. A crença positiva tem a ver com uma nova dimensão, que coloca o
seu coração em jogo e lhe dá uma sensação e uma paixão que fazem você ser envolvido pelo
trabalho em vez de envolver-se nele.

A INTELIGENCIA EMOCIONAL acrescenta energia, autocontrole, disciplina e outras

características intangíveis para a lista de qualidades que garantem o SUCESSO e que permitirão
alcançar um nível muito maior de realizações.

Uma visão é uma imagem claramente descrita, voltada para resultados, de um futuro que você
pretende criar. É um sonho que tem direção.

Eu, Carlos Castro, sou um homem honesto, inteligente, dirigido por metas, organizado,
responsável, comprometido e pontual. Sou altamente motivado, otimista, entusiasmado,
positivo, focado e proativo. Eu sou decisivo, competente, disciplinado, persistente; tenho bons
conhecimentos; sou criativo, inteligente e jogador de equipe que faz boas escolhas. Tenho
inteligência emocional, acredito em algo e faço mais do que apenas o necessário. Tenho
energia, ótimo autocontrole, uma autoimagem saudável e sei gerenciar bem a mim mesmo.
Essas são as qualidades do vencedor que eu nasci para ser, e, ao usá-las todo dia, conseguirei
manter a minha motivação. Essas qualidades também me permitirão adquirir mais coisas que
o dinheiro pode comprar e mais das coisas que o dinheiro não pode comprar.

Capitulo 4 – A Responsabilidade é sua

Assuma a responsabilidade por seu comportamento, seus gastos e seus atos.
Toda escolha que você faz tem um resultado, e a escolha SEMPRE será MINHA, então
que eu busque as escolhas corretas.
Para ir além do topo você precisa de um plano.
“A vontade de ganhar não é nada sem a vontade de se preparar para ganhar”. Bobby
Knight
Livre-se de falsos conceitos e evite comportamentos nocivos.
Quando você investe tempo no planejamento e na preparação do seu futuro, você
está inconscientemente traçando a sua missão na vida.
Quando você muda o seu mundo e o torna melhor, você se coloca na posição perfeita
para mudar o mundo daqueles que estão ao seu redor.
Não é o que acontece com você, mas como você lida com o que acontece com você
que fara toda a diferença na sua vida.
Existe uma ligação direta entre o desempenho e a recompensa.
Todos nós temos algum tipo de limitação, mas as pessoas que conseguem ir além do
topo, desenvolvem e usam o que elas têm para tornarem-se os vencedores que
nasceram para ser.
Os verdadeiros vencedores na vida encaram um problema e entendem que existe um
benefício maior ou pelo menos igual contido naquele problema.
Quanto mais sólida for a nossa autoestima, melhor estaremos preparados para lidar
com as dificuldades que surgirem em nossas carreiras e em nossa vida pessoal.
O amanhã é o maior poupador de trabalho que já se inventou. NUNCA deixe para
amanhã.
Para acontecer, eu tenho que fazer.

Capitulo 5 –Mudando a Imagem

A realidade nos mostra que independente de quantas qualidades maravilhosas você
tenha, se fizer as ESCOLHAS ERRADAS e seguir o PLANO ERRADO, não conseguira ir
além do topo.
INSANIDADE é acreditar que você pode continuar a fazer o que está fazendo e obter
resultados diferentes.
Imagens corretas e imagens erradas podem ser criadas com uma frase.
Seu auto diálogo tem influência direta no seu desempenho. Então tenha cuidado sobre
o que diz para si mesmo.
O primeiro passo do crescimento é a ação.
A coragem é a base sobre a qual todas as nossas qualidades são construídas.
Não espere até que voce tenha vontade de fazer algo positivo. Faça algo e depois voce
terá vontade de fazê-lo. Ao fazê-lo e tendo resultado, a motivação lhe acompanha. Isso
é assumir a responsabilidade.

Capitulo 6 – A Atitude do Imigrante

“O verdadeiro otimista tem consciência dos problemas, mas reconhece as soluções;
sabe das dificuldades, mas acredita que elas podem ser superadas; vê os pontos
negativos, mas ressalta os pontos positivos; é exposto ao pior, mas espera o melhor;
tem razão para reclamar, mas escolhe sorrir”. Willian Arthur Ward
Perfil de uma pessoa rica: trabalho árduo, perseverança, e acima de tudo,
autodisciplina.
Não importa quão grande seja o talento, se a pessoa não for disciplinada, muito do seu
potencial continuará a ser apenas...potencial. “A disciplina é o fogo purificador por
meio do qual o talento se transforma em habilidade”. Roy L. Smith.
Disciplinar significa “instruir ou educar, informar a mente, preparar por meio da
instrução dos princípios e hábitos corretos; favorecer e preparar por meio da
instrução”.
Uma disciplina ao compromisso e ela se transforma em uma decisão irreversível de
que você fara hoje o que a maioria não fará, para que amanhã você possa ter o que a
maioria das pessoas não pode ter.
Confrontar um problema nem sempre produz uma solução, mas até que você o
confronte não pode haver solução. Reconhecer uma fraqueza requer força. A maioria
de nós tem áreas vulneráveis na vida, e aqueles que são sábios e ambiciosos
reconhecem e admite fraquezas e vulnerabilidades.
A disciplina em si muitas vezes produz dor, mas a dor é temporária, enquanto o
crescimento é permanente.

Capitulo 7 – Motivação é a Chave