Olá, tudo bem com você?!

Eu não sei exatamente como está a sua carreira como

Coach agora, não sei se você está conseguindo os
resultados que gostaria, se consegue fechar todos os meses
no azul... ou se o cenário na verdade, é completamente ao
diferente.

Não tenho como saber.

Eu só sei de uma coisa…

O que eu vou te apresentar nas próximas linhas, tem

chances de se tornar o grande ponto de virada na sua
carreira!

Não posso afirmar que VAI ACONTECER… porque não

sei se você vai colocar em prática.

E para esse Checklist funcionar, ele depende única e

exclusivamente de EXECUÇÃO.

Página | 1
Ele foi montado de um jeito organizado, de fácil
implementação e com uma meta muito bem clara e
definida:

“Desarmar” seu possível cliente ao longo da primeira

sessão, para aumentar E MUITO as chances de
fechamento no final!

Quando você coloca uma pessoa para percorrer uma

estrutura em que você consegue atingir os 3 cérebros, de
maneira organizada e na sequência certa, você corre um
sério risco de aumentar seu faturamento como Coach, rs!

E é exatamente isso que este Manual vai fazer por você…

Colocar nas suas mãos o Checklist Perfeito para derrubar

as principais barreiras mentais dos “quase clientes” e te
ajudar a Rentabilizar Muito Mais com o Coaching!

Uma vez ouvi de um Trainer, em uma das formações que

eu estava fazendo, que apenas 5% das pessoas que
estavam ali, iriam ter sucesso com o Coaching.

Eu ainda não sabia, mas ele tinha razão.

Página | 2
Infelizmente essa é uma verdade.

95% das pessoas que fazem a formação em Coaching, não

têm o sucesso que gostariam… é triste.

Somente 5% de fato consegue.

E sabe o que é mais louco?

Exatamente isso: 5% consegue.

Por quê?

Por que somente 5% consegue?

Eu fiquei obstinada por descobrir isso…

Será que existe algum “grande segredo” que esses 5%

conhece e o restante dos Coaches não?

Eu encontrei a resposta.

Página | 3
Na verdade são várias razões… e não apenas uma.

Muitas estão intimamente ligadas à crenças e outros tipos

de bloqueios que o próprio Coach tem.

Mas existe um elemento que leva 99% da culpa…

Culpa por praticamente expulsar milhares e milhares de

Coaches do mercado… e culpa por fazer outros milhares
terem resultados incríveis!

Isso que você leu!

O mesmo elemento que tem potencial de levar a carreira

de um Coach para o fundo do poço… também é o grande
responsável pelos resultados extraordinários!

Esse elemento se chama: habilidade comercial.

Em outras palavras: saber vender.

É fato que algumas pessoas nascem com o dom das

vendas, outras tem muito mais facilidade em aprender…

Página | 4
Mas também é fato que vendas é uma habilidade.

E toda habilidade se adquire com:

1) Conhecimento
2) Prática
3) Repetição

Qualquer habilidade!

Se você tiver nas mãos o passo a passo, ou o método, os

processos, o Checklist (tudo de preferência já testado e
validado)… basta continuar.

A consistência tem um poder incrível!

Maior do que muitos podem imaginar!

Basta CONTINUAR que a prática e a repetição faz a

“mágica” de transformar o conhecimento em habilidade.

Página | 5
Você só precisa ter certeza que o caminho é o certo,
porque não adianta nada ser bom em fazer do jeito errado,
rs.

Essa é a principal habilidade que separa os 95% que não

conseguem fazer do Coaching sua principal fonte de
renda... daqueles 5% que vivem literalmente dos
atendimentos: habilidade em vendas.

ANOTE ISSO!

Depois de usar comigo e testar com dezenas e dezenas de

alunos, não tenho mais dúvidas de que esse Modelo de
Primeira Sessão funciona em qualquer contexto… em
qualquer nicho.

Aliás, funciona mesmo se você ainda não tiver um nicho

definido e quiser usar para vender o Life.

Para falar a verdade, eu nem gosto de chamar de “Modelo

de Primeira Sessão”, eu prefiro chamar de...

“Roteiro de Pré-qualificação”

Página | 6
Porque é isso que você tem que fazer!

Você não tem que “impressionar” seu possível cliente na

primeira sessão, você tem que IMPACTAR!

E para isso, você precisa fazer o cliente percorrer uma

estrutura que ativa os 3 cérebros (Reptiliano, Límbico e
Racional) na ordem certa!

Ou seja…

Você tem que CRAVAR NA SUA MENTE, que você vai

convidar a pessoa para uma reunião de negócios… e não
para “uma sessão gratuita” de Coaching.

Preste muita atenção neste ponto!

Talvez essa seja a mudança mais importante que você

precisa fazer para começar a Rentabilizar Muito Mais com
o Coaching...

E tem que ser agora!

Página | 7
Eu diria até que se você não topar fazer essa mudança de
mentalidade AGORA, dificilmente qualquer estrutura de
primeira sessão vai funcionar com você.

Eu sei que vou correr o risco de ser repetitiva, mas eu

preciso ter certeza que você entendeu bem este ponto.

Toda vez que você estiver com um possível cliente na sua

frente (em uma primeira sessão), NUNCA MAIS pense
que você está fazendo uma “primeira sessão gratuita”...

IMPRIMA ISSO NA SUA MENTE!

>> Você Está Fazendo uma Reunião de Negócios! <<

Ele não precisa saber disso tá, estamos falando agora sobre
VOCÊ, sobre a SUA mentalidade, sobre a SUA forma de
olhar para aquela situação.

Você vai configurar na sua mente a partir de agora, que o

que está acontecendo ali, é uma REUNIÃO DE
NEGÓCIOS!

Em outras palavras…
Página | 8
Uma reunião de fechamento!

Ou seja: você vai apresentar o seu método, as suas

ferramentas de trabalho… e ao mesmo tempo
QUALIFICAR o cliente para seguir no processo, ou não.

Essa parte ele tem que saber!

Ele PRECISA saber que o que está acontecendo ali, é uma

“pré-qualificação”, ou seja, é VOCÊ que está decidindo se
ele continua no processo ou não.

E não ele.

Sabe o que acontece quando você faz essa mudança de

mentalidade e atitude?

Você ganha...

AUTORIDADE INSTANTÂNEA!

Página | 9
E isso não tem relação alguma com a quantidade de
seguidores que você tem nas redes sociais, com a
quantidade ou frequência de conteúdo que você entrega…
nada disso.

É você e o seu possível cliente ali, frente à frente.

Estou dizendo isso, porque eu já ouvi dezenas de Coaches

usarem a justificativa de que não conseguem fechar
clientes, justamente por não terem autoridade ainda… por
estarem começando do zero.

Sejamos sinceros…

Existem vários Coaches com milhares e milhares de

seguidores nas redes sociais, que entregam conteúdo com
uma frequência inacreditável… mas com sérios problemas
na conta corrente.

Todo esse movimento nas redes sociais e nas ações de

marketing, são fundamentais para qualquer negócio!

São inerentes do crescimento…

Página | 10
E grave bem isso!

Inerentes do CRESCIMENTO.

Nenhum negócio sobrevive sem clientes.

Comece a fazer dinheiro primeiro…

E rápido!

Só depois pense em ações para crescer isso… e não ao

contrário.

Esse é um dos maiores erros que os Coaches cometem

atualmente, principalmente os iniciantes.

Preste atenção no que eu estou te entregando aqui… vale

mais do que ouro!

Eu estou colocando nas suas mãos, um Roteiro de Pré-

Qualificação, com potencial de colocar muito mais
dinheiro no seu bolso, COM APENAS UMA PESSOA
SENTADA NA SUA FRENTE!

Página | 11
Aliás…

Colocar mais dinheiro no seu bolso, ao mesmo tempo em

que gera AUTORIDADE INSTANTÂNEA para você
como Coach!

Mesmo que você esteja começando a sua carreira do

completo zero e nunca tenha feito uma única sessão de
Coaching com alguém.

Ahhh! E você nem precisa acreditar no que eu estou

dizendo tá, rs. Coloque em prática e veja os resultados NA
PRÓPRIA VIDA, assim você vai ter muito mais clareza
do que eu estou falando :)

Aliás, chegar até aqui na leitura, mostra o quanto você é

uma pessoa comprometida em melhorar seus resultados
com o Coaching… meus parabéns!!!

O que resta pra mim, antes de entregar para você o

Checklist... é te ajudar ainda mais :)

Então vamos em frente…

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Faça o seguinte (agora mesmo, antes de ler o checklist)...
abra o seu celular, dê uma olhada rápida nos seus contatos,
selecione a pessoa que você acredita que tem maiores
chances de seguir em um processo PAGO e envie uma
mensagem convidando ela para uma Sessão com você.

Faça isso.

Agora mesmo.

Por mais que você sinta borboletas no estômago, seu corpo

esquente (de medo ou vergonha) ou apareça qualquer
sentimento de incapacidade… simplesmente faça, comece
o movimento e confie, o universo se encarrega de alinhar
as coisas para você prosseguir com o restante, acredite.

Você vai colocar essa pessoa na sua frente em uma sessão,

vai entregar para ela uma experiência incrível… e no final
vai apresentar uma oportunidade para simplesmente
CONTINUAR vivenciando essa experiência com você, ou
seja: um processo de Coaching.

Mas atenção!!!

Página | 13
 >> CHEGA DE PRO BONO <<

Se você quer de fato transformar o Coaching na sua

principal fonte de renda (ou em uma fonte de renda
altamente lucrativa), você precisa de clientes!

Clientes PAGANTES.

Então chega de pro bono!

É exatamente isso que este Manual de 13 etapas vai fazer

por você…

1) Te ajudar a fazer uma entrega DE IMPACTO na

primeira sessão;

2) Derrubar diversas barreiras mentais no seu possível

cliente;

3) Deixar as portas da mente totalmente abertas para

receber a sua proposta no final.

Mas você PRECISA colocar em prática… e o mais rápido

possível! A lentidão na implementação das ações é um
grande problema na carreira dos Coaches.
Página | 14
Para que adiar a possibilidade de rentabilizar ainda mais
com o Coaching?

Coloque em prática ainda hoje!

Se a pessoa não fechar com você no final da sessão, é

porque não era para ser um cliente seu… confie e
mantenha a consistência.

Próximo.

Checklist de 13 Etapas Para

Fechar Muito Mais Clientes na
Primeira Sessão de Coaching
(O Passo a Passo - COMENTADO)

Chegou a hora!

Se você ainda não estiver com seu material de anotação

em mãos, pegue agora, vá para um local bem tranquilo,
continue lendo e não pare mais…

Página | 15
Tenha certeza de estar em um lugar tranquilo.

Não permita que alguma distração impeça você de chegar

no final deste documento e começar a implementar as
ações AINDA HOJE!

Esse mesmo passo a passo já levou a carreira de diversos

Coaches para o próximo nível…

E agora está aqui, nas suas mãos.

Desfrute.

# ETAPA 1 | Mantenha o Rapport o Tempo Todo…

Desde o Início da Sessão;

Um ótimo mecanismo para isso, é chamar a pessoa pelo

nome durante toda a sessão!

Isso é fundamental para manter a conexão entre vocês.

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# ETAPA 2 | Receba com Amenidades;

Seja gentil, dê boas vindas, diga que será um momento

importante e que precisa da atenção plena nesse momento!

Se for presencial leve uma caixa de bombom, se for

online, inicie a sessão com uma música que a pessoa goste
de ouvir ou fale sobre algo que seja do gosto DELA (basta
dar uma olhadinha nas redes sociais).

Gere rapport utilizando coisas do dia a dia.

Peça para a pessoa falar um pouco sobre ela… sobre o

momento que está vivendo, isso ajuda muito!

Elogie o esforço que a pessoa fez para estar presente na

sessão, por conta da agenda apertada e o fato de ter sido
pontual (mas use isso somente se for verdadeiro).

Elogios precisam e devem ser sinceros!

Página | 17
# ETAPA 3 | Coaching Education ( F.A.S.E.R. - Foco,
Ação, Supervisão, Execução e Resultado);

Explique que o Coaching é uma metodologia séria,

cientificamente comprovada… e não “oba boa”
motivacional.

Explique que vai exigir dedicação e ações puramente

práticas por parte da pessoa, mas que com a sua
supervisão, as chances de resultado são bem maiores!

São praticamente consequências das ações organizadas e

direcionadas que ela vai implementar ao longo do
processo com o seu apoio direto.

# ETAPA 4 | Auto Feedback;

Pergunte quais são as 3 qualidades que as pessoas mais

elogiam nela e quais são os 3 pontos de melhora que ela
costuma ouvir.

# ETAPA 5 | Faça a Roda da Vida;

Isso mesmo que você leu.

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Muitos Coaches subestimam o poder dessa ferramenta!

Eu já vi alguns Coaches dizendo que a roda da vida mais

atrapalha que ajuda.

Eu vou te dizer uma coisa… subestimar a roda da vida, é o

mesmo que deixar muito dinheiro na mesa, muito mesmo!

A verdade é que a maioria dos Coaches não sabem aplicar

a Roda da Vida como de fato ela deve ser aplicada… e por
conta disso, se perdem totalmente.

Na minha opinião, essa é a ferramenta mais poderosa para

vender processos de Coaching em sessões Individuais, em
Grupo, Palestras, Workshops… ou seja, além de ser uma
ótima ferramenta de transformação, é também uma
poderosa ferramenta de venda!

E logo você vai entender o porquê.

# ETAPA 6 | Altere o Estado Mental da Pessoa;

Depois de aplicar a roda da vida, pergunte como ela se

imagina se a vida estivesse equilibrada.

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Faça viver esse momento de conquista futura, incentive a
visualização mental, leve a pessoa para o futuro, peça para
descrever tudo o que está vendo, ouvindo e sentindo… nos
mínimos detalhes.

# ETAPA 7 | Estimule a Visão Sistêmica;

Olhando para a roda da vida como um todo, pergunte o

que pode ser feito para as notas aumentarem
consideravelmente (sempre cobrando da pessoa ações
concretas).

# ETAPA 8 | Reforce Mais Uma Vez o Estado Mental

de Vitória;

É fundamental manter a pessoa neste estado!

Pergunte: como você vai se SENTIR quando resolver xyz?

(ponto tal e ponto tal – utilize os fatores mais críticos da
roda da vida)

Página | 20
# ETAPA 9 | Estimule Ações Concretas Em Torno
Desses Pontos Específicos;

Pergunte: quais mudanças você vai precisar fazer a partir

de hoje, para resolver xyz?

“xyz” são os pontos específicos da roda da vida que você

citou no item anterior.

# ETAPA 10 | Ajude a Pessoa a Fazer o Primeiro

Desenho Mental da “Visão De Futuro”;

Faça essas três perguntas e deixe a pessoa a vontade para

responder (controlando obviamente o tempo da sessão):

1) Mantendo o foco e a consistência em torno dessas

ações que você acabou de me dizer, como você vai
estar daqui a 1 ano? (espere a pessoa responder -
exija detalhes).

2) E daqui a 5 anos? (espere a pessoa responder - exija

detalhes).

3) E daqui a 10 anos? (espere a pessoa responder - exija

detalhes).

Página | 21
Deixando a pessoa a vontade para vivenciar as realizações
que o processo pode trazer, você está fazendo com que o
cérebro Reptiliano e Límbico da pessoa permaneça
altamente ativo!

E isso é fundamental para aumentar suas chances de

fechamento no final!

Deixe a pessoa responder...

Não permita que fique parecendo uma entrevista, a sessão

precisa transcorrer como uma conversa natural.

# ETAPA 11 | Altere o Novamente o Estado Mental da

Pessoa;

Pergunte: como você acredita que a sua vida vai estar

daqui a 1 ano, se você não mudar a partir de hoje?

Pesquisas já comprovaram que as pessoas agem muito

mais na tentativa de evitar a dor (seja pelo medo da perda
ou medo do fracasso), que pela busca do prazer.

Página | 22
Então aqui, chegou o momento de começar a fazer essa
virada de chave na cabeça da pessoa, para que ela altere o
estado mental novamente e perceba que tudo aquilo DE
BOM que ela vivenciou há pouco, pode sim se transformar
em realidade na vida dela…

Ou ficar apenas na imaginação.

Mas não só isso, ela precisa entender que a situação pode

piorar ainda mais se ela não agir agora… e para isso, ela
precisa vivenciar este cenário também.

Ou seja, ver, ouvir e sentir tudo DE RUIM que pode

acontecer se ela não agir agora.

# ETAPA 12 | Reforce o Comprometimento Com o

Resultado Final;

Pergunte: de 0 a 10 o quanto você se considera uma

pessoa REALMENTE comprometida com o resultado
final?

Se a resposta for menor que 10, provoque.

Página | 23
Reforce que você não está perguntando se tudo aquilo vai
ser possível ou não… se ela vai conseguir ou não.

Você está perguntando o quanto ela está

COMPROMETIDA, ou seja: de 0 a 10, o quanto ela está
DISPOSTA a transformar em realizações concretas, tudo
aquilo DE BOM que ela visualizou há pouco… ao mesmo
tempo em que EVITA as coisas ruins.

É praticamente impossível ouvir uma nota menor que 10

depois de argumentar isso, rs.

E aqui chega um momento bem importante da sessão… o

fechamento.

Depois de descobrir informações imprescindíveis sobre a

pessoa (inclusive se ela ficou 100% presente com você ao
longo da sessão), é hora de apresentar sua proposta…

Ou não.

Eu vou explicar melhor...

Página | 24
Se você entender que é uma pessoa que NÃO vale a pena
seguir com o processo NAQUELE MOMENTO da vida
dela, encerre por aqui… sessão finalizada.

Mas se é uma pessoa que vale a pena seguir em frente,

BINGO!

Hora de ir para o último passo…

Ou seja, o “Roteiro de Pré-qualificação” fez o seu papel:

qualificou a pessoa, derrubou as principais barreiras
mentais e deixou tudo pronto para este grande momento!

É hora de conversar com o cérebro racional.

# ETAPA 13 | O Fechamento.

Explique como vai funcionar o seu processo de Coaching:

quantidade de sessões, intervalo entre as sessões, se vai ser
online, presencial, itens que são específicos do seu estilo
de atendimento, valores... e agende a próxima sessão.

Simples assim: DESCREVER e FECHAR.

Página | 25
O problema é que a maioria começa por aqui.

Quer tentar vender o processo, apenas descrevendo o que é

o Coaching, como são as ferramentas, os atendimentos…
sem derrubar qualquer barreira mental antes.

Ou pior… tentam fazer isso em 5 minutos (ou menos) de

conversa, antes de levar a pessoa para a primeira sessão.

Bom, como você percebeu, este modelo de primeira sessão

que eu apresento aqui, é na verdade um roteiro que
prepara a pessoa para o grande momento do show: o
fechamento.

É isso mesmo…

Tudo o que você faz ao longo da sessão, é preparando a

pessoa para receber uma oferta no final.

Quanto mais impactante for essa preparação, mais fácil

fica de fechar o cliente no final… por isso que ao chegar
na fase do fechamento, basta apenas “descrever” o
processo de Coaching.

Página | 26
É óbvio que uma oferta bem montada faz toda diferença…
mas de nada adianta ter uma oferta muito boa se o cliente
mal presta atenção no que você está falando.

Este é “o grande segredo” dos Coaches que geram

MUITO RESULTADO: eles preparam muito bem os
“quase clientes” antes de fazer uma oferta.

E agora você tem nas mãos exatamente este mesmo

modelo… um modelo que já foi testado e validado por
dezenas e dezenas de Coaches!

Um roteiro com grandes chances de fazer você se tornar

uma referência quando o assunto é Coaching.

Mas não só isso…

Uma referência DE BOLSO CHEIO, que é melhor ainda :)

O que eu quero que você entenda, é que esse Checklist

tem o poder real de colocar você no grupo dos 5%...

Você só precisa colocar em prática.

Página | 27
Aliás, já convidou aquele contato da sua agenda que eu
falei lá atrás?

Se ainda não, está esperando o quê?

Nunca foi tão necessário ajudar as pessoas com o

Coaching…

Milhares de ideias incríveis, projetos, sonhos e metas estão

simplesmente adormecidos no subconsciente das pessoas.

Enquanto o mundo muda...

Enquanto o mundo castiga.

A maioria dessas pessoas já tem tudo o que precisa dentro

de si, não só para se proteger na crise, mas também para
CRESCER!

Esse potencial todo só precisa ser DESTRAVADO.

E é aí que você entra em cena.

Página | 28
Essas pessoas precisam de você, precisam das suas
habilidades...

O mundo precisa de você!!!

Está esperando o quê?

A vida acontece AGORA.

Desejo sinceramente que você tenha gostado desse

material… e mais do que isso, que de fato coloque em
prática tudo o que foi proposto.

O aumento do seu faturamento como Coach, depende

única e exclusivamente da venda.

Sem clientes PAGANTES, nenhum negócio sobrevive.

Coloque em prática o mais rápido possível e comece a

colher ótimos frutos… se era isso que faltava, agora você
já tem tudo o que precisa, a sua hora chegou :)

Página | 29
Bom, eu tenho consciência (e você também), que dentro de
cada etapa desse Checklist, existem vários detalhes para
implementar e decisões que você precisa tomar…

Dependendo do seu contexto, você precisa seguir por um

caminho ou outro, implementar com mais profundidade
uma determinada ação, mas outra não… eu já estive no
seu lugar.

Eu sei exatamente quais tipos de questionamentos podem

estar passando na sua cabeça neste exato momento… e
justamente por isso posso afirmar duas coisas com total
segurança e livre de qualquer “achismo”:

1) É perfeitamente possível pegar esse Checklist e

implementar na sua rotina. A prática vai mostrar para
você os detalhes que estão faltando, as decisões que
você precisa tomar, você vai testando, colhendo os
resultados e ajustando.

Isso leva tempo.

Não é nada confortável.

Mas é possível.

Página | 30
 2) Se você quiser pular todas essas etapas de testes e
experimentos, você pode simplesmente perguntar pra
mim: “Milla, e no meu caso?”.

Eu posso ajudar você.

Com muito mais profundidade!

E por que eu não coloquei mais conteúdo aqui então?

Primeiro porque se eu fosse me aprofundar em todos os

detalhes de cada uma dessas etapas, este manual se
tornaria um livro de 2.000 páginas ou mais.

Dificilmente alguém iria chegar até aqui… se tornaria algo

desagradável.

E a minha intenção ao criar este livro, foi justamente

organizar este conteúdo assim, no formato de Manual, “um
manual de regras” para você abrir e ir direto ao ponto
sempre que precisar.

E segundo, porque os próximos passos que você precisa

para avançar na carreira e Rentabilizar Muito Mais com o
Coaching, já estão todos prontos, em outros Programas
que eu tenho…
Página | 31
Aliás, esse talvez seja o seu próximo passo ideal (ainda
mais se você não estiver Rentabilizando com o Coaching
da forma como gostaria), clique para ver:

A Estratégia Usada Nos Bastidores Para Vender Processos

de Coaching, Sem Investir em Marketing Digital

CHEGA DE PRO BONO!

Está na hora de Rentabilizar DE VERDADE com o

Coaching!

Abraços fraternos, nos encontramos em breve.

Milla Carvalho
@mentoramillacarvalho

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