4º passo: encontro o local ideal

Definido o público alvo, o objetivo dele, a duração do seu grupo, e o número de

encontros, é hora de encontrarmos o local perfeito para nossas reuniões.
Como esse é o seu primeiro grupo, tudo pode ser adaptável e depois, com o
tempo, você vai aperfeiçoando.
Se você tiver um espaço próprio, que comporte o número dos seus participantes,
ótimo. Se não, pode adaptar seu consultório ou sua recepção para receber esse
número de clientes.
r- clique aqui
Dá uma olhadinha nesse vídeo da Laura Moraes, ela faz os grupos dentro do
consultório dela. Em menos de um ano depois do curso Líder de Emagreci­
mento, a Laura já havia formado dezenas de grupos em sua cidade.
Se sua recepção ou consultório não for tão grande assim, tudo bem. As suas
opções seguintes são:
- espaço de parceiros
- coworking (local que aluga uma sala de reunião por hora)
- buffet
Só não esqueça de contabilizar isso nos seus custos, se precisar alugar um
espaço.

5 º passo: construa o cronograma para os encontros

Pense no público que você definiu para o seu grupo e escreva em um papel quais
são as 20 dificuldades que eles mais sentem. Quais são as maiores queixas que
eles reclamam? Como é a vida deles no dia a dia? De final de semana?
Liste todas essas dificuldades e, agora do lado de cada uma, veja como você pode
ajuda-los a amenizar essas dificuldades com algum conteúdo de Nutrição.
Encontradas as queixas e as soluções, distribua todas elas entre os encontros e
diversifique o cronograma, colocando aulas de outros profissionais para comple­
mentar as suas aulas, coloque aulas práticas, meditação, aulas de culinária, rodas
de conversa, dinâmicas, degustações. Cada encontro deve ter uma novidade para
não ficar monótono.
Ao fazer os encontros, evite palestrar. Passe o conteúdo em tom de conversa, dê
voz ativa para que todos possam falar o que sentem sobre aquele assunto. E,
claro, sempre ajeite o conteúdo conforme a necessidade.
É sempre bom entregar um material para cada participante, para que eles
possam levar aqueles ensinamentos para casa.
7º passo: divulgue seu novo serviço

Com todas as informações reunidas: data de início, quantos dias vai durar, dia da
semana que vai acontecer os encontros, horário de começo e término dos encon­
tros e qual o objetivo do seu grupo, é hora de fazer uma imagem bem legal. Eu,
particularmente, recomendo no site www.canva.com que é tipo um Photoshop
gratuito. Explore as ferramentas e deixe sua criatividade fluir.
Com a imagem pronta, faça um texto mostrando para as pessoas o que elas vão
aprender com o grupo e qual resultado elas terão.
Quando as pessoas demonstrarem interesse, chame-as no privado ou peça o
Whatsapp delas, para passar o preço do grupo. Antes de mencionar o valor, re­
force todos os benefícios e qual a diferença entre o grupo e a consulta.
É importante que você dê um prazo para as pessoas se inscreverem, e aqui vai
uma dica de ouro: esse prazo deve ser de, no máximo, 7 dias. Deixar muito tempo
para se matricular no seu grupo, faz com que as pessoas pensem demais ou sim­
plesmente esqueçam do grupo.
Recomendo também, que abra as inscrições entre os dias 5 e 15, porque nesses
dias a maioria das pessoas já recebeu o pagamento. Também tem a questão de
ter limite no cartão de crédito que vale a pena ser levada em consideração, se
você for aceitar esse tipo de pagamento.
Existe uma forma muito mais eficiente de captar clientes para o grupo, que é
dentro de uma palestra de vendas. Eu ensino detalhadamente como fazer essa
palestra e todo script dela, dentro do Programa Líder de Emagrecimento. Inclu­
sive, dou até de bônus um minicurso de comunicação e oratória para que seus en­
contros e palestras de vendas sejam perfeitos.

8º passo: crie um canal para interação diária

Os encontros podem ser semanais ou quinzenais, e para manter a energia do seu
grupo lá em cima, é importante reforçar algumas mudanças de comportamento
diariamente.
Crie desafios semanais e peça para compartilharem fotos cumprindo o desafio,
dentro desse grupo.
Poste textos diferentes, vídeos e áudios incentivando-os. Traga mais conheci­
mento para dentro do grupo.
É legal colocar um horário para você se dedicar e dar uma atenção especial para
esse grupo, para responder todas as perguntas. Eu gostava de responder tudo
sempre pela manhã, antes de começar a atender. Tem gente que prefere a noite,
antes de dormir. Isso é com você, com o horário que você se sente confortável e
disposto.