Manual do Estudante de Direito

como encontrar
O ESTÁGIO DOS SONHOS
Afonso Flatin
Descubra o método que está ajudando os estudantes de Direito
de todo o Brasil a conquistarem o seu tão sonhado estágio, a
partir do 1º período da Faculdade, mesmo sem ter experiência
ou indicação.

E, mais, você vai ver:

• Como suprir a falta de prática da Faculdade de Direito;

• Como fazer um currículo perfeito e como distribuí-lo da maneira correta;
• Como se preparar para uma entrevista de estágio;
• Marketing Jurídico: entenda sua importância e como começar a fazer ainda na
faculdade;
• Como perder de uma vez por todas o medo de falar em público;
• O Novo Mercado Jurídico: Estudante de Direito 4.0;
• Pós-Faculdade: acabe com a ansiedade e o medo do futuro profissional através
da construção de um plano de carreira

2
 NÃO PULE ESSA PÁGINA! COMECE A LER POR AQUI.

Geralmente, as pessoas pulam as páginas introdutórias de um livro, acredito que

por pressa, por considerarem enrolação ou algo do tipo. Portanto, não pule esta
página e leia com carinho as próximas linhas, ok?

Caro(a) estudante de Direito, seja bem-vindo(a) ao e-book do projeto Meu Estágio

na Advocacia. Meu nome é Afonso Flatin, sou advogado e professor idealizador
deste projeto, carinhosamente chamado de MENA, que mudou completamente a
vida de muitos estudantes de Direito espalhados pelo Brasil e, acredite, mudou
completamente a minha vida também. Fique tranquilo, logo te explico tudo certi-
nho.

Pois bem, antes de iniciarmos, preciso te passar algumas informações importan-

tes para você aproveitar ao máximo esta leitura, e para isso, quero te fazer três per-
guntas:

A primeira. Como você chegou até aqui?

Você visualizou algum anúncio sobre este e-book no stories ou feed do seu Insta-
gram? Ou você estava buscando algo no Google ou YouTube, viu uma página de
download, clicou e agora está por aqui? Pode ser que você já acompanha o MENA
(@meuestagionaadvocacia) e me viu divulgando este ebook. Ou até mesmo um
amigo ou amiga te enviou e falou: “- Você precisa ler isso aqui”.

A segunda. Quanto tempo você tem?

Você pode estar na rua, na faculdade, no ônibus, no carro, em casa, no trabalho,

enfim. A questão é: você tem 15 minutos agora? Se a tua resposta for não, termine
de ler esta página e guarde imediatamente este e-book. Envia aí no WhatsApp da
sua mãe, salva no Drive, dá um jeito. Quando tiver 15 minutos disponíveis, volta

3
para continuar.

Agora, se você tiver esses 15 minutos neste exato momento, sinal verde para você.
Manda ver! O que você está prestes a ler, garanto, vai mudar completamente a sua
trajetória profissional na área jurídica.

A terceira e última. Qual o seu nível de comprometimento?

Não menospreze o conteúdo que está em suas mãos. Gratuito não é sinônimo de
pouca qualidade ou algo sem valor. Cuidado! Preço difere de Valor. Você não
pagou nenhum preço (R$) por este e-book, porém, quanto vale para você ser um
estudante de Direito protagonista?

Sem stress ou ansiedade, sem medo da concorrência, certo e confiante que você
terá um futuro de sucesso atuando no Direito? Conhecer um método testado e vali-
dado que vai te mostrar como conquistar o seu estágio - ou mudar de estágio - a
partir do 1º período da Faculdade, mesmo sem experiência ou indicação? Além
disso, como ser um estudante de Direito 4.0 preparado para o novo mercado jurídi-
co? Isso é um valor imensurável, incalculável. Repito, ao final deste livro, você não
será a mesma pessoa. Certo?

Eu fiz o meu melhor para escrever cada palavra, cada linha deste e-book, com
muito carinho. E você? Está comprometido e disposto a fazer o seu melhor?

4
 “Faça o teu melhor,
na condição que você tem,
enquanto não houver condições melhores,
para fazer melhor ainda”.
Mário Sérgio Cortella

5
 Sumário
Prazer, sou o Afonso Flatin! ............................................................................ 08

Para quem foi feito esse E-book .................................................................... 10

Capítulo 1 - É possível conseguir um estágio no Direito,a partir

do 1º período, mesmo sem experiência prática ou indicação? ................... 11
O mercado jurídico está saturado? ...................................................... 12

Capítulo 2 - Como um estágio em escritório de advocacia mudou

a minha vida ................................................................................................... 19

Capítulo 3 - Os mitos da Faculdade de Direito: ............................................. 25

“O mercado jurídico é muito concorrido, não tem espaço
para mim”. ............................................................................................. 26
“O estágio vai atrapalhar os meus estudos para a OAB”.................... 30
“Não é possível conseguir um estágio nos primeiros
períodos da faculdade”.......................................................................... 31
“Não é possível conseguir um estágio nos últimos
períodos da faculdade”.......................................................................... 33

Capítulo 4 - As dificuldades que paralisam todo estudante de Direito ....... 34

“Passei no vestibular, agora é só tranquilidade”.................................. 35
“Percebi que a faculdade de Direito ensina muita teoria
e pouca prática” .................................................................................... 36
“Sinto medo e insegurança quanto ao meu futuro profissional”........ 38
“Já tentei de tudo, enviei 1.000 currículos e, mesmo assim,
não consigo uma vaga de estágio”...................................................... 40
“Não tenho dinheiro e gostaria de ajudar minha família”.................... 42
“Tenho medo de me arriscar”................................................................ 44
“Entendo a importância de um estágio, mas não sei por
onde começar”....................................................................................... 45

Capítulo 5 - Você precisa ser um Estudante de Direito 4.0 .......................... 47

A tecnologia e o novo mercado jurídico............................................... 48
A importância da Multidisciplinaridade - Soft Skills e
o conhecimento em T ........................................................................... 50

6
 Sumário
Capítulo 6 - Já faço estágio, qual o próximo passo? .................................... 54
“Me sinto estagnado, sem perspectiva de crescimento”.................... 55
Não basta ser qualquer estágio, precisa ser o estágio
dos seus sonhos.................................................................................... 56
Já pensou escolher onde você quer estagiar? .................................... 58
A Jornada do Estudante de Direito ...................................................... 59
“Como fazer os escritórios de advocacia correrem atrás de
você e não o contrário”.......................................................................... 62

Capítulo 7 - O passo a passo para conseguir um estágio (ou mudar

de estágio), a partir do 1º período, mesmo sem experiência prática
ou indicação .................................................................................................... 64
A diferença entre estágio voluntário, remunerado e obrigatório ....... 66
Estágio em Órgão Público x Escritório de Advocacia e os 3
tipos de estudante de Direito ............................................................... 67
O seu nome e suas habilidades multidisciplinares têm
muito valor ............................................................................................. 70
A Teoria do Iceberg ............................................................................... 72
Como NÃO fazer um bom currículo ..................................................... 75
Crie uma rede social profissional e perca o medo de
falar em público..................................................................................... 77
Você precisa ser o Chapolin Colorado ................................................ 80
Distribuindo o seu currículo da forma correta .................................... 84
O que fazer e falar em uma entrevista de estágio? ............................ 87
Você é a média das 5 pessoas que convive ....................................... 89
Estágio na Pandemia ............................................................................ 93
Como ganhar uma grana extra com Marketing Jurídico? .................. 95
Marketing Jurídico aplicado em Órgãos Públicos .............................. 98
A máquina do tempo .......................................................................... 100

Capítulo 8… A segurança que você precisa para seguir em frente ........... 101

7
PRAZER, SOU O

AFONSO @meuestagionaadvocacia

F L AT I N ! @afonsoflatin

@meuestagionaadvocacia

Eu acredito que todo estudante de

Direito, tem o direito de ser feliz, e
tudo começa através de um bom está-
gio. Ao longo deste e-book, você vai conhecer um pouco da
minha trajetória, e como eu vim parar aqui neste projeto, o MENA,
que ajuda estudantes de Direito de todos os cantos do Brasil a mudar-
em completamente a sua trajetória profissional.

Mas este projeto me mostrou que, de fato, quando encontramos um propósito

naquilo que fazemos, um mar de oportunidades é aberto à nossa frente.

Sempre fui inconformado com o status quo e muito persistente. Fui jogador de
basquete e disputei alguns campeonatos brasileiros. Fui violonista de uma banda
de sertanejo e andava nos bares da cidade, divulgando, através de panfletos, o
próprio show. Fui o menino da informática, aquele que corria para ver um proble-
ma de um computador que não ligava, quando na verdade, ele estava somente
fora da tomada.

Até garoto propaganda da minha faculdade eu fui.

Iniciei minha jornada na faculdade de Direito no início de 2014. Consegui o meu

primeiro estágio somente no 5º período, no início de 2016, em um escritório de
advocacia. Depois disso, minha vida mudou completamente. Neste interstício, eu
passei por dois estágios, depois comecei a estudar à noite e a trabalhar durante
o dia como parceiro de um amigo advogado. Isso do 8º ao 10º período da facul-
dade.

Nesse meio tempo, enfrentei a dura reta final da faculdade, com a OAB no 9º
período, onde fui aprovado de primeira, graças a Deus, na primeira prova objetiva
e na segunda prova prática que fiz em Direito Civil.

Logo após, veio a correria de TCC e formatura no final de 2018, que tive que fazer
em Gabinete, pois eu tinha pressa para pegar a minha carteira da OAB, que
também não esperei a cerimônia oficial. Fiz em gabinete, pois estava tudo pronto
para constituir a Sociedade de Advocacia com outros amigos advogados: Cezar,
Flatin, Macedo, Vitório & Wortmann - Advocacia Especializada.

8
Tenho uma família linda ao meu lado. Minha esposa Gabi, que sempre apoia meus
projetos, na verdade, nossos projetos. Em 2021, completaremos 10 anos juntos.
Sou muito feliz por ter essa mulher incrível ao meu lado. Temos um filho, hoje com
2 anos de idade, chamado Davi. Um carinha que veio para alegrar nossas vidas e
encher meu coração de alegria.

Neste exato momento, escrevo estas linhas do escritório da minha casa, minha bat-
caverna. Não há nada melhor do que sair dessa porta e receber um abraço onde ele
corre e diz: “Papaaaaaaaai”.

Antes de ser um advogado, professor, sou um ser humano, com defeitos e virtudes.
Sou um cara extrovertido, brincalhão, gosto de ler e de aprender sempre algo novo.
Amo trabalhar de casa e tenho bastante disciplina para isso. Encaro muitos desafi-
os e entro de cabeça em meus projetos, sabendo dosar muito bem, afinal, descan-
sar é necessário.

Toda semana é uma nova oportunidade, e todo dia é um recomeço. O meu objetivo
de vida é simples e complexo ao mesmo tempo: ser feliz.

Felicidade para mim não é uma linha de chegada, mas sim um horizonte.

Enfim, esse é um breve “Eu”. Posso afirmar que descobri o meu caminho e sou
muito feliz. Meu desejo é que você também seja feliz e encontre o seu lugar no
mundo. E tudo isso, começa através de um bom estágio.

9
 Para quem foi feito
esse E-book
ELE FOI FEITO PARA

Você que está em busca de um estágio remunerado no Direito e não sabe por onde
começar, independentemente do período;

Você que sofre de ansiedade, se sente perdido na faculdade, sem perspectiva de

crescimento profissional, com medo da concorrência e busca uma orientação;

Você que faz estágio, mas se sente estagnado e busca uma nova oportunidade;

Você que tem carteira assinada e gostaria de adquirir conhecimento prático no

Direito;

Você que busca uma forma de ganhar dinheiro durante a faculdade;

Você que busca ser uma pessoa feliz.

ELE NÃO FOI FEITO PARA

Quem é preguiçoso;

Quem não está disposto a mudar;

Quem leva a faculdade com a barriga;

Quem não é aberto a novas ideias e pensamentos.

10
 capítulo 1

É POSSÍVEL CONSEGUIR UM
ESTÁGIO NO DIREITO, A PARTIR
DO 1º PERÍODO,
MESMO SEM PRÁTICA
OU INDICAÇÃO?
11
 A resposta é SIM. É plenamente possível conseguir um estágio no 1º, 3º, 5º...
10º período. Talvez, se eu fosse estudante de Direito hoje, eu duvidaria, pois
access
easy
parece ser algo improvável e inalcançável. A questão é que o Método Meu Está-
gio na Advocacia (vamos chamar só de MENA de agora em diante, ok?), é resul-
tado de um conglomerado de experiências que vivi como estudante de Direito e
como advogado, pois eu estive dos dois lados da mesa. Tanto como candidato
a uma vaga de estágio, como contratante, contratando outros estagiários e
advogados.

Além de ter aplicado tudo o que vou te falar aqui, e ter dado certo para mim,
depois que iniciei o projeto @meuestagionaadvocacia no Instagram, centenas
de outros estudantes de Direito passaram a aplicar e, hoje, quase que, diaria-
mente, recebo mensagens por direct de estudantes que conseguiram seu está-
gio ou mudaram de estágio, colocando em prática os ensinamentos do Método
que desenvolvi. Veja só alguns:

12
 Se você pesquisar no destaque “resultados” do Instagram @meuestagionaad-
vocacia, você vai encontrar outros inúmeros que são atualizados, frequente-
access
easy
mente.

Então, se você quer ser uma dessas pessoas, que em breve vai me encaminhar
uma mensagem com seu resultado, que conseguiu um estágio, ou que mudou
para um estágio ainda melhor, continue aqui comigo. Temos um capítulo inteiro
abaixo onde vou te mostrar o passo a passo do Método MENA, ok?

O mercado
jurídico está saturado?
“Quando falei aos meus familiares que cursaria Direito, não obtive apoio, já fala-
ram que por conta de não ter nenhum advogado na família, seria muito difícil eu
conseguir ter uma carreira firme com o Direito, e, por conta do grande satura-
mento no mercado, os concursos públicos são terrivelmente concorridos.”
Aluno MENA

13
Quantas vezes você escutou algo parecido com isso? Que o mercado jurídico
está saturado, que não há espaço e nem oportunidade para novos profissio-
nais?

Hoje, sou advogado, mas no passado eu também fui um estudante de Direito,

assim como você. Eu me lembro muito bem que uma das vozes que mais me
atormentavam durante a faculdade e eu escutava isso de todos os cantos: “O
mercado jurídico está saturado”. Caramba, como aquilo me assustava.

Era um misto de medo, insegurança e ansiedade, pois eu tinha muito receio de

chegar ao final da faculdade, e não ter qualquer perspectiva de trabalho, de
virar para meus pais e falar que eu não teria com o que trabalhar, de me sentir
fracassado ou infeliz, sabe?

Eu tinha meus sonhos e planos. Me imaginava ao final da faculdade ganhando

uma boa grana, construindo minha casa ao lado da minha família, comprando
meu carro, viajando pelo mundo. Mas parecia que tudo estava indo por água
abaixo, com essa voz: “O mercado jurídico está saturado”.

14
Naquele momento, o meu maior problema era:

Primeiro: o que eu quero na faculdade? Até então, não sabia o que eu queria com o
Direito. Se era concurso, advocacia ou nenhum dos dois.

Segundo: como ser um profissio-

nal de destaque em meio a tanta
concorrência? Até que um dia,
algumas pessoas me alertaram
sobre a importância de um está-
gio, que somente o conheci-
mento prático seria o diferen-
cial para ser um profissional de sucesso. Uma dessas pessoas, me lembro muito
bem, me falou assim:

O problema é que eu não sabia por

Afonso, meu maior onde começar, eu não tinha ali um

arrependimento é não plano para saber como fazer um bom

ter estagiado durante currículo, como distribuir esse currícu-

a faculdade de Direito.
lo, o que fazer e falar na hora da entre-
vista. Para mim, só era possível conse-
Hoje estou colhendo a
guir um estágio a partir do 7º período,
falta de prática e
apenas, e olhe lá!
correndo atrás do
prejuízo. Como eu te contei, em 2016, iniciando
meu 5º período, depois de muita luta,
eu conse- gui o meu primeiro estágio remunerado em
escritório de advocacia, após 5 meses distribuindo meu currículo. Hoje, vejo o
quanto perdi tempo e dinheiro nessa época - finalmente eu estava dentro da práti-
ca.

15
Nos anos seguintes, eu era um
outro Afonso. Eu, literalmente,
entrei em um mundo paralelo,
pois o medo, a insegurança e a
ansiedade, deram lugar ao prota-
gonismo, ao Afonso confiante, o
futuro advogado convicto do
caminho que estava seguindo.
Foram anos intensos, passei por
2 estágios, OAB, TCC e saí da
faculdade com meu escritório de
advocacia estruturado.

Olhando para trás, consigo perceber

e atestar que, de fato, o mercado
jurídico está saturado. Saturado de
profissionais medianos, mornos,
que fazem sempre a mesma coisa e
que seguem o padrão. Saturado de
estudantes que seguem uma linha
de produção voltada somente para a
teoria e nunca para a prática.

No mercado faltam bons profissio-

nais. O mercado jurídico moderno
pede inovação e clama por pessoas
que pensam fora da caixa, que
façam a diferença e que gerem
resultados.

16
É exatamente por isso, que criei o projeto MENA. Eu costumo dizer que existem
duas propostas neste projeto. Uma de curto prazo, que é fazer o estudante de Direi-
to conquistar o seu estágio dos sonhos, e outra de longo prazo, que é ajudar os
estudantes de Direito a serem protagonistas da sua vida e sua carreira profissio-
nal.

Que encontrem de fato a sua felicidade e que a faculdade, o estágio/trabalho,

sejam um meio para esse fim. Afinal, não há nada pior que um profissional frustra-
do!

Ser protagonista é ir além, é inovar, pensar fora da caixa, ser e fazer diferente. É ir
para o palco, mostrar o seu show e, no final, ser reconhecido por isso. É ter uma
vida sem medos, angústias ou ansiedade pelo futuro, pois você tem a certeza do
profissional capacitado que é.

Saiba que agora, depende só de você. O futuro te dá, neste momento, um leque de
oportunidades. Eu estou aqui para te ajudar.

17
 Ei, você!

“O que não te desafia, não te faz mudar”

Autor Desconhecido

18
 capítulo 2

COMO UM ESTÁGIO
EM ESCRITÓRIO
DE ADVOCACIA
MUDOU A
MINHA VIDA
19
Olha só essa história. No final de 2015, eu estava no 4º período da faculdade de
Direito. Até aquele momento, eu não tinha a menor noção de qual seria o meu
futuro profissional. É aquela típica indecisão, concurso público, advocacia ou
nenhum dos dois? Naquele momento, tinha em mente que estágio só a partir do 7º
período em diante. Confesso que batia uma certa aflição.

Era nítida a imagem do meu futuro. Gostaria de trabalhar em um local bacana,

ganhar minha grana, comprar minha casa, meu carro, poder viajar com minha famí-
lia, essas coisas que vislumbramos do nosso futuro. O problema não era ONDE eu
queria chegar, e sim, COMO eu iria chegar.

Vou só fazer um parêntese aqui na história, ok? Como te falei, um tempo da minha
vida fui músico de uma banda de sertanejo. Quando eu era moleque, meu pai me
colocou para fazer aula de violão. Fiz uma, duas, três, cinco aulas e nada de apren-
der a tocar. Nenhuma música. Só teoria. Fiquei maluco da vida, para não falar outra
palavra.

Pensei assim: “Quer saber? Vou aprender

a tocar essa coisa sozinho. O cara tá
me enrolando para ensinar a tocar
uma música, ora”. Fui para inter-
net e comecei a estudar. Pronto,
no mesmo dia, toquei a primei-
ra música. Me lembro bem, a
música era “Menino da Porteira”
do Sérgio Reis. De lá pra cá,
desenrolei a aprender de uma forma
autodidata.

20
Fecha parênteses. Contei essa história para te mostrar um traço da minha perso-
nalidade. Sou um cara extremamente prático. Assim como na aula de violão, eu
percebi que a faculdade de Direito me mostrava só a teoria e dentro de mim algo
falava: “tá, e a prática?”

Até que um dia, algumas pessoas passaram pela minha vida e me alertaram sobre
a importância do estágio. Que eu deveria aproveitar para estagiar o quanto antes,
que esse seria meu diferencial, porque a teoria da faculdade é muito distante da
prática. Algo me incomodou naquele momento, pois essas pessoas apareceram,
quase que ao mesmo tempo, me alertaram sobre a mesma coisa, não parecia coin-
cidência.

Foi aí que comecei a minha saga e enfrentei os grandes dilemas. Como conseguir
um estágio no Direito? Quais são os tipos de estágio? Por onde começar? Currícu-
lo? Como eu envio esse currículo? Pessoalmente, por e-mail? O que eu falo? Estava
completamente perdido.

Fiz o currículo CTRL+C CTRL+V do Google, imprimi 50 vias e comecei a distribuir

em todos os escritórios da minha cidade. Ficava eu para cima e para baixo, no sol
quente. Sabe o que aconteceu? Nada. Ninguém me retornou. Me senti um lixo.

21
Vou resumir a história, este não será um e-book só de contos, temos muito conteú-
do pela frente. Depois disso, me candidatei a uma vaga de estágio voluntário no
Fórum da minha cidade. Ao longo dos 3 meses que fiquei ali, continuei distribuindo
meu currículo, até que um dia, fui chamado para estagiar em um escritório de advo-
cacia: Coelho & Pereira, dos grandes Dr. Leandro e Dr. Andrey.

Ao longo de toda minha trajetória como estagiário, eu amadureci muito como

pessoa e profissional. Tudo passou a fazer mais sentido. As matérias da faculdade
passaram a fazer mais sentido, o que eu queria para o meu futuro estava fazendo
sentido.

Comecei a viver naquele momento, não o Afonso estagiário, mas o Afonso futuro
advogado. De fato, aconteceu. Iniciei o ano de 2019 com as obras do meu próprio
escritório de advocacia, onde já havia minha pequena carteira de clientes e uma
nova fase se iniciava.

Quando
olho
para
trás, vejo
que
tudo
começou
no
estágio.

22
No final de 2019, fiz uma palestra na minha cidade, em Palmas - TO, junto com
meus sócios. O nome do evento era Prática em Escritório de Advocacia. Eu cuidei
de organizar esse evento, pois enquanto estudante, não tive acesso a eventos que
falassem sobre gestão, marketing, precificação de honorários na advocacia. Por
isso, resolvi encabeçar este projeto.

Ao divulgar o evento, presencialmente, nas faculdades, em uma delas (a faculdade

que me formei) uma das professoras que conhecia minha trajetória falou:

Nossa Afonso, você poderia voltar

aqui para contar a sua história, pois
muitos estudantes estão com crise de
ansiedade, e muitos, até com depressão,
por não saberem como se colocar
no mercado de trabalho.

23
Naquele momento, confesso que fiquei muito triste, por ver os estudantes de Direi-
to enfrentando as mesmas dificuldades que eu enfrentei na minha época de estu-
dante. Ansiedade, medo, confusão e incerteza. Na minha cabeça a solução era
nítida: Esses estudantes estavam assim por não terem passado pela prática, por
não terem feito um bom estágio, e caramba, porque isso continuava acontecendo?

A faculdade de Direito é como se fosse um curso de medicina sem internato (perío-

do em que os estudantes de medicina vivenciam o cotidiano de um hospital). A
faculdade de Direito te fornece o conhecimento, a teoria, mas a teoria por si só, não
é o suficiente para te colocar no mercado. Existe uma grande lacuna, que é a práti-
ca.

Foi aí que decidi vir para a internet compartilhar essa mensagem não só com
alunos da minha cidade, mas com o Brasil inteiro. Espalhar que é possível sim, ser
feliz dentro do Direito, que há espaço para profissionais competentes, que é possí-
vel você ser muito bem pago pelo que faz, que é possível alcançar todos os seus
sonhos pessoais e profissionais, basta você iniciar o mais rápido possível em um
estágio. Não qualquer estágio, o estágio dos seus sonhos.

Todo o meu conhecimento, ao longo dos últimos anos, como estagiário e advoga-
do, está resumido em um Método, o Método MENA. E, ele está agora nas suas
mãos. Eu vou te ensinar o passo a passo que você precisa seguir para ser um estu-
dante de Direito de destaque.

Hoje, me sinto feliz e realizado. Estou longe de alcançar todas as metas que tenho
na minha vida, mas sou grato pela minha trajetória até aqui e, imensamente, agra-
decido a todos que contribuíram na minha caminhada. Espero que este e-book seja
um divisor de águas na sua vida.

24
 capítulo 3

OS MITOS DA
FACULDADE
DE DIREITO
25
“O mercado jurídico
é muito concorrido, não
tem espaço para mim.”
Falamos acima sobre a saturação do mercado jurídico. Acredito que, de agora em
diante, está muito claro na sua cabeça que quantidade não quer dizer qualidade. O
mercado necessita de bons profissionais e, hoje, temos uma grande oportunidade
em nossa frente, o avanço da tecnologia. Pouquíssimos profissionais do Direito
estão preparados para esta nova realidade. Vamos falar mais sobre isso no Capítu-
lo 5, sobre o Estudante de Direito 4.0.

O Poder Judiciário e os escritórios de advocacia utilizam, hoje, modernos softwa-

res jurídicos, inclusive com a presença de inteligência artificial, como a jurimetria,
sistemas de gestão, automação processual, além de técnicas que envolvem a ino-
vação e criatividade como o chamado de visual law e o próprio Marketing Jurídico.

Se você não conhece esses termos, pesquise depois no Google. O problema é que
as faculdades passam longe de ensinar isso, e o profissional que se antecipe e se
prepare, sai na frente e bebe água limpa na fonte.

26
Portanto, atente-se. Se você for um profissional mediano, morno, que faz o que
todo mundo faz, de fato, o mercado jurídico sempre estará concorrido e saturado
para você. Agora, se você for um profissional proativo, dedicado, inovador, que
acompanha, estuda e se adapta às evoluções tecnológicas, sempre haverá espaço
e uma boa remuneração a sua espera.

Aproveito para fazer uma pequena reflexão. O mercado jurídico vem de um grande
tradicionalismo arraigado em uma cultura padrão que segue a mesma linha de pro-
dução há alguns anos, afinal, a figura do advogado está presente desde os primór-
dios da nossa sociedade civilizada.

O problema é que estamos atravessando uma nova era de transformação, princi-

palmente após a pandemia causada pelo Coronavírus. Quer ver um grande exem-
plo disso? Em outubro de 2020, o Conselho Nacional de Justiça aprovou uma pro-
posta para os Tribunais criarem varas 100% digitais.

Fonte: www.cnj.jus.br
27
Vejo alguns colegas advogados tentando evitar o avanço tecnológico ou postergá-
-lo de alguma forma, e perdem tempo em um mar de lamúria. A história apenas se
repete. É como se fosse a Revolução Industrial, onde os operários tentaram impe-
dir a instalação das máquinas nas linhas de produção. É impossível evitar o inevitá-
vel, a tecnologia veio para ficar.

É claro que os princípios constitucionais devem ser observados quanto a este

avanço, mas que, na maioria dos casos, os benefícios são infinitamente maiores
do que os possíveis malefícios. Portanto, mais uma vez, quem chega na fonte
primeiro, bebe água limpa. Você se sente preparado para estas novas mudanças?

Como
está sua
preparação?
28
 “Não é o mais forte que sobrevive,
nem o mais inteligente,
mas o que melhor se adapta às mudanças”.
Charles Darwin

29
“O estágio vai atrapalhar
os meus estudos
para a OAB.”
Tira isso de uma vez por todas da sua cabeça. O estágio, principalmente em escri-
tório de advocacia, vai ser fundamental para a 2ª fase da sua OAB. Não sei se você
sabe, mas a prova da OAB é dividida em 2 etapas, a primeira objetiva, com matérias
gerais do direito (civil, penal, tributário, consumidor, trabalhista, ética etc.) e a
segunda fase discursiva, onde você deve responder 4 questões subjetivas e produ-
zir 1 peça processual.

Eu optei por fazer Direito Civil, na época, todo mundo me chamou de louco. Apesar
da infinitude de matérias, era o que eu fazia todo santo dia no meu estágio. E olha
que louco, a primeira peça que fiz no estágio foi exatamente a peça cobrada na
minha 2ª fase da OAB, um Recurso Especial.

Na época, para você ter uma ideia, eu nem tinha feito matéria de processo civil,
sequer sabia da existência desse tipo de recurso. Pelo nome “especial” eu sabia
que era importante. Portanto, um estágio, principalmente em um local que te pos-
sibilita ler e produzir peças processuais, um escritório de advocacia ou um cartório
de um Fórum, por exemplo, sem sombra de dúvidas, vai te ajudar, e não te atrapa-
lhar na 2ª fase da OAB.

30
“Não é possível conseguir
um estágio nos primeiros
períodos da faculdade.”
Quando você entra na faculdade de Direito, existe um senso comum de que o estu-
dante de Direito dos primeiros períodos não pode estagiar. Que estágio é só do 7º
período em diante. E, aí o que acontece? A pessoa esquece o estágio e deixa para
procurar lá no final.

Foi exatamente o que aconteceu comigo. Depois que eu passei a conviver com os
advogados da minha cidade, percebi que muitos deles preferiam contratar alunos
dos primeiros períodos, pois estavam “crus” e não tinham ainda nem um vício ensi-
nado de outro escritório. Eles preferiram treinar o estagiário ao modo de trabalho
deles.

Agora imagina, quanto tempo eu perdi e muitos outros estudantes perderam ou

estão perdendo com esse simples mito, que estudante de Direito dos primeiros
períodos não conseguem estágio.

31
Tire isso da sua cabeça imediatamente. Não importa o período que você esteja
agora, no 1º, 3º, 7º, 10º, é possível sim, conseguir um bom estágio. No Capítulo 7
vou te explicar o que você precisa fazer.

Veja só a mensagem da Amanda Vargas (@amandavargas.direito), que conseguiu

seu estágio no 1º período, sem experiência e sem indicação, durante a pandemia,
mas simplesmente, aplicando o Método MENA:

32
“Não é possível conseguir
um estágio nos últimos
períodos da faculdade.”
Recebo muitas mensagens de alunos do 8º ao 10º período desesperados por pen-
sarem que tudo acabou, que é fim de linha, e que não é possível conseguir um está-
gio na reta final da faculdade. Tire isso da sua cabeça também. Eu garanto que é
possível sim, basta você saber abordar o local da forma correta. Foi o que aconte-
ceu com o aluno do MENA Matheus Sena (@matheus.rsena) veja o depoimento
que ele enviou:

33
 capítulo 4

As dificuldades
que paralisam todo
ESTUDANTE
DE DIREITO 34
“Passei no vestibular,
agora é só tranquilidade.”
Geralmente, quando prestamos o vestibular, temos a sensação de tirar um peso
grande dos ombros, de ter passado pelo maior desafio da nossa vida. Depois que
a pessoa entra na faculdade, vê que não é bem por aí. Existe uma crise que aconte-
ce, geralmente, nos primeiros períodos, onde o aluno de Direito se assusta com a
infinidade de opções que a faculdade proporciona e se sente perdido. É ser advo-
gado, juiz, promotor, analista, técnico... É Direito civil, penal, empresarial, consumi-
dor, tributário, trabalhista... enfim.

Aqui está mais uma vez a importância da prática.

Para aprender a nadar, não basta ler apenas um
livro de “como nadar”, é preciso cair na água. No
Direito é a mesma coisa. Para direcionar seu
futuro, é necessário cair o quanto antes na práti-
ca.

O legal é que cada vez mais, recebo alunos no MENA

que ainda nem começaram a faculdade, mas já estão
ali preocupados em saber como iniciar a prática, como
fazer um bom currículo, como iniciar a sua rede social
profissional pelo Marketing Jurídico. Isso é muito legal.
Quando a faculdade começar, eles já estarão
anos luz à frente dos colegas.

35
“Percebi que a faculdade
de Direito ensina muita
teoria e pouca prática”.
Eu recebo muitas mensagens assim: “Afonso, eu não sei por onde começar, me
sinto inseguro por só ter teoria na faculdade e nada de prática. Tenho medo de me
formar e não saber como colocar a mão na massa”.

Na faculdade de Direito, parece que é regra: quanto mais você estuda, mais parece
que não sabe de nada. São múltiplas doutrinas, divergências teóricas e doutriná-
rias, um Vade Mecum que precisa de um carrinho de mão para ser carregado. No
ano seguinte, muda a legislação, muda o entendimento jurisprudencial e começa
tudo de novo.

Sem contar que você pode olhar para seu

colega ao lado e se comparar. Vê que ele
estuda, entende definitivamente tudo, e você
fica pra trás. Que ele já definiu o futuro profissional
e você ainda não,
gerando em você,
um sentimen-
to de fracasso e
desânimo.

36
Esse excesso de teoria e informação, somado a pouca prática, converge num
esgotamento mental dos estudantes, que se encontram cansados, exaustos, com
crise de ansiedade e até depressão, por simplesmente, não saberem como aplicar
todo aquele conteúdo na prática.

É claro que não podemos considerar aquele tipo de estudante preguiçoso, que não
quer nada com nada, que não está disposto a se sacrificar para conquistar os seus
objetivos. Existe um termo usual nas academias de ginástica “No pain, no gain”
“sem dor, sem ganho”. E, isso vale também para o Direito. “O que não te desafia não
te faz crescer”.

Definitivamente, só o conteúdo da faculdade não é suficiente para te preparar para

o mercado jurídico, basta refletir sobre o avanço tecnológico que falamos há
pouco.

37
“Sinto medo e
insegurança quanto ao
meu futuro profissional”.
O sentimento de medo e insegurança assombra todo estudante de Direito. Às
vezes, você não sabe se o curso de Direito de fato é para você, se de alguma forma,
você alcançará qualquer mérito dentro da própria faculdade ou na carreira, no mer-
cado de trabalho.

Isso, geralmente, acontece pela falta de conhecimento prático. Olha só o quanto a

situação é grave. Algumas faculdades sequer tem as matérias de estágio obrigató-
rio, que são os núcleos de prática jurídica ou Empresas Júnior. Defendo que a
faculdade de Direito deveria reservar seus últimos 2 anos somente para a prática.
Seja pelo acompanhamento dentro de um cartório de um Fórum, escritório de
advocacia, Defensoria Pública, ou o que for.

Só assim, o estudante teria condições de conhecer a realidade prática do Direito.

Portanto, se alguma vez, algum desses sentimentos já passou pela sua cabeça,
saiba que isso é reversível, e você pode ser um profissional qualificado e de desta-
que, basta apenas saber o caminho correto a ser seguido. E, eu estou aqui para te
ajudar!

38
“Covardia é medo consentido;
coragem é medo dominado”.
Ernst Legouvé

39
“Já tentei de tudo,
enviei 1.000 currículos e,
mesmo assim, não
consigo uma vaga
de estágio”.
Será que de fato tentou todas as possibilidades? Ou melhor, será que fez da forma
certa? Não adianta ter proatividade para fazer algo errado, o resultado será sempre
negativo.

O primeiro erro, muito comum, está

relacionado ao currículo. Geralmente, o
estudante de Direito recorre ao Google
e Youtube para fazer o seu currículo.
Sabe qual é o problema? Todo mundo
faz isso, e logo na primeira impressão
você se torna igual a todos. Por isso,
saber fazer um currículo certo, com
as informações precisas e que o
contratante quer saber, é funda-
mental.

Não basta fazer um bom currículo, é preciso distribuí-lo da forma correta. Aqui está
o segundo erro. É comum os estudantes enviarem 1.000 currículos por e-mail,
implorando por uma vaga de estágio. Geralmente, nunca são correspondidos e
acabam ficando frustrados.

40
Logo, no Capítulo 7, você vai entender o que chamo de Teoria do Iceberg e Teoria
do Chapolin Colorado. São teorias que criei dentro do Método MENA para mostrar
o caminho mais rápido, fácil e certo para conseguir um estágio.

Terceiro erro comum: Não saber o que fazer e falar na hora da entrevista. Seja por
falta de experiência, ou até mesmo por falta de orientação, o estudante de Direito
chega na hora da entrevista tenso, nervoso, com frio nas mãos, pois não se prepa-
rou da forma correta. Quando é perguntado como ele pode ajudar naquele ambien-
te de trabalho, ele responde somente citando os cursos que ele fez, os títulos que
tem, as habilidades que possui, e isso está completamente errado.

Lorem ipsum

A entrevista é o momento não de falar de você, e sim, como você vai ajudar aquele
escritório, aquele gabinete. O foco não é falar das habilidades que tem, mas sim,
como essas habilidades irão gerar resultados para aquele ambiente de trabalho.
Vamos falar mais sobre isso no Capítulo 7.

41
“Não tenho dinheiro e
gostaria de ajudar
minha família”.
Eu fico tão feliz quando recebo uma mensagem de um aluno dizendo que recebeu
o dinheiro do estágio e conseguiu com isso pagar uma conta de aluguel, água, luz,
ou telefone, para ajudar o pai ou a mãe. Que o valor recebido dá para pagar a facul-
dade e se manter. Que consegue agora comprar mais cursos e livros para se
desenvolver profissionalmente. Isso é incrível!

Lembra que te falei no início deste e-book que eu

acredito que todo estudante de Direito tem o
direito de ser feliz? O dinheiro tem um papel
fundamental no seu desenvolvimento
como pessoa e profissional. Ele te possi-
bilita ajudar seus pais, manter seu sus-
tento, a comprar cursos e livros para
que você seja, cada vez mais, um profis-
sional qualificado e diferenciado. Sem
dinheiro você fica paralisado, no
mesmo lugar e sem avançar.

E o papel do estágio remunerado é justamente esse. Que você utilize a grana para
se divertir, mas também para se desenvolver. Olha só que mensagem bacana eu
recebi da minha aluna Carolina Ruiz (@carooolruiz):

42
Lembro muito bem que no meu primeiro estágio, eu pedi para meu chefe pagar um
curso de Prática em Escritório de Advocacia e ir descontando as parcelas da
minha bolsa. Foi incrível. Eu tive a oportunidade de vivenciar a advocacia ainda na
faculdade e criar contatos com advogados de todos os cantos do Brasil, contatos
que mantenho até hoje.

Portanto, lembre-se, a experiência que um estágio te proporciona é fundamental,

porém, o dinheiro recebido é tão importante quanto, para que você se desenvolva
e cresça com isso.

43
“Tenho medo de
me arriscar”.
Uma das coisas que mais paralisam um estudante de Direito e com ampla convic-
ção é o caminho mais certo para o fracasso, chama-se: MEDO. Medo de arriscar
um novo projeto, medo do julgamento, medo do que vão pensar, medo de ficar
com vergonha, medo de ser rejeitado, e como resultado, leva uma vida mediana,
pois insiste em ficar na zona de conforto.

Tem uma frase de Sobral Pinto, famoso jurista brasileiro que diz: “Advocacia não é
profissão para covardes”. Ouso replicar a frase e dizer que o Direito não é profissão
para covardes.

Se você é aquele tipo de pessoa que espera as

coisas acontecerem, algo cair do céu, não arris-
ca em nada, se amedronta em momentos de deci-
são, pede para sair. Tranca a faculdade, vai buscar outro
curso, pois você está perdendo seu tempo. Está na hora
de você assumir as rédeas e as responsabilidades do seu
futuro. Se você não fizer isso, uma hora ou outra a conta
vai chegar e, posso afirmar, que não vai ser barato.

Agora quero te dar os parabéns. Se você está lendo este e-book e

chegou até aqui, você é uma pessoa diferenciada. Isso demons-
tra seu comprometimento, seu profissionalismo e que você está
com toda disposição para mudar. O que você está plantando aqui
se transformará em belos frutos em breve. Siga em frente, NÃO
TENHA MEDO e seja convicto de suas decisões.

44
“Entendo a importância
de um estágio, mas não
sei por onde começar”.
Se você chegou até aqui, sem sombra de dúvidas já deve ter percebido a importân-
cia da prática e o quanto ela é fundamental para o desenvolvimento do bom profis-
sional do Direito. Agora você deve estar se perguntando como adquirir essa práti-
ca? Pois bem, neste e-book eu vou te mostrar exatamente o que deve ser feito para
você conseguir um estágio e ser um estagiário de destaque.

45
“A covardia é a gerente geral do cemitério
das ideias”.
Flávio Augusto

46
 capítulo 5

você precisar ser um

ESTUDANTE DE
DIREITO 4.0
47
A tecnologia e o
novo mercado jurídico
sei por onde começar”.
Essa definição de 1.0, 2.0, 3.0, 4.0 está relacionada à evolução da indústria e, con-
sequentemente, ligada às mudanças na forma de trabalho. A revolução industrial
1.0 aconteceu com o surgimento da máquina a vapor. A 2.0, veio com a produção
em série e o surgimento da energia elétrica. A terceira, surgiu com os sistemas de
automação e robotização. E a 4.0, é fruto da era da inteligência artificial, dos novos
sistemas de software e supercomputadores. Essa é a era do presente, que esta-
mos vivendo.

Perceba que até a era 3.0, o impacto no setor jurídico não foi tão significativo,
porém, com o surgimento da internet, super computadores e potentes softwares,
junto com a inteligência artificial, fez surgir um novo cenário. Apenas na última
década, presenciamos a criação do processo judicial eletrônico, o surgimento de
incontáveis softwares jurídicos para gestão do escritório de advocacia e tribunais,
a jurimetria, o visual law, a inclusão de análise processual, através da inteligência
artificial nos tribunais superiores, tudo de repente.

48
O problema, hoje, é que a faculdade de Direito não prepara o profissional para este
novo mercado. O ensino está completamente atrasado e amarrado ao passado.
Lembro muito bem o exemplo de um professor meu do Direito, que dizia ter estuda-
do o mesmo Código que o pai dele estudou quando se formou, a diferença era que
ele vivenciava uma nova era.

O mundo está mudando muito rápido. A capacidade de adaptação precisa acom-

panhar essas evoluções.

49
A importância da
Multidisciplinaridade -
Soft Skills e o
conhecimento em T
- Entendi Afonso, mas o que eu preciso fazer para ser esse profissional 4.0?

A palavra é multidisciplinaridade ou o que usualmente falam hoje de Soft Skills. Ser

multidisciplinar, significa dominar conhecimentos de várias áreas diferentes, além
daquela sua especialização.

50
O mundo, hoje, cada vez mais, exige o profissional com habilidades em T. Onde no
eixo VERTICAL tem-se o conhecimento profundo sobre uma determinada área,
uma especialização, como por exemplo, a faculdade de Direito. Mas também é
necessário o conhecimento no eixo HORIZONTAL, ou seja, a multidisciplinaridade,
o conhecimento em áreas diversas como oratória, inteligência emocional, tecnolo-
gia, marketing, liderança, gestão de pessoas, finanças e outras diversas áreas.

A multidisciplinaridade é o que
acontece, por exemplo, quando
usamos uma técnica de marke-
ting para solucionar um problema
de faturamento de um escritório de
advocacia. Um conhecimento na
área de produtividade para estabe-
lecer uma nova forma de cum-
primento de prazos processu-
ais. Basicamente, é aprender
sobre vários assuntos e conseguir enxergá-los de maneira integrada.

O mercado pede criatividade e ousadia para criar novas soluções. Não é somente
fazer as mesmas coisas. É preciso mudar e aumentar o seu eixo horizontal de
habilidades multidisciplinares, que vão além do Direito.

Quer um exemplo? Eu mesmo, sem saber na época, fui um estagiário multidiscipli-

nar. Eu fui técnico de informática e nos escritórios de advocacia que trabalhei,
sempre fazia a manutenção e limpeza dos computadores, organizava a rede
quando caia. Era um baita diferencial que eu nem me ligava na época.

51
Quer outro exemplo? Quando eu passei a trabalhar em parceria com meu amigo
advogado, Heverton, ainda durante a faculdade, eu tinha comigo a habilidade em
Marketing Digital, design, gravação e edição de vídeos. Eu estruturei o Instagram
do escritório, com posts diários, criei o site, coloquei no ar o Google Meu Negócio.

Tudo isso gerou uma baita visibilidade para a gente, afinal, quem não é visto não é
lembrado. O vídeo institucional que fiz com meus sócios, eu mesmo gravei e editei.
Posso me apresentar assim: prazer, sou o Afonso Flatin, sou advogado, professor,
editor de vídeos, design, programador de site, menino da informática, músico, joga-
dor de basquete e multiuso.

No capítulo 7, vou te falar como você pode aproveitar eventuais habilidades e expe-
riências profissionais para se destacar.

52
Se você está curtindo essa leitura,
tire um print dessa página

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@meuestagionaadvocacia e caso queira, deixe uma mensagem...

Mensagem

Eu vou adorar te responder

53
 capítulo 6

já faço estágio,
qual o próximo
passo?
54
“Me sinto estagnado,
sem perspectiva de
crescimento.”
Dentro do Método MENA, eu tenho muitos alunos que já fazem estágio e um relato
bem comum é “Afonso, quero muito colocar a mão na massa, mas sinto que o meu
estágio é muito robótico, repetitivo e eu acabo fazendo algo muito monótono.”

De fato, esse é um dos grandes desafios de todo estudante de Direito.

Antes de eu entrar em um escritório de advocacia, estagiei no Fórum da minha

cidade, na Vara de Violência Doméstica. Foram cerca de 3 meses ali dentro e sem
dúvidas, foi um dos períodos de maior aprendizado que tive. O problema era que se
eu ficasse além dos 3 meses, eu continuaria fazendo o mesmo serviço para
sempre, não tinha muito para onde correr. Ou seja, eu entraria na monotonia.

Esse é um dos grandes problemas, principalmente de estágios em órgãos públi-

cos. Na maioria das vezes, o trabalho acaba sendo repetitivo mesmo, pois trata-se
de um trabalho padrão que é fácil de ser delegado, não exige um conhecimento
técnico. No início, é legal redigir cartas de citações, intimações, expedir ofícios e
memorandos.

Mas com o tempo, você acaba ficando esgo-

tado. Quer aprender algo novo, mas só tem
aquilo para ser feito. Nesse momento, é hora
de explorar novos ares. Isso vale para qual-
quer tipo de estágio. Quando se sentir acomo-
dado, é hora de mudar, caso contrário, você
será uma águia presa em uma gaiola.

55
Não basta ser qualquer
estágio, precisa ser o
estágio dos seus sonhos.
Outro questionamento frequente que recebo: “Afonso, estou infeliz no meu atual
estágio e eu estou em busca de um local que valorize o meu trabalho.” Por algum
motivo, pode ser que o seu estágio não cumpra com as expectativas de aprendiza-
do, pode ser que você seja destratado, não é respeitado pelas pessoas ali, te
zombam com frequência e, em casos mais graves, até abusos podem acontecer.

Nesse momento, é hora de dar um stop, um basta, um chega. Não é só o chefe que
demite o funcionário/estagiário. Você também pode e deve demitir seu chefe.
Volto a repetir aqui para você. Eu acredito que todo estudante de Direito tem o direi-
to de ser feliz. A realização pessoal e profissional começa a partir da sua satisfa-
ção. Se você é um estagiário infeliz, insatisfeito, como você quer crescer assim?

Você, necessariamente, precisa sentir o progresso, ver o seu avanço, caso contrá-
rio, está fadado a ser mais um profissional reclamão no mercado e frustrado.

Atenção, quero fazer um alerta para a nossa geração mimimi. Somos uma geração
que nossos pais e familiares deram o sangue para
nos propiciar a melhor vida possível. Muitos dos
nossos pais passaram por inúmeras dificuldades
para chegar onde estão, e, para o nosso bem,
querem que não soframos da mesma forma. O pro-
blema, é que estamos criando uma cultura com uma
dependência muito forte de pais e familiares.

56
Não é incomum ver marmanjo saindo de casa somente depois dos 35, 40 anos de
idade. Isso se deve ao fato que, quando acontece qualquer problema, seja emocio-
nal, financeiro, ele tem um suporte ali que jamais vai deixá-lo de lado. A questão é
que muitos estudantes mimimi estão nessa condição.

Os pais têm boas condições financeiras. Assim, quando ele começa um estágio, o
primeiro desafio dado é muito difícil, aí ele começa a reclamar que “assim não dá,
estão me explorando, que absurdo, não preciso disso, dinheiro pra mim não é pro-
blema”... e volta correndo para o quarto da casa do papai e mamãe para continuar
a assistir a sua série da Netflix.

Resultado disso, uma pilha de pessoas emocionalmente frágeis que não sabem se
posicionar no mercado, justamente por este despreparo emocional.

Na faculdade tem uma frase muito dita que é: “O Direito não socorre os que
dormem”. Portanto, cuidado!

57
Já pensou escolher onde
você quer estagiar?
Qual é o estágio dos sonhos para você? Imagina. Aquele local que te valoriza, que
elogiam o que você faz, que você sente que seu trabalho efetivamente gera resulta-
do, que você consegue adquirir muita experiência, ganhar uma boa grana… Te
garanto, esse estágio existe, basta você procurá-lo da forma correta. Veja o depoi-
mento do meu aluno Diego (@diegohgomes).

Ele fazia estágio em órgão público e estava em busca de um escritório de advoca-

cia. Ao entrar no MENA, ele começou a distribuir seu currículo e teve os primeiros
retornos. O mais legal é que ele pôde escolher onde estagiar. Ele chegou a recusar
uma proposta de estágio até encontrar o seu estágio dos sonhos.

Já pensou escolher onde você pode estagiar? Te garanto que é possível, basta
seguir a orientação correta, e aqui no MENA, você vai saber como chegar lá.

58
A Jornada do Estudante
de Direito
No Método MENA, eu ensino que todo estudante de Direito deve seguir o que
chamo de Jornada do Estudante de Direito. Você já deve ter entendido a importân-
cia da prática e que ela se adquire, principalmente, através de um estágio, certo?
Agora um erro muito comum de quem consegue o seu estágio é se acomodar. O
cidadão fica ali tranquilo, ganhando a sua graninha, adquirindo conhecimento práti-
co e se depender dele, fica como estagiário o resto da vida.

Preste atenção! O próprio nome “estágio” diz tudo. Significa uma etapa, um mo-
mento, um período, uma fase da sua vida que deve te propulsionar a outro nível. O
intuito não é você ser um eterno estagiário. O local onde você trabalha deve te pro-
piciar esse crescimento, se ele não fornece, é hora de mudar.

59
Existem escritórios e muitos órgãos públicos, que, infelizmente, contratam estagi-
ários para desempenharem eternamente a função de um estagiário. Não há a pers-
pectiva de crescimento, um plano, e não há nada de errado com isso, está tudo
bem. Acontece que, o estudante que chega nesse local, aprende tudo que tem que
aprender, se acomoda, no final de 2 anos que é o período máximo, que a lei do está-
gio permite, ele é mandado embora e o sentimento que fica é de que nada valeu a
pena.

Eu sei disso porque eu já vivenciei essa situação no meu primeiro estágio como
técnico de informática, em 2013. Você se sente um lixo, pois todo o esforço que
você desenvolveu, parece que não fez a mínima diferença. Por isso, eu sempre
alerto meus alunos: Cuidado para não se acomodar, mais difícil do que conseguir
um estágio, é saber a hora certa de mudar de estágio.

Veja só o caso da Vanessa (@vanessa.stuchi), que é aluna do MENA, e entendeu a

importância da Jornada do Estudante de Direito. Ela iniciou o seu estágio em escri-
tório de advocacia e 3 meses depois, ela foi efetivada com carteira assinada,
estando no 4º período da faculdade.

60
O Método MENA possui um módulo específico chamado Marketing Jurídico para
Escritórios de Advocacia, onde eu ensino como um estudante de Direito comum
pode cuidar das mídias sociais do escritório de advocacia e, utilizar isso, como um
grande diferencial da concorrência. Foi exatamente o que a Vanessa fez. Esse é
um grande conhecimento multidisciplinar, uma soft skill que nenhum estudante de
Direito está atento ainda para a importância do Marketing Jurídico, e você pode a
partir de agora, utilizar a seu favor.

A promoção do estagiário é sinônimo de competência. Se você não busca o

degrau da promoção, da efetivação, você está abafando a sua competência e a
sua capacidade de crescimento. Portanto, sempre de olho no próximo degrau.
Jamais se acomode.

61
“Como fazer os
escritórios de advocacia
correrem atrás de você e
não o contrário”.
Um alerta que dei aos meus primeiros alunos do MENA: "Se você buscar o seu
estágio e seguir exatamente o que estou falando, os escritórios passarão a correr
atrás de você, e não o contrário”.

No início, muita gente duvidou, mas depois, começaram a chegar os primeiros

depoimentos, de alunos que distribuíram seu currículo, conseguiram seu estágio, e
mesmo assim continuaram a receber propostas de estágio, como foi o caso da
Emanuelle (@direitoemanuelle) e do Patrick (patrick.mendesr). Vejam só:

62
Quantas vezes você distribui seu currículo e sequer foi respondido? Quantas vezes
você imaginou que o problema estava em você, na quantidade de profissionais do
mercado? Você já fez um estágio e foi dispensado? E agora na pandemia? Quantos
estagiários foram simplesmente chutados para fora? É comum isso acontecer?
Sim, mas não é normal. Existe um Método testado e validado que te mostra exata-
mente a jornada, o caminho para ser um estudante de Direito de destaque.

63
 capítulo 7

o passo a passo para

conseguir (ou mudar de
estágio), a partir DO 1º PERÍODO,
MESMO SEM PRÁTICA
OU INDICAÇÃO?
64
No capítulo 4, te falei sobre as dificuldades que paralisam todo estudante de Direi-
to. Uma dessas dificuldades é justamente não saber o caminho certo a ser seguido
para conseguir um estágio.

A partir de agora, vou te mostrar o passo a passo do Método que desenvolvi, que é
utilizado pelos alunos do Método MENA para conseguirem, ou trocarem seu está-
gio a partir do 1º período, mesmo sem experiência ou indicação.

Vou dar alguns exemplos utilizando os depoimentos de alunos meus, que aplica-
ram a metodologia e obtiveram seus resultados, pois muita coisa que eu vou falar
aqui, pode parecer estranho, não fazer sentido no primeiro momento. Porém,
quando você vê um estudante de Direito, assim como você, aplicando o que foi
dito, tudo fica mais fácil.

65
A diferença entre estágio
voluntário, remunerado
e obrigatório
Uma confusão muito comum está relacionada com os tipos de estágio existentes.
Vou deixar claro aqui pra você. O estágio é regulado pela Lei 11.788/2008 e na prá-
tica, existem essas três modalidades:

Estágio Obrigatório: É aquele tipo de estágio previsto na grade curricular da sua

faculdade. Para você se formar, precisa necessariamente passar por esta etapa.
Geralmente, são feitos em Núcleos de Prática Jurídica e não possuem remunera-
ção. É basicamente uma matéria da faculdade como se fosse Direito Civil ou Direi-
to Penal, por exemplo.

Estágio Voluntário: Alguns órgãos públicos e até escritórios abrem vagas para
estágios voluntários que não são remunerados, ou seja, você não recebe nenhuma
contrapartida financeira, mas ganha muita experiência prática. Eu vejo o estágio
voluntário como um bom trampolim para o estágio remunerado. Enquanto você
não consegue um estágio remunerado, faça um estágio voluntário.

Conforme falamos no Capítulo 4, o dinheiro que você recebe é fundamental para

você reinvestir no seu conhecimento e crescimento profissional. As horas trabalha-
das, geralmente, podem ser utilizadas como extracurriculares, consulte sua facul-
dade.

Estágio Remunerado: Aqui sim, a coisa fica legal. Você é pago para aprender, olha
que maravilha. Nos termos da Lei do Estágio, você pode cumprir uma jornada de 4
ou 6 horas, ter redução da carga horária nos períodos de prova, férias remuneradas
de 30 dias. Não vou mastigar aqui. É sua obrigação ler essa Lei (11.788/2008).

66
Estágio em Órgão
Público x Escritório de
Advocacia e os 3 tipos
de estudante de Direito
Estágio em Órgão Público ou Escritório de Advocacia, qual o melhor? Vai a respos-
ta universal do Direito: depende. Todos têm prós e contras, porém, para facilitar a
vida dos meus alunos, eu costumo orientar a decisão com a classificação dos 3
tipos de estudantes de Direito:

1 - Sabe que quer concurso. Tem estudante de Direito que já entra convicto de que
quer ser funcionário público. Se você é desse tipo, se joga no estágio, onde você se
visualiza no futuro. Quer ser juiz? Faça um estágio em gabinete de juiz. Quer ser
promotor? Faça um estágio no Ministério Público.

2 - Sabe que quer advocacia. Segue a mesma lógica. Quer ser um(a) advogado(a)?
Faça estágio em escritório de advocacia.

Importante: às vezes, você vai para a prática

através de um estágio e vê que aquilo não é
para você. Sabe quando você vai na feira, e
tem o vendedor de queijo te oferecendo um
pedacinho para você provar, e se gostar, leva
o restante? O estágio tem exatamente
essa mesma função.

67
3 - Não sabe o que quer. Acho que aqui se encontram a maioria dos Estudantes de
Direito. Eu me incluía nesse grupo, até o dia que comecei a estagiar e a descobrir
como funcionava um escritório de advocacia. Antes, eu estava completamente
sem norte. Se eu pudesse voltar e dar uma dica para o Afonso do passado, qual
estágio ele deveria escolher se ele estivesse perdido, eu diria para escolher um
bom escritório de advocacia.

- Ah, Afonso, por que escritório de advocacia?

Primeiro, porque é uma alternativa além do que é estimulado na faculdade. Duran-

te o curso de Direito, somos fortemente bombardeados para fazermos concurso
público, e isso, é péssimo. Parece que só temos essa opção. A iniciativa privada,
ou seja, a advocacia, oferece um leque de opções que durante meus estágios em
órgão público, eu não pude usufruir.

Eu passei a desenvolver mais habilidades multidisciplinares, como comunicação e

oratória, aprendi e observei como se fazia uma negociação, um acordo, um contra-
to, visualizei alguns aspectos práticos e “manhas”, que somente a prática fornece,
sem contar na possibilidade de crescimento profissional.

Geralmente, os escritórios de advocacia te possibilitam crescer ali dentro, você

pode ser contratado se desempenhar um bom trabalho, como foi o caso da Vanes-
sa que mencionamos no capítulo anterior. Portanto, se você não sabe qual cami-
nho seguir no Direito, recomendo de forma convicta que você inicie um estágio em
Escritório de Advocacia.

ION
TRAT
REGIS

68
Você pode também utilizar seu estágio como
um trampolim, para justamente “provar o
queijo” tanto em órgão público, como escritó-
rio de advocacia para decidir o que você quer
para o seu futuro, como foi o caso da Laura
Colares.

69
O seu nome e suas
habilidades
multidisciplinares
têm muito valor
Valor X Experiência.

Minha avó Valéria sempre repetia a frase: “O nosso nome é o bem mais precioso
que temos”. E, isso, é uma baita verdade. Muitas vezes, nos comparamos muito
aos outros, e assim, diminuímos o nosso mérito. Vejo muitos estudantes de Direito
que na hora de preencher o currículo ficam frustrados, pois não tem experiência e
não tem cursos para colocar.

Caramba, o estágio é justamente a construção

da sua carreira profissional. Você não precisa
ter nenhum curso de Harvard para ser um
bom profissional. O que vai demonstrar a
sua diferença, não são seus títulos, seus
cursos e suas experiências, mas sim, os
seus valores, as suas habilidades, as suas
competências que estão mais relacionadas
a você como ser humano, do que você como
profissional.

70
Eu vou transcrever aqui a fala de uma grande amiga advogada e sócia do escritório
Euro, Araújo, Soares, Lima & Guimarães, localizado em Brasília - DF, no qual ela
revela o que o que o escritório dela busca em um estagiário no processo seletivo:

“Dentro do nosso modelo de negócio, a gente precisa de mentes disruptivas. Se

você me perguntar, Ju, a questão de experiência para vocês é o principal? Eu falo
que não! A gente super valoriza as habilidades que são chamadas soft skills, por
exemplo, proatividade, inteligência emocional... Para
você ter uma ideia, para mim tem muito mais valor
você me dizer que fez um estágio voluntário no asilo,
do que estagiou um ano e meio em um gabinete no
STF”.

Portanto, dê valor aos seus valores. Proativi-

dade, determinação, interesse, dedicação
e confiança valem mais que um mero
diploma.

71
A Teoria do Iceberg
Aqui está um grande segredo do Método MENA: a teoria do Iceberg. Ela é respon-
sável por quase 100% das contratações dos alunos, que não precisam passar por
nenhum processo seletivo. Veja a imagem:

A ponta do iceberg representa as vagas de estágio com processo seletivo. Ou seja,

ela é a menor parte do todo. Geralmente, um estudante de Direito comum espera
abrir um processo seletivo na sua cidade, através de um anúncio ou divulgação
qualquer de uma vaga de estágio. O problema é que a concorrência é muito grande,
são 50, 100 ou 200 currículos para uma ou duas vagas, e aí, é que costumam rodar,
principalmente, os alunos que não possuem tanta experiência.

A parte submersa do iceberg representa as vagas de estágio sem processo seleti-

72
vo. Veja que estamos falando da maior parte do iceberg, exatamente onde estão
as maiores oportunidades de estágio, principalmente, para quem não tem qualquer
experiência prática.

Como eu sei disso? Depois de conviver com colegas advogados, eu percebi que
muitos precisavam de apoio nas atividades do escritório, muitas vezes, em ativida-
des extrajudiciais (que não exigem conhecimento do direito material e processual,
necessariamente), como o preenchimento de planilhas, resolver algumas coisas
na rua, elaboração de relatórios etc.

A questão é, pela correria do dia a dia, fazer petições, atender prazos, tem as audi-
ências, atendimento ao cliente etc, esses advogados não tinham tempo para abrir
processo seletivo, pois é algo trabalhoso, e acabavam por postergar a contratação
do estagiário.

Por isso, quando chega um estudante ali, distribuindo o que chamo de currículo
perfeito, com QR Code, com uma rede social profissional, é como se aquele estu-
dante caísse como uma luva. A relação perfeita entre oferta e demanda.

A questão é, pela correria do dia a dia, fazer petições, atender prazos, tem as audi-
ências, atendimento ao cliente etc, esses advogados não tinham tempo para abrir
processo seletivo, pois é algo trabalhoso, e acabavam por postergar a contratação
do estagiário.

Por isso, quando chega um estudante ali,

distribuindo o que chamo de currículo per-
feito, com QR Code, com uma rede social
profissional, é como se aquele estudante
caísse como uma luva. A relação perfeita
entre oferta e demanda.

73
Veja o caso do Matheus (@direitopormath) e da Sabrina (@sabrinavieira.jus), os
dois conseguiram suas vagas de estágio, aplicando a Teoria do iceberg:

O SCRIPT que o Matheus e a Sabrina mencionam é de uma aula dentro do Método

MENA. Eu criei para os alunos logo após a pandemia, pois sempre defendi a entre-
ga presencial do currículo, mas com a pandemia, isso não foi possível. Foi aí que
eu formatei um SCRIPT pensando em como eu e outros advogados gostaríamos
de ser abordados por um estudante de Direito que busca um estágio. É um método
infalível.

- Afonso, a Teoria do Iceberg e o SCRIPT valem tanto para escritório de advocacia,

quanto para órgão público?

Depende. Para escritório de advocacia, funciona perfeitamente. Agora, o órgão

público, muitas vezes, possui um regimento que permite a contratação de estagiá-
rio somente através da publicação de Edital e processo seletivo. Mas uma frase
que costumo sempre repetir para meus alunos “o não você já tem”, não custa
tentar.

74
Como NÃO fazer um
bom currículo

Você já ouviu aquela frase: “A primeira impressão é a que fica?” Pois é, o currículo
é a exata demonstração da sua personalidade, do seu diferencial e justamente
esse primeiro contato, pode definir a sua contratação.

Como está o seu currículo hoje? Você tem orgulho em apresentá-lo a alguém?

Eu já fiz seleção de currículo e posso te garantir que a pesquisa acima é verdadeira.

A análise é feita de uma forma muito rápida, principalmente, quando você tem uns
200 currículos impressos na sua mesa, e mais uns 100 no e-mail. Portanto, é preci-
so ter muito cuidado na hora de elaborá-lo.

75
Veja o caso da Isadora (@isadoralaradireito). Ela formatou o seu currículo com
base no que chamo de “currículo perfeito” que ensino dentro do Método MENA,
com base nas minhas experiências do que seria um currículo agradável aos olhos
de um contratante, e preciso nas informações.

Somando as aulas que ensino a fazer o

currículo, inserir o QR Code, vídeo de apre-
sentação, chegam a quase 2 horas. Se eu
fosse escrever o passo a passo do que
deve ser feito, sem dúvidas, eu precisaria
de mais umas 20 páginas a mais neste
e-book. Portanto, eu vou focar aqui princi-
palmente no que você não deve fazer
dentro do currículo, pois basta você agora
entender a essência.

• Não siga os modelos do Google;

• Não coloque cursos só para preencher o
currículo;
• Não coloque experiências profissionais
não relacionadas com o Direito;
• Não coloque dados sensíveis com CPF e
RG;
• Não faça um currículo maior que 2 pági-
nas;
• Não minta, JAMAIS.

76
Crie uma rede social
profissional e perca o
medo de falar em público.
Quem não é visto, não é… comprado.

O mundo, hoje, está com a atenção voltada para o digital. É uma hiper conexão
sem precedentes, tudo o que você quer e precisa está a um clique de distância.
Tanto a Apple quanto o Android, possuem ferramentas que medem a quantidade
de horas por dia que você passa conectado, você já procurou saber isso?

Qualquer empresa, qualquer negócio que

venda produtos ou serviços, precisa,
necessariamente, ser incluído nas mídias
digitais, sob pena de fecharem suas
portas.

No Direito não é diferente. Até para você

que tem interesse em prestar concurso,
as redes sociais são ferramentas podero-
sas de estudo. Isso mesmo. Hoje, muitos
mentores de concurseiros recomendam que os mesmos criem seus Studygram,
com o intuito do candidato fazer resumos, gravar vídeos, sobre o conteúdo estuda-
do, pois isso aumenta, significativamente, a capacidade de aprendizado.

Quem tem interesse de partir para a advocacia, é essencial o conhecimento do

Marketing Jurídico ainda durante a graduação. Eu comecei a produzir conteúdos
para internet em 2016, a partir de um blog e meu canal no YouTube. Eu estava no
6º período da faculdade.

77
Se você escrever aí no YouTube: “Direito Digital”, vai me encontrar nos primeiros
vídeos.
C
p
Não sou nenhum youtuber e estou longe de ser. Mas justamente, esses vídeos na
internet me possibilitaram ter uma grande rede de contatos profissionais, e não só m
isso. A construção da minha carreira, a minha bagagem técnica, o conhecimento
que tenho e habilidades além do Direito, eu devo justamente à minha presença na
internet.

Não quero te impressionar com isso, não sou nenhum

guru, não sou o cara mais famoso do Brasil, apenas quero
compartilhar contigo o quanto a internet me ajudou no
meu desenvolvimento como pessoa e profissional.

Portanto, se você chegou até esta linha, é por que você vê

sentido no que estou te falando. Se eu pudesse te dar apenas um conselho, seria
esse: Crie sua rede social profissional. Utilize seu Instagram como uma ferramenta
de estudo.

O lema aqui no Método MENA é “aprender ensinando”. Faças posts, grave vídeos,
pois com ampla convicção, isso será um divisor de águas na sua vida acadêmica.

E outra, quando você distribuir seu currículo, o contratante vai atrás da sua rede
social. Quem você acha que ele vai contratar? O cara de samba canção com o copo
da atlética, ou você que tem um perfil organizado, com posts legais e vídeos grava-
dos?

Aí você pode falar, Afonso tenho muita vergonha. O problema é a solução. Justa-
mente pela vergonha você precisa fazer isso. Depois que você pisar o pé fora da
faculdade, não tem moleza. Se você quer perder o medo de falar em público, me-
lhorar sua oratória, nada melhor do que produzir conteúdo para a internet.

78
Crie uma rede social
Se você ainda não está convencido do poder das redes sociais. Olha só o relato da
minha aluna Dalila Camargo (@mesalvadireito), que criou a sua rede social seguin-

profissional e perca o
do o módulo de Marketing Jurídico. Só de começar o Instagram, ela foi chamada

medo de falar em público.

para duas entrevistas de estágio. Logo após essa mensagem, ela foi contratada.

Existe uma grande oportunidade no mercado relacionado ao Marketing Jurídico.

Os escritórios de advocacia, entendendo a importância de estarem presentes nas
mídias digitais, estão em busca de profissionais que possam suprir essa lacuna.

No Método MENA, eu ensino como o estudante de Direito pode aplicar o Marketing

Jurídico para ele e para o Escritório de advocacia. São dois módulos com mais de
30 aulas. O intuito é que VOCÊ tenha esse diferencial, essa habilidade multidiscipli-
nar. Eu te garanto, o estudante de Direito que entende de Marketing Jurídico,
JAMAIS ficará desempregado.

79
Você precisa ser o
Chapolin Colorado.
Além da Teoria do Iceberg, no MENA eu criei a Teoria do Chapolin Colorado. Você
já assistiu o Chaves? Tomara que sim, se não, você não teve infância. Eu assisto
até hoje e fico rindo das mesmas coisas. A Gabi, minha esposa, fica me chamando
de louco.

O Chapolin sempre aparece quando alguém

fala “E agora, quem poderá me defender?”. Exata-
mente quando um problema aparece na vida de
alguém ele acaba sendo a solução, ele chega para
resolver. Essa é a mesma analogia que um
estagiário deve seguir na hora de buscar
sua vaga de estágio ou emprego. Não basta
dizer: “eu quero estagiar com você”. “Gostaria de
uma vaga de estágio”.

Fazendo isso, você está focando em resolver o

seu problema apenas, e não o problema do contratante.

Pega essa sacada. Se você entender isso, definitivamente, você vai entender exata-
mente a mente de um contratante. Tem um livro que é uma leitura obrigatória para
você “Como fazer amigos e influenciar pessoas”, do Dale Carnegie. É um livro que
ensina como se relacionar bem com as pessoas. Um dos princípios ele diz o
seguinte: “Fale de coisas que interessem as outras pessoas”.

80
Ele demonstra que quando você conversa com outra pessoa, ela quer falar muito
mais das histórias, casos, acontecimentos e interesses relacionados a ela. Você
só deve falar de você somente quando for perguntado. E, é exatamente isso que
acontece na entrevista. O contratante está muito mais interessado no negócio
dele, do que em você.

Agora, se você conseguir mostrar como você, com suas habilidades, pode ajudar o
negócio do contratante a ganhar mais dinheiro, o jogo muda.

Exemplo:

Estudante de Direito SEM a Teoria do Chapolin Colorado: “Olá Dr. João, estou em
busca de uma vaga de estágio: eu tenho experiência profissional XYZ; eu fiz o
curso XYZ; eu tenho conhecimento em Excel; eu tenho habilidade em Marketing
Jurídico.”

Estudante de Direito COM a Teoria do Chapolin Colorado: “Olá Dr. João, eu me iden-
tifiquei muito com seu escritório e gostaria de compor seu time. Ao realizar algu-
mas buscas na internet, percebi que vocês não têm um site e nem um Instagram
ativo, e isso é um problema. O senhor pode estar perdendo bons clientes, e, ao
mesmo, tempo deixando de reter os clientes atuais. Além dos serviços jurídicos
como estagiário, eu posso criar uma sequência de publicações diárias com o obje-
tivo de prospectar novos clientes através da internet e fidelizar ainda mais os
atuais, dando um significativo retorno financeiro no curto/médio prazo. Tenho
muito a aprender, mas também tenho muito a colaborar. Estou disposto a fazer um
teste gratuito por 30 dias”.

81
No Método MENA, eu explico com detalhes como você pode fazer essa aborda-
gem. Para você ver como funciona de fato, o aluno Lucas Almeida (@lucas) apli-
cou a teoria do Chapolin Colorado apresentando como solução o Marketing Jurídi-
co. Algo similar com o exemplo supramencionado, 25 dias após entrar no MENA;
ele já conseguiu seu estágio:

Grava isso. A sua remuneração advém da sua capacidade de dar uma solução a
um determinado problema, ou seja, gerar resultado. Essa é a lógica desde uma
grande empresa a qualquer trabalhador. A Uber cresce, a cada dia, pois resolveu
um grande problema de mobilidade urbana. O escritório de advocacia empresarial
X é o maior do Brasil, pois ele consegue gerar uma economia de 30%, ao ano, aos
seus clientes.

Uma secretária de uma empresa resolve o problema de organização de documen-

tos, agendamentos de clientes, coisas que o empresário não conseguiria fazer
sozinho. Ou seja, qualquer empresa, qualquer negócio, ou qualquer funcionário,
precisa gerar RESULTADOS.

82
Por que o Método MENA cresce, a cada dia que passa? Ele é capaz de fazer um
estudante de qualquer período, mesmo sem experiência prática ou indicação (pro-
blema) conseguir o seu estágio remunerado (solução 1), fazer com que ele cresça
e seja efetivado (solução 2), para que se prepare da forma correta para ser um pro-
fissional de sucesso após a faculdade (solução 3).

O estagiário que passa anos sendo apenas um estagiário, não teve a competência
o suficiente para gerar valor e provar que consegue dar solução aos problemas
daquele local. O crescimento não se mede apenas com elogios, mas sim com pro-
moção e remuneração.

A realidade é dura, mas se hoje, você não trabalha, não faz estágio, é porque ainda
não teve a capacidade de dar a solução a um problema, e com isso, gerar resulta-
dos. Nem tudo está perdido. Você está no caminho correto para mudar de vez a
sua realidade. Eu estou disposto a te ajudar, e você? Está disposto a mudar essa
realidade?

83
Distribuindo o seu
currículo da forma
correta.
Não basta ter um bom currículo, é necessário distribuí-lo da maneira correta.
Você aprendeu que jamais deve enviar um e-mail ou participar de uma entrevista
e falar sobre você. É necessário dizer o que o contratante quer ouvir. Por isso, que
os resultados dos alunos MENA falam por si só, não é à toa que os resultados
chegam muito rápido, após a sua aplicação:

84
The Gold Plan: É uma planilha que disponibilizo aos alunos do MENA, onde ensino
como eles podem mapear da
forma correta os locais que
eles têm interesse de traba-
lhar. Parece até ser contra
intuitivo o estudante de
Direito escolher onde
quer trabalhar, mas
com o Método
MENA, isso é possível, principalmente, quando você segue a Teoria do Iceberg e a
Teoria do Chapolin Colorado.

Script de Apresentação: Eu sempre defendi que a entrega de currículo deveria

ocorrer de forma presencial, através da busca ativa, onde o candidato vai até o con-
tratante para conversar olho no olho. Sempre incentivei e ensinei a fazer esta abor-
dagem. Até que veio a pandemia e tudo mudou.

No final de março, início de abril de 2020, elaborei um SCRIPT de apresentação,

onde o intuito era que os alunos MENA continuassem a busca pelo estágio, só que
dessa vez, através da abordagem pelas mídias digitais. Sentei, organizei esse
SCRIPT e disponibilizei uma aula na plataforma. Todos, definitivamente, todos os
alunos do MENA que conseguiram seu estágio, utilizaram esse Script.

Portanto, não basta ter um bom currículo. É preciso distribuí-lo da forma correta.

85
 “Não basta ser bom,
é preciso parecer ser bom.
Não basta parecer ser bom,
é preciso ser excelente".
Autor Desconecido

86
O que fazer e falar em
uma entrevista
de estágio?
Você já participou de uma entrevista de estágio/emprego? Ou se nunca participou,
já passou pela sua cabeça como você reagiria? Medo, ansiedade, insegurança,
mão gelada e coração na boca, são relatos comuns de pessoas que enfrentam
este desafio. Eu já passei por isso e, ao longo da minha trajetória, descobri como
eu poderia eliminar de vez esses sentimentos e me sentir uma pessoa confiante e
preparada para esta situação.

E, da mesma forma, ensinei meus alunos a se prepararem da forma correta para

uma entrevista de estágio. Veja o depoimento do meu aluno Matheus (@direitopor-
math), que seguiu à risca o conteúdo ensinado no Método MENA.

Para você ser uma pessoa confiante, é necessário entender a diferença entre pre-
paração e emoção. Você jamais terá controle total sobre suas emoções, ou seja, o
medo, a insegurança, a mão gelada sempre estarão contigo.

87
O problema é que muitos estudantes de Direito não sabem o que fazer para ameni-
zar esse sentimento, ou pior, não sabem a forma correta de se preparar para uma
entrevista. A preparação é a única alternativa para amenizar a sua emoção e, com
isso, te dar a confiança, de fato, para alcançar o tão sonhado estágio.

Tá, Afonso, como posso fazer isso?

• Sabendo a forma correta de se vestir na hora da entrevista;

• Ir preparado para contar a sua história;
• Ir preparado para responder perguntas técnicas;
• Falar como você vai ajudar aquele local de trabalho e não somente suas qualida-
des;
• Conhecer minimamente as pessoas e a forma de trabalho daquele local.

Resumidamente, com a preparação adequada, você se torna uma pessoa mais

confiante, convicta do que pode ser perguntado na hora da entrevista e, com isso,
ameniza o sentimento de medo e insegurança. As chances de você surpreender o
contratante, e ser contratado,
são altas. Como eu sei disso?

Repito, já estive dos dois lados,

tanto contratado, como contra-
tante. Por isso, o Método MENA
é tão assertivo.

88
Você é a média das
5 pessoas que convive.
“Afonso, às vezes, a faculdade de Direito me desanima. Na minha sala falta união,
sempre tem algum problema, alguma intriga, parece que um é concorrente do
outro”. Constantemente, recebo relatos como esse. Alunos que não estão satisfei-
tos com o seu ambiente acadêmico, onde parece que você não pode contar com
ninguém, todos vivendo em uma extrema individualidade, sem companheirismo,
sem ajuda recíproca. Isso me preocupa. É necessário entender que nunca vamos
crescer sozinhos. Antes de sermos estudantes, advogados, empresários, juízes,
promotores, somos seres humanos e jamais devemos perder esse senso de huma-
nidade.

Somos produto do meio que vivemos. As pessoas que convivemos, com o pensa-
mento e atitude que elas têm, incentivam diretamente no nosso comportamento. A
influência serve tanto para o bem como para o mal. Portanto, cuidado! Se o seu
ambiente é tóxico, busque estar ao lado de pessoas positivas.

Ao criar o Método MENA, no primeiro momento eu pensei em disponibilizar

somente o curso, com as aulas na plataforma. Com o tempo, eu entendi que era
meu dever também criar uma comunidade. Uma comunidade de estudantes de
Direito que tem o sentimento colaborativo. Onde um ajuda o outro. Onde cada um
vibra com o sucesso do outro. Entendo que a internet nos possibilita isso, nos
aproximarmos de pessoas que têm os mesmos sonhos e objetivos que o nosso.

Veja o relato da aluna Maria Eduarda (@maria_eduarda.jus) sobre a importância da

comunidade:

89
A comunidade MENA é um grupo exclusivo que só alunos podem participar e o
requisito obrigatório para participar é a COLABORATIVIDADE. Isso através da ajuda
mútua, a troca de experiências e o incentivo. Não existe essa de “concorrência”.
Tanto que alunos da mesma cidade criam grupos paralelos para se ajudarem mu-
tuamente a conseguirem um estágio.

Para você ver a importância dessa comunidade e como nos ajudamos. Percebi que
a ampla maioria tinha dificuldades de falar em público, medo e receio de se expor.
Uma das coisas que mais me ajudaram a desenvolver minha comunicação e orató-
ria foram as palestras que fiz durante minha vida.

90
Não pensei duas vezes. Lancei o desafio para os alunos de organizarmos um Con-
gresso, onde os próprios estudantes seriam os palestrantes. Assim, organizamos
tudo em 30 dias e chamamos de Congresso Nacional dos Estudantes de Direito
4.0. Até certificado de participação teve, inclusive, para os alunos palestrantes.

Foi uma experiência incrível para todos, uma baita experiência para perder de uma
vez por todas o medo e receio de falar em público. Por mais que seja virtual, garan-
to, o nervosismo é o mesmo.

Depois acesse meu canal no YouTube (afonsoflatin) para conferir. Esse projeto
veio para ficar. Vamos realizar muitos outros eventos como este. Aqui no MENA,
não esperamos as oportunidades aparecerem, nós criamos nossas próprias opor-
tunidades.

91
“Você é a média das cinco pessoas
que mais convive".
Jim Rohn

92
Estágio na Pandemia
Uma imagem que representa bem os alunos MENA é essa aqui:

Quando iniciei o projeto MENA, no final de 2019, eu e toda população mundial,

jamais imaginávamos que iríamos enfrentar uma pandemia. Quando isso come-
çou, confesso que por um instante, passou pela minha cabeça que tudo iria por
água abaixo. Mas ao contrário. O que era uma dificuldade, se tornou uma fortaleza.

Depois que reestruturamos o script e fizemos algumas alterações de rota, os

primeiros resultados começaram a chegar. Depois outro, mais um, mais outro... E,
hoje, posso dizer que ajudei estudantes de Direito de todos os cantos do Brasil a
conquistarem seu estágio em um momento delicado. Durante uma pandemia.

93
Se deu certo no pior cenário, imagina no melhor. Os próximos anos serão incríveis.
Tenho absoluta convicção que estamos formando aqui grandes profissionais, que
terão um futuro brilhante pela frente. Com perspectiva de crescimento, sem ansie-
dade, sem medo, e o principal, felizes com sua própria vida. Isso é o que importa!

Espero que você faça parte do MENA, para que eu possa compartilhar seus resul-
tados e o seu depoimento sirva de exemplo e inspiração para tantos outros estu-
dantes de Direito, que estão encarando as mesmas dificuldades que você está
encarando agora.

94
Como ganhar um
grana extra com
Marketing Jurídico?
Lembra quando te falei da importância de ganhar dinheiro, seja para ajudar seus
pais, pagar suas contas ou investir em cursos e treinamentos? Já pensou em rece-
ber uma grana extra de R$ 200,00 a R$1.000,00? Já pensou ganhar todo mês R$
500,00 formatando o currículo dos seus amigos? No Método MENA, existem 2 mó-
dulos específicos sobre Marketing Jurídico:

1. Marketing Jurídico para Estudantes de Direito: onde eu ensino o passo a

passo que um estudante de Direito comum pode iniciar sua rede social profissio-
nal, como criar um Instagram, um site ou um canal no YouTube da forma correta;
2. Marketing Jurídico para Escritórios de Advocacia: eu ensino a dinâmica do
Marketing Jurídico voltado para escritórios de advocacia, e como você pode ser
esse profissional.

Além de ser um estudante de Direito completamente diferenciado com esta habili-

dade, você ainda pode tirar uma grana extra, fazendo esse trabalho, como os
alunos MENA.

95
No Brasil, existem mais de 1,2 milhões de advogados. Veja só o tamanho desse
mercado e o quanto você tem a explorar. O Marketing Jurídico tem neste momento
o foco dos advogados. O profissional do Direito que souber como fazer um bom
marketing, terá “a galinha dos ovos de ouro” na mão. Portanto, comece a agir
agora!

96
Também incentivo os alunos a venderem currículos, como uma forma de moneti-
zação. No Método MENA, eu ensino você a estruturar o que chamo de currículo
perfeito. E, por ser algo totalmente inovador, torna-se algo atrativo para você
vender no seu meio social. Cada currículo é formatado pelos alunos, e o valor varia
em média de R$ 50,00 a R$ 100,00. Já pensou? 10 currículos no mês, R$ 500,00 no
bolso. Legal, não é?

Olha só o caso da Ludmila, que distribuiu o currículo, e de carona, fechou para

formatar o currículo do advogado.

Portanto, se você precisa de uma grana urgente. O Método MENA pode e vai te
ajudar. Afinal, sem dinheiro, você não consegue crescer e aperfeiçoar seus conhe-
cimentos.

97
Marketing Jurídico
aplicado e Órgãos
Públicos.
Já recebi a seguinte indagação. “Ah, Afonso, eu não preciso saber de marketing
jurídico, quero fazer estágio em órgão público”. Se você pensa assim, está muito
enganado. Eu sempre costumo dar o exemplo de um magistrado da minha região
que publicava todas as atividades da Vara que ele atuava no Facebook.

A pauta das audiências, a produtividade, tudo isso, para dar transparência ao cida-
dão.

Da mesma forma, em uma promotoria, ou em uma defensoria, é possível fazer o

mesmo trabalho. Veja o exemplo da Hanna, aluna do MENA, que, por saber Marke-
ting Jurídico, ficou responsável pelo Instagram do Tabelionato de Protesto, onde
iniciou o estágio:

A internet é um forte instrumento de acesso do

cidadão à justiça, e você é o responsável por
fazer essa ponte. Fica aí a reflexão. Muitas
vezes, você acha que vai causar uma grande
mudança no mundo no dia que pegar um grande
caso, um grande processo, mas um simples
post, um vídeo, pode mudar completamente a
vida de alguém.

98
“Seja proATIVO".

99
A máquina do tempo.
Você acredita em máquina do tempo? Que é possível voltar no passado e evitar os
erros cometidos, guiar sua vida para outro caminho ou direção? Eu acredito que
isso é possível, porém, em relação ao futuro e não ao passado. Você pode, a partir
de agora, evitar cometer os mesmos erros que eu cometi durante a faculdade e
que muitos estudantes de Direito continuam cometendo.

Erros que estão custando o futuro profissional e financeiro de muitas pessoas que
não conseguem se colocar neste novo mercado.

O quanto vale para você alcançar os resultados de 5 anos nos próximos meses?
Ter uma nova mentalidade que te possibilite conquistar qualquer estágio, qualquer
vaga de trabalho? Que te possibilite um dia passar com confiança no seu concurso,
abrir seu próprio escritório de advocacia ou sua empresa, seja o que for?

O que não dá, é continuar fazendo as mesmas coisas, pois os resultados serão os
mesmos. Eu acredito que todo estudante de Direito tem o direito de ser feliz, e
tudo isso, começa através do estágio dos Sonhos.

100
 capítulo 8

a segurança que
você precisa para
seguir em frente
101
Você não precisa mais seguir sozinho nessa
longa e difícil caminhada que é a Facul-
dade de Direito. Eu estou junto com
você! Para saber mais informa-
ções sobre o Método MENA, se
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