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www.startupuniversity.com.br
 APRESENTAÇÃO
Olá 49er,
Nossa jornada no programa Startup University está prestes a
começar. Sabe o que isso significa? Que iniciaremos uma
jornada sensacional onde cada participante terá diversas
experiências envolvendo empreendedorismo, tecnologia e
inovação.

Nosso grande objetivo desde o início será te levar a

desenvolver o Mindset, Toolset e Business set dos
empreendedores de sucesso:

Outra coisa que mudará totalmente a maneira de você

empreender, é seguir os passos certos. Esses passos para a
Startup University se refletem na metodologia, que foi
pensada tendo como base estudos, mas principalmente
experiências reais de muitos empreendedores.

O fio condutor desse programa é o empreendedorismo por

meio do desenvolvimento de uma startup. Viveremos

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 diferentes experiências, com um time multidisciplinar e
diverso. Combinado com os desafios, dilemas, alegrias e
tristezas que qualquer empreendedor passa na construção
de um negócio.

Nosso sonho?
Revolucionar a Educação!
Você acha que o segredo do Vale do Silício, lar das principais
empresas de inovação, é a tecnologia? Não! O segredo do
Vale do Silício são as pessoas!

No ano de 1849 um grupo de visionários resolveu sair de suas

cidades para se mudar para San Francisco e participar da
corrida do ouro.

Várias pessoas largaram suas famílias e profissões em busca

da promessa de ficar ricos com as minas de ouro. E, de fato,
muita gente ficou rica, mas quem conseguiu triunfar foi
quem teve a flexibilidade de se reinventar mais de uma vez,
ou seja, quem foi atrás do ouro mas insistiu em procurar,
também, outros caminhos.

Ao analisar a história, vemos que as pessoas que acumularam

muita riqueza, naquela época, foram as que aproveitaram o
momento para servir os mineradores, vendendo roupas,
equipamentos e alimentos.

Esses foram os primeiros empreendedores, conhecidos como

49ers (devido ao ano da corrida do ouro), que construíram
impérios na região e plantaram a semente da inovação nesse
lugar que hoje, reúne as mentes mais brilhantes do mundo.

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 A 49 educação quer trazer este
protagonismo para a educação
brasileira!
Nascemos no Vale do Silício, mas voltamos ao mercado
brasileiro para preencher esta lacuna às pessoas que já não se
encaixam no modelo de educação tradicional.

Mas no meio de tanta tecnologia, há espaço para os seres

humanos? Sim, desde que as habilidades certas sejam
estimuladas. Este é o grande desafio da educação
contemporânea.

Vivenciamos essa cultura do Vale do

Silício para trazer ao Brasil o conceito de
Startup University pela primeira vez.
Um projeto que une, prepara e apoia pessoas interessadas
em fazer a transição do modelo tradicional de transmissão de
conhecimentos para a prática da mediação educativa, que
incentiva a aprendizagem pelo desenvolvimento de projetos
voltados para a aplicação prática e rápida na criação de
startups e negócios inovadores.

Para saber mais sobre esse

projeto assista o vídeo
institucional da
49 educação!

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 GUIA DE
LANÇAMENTO
As startups estão famosas! Cada vez mais se ouve falar sobre
inovação, rodadas de investimento, unicórnios e
escalabilidade – e você quer fazer parte desse ecossistema,
certo?!

Para trilhar o caminho e conquistar bons

resultados, precisamos fazer alguns
alinhamentos iniciais.

O QUE VOCÊ PRECISA SABER SOBRE

O VALE DO SILÍCIO:
O Vale do Silício está localizado na parte sul da Baía de São
Francisco, na Califórnia (EUA). Atualmente é conhecido como
um lugar que promove oportunidades e garante a
diversidade, por isso mais de 50% da sua população é
constituída por imigrantes.

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 Não é à toa que no Vale do Silício:

▪ Já foram criadas mais de 15 mil startups.

▪ Estão algumas da Universidades mais renomadas do
mundo como Berkeley e Stanford.
▪ As empresas fundadas por ex-alunos da Universidade de
Stanford, geram mais de US$2,7 trilhões de dólares em
receita anual - US$200 milhões a mais que o PIB
brasileiro.
▪ Estão presentes grandes empresas como: Google,
Microsoft, Apple, Facebook e Netflix, Tesla, Twitter, Yahoo!
E eBay, Cisco, Oracle, Salesforce.com, Nike, Intel, Adobe,
Intuit e Zynga.
▪ Encontram-se 49% dos unicórnios existentes no mundo.

Por estas e outras peculiaridades empreendedores do

mundo todo viajam ao território que é sinônimo de inovação,
buscando referências de um ambiente que provou ser
propício para a criação de startups, modelos de negócios
disruptivos e liderança em várias áreas de alta tecnologia.

Há quem diga que a cultura do Vale do

Silício não pode ser replicada em
nenhum outro lugar. Em 2019, tivemos o
privilégio de trazer para o Brasil, Bret
Waters - professor de Stanford.

Após conhecer de perto o ecossistema de

empreendedorismo brasileiro, ele
desenvolveu um artigo comparando a
cultura de inovação do Vale do Silício com
a cultura de inovação brasileiro,

https://medium.com/@bretwaters/florian%C3%B3polis-brazil-
6f12714db992

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 O QUE É UMA STARTUP?

EXISTEM DIVERSAS DEFINIÇÕES PARA

O QUE É UMA STARTUP.

DICIONÁRIO LINGUA INGLESA

Startup é o ato ou processo de colocar
algo em movimento.

NEIL BLUMENTHAL
Startup é uma companhia trabalhando
para resolver um problema onde a
solução não é óbvia.

STEVE BLANK | Pai das Startups

Diz que é uma organização temporária
em busca de um modelo de negócios
repetível e escalável.

ERIC RIES | Criador do movimento Lean Startups

Define como uma instituição humana
criada para entregar um novo produto
ou serviço em condições de extrema
incerteza.

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 MAS AFINAL,
POR QUE ISSO
IMPORTA?

Falar em startup é falar em movimento

Ou você age e executa, ou permanece apenas com uma ideia

no papel.

O cenário é de extrema incerteza

Não são criadas soluções óbvias. Logo, se nunca foi feito, o

sucesso também não é garantido!

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 Empresa X Startup

O que é uma empresa? Não é uma grande versão de uma

startup. É permanente e executa um modelo de negócio já
validado.

O que é uma Startup? Também não é a pequena versão de

uma empresa. É temporária e busca validar um modelo de
negócio inovador.

Agora ficou fácil delimitar o desafio do empreendedor!

Imagine sua startup como uma sequência numérica que vai
de 0 ao infinito.

A fase em que seu empreendimento é considerado uma

startup vai apenas de 0 a 1. Pois o objetivo desta etapa é
responder 5 perguntas principais no menor custo e tempo
possível:

1. A ideia soluciona um problema/dor real e relevante?

2. Qual produto/serviço sanará o problema/dor levantado?
3. O produto/serviço criado possui aceitação do mercado?
4. Como criar uma máquina de vendas?
5. Como acelerar o meu negócio?

Mas não se engane! Apesar de não durar para sempre, este

período inicial é intenso e decisivo. Podemos fazer uma
analogia com o processo de transformação de uma larva: ou
você vira uma borboleta ou morre.

Do 1 ao infinito, você já será considerado uma empresa. E o

seu objetivo será gerir o modelo que foi validado
anteriormente.

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 Repetível e Escalável

Para uma ideia de negócio ser considerada como repetível,

ela precisa entregar o mesmo produto em uma escala
ilimitada, ou seja, a regra é se multiplicar.
Enquanto para ser escalável, é preciso que ela cresça cada vez
mais sem influenciar o seu modelo de negócio.

QUASE TODAS AS DEFINIÇÕES

POSSUEM PONTOS EM COMUNS E,
PARA RESUMIR, PODEMOS DIZER QUE:

STARTUP é o momento de um projeto de

empresa em que o modelo de negócios
não está totalmente validado, está se
buscando algo escalável e inovador, em
um mercado incerto e pouco navegado.

TIPOS DE STARTUP
Sabe o mercado, a padaria, a sorveteria e o pequeno comércio
perto da sua casa? Conhece alguma empresa que gerou
capital e conseguiu ter ações na bolsa? Você trabalha com o
que ama, e o seu principal objetivo não é ser um milionário
ou sair na capa da Forbes? Você tem uma ideia
revolucionária, mas precisa de investimento para colocá-la
em execução?

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 Todos esses empreendimentos podem
ser startups, sabem qual a diferença
entre eles? O empreendedor por
trás de cada um.
Afinal, nem todos os empreendedores começam ou estão em
uma startup pelo mesmo motivo, por isso existem diferentes
tipos de startup.

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 QUAIS AS FASES DE UMA STARTUP?

1. IDEAÇÃO
Nesta fase as hipóteses são criadas, a solução é validada e
chega a hora de colocar tudo em prática.

2. OPERAÇÃO
Este é o momento de expandir o seu negócio e pensar em
buscar aceleradoras e rodadas de investimento.

3. TRAÇÃO
Aqui o seu objetivo é crescer, e a palavra escalabilidade irá
fazer parte do seu vocabulário.

4. SCALE-UP
Uma startup nunca para de crescer e se torna uma scale-up
quando atinge um crescimento de 20% ao ano por três anos
consecutivos.

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 NOSSA METODOLOGIA
A metodologia desenvolvida no programa Startup University,
a mesma aplicada nos Programas de Aceleração da
Universidade de Stanford, prega que existem passos que te
levam do zero até o investidor:

SPRINT
Cada sprint tem a duração de uma semana. Você aprende e
tem tarefas para aplicar o conhecimento na prática com o
suporte da 49 educação.

MASTERCLASSES
São aulas ao vivo dedicadas a capacitar você com conceitos e
ferramentas focadas na execução das atividades da sua
startup.

MENTORING
Conte com mentorias tira-dúvidas para direcionar a execução
das suas tarefas e melhorar os resultados alcançados.

NETWORKING
Faça parte de uma comunidade de empreendedores e
troque experiências com quem vive o mesmo desafio que
você.

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 ESPECIALISTAS
Nossos especialistas em startups são altamente qualificados
e estão a disposição para auxiliar em todas as áreas do seu
negócio.

APLICATIVO
Acesse sua sessão de mentoring e conteúdos exclusivos para
acelerar a sua startup em um único lugar.

DEMO DAY
Os melhores Pitches são selecionados para participar do
Demo Day - evento online que conecta as startups para
coletar feedbacks com uma banca de advisors.

O aplicativo Startup University irá te

ajudar ao longo de todo o programa.

É através dele que você irá agendar

mentoring, pegar link das aulas, além
acessar conteúdos exclusivos para
acelerar a sua startup!

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 GLOSSÁRIO
Agora já é hora de conhecer um pouco do startupês! Assim
que começamos a entrar nesse mundo disruptivo das
startups, nos deparamos com um vocabulário um pouco
diferente.

Para você não ficar perdido, criamos um Glossário com

alguns dos termos mais utilizados nesse universo. Assim, toda
vez que você se deparar com um termo, é só consultar aqui:

DEFINIÇÕES

A.I.: Artificial Intelligence, ou inteligência artificial em português, são mecanismos,

dispositivos e sistemas tecnológicos que simulam a inteligência que é característica dos
seres humanos.

Aceleradora: Tem o objetivo de investir nas startups para acelerar o seu crescimento.
Geralmente, este investimento é feito com injeção de capital e em troca de uma
porcentagem do negócio.

Alavancagem: Técnica utilizada para aumentar a rentabilidade do negócio através de

injeção de capital.

Aporte: Investimento de capital feito em uma startup.

B2B: Tipo de negócio que vende produtos ou serviços para outros negócios ou
organizações.

B2C: Tipo de negócio que vende produtos ou serviços diretamente ao cliente final.

Benchmarking: Busca por referências no mercado para seu produto, serviço, práticas ou
processo.

Beta: Versão de um software ou produto em estágio ainda de desenvolvimento, mas que

é considerada aceitável para ser lançada para o público.

Big Data: Estuda como tratar, analisar e obter informações a partir de dados grandes
demais para serem analisados por sistemas tradicionais.

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 Boost: Técnicas que ajudam no impulsionamento inicial de startups para o mercado.

Bootcamp: Tipo de aprendizagem intensiva e acelerada, nas mais diversas áreas.

Bootstrapp: Quando o empreendedor autofinancia o desenvolvimento e crescimento da

sua empresa sem utilizar recursos externos.

Branding: Conjunto de ações alinhadas ao posicionamento, propósito e valores da marca,

que tem como objetivo causar sensações e conexões conscientes e inconscientes.

Break-even: É o ponto de equilíbrio da startup, quando o valor despendido equivale as

receitas e o negócio começa a se manter com capital próprio.

Budget: Um jeito diferente de falar orçamento.

Burn Rate: É um sinônimo de fluxo de caixa negativo. É uma conta que apresenta a
velocidade que uma startup está “queimando” seus recursos financeiros por mês.

Business plan: É o plano de negócios de empresa. Documento que descreve dados do

negócio, seu funcionamento, modelo de operação, estratégias e projeções.

CAC: Custo de Aquisição de clientes, ou seja, o valor gasto em marketing e vendas para
conquistar um novo cliente.

Canvas: Ferramenta de gerenciamento estratégico, que permite desenvolver e esboçar

modelos de negócio novos ou existentes..

Cap table: Mostra a distribuição acionária de uma empresa.

Capital de giro: Recursos financeiros utilizados para manter o funcionamento da startup,

quando há uma geração de receitas menor do que o necessário.

Capital social: Parcela da empresa que os acionistas possuem.

CD (Customer Development): Conjunto de estratégias para uma startup chegar a seu

Product Market Fit.

CEO (Chief Executive Officer): Pessoa com maior autoridade na hierarquia operacional
de uma organização. Responsável pelas estratégias e pela visão da empresa.

CHASM: Abismo conhecido como vale da morte das startups.

CHURN: Percentual de usuários ou clientes que cancelaram um serviço ou produto

servido pela startup em um determinado espaço de tempo.

Clientes: São eles que mandam, vamos falar muito deles na Startup University. ;)

Cloud (Nuvem): Rede global de servidores remotos que operam como um único
ecossistema

Corporate: Empresas de grande porte já estabelecidas no mercado.

Coworking: Local de trabalho compartilhado, que incentiva troca de conhecimentos e

conexões.

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 Crowdfunding: Financiamento coletivo realizado por meio de plataformas online onde
diversas pessoas poderão investir em seu negócio.

Crowdsourcing: Utilizar pequenas contribuições de muitas pessoas para alcançar um

objetivo.

CS (Customer Success): Conjunto de estratégias para uma startup melhorar a vida do

cliente juntos aos seus produtos/serviços.

CTO (Chief Technology Officer): Diretor de Tecnologia, tem a responsabilidade de

coordenar toda a operação técnica e manutenção do TI. É ele que está focado em como
criar e contratar tecnologia, como usar novas ferramentas para reduzir custos e aumentar
a eficiência do sistema.

Customer centric: Organizações centradas no cliente.

DAUS (Daily Active Users): Usuários ativos diários.

Dead Line: Um jeito diferente de falar prazo final.

Deal Breaker: Algum fator como cláusula ou compromisso que impede e encerra uma
negociação.

Demo day: Dia em que os empreendedores dão um pitch sobre seus projetos para
pessoas ou entidades interessadas.

Design Thinking: Abordagem que busca a solução de problemas de forma coletiva,

colaborativa e com uma perspectiva de empatia máxima entre os interessados

Design: Processo ou ciência para solucionar um determinado problema, seja ele qual for.

Dilution: Diluição do percentual de um sócio reduzindo o percentual de suas cotas frente

ao total da empresa.

Dinheiro: Algo que você vai precisar, mas não vai encontrar no início da sua startup ;)

Disrupt: Disrupção é a transformação causada por uma inovação que tende a levar a
prática anterior a obsolescência

Down Round: Cláusula que obriga um acionista minoritário vender suas ações quando
um majoritário decidir vender.

Drag along: Cláusula de contratos societários que obrigam que o sócio minoritário venda
sua participação quando o sócio majoritário decidir vender.

Due Diligence: Processo de análise e investigação que uma empresa passa antes de
alguma operação empresarial, como venda ou investimento.

Early Stage Financing: O primeiro financiamento que uma startup recebe, quando seu
produto ainda não está completamente desenvolvido e não possui clientes.

Early Stage: Startups em estágio inicial

Elevator pitch: É um pitch apresentado de forma mais curta, objetiva e direta. Deve ser
feito no tempo de uma “viagem” de elevador.

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 Enterprise: Empresa de grande porte.

Entrepreneur: Um empreendedor, geralmente alguém que identificou um problema e

optou por resolvê-lo criando um negócio

Equity: No contexto de startups geralmente é associado a parcelas de ações da empresa,

ou seja, é a parte que cabe a cada um dos sócios da empresa.

Escalar: Quando é possível repetir em grandes quantidades uma solução, atendendo um

grande público.

Evangelist: Um associado da empresa com a missão de encantar a todos em torno de

um produto, tecnologia ou propósito.

Exit: É o ponto de saída da startup, momento em que ela é vendida ou se torna pública
(IPO).

Fluxo de caixa: Representa o montante financeiro que entrou e saiu de uma empresa
em determinado período.

Follow On: Uma nova rodada de investimento realizada por um investidor que participou
de rodas anteriores.

Fool: Aquele cara que colocou dinheiro na sua ideia antes mesmo de você fazer a startup
university ;)

Founder: Fundador de um negócio.

Geek: Pessoa que tem um profundo interesse por assuntos científicos e tecnológicos.

Go to Market: Estratégia de colocação do seu produto ou serviço no mercado de maneira

precisa e eficiente.

Goodwill: Ações de relacionamento com o mercado que faz com que uma empresa
aumente o seu valor percebido.

Growth Capital: Investimento financeiro que busca alavancar o crescimento da startup

no mercado.

Growth Hacking: Técnica que consiste em combinar diferentes recursos (marketing,

engenharia, desenvolvimento, gerenciamento) de forma inovadora para alcançar
resultados excepcionais no crescimento de uma empresa.

Growth Metric: Indicadores numéricos que permitem avaliar a taxa de crescimento de

uma startup

Growth: Crescimento.

GSD (Get Shit Done): Get Shit Done – fazer a p@#!a da m&*%a acontecer.

Guideline: Diretriz que visa agilizar processos específicos de acordo com uma rotina.

Hackathon: Maratona de programação.

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 Hacker - Desenvolvimento back-end: É basicamente como o site funciona,
atualizações e mudanças. Isso se refere a tudo que o usuário não pode ver no navegador,
como banco de dados e servidores. Normalmente, as pessoas que trabalham no back-
end são chamados de programadores ou desenvolvedores e estão mais preocupados
com a segurança, estrutura e gerenciamento do conteúdo.

Hacker - Desenvolvimento front-end: É tudo que o usuário vê, incluindo design e

algumas linguagens como HTML e CSS. Um designer ou desenvolvedor front-end pode
criar um site sem nenhum desenvolvimento em back-end, desde que não necessite do
armazenamento em banco de dados.

Hacker: Alguém capaz de resolver um problema através de uma solução pouco

convencional (”hackear”)

Hipster - Design UX/UI: Introdução ao Design, fundamentos de UX e UI, metodologias

de pesquisas e análises, métricas, protótipos e testes.

Hurdle Rate: Taxa mínima de retorno esperada por um investidor.

Hustler – Vendas (Inside Sales): Carreira em vendas; fundamentos de Inside Sales;

processos e abordagens; gestão e métricas de vendas.

Hyper - Marketing Digital: Jornada do usuário; funil de vendas Inbound/Outbound;

automação de marketing; creative marketing; Analytics; CRO; SEO/SEM; nutrição de leads
e gestão de projetos.

Incubadora: Tem o objetivo de auxiliar no desenvolvimento de uma startup,

normalmente são ligadas a universidades ou programas governamentais.

Infobesity: Excesso de informação que prejudica o avanço e desenvolvimento de uma

startup.

Investidor anjo: Pessoa física que investe seu próprio capital em startups em estágios
iniciais.

IPO: Tipo de oferta pública, quando uma empresa vende suas ações pela primeira vez na
bolsa de valores.

J Curve: A curva no formato da letra ”J” que mostra que antes de um crescimento vertical,
existe uma depressão na curva.

Jobs Act: A lei do Crowdfunding do Obama (2012) que facilita a captura de investimentos
por parte das startups.

Know How: Habilidade adquirida pela experiência.

KPI: São indicadores chaves do desempenho de uma empresa.

Lead: É um potencial cliente que forneceu suas informações de contato em troca de uma
oferta da empresa.

Lean Startup: Metodologia de gestão que otimiza custos e reduz o tempo e os

desperdícios de uma empresa ou método descrito no livro de mesmo nome que foca no
desenvolvimento através de ciclos de iteração do produto.

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 LTV: Life Time Value é o valor total que um cliente deixará ao longo da sua vida na
empresa.

MAUS (Monthly Actvive Users): Usuários ativos mensais.

Meetups: Encontros informais que estimulam networking e troca de conhecimento

entre profissionais da área de tecnologia.

Mentor: Profissionais que possuem experiência em determinado ramo ou assunto e

disponibilizam seu tempo para a orientação de outros profissionais ou empresas.

Milestone: Etapa definida para a entrega de uma etapa de projeto.

Mindset: Predisposição que uma pessoa ou grupo têm para determinados pensamentos
e padrões de comportamento.

Mockup: Modelo de representação de um objeto ou dispositivo.

MOM: O indicador de crescimento mês-a-mês de uma startup, podendo variar desde

vendas até usuários registrados.

MRR (Monthly Recurring Revenue): Indicador que representa a receita mensal

recorrente.

MVP: Sigla para mínimo produto viável, que é a versão da sua solução com o menor
número de características possíveis para que possa ser colocada a teste no mercado.

NDA: Non-Disclosure Agreement é um acordo de confidencialidade entre o investidor e

a empresa que está sendo investida, que ajustam cláusulas da negociação.

Network Effects: Semelhante a reação em cadeia, quando adicionando mais um

elemento causa uma explosão.

Networking: É a criação de uma rede de relacionamentos.

Nootropics: Suplementos ou drogas para aumentar a função cerebral, aumentar o foco

e a hiperatividade.

NPS: Net Promoter Score é o indicador que representa a satisfação do seu cliente.

Persona: Representação semi-fictícia e humanizada do cliente ideal da startup

PHANTOM TESTING – um teste fantasma, geralmente quando a empresa não possui

ainda um produto mas deseja testar uma hipótese.

Pitch Deck: Apresentação visual utilizada durante o pitch.

Pitch: Tipo de apresentação da sua startup para investidores.

Pivotar: Vem do verbo em inglês “to pivot”, que significa girar. É quando mudamos o
rumo do negócio, mantendo alguns fundamentos (time, tecnologia, etc), em busca de
melhores resultados.

Platform: Um negócio - baseado numa plataforma - que agrega valor facilitando a

conexão e colaboração entre interessados.

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 Post-Money Valuation: o valor de uma empresa após ela receber um aporte financeiro.

Pre- seed: Rodada inicial de investimentos desenhada para a startup alcançar

determinado objetivo.

Pre-Money Valuation: o valor de uma empresa antes dela receber um aporte financeiro.

Pre-Revenue: estágio onde a startup ainda não está gerando receitas.

Pre-sales: Ações tomadas antes de um cliente ser adquirido.

Private equity: Modalidade de investimento onde a quantidade a ser investida é muito

maior e feito em empresas de capital fechado, por meio de fundos.

Problema: Foco fundamental dos empreendedores. As startups existem para resolver

problemas.

Product Market Fit: Momento no qual um grupo de pessoas ou empresas se mostra

disposto a pagar pelo seu produto ou serviço e, mais importante, usá-lo com frequência.

Prospect: Pessoa que entre em contato com a marca de alguma forma, consumindo de
forma ativa conteúdos e e-mails.

Protótipo: É um produto que está em fase inicial de testes.

RampUp: Fase inicial de desenvolvimento de um produto, visando a comercialização.

Redbull: Bebida energética utilizada como artifício de empreendedores de startups que

viram muitas noites até o seu negócio dar certo ;)

Research: Pesquisa feita de forma sistemática que tem o objetivo de chegar a novas
conclusões.

ROI: É o retorno sobre um investimento realizado.

Runaway: período, geralmente em meses, que a empresa ainda tem para acabar o seu
dinheiro.

SaaS (Software as a Service): No modelo SaaS, o fornecedor do software se

responsabiliza por toda a estrutura necessária à disponibilização do sistema, e o cliente
utiliza o software via internet

Seed Roound: Investimento de menor valor realizados no começo do desenvolvimento

da startup.

SERIEAS A/B/C: rodadas de investimentos subsequentes ao capital semente.

Share: Participação do negócio.

Smart Money: É uma forma de investimento com capital financeiro, networking e

conhecimento de mercado.

Solução: Alternativa encontrada para solucionar determinada dor (problema) de

mercado.

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 Stakeholders: Atores de um ecossistema que podem interferir de forma positiva ou
negativa em um negócio.

Stealth Mode: startup se desenvolvendo em modo secreto para não chamar a atenção
de potenciais concorrentes.

Sunsetting: a eliminação gradual (por do sol) de um produto ou serviço, geralmente

associada a um fracasso.

Syndicate: um grupo (sindicato) de investidores que se juntam para aumentar a sinergia

e poder de investimento.

Tag Alone: cláusula que permite ao acionista minoritário vender suas ações nas mesmas
condições de venda do acionista majoritário.

Takeunder: uma oferta de compra de uma empresa por valor menor a do seu preço de
mercado.

TAM: Total Addressable Market, ou quantidade total de receita que poderia ser gerada
pelo produto no mercado impactado.

Term Sheet: o documento inicial que resume os principais termos e condições para
orientar a realização de um investimento.

Ubercorn: uma startup (empresa privada) com valor superior a U$ 10 Bilhões, como o
Uber.

Unicorn: uma startup (empresas privada) onde o último valuation atingiu U$ 1 Bilhão.

Unicorpse: um unicórnio que morreu.

Valuation: o termo usado para estimar quanto uma empresa vale, determinando seu
preço no mercado.

Venture Capital: empresas que investem em startups utilizando recursos de outras

pessoas ou empresas.

Vesting: geralmente utilizado para atrair e reter talentos, estabelece condições de

participação futura na startup.

Wantrepreneur: indivíduo que fala muito em querer ser um super empreendedor (want)
mas não faz nada na prática.

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 FICHA TÉCNICA
49 educação © 2021
Versão 2.1

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Leonardo Burtet | CTO
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