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...ser conhecido como
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MA

E tudo ajudará Um vendedor que ama um consultor de vendas,

O

você a ser o que faz tem 100% que é um profissional

RD

de sucesso naquilo
NA

bem sucedido. especialista no que faz...

EO

que se propõe.
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A VOCAÇÃO

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36
é algo inato ao ser humano, mas

S
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ela não determina sucesso

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profissional.

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6L

A INTELIGÊNCIA
30
36

é a luz que ilumina o caminho, é a

S
LE

vontade que faz você trilhá-lo,

SA

diferente de um vendedor tradicional

S
IN

(que limita seu trabalho em

RT

basicamente vender) busca ser

MA

reconhecido como um consultor de

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vendas.
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VISÃO EMPREENDEDORISMO REALIZAÇÃO ENFRENTAMENTO

S
LE
Os profissionais de Empreender Os consultores O mercado moderno

SA
vendas de sucesso têm (Dicionário Aurélio) de vendas é bastante competitivo,

S
IN
metas de curto, médio
RT significa: “1. têm necessidade sendo um desafio diário
e longo prazo. Deliberar-se a praticar, de realização. para o vendedor.
MA

propor-se, tentar.
O
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36

CONHECIMENTO DEDICAÇÃO RELACIONAMENTO SABER OUVIR

S
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SA

Vender não é somente Não existe sucesso Não adianta ser técnico Essencial para quem
a prática de oferecer e profissional sem e não saber lidar com
S

está no mercado de
IN

atender. dedicação total. Em pessoas. vendas: ouça seu

RT

vendas, não cliente!

MA

é diferente.
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Chame o cliente pelo nome

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• Mostre o quanto você o coloca no centro do

EO
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processo, o quanto ele é importante ali.

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36
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Faça perguntas

SA
S
• O cliente está conversando com você porque
IN precisa da sua ajuda. As perguntas devem ser
RT
MA

sobre situação, problema, implicação e

necessidade de solução.
O
RD
NA
EO

Respeite o perfil do seu cliente

6L
30

• Como é este cliente?

36
S
LE

• Como você percebe que ele gostaria de ser

SA

tratado?
S
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RT

• Está com tempo ou está com pressa?

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DO

• É um consumidor final, um lojista, um mecânico?

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OFERECER SEM

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PERGUNTAR.

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Você não deve sair

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apresentando seu produto e falando

30
36
sem parar a respeito dele.

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APRESENTAR EM RT
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PRIMEIRO LUGAR O
MA

PREÇO DO PRODUTO:
O
RD

O preço deve ser uma informação

NA
EO

secundária, o importante é apresentar

6L

o VALOR do produto, depois o preço.

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36
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FALAR DEMAIS E NÃO

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INTERAGIR.
IN
RT
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Ninguém quer um vendedor que não

pare de falar um minuto.
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O QUE APRENDEMOS

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Vender é sobre ajudar O foco é entender sua
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pessoas; necessidade, tirar suas dúvidas
MA

e tentar conversar para

O
RD

solucionar seu problema;

Aprender a não se
NA

preocupar em vender;
EO
6L
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36

Tenha dedicação e equilíbrio Vai fazer toda a diferença

S
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para trabalhar sob pressão, para você se tornar um

SA

com disciplina e motivação; consultor de vendas.

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