O livro ensina primeiro a acreditar em si mesmo, na sua empresa e no seu produto

isso é o essencial para que você possa realizar uma venda se você
não tiver confiança você não vai conseguir realizar uma venda por que o cliente
compra primeiro você e depois o que ele irá ganhar, a venda começa na
sua mente, se você não transparecer confiança e entusiasmo você não vai se sair bem
O cliente compra pelos motivos dele.
Nunca culpe ninguém, sempre observe em si o que poderia ter feito de melhor caso
perca a venda
Aprenda a fazer perguntas, elas são o coração da venda, é através da pergunta que
voce descobre os motivos do cliente e oferece-se como um solucionador
de problemas.

AUTOAVALIAÇÃO DO LIVRO:
EU ME ACHO UM BOM VENDEDOR? R= NÃO, PODERIA SER MUITO MELHOR E TER RESULTADOS
MELHORES
COMO PRATICO MINHAS HABILIDADES TODOS OS DIAS? R= PROSPECTANDO POR TELEFONE E
FALANDO COMIGO MESMO, FAZENDO SIMULAÇÕES
QUANTO TEMPO PASSO APRENDENDO NOVAS HABILIDADES DE VENDAS? R= EM MÉDIA 30MIN-1H E
AS VEZES MAIS
QUANTAS TÉCNICAS NOVAS COLOCO EM PRÁTICA DIÁRIAMENTE? R= SEM NÚMERO DEFINIDO, MAS
EM MÉDIA 1,2 DEPENDE MUITO SE A TÉCNICA É VIÁVEL OU NÃO
QUANTO SOU DEDICADO E COMPROMETIDO COM O SUCESSO? R= ATUALMENTE VENHO ME DEDICANDO
BASTANTE E BEM COMPROMETIDO MAIS DO QUE TODAS AS VEZES EM
MINHA VIDA
A DISCIPLINA É O ATO DE VOCÊ BUSCAR INSANSÁVELMENTE O SEU OBJETIVO, PORTANTO NÃO É
ALGO CHATO E ENTENDIANTE, MAS A BUSCA PELO SEU SONHO, PELO QUE
VOCÊ QUER REALIZAR.
JEFREY ENSINA VOCÊ A TER UMA ATITUDE POSITIVA, A ANOTAR SUAS METAS EM UM POST-IT
PARA QUE LOGO DE MANHÃ VOCÊ POSSA VÊ-LAS E BUSCA-LAS, COMEÇAR UM
DIA COM ATITUDE POSITIVA, POIS O QUE ACONTECE NOS PRIMEIROS MINUTOS DO SEU DIA
DETERMINAM TODO O DESENROLAR DO MESMO.

JEFFREY ENSINA QUE PARA VOCÊ SER UM BOM VENDEDOR VOCÊ PRECISA TER TRAÇOS DE UM
VENDEDOR, NOS QUAIS 50% DO SUCESSO DE UM VENDEDOR VEM DE ATITUDES, MAS NÃO QUALQUER
ATITUDE, QUE PRECISAM SER ATITUDES POSITIVAS, COISAS QUE FAZEM VOCÊ OLHAR PARA O
SEU DIA, PARA AS COISAS QUE ACONTECEM DE UMA FORMA POSITIVA, ACREDITAR QUE VAI PODE
E VAI CONSEGUIR ATINGIR SUAS METAS, A FICAR LONGE DE PESSOAS NEGATIVAS, POIS VOCÊ
DEVE SER EXATAMENTE O CONTRÁRIO E SER ENTUSIASMADO, PERSISTENTE, BUSCAR
CONHECIMENTO
NÃO FICA VENDO COISAS QUE NÃO EDIFICAM E QUE NÃO TRAZEM NADA DE BOM, QUANDO ESTIVER
EM UM DIA RUIM NÃO FICAR SE MARTIRIZANDO MAS LEVANTAR A CABEÇA E IR ATRÁS DE SUAS
METAS, NÃO DEIXA QUE OS PROBLEMAS INFLUENCIEM NOS SEUS RESULTADOS, NÃO ESPERA O
PIOR DAS COISAS. ENSINA A VOCÊ OUVIR CDS, LER LIVROS TER ATITUDE POSITIVA