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Por que relutar em admitir que se é

vendedor? Tenho para mim como uma

verdade absoluta e certeza, que todos

somos vendedores, independente da

profissão que exercemos. Há pessoas que

são vendedoras, admitem e gostam de ser

vendedoras, pois entenderam que vendas é

a alma de todo negócio e profissão. Há

outras que têm profissão, mas de maneira

alguma admitem que são vendedores, mas

de um modo geral todos somos vendedores;

uns são vendedores de produtos físicos, de

serviços, outros vendem sua habilidade

profissional, outros vendem seu tempo; e

esse último, normalmente é o que vende

extremamente barato. O que temos de mais

valioso é nosso tempo, e vendê-lo por

3
preços tão baixos é o que me deixa

realmente entristecido, porém,

entusiasmado de escrever este livro.

Por muitas vezes vendemos nosso tempo

tão barato, pois as circunstâncias da vida

não nos permitem muitas escolhas; eu acho

esse tempo necessário, mas você não pode

se acostumar com isto. Vender o seu tempo

por preços tão baratos, faz com que você

acabe abandonando seus sonhos e

desacreditando que pode mais. Já parou

por um instante, pegou teu salário e dividiu

pelas horas de seu trabalho? Quando fizer

esta conta, pode ser que fique muito

surpreso; ou mais além, já pegou o teu

salário e dividiu por todas as horas de um

mês? Ao final desta conta, talvez você

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tenha a surpresa de perceber por quanto

você vende uma das coisas mais preciosas

que tem, que é seu tempo, por tão pouco.

Não importa então qual é a sua profissão, o

seu trabalho, o seu ganha-pão; entenda que

para você ganhar mais, ser mais efetivo e

performar, você tem que saber vender o seu

tempo da melhor forma possível, o seu

serviço da melhor forma possível, a sua

habilidade da melhor forma possível. Toda

profissão deveria ser acompanhada por

uma estrutura de venda; médico que ganha

mais não é o que sabe mais; o que melhor

se relaciona com seus pacientes, o que

melhor se posiciona dentro de seu mercado

é o que tem a agenda mais lotada, pois isto

gera escassez, e a escassez faz com que o

5
valor agregado de sua hora aumente; e

assim funciona para o engenheiro, para o

advogado, para o vendedor, para o

comerciante, para todos aqueles que têm

uma profissão. Então, a partir do momento

que você tiver orgulho de ser vendedor,

sem esconder isto na sua profissão,

conseguirá performar melhor os seus

ganhos. Não se contente com pouco,

vendas é o caminho, e não quer dizer que

você precisa ser vendedor de algo para ser

vendedor; a primeira coisa que temos que

ser, é ser vendedores de nós mesmos, da

nossa imagem, da nossa capacidade. Seja

diariamente grato e feliz por tudo que você

tem e por tudo que conquistou, mas queira

sempre mais e mais e mais, pois o mais te

desenvolve; todos somos vendedores!

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Neste capítulo eu queria falar para vocês
o poder de ser vendedor; e falo isto baseado

na minha história. Eu acredito que todo

vendedor é um super-herói; pode parecer

engraçado, mas vou tentar explicar.

Comecei a trabalhar com 15 anos e meu

primeiro emprego foi de office-boy; uma

profissão praticamente extinta hoje, mas

que consistia em ser uma pessoa que fazia

os trabalhos externos do administrativo de

uma empresa: pagar boletos no banco,

pagar cartório, levar algum envelope para

uma outra empresa; hoje em dia, com as

facilidades da internet e da tecnologia, não

se faz mais necessária esta profissão; mas

como mesmo após alguns meses

conseguindo alguma evolução no meu

emprego, subindo para alguns cargos, eu

via que a limitação dos meus ganhos não

me deixava feliz, eu imaginava que podia

ganhar mais, e quando não se está feliz

com o que você ganha ou com o que você

faz, gera desânimo e improdutividade, até

que um dia descobri o poder das vendas. Fiz

minha primeira negociação, comprei um

produto e vendi para outra empresa; peguei

todo o meu salário, investi naquele produto

e essa outra empresa comprou e naquela

negociação ganhei três vezes o que

ganhava por mês como funcionário

registrado; naquele momento, vi que era

ilimitado a forma que podia ganhar; não

pensei duas vezes, no outro dia pedi as

contas e fui empreender, mas sempre

focado em vender. Não estou aqui para

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falar que vender ou ser vendedor é um mar

de rosas, você precisa entender quantos

nãos você é capaz de aguentar, e nessa

hora, é que tomo base e falo que

vendedores são super-heróis. Todo

vendedor tem que ter para si que os nãos

que encontrará são infinitos, mas o jogo

muda quando você entende que o cliente

falou não para você, mas, na verdade, ele

queria dizer ainda não; o cliente pode

demorar um dia, um mês, um ano, mas em

algum momento pode ser que ele volte com

um sim. Vendas te dá liberdade de ganhos,

liberdade de tempo; não é um caminho

fácil, não é a curto prazo; pode ser que por

uma dádiva divina você consiga fazer algo

que te dê uma sustentabilidade e liberdade

em pouco tempo; uma dádiva divina; mas

3
garanto para você que normalmente não

será assim, mas será um trabalho

prazeroso, desafiador, com picos e vales. O

poder de recuperação é muito bom; você

saber que pode realizar um sonho, um

objetivo ou uma meta dentro de um mês,

dentro da semana, dentro de um dia, as

varáveis são inúmeras; quem é vendedor

tem que entender que correrá adrenalina 24

horas por dia em suas veias. Voltando para

o conceito de que todos somos vendedores,

isto pode variar para mais, para menos,

dependendo da sua profissão; mas

entenda, vendedor sempre terá

possibilidade de mudar sua vida toda hora.

As técnicas para vender são inúmeras, mas

aqui não estou querendo falar sobre isso,

aqui estou querendo te mostrar que não

4
tenha medo de ser vendedor, não tenha

vergonha de ser vendedor, coloque vendas

na sua vida, na sua mente, no seu cotidiano

e vá ser feliz, todos somos vendedores.

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Se eu pudesse te desejar alguma coisa
neste momento, eu desejaria para você:

Não perca tempo. Em algum momento da

sua vida já ouviu alguém te falar isto; tente

refletir mais profundamente sobre esta

frase, são só três palavras, mas que têm um

grande significado. Mas queria aprofundar

isto te encorajando a não se submeter; pelo

menos por muito tempo; a trocar seu tempo

por coisas tão baratas. Pare um pouco, e

pense quanto tempo você perde sem ser

efetivo de verdade; nesse tempo você

poderia colocar seus projetos em dia e

realizando muito mais do que gostaria,

começando a realizar uma jornada de

realizar sonhos. A pergunta a ser feita

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sempre é quando você for começar alguma

coisa, desde a mínima decisão, até uma

decisão que te leve a refletir; não perderei

meu tempo porque tempo pode custar o

meu sonho; e aqui não estamos falando só

de dinheiro, não, estamos falando de

realizações; realizações, algumas vezes,

tem a ver com dinheiro, outras vezes tem a

ver com um propósito pessoal, mas em

todos os momentos faça essa análise: Não

perca tempo; e aqui colocarei uma reflexão

mais profunda, falando realmente do teu

trabalho, analise se você está usufruindo o

seu poder de ser vendedor; já que sabemos

que todos somos vendedores; e por quanto

você está vendendo seu tempo, faça um

cálculo e veja se com o valor que você está

vendendo seu tempo conseguirá realizar

8
aquilo que quer. Acredito que toda forma de

ganho que temos serve para três coisas:

Gerar segurança para nós e nossa família,

para realização de sonhos e para ajudar o

próximo; vejo tantas e quantas pessoas que

falam que querem ajudar mais pessoas, que

querem fazer mais filantropia, que querem

ajudar seus parentes próximos, ou que

querem realizar um sonho, mas na hora que

olham um pouquinho mais para o fundo,

vejo que na verdade, estão só adiando sua

vida para não realizar nada disso. Quem

quer efetivamente alcançar algum desses

três propósitos tem que ter atitude de

mudar, mudar sua vida e vender seu tempo

mais caro; isto não é vergonha para

ninguém, isto não é errado e tampouco

injusto; todos nós acordamos todos os dias

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com o mesmo tempo, neste sentido não

existe favorecido, alguém que acorde com

um minuto a menos que o outro para correr

atrás dos seus sonhos. Se tem duas coisas

que você nunca perderá tempo são, investir

em se aproximar de Deus e investir em seus

sonhos; então não perca tempo, em vez de

rodar as redes sociais por horas e horas,

tente aperfeiçoar uma habilidade; eu sou

suspeito para falar; mas se eu pudesse te

dar um conselho, falaria para você todos os

dias tentar aperfeiçoar a sua habilidade de

vender; vender um produto, vender um

projeto, vender seu tempo melhor; não

existe mágica, não existe fórmula, mas

existe, sim, um mapa, e o mapa da alta

performance começa em se desenvolver

como pessoa e criar atalhos para que você

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chegue em um lugar melhor; ninguém

melhora e chega do ponto A ao ponto B sem

se desenvolver; o fato é que se desenvolver

às vezes leva tempo, pode durar um mês,

um ano, três anos ou dez anos; mas pense,

o tempo passará de qualquer jeito; então,

não fuja, não procrastine, não tenha medo,

seja corajoso, mudar dá trabalho, e garanto

para você que do pé da montanha ao topo,

o mais gostoso é o caminho a ser

percorrido; todos somos vendedores.

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12
Se você chegou até este capítulo, já sou
muito grato pela sua leitura, mas o desafio

final é você estar convencido e falar para si

mesmo que vendedor é a única profissão

dentro de todas as outras profissões.

Imagine uma empresa que tem uma pessoa

muito competente e eficaz no seu

financeiro, um gerente de produção que

exerce com primazia todo o seu trabalho,

funcionários que trabalham nos horários

totalmente certos, fazem o serviço com

maestria e conseguem fazer um nível de

produção muito alto, mas essa empresa

não tem bons vendedores; em algum

tempo, o que acontecerá? Esta empresa

provavelmente fechará; e assim é com

todos nós; se não consigo vender o meu

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tempo mais caro, provavelmente não

conseguirei ter uma vida abundante

financeiramente. Se um médico não

consegue aumentar seus rendimentos;

fazendo sua hora ser mais cara; ou ele terá

que trabalhar muitas horas para conseguir

chegar no seu objetivo, e assim trocará seu

tempo por dinheiro, ou, não estará

satisfeito com sua profissão. Entendo que

existem propósitos, entendo que existem

pessoas pelo mundo que fazem isso

gratuitamente, acho louvável e está tudo

bem; eu sei que existem advogados que

fazem trabalhos sociais fenomenais e está

tudo bem; mas todos nós temos nossas

necessidades e sonhos, e quando

aportamos nosso tempo em crescer e ser

honestos, e cobrar realmente aquilo que

14
nossos sonhos valem, conseguimos

realizar coisas muito maiores; então, o

médico, o advogado, o engenheiro, o

farmacêutico; todos são vendedores; esta é

a profissão que não pode faltar em

nenhuma outra profissão, pois ela que fará

as pessoas terem maiores ganhos e

entenderem o quanto podem chegar mais

longe. E não estou aqui para convencê-lo a

ser vendedor; apesar de achar uma

profissão fantástica que traz recursos e

satisfações imensas; mas quero que você

entenda que tem que ter orgulho de agregar

isto, mesmo que de forma oculta, dentro da

sua profissão; entender o que você pode

fazer para melhorar suas métricas e fazer

com que elevem massivamente os seus

ganhos. Se eu pudesse dar um conselho,

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acho que hoje em dia, aconselharia a se

posicionar na internet, quem não está

posicionado dentro da internet está

perdendo tempo; a evolução tem sido muito

rápida e temos que ficar atentos, com a

antena ligada; quem vendia muito há 20

anos, se não se atualizou, hoje não deve

vender tanto; então, vender é atualizar

sempre, é modelar-se em quem está

performando melhor e acreditar sempre

que se pode mais, que pode subir um

degrau a mais. Eu me orgulho de trabalhar

como vendedor há mais de 18 anos, mas só

consegui performar melhor, prosperar

meus ganhos, depois que entendi que tenho

que ter orgulho do que fazia, que vendedor

é a única profissão dentro de todas as

profissões; então, não existe mais ninguém

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que eu conheça que não tenha a mesma

profissão que eu, o que me faz tentar ser o

melhor a cada dia dentro desta profissão

que tanto amo. Não se esqueçam; colem no

espelho da sua casa, na porta da geladeira,

em um post-it no seu carro: Todos somos

vendedores.

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 AGRADECIMENTOS E DEDICATÓRIA

Este é apenas um e-book compacto do meu

conceito sobre esta profissão que amo, e só

consegui colocar este projeto que era um

desejo pessoal meu, para se tornar realidade

Graças a Deus e nosso senhor Jesus Cristo,

este primeiro agradecimento é por pura

gratidão sempre pois para mim Deus é

suprassumo de todo processo!

Agradeço a minha esposa e filhos pelo apoio e

paciência sempre comigo!

Dedico este livro a todos que procuram evoluir,

que odeiam se vitimizar e querem ser

protagonistas da sua própria história

AUTOR: WALTON CARMONA

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