PASSO 1

Concepção de Produto

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 Os 3 Princípios de Ouro Para Definir Seu Mercado

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 O que definimos como Mercado?
• No âmbito dos 3Ms, mercado é que problema principal seu produto
resolve

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 Os 3 Princípios
• Especificidade de Mercado
• Sofisticação de Mercado
• Consciência de Mercado

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 Os 3 Princípios
• Especificidade de Mercado
• Sofisticação de Mercado
• Consciência de Mercado

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 Especificidade de Mercado

Tamanho
do
Mercado

Geral Específico

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 Então por que ser Específico?
• Muito mais fácil de:
• Criar o produto
• Ter prova que funciona
• Vender
• Se diferenciar

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 Exemplo: Copy Foguete
• Nosso primeiro curso não foi sobre como ter uma máquina de
marketing...
• Foi sobre como escrever anúncios de facebook lucrativos
• Simples assim

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 O que é mais fácil?
• Competir diretamente com o Erico Rocha....
• Ou criar soluções específicas para problemas específicos?

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 Exemplos: no universo de Marketing
• Copy Foguete
• Reels Pro
• Copy Academy

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 Se pergunte:
• Posso escolher um problema mais específico dentro do meu
mercado?
• Qual deles eu tenho mais prova?
• Qual deles tem mais apelo?
• Qual está mais quente? Qual tem maior demanda agora?

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 Os 3 Princípios
• Especificidade de Mercado
• Sofisticação de Mercado
• Consciência de Mercado

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 Os 3 Princípios
• Especificidade de Mercado
• Sofisticação de Mercado
• Consciência de Mercado

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 Os 5 Estágios de Sofisticação do Mercado
COMPETITIVIDADE

1º Estágio 2º Estágio 3º Estágio 4º Estágio 5º Estágio

CONFIANÇA

TEMPO
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Conteúdo licenciado para Silva Leonardo - 700.335.761-57 Inspirado nas obras de Gene Schwartz Maxpeters.co
 Os estágios de um mercado - Emagrecimento
1. Perca peso
2. Perca peso rápido
3. Perca 5kg em rapidamente
4. Perca 5kg em duas semanas – sem sair de casa
5. Como eu perdi 7kg com a “dieta do alicate”
6. A Queima de 48 Horas – 15 minutos de exercícios caseiros que
queimam calorias por até 48 horas – depois do exercício!

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 Os estágios de um mercado - Investimentos
1. Como investir
2. Como investir na bolsa
3. As 5 melhores ações de 2014
4. Como ter um aluguel mensal vitalício (sem imóvel)

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 Hoje...
• Todos mercados já estão mais sofisticados
• Você tem três opções:
1. Segmentar seu produto (ou promessa) (definir Mercados mais nichados; o
que então diminui sua sofisticação)
2. Criar mistérios (que dão nova esperança e confiança pro Mercado)
3. Fazer os dois

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 Ex: Mercado de Inglês
• Segmentos:
• Quem quer falar inglês como nativo
• Quem quer arranhar para poder se comunicar
• Quem quer ler sem ficar traduzindo na cabeça
• Quem quer um emprego melhor pelo inglês
• Quem quer trabalhar para uma empresa lá fora e ganhar em dólar
• Quem acha que não consegue mais aprender porque está “velho”

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 Ex: Mercado de Marketing
• Vale a pena vender um curso de “marketing digital para iniciantes”?
• Não!
• A não ser que você seja uma faculdade, ou alguém com muita
audiência
• Você precisa definir melhor seu Mercado, ou criar um Mistério, ou
fazer os dois

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 Ex: Mercado de Marketing
• Marketing digital
• Instagram Ads
• “Como criar anúncios de “pós-suasão” para chegar em 5% de CTR
constantes”
• “Anúncios de Pós-suasão” = Mistério

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 Os 3 Princípios
• Especificidade de Mercado
• Sofisticação de Mercado
• Consciência de Mercado

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 Consciência de Mercado
• Basicamente, você responde a pergunta:
• O que meu prospect já sabe sobre seu problema e minha solução?
• Normalmente usamos Mistérios justamente para aumentar o
potencial do nosso produto

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 Quantidade de pessoas que se
interessariam por vender Comidas

Quantidade de
pessoas que se
interessariam
por vender
Doces Low Carb

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 24
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 Quantidade de profissionais de beleza
que querem ganhar mais dinheiro

Quantidade de
pessoas que se
interessariam
por ser
Bronzeadoras a
Jato

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 26
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 Quantidade de especialistas e coprodutores
que querem ganhar mais dinheiro e ter
menos estresse

Quantidade de
pessoas que se
interessariam
por criar vídeos
de vendas para
infoprodutos

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 28
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 Os 3 Princípios

1. Especificidade de Mercado 2. Sofisticação de Mercado 3. Consciência de Mercado

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