2024-02-09 - MENTORIA DE

CARNAVAL - CRIAÇÃO DE
PRODUTO 7D - VITOR
MONTEIRO

1 - JORNADA 3/4/3

3 Alavancas para o sucesso

1 - Mercado
Pode ser:

Crescente - Exemplo: IA

Neutro -

Decrescente

2 - Oferta
A oferta precisa ser única

Você se torna único quando você tem:

Probabilidade de sucesso maior que dos outros

Tempo reduzido

Sacrifício e esforço menor que o concorrente

3 - Persuasão

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 É a sua capacidade inata ou adquirida de convencer alguém.

4 Variáveis para escolher um mercado

DOR

Poder de compra do público

Facilidade de atingimento (o quanto você consegue trocar com o

público alvo) - Você conseguiria sentar na frente do lead e conversar
por duas horas e virar melhor amigo? Isso é a facilidade de
atingimento.

Mercado Crescente

3 Grandes Nichos

Ganhar dinheiro

Saúde

Relacionamento

2 - ICP - Índice de cliente perfeito

Saber para quem a gente quer vender é mais importante do que o produto.

3 - MUITA COISA - MTA

Mindset

Técnica

Aplicação

O que vai ter

O que não vai ter.

Aculturamento
Tribo

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 Contar a história do Expert - Pq o curso foi criado.
MAD

4 - EQUAÇÃO DE VALOR - EQV

Valor é quando você descasa preço de entrega

Valor = percepção

A equação de valor se baseia em 4 pontos chaves (1 X 2 / 3 X 4)

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 1 - Resultado dos sonhos - Objetivo final do LEAD - É o quanto a promessa da
oferta é importante
2 - Probabilidade percebida de realização

DIVIDIDO POR
3 - Tempo de realização
4 - Esforço / Sacrifício

NOTAS

A pior coisa para um expert é SPF.

Síndrome do Pitch Fofo

Se você acredita na transformação do seu produto, você tem a obrigação moral

de vender o seu produto.
Tudo no digital é sobre percepção e ótica - O lead só conhece o que compra
depois que compra. Até então ele só conhece a oferta.

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 O lead de vocês também é humano.

Matriz BCG - Interessante

O produto que você tem VS Maturidade do Mercado

Gráfico de ciclo de produto

A parte do seu cérebro que é responsável pela antecipação da recompensa é 10X

maior do que a parte do seu cérebro responsável pela pela parte do usufruto

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