GATILIOS MENTAIS

01 ESCASSEZ E
GATILHOS EXCLUSIVIDADE
mentais Quanto mais difícil for para ter algo, mais valioso
ele deve ser! (raro)

DECISÕES INCONSCIENTES DO Medo de perder MAIOR que a vontade de ganhar.

CÉREBRO (ATALHOS)

Ex: vagas limitadas, poucas unidades em estoque,

limitação de agenda.

Tomamos em
principais 02 URGÊNCIA média 35 mil
decisões por dia.
gatilhos Oferta com prazo limitado!
Não só para desconto: Bônus.
The Wall Street Journal

em vendas Ex: “Só hoje, promoção do mês, último dia”

“Compre um e o segundo é 50%”

1 ∙ ESCASSEZ E EXCLUSIVIDADE
03 PROVA SOCIAL
2 ∙ URGÊNCIA Nós temos a necessidade social de pertencer a
uma comunidade. Tomamos decisões baseadas
3 ∙ POVA SOCIAL no que os outros pensam. Comprovação que
existem outras pessoas/empresas consumindo a
4 ∙ AUTORIDADE sua solução. Mostra que o produto/serviço é aceito
e aprovado.

2023
5 ∙ RECIPROCIDADE
Ex: Indicação. Quantidade de seguidores em
rede social. Número de clientes que já atendeu,

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portfólio. Depoimentos. Fotos usando o produto.

VENDE-C
 GATILIOS MENTAIS
04 AUTORIDADE
Se tornar referência.
Transmitir credibilidade e confiança.

Comprovar domínio e experiência? 05 RECIPROCIDADE

1∙ Tempo de atuação Recebeu um favor/presente e sentiu
que você está devendo.
2∙ Por conhecimento - especialidades
e certificações Como você pode fazer uma
3∙
demonstração ou degustação do seu
Por resultado - mais de X em vendas
serviço?
4∙ Falar melhor sobre a dor do cliente
do que ele mesmo
5∙ Marketing digital ranking EXEMPLOS

1∙ Ebook.
2∙ Aulas de aquecimento

AUTORIDADE 3∙ VENDE-C.
4∙ Entrega nas redes sociais.
EMPRESTADA!
Filmes de grandes autores e diretores.

Livros, mesmo autor do best seller. CONSESSÕES - Quem oferece o favor,

Material de um fornecedor, espuma
desenvolvida pela NASA.
Parcerias co-branding (Farm X Adidas).
escolhe a dívida.
Você cede, eu cedo – aliás, eu sou
obrigado a ceder também.

2023
Técnica de Negociação de Harvard.

Citações.

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