CAPÍTULO

1
O PROCESSO DE APRESENTAÇÕES
DO BIG FISH
O QUE DEFINE UMA EXPERIÊNCIA?

Os planos são de pouca importância, mas o pla-

nejamento é essencial .

— WINSTON CHURCHILL

Quando você ouve a palavra “experiência”, o que

vem à sua mente? Um show onde as pessoas estão
gritando a plenos pulmões? Um evento esportivo
onde os torcedores estão torcendo por seu time?
Uma apresentação de um grupo como o Cirque du
Soleil?

Tudo isso definitivamente se qualificaria como uma

experiência porque todos oferecem algo mais do
que apenas música, esportes e entretenimento.
Cada um é um evento memorável que as pessoas
irão apreciar e reviver em seus pensamentos. Você
já considerou que uma apresentação também pode
se qualificar como uma experiência?
Não costumamos associar a palavra “apresentação”
à euforia de um concerto ou de um jogo de bola. Se
uma apresentação é pensada como uma experiên-
cia, provavelmente é considerada ruim. Muito rara-
mente você ouve a palavra “memorável” ou “emoci-
onante” para descrever uma apresentação. Normal-
mente, ouvimos isso apenas em relação aos lança-
mentos de produtos da Apple ou palestras TED.
Grandes apresentadores que oferecem experiências
incríveis representam apenas 1% de todos os apre-
sentadores. E os 99% restantes?

Esses apresentadores têm três grandes problemas.

Primeiro, muitos confiam demais em seus softwa-
res em vez de conquistar a confiança do público.
Em segundo lugar, eles não se preparam adequada-
mente para atender às demandas de atenção do pú-
blico atual. Por último, os apresentadores não dedi-
cam tempo para entender o que seu público real-
mente deseja.

O resultado? O público ficou tão entorpecido com

os apresentadores ruins que fica realmente surpreso
ao ver um bom .
Nós da Big Fish Presentations queremos que você se
junte ao 1 por cento, e nosso objetivo é que essas fi-
leiras cresçam.

Na próxima seção, você aprenderá sobre nosso pro-

cesso de três etapas testado em batalha para criar
uma ótima apresentação. Aprender e aplicar o pro-
cesso será o primeiro passo para fazer seu público
acreditar em você.

CIRCQUE DU SOLEIL

“Quidam”, 2011
RandyMiramontez/Shutterstock.com
 NOSSO PROCESSO

CONTEÚDO ENVOLVENTE + VISUAIS MEMORÁ-

VEIS E

SIMPLES + ENTREGA PODEROSA =

EXPERIÊNCIA INESQUECÍVEL

Embora isso possa parecer simples, na verdade le-

vou anos para criar e ajustar esse processo com-
plexo. Este livro está estruturado para simular a
maneira como pensamos ao construir uma apresen-
tação desde o início. Passamos da definição de um
conceito sólido à incorporação de recursos visuais
e, finalmente, ao trabalho em uma execução forte.
Ter um processo claro a seguir torna toda a experi-
ência da apresentação mais agradável e
memorável.

Como a equação indica, este é um processo de três

etapas:
1 .    Conteúdo envolvente . A criação de conteúdo en-
volvente fornece a base e a chamada à ação para a
apresentação. O conteúdo é rei no mundo da apre-
sentação. Concentre seus esforços em desenvolver a
história e a visão mais envolventes possíveis para
que seus ouvintes se interessem pelo que você tem
a dizer. Você precisa que eles sejam capazes de en-
tender sua mensagem para acreditar nela.

2 .    Design memorável e simples . Se o conteúdo é o rei

da apresentação, o design é a rainha. É mais fácil
fazer uma bela apresentação de slides quando você
tem uma base e uma visão sólidas. Considere a esté-
tica de sua apresentação e pense em como seu de-
sign se conecta com o público. Concentre-se na rela-
ção entre o coração e a mente de seus ouvintes, em
vez de apenas tentar fazer um slide que “fique bo-
nito”. Projete com um resultado em mente.

3 .    Entrega poderosa , esta é a etapa final na apresen-

tação de uma mensagem que pode criar mudanças.
Linguagem corporal forte, confiança e conexão são
fundamentais. Apresentações bem elaboradas são
importantes, mas nada substitui o maior diferen-
cial: você! As pessoas sempre se lembrarão mais do
apresentador do que da apresentação. Os apresen-
tadores são os que fazem a diferença; eles têm o po-
der de persuadir.

Neste livro, você aprenderá o que é necessário para

dominar cada etapa detalhadamente. Mas antes de
aprofundar nosso processo, gostaríamos de apre-
sentar nossos 10 mandamentos.

Dica do Kenny

Antes de fundar a empresa, treinei por alguns anos

para me tornar chef. Enquanto aprendia a criar
pratos que impressionariam os clientes no restau-
rante do meu tio, descobri os componentes de uma
refeição que mudaria minha vida: ótimos ingredi-
entes, técnica impecável e apresentação.

Criar apresentações é muito semelhante a criar

uma grande refeição.
 ÓTIMOS INGREDIENTES = ÓTIMO CONTEÚDO

TÉCNICA IMPECÁVEL = DESIGN DE ALTA QUALIDADE

APRESENTAÇÃO = ENTREGA PODEROSA

Embora uma ótima apresentação e uma ótima re-

feição exijam uma atmosfera adequada para serem
entregues com eficácia, se executadas adequada-
mente, ambas podem resultar em uma experiência
de mudança de vida para o destinatário. Pense na
melhor refeição que você já teve ao criar sua apre-
sentação. Pense em todos os elementos que torna-
ram a refeição memorável e como você se sentiu.
Da mesma forma, nos lembramos das apresenta-
ções mais poderosas que presenciamos em nossas
vidas.
 OS MANDAMENTOS DAS
APRESENTAÇÕES DO BIG FISH

Aqui estão nossas 10 dicas mais úteis na forma de

mandamentos. Estes são os ideais que formam a
nossa filosofia de apresentação. Ao percorrer este
livro, mantenha-os em mente. Eles o ajudarão a se
tornar um apresentador mais pessoal, completo e
confiante.

1.    Apresente o que está nele para o mundo, não para

você.

2.    Lembre-se que o tempo não é um recurso renová-

vel; respeite isso.

3.    Nunca faça uma apresentação que você não gosta-

ria de assistir.

4.    Esteja ciente de que as pessoas sempre se lembra-

rão mais do apresentador do que da apresentação.
 5.    Seja apaixonado pelo seu tópico.

6.    Conte histórias.

7.    Sempre tenha uma progressão que leve a uma cha-

mada à ação.

8.    Se você acha que já ensaiou o suficiente, ensaie

novamente.

9.    Envolva-se com o público sempre que possível.

10.    Divirta-se.

Elaboraremos esses mandamentos com muito mais

detalhes ao longo do livro. Acreditamos que eles po-
dem colocar qualquer pessoa no caminho certo
para se tornar um grande apresentador.

Agora você está pronto para dar o primeiro passo

para transformar sua próxima apresentação em
uma experiência. Prepare-se para criar conteúdo
envolvente que pode mover seu público.
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