O Fórmula de Lançamento é baseado em um sistema de disparadores psicológicos que vem dando certo

provavelmente desde que o primeiro homo sapiens pisou na Terra.

Essas armas são os gatilhos mentais.

Acha que eu estou exagerando?

Deixa eu contar uma história para te mostrar que desde que o mundo é mundo, gatilhos mentais funcionam (e
sempre vão funcionar).

Há pouco mais de 600 anos não existia geladeira. Conservar alimentos era uma tarefa quase impossível. Mas os
europeus perceberam que alguns temperos, como a pimenta-do-reino, ajudavam a conservar a comida.
Principalmente a carne.

Tinha pimenta-do-reino na Europa?

Não. O clima não favorecia, a agricultura ainda tinha técnicas muito precárias.

Então os europeus ficavam sem pimenta-do-reino?

Também não. O desejo por esse e outros temperos era tanto que eles enfiavam centenas de homens em uma
caravela para atravessar o Oceano até a Índia para buscar mais temperos.

A gente está falando de uma viagem em que um a cada três navios naufragava. Que 40% da tripulação morria na
viagem. Quem sobrevivia ainda tinha que aguentar o insuportável mau cheiro, até caçar ratos e baratas para
sobreviver.

E mesmo assim, todo esse povo ficava um ano dentro de um navio para buscar essas especiarias.

Mas esses temperos eram tão escassos que valiam a pena todo o esforço.

Porque nosso inconsciente associa valor com escassez.

Logo, essa escassez valorizava o preço das especiarias.

Para se ter uma ideia, o valor da pimenta era tão alto que o navegador português Vasco da Gama obteve um
lucro de 6.000% com o comércio de especiarias, em sua primeira viagem à Índia.

As pessoas matavam, morriam, passavam por condições insalubres. Para conseguir um recurso que estava muito
escasso.

Sabe há quanto tempo escassez é usada na Terra para vender?

Há muito tempo.

E sabe quando vai parar de funcionar?

Provavelmente nunca. Só em uma condição específica que eu vou contar logo abaixo.

Mas quer outro exemplo? Gatilho mental da reciprocidade.

Quando você faz um favor para alguém, você causa na pessoa a sensação de ter que devolver aquele favor mais
tarde.

A Idade Média só conseguiu funcionar durante 1000 anos (!) porque estava toda baseada em um esquema de
gatilho de reciprocidade.

Eram os vassalos. Pessoas que ganhavam um benefício de um nobre superior e em troca faziam um juramento
de absoluta fidelidade.

O rei tinha um nobre como vassalo. Esse nobre por sua vez tinha um outro nobre como seu vassalo. E assim por
diante, formando uma rede de vassalidade em todo o reino.

Que no fim das contas, o rei tinha controle e poderia usar dessa reciprocidade com todo mundo.

Quer outro exemplo? Eu acho difícil que você não caia no gatilho mental da autoridade sempre que vai fazer uma
compra.

É intuitivo. Quando vamos fazer uma compra, procuramos por uma pessoa que demonstra de fato que você sabe
o que está fazendo e que sua solução é a mais adequada no mercado.

Eu poderia ficar aqui o dia inteiro falando de outros exemplos, mas acho que você já entendeu que os gatilhos
mentais funcionam há mais tempo do que você possa imaginar.

E a Fórmula de Lançamento funciona porque está baseado em um conjunto de gatilhos mentais.

Mas não são gatilhos mentais jogados de forma aleatória.

Eles estão em uma sequência, pensada passo a passo para ativar no cliente uma loucura para querer comprar o
seu produto ou serviço.

Por exemplo, a escassez tende a funciona quando a reciprocidade e a autoridade são ativadas antes.

Porque quando o cliente já conhece e deseja o seu produto, você cria uma autoridade junto a ele, além de criar
certo senso de reciprocidade.

Você ativa primeiro a autoridade e reciprocidade, para só depois acessar a escassez.

Fora dessa ordem, você estará perdendo tempo.

E com a sequência certa dos cerca de 20 gatilhos mentais que eu ensino no FL, você multiplica a eficiência de
cada um desses gatilhos.

Aí você pode estar pensando.

Mas Erico, se a pessoa já conhece sobre gatilhos mentais, não corre o risco de perder a efetividade? Afinal, do
outro lado está alguém que já sabe o truque que você está usando.

Na verdade, a Fórmula de Lançamento funciona até melhor quando você usa com alguém que já conhece o
método.

Digo isso porque eu sei a FL de cabo a rabo, poucas pessoas no Brasil sabem tão bem quanto eu. E ela funciona
em mim.

Mas isso não é só comigo não.

O fato de você saber o que é escassez não tira o fato que ela vai funcionar.

Quer um exemplo?

Imagina que você encontrou a casa dos seus sonhos. No bairro perfeito, a casa que você sempre sonhou, toda
mobiliada.

Só que tem mais dez pessoas interessadas nessa mesma casa.

Se você quiser muito comprar essa casa, você terá que pagar mais caro por ela.

Ou se a banda que você é fã desde os 15 anos vai fazer um show da turnê de despedida na sua cidade. Você
nunca assistiu a um show deles, mas tem todos os CD’s, sabe todas as músicas, até aquelas canções que
ninguém conhece.

Só que tem um porém. Resta apenas mais um ingresso para o show. E ele está saindo bem mais caro que o
normal. Para comprar, você terá que desembolsar um valor bem mais alto que antes dos ingressos estarem se
esgotando.

Ou se você precisa viajar de avião amanhã e só tem uma poltrona disponível. Quem nunca pagou mais caro por
uma passagem no Natal ou Ano Novo que atire a primeira pedra.

E aí não importa se você sabe o que é escassez, ela funciona. Você vai pagar mais caro.

Você sabe e eu também.

O que faz os gatilhos mentais deixarem de funcionar é você perder a sua integridade.

Quando você presentear sua mulher com uma flor e ela sentir que foi um gesto de amor, o gatilho da
reciprocidade vai funcionar.

Agora, se ela sentir o cheiro de que as flores são uma tentativa de manipulação, vai ter um efeito bem pior.

Se você mentir sobre a escassez do seu produto ou do seu serviço, principalmente depois da invenção das
mídias sociais, terá um impacto na sua imagem que será difícil de recuperar junto ao público.

E aí, meu amigo, não há Fórmula de Lançamento que te salve.

Outra pergunta muito comum sobre a FL ficar manjada é:

Erico, esse método não vai ficar ultrapassado?

Eu entendo essa insegurança.

Afinal, os meios de comunicação mudam constantemente. A forma como a gente se comunicava há 10 anos é
completamente diferente de hoje.

E eu tenho certeza que os meios de comunicação vão mudar muito ainda. Fomos da carta para o e-mail, do e-
mail podemos saltar para outra coisa.

Mas os fundamentos não mudam. As pessoas sempre vão precisar de informação.

E os mecanismos de persuasão são os mesmos desde os homens das cavernas. Motivaram nações a
navegarem atrás de especiarias, sustentaram sistemas políticos por mais de 1000 anos.

Os mecanismos de persuasão não mudam. Só o meio de entregar a mensagem.

O Fórmula não fica ultrapassado porque é baseado nos instintos que movem a humanidade desde que o mundo
é mundo.
Inclusive neste momento, se você está me fazendo essa pergunta, é porque de alguma forma você está
interessado no Fórmula.

É o que eu chamo no FL de indicativo de interesse.

No ramo da sedução, quando duas pessoas se encontram e uma pergunta “você tem namorado?”, é um clássico
indicativo de interesse.

Porque se a pessoa não estivesse interessada, provavelmente não teria interesse em saber se a outra tem
namorado.

Se você está aqui agora, de alguma forma ou de outra, a Fórmula de atraiu. E isso aconteceu mesmo eu te
explicando tim tim por tim tim como eu estou fazendo isso com você.

Alguma coisa aí dentro de você está dizendo que a Fórmula pode ser boa para você.

O fato da pessoa conhecer o truque do mágico, nesse caso, é indiferente.

A Fórmula de Lançamento funciona porque é baseada em gatilhos mentais que estão pré programados no
cérebro humano desde que ele começou a funcionar.