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Script de Qualificação – Brain

PERSONAS: Diretor de Rh (treinamento e desenvolvimento), comercial e mkt (Novos

negócios), inovação.

Roteiro Secretária caso não tenha setor de

inovação
Bom dia, aqui é a SDR da Brain tudo certo?

Excelente, eu precisava do nome e o e-mail do responsável por inovação da empresa?

Entendi, e teria algum responsável por novos negócios, desenvolvimento de novos

produtos?

Roteiro Validação

Olá, FULANO, me chamo Vivian e sou Executiva de Expansão da Brain, um instituto de

ciência e tecnologia da empresa Algar.

Me passaram você como responsável pela inovação da sua empresa, está correto?
 
Apenas para explicar o meu contato, nós da Brain somos um centro de inovação em
negócios digitais fundado pela Algar Telecom. Nós ajudamos empresas como a sua a
se tornarem mais inovadoras através de consultorias e treinamentos.

Durante 4 anos estamos promovendo a inovação do grupo algar e esse ano estamos
ofertando nossos aprendizados ao mercado.

Contamos com grandes cases de sucesso como Algar Telecom, Raymundo, GCM,
geladeira inteligente da Coca-cola.

Estou entrando em contato para saber se atualmente…

• Vocês possuem programas de inovação?

• E como é feito o processo de inovação na sua empresa?

• Vocês possuem alguma dificuldade nesse processo de inovação?

• E vocês utilizam alguma metodologia ágil?

Legal FULANO, a Brain tem uma vasta experiência no mercado, ajudando os negócios
a evoluírem digitalmente, por meio da implementação de métodos ágeis e programas
de inovação.

Oferecemos consultoria e treinamento com foco em:

Inovação em métodos ageis

Projetos internos para melhoria do time e crescimento organizacional
Projetos externos para novos produtos, negócios e serviços
Ferramentas de design
Personalização dos processos para melhor atender a sua empresa

FULANO, eu tenho certeza que a Brain se encaixa na sua empresa e eu gostaria de

saber se você está aberto a receber um contato de um especialista, para que ele lhe
explique melhor sobre as nossas soluções?

TEXTO E-MAIL

Bom dia, Giulia, tudo bem?

Aqui é a Vivian, Executiva da Brain, um ICT da empresa Algar Telecom que tem como
foco ajudar empresas como a sua a inovarem através de consultorias, treinamento e
programas de intraempreendedorismo.

Ficou alinhado de eu te enviar nosso material para análise.

Abaixo em anexo está esse documento.

Fico a disposição e no aguardo caso faça sentido a reunião que mencionei com você.

Att, Vivian

1. Mensagem Linkedin – Pitch de Conexão

1- Olá, tudo bem? Acompanho o seu trabalho e a sua empresa e gostaria de conectar-
se à sua rede. Percebi que temos muito em comum, ambos trabalhamos diretamente
com inovação, novos negócios e desenvolvimento de novos produtos. Gostaria de
adicioná-lo para que em breve possamos conversar a respeito.

Mensagens de Linkedin

Olá, Fulano! Tudo bem? Só para te explicar, a Brain é um centro de inovação em

negócios digitais fundado pela Algar Telecom.
Possuímos uma vasta experiência no mercado, ajudando os negócios a evoluírem
digitalmente, por meio da implementação de métodos ágeis e programas de inovação,
desenvolvemos novos produtos, soluções customizadas e negócios inovadores para
ajudar na evolução da sua empresa e para melhorar o dia a dia dos seus clientes.
Eu queria saber se você está aberto a receber um contato do meu diretor Flavio
Oliveira, para ele te explicar melhor como trabalhamos e tirar todas as suas dúvidas.
Caso tenha 30 minutinhos para disponibilizar acredito que seria de grande valor para
agregar a ambos.

Eu falo da Brain uma empresa da Algar Telecom nós somos os pioneiros no desenvolvimento
da geladeira inteligente da coca cola por exemplo é um dos projetos que realizamos
recentemente. caso tenha 30 minutinhos na sua agenda para disponibilizar para o meu diretor
Flávio acredito que seria uma conversa com muito valor para agregar para ambos.

DADOS PARA ENVIAR NO RELATÓRIO

flavio.oliveira@inovacaobrain.com.br

naza@inovacaobrain.com.br

[RPTRADER/BRAIN] relatório de prospecção do dia 29/09/2022

Relatório diário, 29/09

Boa tarde pessoal,

Segue relatório diário do trabalho realizado hoje:

Número de ligações: 0

Ligações efetivas: 0

E-mails enviados: 0

Desqualificados: 0

Qualificados: 0

Agendamentos: 0

Segue o link atualizado:

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1ZizV-RIAwGTrzts4XQ2tqmEheR_Z1x-q/edit#gid=848844312

OBS: No dia de hoje eu foquei todo meu tempo para prospectar pelo meu Linkedin pessoal, uma ótima
estratégia levando em consideração o segmento da Brain.

Tive um bom retorno nela hoje e consegui agendar um lead por lá.

Sobre as ligações, percebi que a base que eu fiz não está assertiva. Levando isso em consideraçõ, o
correto a se fazer é passar o tempo no Linkedin e tentar prospectar por lá.

Fico a disposição para qualquer dúvida.

Att, Vivian Torres