Negociar faz parte da vida cotidiana, mas nos negócios é absolutamente essencial para o seu

sucesso. Negociações ruins podem prejudicar uma empresa com a mesma rapidez com que
perdem clientes importantes. Embora a maioria das estratégias de negociação pareça senso
comum, não é incomum que as pessoas se deixem levar pela emoção do momento e ignorem
seus instintos básicos. Emoção, sorte e magia não têm lugar em uma negociação bem-
sucedida. É preciso uma tripa de ferro, dever de casa, malandragem e disciplina inabalável.
Essas chaves desbloquearão sua capacidade de obter o melhor negócio possível em qualquer
circunstância.

Embora os negociadores experientes às vezes se refiram a seus métodos como "jogo de

negociação", é realmente um nome impróprio para um processo em que os riscos costumam
ser extremamente altos. Verifique seu ego na porta e fique de olho no quadro geral o tempo
todo. Isso é tudo uma questão de negócios. É importante saber sobre a parte com a qual você
está negociando, para que possa capitalizar seus pontos fortes e fracos. Se a outra parte for
muito experiente, isso significa que também tem um histórico que pode conter informações
úteis. Se possível, converse com parceiros de negócios que já tenham lidado com essa pessoa
antes. Se você for um comprador, certifique-se de estar totalmente familiarizado com o
produto ou serviço que será objeto da negociação. A maioria dos negociadores tem um preço-
alvo ou objetivo em mente antes de começar. Isso deve ser baseado em expectativas realistas,
considerando todas as restrições que, sem dúvida, surgirão. Isso pode incluir limites de
orçamento, direção da gerência, pressão para cumprir metas de vendas e uma miríade de
outras forças externas. Durante o curso da negociação, a meta pode mudar com base em
mudanças no escopo e outras ações imprevistas por qualquer uma das partes. Embora seu
objetivo final deva ser realista, isso não deve restringir sua primeira oferta ou contra-oferta.

Antes de iniciar a negociação, certifique-se de que a outra parte está totalmente habilitada
para assumir compromissos vinculativos. Você não quer se encontrar em uma posição em que
acredita que fechou um acordo apenas para descobrir que seu acordo deve ser aprovado por
alguém mais alto na cadeia de comando.

Trecho de "A arte de negociar http://www.entrepreneur.com/article/203168 com alguns

edics)