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2 // REVISTAFERRAMENTAL.COM.BR // SET / OUT 2022
EDITORIAL
BRASIL CAMPEÃO!
POR CHRISTIAN DIHLMANN
E
screvo este artigo durante a a importante necessidade de que ou- blicos que irão construir (ou destruir) o
comemoração de 200 anos de tros países comprem nossos produtos futuro do Brasil.
independência do Brasil, dia 7 de para manter o balanço financeiro e Conhecemos “na ponta da língua”
setembro de 2022. Optei por esta data econômico. o nome de nossos jogadores favoritos.
premeditadamente porque ela é, para Mas, na verdade, o Brasil ainda Sabemos das qualidades e limitações
mim, inspiradora e desafiadora. Ela não é totalmente independente. de cada um deles. Quais belos lances
“dá asas à imaginação” e a tudo que é Fiquem tranquilos, praticamente fizeram e quais derrapadas patroci-
possível fazer neste fantástico país. nenhum país do mundo o é. naram. Vibramos e torcemos quando
Mas o que significa independên- Alguns fatores técnicos contri- cada um deles entra em campo.
cia? É o estado, condição ou caráter buem para que um país seja total ou E até nos manifestamos, de forma
do que ou de quem goza de autono- parcialmente independente de outras contundente, quando não desempe-
mia, de liberdade em relação a alguém nações. Dentre eles, ter um nível bom nham aquele jogo que esperamos ou
ou algo. Também é o caráter daquilo de educação pública, apresentar baixa o resultado que queremos. Acho isso
ou daquele que não se deixa influen- desigualdade social, garantir segu- muito “legal”, enfim estão ali, remune-
ciar, que é imparcial. rança física aos cidadãos, possuir rados, para entregar o melhor possível
E isso é importante? Aqui as reservas financeiras domésticas e in- ao time. Para colocar a esquadra no
respostas podem ser diversas, mas ternacionais, apresentar elevado nível topo mais alto da classificação. E que
entendo que é sim importante. Ser de saúde pública, ter renda per capita orgulho sermos melhores que a Itália,
independente dá a liberdade de fazer elevada e consistente, dentre outros. Alemanha, Argentina....
o que você quiser sem ligar para o que E por que não os temos ainda? Então, precisamos fazer o mesmo
os outros pensam e também será útil Porque agimos durante muitos anos com os candidatos a nossa seleção
na descoberta de algumas soluções (e muitos mesmo) de forma apática brasileira de parlamentares. Conhecer
originais para seus problemas. Além e fraca. Quando digo agimos, somos nomes, saber de qualidades e limita-
do mais, estudos demonstram que nós, cidadãos brasileiros. Boa parte ções, melhores participações e piores
quanto mais independente uma pes- da responsabilidade é nossa, de todos mancadas, vibrar e torcer na hora da
soa é, mais feliz ela se sente e mais nós invariavelmente. escolha, afinal estarão ali, remune-
produtiva ela se torna. Já destaquei aqui, por diversas rados (e bem remunerados) por nós,
E o Brasil é independente de fato? vezes, minha paixão e admiração pelo para entregar o máximo resultado para
Por conceito, somos um país con- Brasil e por sua gente. Pela natureza e o gigante Brasil. Para colocar nosso
siderado independente pois o povo pela diversidade étnica. Mas principal- país no topo do pódio mundial.
pode escolher o sistema de governo e mente pelo potencial de se tornar “o No campo e nos governos federal
seus representantes junto ao grupo de melhor país do mundo”. e estaduais, quero ver o Brasil Cam-
líderes, além de definir as próprias leis Conclamo cada um de vocês peão!
e ser reconhecido como Estado pelo para que, neste dia de comemoração,
restante do planeta. Mas, na práti- façamos um pacto da verdadeira
ca isso depende do ponto de vista. independência.
Existem vários fatores para perceber Nos próximos meses teremos dois
que o Brasil não é totalmente livre. eventos gigantescos, cada um deles
E a economia é um deles, pois tem diretamente associado a fatos impor-
comportamento variável em função de tantes para nosso país. A Copa do
relações internacionais. E essa depen- Mundo de Futebol, grande paixão do
dência brasileira é demonstrada pela brasileiro e a Eleição Maior, momento
alta demanda de produtos importados, de montar a seleção dos gestores pú-
com destaque àqueles associados a
tecnologia aprimorada, como os ele-
trônicos e os medicamentos. O grande
“abastecedor” destes produtos é a
China. Também somos dependentes
de multinacionais em vários setores.
E há ainda outras dependências, como
CONTEÚDO
06 EXPRESSAS
Informes objetivos sobre acontecimentos
do setor
46 PROCESSOS
Conheça as 7 principais fases do
desenvolvimento de produto
10 ROTA 2030
FUNDEP seleciona 13 ferramentarias para a
implementação de soluções tecnológicas
48 MEMÓRIAS
Moldestamp Solution constrói sede própria em
apenas três meses, depois de um "susto"
12 GESTÃO
Uso de BI para apoio a gestão de produção
em matrizarias
50 JURÍDICA
Os 4 erros mais comuns das empresas
nas relações de trabalho
18 INDÚSTRIA 4.0
Lean manufacturing na ferramentaria em 4
passos simples
54 ENFOQUE
Novidades tecnológicas do mundo da
ferramentaria
20 CANTINHO DE IDEIAS
A indústria de ferramental do Japão é a primeira
do mundo?
58 CIRCUITO BUSINESS
Cursos, eventos e feiras
24 PROCESSOS
Transformando barreiras em pontes 60 CONEXÃO WWW
Indicação de websites
28 GESTÃO
Aplicação da metodologia smart à usinagem
CNC e ao cotidiano
61 ESPAÇO LITERÁRIO
Indicação de livros
32 PROCESSOS
Estratégias para vencer a concorrência 62 OPINIÃO
Por um estado eficiente
42
GENTE & GESTÃO
Enxergando além do produto ou serviço
para vender mais, melhor e com lucro!
ORGULHO DE PROUD TO
SER MEMBRO BE MEMBER
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NOVIDADES E ACONTECIMENTOS
DA INDÚSTRIA
APÓS CINCO ANOS, ROTA indiretamente no setor automotivo AUMENTO DA
1 foram impactadas pelo Rota 2030 até
2 PRODUTIVIDADE PODE
2030 ENTRA EM NOVA FASE
O programa Rota 2030 – uma parceria o momento. GERAR CRESCIMENTO DE US$ 1
entre o governo federal e o setor produ- TRILHÃO DO PIB NOS PRÓXIMOS
tivo para fomentar a indústria automo- PRÓXIMOS PASSOS 5 ANOS
bilística nacional – está em nova fase. Para o início da próxima fase do Rota Com esse crescimento, país pode su-
Após cinco anos de sua implementação, 2030, é necessária a edição de uma bir da 12ª para a 8ª posição no ranking
em 2018, o programa chega ao seu Medida Provisória pelo presidente da das maiores economias do mundo até
primeiro período de renovação. República e sua aprovação no Con- 2027. Agenda da federação traz 62
Os investimentos no programa redu- gresso Nacional. propostas na esfera federal e 41 de
ziram em 12% (média geral) o consumo “Queremos fechar todas as ques- abrangência estadual para o aumento
dos veículos fabricados nacionalmente. tões pendentes para que a MP seja da produtividade.
A redução inclui, além do consumo de votada ao longo do segundo semestre O aumento da produtividade pode
combustível, a parte elétrica, que torna e o programa esteja em vigor no início gerar crescimento de US$ 1,040 trilhão
os veículos mais eficientes. de 2023”, afirmou o diretor técnico da do Produto Interno Bruto (PIB) brasilei-
O programa – que deve durar 15 Anfavea, Henry Joseph Júnior. ro nos próximos cinco anos.
anos – precisa ser renovado a cada É o que aponta estudo da Federação
cinco anos para se alinhar à legisla- FUTURO DO SETOR AUTOMOTIVO das Indústrias do Rio de Janeiro (Firjan),
ção. Para que as ações propostas de De acordo com Jefferson Gomes, dire- destacando que, com esse crescimento
realizem, é prevista uma isenção de tri- tor de Tecnologia e Inovação do Senai, - de US$ 1,804 trilhão para US$ 2,821
butos. Desta forma, os recursos pagos os carros elétricos vão demandar trilhões correntes –, o país pode subir
ao governo são investidos em P&D em mais energia. “Estamos prontos para da 12ª para a 8ª posição no ranking das
parceria com universidades ou centros assimilar esse consumo? maiores economias do mundo até 2027.
de pesquisa. O 5G vai ajudar na ampliação dos Nesse sentido, com o objetivo de
Para delinear as próximas etapas carros autônomos – Temos pontos de contribuir com o crescimento econô-
do projeto, a Anfavea – Associação conexão nas rodovias preparados para mico do Brasil e do estado do Rio de
Nacional dos Fabricantes de Veículos isso?”, questiona. Na opinião do dire- Janeiro, a federação elaborou a “Agenda
Automotores definiu cinco grupos de tor, as próximas etapas do Rota 2030 Propostas Firjan para um Brasil 4.0”.
trabalho que dialogam com o governo. precisam envolver “externalidades”, ou O documento, com propostas nas
O setor defende a continuidade seja, setores e empresas com os quais esferas federal e estadual, mostra que
do modelo de desonerações para a indústria automotiva tem interface historicamente o país registra baixa
financiamento de pesquisas em novas e que interagem entre si, elevando a produtividade e que, nos últimos anos,
tecnologias. competitividade. o crescimento do PIB esteve relacio-
O primeiro grupo busca definir as “O 5G e os carros elétricos afeta- nado a fatores que não se repetirão no
novas metas e incentivos para P&D. O rão o setor e é preciso se preparar”, futuro, como o rápido crescimento da
segundo discute novos parâmetros de afirma. Para isso, a indústria auto- população em idade ativa em relação
eficiência energética para veículos leves. motiva deve contar com o auxílio da à população total do país.
O terceiro trata dos novos objetivos Embrapii – Empresa Brasileira de A agenda “Propostas Firjan para
de eficiência para veículos pesados. O Pesquisa e Inovação Industrial, que re- um Brasil 4.0”, com dados sobre o
quarto procura maneiras para melhorar servou R$ 40 milhões para o desenvol- cenário econômico brasileiro, compa-
a segurança veicular. Por fim, a quinta vimento de novas rotas tecnológicas rações internacionais e as propostas
equipe dá seguimento às conversas em temas estratégicos para o setor, na nas esferas federal e estadual.
sobre os investimentos destinados aos modalidade de fomento Basic Funding O lançamento da “Agenda de Pro-
projetos e programas prioritários (PPPs) Alliance (BFA). postas Firjan para um Brasil 4.0” com
para aprimorar a indústria. A ideia é promover a inovação a participação de centenas de empre-
Durante os primeiros anos do pro- aberta, com alianças entre empresas, sários fluminenses aconteceu nesta
grama foram realizadas 260 consulto- startups e unidades Embrapii no desen- quinta-feira (18), na sede da federação,
rias de lean e mais de 500 avaliações volvimento de “tecnologias de fronteira”. no centro do Rio, com transmissão pelo
de maturidade tecnológica. Ao todo, canal do Youtube da federação. Na oca-
372 empresas que atuam direta ou Fonte: Usinagem Brasil sião, ocorreu o painel “Indústria forte,
país mais produtivo”, com a participação um dos primeiros passos para que isso MAIS DE 100 PROPOSTAS DE
de Julio Talon, presidente da GE Celma; ocorra é a recriação do Ministério da ABRANGÊNCIA FEDERA E
Pedro Wongtschowski, presidente do Indústria, Comércio e Serviços”, destaca ESTADUAL
Conselho de Administração da Ultrapar; o presidente da Firjan, Eduardo Eugenio A agenda “Propostas Firjan para um
Alexandre D’Ambrosio, vice-presidente Gouvêa Vieira". Brasil 4.0” contempla 62 propostas de
executivo de Assuntos Corporativos e Por conta desse novo cenário, a abrangência nacional e 41 propostas
Institucionais da Vale; e Rafael Chaves, agenda apresenta quatro pilares, res- estaduais.
Diretor de Relacionamento e Susten- saltando a importância de medidas que Na agenda nacional, um dos
tabilidade da Petrobras. O debate teve finalmente aumentem a produtividade, principais pontos destacados no pilar
a moderação de Rodrigo Santiago, por meio da melhoria do “Ambiente de “Ambiente de negócios” é a aprova-
presidente do Conselho Empresarial de negócios”, da “Infraestrutura”, do “Capi- ção de reforma tributária que altere o
Economia da Firjan. tal humano” e da “Eficiência do estado”. imposto sobre o consumo, transfira a
“O mundo redescobriu a importân- “Diante das diversas mudanças tributação para o destino, simplifique
cia da indústria. Indústria produtiva é si- sociais e econômicas em escala global, o sistema e equalize a carga entre os
nônimo de economia forte. Produtivida- é primordial para o Brasil e para o Rio setores econômicos.
de é a chave para o avanço da indústria. de Janeiro que se avance em reformas Entre as propostas do pilar “Infraes-
A Agenda de Propostas da Firjan para e em ações que permitam estabelecer trutura” está a modernização do setor
um Brasil 4.0 é uma contribuição do em- uma rota de crescimento sustentado, elétrico, além da redução do custo e do
presariado fluminense ao planejamento baseado na elevação da produtivida- aumento da qualidade da energia.
de políticas públicas para os governos de. E as propostas de nossa Agenda Em “Capital humano”, a agenda
federal e estadual. E a apresentação sugerem claramente os caminhos a destaca a importância de avanços na
deste rico documento reitera o compro- serem percorridos", enfatiza o presiden- reforma trabalhista, de modo a adequar
misso de nossa federação com o for- te em exercício da federação, Luiz Césio a legislação aos novos parâmetros eco-
talecimento do setor industrial e com a Caetano, e coordenador do Grupo de nômicos, tecnológicos e sociais.
retomada do crescimento econômico. A Trabalho Empresarial que construiu o Já no pilar “Eficiência do estado”, a
indústria 4.0 precisa de um Brasil 4.0. E documento. reforma administrativa é um dos princi-
S
er um elo conector entre Com os avanços das tecnologias armazenar o histórico do try-out de
ferramentarias e startups para IoT - Internet das Coisas, é possível forma segura e ainda customizar este
é um dos principais objetivos obter maior visibilidade das operações controle de acordo com as necessida-
do Rota Challenge. A iniciativa de manufatura e evitar prejuízos na des específicas de cada empresa.
de empreendedorismo e ino- operação. É neste cenário que a star-
vação da Linha IV do programa Rota tup I-SENSEI vai desenvolver a solução PLATAFORMA DE GESTÃO DE
2030 – Ferramentarias Brasileiras e ajudar a prevenir ocorrências através PARADAS E MANUTENÇÃO
Mais Competitivas, coordenada pela da obtenção de dados no processo A gestão de paradas de manuten-
Fundep - Fundação de Apoio da UFMG, de fabricação, e na integração das ção ainda é um grande desafio para
selecionou 13 ferramentarias para informações. muitas indústrias. Afinal, as paradas
receber a implementação de soluções Com sensores instalados em programadas para a manutenção dos
tecnológicas com um investimento de moldes, porta moldes e componentes equipamentos são fundamentais para
R$ 790 mil. críticos, as ferramentarias podem visu- que uma empresa consiga se manter
Duas startups (I-SENSI e Vitau alizar em tempo real cada processo, e competitiva, com baixos custos opera-
Automation), que apresentaram os identificar os principais gargalos para cionais e alta produtividade.
melhores resultados na implementa- propor reparos em tempo hábil. A Plataforma de Gestão de Para-
ção de Provas de Conceito (POC) no das e Manutenção será implementada
1º ciclo do Rota Challenge, serão as TRYOUT DIGITAL pela startup Vitau e visa catalisar
responsáveis por dar continuidade Desenvolver estratégias para otimizar e automatizar as boas práticas de
ao trabalho e solucionar os seguintes o processo de tryout é fundamental produtividade e World Class Manufac-
desafios nas indústrias: para o dia a dia das indústrias. Por turing para a realidade dos processos
mais organizada que seja a ferra- ferramentais. Este sistema correspon-
MONITORAMENTO DE mentaria e o seu processo, sempre é de a uma aplicação web integrada às
COMPONENTES CRÍTICOS possível melhorar algum ponto para máquinas para monitoramento em
Interrupções não planejadas de equi- otimizar a produção e obter melhores tempo real de OEE, modos de falhas,
pamentos caros, críticos ou de longa resultados. bem como o controle de rotinas de
operação podem causar aumentos A solução Tryout Digital, que será manutenção e de retrabalho.
significativos nos custos de produção implementada nas indústrias pela O sistema será implantado de
de uma ferramentaria. As máquinas startup I-SENSEI, busca fornecer maior forma modular, com uma solução
devem ser monitoradas de forma controle do processo, afim de propor- end-to-end, desde o hardware para
contínua por sistemas de proteção, cionar impactos na redução de custos monitoramento de máquinas de tipos
para registrar, por exemplo, vibrações, e no aumento de produtividade. Por variados, sistema web para aponta-
níveis de temperatura, posição do eixo meio da coleta de dados, as indústrias mento de falhas, dashboard integrados
e desgaste do rolamento de encosto. podem diminuir o índice de retrabalho, para acompanhamento de uso de ati-
SOLUÇÕES VALIDADAS E
ESCALÁVEIS PARA O SETOR
As soluções já foram implementadas
e validadas nas ferramentarias durante
o 1º Ciclo do Rota Challenge e este
novo ciclo é uma oportunidade para
aumentar o alcance desta iniciativa
para mais indústrias.
Para o diretor Mauricio Finotti, “a
I-SENSI aprendeu muito no 1ª ciclo,
gerando resultados reais com Internet
das Coisas no chão-de-fábrica de
ferramentarias. Ser selecionado para
a segunda etapa validará a escalabili- Figura 1: Evento de encerramento do 1º ciclo do Rota Challenge com as startups
dade das soluções de Try-out Digital e selecionadas a nova fase.
de localização de itens críticos durante
o processo de fabricação de moldes
e matrizes. Nas primeiras avaliações IV programa Rota 2030, coordenada de indústrias, é necessário traçar uma
obtivemos resultados expressivos: pela Fundep. A única contrapartida rota específica para cada uma delas.
• 300 horas mensais economizadas necessária pelas indústrias é a dispo- Estamos entendendo as particularida-
em preenchimentos manuais de nibilidade, dedicação e o envolvimento des de cada uma e quais tecnologias
planilhas dos gestores para que os resultados possuem para traçar um planejamento
• Redução de 60% em atrasos de sejam efetivos. mais assertivo. As soluções serão
fornecedores personalizadas, e serão feitas visitas
• Economia de 3,5 horas por try-out/ PLANEJAMENTO TÉCNICO técnicas para melhor entendimento do
ferramenta PARA A IMPLEMENTAÇÃO DAS cenário de cada uma para a implemen-
• Redução de 65% de retrabalhos SOLUÇÕES tação”.
em try-out As startups estão em fase de planeja-
mento para a execução das atividades FIQUE ATENTO AS
São números significativos para a com as ferramentarias selecionadas. OPORTUNIDADES DO
indústria e para a melhoria de competi- A implementação nas ferramentarias PROGRAMA ROTA 2030
vidade das ferramentarias brasileiras”. terá duração total de 10 meses, e em As 13 indústrias aprovadas se ins-
paralelo serão realizados eventos com creveram no Rota Challenge pelo site
INVESTIMENTO FINANCEIRO as empresas participantes para com- www.rota2030.fundep.com.br. Acesse
Todas as despesas para a implemen- partilhar os resultados parciais. e confira mais informações, empresas
tação das soluções pelas startups se- De acordo com Felipe Vitoriano, da participantes e todas as iniciativas e
rão custeadas com recursos da Linha startup Vitau, “por ser um perfil variado oportunidades do programa.
Amanda Nascimento
Analista de Marketing e
Comunicação do Programa
Rota 2030 da Fundação de
Desenvolvimento da Pesquisa
(Fundep).
amandaoliveira@fundep.com.br
O
ambiente competitivo no sim, considerando que normalmente prever a distribuição do trabalho para
ramo das matrizarias tem são fabricados vários moldes de diferentes grupos de máquinas, pode
exigido além da redução forma simultânea, a gestão dos itens incorrer na geração de conflitos,
nos custos internos, uma em produção bem como distribuição principalmente quanto ao prazo
maior agilidade no tempo de carga para as máquinas torna-se de entrega. Adicionalmente, o PCP
de resposta aos clientes, seja na um desafio, exigindo uma adaptação (Planejamento e Controle da Produ-
geração de orçamentos, seja nos constante do planejamento da pro- ção) de uma matrizaria atua desde
tempos de planejamento, produção dução. Além disso, com a entrada de o processo de venda e aprovação do
e entregas de moldes de injeção. novos pedidos, decisões estratégi- pedido até a entrega do molde ao
É sabido da dificuldade de plane- cas devem ser tomadas analisando a cliente. Estima-se que 30 a 40% dos
jar e controlar a produção de uma capacidade produtiva da empresa e, componentes do molde passam por
matrizaria, haja vista que esse tipo principalmente, o aspecto de efetivo diferentes sequencias de processa-
de indústria trabalha na produção de ganho financeiro. mento.
produtos sob encomenda para aten- As ferramentas tradicionais O conceito de Business Intelli-
der as solicitações específicas de utilizadas para planejar e controlar gence (BI) tem surgido como uma
cada cliente. Um único molde pode a produção não se mostram muito solução para o apoio as tomadas
conter centenas de componentes eficazes nesse cenário, exigindo de decisão, inclusive associadas a
que demandam o uso de diferentes o uso de recursos humanos extra gestão da produção, promovendo
equipamentos, gerando um desafio para sua constante alimentação em um acompanhando dinâmico do
no planejamento da produção. As- função de mudanças diárias. Assim, desenvolvimento e da produtividade
utilizado para definir um molde que linhas ou colunas em branco, criação de novas colunas e ajuste de unidades
está sendo produzido). de medidas como, por exemplo, a conversão de tempos de produção de
Para o desenvolvimento desse segundos para horas. Outras adequações tiveram que ser realizadas como
trabalho foi realizado um estudo para a passagem dos meses de forma numérica para texto, de maneira que ficas-
identificação dos indicadores-chave sem em ordem cronológica. Além dos dados do sistema ERP, também foram
que poderiam apoiar as decisões e incluídos outros dados, como por exemplo, o custo referente a hora de cada
que serviriam de base para a criação centro de custo.
dos dashboards. Essa etapa foi A seguir são apresentadas as visões propostas para criação dos dashbo-
realizada com a participação do ards: visão geral da empresa; visão geral: custos; visão geral: centro de custo;
responsável pelo setor de PCP e o visão da produção: centro de custo; visão da produção: funcionário; visão dos
diretor da empresa. Com base nas itens. Por questão de espaço, nesse artigo são apresentadas apenas algumas
prioridades da matrizaria, foram dessas visões.
identificados e extraídos os dados
de interesse do banco de dados do VISÕES GERADAS
sistema de gestão, para a criação O objetivo do primeiro dashboard foi prover uma visão geral macro das
dos cubos de visualização e foram horas trabalhas e dos custos relativos a essas horas (Figura 1) haja vista que
tratadas em operações de análise, esses são os principais indicadores de negócios das matrizarias. A esquer-
organização e transformação. Uma da, são mostrados os tipos de filtros que podem ser utilizados de forma
vez que os dados foram devidamente mais específica, como ano, mês, OS, clientes e centro de custos. Abaixo dos
tratados, os dashboards gerados filtros está apresentado o cartão com a data prevista de entrega de uma OS
foram apresentados e discutidos especifica e selecionada. No caso dessa visualização é mostrado o período
com a equipe e direção da empresa. de janeiro a maio de 2022. Adicionalmente, esse painel permite a matrizaria
Para esse trabalho, que foi realizado ter uma visão de seu fluxo de entrada, bem como o que já foi gasto em horas
no formato de trabalho de conclusão durante um período. Pode-se observar, por exemplo, que fevereiro e março
de curso na Universidade de Caxias foram os meses que geraram mais horas trabalhadas e consequentemente
do Sul, foi utilizada a versão gratuita maiores custos. No mês de janeiro observa-se o reflexo do período de férias.
do Power BI da Microsoft. Quanto ao mês de maio deve-se lembrar que os dados coletados foram até
Para a construção dos dashbo- a data do dia 19 de maio. Como dito, essa visualização pode ser feita por
ards de interesse foram extraídos centros de custos, o que permite decisões associadas com terceirização ou
os seguintes dados, em formato de não de parte dos itens das OS´s.
planilha eletrônica: número da OS,
cliente, centro de custo, data prevista
de entrega do molde, valor orçado
do molde, tipo de serviço fornecido,
horas trabalhadas apontadas pelos
funcionários em seu centro de custo,
bem como as datas dos apontamen-
tos. Também foram extraídos dados
referentes a cada item dos moldes,
como nomenclatura, material, di-
mensões, quantidades, custo e data
de emissão da nota fiscal. Esses
últimos dados foram extraídos do
módulo de gestão de compras da
matrizaria. Nessa fase os dados das
planilhas foram tratados e ajusta-
dos, como por exemplo, remoção de Figura 1: Dashboard visão geral
Um segundo dashboard objetiva visualizar a evolução dos custos, Através do dashboard de visão
horas e material, com base no valor orçado do molde específico (Figura 2). da produção (Figura 4) é possível
Assim, é mostrado a evolução dos custos do molde em relação ao valor visualizar por quais centros de custos
orçado do molde, os custos das horas consumidas e custos de material, de os itens já passaram, ou onde estão
forma separada e acumulada. no momento da consulta. No caso da
Figura 4 está selecionado um item:
100.1 da OS 3694. Logo, no gráfico
de barras, ficam visíveis os centros
de custos por onde o item passou e
na tabela de data de emissão e final,
aparecem as datas em sequência
cronológica. Também fica visível as
horas totais utilizadas na produção
desse item e a sua denominação
(parte superior).
Quando selecionada a última
data da tabela (27/04/2022), exemplo
demonstrado na Figura 5, dinami-
camente aparece o centro de custo
mandriladora, ou seja, último centro
por onde o item passou. Isso facilita a
Figura 2: Dashboard visão geral dos custos rastreabilidade dos itens dos moldes,
durante a produção, antes de chegar
A Figura 3 mostra um dashboard com uma visão mais geral, com o ob- na fase de montagem.
jetivo de visualizar se a capacidade produtiva de cada centro de custo vem De forma semelhante, o dashboard
sendo atendida. Os gráficos em barra apresentam as horas trabalhadas Visão da produção voltada para os
por centro de custo e os custos gerados. Da mesma forma que os anterio- funcionários, permite realizar a ras-
res, nesse painel podem ser selecionados os itens por OS, sendo possível treabilidade das peças (itens) de uma
visualizar por qual centro de custo esse item passou e os custos gerados OS, mas relacionado aos funcionários
conforme as horas trabalhadas. por onde o item passou. Na Figura 6 o
item 100-1 (macho) da OS 3694, está
selecionado nos filtros a esquerda. No
gráfico de barras, que mostra as horas
trabalhadas por funcionário, aparecem
todos os funcionários que trabalharam
nesse item. No lado direito, aparece
em formato de tabela, todas as datas
pelas quais esse item passou por
alguma máquina. Assim, selecio-
nando uma data específica, pode-se
identificar qual o funcionário que foi
o responsável pela operação (Figura
6 – Direito). Logo se torna possível
identificar por onde o item passou
visualizando o gráfico de horas por
funcionário.
Figura 3: Dashboard visão geral dos centros de custos Finalmente, o dashboard de visão
do item (Figura 7) tem a finalidade
de indicar ao setor de PCP quais ma-
teriais estão disponíveis na empresa
para uso e para serem manufaturados.
ERP - do inglês Enterprise Resource Planning, significa Planejamento de Necessidades da Empresa. No Brasil é
1 Além dos filtros e do cartão com a
denominado também de SIGE (Sistemas Integrados de Gestão Empresarial). São sistemas de informação que data de previsão da entrega do molde,
integram todos os dados e processos de uma organização em uma única plataforma. Em termos gerais, são mais ao centro, na parte superior, é
uma plataforma de software desenvolvida para integrar os diversos departamentos de uma empresa, possibil- apresentado um gráfico comparativo
itando a automação e armazenamento de todas as informações de negócios.
entre a quantidade de itens comprados
LEAN MANUFACTURING
NA FERRAMENTARIA EM 4
PASSOS SIMPLES
POR FIT TECNOLOGIA
M
uitas vezes, quando estu- utilizadas no maquinário produtivo. ou seja, eliminar completamente
damos Lean Manufacturing, A ferramentaria fabrica por exem- pensamentos como: “Sempre foi
imaginamos sua aplicação plo, moldes plásticos, fresas, brocas assim”, “não sabemos fazer de outra
voltada para linhas de produ- e dispositivos de precisão que devem forma”, “estamos acostumados com
ção industrial focado em otimização estar sempre em condições ideais de esse processo” ou “a nossa bagunça
de recursos e tempo de ciclo. utilização para que não prejudiquem a é organizada”.
Mas o Lean é muito mais que isso qualidade do produto final. Esses pensamentos limitantes
e pode ser aplicado, além de linhas não permitem que tenhamos uma
de produção ele pode ser aplicado OS QUATRO PASSOS PARA O visão mais ampla, nos impedindo de
em qualquer setor ou departamento, LEAN MANUFACTURING NA FER- enxergar os pontos a serem desen-
inclusive em lojas, hospitais, agências, RAMENTARIA: volvidos. Reúna a equipe de trabalho
escritórios entre tantos outros. 1. Ter em mente que tudo pode ser e instigue todos a pensarem “fora da
Ele é tão famoso porque a correta melhorado. caixa” e ficam menos resistentes às
aplicação de suas ferramentas propor- 2. Entender o processo com o mudanças.
ciona ótimos resultados no ambiente Mapeamento de Fluxo de Valor na
de trabalho, na organização e na ferramentaria. APLICANDO TÉCNICAS E
redução dos custos da empresa. 3. Identificar os 7 principais desper- FERRAMENTAS DO LEAN
Mas a grande questão é como dícios na ferramentaria. MANUFACTURING
fazer isso fora da linha de produção. 4. Encontrar soluções para a causa Com os objetivos alinhados, o se-
Quais são as ferramentas corretas e raiz de cada problema encontrado gundo passo é entender o processo.
como aplicar em áreas de suporte ou na ferramentaria. Com a ajuda da equipe, respondam a
não produtivas? perguntas como:
Hoje vamos falar especificamente O primeiro passo para aplicar o • Quem são os clientes?
da ferramentaria que é o setor metalúr- Lean Manufacturing na ferramentaria • Como o departamento recebe a
gico responsável por desenvolver, pro- ou em qualquer outra área é ter em demanda?
duzir e manter as diversas ferramentas mente que tudo pode ser melhorado, • Como é realizado o transporte?
INTERCÂMBIO BRASIL-JAPÃO DA
INDÚSTRIA DE FERRAMENTAIS
Etsujiro Yokota Christian Dihlmann Luís Eduardo Albano Roberto Eiji Kimura Júlio Harada
Presidente de Honra Presidente VP Relações Internacionais Membro Associado Membro Associado
Takao Maeda Stephan Dihlmann Roberto Monteiro Spada Paulo César Camargo Alexandre A V Morais
Membro Associado Engenheiro Agile2 Diretor SENAI/SP Membro Associado Membro Associado
R
elato da reunião virtual sugerido para a próxima reunião é comprando fora do Japão estão
realizada em 10 de agosto a continuação do tema: A indústria voltando a fazer encomendas no
de 2022 (20:00h às 22:00h) de ferramental do Japão é a primei- mercado local. Perceberam que
para alinhamentos de visões ra do mundo? comprar no Japão é mais rápido e
globais referentes ao setor de mais barato. O valor hoje é um dos
ferramentaria, principalmente para INTRODUÇÃO mais baratos do mundo, inclusive
o período pós pandemia, com a O presidente de honra Yokota comparativamente à China. O frete
presença do Prof. Etsujiro Yokota, iniciou a reunião informando que há é muito representativo no preço fi-
do Japão, Presidente de Honra da 12.000 ferramentarias de mercado nal do ferramental tornando melhor
ABINFER – Associação Brasileira no Japão, entretanto há menos de a aquisição no Japão. A armaze-
da Indústria de Ferramentais. 100 ferramentarias que tem mais nagem também é um fator consi-
Foi definido o próximo encon- de 50 funcionários. A ocupação de derável e neste momento está com
tro virtual para o dia 28/09/2022 cargos e funções é boa no mo- valores muito elevados, impactando
(quarta-feira), as 20:00h. O título mento. Os clientes que estavam diretamente no aumento do custo.
TRANSFORMANDO
BARREIRAS EM PONTES
P O R W E S L E Y A PA R E C I D O D A S I LVA
A
indústria automotiva sempre esteve na vanguarda
do desenvolvimento tecnológico, desafiando o
status quo como por exemplo no feito de Henry
Ford, que revolucionou o sistema de produção.
E nos dias atuais não poderia ser diferente:
Buscando aprimorar os processos as equipes estão
trabalhando em modelos avançados de produção como
a indústria 4.0, onde busca-se criar um sistema orgâ-
nico integrando departamentos e meios de produção,
criando um fluxo claro e efetivo de informações e tarefas,
eliminando os desperdícios e reduzindo cada vez mais a
pegada de carbono.
Nesse contexto, para as empresas se manterem com-
petitivas precisam estar conectadas ao ecossistema de Figura 1: Otimização
forma a se adequarem às tendências mais modernas, tendo
como objetivo extrair o máximo de suas fábricas com qua-
lidade e baixo custo. Mas para implementar as mudanças, mação. O modelo fordista criou um sistema onde os departa-
além de superar os paradigmas é necessário tempo para mentos e as pessoas executam suas funções objetivando apenas
estudo e ajustes dos métodos e processos. Por conta disso, a entrega do seu próprio resultado. E esse modelo de operação
visando otimizar a etapa de implementação são ofereci- cria um ambiente individualista e de pensamento em silos, uma
das ferramentas digitais, que são recursos valiosos que vez que finalizar sua tarefa específica é o mais importante,
permitem a previsão de falhas, a tomada de decisões mais gerando convicções como “a minha parte foi feita e não é mais
assertivas e a eliminação do método de tentativa e erro. minha responsabilidade”, o que traz alguns riscos para as opera-
Quebrar paradigmas é tarefa mais complexa da transfor- ções quando consideradas de uma forma global.
a repetibilidade da produção. Isso pode ser obtido através ser levadas em consideração. O objetivo final da estamparia
da criação de mapas de produção que auxiliarão os times de é entregar peças que atendam o dimensional do conjunto, ou
estampagem e grafagem. É importante notar que a referên- seja, na fase de engenharia é possível prever se os desvios
cia para a engenharia de desenvolvimento das ferramentas dimensionais de cada peça afetam negativamente as dimen-
de estampagem serão os dados vindo da engenharia de sões do conjunto, ou se alguma das peças precisaria ser
desenvolvimento dos ferramentais de armação, uma vez que deformada fora da condição nominal de projeto para garantir
obter os conjuntos dentro do dimensional (e não apenas cada o dimensional do conjunto completo após a montagem. Isso
peça singela) é o mais importante para garantir a montagem permite economizar tempo e esforço desnecessários no
adequada do veículo completo. desenvolvimento das ferramentas de estampagem e garantir
Sendo essa a última fase de engenharia antes da cons- que as peças entregues permitam a montagem de conjuntos
trução física dos meios de produção, se faz necessário e de dimensionalmente corretos com um mínimo de ajustes. Além
grande valia o envolvimento das equipes do chão de fábrica, disso, a simulação do processo de grafagem por exemplo per-
pois esses possuem vasto conhecimento e podem agregar mitirá rodar o programa dos robôs de exatamente conforme
informações muito úteis nas tomadas de decisão. E no chão o caminho e a inclinação dos roletes definidos no software,
de fábrica os especialistas, como foram envolvidos na fase parâmetros estes que foram otimizados para atender aos cri-
de engenharia, conhecerão o que foi simulado e, portanto, térios de qualidade do conjunto, reduzindo significativamente
irão orientar e construir exatamente conforme foi planeja- tempo de programação e os ajustes dos dispositivos.
do, minimizando as divergências entre o simulado e o real. Transformar as barreiras em pontes é de extrema impor-
E mesmo que ocorram desvios existirá um canal de comu- tância para as organizações fabris de forma geral. As intera-
nicação e abertura para o feedback direto entre a fábrica e ções entre os departamentos permitem garantir a redução
a engenharia, fator relevante para aprimorar a metodologia e eliminação dos desperdícios, ampliando as possibilidades
identificando as eventuais falhas ocorridas. de novos negócios na medida que haverá um aumento da
Considerando que as diversas condições de possíveis demanda de engenharia acompanhado por uma redução
falhas já foram identificadas e mitigadas durante fase de significativa dos esforços na fábrica, abrindo janelas na
engenharia, na ferramentaria as peças para os eventos de produção para novos produtos. Para a implementação desta
aprovação deverão ser entregues com maior nível de quali- transformação digital existem softwares que podem auxiliar a
dade e com menor tempo de try-out, garantindo a integridade indústria, como o AutoForm no caso do segmento de peças e
das ferramentas conforme projeto. Já na estamparia, após conjuntos estampados. No blog formingworld.com é possível
o home try-out, devido às análises realizadas na fase de encontrar artigos que mostram relatos de sua aplicação ao
engenharia também serão garantidas a estabilidade e a repe- redor do mundo e as tendências atuais deste mercado.
tibilidade dos processos, uma vez que eles foram desenvol-
vidos com base nos resultados das simulações nas quais se
previram diferentes situações que poderiam ocorrer durante a
produção, como por exemplo a variação das propriedades do
Wesley Aparecido da Silva - Engenheiro de aplicação AutoForm,
material com a mudança do lote de fabricação. possui mais de 13 anos de experiência na área de ferramentaria,
O conceito do Gêmeo Digital pode também ser aplicado onde atuou em diversas atividades nas áreas de estamparia,
para a armação de carrocerias. Assim como na estamparia ferramentaria, engenharia de processos e desenvolvimento.
Cursando engenharia de Matérias pela Universidade Federal do
os processos de conformação das peças singelas foram
ABC. Atualmente é responsável pela transformação digital da
simulados em diferentes condições, e sendo assim as indústria na aplicação de conformação de chapas e conjuntos grafados e soldados,
primeiras amostras atenderam altos níveis de qualidade com treinamento e suporte do software. +55 11 4121 6772/ +55 11 97764-5602 wesley.
menores ajustes, as condições de montagem podem também aparecido@autoform.com.br
APLICAÇÃO DA
METODOLOGIA SMART
À USINAGEM CNC E AO
COTIDIANO
POR MOISÉS HENRIQUES B. PEREIRA
V
ocê sempre inicia um projeto, a leitura de um livro dificuldades para definir os seus objetivos e que por isso,
ou uma rotina, mas rapidamente abandona. E o pior propôs uma metodologia simples para facilitar a tarefa. É
de tudo, você se sente literalmente um procrastina- importante destacar, que não há um consenso sobre a sua
dor, mas não sabe nem por onde começar. Você já descoberta, pois alguns autores atribuem a descoberta da
conhece a metodologia SMART? Se não conhece, metodologia à Peter Drucker considerado o pai da Adminis-
você precisa conhecer, pois os seus problemas podem tração Moderna. Independente da sua origem, ela tem sido
estar relacionados à falta de objetivos e/ou metas. Agora, amplamente utilizada.
se você não tem dificuldades em finalizar seus projetos, Você já deve estar se perguntando, se ela pode ser
mas quer otimizar os seus resultados e conhecer melhor a aplicada à indústria CNC? Ela é uma ferramenta bastante
ferramenta, permaneça até o final deste artigo. Independen- universal, sendo possível a sua aplicação na vida, pessoal,
te do ponto que você esteja, a ferramenta SMART lhe trará profissional e coorporativa, em geral. Desde que começou
ótimos resultados. a ser aplicada, a adesão tem sido grande e novos estudos
também, nas mais variadas áreas. É importante destacar
CONCEITO E ORIGEM que o autor Doran sugeriu um caráter até flexível às metas
Trata-se de uma metodologia que se baseia na definição SMART, já que nem todo objetivo terá os cinco atributos,
de objetivos e metas, para um projeto ou empresa. Essa e que por isso deve ser adaptado a cada realidade. No
metodologia SMART tem como base os 5 pilares fundamen- entanto, resultados mostram que, quanto mais o conceito é
tais intrínsecos às metas: S (específica), M (mensurável), A incorporado na íntegra, mais eficaz ele se revela.
(atingível), R (relevante) e T (temporal). Esses pilares foram
estabelecidos a partir do acrônimo formado pela letra inicial APLICAÇÕES PRÁTICAS
de cada uma das palavras em inglês SMART, que surgiu Quando o assunto é sobre metas e projetos, você chega até
em 1981, quando o consultor George T. Doran publicou um suar frio, pois você se lembra dos vários projetos que come-
artigo chamado “There’s a S.M.A.R.T. Way to Write Mana- çou e não terminou, das ideias que não tirou do papel. Você
gement’s Goals and Objectives”. No referido artigo George, se sente um autêntico procrastinador, mas não sabe nem
relata que os gestores da época estavam enfrentando por onde começar. Então, permaneça por aqui. A virada de
S - ESPECÍFICA
O primeiro ponto a se destacar
na metodologia SMART é a elabo-
tico já foi impresso? Os certificados
já foram confeccionados? A sala de
apresentação já foi reservada?
ração da meta específica. É ela que
evitará que você perca o seu foco,
uma vez que para estabelecê-la,
você precisará saber exatamente
A – ATINGÍVEL
O terceiro passo diz respeito
ao estabelecimento uma meta que
realmente seja atingível e alcançá- para realização do projeto final que é zada em qual data? Quanto tempo
vel. Pode parecer óbvio e simples, a viagem. durará?
mas elas precisam ser avaliadas, Usinagem CNC: A realização de Usinagem CNC: O curso será mi-
caso contrário o seu projeto poderá um treinamento teórico/prático em nistrado em uma semana? Um mês?
fracassar ou ser abandonado. Torno CNC é um pré-requisito funda-
Cotidiano: Comprar passagens mental para que o profissional possa CONSIDERAÇÕES FINAIS
de Avião para Gramado/RS é pos- entrar mais competitivo para o mer- A implementação da metodologia
sível? Sim. Seguindo essa mesma cado ou para os que já são da área, SMART pode ser uma excelente
linha de raciocínio, inatingível seria atualizar os seus conhecimentos. ferramenta para a Gestão de seus
você, por exemplo, querer comprar Projetos, uma vez que não é a
passagem para Marte ao invés de
Gramado (pelo menos até o momen-
to) considerando a tecnologia atual.
T – BASEADA EM TEMPO
O quinto passo diz respeito à
capacidade de gerenciamento do
quantidade de metas que fará com
que o seu projeto seja executado e
que o objetivo, seja atingido, mas a
Usinagem CNC: é possível tempo. Para cada meta estabeleci- execução planejada e constante de
realizar o treinamento CNC no modo da, você sempre deve ter de forma cada uma das etapas. Se ficou com
presencial? Nesse momento, sim, já clara o tempo que levará para a sua alguma dúvida, fique a vontade para
se fosse durante o período da pande- elaboração e desenvolvimento. Isso nos contactar.
mia, essa meta será inatingível. significa que sua elaboração deverá
sempre cumprir um prazo, objetivan-
R – RELEVANTE
Em quarto lugar, a meta deve
ser relevante “R”. Relevância diz res-
do inclusive garantir que a meta seja
mensurável, como já foi destacado.
A gestão eficaz do tempo é crucial By Moises Henriques Braga
Pereira - Especialista em CNC,
peito à importância que cada meta para o sucesso no seu planejamento
Professor e CEO da Empresa
tem para a execução do projeto. e execução das metas, tanto no âm- desde 2012.
Exemplos: bito pessoal quanto profissional. (31) 99477-8520
Cotidiano: A compra das passa- Exemplos: Instagram: @papocnc
gens é um pré-requisito essencial Cotidiano: A viagem será reali- moises@papocnc.com.br
ESTRATÉGIAS
PARA VENCER A
CONCORRÊNCIA
POR CHRISTIAN DIHLMANN - STEPHAN DIHLMANN - ALEXANDRE MACHADO -
ALEXANDRE MACHADO JÚNIOR
N
ão há nada imutável no processo de geração de negócios. A competitividade é constante e crescente. O naturalista,
geólogo e biólogo britânico Charles Darwin eternizou uma menção que esclarece que “Não é o mais forte que sobrevive,
nem o mais inteligente. Quem sobrevive é o mais disposto à mudança”. Não obstante a longevidade da citação, ela é
muito atual e reflete exatamente o mundo dos negócios. Ou seja, ela explícita que não há mais espaço para a mes-
mice, para a estagnação, para o tradicionalismo. Ela atesta que a inovação é fundamental e mandatória.
Outra fórmula que é irreparável litador da vida do seu consumidor, de decisão precisam ser baseadas
diz que o resultado financeiro é a que deve entregar uma solução que em dados confiáveis. Caso contrário,
diferença entre o preço de venda e o melhore a vida do cliente. serão duvidosas, arriscadas e podem
custo da operação. E os preços ten- levar a danos irreparáveis para uma
dem a ser cada vez mais “enxutos”, Cultura organizacional companhia.
restando concentrar esforços na A cultura organizacional é a iden-
redução de custos. tidade da empresa e ponto crucial ESTRATÉGIA DO OCEANO AZUL
Conecto atualmente dois im- para o sucesso, orientando as Os cinco marcos indicados no livro
portantes conceitos que podem ser preferências, escolhas e formas de “A Estratégia do Oceano Azul”, de W.
adotados na condução de nossas atuação. Assim sendo, para viabilizar Chan Kim e Renée Mauborgne, são
ferramentarias no Brasil: a Estratégia a estratégia adaptativa, é necessário brevemente descritos a seguir:
Adaptativa e a Estratégia do Oceano que esteja incutida na cultura da
Azul. Recomendo fortemente um companhia a premissa de inovação, Afastamento de mares turbulentos
estudo mais aprofundado destes sob risco de desconstruir toda a A expressão “oceano azul”, do livro
temas para que as empresas do setor estratégia vencedora. mencionado, remete a mercados ainda
de ferramentaria possam avançar no inexplorados. Eles sim são uma ótima
mercado com produtividade, competi- Agilidade oportunidade de a empresa ter suces-
tividade e lucratividade. Você já percebeu que, a cada dia, so frente a elevada competitividade do
nosso tempo fica “mais curto”? Prova- mercado atual, cujo nível de disputa
ESTRATÉGIA ADAPTATIVA velmente sim. Isso é resultado de um é tal que o insucesso é previsível. É
Com “Estratégia Adaptativa”, Sandro mundo acelerado em necessidades, possível dizer que tudo já foi inventado
Magaldi e José Salibi Neto comple- em demandas, em obsessão pela e que não há mercados nos quais o
tam a Tríade de Gestão Exponencial, posse, em realização financeira, em homem ainda não tenha se aventura-
composta ainda pelas obras “Gestão ser o primeiro. Como desdobramento, do? Não, certamente que não.
do Amanhã” e “O Novo Código da as inovações também avançam em E a palavra chave aqui é inovação,
Cultura”. velocidade logarítmica. Se não formos seja em produtos ou serviços, seja em
A Estratégia Adaptativa é um ágeis, seremos atropelados sem dó. soluções ou comportamentos. Isso
modelo estratégico que foca em E estas inovações são de cunho reflete na procura por oportunidades
migrar do conservadorismo para o tecnológico, cultural, comportamental, com alto potencial de crescimento e
revolucionismo, buscando alavancar temporal, humano, dentre diversas rentabilidade. Ou seja, a dica é evitar
a vantagem competitiva por meio outras causas. Por exemplo, somente espaços onde a concorrência é alta,
de inovação, tornando-as aliadas e durante a pandemia, cerca de 600 é captar com senso de coerência e
geradoras de valor. Não há mais como mil empresas brasileira que não se atitude de arrojo aquele espaço único
definir métricas rígidas para alcan- adaptaram às mudanças de operação a ser explorado.
çar o sucesso. Elas são dinâmicas e foram encerradas.
rápidas. O que pode ser bom para o
negócio hoje, amanhã poderá ser a Gestão de dados
chave da bancarrota. Mencionam que,
para não correr os riscos da estag-
A inovação é baseada em fatos e da-
dos. Diariamente tratamos com milha-
"A palavra
nação, existem quatro elementos a
serem trabalhados, quais sejam:
res de informações. Segundo dados
compilados por Lori Lewis e Officially
chave aqui é
Obsessão pelo cliente
Chadd, na Visual Capitalist, em 2019,
um único minuto de internet represen-
inovação!"
O foco principal é o cliente e a tarefa ta 1 milhão de logins no Facebook,
aqui é ajudar e direcionar o mesmo 4,5 milhões de vídeos assistidos no
para fazer a melhor escolha, ofertando YouTube, 1,4 milhão de perfis jogados Não se trata de eliminar a concor-
opções de compra. A simples oferta para a direita ou para a esquerda no rência, mas sim de contorná-la.
do produto em carteira é muito pobre Tinder e um total de 41,6 milhões de
de conteúdo e de convencimento. mensagens enviadas no WhatsApp e O desconhecido torna a concorrência
É necessário observar atentamente e no Facebook Messenger. Esse mesmo irrelevante
pesquisar intensamente a demanda e minuto na internet também contém 3,8 Quando a concorrência é “contornada”,
o comportamento do cliente e enten- milhões de consultas ao Google. um enorme horizonte se abre e os
der qual produto, serviço ou atividade Para que uma estratégia adaptati- espaços não tem limites. Onde não
vai contribuir na evolução dele. va funcione, ela deve ser fundamenta- há competição, o esforço é menor
Assim surge o conceito de faci- da totalmente em dados. As tomadas e o resultado comercial tende a
ser melhor. Não será necessário setorialmente, é possível construir Mas antes é importante determi-
“observar” o concorrente e copiar o um novo “plano de voo” com grande nar o custo de cada operação para
comportamento dele. probabilidade de sucesso. que se possa monitorar e controlar
Entretanto, isso não deve signifi- Planejamento estratégico e avalia- os resultados financeiros da empre-
car uma infindável zona de conforto. ção criteriosa são necessárias. sa e, consequentemente, sua saúde
A concorrência vai, de forma inversa, Da mesma forma que construir financeira e previsão de operações
observar o sucesso de sua empre- uma casa, para a implantação da es- futuras. Uma empresa sem resultado
sa. Portanto, fique atento e esteja tratégia é preciso atuar com cautela e financeiro positivo tende a encerrar as
sempre à frente. Enquanto os outros parcimônia. Independentemente do vo- operações
copiam você, tudo está bem. O pro- lume de recursos aplicados, qualquer
blema será quando ninguém quiser perda pode ser fator crítico e deve ser Custos
mais copiar você. minimizada. Ou seja, os riscos devem Como já mencionado, o resultado po-
ser previstos e mensurados. sitivo de uma empresa é diretamente
Definir público e produto ou servi- proporcional à redução de seus
O problema
ço é mandatório. custos. Por isso é crescente o uso de
técnicas de gerenciamento de custo
Infelizmente isto não se verifica na pelo uso do rateio usado na tradicional Comercial - Relacionamento com o
maioria das empresas, que continuam lógica de absorção dos custos. Ele cliente
empregando os antigos métodos de identifica os fatores que dirigem os As relações entre seres humanos
apuração de resultados. Estes méto- custos, ajudando os administradores sempre determinaram o futuro do
dos consideram apenas o resultado a exercer controle eficaz para atingir planeta, tanto para o lado benéfico
contábil da empresa, não identificando seus objetivos. O ABC considera quanto marginal. Guerras foram
a eficácia por atividade individualiza- que os pontos a serem avaliados e deflagradas por falta de entendimen-
da. Ou seja, em função destas defici- otimizados são o processo organiza- to entre homens. Alianças indus-
ências, as empresas não estão cientes cional, a lucratividade do cliente e o triais formaram sólidas e lucrativas
de que uma parcela de seus produtos, custeio do produto. megacorporações. Projetos foram à
processos, serviços ou clientes em Portanto, determine e monitore bancarrota por planejamentos mal
nada contribuem para os lucros, po- os custos individuais por centro elaborados. Soluções humanitárias
dendo inclusive prejudicá-los. de produção para que as varia- e globais trouxeram benefícios imen-
A aplicação de um sistema de ções ocorridas no processo sejam suráveis ao longo da história.
gerenciamento de custo adequado absolutamente controladas e que os
e eficiente pode melhorar, de forma desvios possam ser corrigidos. Comercial - Orçamento
drástica, a rentabilidade da empresa. Um exemplo é o dispêndio com A elaboração do orçamento é ponto
A implantação de um sistema de ferramentas de corte. Por diversas crucial para vários desdobramentos.
gerenciamento de custo pode ser feita vezes o custo de insertos de corte, Inicia com a avaliação do cliente sobre
de diversas maneiras, desde controles bastões de usinagem, fresas, brocas e a assertividade ou confiabilidade do
simplificados até extremamente com- todos os demais meios de corte são, cálculo. Considerando um valor base
plexos, dependendo da disponibilidade ao longo da vida útil da máquina ope- justo para a construção do ferra-
de tempo e de recursos, bem como da ratriz, maiores que o valor da própria mental, implica que um orçamento
estratégia da empresa. máquina. E também, por muitas vezes, muito alto vai eliminar a empresa da
O gerenciamento de Custo Basea- não “damos o devido valor” ao custo possibilidade de fornecimento e, em
do em Atividades – ABC é um modelo incorrido de ferramenta na produção contrapartida, uma oferta encolhida
de gestão de custo que pode ser apli- de nossos moldes e matrizes. Na figu- pode causar um impacto financeiro
cado às empresas de manufatura. De- ra 1 apresentamos um singelo cálculo irreversível para o fabricante.
rivado do inglês Activity Based Costing, de dispêndio com ferramenta de corte Assim sendo, é importantíssimo
ou custeio baseado em atividades, e máquina operatriz. Considerando o domínio da operação de orçamen-
é um método que está baseado nas uma máquina fresadora CNC de preço tação pelo profissional calculista,
atividades que a empresa efetua no equivalente a R$ 800 mil, deprecia- sendo altamente desejável que ele
processo de fabricação de seus produ- ção em 8 anos, operando 28 dias por tenha conhecimento de todas as
tos. É uma metodologia desenvolvida mês durante 16 horas/diárias em um etapas da fabricação.
pelos professores americanos Robert total de 448 horas/mês, é possível Supondo então que o profissional
Kaplan e Robin Cooper em meados identificar que seu valor de aquisição é “perfeito”, há ainda um risco elevado
da década de 1980, na Universidade é menor do que o consumo de fer- de fechamento da cotação se os valo-
de Harvard. Fornece um método para ramenta de corte para o caso de um res de custos e despesas diretas e in-
o tratamento dos custos indiretos, cabeçote de fresamento com 5 facas diretas não forem bem definidos. Isso
através da análise das atividades, e insertos quadrados na mesma quer dizer que, mesmo o orçamentista
dos seus geradores de custos, e dos janela temporal de 96 meses. tendo acertado “na mosca” o número
utilizadores. Consiste na identificação,
análise e alocação de custos aos pro-
cessos de uma determinada empresa,
visando melhor gerenciar a lucrativi-
dade. O uso deste método permite
uma melhor mensuração dos custos.
Os recursos são atribuídos a cada
atividade; em seguida, as atividades
são atribuídas a objetos de custo com
base no seu uso. O custo baseado
em atividades reconhece os relacio-
namentos de causa dos responsáveis
pelos custos das atividades. Também
ameniza as distorções provocadas Figura 1: Comparativo de custo ferramenta de corte x máquina operatriz em 8 anos
de horas necessárias, elas podem outras 170 horas. Esse cálculo está Comercial - Vendas
trazer prejuízo financeiro se estiverem apresentado na figura 2. Algumas empresas consideram a
subdimensionadas ou perda de pedido Entendo se você estiver pensando: elaboração da proposta comercial
se superavaliadas. “mas não faço tantos orçamentos por como parte da área de vendas, sepa-
Mais um ponto importante é a mês”. Perfeito. Mesmo assim, se você radamente da área de orçamentos.
seleção do tipo de ferramental que fizer apenas 44 orçamentos no mês, Indiferentemente de onde ela esteja
a empresa vai desenvolver. Funda- ainda serão 42 horas desperdiçadas, física (ou conceitualmente) aloca-
mental ter cuidado com a aceitação jogas literalmente “no lixo”. da, uma recomendação que faço é
para orçar qualquer tipo de serviço. Recomendamos fortemente que pelo detalhamento minucioso da
Acompanhe esse raciocínio. Normal- os orçamentos sejam selecionados, oferta. Quando se tem boas práticas,
mente o responsável pela construção com foco em uma linha de produtos elas podem e devem ser copiadas.
do orçamento é uma pessoa expe- (ferramentais) a fim de que a taxa de Perceba o processo de vendas de um
riente, com nível salarial acima da conversão seja maior e o desempenho veículo ou mesmo de uma máqui-
média da companhia. Quase sempre o da empresa mais assertivo. na operatriz. Analise a riqueza de
proprietário ou um profissional de alta Também que crie padrões de detalhes de uma proposta de venda.
confiança do mesmo. No Brasil, a taxa operação e registro de todas as etapas Com frequência um veículo ou uma
média de conversão de um orçamento para que seja possível recuperar his- máquina operatriz tem valor bem
em pedido de compras é de apenas tóricos no futuro, facilitando o resgate menor que um ferramental.
3%, isso mesmo, três por cento. E o de dados importantes para maior Recomendo fortemente que os
tempo médio para cálculo de preço precisão do orçamento. Diversos orçamentos sejam selecionados,
de um ferramental é de 1 hora. Em sistemas informatizados estão dis- com foco em uma linha de produtos
um cálculo simplista, podemos dizer poníveis no mercado e vão agilizar o (ferramentais). Opte por um mercado
que um orçamentista, em sua jornada tempo de confecção da proposta além menos concorrido, mais padronizado.
mensal de 176 horas, poderia trabalhar de garantir confiabilidade nos dados Descreva bem a proposta co-
apenas 6 horas no mês e descansar recuperados. mercial, ofertando opções para seu
Comercial - Marketing
Esse é um capítulo à parte e requer
estudo aprofundado. Um mundo de
abordagens, diferentes e iguais, fáceis
e trabalhosas, simples e complexas. O
marketing representa grande impor-
tância para qualquer empresa, seja ela
pequena, média ou grande. Seja ela de
produtos, serviços ou comércio. A partir
dele um produto ou serviço será conhe-
cido pelo mercado e garantirá um lugar
de destaque frente aos concorrentes.
É impossível dissociar o marketing Figura 3: Modelo de opções em uma proposta comercial de moldes
da operação das empresas. Portanto,
preparar um plano de participação produção, planejando a operação, executando as tarefas, medindo os resultados
ativa no mercado, por intermédio de e corrigindo eventuais desvios.
presença em eventos, feiras, congres- A exposição dos indicadores de produção é benéfica para toda a equipe pois
sos, missões empresariais e meios se transforma em uma forma de desafios a serem superados. Determine os prin-
de divulgação, sejam eles físicos ou cipais pontos de controle, crie os apontadores e publique os números. A figura 5
digitais, é um dos grandes segredos apresenta um exemplo de identificação de indicadores.
do sucesso das empresas de ponta.
A função primordial do marketing é Produção - Tecnologia
levar a melhor imagem da empresa ao Área dorsal da empresa, o chão de fábrica das ferramentarias propriamente dito
cliente, fomentando a curiosidade e des- também é um mar de oportunidades a serem exploradas. E nestas “brechas”
pertando a necessidade de consumo. deixadas pelos concorrentes podem ser obtidos mais alguns fatores de competi-
tividade acentuada.
Financeiro - Apontamentos Indicador deste setor brasileiro mostra que a produtividade média de arranque
É muito conhecida a expressão “quem de cavaco não supera os 24%, representando menos de 15 minutos de remoção efe-
não mede, não gerencia. Quem não tiva em 60 minutos disponíveis. Comparativamente aos países referência, estamos
gerencia, não melhora”. Não há outra muito abaixo, uma vez que naqueles o mesmo indicador atinge cerca de 60%.
saída, é necessário medir o desempe- Portanto, aqui se abrem muitas possibilidades de melhoria do processo e,
nho de todas as células produtivas da consequentemente, de redução de custos e de tempos de produção. Fatores como
empresa. Portanto, é preciso investir melhoria da estratégia de usinagem, utilização de ferramentas de corte de alta
em um bom modelo de gestão da performance, aplicação de sistemas de preparação (setup) de elevada eficiência,
% do custo
Tabela de custos Dias R$
R$
EVENTO Tempo Mão de obra Máquina Matéria-pri- Mão de obra Impostos Total Total acum Acum
direta (MOD) (MAQ) ma (MP) indireta (MOI) (IMP) (TT) (TA)
Fase Construtiva - Etapa 1 - Projeto - 15 7,00 2,00 - - - 9,0 10,0 9.000,00 10.000,00
Pré-projeto, avaliação estrutural e de
fluxo, projeto
Etapa 3 - Materiais - Aquisição de 40 0,50 - 15,00 1,00 - 16,50 28,50 16.500,00 28.500,00
matéria-prima e componentes, enco-
menda de sistemas auxiliares
Etapa 4 - Fabricação desbaste 60 10,17 8,00 - 0,50 - 18,67 47,17 18.670,00 47.170,00
- Usinagem em torno, fresadora,
retificadora, eletroerosão, retificadora,
tratamento térmico/superficial
Etapa 5 - Fabricação acabamento 90 13,20 10,00 - 0,50 - 23,70 70,87 23.700,00 70.870,00
- Usinagem em torno, fresadora,
retificadora, eletroerosão, retificadora,
tratamento térmico/superficial
Etapa 6 - Montagem - Polimento, 105 5,50 1,50 2,00 0,50 - 9,50 80,37 9.500,00 80.370,00
ajustagem, medição, texturização,
montagem
Etapa 7 - Teste (tryout) - Tryout, 120 0,50 1,00 0,50 0,50 - 2,50 82,87 2.500,00 82.870,00
controle dimensional, frete, seguro,
documentação de aprovação
Etapa 8 - Entrega - Faturamento, 130 0,50 - - 1,00 15,63 17,13 100,00 17.130,00 100.000,00
embalagem, garantia, impostos
ficar distante desta tendência e vem CIS - Dário G. Salles. Larga experiência em processo
operação sempre no “estado da arte”
de manufatura para construção de moldes de injeção
implantando, de forma intensa, o permitindo uma diferenciação com de plástico e alumínio sob pressão, processo de
sensoriamento de moldes e matrizes, relação à concorrência. usinagem de eletrodos de cobre e grafite, processo
permitindo o gerenciamento do pro- Portanto, para superar o concorren- de usinagem de cavidades e componentes, e implan-
cesso produtivo e a administração de te e vencer no mercado, é fundamental tação e gerência de laboratório para montagens de
manutenção dos ferramentais. Estes ferramentas. Sócio fundador da Agile2 Consulting.
observar os pontos de atenção extrema,
Stephan Dihlmann - Engenheiro Mecânico pela
recursos vêm sendo traduzidos em a saber: Universidade do Estado de Santa Catarina - UDESC.
aumento da vida útil dos ferramentais, • Financeiro, verificando o ROI Realizou estágio na Euro-Fer de trabalho em ferro
além da considerável melhoria na - Retorno do investimento e a forjado em Castelgomberto - Itália e no Instituto
produtividade e qualidade dos produ- lucratividade do negócio; Fraunhofer - Pesquisa e desenvolvimento na área
tos gerados. A figura 7 apresenta um • Tecnológico, buscando a real de microprodução, na cidade de Berlin - Alemanha.
Atualmente trabalha como engenheiro de manufa-
exemplo de painel de controle de um produtividade dos meios pro- tura na Agile² Consulting. Sócio fundador da Agile2
molde com diversas informações em dutivos e apostando forte nas Consulting. stephan@agile2.com.br
tempo real. novas tecnologias disponíveis Alexandre Machado Júnior - Engenheiro Mecânico
ou emergentes; pela Faculdade de Engenharia Mecânica - UNIVILLE.
CONSIDERAÇÕES FINAIS • Comercial, fidelizando o cliente Técnico em Mecânica pelo SENAI Norte. Amplo
conhecimento em ferramentas e processos de
Entendemos que, em uma relação e alinhavando parceiros em usinagem. Atualmente trabalha como engenheiro de
comercial, é função das partes a cola- terceirização, cooperação e manufatura na Agile² Consulting. Sócio fundador da
boração em busca da melhor solução relações internacionais. Agile2 Consulting. junior@agile2.com.br
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P O R M I C H E L L E B O R C H A R D T - PA U L O S I LV E I R A
E
m nosso artigo anterior, des- oferece. Por isso, depois de décadas trabalhos pretendidos pelos clientes.
crevemos sobre a importância observando grandes empresas fra- Nem as medidas de satisfação dos
das perguntas para nossa vida cassarem repetidamente, ele chega à clientes, que revelam se um cliente
e no papel de líderes. Nesse conclusão de que existe uma pergun- está contente ou não com um pro-
artigo, as perguntas são nova- ta mais adequada a fazer: Para que duto, oferecem dicas sobre como é
mente um ponto chave. Certa vez W. trabalho você contrata esse produto possível melhorar. Mas é assim que
Edwards Deming, pai do movimento ou serviço? Essa é a pergunta que a maior parte das empresas controla
da qualidade que transformou o fundamenta a sua teoria Job to be e mensura o sucesso.
processo de manufatura disse: “Se done, ou a Teoria do trabalho a ser Os dados quantitativos são
não souber fazer a perguntar certa, feito. fundamentais para a identificação de
não descobrirá nada”. Clayton M. Os executivos são bombardea- um Job to be done, mas não suficien-
Christensen, professor da Harvard dos com dados sobre seus produ- tes. São necessárias técnicas para
Business School criou um conceito tos. Sabem qual é participação de falar com os consumidores e realizar
disruptivo, que conduz as empresas mercado, como os produtos estão essa consulta, pois não basta ligar
para o caminho da inovação e para vendendo em diferentes mercados, a ou responder um formulário, é preci-
uma visão além das ideias comuns, margem de lucro, e assim por diante. so entender como perguntar e extrair
partindo do princípio que não adianta Todos esses dados, porém, giram em informações que, muitas vezes, nem
perguntar o que os consumidores torno dos clientes e dos produtos em eles mesmos sabem expressar. Aqui
querem, já que eles responderão si – e não de como o produto está reforçamos a importância das per-
de acordo com o que o mercado já oferecendo uma solução para os guntas certas, não identificadas nas
pode realizar, ou seja, você está con- Esses clientes não estavam com os jogos de tabuleiro.”
tratando um furo de ¼ de polegada. apenas comprando um produto; eles O cenário competitivo muda para
Um caso emblemático para estavam contratando o milkshake algo novo, talvez desconfortavel-
exemplificar a aplicação da teoria foi para um trabalho específico na vida mente novo, mas com um potencial
o projeto que o professor Christen- deles. O que nos motiva a comprar renovado quando vemos a concor-
sen liderou como consultor para uma produtos e serviços são as coisas rência através das lentes do Job to
grande rede de fast food. O objetivo que ocorrem conosco o dia todo, be done.
era trivial: Como aumentar as vendas todo dia. Todos nos deparamos com As organizações que não tem
de milkshake? O que eles fariam para trabalhos ou tarefas em nossa vida clareza sobre os trabalhos reais para
isso? Aplicariam uma pesquisa de cotidiana que precisamos realizar. E os quais seus clientes as contratam
feedback? Perguntariam aos clientes ao realizá-los, contratamos produtos caem na armadilha de fornecer so-
por que eles não estavam compran- ou serviços para concluí-los. luções indiferenciadas que acabam
do ou o que eles gostariam que A teoria dos trabalhos não não satisfazendo ninguém.
fosse melhorado? Provavelmente a apenas fornece orientações eficazes Conhecer a fundo os trabalhos
empresa não chegaria aos resulta- para a inovação, mas também abre novas possibilidades de cres-
dos que desejava. analisa a concorrência de maneira cimento e inovação, porque dessa
Procurado para orientar o a permitir uma diferenciação real forma focamos diferentes segmen-
McDonald’s, Clayton Christensen e uma vantagem competitiva de tos “baseados em trabalho” – entre
sugeriu aplicar as lentes do Job to be longo prazo, oferece uma linguagem os quais se incluem os grupos de
done. Um integrante da sua equipe comum para as organizações com- “não consumidores” para os quais
passou 18 horas apenas observando preenderam o comportamento dos não existe no momento uma solução
os clientes. A que horas as pessoas clientes e até possibilita que os líde- aceitável. Eles preferem não con-
compravam milkshakes? O que elas res expressem com maior precisão o tratar a contratar algo que realize
vestiam? Elas estavam sozinhas? propósito de suas empresas. insatisfatoriamente o trabalho. O não
Elas consumiram o produto na loja Gerentes e analistas de mercado consumo pode ser uma grande opor-
ou levavam para viagem? A partir gostam de manter simples a forma tunidade. Quando você enxerga seus
dessas observações, percebeu-se como enquadram a concorrência clientes através das lentes do traba-
que metade das vendas de milkshake – colocam empresas, setores e lho a ser feito, a concorrência real à
eram feitas antes das 8 horas da produtos nas mesmas cestas. Coca sua frente, que normalmente engloba
manhã por pessoas que vinham sozi- versus Pepsi. Sony PlayStation bem mais do que seus concorrentes
nhas, faziam o pedido “para viagem” versus Xbox. Manteiga versus mar- tradicionais, se torna nítida. Ainda
e saiam rapidamente da lanchonete. garina. Esse ponto de vista conven- que a maioria das empresas utilize
Questionados sobre por que cional do cenário competitivo coloca a maior parte de suas atividades de
faziam isso, os clientes respon- rígidas restrições em torno de qual pesquisa de mercado para tentar
deram que queriam um produto inovação é relevante e possível, visto compreender melhor seus clientes
que os acompanhasse enquanto que enfatiza a análise comparativa atuais, com frequência é possível
dirigiam para o trabalho e matasse (benchmarking) e a imitação. Através reunir constatações importantes so-
a sua fome até a metade da manhã. dessas lentes, as oportunidades para bre trabalhos observando as pessoas
Portanto, eles não queriam exata- abocanhar participação de mercado que não estão comprando nossos
mente comprar um milkshake ― eles podem ser finitas. produtos, ou os produtos de qualquer
queriam algo que resolvesse aquela Entretanto, do ponto de vista da outra empresa, um grupo de não
situação. teoria dos trabalhos, a concorrência consumidores.
O McDonald’s passou então a raramente está restrita a produtos E a teoria dos trabalhos muda
produzir um milkshake de café da que o mercado escolhe agrupar em não apenas aquilo para o qual
manhã mais espesso, com pedaços uma mesma categoria. Reed Has- otimizamos nossos processos, mas
de fruta, que durasse mais tempo tings, diretor executivo da Netflix, também a forma como medimos o
e alimentasse bem. Dessa forma, a deixou isso claro quando o lendário sucesso disso. Ela muda os critérios,
empresa não ofereceu apenas um capitalista de risco John Doerr lhe que passam de medidas internas
produto melhor. Ela conseguiu trans- perguntou se a Netflix estava com- de desempenho para medidas de
formar a jornada até o trabalho mais petindo com a Amazon. “Na verda- benefícios externamente relevantes
agradável e eficiente para o consumi- de competimos com tudo o que você para o cliente.
dor. E as vendas, consequentemente, faz para relaxar”, disse ele a Doerr. Perguntas para reflexão:
aumentaram com força. “Competimos com videogames. • Quais são os trabalhos mais im-
Para assistir ao case do McDonal- Competimos com o consumo de uma portantes – ou o trabalho mais
d´s, utilize o QRCODE disponibilizado garrafa de vinho. Competimos com importante – para os quais ou o
ao final do artigo. outras redes de vídeo. Competimos qual sua organização foi criada
Michelle Borchardt Silveira - Administradora de empresas com MBA em marketing pela Fundação Getúlio Vargas. Atua na área de Customer
Success, no relacionamento e comunicação direta com clientes, equipes internas e parceiros estratégicos. Em seu dia-a-dia busca contribuir para a
retenção de clientes e entrega de valor percebido. Também possui experiência em liderança de equipes de Serviços e gerenciamento de projetos.
Autora dos livros ATITUDE – A VIRTUDE DOS VENCEDORES – Best-seller com mais de 500.000 leitores, além de Coautora no livro Ser+ com Pal-
estrantes Campeões e dos doze títulos da Coleção Atitude.
Paulo César Silveira - Conferencista com mais de 2500 palestras em seus 21 anos de carreira, nas áreas corportamental, liderança, vendas consul-
tivas, negociação, vendas técnicas e comunicação com base em influência. Foi contratado por mais de 200 empresas das 500 melhores empresas
eleitas pela Revista Exame. Professor convidado da FGV/SP, FIA FEA/USP, UDESC e UFRGS. Consultor, empreendedor e articulista com mais de 900 ar-
tigos editados. Autor de 26 livros, destacando-se os best-sellers: A LÓGICA DA VENDA, ATITUDE – A Virtude dos Vencedores e o VENDA SUSTENTÁVEL
– A Lógica da NEGOCIAÇÃO lidos por mais de 4,8 milhões de leitores. Está revolucionando o mercado com novas formas de pensar e treinar equipes
comerciais, com formatos disruptivos e inovadores, trazendo resultados nunca antes alcançados! Sua experiência e conhecimento são amplamente
compartilhados em livros e artigos. Esses não só fizeram sucesso entre os mercados corporativos, como também despontaram em vendas para o
público geral, tornando alguns dos seus títulos como os mais aplicáveis e vendidos do segmento. Sendo ainda Mentor e líder do Projeto Liderança
Made in Brazil.
CONHEÇA AS 7 PRINCIPAIS
FASES DO DESENVOLVIMENTO
DE PRODUTO
POR PLMX
O
desenvolvimento de produto VOLVIMENTO DE PRODUTOS? podem surgir, por exemplo, em razão
conta com diferentes fases, Para que seja possível, de fato, de tendências de vendas, necessi-
e é importante os gestores compreender sobre o tema vamos dades dos consumidores, ações da
conhecerem cada uma de- apresentar, nos próximos tópicos, concorrência ou, até mesmo, por
las. Deste modo é possível as 7 principais fases do processo de sugestões de clientes, sendo neces-
criar itens que aproveitem ao máxi- desenvolvimento do produto. sário ficar atento para captá-las.
mo os recursos disponíveis.
Além disso, é essencial cumprir
as etapas do desenvolvimento de
forma correta e na ordem prevista
1 IDENTIFICAÇÃO DA IDEIA
O primeiro passo para o
desenvolvimento de produto deve
2 TRIAGEM DE IDEIAS
Depois de registrar todas as ideias
que surgem, chega o momento de se-
para o produto alcançar o resultado ser, sem dúvida, a identificação da lecionar aquelas que parecem ser mais
desejado. Em outras palavras, é ideia. Essa fase também conhecida promissoras e economicamente viáveis,
preciso fazer uma gestão de proces- como brainstorming. Afinal, a gera- considerando o porte da empresa.
sos para tudo se encaixar e fluir da ção de ideias é o ponto de partida Para realizar um filtro mais
maneira correta. para que algo novo surja. preciso, é necessário considerar dife-
Se você tem interesse pelo tema Nesse momento, é preciso liberar rentes critérios. Sobretudo, citamos
e deseja aprender como é feito o a criatividade e registrar todas as o orçamento da companhia, custos
desenvolvimento de produtos e quais ideias que ocorrerem. Considere de produção do produto, viabilidade
são as suas fases, continue a leitura sempre como base alguns direciona- técnica e perspectivas do público-
deste artigo. mentos primordiais, como os objeti- -alvo. Dessa maneira, ao analisar
vos do negócio, o seu público-alvo e tais aspectos, apenas as ideias de
QUAIS SÃO AS PRINCIPAIS FA- as tendências de mercado. alto potencial devem seguir para a
SES DO PROCESSO DE DESEN- As ideias inovadoras de produtos próxima fase do processo.
3 TESTES E PROTOTIPAGEM
Durante essa etapa, devem-se
realizar testes preliminares a fim de
De maneira geral, o processo de
desenvolvimento costuma envolver
aspectos básicos, como fabricação,
O QUE BUSCAR COMO RESUL-
TADO NO DESENVOLVIMENTO
observar se o produto escolhido ser- criação da marca, embalagem e
DE UM NOVO PRODUTO?
ve como solução para um problema design do produto, além de outros
Ao desenvolver um produto, a
específico e se público-alvo compre- fatores burocráticos, como licenças,
companhia deve sempre procu-
enderá bem o seu conceito. patentes e certificações.
rar suprir determinar demandas,
Nesse momento, a companhia
como as seguintes:
pode realizar pesquisas internas e
externas, por exemplo, por meio de
entrevistas, envio de questionários
6 VALIDAÇÃO NO MERCADO
Na fase de validação de
mercado, é preciso fazer os últimos
Qualidade: é preciso sempre
procurar aprimorar a qualidade
por e-mail ou, até mesmo, dinâmicas testes antes de lançar o produto no
do produto por meio de novos
para compreender se o valor do pro- mercado oficialmente. É relevante
aprendizados para ele se demons-
duto é, de fato, compreendido. contar com grupos de consumidores
trar interessante aos usuários
Durante as referidas pesquisas, alinhados à persona do produto para
e competitivo com relação às
o ideal é questionar se os consumi- confirmar se o resultado atende às
demais alternativas disponíveis no
dores comprariam o produto, se ele é expectativas do público analisado.
mercado;
capaz de satisfazer as necessidades Nesse momento, ainda há tempo
Redução de custos: uma forma
do público-alvo e se eles conseguem para ajustes finais antes de produzir
de aumentar a margem de lucro
identificar a sua utilidade. o produto em escala e distribuí-lo
do produto e, consequentemente,
Mais uma boa alternativa durante no mercado. No caso de startups, a
de aprimorar a competitividade
essa fase é a criação de um protóti- coleta de feedback dos usuários do
é diminuindo os seus custos de
po 3D que conte com as principais produto e o ciclo de experimentação
fabricação;
funcionalidades do produto para ele costumam ser feitos várias vezes
Agregar características: incluir
ser testado com um grupo de contro- para a solução se aprimorar cada vez
características relevantes em um
le. Esse tipo de ferramenta permite a mais.
produto é capaz de suprir de ma-
criação e edição de objetos tridimen-
neira ampla as necessidades dos
sionais, o que torna possível fazer
as adequações necessárias para
que o item se encaixe nos padrões
7 LANÇAMENTO
A fase final é o lançamento do
produto no momento planejado e de
consumidores, o que aumenta a
possibilidade de aceitação do item
perante o público-alvo;
industriais. acordo com o estudo das oportuni-
Inovação: um produto inovador é
dades de mercado. Aqui, é funda-
capaz de criar uma dimensão de
4 ANÁLISE DE MERCADO
Depois que o conceito do
produto é aprovado, pode-se reali-
mental apresentar uma campanha de
lançamento estruturada, nas mídias
corretas, que transmita a mensa-
uso, inclusive um novo concei-
to que atenda a demandas que
nenhum outro produto é capaz ou
zar uma análise de mercado mais gem desejada e que chegue até o
que possa suprir necessidades
realista, detalhada e completa. É o público-alvo. Também é importante
sequer detectadas pelos consu-
momento, inclusive, de realizar o se atentar à distribuição para que o
midores.
estudo da viabilidade econômica produto esteja disponível em locais
para determinar os custos de pro- estratégicos e chegue até os consu-
dução e projeções de retorno sobre midores.
o investimento, bem como a análise Agora que você já conhece todas
de público-alvo, da concorrência e as fases de desenvolvimento de pro-
do segmento em geral. duto e sabe o que é preciso buscar
como resultado, deve ter percebido
5 DESENVOLVIMENTO
Na fase de desenvolvimen-
to, o plano do produto deve ser
que todas as etapas são fundamen-
tais, não é mesmo? Ao segui-las
você aumenta as suas chances de
realmente colocado em prática para acertar nas previsões e inovar com PLMX - A PLMX Soluções é fornecedora líder de
materializar a ideia desenvolvida. sucesso. tecnologias e serviços de PLM (Product Lifecycle
Nesse momento, a produção deve Se você deseja conhecer os Management), incluindo soluções para a indústria da
Siemens Digital Industries Software. Especializados
estar integralmente alinhada com o produtos e serviços da PLMX que
em CAD, CAM e PLM ajudamos as empresas a esta-
marketing para criar o produto ideal, poderão auxiliar você em todo o belecerem uma vantagem competitiva ao otimizar
sempre considerando os testes e processo de desenvolvimento de seus processos, desde o planejamento e desenvolvi-
prototipagem realizados. produto, entre em contato conosco! mento até a fabricação, produção e suporte.
struído
galpão con
Primeiro
A
vida para os empreendedores mas ele não aceitou. Outra dificuldade surgiu: como
não é nada fácil, mas imagina, Decidiram entrar com uma apelação estavam trabalhando na construção,
você estar com vários trabalhos para terem mais tempo até encontrarem não podiam pegar novos trabalhos e a
e, de repente, chegarem vários outro lugar para trabalhar e fazer toda empresa precisava ter faturamento men-
caminhões para retirar tudo de dentro a mudança. Neste período, estava em sal para poder pagar o salário de quem
da sua empresa e o pior, sem você saber andamento a conquista de um terreno estava ajudando.
de nada? para iniciar a construção da sede Assim, decidiram terceirizar a mão
Foi isto que aconteceu em 2011 própria, mas não estava nos planos de obra de ferramentaria para a em-
com a Moldestamp Solution, quando construir o galpão naquele ano. presa Sodecia, de Sete Lagoas – MG e
estava há sete anos atuando no setor A empresa conseguiu um tempo na utilizam os recursos deste trabalho para
industrial com a construção, modifi- justiça, três meses apenas. Iniciaram pagar os salários para a construção
cação e manutenção de estampos e a construção da nova sede. Eles não do galpão. Um galpão de 1.500m² foi
fabricação de protótipos. tinham recursos para pagar uma cons- construído em apenas três meses para
Na época, o galpão era alugado trutora e, então, resolveram colocar a iniciar novamente as atividades.
por uma ferramentaria da qual os mão na massa para construir o galpão,
sócios compraram os maquinários para sócios e funcionários. DA FUNDAÇÃO ATÉ 2022
aumentar a produção, porém eles não Alexandre Justino (sócio) ficou A empresa foi fundada há 18 anos, em
sabiam que o galpão estava na justiça responsável em fazer toda estrutura do maio de 2004, por três sócios, Alexandre
para que o antigo locatário deixasse o galpão junto com o pessoal da manu- Justino, Eguinaldo Bezerra e Washigton
espaço. tenção e soldadores da empresa, além Sabino, que já trabalhavam na área de
Certo dia, chegaram vários ca- deles, alguns operadores de máquinas ferramentaria.
minhões para retirar tudo das depen- se prontificaram em ajudar. Eguinaldo Na fundação, o nome era apenas
dências e liberar o espaço. Os sócios Bezerra (sócio) colaborou com a cons- Moldestamp, o que mudou em 2015,
da Moldestamp conversaram com o trução da alvenaria e outras atividades para Moldestamp Solution. No início,
proprietário para fazer um novo contrato, como ajudante de pedreiro. a sede era em um galpão alugado, no
bairro Vila Paris, em Contagem – MG. relembra o sócio Eguinaldo Bezerra, Já no projeto 3760 não obtiveram
Depois, foram para a 2ª sede, no Jardim diretor comercial. êxito devido ao trabalho ter paralisado
Piemonte, em Betim – MG, local locado, Atualmente, seus clientes estão na Pandemia. Quando o projeto retornou
onde ocorreu o episódio do despejo. sediados nos estados de Minas Gerais, para a construção dos estampos houve
Diante disto, precisaram construir São Paulo e Pernambuco. Entre os o aumento da matéria-prima e, como
a sede própria em prazo recorde. Em principais clientes: Tiberina, Polistam- não foi possível reajustar os valores do
janeiro de 2020, o primeiro galpão po, Stellantis, Proma, Itaesbra, Edscha, projeto, infelizmente, tiveram que arcar
construído foi destruído por uma grande Maxion e Aethra. com todos os custos do ferramental.
ventania. Eles tiveram novamente um O volume de produção da Moldes- Para os próximos anos estava no
desafio, pois estavam com um grande tamp está muito alto, com trabalhos plano a expansão da ferramentaria, com
projeto em andamento, novamente ultrapassando as horas disponíveis. a construção de uma nova sede. Os
construíram o galpão em apenas três “Podemos trabalhar anualmente com trabalhos foram iniciados, mas devido
meses. A atual sede tem uma área a construção de estampo, em média, aos grandes desafios para construção
construída de 4.220 m², em um espaço 20 produtos de médio e grande porte, de estampo, por motivo do grande
de 6300 m². sendo 10 itens no primeiro semestre e aumento nos valores da matéria-prima
No início das atividades da empresa 10 no segundo”, explica o sócio e diretor este projeto precisou ser adiado.
eram apenas oito funcionários, hoje con- industrial Alexandre Justino. “Com a Pandemia houve um aumen-
ta com 180 colaboradores, um salto gi- A empresa conta com uma to em alguns materiais, por exemplo,
gante em apenas 18 anos de atuação. E estrutura formada com engenharias aços que usamos muito e custavam
sobre os maquinários, em 2004, apenas de projeto e simulação, CAD/CAM e de R$4,16 passaram para R$16,00”, lamen-
uma máquina CNC Romi 1250, furadeira produção. Está equipada com softwares ta Elberte Bezerra de Souza, coorde-
de bancada e alguns equipamentos de de ponta para atuar no desenvolvimento nador de engenharia e comercial, que
trabalho manual para o ferramenteiro. de projetos de estampos, protótipos e trabalha desde a sua fundação e é irmão
Nesta época os operadores e ferramen- modificações de ferramentais, além da de Eguinaldo.
teiros eram os próprios sócios, com simulação de estampagem e engenha- Ele destaca que a área da ferra-
alguns ajudantes. ria reversa. mentaria está ruim, com um lucro muito
A Moldestamp Solution atua hoje Entre os principais projetos desen- baixo. Depois, o tempo muito curto para
com dois sócios, Alexandre Justino e volvidos, destacam o Picape Strada, re- construção do estampo, além disso, a
Eguinaldo Bezerra, ambos se orgulham alizado em 2018 e 2019, onde participa- cobrança é muito forte no setor de apro-
de ser uma empresa familiar, que conta ram deste do início do desenvolvimento, vação. “Nosso objetivo é sempre fazer
também com a colaboração de muitos com o trabalho de factibilidade em um trabalho com a melhor qualidade e
amigos. aprovar todos os produtos e, felizmente, este tempo para todo o processo não
Eles lembram o primeiro ferramen- conseguiram construir a maioria dos ajuda”, reforça.
tal construído foram alguns protótipos ferramentais com sucesso. Logo veio Mas, apesar de todos os desafios,
para a empresa Polimetri, de São Paulo. o 3630, participam de todo o processo os sócios e Elberte se orgulham em di-
“Encaramos como um grande desafio e ajudaram o cliente na aprovação da zer que a Moldestamp Solution sempre
devido à falta de equipamento e recurso matemática junto com a engenharia do foi muito séria e comprometida com
financeiro, mais ocorreu tudo bem com cliente final. todos os trabalhos realizados. “Posso
ajuda de parceiros de empresas vizinha”, afirmar, que deste o início, somos uma
empresa onde todos que passaram
Elberte por ela ou os que nela ainda trabalham
- irmã
o do sóci
o Eguin
aldo
sabem o quando o ambiente é agradável
e alegre e sempre pensa no bem-estar
dos funcionários e clientes”.
dre
Alexan
Moldestamp Solution
Rua Sete, 701 – Distrito Industrial Ban-
deirinhas - 32.654-822 – Betim /MG
+55 (31) 3160-1560
Eguinaldo
M 1
esmo tendo a Reforma NÃO FAZER O CONTROLE DE Portanto, mesmo não havendo
Trabalhista colocado um PONTO OU CONTROLE DE obrigatoriedade legal em alguns
freio na quantidade de FORMA INEFICIENTE casos, é fundamental que a empresa
ações trabalhistas em Apesar de o art. 74, parágrafo segundo implemente o controle de jornada
trâmite no país, a pande- da Consolidação das Leis do Traba- não importando qual o seu tamanho,
mia do Covid-19 acabou causando um lho (CLT) somente exigir a anotação e encare o trabalho como algo posi-
novo aumento na demanda judiciária, do horário de trabalho em empresas tivo para a organização, não apenas
certamente como consequência das com mais de 20 trabalhadores, a falta no aspecto legal, mas sim como
adaptações na modalidade de trabalho de anotação do chamado ‘ponto’, ferramenta de gestão, trazendo ao
dos trabalhadores, sendo a maior pode trazer diversos problemas para empreendimento maior segurança,
delas o home office. a empresa. Isso porque o controle até em períodos de grande incer-
Assim, após a Justiça brasileira do horário de trabalho serve como teza como é este da pandemia do
ter registrado uma queda de mais de verdadeira prova da jornada real do coronavírus, em que muitos tra-
40% no volume de processos em re- empregado, em especial para fins de balhadores se encontram fora do
lação ao ano de 2017, em 2022 já se comprovação de intervalo intrajornada, alcance e fiscalização da empresa,
verifica um crescimento expressivo, adicional noturno, horas extras, entre em home office. Ainda, é importante
ultrapassando a marca de 2 milhões outros aspectos. que a jornada de trabalho de cada
de novos processos no judiciário em Não havendo o controle regular trabalhador esteja estabelecida no
comparação com o ano de 2020. da jornada, a empresa estará mais contrato de trabalho particular, assim
Segundo informações do Tribu- exposta ao risco de um passivo como que a jornada por cargo esteja
nal Superior do Trabalho (TST), os trabalhista, em que um empregado, prevista em um regulamento interno
temas mais recorrentes na Justiça de má-fé ou que tenha encerrado da empresa, o que trata ainda mais
do Trabalho, até abril de 2022, foram: a relação com a empresa de uma segurança jurídica para a organiza-
Multa de 40% do Fundo de Garan- forma não tão boa, entre na justiça ção.
tia, Multa por atraso no pagamento pleiteando horas extras e demais
da rescisão, Horas Extras e Aviso
Prévio.
valores que não tem direito. Conhe-
ce aquele ditado “quem paga mal, 2 IGNORAR CONVENÇÕES
COLETIVAS TRABALHO
Na esfera das relações trabalhistas,
Para que a sua empresa não paga duas vezes”? Quando se trata
passe a fazer parte desta estatísti- de direito do trabalho, é isso que as convenções coletivas são tão
ca, abaixo estão listados os quatro vai acontecer. Se o empregador não relevantes quanto a própria CLT e,
erros mais comuns que as empresas prova que pagou, irá pagar nova- infelizmente, é bastante comum que
cometem nas relações de trabalho: mente. elas sejam esquecidas pelas empre-
sas. Com consequência, vemos as de banco de horas e direito a inde- empreendimento quanto para o em-
ações trabalhistas por falta de res- nizações. Outra situação bastante pregado, pois ao mesmo tempo em
cisão adequada e não observância a comum é a ausência de uma política que atesta as condições de saúde
outros direitos previstos nas normas interna da empresa, que estabelece do trabalhador a fim de verificar se
coletivas. todas as normativas e limites de este agravou sua saúde no trabalho,
Dessa forma, a fim de evitar esse jornada. A promoção de uma cultura ele informa ao empregador se o
passivo trabalhista, toda empresa no ambiente de trabalho por meio funcionário está apto a desempenhar
pode e deve acompanhar as normas das políticas internas pode contribuir as suas novas funções.
elaboradas pelos sindicatos repre- para que o próprio funcionário se Na ausência de um exame ad-
sentativos das categorias profissio- eduque e utilize o bom senso na re- missional, toda e qualquer condição
nais relativas ao setor de atuação da alização de horas extras. No tocante de saúde do empregado poderá ser
empresa, a fim de garantir que os di- ao home office, muitas empresas levada ao judiciário sob a ótima de
reitos da categoria serão respeitados ainda estão tentando definir a melhor doença ocupacional, não tendo a em-
nas relações individuais de trabalho. maneira de controlar a jornada no presa como provar que a doença já
Se você quer segurança administra- trabalho remoto. Todavia, é imperio- era, por exemplo, preexistente, o que
tiva e judicial, acompanhe as normas so que esse controle aconteça de poderá gerar um passivo trabalhista.
coletivas da categoria e, inclusive, uma forma ou de outra, para evitar O primeiro passo do emprega-
crie a norma de regulamento interno passivos e ainda auxiliar na motiva- dor é identificar os erros e pontos
com base nas normas coletivas de ção dos empregados. fracos do seu negócio, elaborar um
trabalho. planejamento estratégico adequado
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USINAGEM UNIVERSAIS DA GROB min); diâmetro de interferência: 1.400 bém para roscas de tamanho grande:
(mm); dimensão dos paletes: 800 x M4–M42 (métrica), M10×1–M33×2
800 (mm). (métrica fina) e UNC ¼–UNC 1.
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tolerância dos machos HSS-E com
WALTER TOOLS refrigeração interna axial é 6HX.
WALTER LANÇA O MACHO TC130 Os campos de aplicação preferen-
SUPREME PARA FUROS CEGOS ciais são os contornos de interferên-
cia, roscas profundas, lotes grandes e
A Grob produz uma linha de centros a produção em série.
de usinagem universais de 4 eixos,
composta pelos modelos G440, (15) 3224-5700
G640 e G840. Segundo a empresa, a walter-tools.com
série se caracteriza por oferecer alta
produtividade, componentes seguros PEERDUSTRY
e capacidade única de carga. “Graças FERRAMENTA DIGITAL INÉDITA NO
às amplas opções de configuração, A Walter Tools colocou recentemente BRASIL COTA PEÇAS USINADAS
podem ser adaptadas de maneira ideal no mercado brasileiro o macho TC130 INSTANTANEAMENTE
às necessidades de produção dos Supreme. Segundo a empresa, “trata- “Cota Rápido” realiza orçamentos
clientes”, informa. -se de uma ferramenta Premium para de forma imediata, em apenas um
Entre as vantagens da linha, se- usinagem de furos cegos que combina clique, oferecendo rapidez e eficiência
gundo a fabricante, estão: maior dispo- várias características interessantes, para as empresas comprarem peças
nibilidade; maior flexibilidade no peso como canais retos que garantem cava- usinadas spot.
da carga do trocador de paletes; fácil cos curtos e, assim, alta segurança de Para facilitar o dia a dia das em-
manutenção; maior estabilidade para processo” presas que diariamente dependem do
maior volume de usinagem; acesso Além disso, a geometria especial envio de orçamento pelos fornecedo-
otimizado. da ferramenta garante que a qualidade res, a Peerdustry Usinagem Conectada
G440 – O centro de usinagem superficial das roscas – e, portanto, reuniu os seus times de Engenharia e
universal G440 oferece curso de usi- a usabilidade das ferramentas – seja Tecnologia e desenvolveu a ferramen-
nagem: 800/800/800 nos eixos X/Y/Z’ mantida por um longo tempo. Para ta digital Cota Rápido, uma plataforma
(mm); velocidades (máx.): 70/60/60 isto, o último passo da rosca na área de cotação instantânea de peças usi-
nos eixos X/Y/Z’ (m/min); diâmetro de de corte das ferramentas é projetado nadas. Com apenas um clique, e em
interferência: 800 (mm); dimensão dos de tal forma que a rosca seja “aca- alguns segundos, é possível obter uma
paletes: 500 x 500 (mm). bada” no final. “O resultado é uma cotação que pelo método tradicional
G640 – Já o modelo G640 rosca com superfície excelente. A demoraria dias para ser enviada.
conta com curso de usinagem: alta qualidade da rosca anda de mãos A nova solução da Peer possibilita,
1.050/800/1.050 nos eixos X/Y/Z’ dadas com o aumento da vida útil”, além da cotação, a compra de peças
(mm); velocidades (máx.): 70/60/60 diz a empresa, acrescentando que as usinadas em apenas três passos.
nos eixos X/Y/Z’ (m/min); diâmetro de ferramentas “podem continuar a ser Após o envio do desenho técnico da
interferência: 1.050 (mm); dimensão usadas quando outras ferramentas peça em formato 3D, basta cotar e
dos paletes: 630 x 630 (mm). precisam ser substituídas devido à comprar a peça. De acordo com um
G840 – O modelo G840 oferece diminuição da qualidade da rosca”. mapeamento feito pela empresa, o
curso de usinagem: 1.400/1.200/1.400 O TC130 Supreme possibilita pro- método tradicional de compra de
para realizar ajustes na plataforma, de produção, ferramentarias, moldes e “Estivemos na fábrica na Suíça,
em alinhamento com o feedback dos matrizes, manutenção, entre outros. conhecemos as instalações e vimos o
usuários. potencial da DC Swiss”, diz o diretor.
“Trata-se de uma empresa com tecno-
contato@peerdustry.com logia avançada, com capacidade fabril
(11) 96084-0395 e condições técnicas para produzir
peerdustry.com ferramentas de rosqueamento com
diâmetros de 0,3 a 160 mm”.
SECO Com um portfólio de 8 mil produ-
MONITORAMENTO DE MÁQUINAS tos standard, a DC Swiss atende os
SECO: PRODUÇÃO MAIS EFICIENTE mais diversos segmentos da indústria.
Os fabricantes precisam medir e Entre eles: aeroespacial, automotivo,
quantificar as causas do tempo médico, odontológico, autopeças
improdutivo para que possam otimi- (linha leve e pesada), energia eólica,
zar sua eficiência. O Monitoramento O Turbo Turn TT5050 possui bar- indústria relojoeira e fabricantes de
de Máquinas da Seco (Seco Machine ramento inclinado em 30° que desliza peças especiais. A linha é produzida
Monitoring) fornece a eles o conhe- sobre guias lineares, reduzindo o coe- tanto em roscas padrão ISO normais
cimento orientado por dados de que ficiente de atrito e, consequentemente, (M, MF, UNC, UNF, G, NPT e NPTF),
precisam não somente para gerenciar atingindo velocidades de avanço com nas de aplicação técnica (MJ,
a eficiência da produção, mas também rápido de 24 m/min. A potência do UNJC e UNJF), ou conforme desenho,
para aumentar o volume de produção motor principal é de 7,5 kW (10,2 CV) e inclusive com machos laminadores,
e a qualidade do produto. velocidade de 4.000 rpm. machos de corte ou fresas de interpo-
“Essa é uma máquina voltada para lação de roscas.
alta produção com excelente custo-be-
nefício, permitindo, assim, alta produ-
tividade com preço acessível e, acima
de tudo, qualidade e precisão que são
fatores determinantes para fazer parte
de nosso portfólio”, explica Renato
Augusto Magna, gerente nacional de
De acordo com a empresa, feitas máquinas operatrizes da Simco.
em tempo real e remotamente, as solu-
ções de Monitoramento de Máquinas (19) 3727-2800
da Seco testam dados de produção contato@simcomaq.com.br De acordo com Mário Donizete,
continuamente para desenvolver uma simcomaq.com.br os produtos vêm sendo testados em
visão completa do que acontece no vários clientes no Brasil e os resulta-
chão de fábrica e em outros locais. DC SWISS dos têm sido bastante satisfatórios.
“Essas informações criam um perfil FERRAMENTAS: DC SWISS CHEGA AO “Nossa expectativa é que os produtos
detalhado da atividade diária e acio- MERCADO BRASILEIRO da DC Swiss sejam recebidos pelo
nam alertas para a resposta no local Fabricante de ferramentas para ros- mercado brasileiro por suas caracte-
ou notificação remota de métricas queamento, há 82 anos no mercado rísticas técnicas e também no que se
críticas de produção”, informa a mundial, a suíça DC Swiss acaba de refere ao custo x benefício. E assim
fabricante. chegar ao mercado brasileiro. possamos rapidamente conquistar
Para iniciar suas atividades no uma fatia importante do market
(15) 2101-8600 mercado nacional, a empresa fechou share desse segmento no Brasil”, diz
seco.marketing.br@secotools.com parceria com a ADM Tool Machine, o diretor.
secotools.com de Jaraguá do Sul (SC). A empresa Em sua opinião, a linha da DC
catarinense ficará responsável pela Swiss deve conquistar muitos clientes
SIMCO distribuição, vendas e representação, no Brasil, em especial aqueles que usi-
SIMCO LANÇA TORNO TURBO TURN além dos serviços de reafiação no nam aço inox, materiais duros acima
TT5050 mercado brasileiro. de 55 HRC e os que trabalham com
A Simco aumentou o seu portfólio de Mário Donizete, diretor de Vendas altos volumes de produção.
tornos Euron, que agora conta com o da ADM Tool, conta que as negocia-
modelo Turbo Turn TT5050. O lança- ções para trazer a DC Swiss para o (47) 3370-2700
mento conta projeto de engenharia de- Brasil tiveram início em 2019, mas a vendas@admtoolmachine.com
senvolvido pela Simco e deve atender pandemia atrasou o projeto, que foi admtoolmachine.com
as demandas do mercado industrial retomado recentemente.
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para digitalizar documentos. Além de utilizar a câmera
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DICAS DE
LEITURA
Livros para você se inspirar
1 2 3 4
USINAGEM PARA CRIATIVIDADE S.A 8 ESTRATÉGIAS DE E-BOOK SOBRE DESENHO
ENGENHARIA: UM CURSO Conta a trajetória de MARKETING PARA CRESCER TÉCNICO E MODELAGEM 3D
DE MECÂNICA DO CORTE sucesso do mais impor- DICAS PRÁTICAS PARA Focada na área de usina-
O livro busca se diferenciar tante e lucrativo estúdio de DESENVOLVER SEU NEGÓCIO gem, a publicação explica
das demais de forma por animação da atualidade, a Neste livro, Philip e Milton como a modelagem 3D
tentar conectar à usina- Pixar, que ele ajudou a fun- Kotler explicam, na lingua- ajuda empresas com
gem, de forma didática, os dar, ao lado de Steve Jobs gem clara e acessível de economia de tempo,
conhecimentos adquiridos e John Lasseter, em 1986. sempre, nove megatendên- redução de custos e mais
em outras disciplinas da Dos encontros da equipe cias que oferecerão novas produtividade.
Engenharia como, por às sessões de brainstorm, oportunidades nos próxi- Recentemente, a Peer-
exemplo, a mecânica dos Catmull mostra como se mos anos. Elas incluem, en- dustry Usinagem Conectada
meios sólidos, a metrologia constrói uma cultura da tre outras, a redistribuição lançou o e-book Desenho
e o planejamento de exper- criatividade, num livro mundial de riqueza, a técnico: por que usar
imentos, e ser apresentada definitivo para quem busca urbanização, a economia modelagem 3D?, com foco
em uma abordagem fenom- inspiração para os próprios verde global acelerada e va- na manufatura de peças
enológica baseada nos negócios. lores sociais rapidamente usinadas.
conceitos de mecânica do O livro foi publicado em mutáveis. O e-book foi publicado
corte. O livro foi publicado 2014 e possui 336 páginas. O livro foi publicado em em 2022.
em 2020. 2022 e possui 256 páginas.
1 2 3 4
A
reforma administrativa que OCDE é 70%. Os dados mostram que dos servidores a bonificação máxima
deveria estar tramitando no o país há muito tempo gasta muito e por desempenho, performance a fazer
Congresso Nacional seria uma gasta mal, o que reforça a necessida- inveja às melhores empresas. Além do
oportunidade para modernizar de de mudanças. que, 60% das gratificações continuam
o Estado, desengessando-o, criando Além do alto custo da máquina pú- a ser pagas após a aposentadoria!
ferramentas que permitiriam valorizar blica, existem claras distorções a reco- O Brasil não pode mais poster-
os bons servidores, estimulando e mendar mudanças. Como a existência gar uma reforma administrativa que
reconhecendo o bom desempenho, a de um quadro de 15,5 mil funcionários, permita ao país criar uma máquina
exemplo do que vêm fazendo diversos que custam R$ 1,6 bilhão ao ano, pública forte, enxuta e ágil, capaz de
países. Como bem alertou há um tem- apenas para administrar a folha de sa- apoiar e estimular o crescimento.
po o deputado federal Tiago Mitraud, lários da União. Ou aberrações decor- É possível reduzir o número de carrei-
líder da Frente Parlamentar da Refor- rentes do engessamento da grade de ras na administração federal de 300
ma Administrativa: “A baixa produtivi- carreiras públicas, que obriga a manter para cerca de 20. E é preciso diminuir
dade do setor público afeta diretamen- servidores desocupados em funções os salários de início de carreira e
te a produtividade e a competitividade obsoletas como discotecário, opera- estender o prazo para alcançar o teto,
do país. Aprovando a reforma, vamos dor de videocassete, operador de telex, tomando por base o que paga o setor
ver melhorias significativas no setor especialista de linotipo, datilógrafo, privado. Pesquisa feita pelo Banco
público e na produtividade do país entre outras. Ou ainda um sistema de Mundial, em 2019, mostrou que o sa-
como um todo”. avaliação que concede a mais de 95% lário no setor público era 96% superior
Segundo o ex-presidente do Banco ao cargo equivalente no setor privado.
Central Armínio Fraga, o funcionalismo Mesmo que a reforma só venha a
e a Previdência Social, mesmo após a valer para os novos funcionários públi-
reforma de 2019, são as duas contas cos, o que inegavelmente reduz muito
que apresentam as maiores oportu- o seu alcance, é necessário ter pressa,
nidades para reduzir o gasto público, uma vez que mais de 40% do atual
uma vez que representam cerca de quadro se aposentará até 2030, o que
80% da despesa do Estado contra uma exigirá novos concursos. Mas como
média de 50% a 60% em outros países. bem destacou Allan Falls, um dos prin-
Para remunerar 11,5 milhões de cipais coordenadores das reformas
servidores públicos federais, estaduais que resgataram a competitividade da
e municipais, o Brasil gastou R$ 944 Austrália no final do século passado e
bilhões, em 2018, equivalentes a 13,4% início deste, é preciso manter aceso o
do PIB, um dos percentuais mais altos senso de crise para que as mudanças
do mundo. Os Estados Unidos, por aconteçam. Além do sempre impor-
exemplo, gastaram 9,2% do PIB para tante senso de urgência.
remunerar 22 milhões de servidores. Com a palavra o Congresso
A Alemanha gasta 7,5%, a Colômbia Nacional.
7,3%, e a Coreia do Sul 6,1%. Em con-
trapartida, no final de 2019, a OCDE
divulgou relatório de avaliação da
administração pública em 44 países,
com a percepção da população sobre
Carlos Rodolfo Schneider
os serviços públicos. O Brasil aparecia
Empresário e membro do
mal na foto. Na educação, apenas 51% Movimento Brasil Eficiente
de cidadãos satisfeitos contra 66% na - MBE
média da OCDE e 70% na China, por crs@brasileficiente.org.br