Como incentivar vendedores?

Vamos supor que um vendedor tenha que fechar 25 negócios por trimestre para receber
recompensa. No primeiro trimestre ele não bateu essa meta, mas no segundo sim – e
receberá, por isso, uma recompensa, independentemente do rendimento do trimestre
anterior.

Mas no caso de uma meta cumulativa, o vendedor precisa ter fechado um total de 50
negócios (a partir do começo do ano), para receber a recompensa do segundo
semestre.

Isso ajuda na motivação para vendedores, porque qualquer venda, mesmo em um período
fraco, vai ser importante para uma meta cumulativa dele.

É muito importante que a meta seja considerada com justiça e baseada em análises. O
vendedor não deve sentir que sua remuneração é injusta ou que um meta é impossível
de atingir, mas se sentir motivado por ela.

Evidências mostram que é danoso para a empresa estabelecer metas muito altas, e
apesar de ser necessário aumentar a meta daquele vendedor que bateu a do ano
passado com folga, isso deve ser feito com cautela.

motivação para vendedores

Trace metas realistas e alcançáveis para seus vendedores ficarem motivados.

Veja 40 frases motivacionais para vendedores e combine seu uso com as técnicas que
abordaremos nesse artigo para um melhor resultado.

Dinheiro é só o que importa na motivação de vendedores?

Cada pessoa tem características peculiares e isso influencia a forma de motivá-la.

Uma coisa é certa, qualidade de vida importa , e muito, na hora de trabalhar bem e
mesmo na decisão de ficar em uma empresa ou não.

Veja uma lista de boas práticas de motivação para vendedores, seguidas de um de

nossos posts com mais detalhes sobre cada uma delas ou com links para artigos em
outros blogs.

Como colocar tudo isso em prática?

Prêmios ainda melhor do que remunerações monetárias. Presentes como viagens, bens
materiais ou mesmo um simples ingresso para o cinema tem um impacto enorme na
performance dos vendedores.

Trabalhar com vendas envolve muito esforço e muitos “nãos”, e às vezes isso pode
resultar no rendimento de um vendedor. Pensar sobre como seu time está vivendo os
fará se sentir importantes, e enviar uma mensagem forte.

Considere folgas e fique de olho na quantidade de horas extras que os vendedores

fazem.

Outra coisa que faz a diferença e vai dar uma nova perspectiva sobre como motivar
vendedores é estudar a qualidade dos materiais que eles usam.

Para que uma pessoa trabalhe da melhor forma possível, ela deveria estar equipada
com as melhores ferramentas. Um bom computador, um smartphone de última geração e
um software de vendas moderno vão deixar sua equipe mais feliz.

O ambiente de trabalho também é uma preocupação cada vez maior entre as empresas.

Uma cadeira ergonômica e confortável e uma música relaxante, por exemplo, deixará
os funcionários mais relaxados e confortáveis, mudando bastante a postura deles na
hora de trabalhar.

Um dos itens de nossa lista de incentivos vendedores é o plano de carreira .

Recompensas por comportamento na motivação de vendedores

Uma outra forma de sentido como motivar vendedores é a análise de uma performance
de cada um.

Pode acontecer de um vendedor ter um registro de vendas melhor do que outro

questões por alheias, fora do seu alcance – como por exemplo sorte ou uma fatia
melhor do mercado.

Nesse caso pode ser desmotivador para o time de vendedores ver que um deles está
sendo recompensado pelos resultados dos quais ele não teve responsabilidade ou
controle.

Assim, existe outra forma de recompensar e motivar vendedores, por comportamento.

Se você precisa que eles realizem pesquisas de opinião com os clientes por exemplo,
estabeleça prêmios para quem o fazer da melhor forma e em maior quantidade.

motivação para vendedores

Você valoriza os vendedores de sua empresa? Se sua resposta é sim, parabéns!

Quando um vendedor não fecha uma venda ou não bate a meta, ele com certeza recebe
uma reprimenda. Mas também não é saudável esquecer de parabenizá-lo quando ele está
indo bem.

Pessoas adoram ser reconhecidas pelo que fazem bem, e isso é importante ao motivar
vendedores. Felicite seu time por um trabalho bem feito, com palavras positivas e
chamando os vendedores pelo nome. Isso é tão importante quanto um bônus.

Quando precisar dar um feedback negativo, use técnicas de Coaching, como o feedback
burguer.

Você não sabe do que se trata o feedback burguer? Então, aprenda agora!

Isso consiste em começar e terminar os feedbacks com informações positivas, como s

camadas de um sanduíche. Por exemplo:

“Sérgio, gosto muito da maneira como você organiza seu dia e seu trabalho, isso
influencia muito no resultado das suas vendas.

Porém, observei que você não atingiu sua meta nos dois últimos meses, e precisamos
encontrar uma maneira de mudar isso. Você sempre foi um ótimo vendedor e creio que
podemos retornar a esse patamar de qualidade!”

Tenha a certeza de que tudo o que você falar é a verdade, não adianta fazer
comentários positivos que não são verdadeiros – todo mundo tem seus pontos
positivos que podem ser explorados.

Técnicas assim são efetivas porque o vendedor vai estar bem mais aberto a críticas
e aceitará melhor o feedback.

Agora que você sabe como motivar seus vendedores, aplique essas técnicas e veja a
mudança na moral da sua equipe!
Ajude seus colaboradores a atingirem suas metas pessoais
Todo vendedor que bater suas metas e, com isso, receber uma remuneração variável
maior. Mas, com o tempo, isso entra na rotina e o vendedor passa a encarar essa
renda como uma parte normal de seu salário.

Porém, existem técnicas para evitar que isso aconteça. E o que motiva mais um
vendedor do que conseguir realizar seus sonhos, seus objetivos de vida, atingir as
conquistas que mais deseja?

Isso pode ser comprar um carro, fazer aquela grande viagem internacional, ter uma
casa própria, cursar uma pós-graduação … Ao tangibilizar tudo isso e alinhar com as
metas da empresa, você utilizará uma poderosa estratégia de como motivar vendedores
a vender mais.